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銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃模型
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，立即行動(dòng)起來(lái)寫一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編精心整理的銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃模型，希望對(duì)大家有所幫助。
一、基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目銷售半年后，積累了一定的客戶群體，包括交易客戶和潛在客戶，交易客戶的售后工作和潛在客戶的長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，交給新員工，給他鍛煉、機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的客戶資源鏈，已經(jīng)能夠快速開始接手自己的工作。
二、識(shí)別和培訓(xùn)金牌銷售人員
對(duì)于幾位新同事來(lái)說(shuō)，選擇一名有潛力培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠取得令公司滿意的業(yè)績(jī)，以取代自己。
希望公司在過(guò)去的兩天里開展更多的培訓(xùn)活動(dòng)，讓新員工有機(jī)會(huì)充分展示自己。我很容易觀察到有價(jià)值的人員，人員選擇將在25日之前選擇，希望公司能給予更多的支持。
新員工將有20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每個(gè)階段7天，休息一天，晚上2小時(shí)，白天注意觀察他的工作，做好記錄，培訓(xùn)總結(jié)，通過(guò)新員工的高要求快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
主管不再僅僅像銷售一樣完成公司指定的業(yè)績(jī)，而是涉及團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理、系統(tǒng)管理、目標(biāo)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理等各個(gè)方面。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理：
1、營(yíng)造積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍。主管不應(yīng)該成為典型的“我獨(dú)自承擔(dān)所有的痛苦和疲勞”。主管越容易，管理就越到位；獎(jiǎng)懲明確公正，每個(gè)人都應(yīng)該民主平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目總監(jiān)需要更加關(guān)心和照顧同事，讓每個(gè)人都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2、制定良好的規(guī)章制度。雖然項(xiàng)目總監(jiān)是規(guī)章制度的制定者或監(jiān)督者，但他應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的榜樣。如果項(xiàng)目總監(jiān)本身難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員這樣做？
3、建立明確的共同目標(biāo)項(xiàng)目主管，為員工規(guī)劃良好的發(fā)展前景和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，并與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四、落實(shí)自己的崗位職責(zé)
一、要把公司的利益放在首位，以公司的利益為目標(biāo)，對(duì)公司要有絕對(duì)的忠誠(chéng)度。
2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同管理項(xiàng)目，服從上級(jí)的安排，盡力做好每一項(xiàng)工作。
3、主持銷售部的日常工作，主持每日晨會(huì)，溝通上下級(jí)與銷售部與其他部門的關(guān)系。
4、營(yíng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、高質(zhì)量高效的工作氛圍。 總3頁(yè)123下一頁(yè)尾頁(yè)
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