【精華】優(yōu)秀工作計劃錦集九篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，該好好計劃一下接下來的工作了！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的優(yōu)秀工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
新學(xué)年開始了，領(lǐng)導(dǎo)安排我擔(dān)任七（2）班的班主任，真的感到有很大的壓力。這是對我的信任，也是挑戰(zhàn)！我決定全力以赴，做好每一件事情，做好班主任。
一、班級情況分析
1、七年級是初中的基礎(chǔ)，大部分學(xué)生有一定的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)成績平衡度不夠。
2、有一半的留守學(xué)生，對班級管理帶來很大的難度。
3、學(xué)生普遍的生活習(xí)慣不好。
二、本學(xué)期目標(biāo)
1、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。以人為本，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、建設(shè)良好班風(fēng)，建設(shè)完善的班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。
3、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
4、進(jìn)行學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進(jìn)每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的'朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。與學(xué)生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。
三、具體措施
（一）班級文化建設(shè)：班級目標(biāo)：
人人都快樂—快樂人生三句話，“太好了”，“我能行”，“你有困難嗎？我來幫助你”；人人都進(jìn)步—做最好的自我，做最好的班級；人人都平安—有健康的身體，不出任何安全事故。
班級標(biāo)語：細(xì)節(jié)決定成敗態(tài)度決定一切人格決定一生班訓(xùn)：志存高遠(yuǎn)腳踏實地青春飛揚永不言棄班歌：《放飛夢想》
教室布置：主要欄目有“成長故事”，“心靈驛站”，“知識海洋”，“書海拾貝”，“告訴世界我能行”，“法制天地”，“安全知識”，“佳作欣賞”，“才藝展示”等。充分選用教室的墻壁，營造良好的班級文化氛圍，激勵學(xué)生積極向上，努力進(jìn)取。
（二）學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)：
對于七年級新生來說，良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣非常重要，將直接影響到他們以后的學(xué)習(xí)生活，開學(xué)初，關(guān)于學(xué)生習(xí)慣，我準(zhǔn)備主要抓好以下方面：
1、衣著整潔大方，不披衣散扣，不穿拖鞋，不穿奇裝異服。
2、少吃零食多吃飯，多吃有益的食物，使自己擁有健康身體。
3、集會時排隊進(jìn)場，嚴(yán)禁喧嘩，集會期間認(rèn)真聽會。
4、就餐有條不紊，嚴(yán)禁跑步進(jìn)餐廳。
5、熱愛勞動，保持個人衛(wèi)生和集體衛(wèi)生。
6、課前整理充分，學(xué)習(xí)用品擺放整齊。
7、坐姿站姿正確，充滿自信。
8、合理利用每天的課余時間，爭分奪秒。
9、課間保持教室安靜，嚴(yán)禁大吵大鬧。
10、培養(yǎng)做任何事情的認(rèn)真態(tài)度。
（三）班級常規(guī)管理
1、建立強有力的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)班子。確定班干部，把班上的具體工作分配到每一個學(xué)生，“人人有事做，事事有人做“，對每個人明確各自的職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同管理班級。每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
2、班級日記。值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)周的值日情況，提出問題并建議改正措施。
3、定期開展評比：評出班級的“十星級文明學(xué)生”，“優(yōu)秀干部”，“留守學(xué)生”等，以他們?yōu)榘駱�，號召全班同學(xué)向這些人學(xué)習(xí)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，時刻以此和自身行為對比，使自己不斷進(jìn)步。
（四）學(xué)風(fēng)建設(shè)：
1、，加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的聯(lián)系工作。適應(yīng)新學(xué)科，配合科任老師學(xué)好第一周課、第一天課和第一節(jié)課。協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系，使各學(xué)科教師能夠各盡其能，做好學(xué)生的輔導(dǎo)與教學(xué)工作，各門學(xué)科都能均衡發(fā)展，全面提高學(xué)生的各科成績。
2、做好“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作。常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有一些的優(yōu)秀的學(xué)生，用她（他）們的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學(xué)。同時加強對后進(jìn)生的愛護(hù)，引導(dǎo)這批學(xué)生自覺參加學(xué)習(xí)生活，激發(fā)他（她）們的學(xué)習(xí)激情，提高學(xué)習(xí)興趣與成績。平時充分利用課余時間對學(xué)生開展前途教育，深入學(xué)生當(dāng)中做好思想教育，樹立正確的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
3、加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。
4、加強自主作業(yè)時的自主管理。
5、引進(jìn)競爭機制，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。
（五）班會活動安排：班會主題
《我愛我班》—樹立集體觀念，激發(fā)學(xué)生為集體共同目標(biāo)而奮斗的熱情。
《感恩父母》—讓學(xué)生在活動中感受到父母的愛是世界上最偉大、最無私的愛。
《珍愛生命》—引導(dǎo)學(xué)生珍愛生命，體驗生命的價值。
《班級之最》—發(fā)揮優(yōu)點，摒棄缺點，努力完善自我。
《文明伴我行》—使學(xué)生知道講文明是中華民族的傳統(tǒng)美德，教育學(xué)生講文明，愛文明，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)生文明素養(yǎng)。
《微笑與生活》—我微笑，我快樂，讓我們用最甜美的微笑鑄就和諧校園。
《學(xué)會傾聽》—通過這節(jié)班級主題活動課，讓學(xué)生學(xué)會傾聽，掌握人際交往的重要環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生之間建立良好關(guān)系，增強班級的融洽和集體感。
《心里健康教育》—應(yīng)對不良情緒
《向陋習(xí)宣戰(zhàn)》—讓養(yǎng)成教育成為道德教育的重點，徹底鏟除那些根深蒂固的陋習(xí)和傷風(fēng)敗俗的舉止，重現(xiàn)中華文明禮儀之邦的風(fēng)采。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
在過去忙忙碌碌的20xx年我們迎來嶄新的20xx年，20xx年對我來說是一個學(xué)習(xí)的一年，是人生又一個起點，從今年開始我也正式的步入社會，迎來自己人生的另一個開端，在這一年中我對自己的工作計劃有如下安排：
1、堅持學(xué)習(xí)，提高能力
對于一個剛畢業(yè)的學(xué)生來說，沒有比學(xué)習(xí)更重要的事情了，在未來的一年里我要堅持學(xué)習(xí)，堅持學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基本知識，深入了解房地產(chǎn)專業(yè)工作，要做到多看，多想，多做，多問來提高自己的學(xué)習(xí)以及工作能力。全面提高自己的實踐能力，使自己能充分勝任這份工作。
2、履行職責(zé)，盡心盡力
堅持履行工作上的職責(zé)，堅持做好領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)每一項工作，在日常工作中一定要保質(zhì)保量的完成自己分內(nèi)的事情，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)要無條件的.答應(yīng)，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利。
3、遵章守紀(jì)，自我約束
堅決遵守公司規(guī)定，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)一切安排，和同事搞好關(guān)系。自我約束要做到不該問的事不要問，不該管的事不要管，要多做事少說話，一切以公司的利益為主。
4、放松心情，愉快工作
在工作中不要給自己太大的壓力，只要認(rèn)真準(zhǔn)時的完成工作任務(wù)，認(rèn)真處理好自己份內(nèi)的事，認(rèn)真聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，把自己手頭上的工作做到“今日事，今日畢”，在空閑時間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，近一步加深和鞏固。多學(xué)習(xí)別人怎么做，多請教同事，放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作狀態(tài)，新的事物放在我面前，我一定會做得更好，更細(xì)心，更完美。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)校與教導(dǎo)處的工作計劃為指導(dǎo)，以學(xué)生為本，以質(zhì)量為魂，以課堂教學(xué)為中心，以校本培訓(xùn)為載體，結(jié)合本教研組教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍，為學(xué)生提供廣闊有趣的語文學(xué)習(xí)空間。課堂教學(xué)以精講、互動、高效為指導(dǎo)，教研工作以校本為中心，努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)。進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，全面提高語文課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力，扎扎實實提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作要求及措施
(一)深化教學(xué)研究，開展校本教研，提高教學(xué)實效。
組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生發(fā)展。
(二)努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
1、課堂上堅持"精講、互動、高效"的原則，繼續(xù)落實課堂教學(xué)評價機制，確立以活動促發(fā)展的意識。通過舉辦不同年級的課堂教學(xué)展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，將充分的自主學(xué)習(xí)、有效的合作學(xué)習(xí)、適度的探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。
2、加強教師教學(xué)過程管理。本組教師要積極切磋教法學(xué)法，積極上好實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結(jié)經(jīng)驗。同時要努力將教研組建設(shè)為學(xué)習(xí)型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團(tuán)隊學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，加強教研組信息化建設(shè)步伐，整體促進(jìn)教研組業(yè)務(wù)水平的提高，爭創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)教研組。
三、悉心指導(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)，規(guī)范語文教學(xué)常規(guī)管理。
1、加強備課，注重合作，做到資源共享，切實注重教學(xué)效果，提高整體教學(xué)質(zhì)量。
2、教師要堅持參加縣教研活動，外出聽課的教師應(yīng)及時將新的信息在教研活動時進(jìn)行反饋、交流。每個教師不僅明確自己本年級的教學(xué)目標(biāo)和所擔(dān)負(fù)的教學(xué)任務(wù)，而且對其它年段的教學(xué)目標(biāo)和要求也有較清楚的了解，以求上下滲透，知識銜接自然。
3、鼓勵教師多讀書，常交流，不斷鉆研業(yè)務(wù)，精益求精。
四、課后輔導(dǎo)：堅持面向全體，因材施教，大面積提高的宗旨。
1、任課教師要根據(jù)學(xué)生的平時表現(xiàn)和各次測試成績，查找出學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因。制定幫教輔導(dǎo)計劃，組建幫教小組，發(fā)揮幫教小組長的作用，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在同學(xué)的幫助下提高上來。教師要對學(xué)習(xí)困難學(xué)生采取“三優(yōu)先”政策，即優(yōu)先調(diào)動學(xué)習(xí)困難學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，優(yōu)先提問學(xué)習(xí)困難學(xué)生，優(yōu)先批改學(xué)習(xí)困難學(xué)生作業(yè)。時刻關(guān)注學(xué)生的動態(tài)，經(jīng)常與其家長保持聯(lián)系，幫助他們在原有基礎(chǔ)上提高。
2、加強教學(xué)質(zhì)量檢測分析。堅持章節(jié)把關(guān)，跟蹤問題，把教學(xué)監(jiān)控過程落實到位�？茖W(xué)、合理地做好各單元檢測內(nèi)容，通過檢測，解決教學(xué)中存在的問題，采取相應(yīng)對策，不斷改進(jìn)教和學(xué)的方法。
3、本學(xué)期結(jié)合縣市舉辦的經(jīng)典誦讀比賽和第二屆“七彩語文杯”作文大賽，為學(xué)生創(chuàng)建展示自己的舞臺。
五、常抓不懈，加強教研組建設(shè)。
1、教研組活動定時，定點，定主要內(nèi)容，定中心發(fā)言人。
2、教研組活動要在“實”字上下功夫，在“研”字上求發(fā)展，使教研活動經(jīng)�；�、專題化和規(guī)范化。結(jié)合本學(xué)期的教學(xué)展示活動，將學(xué)習(xí)新課標(biāo)與學(xué)習(xí)新課程理念研究課堂教學(xué)結(jié)合起來，努力促進(jìn)教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
3、教研組活動本著“教學(xué)有法，教無定法，貴在得法”的原則，要著重從四個方面研究培養(yǎng)學(xué)生能力的'方法、途徑：在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)提出問題的機會，讓學(xué)生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的方向性;在課堂教學(xué)中采用自主、合作、探究的教學(xué)方法，重點培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)的方法，提倡學(xué)生自己能學(xué)會的教師就要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會，提高學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)性;在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)新想象的機會，培養(yǎng)學(xué)生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的發(fā)展性;在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)造動手動腦的機會，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦，適應(yīng)生存環(huán)境的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的實踐性。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校音樂教研組將繼續(xù)認(rèn)真貫徹市教育局、教研室、學(xué)校有關(guān)工作意見，以校為本，堅持以新課標(biāo)理念為指導(dǎo)，以各教育法規(guī)為準(zhǔn)則，發(fā)揮音樂課程多元化、人文性的特征，全面提高我校音樂教育質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校藝術(shù)特色發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
鞏固舊有成績，強化質(zhì)量意識。加強音樂教師隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)；堅持以學(xué)生發(fā)展為本的價值取向，優(yōu)化音樂課堂教學(xué)，豐富課余音樂生活，培養(yǎng)學(xué)生審美情趣，發(fā)展學(xué)生個性，推進(jìn)學(xué)校校園文化建設(shè)。
三、主要工作
1.加強理論學(xué)習(xí)、研討，提高理論水平
音樂組全體教師本著對教育事業(yè)的熱愛，對我校教育工作的高度責(zé)任感，要主動投入業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。將定期的組織組內(nèi)、外學(xué)習(xí)和平時的查閱相關(guān)的教育教學(xué)資料、相互探討交流及反思、自學(xué)自練相結(jié)合，深入解讀課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教育理念，不斷提高理論修養(yǎng)。
2.將課改精神落到實處，切實提高教學(xué)效果
本著理論聯(lián)系實際的原則，結(jié)合課改精神提出以下教學(xué)建議：
⑴關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
⑵嚴(yán)格“五認(rèn)真”規(guī)范，以課堂教學(xué)為中心，提高教學(xué)效率。
⑶構(gòu)建“知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度價值觀”為一體的教學(xué)目標(biāo)體系；構(gòu)建以“合作、探究、自主、創(chuàng)新”為主要特征的主體式發(fā)展性課堂教學(xué)模式；構(gòu)建“合作、自主、探究”的學(xué)習(xí)模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的'方式，鼓勵學(xué)生積極參與，大膽表達(dá)，在活動過程中體驗、感受，培養(yǎng)興趣，提高能力。
�、褥`活選用各種教學(xué)形式、教學(xué)方法，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容利用直觀教具和現(xiàn)代化教學(xué)手段來創(chuàng)設(shè)情景，引導(dǎo)、鼓勵學(xué)生積極參與，圓滿完成教學(xué)任務(wù)。
�、山M織好課外活動，使課堂學(xué)習(xí)得以延伸，并使學(xué)生在活動中獲得新知，興趣鞏固。抓好聲樂、器樂、舞蹈等學(xué)生尖子，積累優(yōu)秀作品，積極參加校內(nèi)外音樂比賽。
3.以校為本，提高教科研水平
積極參加校內(nèi)外各級各類教研活動。以校本培訓(xùn)為主陣地，經(jīng)�；ｎ}化、系列化開展教研活動，加大研討力度，不斷探索和實踐，努力提高教科研水平。
�、胖匾曌陨砥綍r的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，強化基本功訓(xùn)練，不斷提高專業(yè)和教學(xué)技能。
�、品e極開展集體備課，注重理解新教材，創(chuàng)造新模式，設(shè)計新課型，運用新方法，突出研究性、實效性。
⑶進(jìn)行經(jīng)常性的聽課、評課系列活動，作到聽、評、導(dǎo)、學(xué)，推動課堂教學(xué)效果的提高，達(dá)以教師教學(xué)經(jīng)驗的豐富。
⑷以現(xiàn)代化教學(xué)理論指導(dǎo)實踐，不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)手段，大膽改革課堂教學(xué)，拓寬活動形式，改進(jìn)評價體系，不斷總結(jié)，成長為一名科研型的教師。
4.繼續(xù)研究科研課題，提升教研水平
本學(xué)期在結(jié)合上學(xué)期課題的基礎(chǔ)上，繼續(xù)研討《小學(xué)藝術(shù)學(xué)科教學(xué)策略與方法創(chuàng)新的實踐研究》這一持久性課題，力爭將這一課題中對“老師的教和學(xué)生的學(xué)”落到實處。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
一、積極開展文體活動
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的.預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。
四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力，充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級學(xué)風(fēng)
學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強調(diào)，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促，對成績差的學(xué)生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。
六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時機，有針對性地為學(xué)生排憂解難。
七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)
學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應(yīng)分院號召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、對銷售工作的認(rèn)識
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選取客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的'項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
8、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議資料見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
本學(xué)期我有幸擔(dān)任高一(12)班的班主任,作為一名年青的班主任老師,我深知班主任工作在學(xué)校教學(xué)等各項工作中的重要性.因為隨著新一輪課程改革的到來,各種新的挑戰(zhàn)也接踵而至.如何才能將班級工作開展得有聲有色呢那就要看這個班的總指揮官——班主任的工作是怎樣開展各項工作的.針對本學(xué)期的工作, 特制定班主任計劃如下:
一,班級基本情況和目標(biāo):
我班共有學(xué)生50人.其中男生19人,女生31人.
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心,能力較強的班干部隊伍,全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚正氣,逐步形成守紀(jì),進(jìn)取,勤奮的班風(fēng).繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育,強化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣.師生中進(jìn)行賞識教育,老師賞識學(xué)生,讓學(xué)生學(xué)會賞識自己,賞識他人.積極配合學(xué)校的各項活動,開展豐富多彩的班級活動,培養(yǎng)學(xué)生強烈的責(zé)任感以及自我約束,自我管理的能力.
二,各項具體措施:
1,抓好班級一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,抓好自修課紀(jì)律,提高效率.設(shè)立班干部值日制度,每天指定一名班干部對當(dāng)日的紀(jì)律出勤情況進(jìn)行詳細(xì)的`登記和管理.特別是晚自習(xí)和晚自習(xí)后9:30-10:00的時間段.
2,提高板報,墻報質(zhì)量,營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,構(gòu)建良好的班級文化.動員班級所有的同學(xué)對班級的硬環(huán)境進(jìn)行美化,裝飾好信息發(fā)布欄,以高質(zhì)量出好每期的墻報
3,對學(xué)生進(jìn)行思想教育,發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性,激勵學(xué)生.利用每一個可以利用的機會如主題班會,學(xué)校大會等對學(xué)生進(jìn)行思想教育,在教授他們知識的同時也教會他們做人的道理.
4, 通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,增強班級凝聚力.開展有益的文體活動,促使學(xué)生的身心健康發(fā)展.通過開展各種體育運動,如與兄弟班級開展友誼籃球賽,動員學(xué)生參加學(xué)校的藝術(shù)節(jié),體育節(jié),科技節(jié)等大型活動,充分發(fā)揮我們班體育方面的優(yōu)勢,增進(jìn)班級凝聚力和班級榮譽感.
5,定期開展學(xué)習(xí)活動,引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法.請學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)介紹好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣等.
6,組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動,力爭在各項活動中取得好成績.
7,安排學(xué)生定期寫周記,及時了解班級和學(xué)生的具體情況,定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動態(tài),及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題.
三,對自己的要求
1, 要切實從班級自身出發(fā),加強宣傳發(fā)動,指導(dǎo)訓(xùn)練,將各項常規(guī)工作抓細(xì)抓實,力爭主動,科學(xué),民主管理班級,切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè).同時認(rèn)真抓好班隊課等, 并經(jīng)常開展形式多樣,生動活潑的班隊活動,使班主任工作的管理更合理化,規(guī)范化,藝術(shù)化.圍繞規(guī)范秩序的學(xué)校工作思路,加強教學(xué)常規(guī)的檢查評比.協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間,朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn).
2,針對特殊學(xué)生,開展特殊教育.期中考試后列出特殊學(xué)生名單(貧困家庭學(xué)生,自控力差生,成績相對教差學(xué)生),建立特殊學(xué)生檔案.通過多種途徑,采取多種方法,對特殊學(xué)生開展教育.針對行為習(xí)慣差,自控力差的學(xué)生,由班主任和任課老師對特殊學(xué)生的思想品德,學(xué)習(xí)態(tài)度,日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練.
3,要通過觀察,與學(xué)生談心,聽取各方意見,建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向.要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度,并時常同他們交換意見.特別要充分調(diào)動家長的積極性,取得共識,配合學(xué)校教育好孩子.
4,開展幫困助困活動.通過結(jié)對助困等活動,子身上的每一處閃光點.我相信,只要關(guān)從生活,學(xué)習(xí)等方面對貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助.這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙.
上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn).若有不足之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評,指正.總之,在紛繁復(fù)雜的班主任工作中, 我力爭落實"勤,細(xì),嚴(yán),實,全,情,行,恒"等班級工作管理的工作方法.加大班級管理的力度,把每一個工作環(huán)節(jié)都落到實處,保質(zhì)保量的完成班級制定的奮斗目標(biāo).
優(yōu)秀工作計劃 篇8
一、本月工作重點：
1.做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參加園部的評比。
2.配合園部組織小朋友開展一次安全演練。
3.及時更新《家長聯(lián)系欄》的內(nèi)容。
二、本月開展以下主題：
主題活動一：《親親好媽媽》
語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達(dá)的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。
藝術(shù)：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。
健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎(chǔ)上，嘗試和同伴合作拋、接球。
科學(xué)：《媽媽的東西》能仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準(zhǔn)確辨認(rèn)梯形。
社會：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談?wù)勛约旱膵寢專茏⒁鈨A聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習(xí)慣。
主題活動二：《圖形寶寶》
社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。
科學(xué)：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。
健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。
語言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結(jié)已有經(jīng)驗大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。
藝術(shù)：《會變的半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當(dāng)?shù)腵背景。
三、家長工作：
1.引導(dǎo)小朋友主動關(guān)心家庭成員，鼓勵小朋友主動幫助家長做一些力所能及的事情。
2.家長有意識地讓小朋友多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習(xí)慣。
3.家中有客來訪，讓小朋友參與接待，讓他們在具體的交往情景中學(xué)說禮貌用語，引導(dǎo)小朋友形成正確的態(tài)度和交往能力。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1.創(chuàng)設(shè)一個自由寬松地表達(dá)交流的場所。
2.布置“我會畫信”專欄，展示小朋友的繪畫作品。
3.布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。
優(yōu)秀工作計劃 篇9
一、工作目標(biāo)
20xx年，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨政綜合辦公室緊緊圍繞全鎮(zhèn)的中心工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實工作，協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府推進(jìn)開展各項工作，我鎮(zhèn)20xx年各項工作邁上新臺階，喜獲20xx年度縣績效考核二等獎。20xx年我們將以增強素質(zhì)水平、提高辦事效率為根本，以創(chuàng)出更好的工作業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，確保全鎮(zhèn)20xx年度各項工作任務(wù)圓滿完成，確保我鎮(zhèn)績效考核獲縣先進(jìn)。
二、工作要點
1、發(fā)揮“三個作用”。
一是發(fā)揮宣傳報道作用。密切關(guān)注全鎮(zhèn)各項工作的開展?fàn)顩r和社會動態(tài)，注意收集、整理各種情況資料，深入挖掘新聞源，做好我鎮(zhèn)各項工作和社情民情的宣傳報道，做好向縣委辦的信息報送，全年計劃完成信息報道150篇。充分利用新型網(wǎng)絡(luò)媒介，及時在鎮(zhèn)網(wǎng)站更新信息，每月在網(wǎng)站上更新信息30篇以上，積極搭建政策、信息的咨詢、交流平臺，切實做好政務(wù)信息公開工作。
二是發(fā)揮督促檢查作用。切實協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府搞好會風(fēng)和值班督查，及時通報相關(guān)督查結(jié)果。督促各數(shù)據(jù)采集單位每月按時對績效考核的.各項工作進(jìn)行打分，按時統(tǒng)計匯總，每月5號按時發(fā)放績效考核通報。
三是發(fā)揮橋梁紐帶作用。積極協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，確保各部門互通情況、共同協(xié)作、形成合力；努力協(xié)調(diào)好上下級之間的關(guān)系，確保政令暢通，貫徹有力；協(xié)調(diào)好干部之間的關(guān)系，促進(jìn)團(tuán)結(jié)與合作，充分調(diào)動好各方面的積極性。切實做好重要會議和重大活動的協(xié)調(diào)組織工作，確保各項議程、各項活動順利進(jìn)行。
2、做好“三個服務(wù)”。
一是服務(wù)于黨政領(lǐng)導(dǎo)。切實做好上傳下達(dá)工作，及時向黨政領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)上級文件和通知安排，按時把領(lǐng)導(dǎo)的指示、安排傳達(dá)給相關(guān)部門和個人，做好領(lǐng)導(dǎo)的小助手。扎實做好辦公室值班等日常服務(wù)工作，緊緊圍繞中心工作和重點工作，多思考、早準(zhǔn)備，力爭把工作做在前頭，積極為黨政領(lǐng)導(dǎo)的工作和生活創(chuàng)造有利條件，提供有效服務(wù)。
二是服務(wù)于機關(guān)干部。切實做好后勤保障工作，抓好機關(guān)食堂、衛(wèi)生工作，維護(hù)好機關(guān)大院的公共設(shè)施，努力改善干部職工的工作環(huán)境和條件，積極為干部職工排憂解難，努力營造和諧的氛圍，讓干部感受到“家”的溫暖。積極組織干部職工開展各項文體活動，增強干部職工凝聚力，加深干部職工感情。
三是服務(wù)于人民群眾。充分利用政務(wù)中心平臺，做好民政、計劃生育、新農(nóng)合、新農(nóng)保等直接為群眾服務(wù)的工作。建設(shè)好三閣司鎮(zhèn)網(wǎng)站，做好每月更新工作。加強“12345”縣長熱線二級平臺的建設(shè)工作，做到按時接聽電話、迅速匯報事件、快速傳達(dá)指令、及時反饋情況，確保群眾投訴反映的情況能及時得到處理，按時得到反饋和答復(fù)。
3、完成“三大任務(wù)”。
一是扎實做好文件收發(fā)、史志編寫、歸檔等工作。認(rèn)真做好收文處理，收文及時送給分管領(lǐng)導(dǎo)閱處和主要領(lǐng)導(dǎo)批示，按領(lǐng)導(dǎo)批示按時轉(zhuǎn)給相關(guān)部門辦理。扎實做好黨委、政府文件的擬稿、審稿、核稿及辦理審批工作，確保黨委政府安排部署及時傳達(dá)到位。嚴(yán)格做好公文立卷、歸檔工作，按規(guī)定時間高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成地方史志編寫，扎實做好各項應(yīng)急工作，完成節(jié)能減排的各項任務(wù)。及時準(zhǔn)確地辦結(jié)文件，對處理完的文件及時立卷、歸檔，確保各類文件無漏缺，泄密現(xiàn)象發(fā)生20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦工作計劃20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦工作計劃。
二是扎實搞好會務(wù)工作。按照黨委政府部署安排，切實做好會議方案、會議籌備、會議通知、會場部署、會議組織協(xié)調(diào)和會議記錄工作，確保經(jīng)濟工作會議、人大會議等各項會議的順利召開。三是扎實搞好接待工作。重點做好上級領(lǐng)導(dǎo)考察視察，外單位同志來訪考察的后勤保障和服務(wù)工作。同時切實做好群眾接待工作，對來訪的群眾要態(tài)度熱情誠懇，用心記錄他們所反映的情況，及時向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報，按時給群眾答復(fù)和反饋，做到讓群眾滿意。
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