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工作計劃

年度工作計劃

時間:2024-08-11 18:36:58 工作計劃 我要投稿

【實用】年度工作計劃錦集9篇

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又邁入新的階段,是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的年度工作計劃9篇,歡迎閱讀與收藏。

【實用】年度工作計劃錦集9篇

年度工作計劃 篇1

  根據(jù)公司20xx年度xx+地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  xxx市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳xxx市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳xxx市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國xxx品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國xxx市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕xxx在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕xxx健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的xxx年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

  團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行:

  第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕xxx系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

  第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

 、 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

  業(yè)務(wù)人員→促銷員

  培訓(xùn)講師促銷員

  ② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

  9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

  10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

  11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

  12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

  20xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

  20xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

  第三階段:20xx年2月1日-2月29日

 、 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

  ② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

  第四階段:20xx年3月1日-7月31日

  第四階段全面啟動整個XX市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

  第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

  第二:招聘培訓(xùn)臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

  第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,拉動市場,提升銷量。

  第四:跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

  第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

  第六:每月進(jìn)行量化考核

  第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

  第八:利用團(tuán)隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊,保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

  第九:時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

  第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  總結(jié)去年的汽車銷售情況,雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此,在新的一年里,我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下:

  1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,直接的限制到銷售部業(yè)績增長,20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的'優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:

  (1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。

  (2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

  (3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

  (4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

  新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

  (一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

  xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

  鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式,設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶

  深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

  做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

  (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

  客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

  要建設(shè)好三個渠道:

  一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

  二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率。

  深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

  (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

  結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

年度工作計劃 篇2

  圍繞全區(qū)教育的中心工作,以質(zhì)量提升和隊伍建設(shè)為工作重點(diǎn),認(rèn)真履行“研究、指導(dǎo)、管理、服務(wù)”的職能,促進(jìn)全區(qū)教學(xué)質(zhì)量,教學(xué)管理進(jìn)一步提升。

  一、教研開展

  1、完善建立教研員教研工作交流制度,定期交流教研工作開展情況,相互借鑒,共同提高。

  2、優(yōu)化“區(qū)、片、!比壗萄芯W(wǎng),強(qiáng)化聯(lián)片教研,確立片長、教研室聯(lián)系人,各教研片精心設(shè)計聯(lián)片教研活動形式、內(nèi)容、目標(biāo)追求有效教研。

  3、啟動學(xué)科教研聯(lián)系學(xué)校制度,教研員深入聯(lián)系學(xué)校,進(jìn)入課堂,參加校本教研,命題研究,質(zhì)量分析。做到“四定”(定學(xué)校、定時間、定內(nèi)容、定目標(biāo)),有效指導(dǎo)學(xué)科聯(lián)系學(xué)校的課堂教學(xué),提升教師教學(xué)水平和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量,強(qiáng)化學(xué)科教師隊伍建設(shè)。

  4、開展校本教研活動方案設(shè)計競賽,匯編優(yōu)秀校本教研活動案例,指導(dǎo)校本教研有效開展。

  二、教師培養(yǎng)

  1、為市、區(qū)“學(xué)科帶頭人、優(yōu)秀青年教師”成長搭建平臺,每學(xué)期做到“四個一”,即“一節(jié)公開課、一篇論文、一個講座、一次教學(xué)評析”。

  2、開展以鎮(zhèn)、直屬校為單位的團(tuán)體課堂教學(xué)競賽,規(guī)定團(tuán)體參賽人數(shù)、學(xué)科、年齡。分設(shè)團(tuán)體獎和各學(xué)科各年齡段各人名次。促進(jìn)各鎮(zhèn)、校在教師隊伍整體培養(yǎng)上多下功夫。

  三、質(zhì)量監(jiān)控

  1、研討、論證、優(yōu)化小學(xué)部分年級質(zhì)量調(diào)研機(jī)制,做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析工作,及時分析反饋學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀。

  2、開展命題研究,認(rèn)真組織期中、期末質(zhì)量檢測,認(rèn)真完成閱卷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、質(zhì)量反饋等工作。

  3、迎接“省中小學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試”,做好相關(guān)年級復(fù)習(xí)、模擬等準(zhǔn)備工作。

  4、依托小數(shù)報、七彩語文、學(xué)英語報,嘗試開展學(xué)科競賽活動。

  四、常規(guī)管理

  1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)視導(dǎo)和隨機(jī)教學(xué)綜合視導(dǎo)和預(yù)約教學(xué)綜合視導(dǎo),發(fā)揮視導(dǎo)對學(xué)校教學(xué)的規(guī)范和引導(dǎo)作用,重點(diǎn)加強(qiáng)對薄弱學(xué)校,規(guī)模學(xué)校重點(diǎn)年級的學(xué)科教學(xué),常規(guī)管理情況進(jìn)行視導(dǎo)、矯正。

  2、強(qiáng)化對技能科教學(xué)檢測的管理,關(guān)注期中、期末期間各校技能科的課程開設(shè)情況,規(guī)范技能科期末考試。

  3、迎接市教育局對我區(qū)小學(xué)課程計劃情況進(jìn)行常規(guī)檢查。

  附:月度主要工作

  九月份

  1、各學(xué)科制訂教研工作計劃。

  2、調(diào)查技能科教師配備相關(guān)要求的落實情況。

  3、各學(xué)科召開教研組長,分管主任,中心組成員會議。

  4、召開業(yè)務(wù)輔導(dǎo)員,二中心以上校長會議。

  十月份

  1、教學(xué)綜合視導(dǎo)。

  2、迎接省中小學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試。

  十一月份

  1、組織期中質(zhì)量調(diào)研與檢測。

  2、召開期中質(zhì)量檢測分析會。

  3、開展課堂教學(xué)競賽。

  十二月份

  1、教學(xué)綜合視導(dǎo)。

  2、檢查技能科課程管理情況。

  元月份

  1、組織期末質(zhì)量調(diào)研與檢測。

  2、期末質(zhì)量檢測分析。

  中學(xué)

  認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹市、區(qū)會議精神,進(jìn)一步規(guī)劃、完善工作策略,總的指導(dǎo)思想是:繼續(xù)抓實初中,強(qiáng)化課例研究,深入典型學(xué)校,認(rèn)真剖析問題,以點(diǎn)帶面,切實提高全區(qū)課堂教學(xué)效益;加大高中監(jiān)管力度,認(rèn)真研究高中課改、考試方案,采取積極措施,引導(dǎo)各高中校本教研的有效開展,著力于中心備課組和各校備課組建設(shè)。

  一、履行課程建設(shè)、管理職責(zé),提升學(xué)校辦學(xué)規(guī)范化程度

  1、配合教育局基礎(chǔ)教育科開展全區(qū)初中課程設(shè)置情況普查,督促學(xué)校全面落實上級課程、課時方案,強(qiáng)化執(zhí)行國家課程計劃的嚴(yán)肅性。

  2、開展對學(xué)校執(zhí)行課程計劃的研究與指導(dǎo)。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并實施省、市教研部門印發(fā)的.《學(xué)科教學(xué)建議》,合理分解課時,統(tǒng)一各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度要求,制止盲目加班加點(diǎn)、大幅超越進(jìn)度的行為。

  3、培植校本課程開發(fā)與研究的典型學(xué)校,幫助學(xué)校提升辦學(xué)層次,打造辦學(xué)特色。

  二、廓開思路,沉入課堂,追求教學(xué)指導(dǎo)的實效性

  1、強(qiáng)力推進(jìn)“課例引領(lǐng),行動跟進(jìn)”的課堂教學(xué)研究策略。課堂教學(xué)的研究與指導(dǎo)是我們區(qū)縣教研員的基本職責(zé)定位。本學(xué)期各學(xué)科教研員在完成基本聽課量的基礎(chǔ)上,結(jié)合課題研究,都要提交至少一份典型課例分析,做到個案分析與面上指導(dǎo)有機(jī)結(jié)合,教研室將打通學(xué)科界限,每月舉辦一次課例分析會,先行積累經(jīng)驗,下學(xué)期將向全區(qū)推廣。

  2、推行教研員聯(lián)系學(xué)校制度。自本學(xué)期始,每位學(xué)科教研員聯(lián)系兩所學(xué)校(初中),其基本職責(zé)是深入聯(lián)系學(xué)校學(xué)科教研組,幫助他們制定教學(xué)、教研方案,全學(xué)期至少兩次參與學(xué)科教研組活動,教研員自身在聯(lián)系學(xué)校聽課不少于20節(jié)。組織學(xué)科教師聽課、評課,幫助聯(lián)系學(xué)?偨Y(jié)成功經(jīng)驗,查找薄弱環(huán)節(jié),完善學(xué)科組建設(shè),期末向?qū)W校提交建議報告。

  3、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺,更好地發(fā)揮名優(yōu)教師的教學(xué)示范、輻射作用。各學(xué)科要加強(qiáng)中心組建設(shè),挖掘名優(yōu)教師的教學(xué)經(jīng)驗、智慧,借助城域網(wǎng)平臺,推廣他們的教學(xué)成果。同時也要變革教研方式,節(jié)約教研成本,充實“資源庫”內(nèi)容,激活“直播”、“點(diǎn)播”功能。

  4、完善視導(dǎo)制度,提高視導(dǎo)的指導(dǎo)、規(guī)范效應(yīng)。在規(guī)定學(xué)科視導(dǎo)數(shù)量的基礎(chǔ)上,努力提升視導(dǎo)質(zhì)量,要能視導(dǎo)一校,發(fā)掘一個典型課例,總結(jié)一條經(jīng)驗,提供一個參考建議,提升整個學(xué)科組。

  5、加強(qiáng)對初中教研片工作的指導(dǎo),提高聯(lián)片教研的針對性和有效性。聯(lián)片教研是我區(qū)初中教研的重要形式,它使廣大教師真正成為教研活動的主人。聯(lián)片教研展示更廣泛、借鑒更直接,交流更具體,因此受到廣大教師的普遍歡迎。也正因此,我們才更需要引導(dǎo)聯(lián)片教研向更高層次發(fā)展:明確教研主題,繼續(xù)營造骨干引領(lǐng)示范、教師廣泛參與的良好氛圍,打造精品課例,切實為更多教師提供施展教藝的舞臺,給一線教師創(chuàng)造更多觀摩、借鑒、交流的機(jī)會,為大面積提高全區(qū)課堂教學(xué)效益而努力。

  三、強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,做好檢測、分析、評價工作

  1、認(rèn)真分析XX年中、高考相關(guān)數(shù)據(jù),總結(jié)得失,為新一屆初、高中畢業(yè)年級工作提出積極意見、建議;評選XX年中、高考優(yōu)秀學(xué)科、先進(jìn)個人,為局總結(jié)表彰會提供相應(yīng)材料。

  2、加大對高中教學(xué)監(jiān)管的力度,擬定高中區(qū)級期末統(tǒng)一檢測、分層推進(jìn)評價實施辦法。

  3、認(rèn)真做好市初一年級數(shù)學(xué)調(diào)研測試組織和分析反饋工作,做好省第二次義務(wù)階段學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測的相關(guān)組織工作,重新學(xué)習(xí)第一次質(zhì)量檢測的《評價結(jié)果》分析報告。重視對“調(diào)查問卷”暴露出來的問題整改情況的監(jiān)督檢查。

  4、認(rèn)真利用好XX年中考網(wǎng)上閱卷反饋數(shù)據(jù),總結(jié)反思教學(xué)、教研的得失,有效指導(dǎo)初中教學(xué)。

  附:主要工作月度安排表

  9月

  1、XX年中、高考分析反思,評定優(yōu)秀學(xué)科、先進(jìn)教師。

  2、出臺教研員聯(lián)系學(xué)校相關(guān)工作要求,確定對應(yīng)聯(lián)系名單。

  3、組織七年級數(shù)學(xué)市調(diào)研測試,做好相關(guān)分析。

  4、組織高三摸底考試、閱卷、分析、反饋工作。

  5、組織各學(xué)科教師參加市08中考分析報告會。

  10月

  1、組織省第二次初中學(xué)業(yè)水平調(diào)研測試,重新學(xué)習(xí)省第一次調(diào)研分析報告,對照調(diào)查問卷中暴露的問題提出整改意見、建議。

  2、組織市、區(qū)先進(jìn)教研組(備課組)評選活動。

  3、開展教研員深入典型學(xué)校階段工作交流。

  4、第六周視導(dǎo)周,視導(dǎo)高中1所、初中2所。

  11月

  1、組織初中期中考試,做好閱卷、分析、反饋工作。

  2、安排部分學(xué)科市、區(qū)學(xué)科競賽活動。

  3、在部分學(xué)科嘗試教師命題競賽評比。

  4、開展各學(xué)科課題進(jìn)展情況交流研討。

  12月

  1、第十四周為視導(dǎo)周,安排綜合視導(dǎo)、學(xué)科視導(dǎo)。

  2、與兄弟區(qū)縣教研室進(jìn)行工作交流。

  3、開展課例評析交流活動。

  20xx年元月

  1、組織市、區(qū)統(tǒng)一檢測、閱卷。

  2、總結(jié)全學(xué)期工作,提交相關(guān)表冊。

  3、舉行高中教學(xué)工作專題研討。

年度工作計劃 篇3

  倉庫工作計劃與倉庫下年度工作安排和目標(biāo):

  在倉庫管理中,發(fā)現(xiàn)倉庫還是有許多地方需要改善工作流程。所以在倉庫工作中,應(yīng)該吸取以前的工作經(jīng)驗。改善倉庫管理的不足。所以工作計劃如下:

  一、目標(biāo)計劃

  1、倉庫收貨與出庫等問題:在倉庫管理中,倉庫員在收貨時會發(fā)生收錯貨、少收貨、退錯貨、找不到退貨物料等情況。倉庫員在發(fā)貨時會發(fā)生沒填庫存卡減量、沒寫領(lǐng)料日期等問題。

  改善目標(biāo):改善倉庫員的收貨方法和放置方法,改善供應(yīng)商貨以次充好的情況,改善物品的存儲方法使之細(xì)化。督促倉庫員的平時工作情況,主管抽點(diǎn)收貨數(shù)量。督促倉庫員平時發(fā)貨情況。檢查出庫單據(jù)正確情況。

  2、倉庫物料放置方法:在倉庫管理中部分貨架區(qū)域已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)要求。部分區(qū)域還需要改善,例如:暫存物料貨架、舊工服裝箱貨架還需要改善放置方法。

  改善目標(biāo):層次擺放分明、擺放高度統(tǒng)一、箱內(nèi)數(shù)量統(tǒng)一、每包裝數(shù)量統(tǒng)一、每把或每捆數(shù)量統(tǒng)一、疊放整齊等。

  3、倉庫擺放等問題:在倉庫管理中,物品擺放位置比較隨意,盤點(diǎn)時找起來不方便。沒有任何規(guī)律可循。

  改善目標(biāo):建立電腦貨位與現(xiàn)有貨物定位圖,改善隨意罷放習(xí)慣,做到盤點(diǎn)時間短,出庫物品容易找到。

  4、消防安全通道與環(huán)境衛(wèi)生問題:在倉庫管理中。消防安全檢查中有發(fā)現(xiàn)的問題,貨架有灰塵。

  改善目標(biāo):移動物品時要及時還原,通道物品或商品要及時轉(zhuǎn)移,放置貨架保管,每天堅持檢查并登記巡查情況,有異常及時上報。

  二、工作計劃倉庫管理年度計劃

  1、員工培訓(xùn):平時工作中,發(fā)現(xiàn)倉庫工作人員在收貨、入庫、發(fā)貨的過程中,總有一些很常見的問題,但又經(jīng)常發(fā)生。所以要定期做好員工培訓(xùn)工作。定期總結(jié)工作中的問題,分析問題的'產(chǎn)生和解決方法。討論這些問題產(chǎn)生的過程,提醒員工同樣問題不要犯再第二次。

  2、區(qū)域劃分管理:現(xiàn)在倉庫區(qū)域管理還是沒有達(dá)到目標(biāo),所以倉庫區(qū)域管理要重新整理,并把物品擺放到更為合理的區(qū)域擺放,方便存放和管理。改善個別區(qū)域老是存放已滿而另外區(qū)域則空無一物的情部分,大小物品擺放方法,前后順序也應(yīng)整理清晰。

  3、物料準(zhǔn)確率:倉庫現(xiàn)有整理方法還是沒有達(dá)到倉庫準(zhǔn)確率的目標(biāo)值。在20xx計倉庫整理應(yīng)做到商品類、辦公用品類、工服類等,零散物品都要用紙箱裝好,整箱存放。箱外寫上數(shù)量,并備注多少包、多少個。以此類推來進(jìn)行整理。并做倉庫員工互相抽盤工作。確保倉庫每個物料的準(zhǔn)確性。

年度工作計劃 篇4

  度過了緊張的20xx年之后,房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了,對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解,但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班!

  20xx年是我們地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的'成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個人工作計劃:

  一、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

  1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

  2、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

  3、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端。

  并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房

年度工作計劃 篇5

  擔(dān)任XX外科護(hù)士長近一年的時間里,深刻體會了XX外科的護(hù)理工作的艱辛與繁瑣,人們常說的“三分治療,七分護(hù)理”,也在XX外科得到十分的體現(xiàn),在20xx年里,XX外科護(hù)理部堅持把以“病人為中心”的護(hù)理理念融入更多實際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”,同時將20xx年的工作重心放在加強(qiáng)護(hù)士的專業(yè)培訓(xùn),加強(qiáng)護(hù)理管理,加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理,提高服務(wù)質(zhì)量,開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)上,現(xiàn)將20xx年工作計劃做如下概括:

  一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育

  提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)化相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)掌握,每月定期組織護(hù)士授課,實行輪流主講,進(jìn)行規(guī)章制度及XX外科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況,可通過請科主任,醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能;ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn),開展護(hù)理病例討論,并詳細(xì)記錄。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,有計劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),提高護(hù)理人員的素質(zhì),優(yōu)化護(hù)理隊伍。不斷的更新護(hù)理知識。

  二、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念

  提高服務(wù)質(zhì)量繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),增強(qiáng)工作責(zé)任心。加強(qiáng)培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念,把病人的呼聲作為第一信號,把病人的需要作為第一需要,把病人的利益作為第一考慮,把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對病區(qū)患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。

  加強(qiáng)安全管理的責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù),培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。同時向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒,開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”,全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作,強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理,改善護(hù)理服務(wù),為護(hù)理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng),真正把“以病人為中心”的服務(wù)理念落到實處。

  三、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn),安全工作長抓不懈

  護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控,對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理,做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實做好護(hù)理安全管理工作,減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴,保障病人就醫(yī)安全。

  病人的'環(huán)節(jié)監(jiān)控,新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人,有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。雖然是日常護(hù)理工作,但是如果發(fā)生問題,都會危及到患者的生命,作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn),不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,并從自身及科室的角度進(jìn)行分析,分析事故發(fā)生的原因,吸取深刻的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。

  四、合理利用科室人力資源

  XX外科護(hù)士的人員少,護(hù)理工作繁重,根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源,合理排班,彈性排班,增加高峰期上班人數(shù),全科護(hù)理人員做到工作需要時,隨叫隨到,以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。

  五、護(hù)理各項指標(biāo)完成目標(biāo)

  在20xx年里,爭取在基礎(chǔ)護(hù)理合格率,住院患者滿意率,急救物品完好率,常規(guī)器械消毒合格率。護(hù)理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達(dá)到100%。

  六、加強(qiáng)法律意識

  規(guī)范護(hù)理文件書寫隨著人們法律意識的提高,醫(yī)療事故處理條例的頒布,如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè),提高護(hù)理人員法制意識,已成為護(hù)理管理的一個重要環(huán)節(jié)。在20xx年里,嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求,護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義,規(guī)范護(hù)理文件書寫,并向兄弟科室及護(hù)理部請教,明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件,以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。

年度工作計劃 篇6

  這學(xué)期本人繼續(xù)擔(dān)任八年級十二班的班主任。八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級,我所擔(dān)任的這個班,經(jīng)過一個學(xué)期的努力,班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步,但還存在著很多不足,為作好這學(xué)期的班主任工作,特制定如下計劃:

  一、第一周召開班委會議,明確具體分工,使班委工作正式運(yùn)作。及時進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育,以常規(guī)管理為載體,規(guī)范學(xué)生的各項 管理要求,重申學(xué)校各方面的要求,防患未然。

  二、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育,從學(xué)生的吃穿住行等方面入手, 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,同時進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境,增強(qiáng)集體凝聚力。并開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶,帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、 同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

  三、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作,穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)自覺性。并劃分交叉管理小組,實施互幫互管制度,做到人人監(jiān)督管 理,人人接受管理,創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級管理氛圍。

  四、以學(xué)習(xí)委員為核心,以各科課代表為主的早自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動,開展好每天的一節(jié)自習(xí)課,開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力,培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

  五、繼續(xù)實施班規(guī)管理制度并完善適合班級實際情況的各項管理制度,進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。采取有效的措施,杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。嚴(yán)格請假制度,堅決杜絕私自外出,無故曠課的情況。

  六、大力加強(qiáng)安全教育,時時處處講安全,以防為主,同家長經(jīng)常取得聯(lián),防止各類事故的.發(fā)生。

  七、充分利用考試的杠桿作用,每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失,查找經(jīng)驗與不足,并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。并開展心理健康教育,增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì),擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念,確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。

  八、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作,使班級各項工作得以更好的開展。

  每個班級在管理方面都有一定的難度,在教育和班級管理過程當(dāng)中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件,這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學(xué)習(xí),溝通與外界的聯(lián)系,跟上改革與發(fā)展的腳步,樹立信心,鼓足勇氣,以更好地開展班級管理工作。最終達(dá)到“美麗12我一定騰飛”的班級目標(biāo)!

  馬xx

  XX年3月

年度工作計劃 篇7

  20xx年是“十二五”計劃的第二年,為進(jìn)一步推進(jìn)我縣糧食工作,搞活糧食流通,必須進(jìn)一步深化改革,采取積極措施,確保各項工作目標(biāo)實現(xiàn)。20xx我們將主要抓好以下方面工作:

  一、抓好糧食收購,力爭多掌握糧源。

  認(rèn)真貫徹落實好國家糧食收購政策,采取早計劃、早安排、早落實等有效措施,認(rèn)真做好資金、倉容、人員、器材等準(zhǔn)備,盡力多收糧、收好糧,為國家多掌握糧源。20xx年計劃糧食收購總量在4000萬公斤以上,確保我縣居民用糧需要和各級儲備糧輪換任務(wù)的全面完成。

  二、抓好糧食儲藏保管,確保儲糧安全。

  我們將把保好糧當(dāng)作一項融政治任務(wù)與經(jīng)濟(jì)責(zé)任為一體的重要工作來抓,在目前儲糧量大,倉房設(shè)施不夠完善的條件下,發(fā)揚(yáng)糧食人“寧流千滴汗,不壞一粒糧”的保糧精神,采取層層簽訂責(zé)任狀,認(rèn)真落實保糧各項措施,濾布加強(qiáng)監(jiān)督檢查,確保全縣各類儲糧安全無事故。

  三、搞活糧食經(jīng)營,實現(xiàn)糧食購銷兩旺。

  一業(yè)為主,多種經(jīng)營是糧食企業(yè)改革發(fā)展的'必由之路。在目前糧食市場價格波動大,經(jīng)營性資金缺乏的情況下,我們將采取外購?fù)怃N、內(nèi)購?fù)怃N、內(nèi)購內(nèi)銷等經(jīng)營方式來搞活糧食經(jīng)營,力爭20xx年實現(xiàn)多種經(jīng)營利潤在100萬元以上。

  四、加大投入,夯實基層基礎(chǔ)設(shè)施。

  我們以全縣百日大會戰(zhàn)為契機(jī),進(jìn)一步完善基層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),在資金十分緊缺的情況下擠出適量資金投入倉房設(shè)施改造,確保我縣倉容有效率在4800萬公斤以上,同時,工業(yè)濾布加快糧油購銷公司門市綜合樓項目建設(shè),力爭在20xx年下半年建成投入使用,盡快發(fā)揮效益。

  五、加強(qiáng)糧食市場監(jiān)管,維護(hù)糧食市場穩(wěn)定。

  依據(jù)《糧食收購條例》賦予糧食行政管理部門的職責(zé)要求,我們首先嚴(yán)格把好市場準(zhǔn)入關(guān),加大市場監(jiān)督檢查力度,維護(hù)好正常的糧食流通秩序,同時積極配合工商、質(zhì)檢等部門扎實開展放心糧油店創(chuàng)建活動,確保我縣居民吃上放心糧油。

  六、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,著力培育糧食企業(yè)文化。

  以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體,充分發(fā)揮工、青、婦等群團(tuán)組織橋梁和紐帶作用,通過積極向上形式多樣、內(nèi)容豐富、生動活潑的文體活動,陶冶糧食員工情操,形成濃厚的氛圍,樹立起糧食人形象。

  七、努力完成好縣委縣政府交辦的其他各項工作,切實維護(hù)好本部門的社會穩(wěn)定。

年度工作計劃 篇8

  走進(jìn)新課程,學(xué)校感到最受益的是學(xué)生,最累的是教師。但大家都認(rèn)識到教師未教好一屆學(xué)生,還會有下屆,而家長只有一個孩子,他們把孩子交給學(xué)校,就希望百分之百的成功,教師專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展既是對自己負(fù)責(zé)更是對學(xué)生負(fù)責(zé)。教師專業(yè)素質(zhì)提高是一個發(fā)展的過程,我校將繼續(xù)在新課程改革實驗中,走校本培訓(xùn)之路,不斷促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。

  本學(xué)期我校在教師培訓(xùn)工作方面,擬做好如下工作:

  一、制定與素質(zhì)教育要適應(yīng)的教師發(fā)展目標(biāo),以提高師德水平和端正教育思想為先導(dǎo)。

  1、加強(qiáng)師德建設(shè),提倡奉獻(xiàn)精神,樹立熱愛學(xué)生、為人師表的職業(yè)風(fēng)范。

  2、轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念,樹立“全面貫徹教育方針,面向全體學(xué)生,讓學(xué)生全面發(fā)展的教育觀念!

  3、提高教育教學(xué)能力,引導(dǎo)教師在熟練掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)、教材和教法的基礎(chǔ)上,具有超學(xué)科的綜合能力。

  4、增強(qiáng)信息和科研意識,提高教育理論水平,不斷更新知識結(jié)構(gòu)。

  二、以在崗提高為主要形式,按照上級教育主管部門的要求,組織教師對教育部編發(fā)的《教師教育指導(dǎo)全書》學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)。使教師在教育教學(xué)實踐中提高業(yè)務(wù)能力。

  教師是重要的教育資源,提高教師的教育教學(xué)能力,就是增加教師資源存儲量;而這種提高,不能走脫產(chǎn)進(jìn)修的途徑,那樣會影響學(xué)校的當(dāng)前工作。必須以在崗提高,邊工作邊提高為主要形式搞繼續(xù)教育。為適應(yīng)素質(zhì)教育需要,教師必須不斷地進(jìn)行知識更新,提高業(yè)務(wù)能力。只有這樣,才能勝任教學(xué)工作。

  在崗教師的繼續(xù)教育,應(yīng)當(dāng)以老帶新,師徒共進(jìn),分層次培養(yǎng)。學(xué)?赏ㄟ^這三項活動來提高教師的群體素質(zhì)。

  一是師徒幫教活動。新老教師自愿拜師認(rèn)徒,結(jié)成幫教對子。制定提高目標(biāo),簽訂師徒合同,有時間、有計劃、有步驟、有層次、有檢查、有評議、有總結(jié),認(rèn)真扎實地開展傳、幫、帶活動。在活動中強(qiáng)調(diào)“二心”,即誠心、虛心。師傅誠心實意地教,徒弟謙虛誠懇地學(xué),達(dá)到師徒共同進(jìn)步。

  二是群體教研活動。學(xué)校教師培訓(xùn)工作主要是結(jié)合平日教研活動來進(jìn)行。利用每學(xué)期學(xué)生開課前及學(xué)生放假后的'一周時間對全校教師進(jìn)行微機(jī)操作、多媒體的使用,制作課件等專門培訓(xùn)。平時組織全校教師參加“一功五課”活動!耙还Α奔唇虒W(xué)基本功,包括普通話、三筆字及簡筆畫。“五課”指在學(xué)校開展的研究性的備課、說課、聽課、上課、評課活動。

  三是全員達(dá)標(biāo)活動。開展“八個一”活動,即:一篇最佳教案、一個教改專題、一節(jié)優(yōu)質(zhì)課、一篇優(yōu)秀論文、一項特長展示、一堂最佳班隊會、一個學(xué)困生的幫教、一個最科學(xué)的教學(xué)模式的探討。這“八個一”活動從教學(xué)、輔導(dǎo)、科研等各方面促進(jìn)了教師綜合能力的提高。

  三、開展群體性教育科研活動,提高教師理論修養(yǎng)。

  1、開展學(xué)習(xí)討論,更新觀念,樹立科研意識。新世紀(jì)的教師必須善于學(xué)習(xí),否則不但為人師難,就是自立也難。在學(xué)習(xí)方面上可采用“四結(jié)合、四為主”,即集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)相結(jié)合,以分散學(xué)習(xí)為主;輔導(dǎo)與自學(xué)相結(jié)合,以自學(xué)為主;理論與實踐相結(jié)合,以理論輔導(dǎo)為主;學(xué)習(xí)與練功相結(jié)合,以練功為主。

  2、人人參加科研課題實驗,用教育理論指導(dǎo)實踐。教育教學(xué)改革實踐是全面提高教師素質(zhì)的主陣地。組織教師深入教改實踐,是全面提高教師素質(zhì)的必由之路。

  3、本學(xué)期計劃組織全校教師的教案展覽和學(xué)期末教學(xué)設(shè)計評比活動。

  四、建立提高教師素質(zhì)的激勵機(jī)制,增強(qiáng)教師自我提高、主動提高的內(nèi)動力。

  實施素質(zhì)教育,提高教師素質(zhì)是一項根本性的措施。結(jié)合教師自尊心強(qiáng)和渴求實現(xiàn)自我價值的愿望,用激勵原則調(diào)動教師的積極性,能使教師潛能得到最大發(fā)揮。我們建立了四大激勵機(jī)制。即:目標(biāo)激勵、評價激勵、強(qiáng)化激勵、關(guān)懷激勵。以關(guān)懷激勵為例:加大對教師的感情投入,注重做好三個方面基礎(chǔ)工作的一是溝通感情。通過談心、家訪、察顏觀色等途徑了解、關(guān)心、幫助教師,做到“教師有所想,領(lǐng)導(dǎo)有所知;教師有所求,領(lǐng)導(dǎo)有所幫”。二是關(guān)心生活。就是使學(xué)校成為教師之家,成為教師的樂園。注重教師生活情趣和格調(diào),提高教師生活品位,經(jīng)常開展教師喜聞樂見的活動。三是創(chuàng)造條件。就是不斷完善教學(xué)設(shè)施,為教師工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的條件和氛圍。

  總之,不斷加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),可以提高教師隊伍整體素質(zhì),推動素質(zhì)教育的全面實施。這樣能促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)水平穩(wěn)步提高,真正起到提高思想水平,提高業(yè)務(wù)能力的目的。

年度工作計劃 篇9

  展望即將到來的20xx年,我們充滿了希望和期待,總結(jié)20xx年工作存在的不足之處,認(rèn)為在20xx以下工作需要進(jìn)一步加強(qiáng):

  一、強(qiáng)化科室職工思想建設(shè),進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)理念,不斷改善服務(wù)態(tài)度,耐心解答問題,詳細(xì)詢問病史,全面仔細(xì)檢查,力求正確診斷,治療處置得力,必要時轉(zhuǎn)上級醫(yī)院診治。

  二、加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)療文書規(guī)范和管理,根據(jù)理法方藥的原則,認(rèn)真及時書寫中醫(yī)門診病歷,病歷記載完整,準(zhǔn)確,整潔,要簽全名,并詳細(xì)向病人交代病情及注意事項。

  三、提高中醫(yī)服務(wù)能力建設(shè),開展中醫(yī)適宜技術(shù)的應(yīng)用,對成本低,療效高,簡便易行,適宜農(nóng)村使用的適宜技術(shù)進(jìn)行推廣和應(yīng)用,比如針灸,推拿,拔罐,刮痧,中藥貼敷,神燈紅外線照射等,充分發(fā)揮中醫(yī)藥綜合治療手段以及簡便廉價的優(yōu)勢和作用,以滿足病人的醫(yī)療需求。建義開展針灸推拿科,一方面可提高單位業(yè)務(wù)量,另一方面方便轄區(qū)群眾就醫(yī),人員方面可選派我科室工作人員進(jìn)修或招聘此專業(yè)人才來我院開展。

  四、強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍,提高業(yè)務(wù)水平,科室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)服務(wù)意識需要進(jìn)一步加強(qiáng),建議選派人員去上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí),建議訂購相關(guān)醫(yī)學(xué)雜志,使我們能接觸到前沿,規(guī)范,標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療臨床知識,以規(guī)范我科在相關(guān)疾病診療項目上的'理論知識,提高診療水平。

  五、加強(qiáng)中藥房的中藥飲片質(zhì)量管理,嚴(yán)格規(guī)范中藥品進(jìn)貨渠道,健全藥品收貨入庫體制,明確崗位職責(zé),實行貴重,毒麻藥品專人管理,重點(diǎn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),嚴(yán)禁假冒,偽劣藥品入庫,杜絕藥品過期,無效,霉?fàn),變質(zhì)的發(fā)生。

  我院中醫(yī)科還處于發(fā)展期,需要勤奮,正直,積極向上,不畏困難,以巨大的熱情和信心投入到工作中去,為我們醫(yī)院的發(fā)展作出力所能及的貢獻(xiàn)!

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