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工作計(jì)劃

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-06-09 10:52:41 工作計(jì)劃 我要投稿

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃

  時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧!來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?以下是小編為大家整理的月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,歡迎大家分享。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃1

  為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計(jì)劃:

  一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

  1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶(hù)服務(wù),顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。

  2、先友后單:與客戶(hù)發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘。

  4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理,對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流。

  二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高

  1、制定工作日程表。

  2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率。

  3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

  4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà),挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)。

  5、拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),并準(zhǔn)備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的'專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。

  6、對(duì)四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售,挖掘潛在客戶(hù),跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪。

  7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧,靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流。

  8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人。

  三、重要客戶(hù)跟蹤

  1、某市公路管理局供機(jī)科某科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科某科長(zhǎng)。

  2、某、某、某、某各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科。

  3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

  4、某省某市某區(qū)公路段橋工程。

  5、某管理處的某科長(zhǎng)。

  以上是我四月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃2

  市場(chǎng)分析

  年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù),是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

  營(yíng)銷(xiāo)思路

  營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

  1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

  2.實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

  3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

  4.在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的`營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  銷(xiāo)售目標(biāo)

  銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?

  1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

  2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

  3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1.產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

  2.價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

  3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

  4.促銷(xiāo)策略,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,它具有如下幾個(gè)特征:一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃3

  為了實(shí)現(xiàn)下個(gè)月的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定下個(gè)月幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

  1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的.發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

  2、銷(xiāo)售渠道完善,銷(xiāo)售渠道下沉。

  為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

  三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶(hù)資源的整合,客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

  其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

  如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

  3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃4

  經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí),在20xx年3月這個(gè)開(kāi)始的月份,我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃:

  一、 與外勤人員的聯(lián)系。

  年后外勤人員就會(huì)每一天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中,我會(huì)將每一天的信息進(jìn)行收集和整理,做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

  二、 銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部管理

  做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶(hù)。在網(wǎng)上投一些招商信息。

  三、 對(duì)外招商方面

  做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

  四、 對(duì)生產(chǎn),物流,財(cái)務(wù)及客戶(hù)的溝通方面。

  每一天與生產(chǎn)部門(mén)內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的`成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),要隨時(shí)與物流部門(mén)溝通,了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí),以便每月與財(cái)務(wù)部門(mén)順利進(jìn)行對(duì)賬。

  3月份再也不是練兵的時(shí)候,而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻,要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備,尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門(mén)的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開(kāi)始上手,一定要形成良性循環(huán)的工作程序。但愿以上的工作計(jì)劃能讓自己在開(kāi)始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃5

  11月份將到來(lái),我也將迎接新的銷(xiāo)售工作,已經(jīng)過(guò)去的10月份銷(xiāo)售工作,我既有收獲,也有不足,在銷(xiāo)售這行上還有更多要去學(xué)習(xí)的。為了把11月份的銷(xiāo)售工作做的更好一點(diǎn),我做了11月份的工作計(jì)劃如下:

  一、參加銷(xiāo)售培訓(xùn)

  11月份公司為了讓銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售能力再?gòu)?qiáng)一點(diǎn),所以將舉辦一場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn),我一定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì),讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識(shí),把自己的銷(xiāo)售能力給提升上來(lái),從有經(jīng)驗(yàn)的老師那學(xué)到銷(xiāo)售的技能和技巧,與自己以來(lái)學(xué)到的知識(shí)相結(jié)合,讓整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有進(jìn)一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓(xùn),我在公司的銷(xiāo)售能力肯定會(huì)更加高,會(huì)把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做上去,為公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

  二、更積極的工作

  11月份是全新的一個(gè)月,新階段的新工作,所以對(duì)待11月份的銷(xiāo)售工作要更加的積極,盡可能的多去做業(yè)務(wù),完成公司給我的銷(xiāo)售任務(wù),讓自己的銷(xiāo)售額達(dá)標(biāo),為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶(hù),并且尋找新的客戶(hù),增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。在這個(gè)月里,我會(huì)把所有公司要舉辦的銷(xiāo)售活動(dòng)熟悉下來(lái),把活動(dòng)的流程弄熟悉,在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候自己就能派上用場(chǎng)了。

  三、加大對(duì)客戶(hù)回訪的力度

  作為銷(xiāo)售員,最先打交道的是客戶(hù),所以接下來(lái)的`一月,我將會(huì)與我的所有客戶(hù)進(jìn)行回訪,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪的時(shí)候,我會(huì)認(rèn)真的把客戶(hù)提出的問(wèn)題記錄下來(lái),能夠當(dāng)場(chǎng)回復(fù)的就當(dāng)場(chǎng)給予解答,如果當(dāng)場(chǎng)不能的,也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復(fù),這樣更加的準(zhǔn)確些。10月份因?yàn)槊χ渌ぷ鳎秃雎粤藢?duì)客戶(hù)的回訪工作,所以進(jìn)入十一月,我在對(duì)客戶(hù)回訪的工作就要加大力度,這也是與客戶(hù)建立良好關(guān)系的途徑,更是與客戶(hù)加深交流的一個(gè)方式,因此回訪客戶(hù)是一定要做到位的。

  新月份的開(kāi)始,是新階段的工作的開(kāi)始,我將努力跟著計(jì)劃去做,讓11月份的銷(xiāo)售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正,讓自己無(wú)論是工作,還是其他方面,都能更好。這份銷(xiāo)售工作計(jì)劃,我會(huì)盡可能的全部做到,讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會(huì)迎接更好的自己,讓銷(xiāo)售的明天更好。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃6

  為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計(jì)劃。

  一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí):

  1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶(hù)服務(wù),顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。

  2、先友后單:與客戶(hù)發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘。

  4、去除任何客戶(hù)拒絕的.恐懼心理,對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流。

  二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高:

  1、制定工作日程表。

  2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率。

  3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)。樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

  4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà),挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù):

  5、拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),并準(zhǔn)備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。

  6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售,挖掘潛在客戶(hù),跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪。

  7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧,靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流。

  8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人。

  三、重要客戶(hù)跟蹤:

  1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)。

  2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科。

  3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

  4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè)。

  5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng)。

  以上是我十月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃7

  在金融危機(jī)的影響下,找到一份工作越發(fā)的困難了,就是找到了一份工作,工作起來(lái)也是困難重重,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,可是在金融危機(jī)的影響下,我感到了工作的吃力。

  我是從事公司銷(xiāo)售工作的,這在以前是一項(xiàng)很好的工作,可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn),這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后,寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃。

  新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃:

  一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

  1、回訪完畢電話(huà)跟蹤,繼續(xù)上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。

  2、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

  3、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

  4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的.三個(gè)縣區(qū):市、縣、縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

  二、公司人力資源管理方面

  1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

  2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

  3、做好公司年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

  4、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

  5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

  6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

  7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃8

  四月份的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃:

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

  作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

  學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的.生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃9

  20xx年銷(xiāo)售工作方針:建立一支既規(guī)范,又充滿(mǎn)活力的銷(xiāo)售隊(duì)伍,提高改善銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì),合使銷(xiāo)售人員的精神感面貌及工作熱情大有進(jìn)步。以銷(xiāo)售為中心,加強(qiáng)銷(xiāo)售管理,提高銷(xiāo)售效率為目標(biāo)。

  一、20xx工作總結(jié):

  在剛剛過(guò)去的一年,公司在增加資金投入及擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍情況下,由于銷(xiāo)售部門(mén)沒(méi)有搞好銷(xiāo)售工作的日常管理,使公司全年銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有改觀。銷(xiāo)售人員沒(méi)有認(rèn)真跟蹤市場(chǎng),公司在改變產(chǎn)品品種及質(zhì)量全面提升后,沒(méi)有主動(dòng)與客房即時(shí)溝通,任其發(fā)展。我們自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品沒(méi)有很好的推向市場(chǎng),致使公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,沒(méi)有完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

  但公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,公司的產(chǎn)品還擁有一定的`市場(chǎng)價(jià)值,在過(guò)去一年里,銷(xiāo)售人員出現(xiàn)散、亂的情況下,整年銷(xiāo)售額雖比20xx年沒(méi)有提高多少,但產(chǎn)品的市場(chǎng)流通量比20xx年還是有不少提高。整年中銷(xiāo)售部與生產(chǎn)部緊密聯(lián)系溝通,在增加不少新產(chǎn)品情況下,沒(méi)有造成大量積壓、浪費(fèi)。全年中沒(méi)有客戶(hù)投訴大的質(zhì)量問(wèn)題。所以,這也為我們以后發(fā)展打下了不少基礎(chǔ)。

  二、20xx年銷(xiāo)售工作目標(biāo):

  1、產(chǎn)品銷(xiāo)售額比20xx年增長(zhǎng)25﹪-35﹪。

  2、銷(xiāo)售費(fèi)用,市場(chǎng)及產(chǎn)品損失費(fèi)用下降5﹪。

  3、銷(xiāo)售效益比20xx年增長(zhǎng)30﹪以上。

  三、20xx銷(xiāo)售部主要工作措施:

  進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)銷(xiāo)售工作,保證按質(zhì)按量完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  (1)、充實(shí)和健全銷(xiāo)售隊(duì)伍,改變目前銷(xiāo)售人員參差不齊的現(xiàn)象,培養(yǎng)一支有干勁,肯吃苦,會(huì)開(kāi)拓的銷(xiāo)售隊(duì)伍。當(dāng)務(wù)之急,盡快落實(shí)銷(xiāo)售人員充實(shí)到銷(xiāo)售部門(mén),使銷(xiāo)售人員盡快熟悉市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售市場(chǎng)分配。

  (2)、整頓和理順現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),清理那些銷(xiāo)售額不高,拖欠貨款較多,經(jīng)營(yíng)能力較差的經(jīng)銷(xiāo)商。在清理和發(fā)展舊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中,要防止銷(xiāo)售點(diǎn)的空白。要逐一引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商以經(jīng)營(yíng)我們公司產(chǎn)品為主的軌道上來(lái)。發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí),降低應(yīng)收貨款作為今年銷(xiāo)售工作的另一任務(wù)。

  (3)、為了加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的管理和溝通,把全國(guó)劃分為以下區(qū)域設(shè)專(zhuān)人管理。區(qū)域劃分大致如下:東北區(qū)、華北區(qū)、大西北區(qū)、西南區(qū)、華中華東區(qū)、華南區(qū)(含湖南、江西、福建),廣東作為專(zhuān)區(qū)重點(diǎn)加強(qiáng)突破。

  (4)、拓展市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面。

  20xx年銷(xiāo)售工作以廣東、西南區(qū)、大西北區(qū)為主要發(fā)展區(qū)域。各銷(xiāo)售人員以自己劃分區(qū)域?yàn)橹,詳?xì)了解市場(chǎng)特點(diǎn),爭(zhēng)取向公司提供最好的市場(chǎng)信息,好讓公司結(jié)合自身情況及市場(chǎng)特點(diǎn)發(fā)展一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(如西北區(qū)要利用我們優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品剎車(chē)油的市場(chǎng)基礎(chǔ),重中之重發(fā)展西南區(qū)。因廣西、云南、重慶、四川各個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)不同,互補(bǔ)性很強(qiáng),公司以前又有市場(chǎng)基礎(chǔ))與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作,根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)投入一定銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi),舉辦一些促銷(xiāo)會(huì)議。為了市場(chǎng)順利拓展,今年的銷(xiāo)售任務(wù)必須分解量化到每個(gè)銷(xiāo)售人員及區(qū)域。建立一套利于調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性的工資分配制度,對(duì)于超標(biāo)準(zhǔn)完成地區(qū)銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售人員,公司將給予榮譽(yù)及物質(zhì)經(jīng)濟(jì)上的雙重獎(jiǎng)勵(lì)。

  (5)、20xx年銷(xiāo)售日常管理工作必須加強(qiáng),改進(jìn)和完善銷(xiāo)售的基礎(chǔ)管理,設(shè)專(zhuān)人保管和建立銷(xiāo)售商檔案(含發(fā)貨量、資金回籠、銷(xiāo)售費(fèi)用大小、銷(xiāo)售相關(guān)合同及市場(chǎng)調(diào)查返回住處登記等)。

  (6)、銷(xiāo)售人員在確定銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)二個(gè)月內(nèi)必須完成自己區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查,用書(shū)面形式反應(yīng)每個(gè)客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況(產(chǎn)品質(zhì)量要求,包裝特點(diǎn)等等),銷(xiāo)售部門(mén)全體人員20xx年每個(gè)月舉辦一次經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會(huì)。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃10

  一、項(xiàng)目介紹

  由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

  我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

  在選定行業(yè)之前,我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn),各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

  選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

  二、營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠客戶(hù),辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

  二、衣服的陳列

  做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出本身服裝的`特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

  三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

  2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

  3、服務(wù):訓(xùn)練人員的基本利益,對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶(hù)是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客?蛻(hù)的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

  4、方法:

 。1)初次來(lái)店的驚喜

  ①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期客戶(hù)表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

 。2)增加其下次來(lái)店的可能性

 、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息

 、诶每蛻(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

 、圪(gòu)適量女性手袋告知客戶(hù)一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女性手袋(女性手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給客戶(hù)物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

 。3)滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

 、俑嬷蛻(hù)量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

 、诮榻B新客戶(hù),如:每介紹一位新客戶(hù)并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

 。4)不定期打折

 、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)

  這些招牌通常能抓住女人的心。

  (5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10—30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃11

  記得在合誠(chéng)上班的第一天,心懷激動(dòng)、帶著一顆滿(mǎn)懷激情的心來(lái)到了這里的。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我有了夢(mèng)想、追求,總結(jié)下這下這一年的工作情況。在這半年多的時(shí)間里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸在幾個(gè)好的師傅和好的經(jīng)理下面學(xué)習(xí),很快的了解和適應(yīng)了汽車(chē)行業(yè),與團(tuán)隊(duì)配合的越來(lái)越好。作為銷(xiāo)售部中的一員,深深感覺(jué)到自己身肩重任,作為企業(yè)的.門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,所以更要提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

  當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí),自己也犯過(guò)錯(cuò)誤,比如:1,在自己簽的第一個(gè)訂單中,沒(méi)有了解清楚車(chē)型的配置和車(chē)型內(nèi)飾的顏色,導(dǎo)致客戶(hù)沒(méi)有訂下車(chē),2,在開(kāi)票時(shí)忘記或?qū)戝e(cuò)單都有過(guò)的經(jīng)歷?偟膩(lái)說(shuō)自己的失誤,還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的欠缺是原因,為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)的麻煩和損失,深表歉意,也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過(guò)此經(jīng)歷,讓我認(rèn)識(shí)到今后的工作中各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致,以免因?yàn)殄e(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

  20xx年中,我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面,提高工作效率。其中包括每日工作安排,時(shí)間規(guī)劃,團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。

  工作總結(jié):

  一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

  因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

  二存在問(wèn)題

  通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

  一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶(hù)資料。

  二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

  總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃12

  三月的工作到來(lái)了,轉(zhuǎn)眼20xx即將過(guò)去一個(gè)季度,作為一名xx公司的銷(xiāo)售人員,在工作中,我必須緊張起來(lái),必須在工作中加緊自己的腳步,提高自己的效益,在工作中收獲更多的成績(jī)!

  如今,三月的工作即將開(kāi)始,我在此對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃和目標(biāo)制定如下:

  一、提高個(gè)人能力

  1、 提高個(gè)人學(xué)習(xí)

  要加強(qiáng)對(duì)行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自身的眼界范圍,除了學(xué)好自身產(chǎn)品的知識(shí)外,對(duì)于同行的新產(chǎn)品,行業(yè)中的新知識(shí),都要及時(shí)的了解并學(xué)習(xí)。

  此外,客戶(hù)的體會(huì)才是產(chǎn)品的意義,為此對(duì)于客戶(hù)的評(píng)價(jià),要更加仔細(xì)的分析,了解產(chǎn)品的不足,認(rèn)識(shí)自身的問(wèn)題。但更重要的是,要努力去展示我們產(chǎn)品優(yōu)秀的一面,提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

  2、 加強(qiáng)服務(wù)能力

  銷(xiāo)售與服務(wù)是離不開(kāi)關(guān)系的,我不能總沉浸在“差不多”的努力,在服務(wù)上要不斷的更新自己,提高自我的能力。

  首先,要加強(qiáng)自身的服務(wù)思想,學(xué)會(huì)觀察,分析客戶(hù)的需求和檔次,以此為目標(biāo)進(jìn)一步展開(kāi)銷(xiāo)售計(jì)劃。

  其次要做好溝通交流,無(wú)論是有心無(wú)心,一些好聽(tīng)的漂亮話(huà)總是能讓人開(kāi)心的?蛻(hù)的購(gòu)物是為了滿(mǎn)足自己的需求,那只要產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)客戶(hù)要求的,那我們的言語(yǔ)和服務(wù)就是額外的加分項(xiàng),讓客戶(hù)能定下購(gòu)買(mǎi)的念頭。

  另外,對(duì)于過(guò)去重要的老客戶(hù),我也要多多溝通和拜訪,并在節(jié)日和重要時(shí)間送上祝福或禮物,努力維持客戶(hù)關(guān)系的同時(shí),也要努力嘗試從老客戶(hù)中收集新的信息,開(kāi)發(fā)新的`客戶(hù)!

  二、加強(qiáng)市場(chǎng)的分析

  在下個(gè)月的工作中,我要嚴(yán)格對(duì)市場(chǎng)需求做出判斷,并做好銷(xiāo)售目標(biāo)的制定。在分析方面,也能僅憑自己的判斷,多與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流,獲取信息和經(jīng)驗(yàn),更加詳細(xì)的做好自己的打算!

  三、自身不足的改進(jìn)

  通過(guò)對(duì)之前工作的反思,我也總結(jié)了自己的一些問(wèn)題。如:工作中容易犯馬虎,忘記事情,這不僅給給同事和自己都帶來(lái)了不少麻煩,甚至還影響到了客戶(hù)。對(duì)此我很慚愧。

  為了能在今后的工作上改進(jìn)自己,我要在今后準(zhǔn)備好自身的備忘錄和每天的計(jì)劃表,養(yǎng)成查看和記錄的習(xí)慣。這同樣也算是給自己定下了每天的目標(biāo)偶和計(jì)劃,保證工作的順利進(jìn)行,提高個(gè)人的工作效率。

  如今,一季度的末尾已經(jīng)到來(lái),我要在這個(gè)中更加積極,在這一年的工作中做出更好的成績(jī)!

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃13

  金色九月到了,對(duì)于銷(xiāo)售工作相關(guān)很多公司都想進(jìn)行一次新的突破。想要做好銷(xiāo)售工作,就先要規(guī)劃好九月工作計(jì)劃。以下為銷(xiāo)售部9月工作計(jì)劃的范例,僅作閱覽:

  銷(xiāo)售工作計(jì)劃范例:

  1、從管理方面著手,把工作落實(shí)到人,讓日常的各責(zé)任范圍沒(méi)有盲區(qū),使工作細(xì)化,從而提高工作效率。

  2、銷(xiāo)售任務(wù)方面圍繞老客戶(hù)的維護(hù)工作,制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),使其介紹身邊有意向的親朋好友前來(lái)店里購(gòu)車(chē),達(dá)到以點(diǎn)蓋面的`效果,同時(shí)利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶(hù),拓寬銷(xiāo)售渠道。

  3、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織和帶動(dòng)全公司人員集體參加學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣,工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài),它使自己在任何環(huán)境下放低自我,力爭(zhēng)謙虛學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂(lè)趣,它使我們?cè)诠ぷ髦星笳鎰?wù)實(shí),對(duì)問(wèn)題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考。

  4、管理規(guī)范日常工作表格,把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項(xiàng)規(guī)章制度,使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。

  5、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平,并在本月計(jì)劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn),提升各人員專(zhuān)業(yè)水平,(具體安排詳見(jiàn)九月培訓(xùn)安排計(jì)劃表)。

  6、督促銷(xiāo)售顧問(wèn)規(guī)范銷(xiāo)售流程,并合理分配下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),有效提高銷(xiāo)量爭(zhēng)取超額完成公司分配的任務(wù)。

  7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對(duì)二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地支持,爭(zhēng)取每月至少安排一到兩次到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。

  8、協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)情況制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌做宣傳活動(dòng)時(shí)及時(shí)的做出應(yīng)對(duì)措施,掌握廣告銷(xiāo)售技巧,并安排周邊縣市的汽車(chē)巡展活動(dòng)。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃14

  一、20xx年任務(wù)目標(biāo)

  20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元,每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo),并認(rèn)真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額30萬(wàn)。第二季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬(wàn),;第三季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額80萬(wàn);第四季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額90萬(wàn)。

  二、工作落實(shí)

  (一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,面對(duì)的是全新的市場(chǎng)。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇,更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬,只有先完善公司自身,才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。在環(huán)境上,必須添置辦公用具,完善辦公場(chǎng)地,提高辦公條件,為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,不斷完善分公司各項(xiàng)制度,制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,不斷增強(qiáng)執(zhí)行力,請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣,堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。

  (二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)

  一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司的財(cái)富在于人才,在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年,我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的'建設(shè),做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步,以形成一個(gè)目標(biāo)明確,有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗。

  (三)形成學(xué)習(xí)氛圍,加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn),并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升整體戰(zhàn)斗力。

  (四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

  1、《每日工作報(bào)告》、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表》、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫(xiě),及時(shí)報(bào)送,以備遺棄重要事項(xiàng),及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。

  2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注,爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂合同,在收取預(yù)付款后,安排實(shí)施,以最快的響應(yīng)速度完成,爭(zhēng)取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  3、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控,建立完善的工程驗(yàn)收制度,同時(shí)對(duì)廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門(mén)間的協(xié)調(diào),有效溝通,以保證工作暢通、及時(shí)、高效的開(kāi)展。

  (五)加強(qiáng)老客戶(hù)維護(hù)、積極進(jìn)取開(kāi)拓新客戶(hù)。

  1、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定位分析,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)回饋。拜訪客戶(hù)前要做好充分的準(zhǔn)備工作,盡量多了解客戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好、潛在需求,準(zhǔn)備對(duì)方感興趣的話(huà)題,為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,建立完善的客戶(hù)檔案并及時(shí)更新.

  2、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃,合理安排工作量,充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。

  3、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,多為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成朋友,達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶(hù)保持密切聯(lián)系,定期拜訪,在時(shí)間和條件允許時(shí),送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),重在溝通,增進(jìn)彼此之間的感情,從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干,空談?wù)`事,實(shí)干興司。上饒分公司所有員工*滿(mǎn)懷,定當(dāng)一鼓作氣,滿(mǎn)頭苦干,為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃15

  一、5月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

  班組業(yè)績(jī):A95052 B81298

  二、5月份貨品分析

  1、五月份貨品大類(lèi)銷(xiāo)售排名(前五)

  ①短袖POLO ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子

  2、、五月份貨品庫(kù)存分析

 、 以銷(xiāo)售夏裝為主,大尺碼貨品斷碼嚴(yán)重。 ② 淡色襯衫和P0LO領(lǐng)T恤庫(kù)存依然很大。

 、 休閑褲和牛仔褲庫(kù)存占比差不多,但是五月份牛仔褲銷(xiāo)售量只有休閑褲的一半。 ④ 鞋子庫(kù)存少,但銷(xiāo)量比較好。

  三、5月份人員分析

  1、班組差距比4月份縮小,主要是店助有了更合理的規(guī)劃,對(duì)指標(biāo)更敏感。 2、整體積極性有所下降,缺乏激情。 3、個(gè)別員工情緒化,導(dǎo)致完成率極低。

  4、人員招聘不是很順利,目前店內(nèi)還需要招2~3個(gè)店員。

  四、6月份銷(xiāo)售目標(biāo)

  銷(xiāo)售18萬(wàn)元、附加目標(biāo): 2 、會(huì)員目標(biāo): 15、完成率目標(biāo): 100%

  五、6月份具體工作計(jì)劃

  1、人員招募

 。1)預(yù)計(jì)存在問(wèn)題:靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的招聘信息重復(fù)率太高,效果不好。 (2)實(shí)施方案:關(guān)注地方性招聘會(huì),去相關(guān)品牌挖掘銷(xiāo)售精英。 (3)實(shí)施時(shí)間:月初

 。4)完成時(shí)間:10號(hào)前人員到位。

  (5)跟進(jìn)方法:發(fā)動(dòng)店助,由兩個(gè)店助跟進(jìn)。

  2、指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲(與5月份相同,效果OK)

 。1)預(yù)計(jì)存在問(wèn)題:店員普遍對(duì)懲罰方式不愿意接受,可能會(huì)適得其反。

 。2)實(shí)施方案:當(dāng)天日銷(xiāo)售排名處于區(qū)域七家店最后一名,第二天集體上連班,處于倒數(shù)第二名,第二天店長(zhǎng)店助上連班。

  當(dāng)天日銷(xiāo)售排名處于區(qū)域七家店第一名,每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元銷(xiāo)售。 (3)實(shí)施時(shí)間:每天

 。4)完成時(shí)間:第二天

  (5)跟進(jìn)方法:每天明確當(dāng)天指標(biāo),分時(shí)段跟進(jìn)指標(biāo)。

  3

 。1)預(yù)計(jì)存在問(wèn)題:月初人員不充足,新人剛培訓(xùn)結(jié)束,端午小長(zhǎng)假有點(diǎn)壓力。

 。2)實(shí)施方案:每周一開(kāi)店助會(huì)議,分析上周銷(xiāo)售數(shù)據(jù),根據(jù)完成情況定下周指標(biāo)。每天

  早班會(huì)確定早班指標(biāo),下午例會(huì)確定晚班指標(biāo),第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù),匯報(bào)個(gè)人業(yè)績(jī),根據(jù)指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲辦法做相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。

 。3)實(shí)施時(shí)間:每天 (4)完成時(shí)間:6月份

  4、會(huì)員維護(hù)

 。1)預(yù)計(jì)存在問(wèn)題:之前有部分會(huì)員跟換了聯(lián)系電話(huà),導(dǎo)致會(huì)員的部分流失。

  (2)實(shí)施方案:整理所有有效的會(huì)員信息,分配到班組,由店助劃分到組員各自維護(hù)。整理固定消費(fèi)的會(huì)員信息,重點(diǎn)維護(hù)。到店消費(fèi)的`會(huì)員核對(duì)聯(lián)系方式,挽回流失會(huì)員。

 。3)完成時(shí)間:10號(hào)之前

 。4)跟進(jìn)方法:每天回訪10個(gè)會(huì)員。

  5、陳列維護(hù)

 。1)預(yù)計(jì)存在問(wèn)題:并不是每個(gè)人都能主動(dòng)去做陳列維護(hù),更側(cè)重于做銷(xiāo)售。

  (2)實(shí)施方案:陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)作為本月考核的內(nèi)容,與考評(píng)獎(jiǎng)掛鉤。

 。3)完成時(shí)間:每天交接班任務(wù)之一。

 。4)跟進(jìn)方法:每天由對(duì)班的陳列專(zhuān)員檢查陳列細(xì)節(jié)的維護(hù)工作,出現(xiàn)問(wèn)題必須整改好才能下班。

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