實用的年度工作計劃范文匯總10篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
一、 指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)并落實xx局長暑期在全區(qū)教育工作會議上所作的《江寧教育的文化堅守與追求》的講話精神，全面貫徹國家教育方針，堅持以育人為根本宗旨，依法治校，深化教育教學(xué)改革，科學(xué)管理，緊緊團結(jié)和依靠教職員工，全面推進素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力辦有文化內(nèi)涵的人民滿意學(xué)校。
二、工作思路
堅持以德育為首，以教學(xué)為中心，繼續(xù)深化課程改革，以文化建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以教科研為先導(dǎo)，以精細化管理為基礎(chǔ)，以落實課改、質(zhì)量提升工作思路為抓手，保平安、抓質(zhì)量、謀特色、創(chuàng)品牌、圖發(fā)展。
三、重點工作
(一)德育工作建設(shè)：
1、加強班主任例會學(xué)習(xí)制度，加強內(nèi)部經(jīng)驗的挖掘和交流，注重先進管理理念的學(xué)習(xí)，進一步開展班主任基本功培訓(xùn)，提高管理水平和對班級的駕控能力。
2、加強年輕班主任的培養(yǎng)工作，注重樹立老中青優(yōu)秀班主任典型，開展優(yōu)秀班主任評選活動，推廣先進經(jīng)驗。
3、完善學(xué)生養(yǎng)成教育管理，形成學(xué)校特色。開學(xué)初，組織一周時間的七年級入學(xué)教育培訓(xùn)。學(xué)期初強化《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)，并納入測試和評價中;從規(guī)范學(xué)生講文明、懂禮貌、重禮儀、守紀律入手抓學(xué)生良好習(xí)慣檢查和評比;以年級為單位評出文明班級。
4、深入開展德育科研，鼓勵班主任積極撰寫德育論文，要求每學(xué)期40周歲以下的班主任至少完成德育論文一篇，教育隨筆每學(xué)期完成一篇，并要求上交德育處，及時反思、及時總結(jié)，不斷提高青年班主任德育科研能力。
5、開展信心教育，讓每一位學(xué)生享受成功的喜悅
根據(jù)我校學(xué)生特點，讓學(xué)生樂觀自信，讓學(xué)生自強不息，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中充分展現(xiàn)自我才華、挖掘自身潛力，這是擺在我們?nèi)w教師面前的一個重要課題。
開展信心教育，要立足教育，重在指導(dǎo)，要遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，力求信心教育的實踐性與實效性。為此，必須堅持以下基本原則：
(1)信心教育的目的性： 讓學(xué)生樹立堅定的信心，是信心教育的目的，但不是信心教育的最終目的，更重要的是在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生付諸實踐，戰(zhàn)勝過去、戰(zhàn)勝現(xiàn)在、戰(zhàn)勝自我，以最終充分實現(xiàn)自我價值。
(2)關(guān)注學(xué)生個體差異性：要善于根據(jù)不同學(xué)生的不同特點，有針對性地開展多種形式的教育活動和個體輔導(dǎo)活動，做到既照顧整體又兼顧一般，力求整體性與個體差異性的和諧。
(3)信心教育的持久性： 信心教育的對象是活生生的個體，要達到目的，取得效果，非一朝一夕之功可成。教育者應(yīng)首先具備耐心和信心，認識到工作的長期性、艱巨性，不斷總結(jié)和改進方法，去最終達成教育的目的。
6、班級建設(shè)。
(1)要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一節(jié)班會課，認真設(shè)計班會內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。團支部要利用主題班會進行檢查，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價中。
(2)加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象。以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學(xué)生的活動。活動中要給更多的學(xué)生參與的機會，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識。
7、德育專題教育形成序列，發(fā)揮強大德育功能
開展豐富多彩的德育活動，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。通過主題班會、專家講座、經(jīng)典誦讀、重大節(jié)日等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學(xué)生展示特長，張揚個性。
(1)增強道德教育的計劃性。政教處明確本學(xué)期的幾個重點：守紀自律，文明禮貌、愛國感恩，張揚個性。一個時段突出一個主題，例會、班會、 主題教育專題都圍繞同一個主題開展教育活動，形成強大的德育氛圍。
(2)利用板報、櫥窗、宣傳欄、校園廣播等宣傳陣地加強對學(xué)生進行科技、體育、美術(shù)、衛(wèi)生等知識的宣傳，擴大同學(xué)們的知識面，提高同學(xué)們的綜合素養(yǎng)。
8、加強法制教育，加強安全教育與管理，確保學(xué)年內(nèi)無重大安全責(zé)任事故。
9、建立良好的家校合作關(guān)系，成立家長委員會，讓學(xué)生家長通過選舉選出家長會委員，形成家庭、學(xué)校、社區(qū)三位一體的管理體系，更好的為學(xué)生成長服務(wù)。
10、抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，發(fā)揮環(huán)境育人功能
做好教室、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生打掃工作，落實好衛(wèi)生打掃和衛(wèi)生檢查制度，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，杜絕亂拋亂扔現(xiàn)象。培養(yǎng)學(xué)生“己屋不掃，何以掃天下”的認識。要明確值日人員、時間、要求，校園環(huán)境要隨時把看，政教處將加大督查、跟蹤的力度，對常規(guī)搞得不到位的班級、及時下發(fā)整改通知單并限時整改。要讓學(xué)生在整潔衛(wèi)生的環(huán)境中受教育，被熏陶。
(二)思想道德教育：
強化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和文化素養(yǎng)，創(chuàng)建良好的人文環(huán)境。
1、利用開學(xué)典禮，上好開學(xué)第一課。
2、促進學(xué)生間互助友愛、合作發(fā)展、共同成長，使每位學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)業(yè)水平和思想品德都有所提升，從而實現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
3、以日常行為規(guī)范為抓手，促進學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)和學(xué)生綜合能力、良好行為規(guī)范的形成。重點加強以衛(wèi)生、禮儀、文明素養(yǎng)和教室環(huán)境為核心的德育常規(guī)管理，促進文明校園建設(shè)。
4、對日常行為規(guī)范采取日、周、月、學(xué)期的管理體系，使常規(guī)落實到位，發(fā)揮實效，對教育教學(xué)切實起到促進作用。
5、在學(xué)生中樹立先進典型，發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生干部、團員、三好學(xué)生的示范作用，宣傳當代中學(xué)生身邊的榜樣，以達到以人育人的效果。
6、豐富法制、安全教育和時事教育的內(nèi)容和形式，增強學(xué)生對法律知識、安全常識、開展好安全和預(yù)防違法犯罪為主題的教育活動。
(三)教學(xué)管理工作
1、積極穩(wěn)妥地實施課程計劃，開齊開足所有課程。本學(xué)期繼續(xù)開設(shè)《鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情》、《生活中的物理》、《體育運動常識》等校本課程。豐富學(xué)生的知識，為學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
2、根據(jù)學(xué)校的現(xiàn)有條件，積極開展各項課外活動，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)發(fā)揮學(xué)生的個性和特長，做到時間有保證，有計劃、有安排、有專人負責(zé)，活動有記錄，并積極參加市、區(qū)組織的有關(guān)競賽，爭取較好成績。
3、搞好圖書借閱工作，增加學(xué)生的閱讀量，培養(yǎng)興趣，增長知識，陶冶情操。努力提高電腦室利用效率，上好信息課，力爭辦出特色。提高實驗室使用率，培養(yǎng)學(xué)生動手能力。
4、認真執(zhí)行體衛(wèi)工作兩個條例，認真落實健康教育，認真實施陽光體育鍛煉一小時活動，完善學(xué)生的健康檔案，培養(yǎng)學(xué)生的保健意識，傳授保健知識，促進學(xué)生的身心健康。
5、搞好國防教育，用講座等形式對學(xué)生進行國防知識教育，增強國防意識。將民族團結(jié)課程納入思想品德課。
6、加強常規(guī)管理，落實區(qū)教研室及本�！毒毣芾韺嵤┮庖姟�，緊扣教學(xué)“五認真”，加強教學(xué)過程管理，打造高效課堂，提高好課率。嚴格執(zhí)行教學(xué)“五認真”，做到三個到位：一、宣傳到位，使全體教師充分認識嚴格執(zhí)行“五認真”的重要性，提高自覺性;二、督查到位，促使教師在教學(xué)過程中扣緊“五認真”要求，本學(xué)期教師對教學(xué)案的編制及使用要求做改進。要求教師上課使用教學(xué)案，不能使用的'，到教務(wù)處申請登記，教務(wù)處每周一對教師的教學(xué)案和學(xué)生的課堂檢測進行檢查，同時隨機抽取一組學(xué)生的教學(xué)案。每月檢查教師的五認真材料，并上網(wǎng)公示。在復(fù)備和反思環(huán)節(jié)加大力度，期末進行優(yōu)秀教學(xué)案評比。三、激勵到位，確保教學(xué)成果在職評評優(yōu)中的權(quán)重，按素質(zhì)教育的要求，合理擬定獎懲制度，以提高所有教師的積極性，使能者與庸者有區(qū)別，負擔重的和輕的不一樣。
7、抓好各層次的學(xué)生，防止分化，努力促進平衡發(fā)展，提高全校的整體質(zhì)量。
(四)教研管理工作
繼續(xù)推進課改深度發(fā)展，成就教師，促進教師發(fā)展。根據(jù)課程標準，抓住改革契機，為教師們提供新的展示才華的舞臺。
1、學(xué)科教研活動
本學(xué)期確定“如何有效使用教學(xué)案”為校級教研主題，學(xué)校開展學(xué)科、跨學(xué)科教研活動，深入研討全校學(xué)期教研主題，解決學(xué)科教學(xué)中的共性問題，引領(lǐng)教師更新教育教學(xué)理念，改進教學(xué)行為。
具體操作辦法：分期、分學(xué)科進行;上課教師為骨干教師，可以與該教師在本教研組的公開課安排銜接起來，不增加教師的負擔.上午教師聽課，下午集中評議，并融入微型講座，切實引導(dǎo)教師解決現(xiàn)實問題。
2、請進來
解決學(xué)校薄弱學(xué)科教學(xué)問題，對學(xué)校學(xué)科教學(xué)進行診斷，提出改進思路，特別強調(diào)校外骨干教師回頭看，激發(fā)教師直面問題，改進教學(xué)，盡快扭轉(zhuǎn)局面。
3、走出去
要求教師積極參加市區(qū)教研活動，并回校內(nèi)與本組教師交流。為青年教師創(chuàng)造鍛煉的機會，促進青年教師盡快發(fā)展。
4、發(fā)揮備課組群體作用，集思廣益，做到優(yōu)勢互補，提高全體教師駕馭教材的能力。研究教學(xué)案，研教材，備學(xué)生、論方法、注過程、備資源。踐行“先學(xué)后教、合作探究、當堂達標”的教學(xué)模式，構(gòu)建高效課堂。
5、繼續(xù)抓好新分配教師的拜師結(jié)對工作，讓每一位新走上工作崗位的教師都有二位有經(jīng)驗的教師幫助指導(dǎo)，促使他們盡快適應(yīng)教學(xué)工作，盡快成合格教師、教學(xué)骨干。
6、加強內(nèi)涵發(fā)展，促進教師成長。以教研組為主陣地，做好校本培訓(xùn)工作，如：開展教師評課的培訓(xùn)，并進行教師評課的評比。認真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，深入進行理論探討。在論文撰寫方面形成風(fēng)氣，本學(xué)期，每位教師都要寫出一篇教學(xué)論文，并積極申報個人課題，把教學(xué)中感性的認識上升為理論，指導(dǎo)以后的教學(xué)工作，并積極參加省、市、區(qū)論文評選，爭取較好成績。突出基礎(chǔ)性，開發(fā)校本課程。
7、兩組建設(shè)
教研組
(1)在學(xué)校確定校級教研主題的基礎(chǔ)上，構(gòu)想本組教研思路，學(xué)期初教研組制定公開課計劃時，就確定一種課型(如新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、試卷講評課等)，做到以課例為載體，進行課型研究，研究教師困惑的問題，力求教研的針對性，追求教研的實效性。
(2)繼續(xù)實行行政領(lǐng)導(dǎo)蹲點教研組制度，在教務(wù)處的安排下，行政領(lǐng)導(dǎo)有計劃性的聽課，以便行政領(lǐng)導(dǎo)聽后集中反饋。教研組的開公開課提前一天在校內(nèi)通告，歡迎其他組教師前往聽課。
(3)教務(wù)處在學(xué)期初、期中考試后、學(xué)期結(jié)束時召開教研組長會議，布置工作，統(tǒng)一思想，相互交流，取長補短。學(xué)期結(jié)束時，教研組長在全校范圍內(nèi)述職，回顧學(xué)期工作，盤點工作清單，評價組內(nèi)工作，激勵全體教師努力工作，為教研組多做事，多分憂，并接受學(xué)校的考核，評選學(xué)校優(yōu)秀教研組。
備課組
(1)備課組的日�；顒佑煞止苄姓I(lǐng)導(dǎo)督查、指導(dǎo)。教務(wù)處在學(xué)期初安排課表時，要能讓備課組的教師在一周中有一至兩節(jié)課都沒有課，確保備課組活動的時間，同時相關(guān)行政領(lǐng)導(dǎo)到點檢查。備課組教師要做到教學(xué)案、課件、測試卷、作業(yè)布置統(tǒng)一。
(2)學(xué)期初教務(wù)處召開備課組長會議(與教研組長會議一道)，明確學(xué)期教研工作的重點，學(xué)期結(jié)束時，進行考核，評選學(xué)校優(yōu)秀備課組。
(3)歷史、地理、生物學(xué)科的作業(yè)倡導(dǎo)在課內(nèi)完成，每單元備課組統(tǒng)一隨堂測試，并記錄成績以備檢查。
(五)心理健康教育：
1、加強心理健康工作的規(guī)劃，有計劃地開展和落實心理健康教育課和有效活動。
2、增強中學(xué)生的心理健康教育、心理健康老師為學(xué)生(特別是九年級學(xué)生)做心理健康講座。
3、加強學(xué)生幫教工作。確保每一位同學(xué)能在老師的指導(dǎo)下順利地走向成功。老師在學(xué)生成長過程中要加強指導(dǎo)和疏導(dǎo);要認真落實幫教工作督查制度，對行為后進生、學(xué)業(yè)后進生、經(jīng)濟困難生、心理問題生，有針對性地進行思想引導(dǎo)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生活指導(dǎo)、心理疏導(dǎo)，做好問題生與邊緣生的轉(zhuǎn)化與推進工作，建立幫助、跟蹤、談心的檔案。
(六)安全穩(wěn)定工作
通過學(xué)生自我教育、自我管理，使學(xué)生樹立安全意識，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。
期初做好安全隱患排查工作，做到安全隱患早發(fā)現(xiàn)早解決，堅決杜絕隱患發(fā)生。協(xié)調(diào)公安、消防、城管等部門，整頓好校園周邊，優(yōu)化環(huán)境保障師生安全。加強保安與門衛(wèi)管理，嚴格執(zhí)行三級值班制度;安全教育和管理納入到班主任評價中，加強安全教育，開展安全“珍愛生命、關(guān)愛同學(xué)”的主題教育活動，組織安全演練、安全知識培訓(xùn);注意學(xué)生動態(tài)，排查解決各種糾紛，嚴明學(xué)校紀律，杜絕學(xué)生打架行為發(fā)生。做好職工中各種不穩(wěn)定因素排查，做好教職工各種訴求的解答解決，保障教職工全身心的工作。做好校車和學(xué)生餐的專項研究和管理工作，確保學(xué)生用餐安全和乘坐校車學(xué)生乘車安全。做好安全信息報送工作，保證安全信息暢通。做好各種安全預(yù)案，保障各種活動順利開展。
(七)總務(wù)財務(wù)工作
1、認真落實《中小學(xué)財務(wù)制度》，加強年度財務(wù)預(yù)算，量入為出，保證重點，合理合法，及時進行校務(wù)公開。
2、厲行節(jié)約，采取有效措施制止各種浪費。
3、做好期初、期中、期末的物品檢查登記工作。
4、做好辦公物品購置配送工作。
5、做好大型維修的預(yù)算，申請和監(jiān)管工作。
6、及時檢查房屋，設(shè)施設(shè)備，水電，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
7、加大外聯(lián)力度，不斷改善辦學(xué)條件。
年度工作計劃 篇2
一、繼續(xù)抓好黨建工作，促進社會穩(wěn)定、經(jīng)濟健康發(fā)展。
二、抓好道德講堂課程、改進工作作風(fēng)、增強服務(wù)意識。
三、著力解決環(huán)境臟、亂、差、等現(xiàn)象，規(guī)劃建好小區(qū)農(nóng)貿(mào)市場。
四、力爭落實好社區(qū)綜合樓的建設(shè)。
五、抓好人口與計劃生育工作，全面完成人口計生指標任務(wù)。
六、抓好安全生產(chǎn)工作、加強安全隱患的排查力度、杜絕在我轄區(qū)內(nèi)發(fā)生重大人員傷亡事故。
七、抓好綜治、信訪、維穩(wěn)工作、及時化解群眾矛盾，杜絕無一人員上訪。
八、做好民生、保障，落實五保養(yǎng)老條例、關(guān)心好老、病、殘等弱勢群體。
九、抓好協(xié)調(diào)服務(wù)，保障在建項目有序、健康、良好發(fā)展。
十、抓好整臟治亂工作，加大違法違章建筑的`宣傳、巡查、打擊力度、杜絕新增，消除存量
十一、做好“三關(guān)”統(tǒng)戰(zhàn)工作。
十二、做好黨務(wù)、居務(wù)公開。
十三、抓好依法治社宣傳工作。
十四、積極完成上級交辦的各項工作任務(wù)。
年度工作計劃 篇3
在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。在新的年度里，公司將制定工作計劃如下：
一、以xx項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
二、以品牌打造為長遠目標
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的'工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
三、以xx發(fā)展為歷史契機，加快內(nèi)部調(diào)整
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實精神。
例會制對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好調(diào)整：例會時間。在每星期六的上午進行。會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
年度工作計劃 篇4
在已過去的年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的'專業(yè)素質(zhì)。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
年度工作計劃 篇5
一、實際投資開發(fā)操作
1、回訪結(jié)束后，跟進電話，繼續(xù)上門洽談，做好接單和接單工作。
2、學(xué)習(xí)招商材料，透徹理解323組合營銷模式；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向有成績的先進員工求教，及時掌握和應(yīng)用別人的先進經(jīng)驗。
3、每天寫工作日記，詳細記錄每天的市場情況
4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒商，時間上限制在三個沒有回訪的縣區(qū)：__市，__縣，__縣。在回訪的同時，補充和完善酒商的新信息。
二、公司人力資源管理
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)當?shù)厣鐣l(fā)展、人才市場和同行業(yè)薪酬福利市場以及公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制。做好工資福利發(fā)放工作，及時為符合條件的員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。
3、做好xxxx公司人力資源部的工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、重視崗位分析，加強崗位分析結(jié)果在實際工作中的應(yīng)用，及時進行崗位設(shè)計，客觀科學(xué)地設(shè)計公司的崗位說明書。
5、公司兼職員工也應(yīng)納入公司整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘錄用程序，通過各種渠道（人才市場、當?shù)刂髁鲌蠹�、行業(yè)報紙、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔介紹）招聘員工；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易于操作的員工篩選方法（篩選簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)化面試、半結(jié)構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測試、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件籃作業(yè)、管理游戲）。
7、以績效管理為公司人力資源管理的重點，應(yīng)用績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿管理法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿管理法）、績效結(jié)果（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)）。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提升到公司戰(zhàn)略層面，重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用性和公司化，實施培訓(xùn)的組織管理
1、發(fā)展客戶：我沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，所以我不得不把發(fā)展客戶放在第一位。畢竟，業(yè)務(wù)需要足夠的客戶來支持。開發(fā)客戶的具體計劃如下：
1、電話。廠家根據(jù)需求，電話溝通，爭取了解客戶使用背光的需求。再者，爭取預(yù)約家訪，讓銷售工作可以進一步開展，可以減少時間和成本。我堅持每天時不時打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。
2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)行業(yè)的大致分布情況。拜訪客戶后，可以利用剩下的時間，讓地毯對周圍的廠家陌生。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源，找到有實用背光燈的相關(guān)廠家，先打電話，然后盡量預(yù)約家訪。
4、去電子城，用背光產(chǎn)品配送中心收集廠家信息。
（2月到6月，所有的工作都集中在新客戶的開發(fā)上。同時，從2月到3月，我整理了林志佳交給我的客戶資源，打電話，家訪，整理了一套完整的公司資料。）
第二，產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個公司的心臟，過關(guān)的質(zhì)量和過硬的技術(shù)知識更有說服力。入職不久，對公司產(chǎn)品的用途、特點、注意事項，以及競爭對手的概況、銷售情況、優(yōu)劣勢了解不夠。這是迫切需要加強的，所以在即將到來的新的一年里，我會利用各種渠道，包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等。提高我對產(chǎn)品的理解，讓我對銷售更有信心。（全年與其他工作同時進行）
三、新老客戶的.維護。
當工作進展到一定時間，手頭就會有新老客戶的資源。我有足夠的時間去發(fā)展客戶，進一步維護客戶的感情。但是新老客戶的保養(yǎng)差別很大。與新客戶相比，他們可能對我們的產(chǎn)品信心不足，誠信有問題。所以在維護新客戶的時候，一定要花很多精力和客戶溝通，比如產(chǎn)品樣品的跟進，及時的電話問候，面對面的溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶的情況進行跟進和維護。對于老客戶來說，維護起來相對容易，也比較困難，但也不能忽視。最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止競爭對手的插入，所以在維護老客戶的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。
第四，工作時間的安排。
根據(jù)每月銷售進度制定詳細的工作計劃，做好月初月末的計劃總結(jié)工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，適當增加自己的壓力，保持每月大的進步和突破。
5、對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶和5—8個潛在客戶。
2、每周總結(jié)，每個月打個大結(jié)，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復(fù)。
3、認識客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求。參觀結(jié)束后，向老板匯報參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，所以不會有忠誠的客戶。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)獲取相關(guān)信息。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，一定要盡力幫助解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9、需要與公司其他同事有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷增加業(yè)務(wù)技能。
年度工作計劃 篇6
為了將本學(xué)年度的安全工作進一步抓細抓實，現(xiàn)將本年度安全工作做如下安排：
指導(dǎo)思想：
以屏教發(fā)（XX）17號文件精神為指導(dǎo)，即“進一步加大學(xué)校安全工作力度，明確目標，落實責(zé)任，強化管理，努力構(gòu)建安全、穩(wěn)定、和諧的校園環(huán)境，確保學(xué)校及廣大師生生命財產(chǎn)安全，以優(yōu)異成績迎接第29屆北京奧運會的勝利召開”。堅決貫徹落實市、縣教育局《關(guān)于進一步加強學(xué)校安全工作的通知》精神，牢固樹立“安全重于泰山”、“安全第一、預(yù)防為主”的思想，健立健全學(xué)校安全工作管理機制，強化責(zé)任意識和責(zé)任追究制度，努力做到防患于未然，確保在春季事故高發(fā)季節(jié)全校安全零事故。
具體措施：
一、健全組織，明確分工，責(zé)任到人。
學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，
組 長：熊著蓉（校長）
副組長：朱淑屏（副校長，黨支部書記） 徐祥華（總務(wù)主任）
成 員：徐 莉 朱 硯 周洪太 李世華 曾麒儒
任執(zhí)兵 胡 蓉 楊必映 張曉燕 徐 備
謝小鵬 陶遠蓉 肖 杰 文宏芳 徐 晴
童小平 廖勝屏
分工
熊著蓉（校長）對學(xué)校安全工作負總責(zé)
朱淑屏 分管學(xué)生安全
徐祥華 分管學(xué)校后勤安全
徐 莉 負責(zé)師生思想教育方面的行為規(guī)范安全朱 硯 負責(zé)師生教學(xué)方面的安全
周洪太 師生飲食衛(wèi)生方面的'安全；師生水電安全
童小平 住校學(xué)生的安全
何德為 師生校內(nèi)人身財產(chǎn)安全；夜間學(xué)校內(nèi)巡邏安全
李世華 七、1班班級學(xué)生管理方面的安全；七年級師生安全
陶遠蓉 八、2班班級學(xué)生管理方面的安全；八年級師生安全
謝小鵬 九、3班班級學(xué)生管理方面的安全；九年級師生安全
廖勝屏 門衛(wèi)方面的安全
任執(zhí)兵 七、1班班級學(xué)生管理方面的安全；
胡 蓉 七、2班班級學(xué)生管理方面的安全，團員學(xué)生安全管理。
楊必映 九、1班班級學(xué)生管理方面的安全
張曉燕 九、2班班級學(xué)生管理方面的安全
肖 杰 八、1班班級學(xué)生管理方面的安全
文宏芳 八、3班班級學(xué)生管理方面的安全；
曾麒儒 七、3班班級學(xué)生管理方面的安全
徐 備 教職工思想工作安全；
學(xué)校安全工作由校長負總責(zé)，由安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組具體安排落實，明確分工，責(zé)任到人。層層簽訂安全責(zé)任書。
2、校行政值周領(lǐng)導(dǎo)堅持住校，班主任提倡住班，值班及夜巡邏人員各司其職，確保無安全事故發(fā)生。對工作期間失職、脫崗等行為按學(xué)校相關(guān)制度嚴格執(zhí)行。
二、預(yù)防為主，防患于未然
定期組織人員對學(xué)校安全隱患進行過細排查，形成記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
2、持安全工作逐日檢查制度，形成安全檔案，建立建全各類安全工作應(yīng)急救援預(yù)案。
3、開展經(jīng)常性的師生安全教育，做到天天講，警鐘時時敲。學(xué)校定期和不定期的檢查班主任老師的安全教育的記錄情況。
4、加強畢業(yè)班學(xué)生思想教育，特別是要掌握升學(xué)無望學(xué)生的思想動向，發(fā)現(xiàn)不好思想苗頭，及時進行教育處理，盡可能的杜絕或減少偶發(fā)事件和發(fā)生，并以此帶動全校的安全工作。
三、校內(nèi)安全
各教學(xué)班班主任要利用班會課經(jīng)常對學(xué)生進行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，那些行為是不安全的，達到他們行為的規(guī)范化。
2、任課教師，不管是什么課（包括室內(nèi)室外課），都要對學(xué)生的安全負責(zé)，要堅守崗位，保護學(xué)生的人生安全。若需要做實驗，教師實驗要規(guī)范，把安全問題考慮周全。加強電腦課、體育課和活外活動的安全管理。
3、小賣部問題。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)要定期或不定期對小賣部的進貨渠道進行監(jiān)督過問，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。堅決制止三無產(chǎn)品進入商店，確保師生的身體健康。
年度工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想。
20xx年安全管理的指導(dǎo)思想是：牢固樹立“科學(xué)發(fā)展，關(guān)愛生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念，堅決貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針；建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò)，不斷完善安全管理規(guī)章制度，狠抓制度落實；加強組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識；強化安全檢查，查糾各類安全違章違紀行為；加大隱患整治力度，完善安全設(shè)施；進一步加強各級人員培訓(xùn)，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設(shè)，推進安全質(zhì)量標準化達標，最大限度地預(yù)防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障。
二、20xx年安全生產(chǎn)目標。
1、死亡、重傷0。
2、職業(yè)性疾病0。
3、千人負傷率≤2%。
4、隱患整改率100%（包括計劃和實施）。
5、從業(yè)人員安全培訓(xùn)率達100%。
6、特種作業(yè)人員持證上崗率100%。
三、重點工作。
�。ㄒ唬┙∪踩芾淼慕M織考核體系，完善安全管理網(wǎng)絡(luò)，夯實基礎(chǔ)工作。
1、各部門要成立以一把手為組長，主管副職為副組長，各班組長為成員的安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)本部門的安全管理工作，直接輻射到個人。
2、建立下級對上級負責(zé)的安全機制，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級，一級為一級負責(zé)的有效運行機制。
3、建立安全管理工作制度，明確分工，責(zé)任到人。
一是公司每季度召開一次安委會工作會議，由安委會主要領(lǐng)導(dǎo)向安委會匯報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務(wù)；二是每月由主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開安全例會，各部門及相關(guān)單位主管參加會議，對生產(chǎn)工作中存在的主要問題及原因，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問題，安排下月工作；每旬由安全部（科）召開各級安全管理人員參加的匯報會。
4、不斷加大安全經(jīng)費投入，提高本質(zhì)化安全水平。
完善安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對安全消防設(shè)施、煤氣管道、安全通道、轉(zhuǎn)動部位安全防護、廠內(nèi)道路、安全警示等重點部位進行完善。進一步完善監(jiān)控檢測安全報警系統(tǒng)，確保公司重點部位實施有效監(jiān)控。
5、強化考核，落實責(zé)任。
公司繼續(xù)重申，對安全管理工作實行一票否決，發(fā)生工亡和沒有完成工作目標的責(zé)任單位的領(lǐng)導(dǎo)班子，當年內(nèi)不得評先受獎，不得提職提薪，要經(jīng)過次年度的工作考驗合格后，方可晉升受獎。
（二）積極做好員工安全知識和技能培訓(xùn)工作，提高員工整體安全素質(zhì)。
1、加強對新入公司員工的安全知識培訓(xùn)，從源頭把好安全教育關(guān)。
一是嚴格執(zhí)行公司安全培訓(xùn)管理制度；
二是公司培訓(xùn)要理論與案例相結(jié)合，邀請員工家長參加案例講座，學(xué)習(xí)與考試相結(jié)合，安全基本知識考試不及格者不予錄用；
三是公司、車間、班組的培訓(xùn)，要結(jié)合崗位實際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績達標。切忌走過場，公司安全部（科）對車間、班組培訓(xùn)要跟蹤培訓(xùn)效果。
2、抓好在崗員工的專業(yè)安全技能培訓(xùn)。
一是分層次、分對象，有的放矢搞培訓(xùn)，形成制度，常抓不懈，班組長及操作人員，每月培訓(xùn)一次，結(jié)合崗位和工種，培訓(xùn)相關(guān)知識，使其達到對安全操作規(guī)程等相關(guān)知識應(yīng)知盡知，應(yīng)會必會，讓班組長了解安全標準化的相關(guān)知識和標準，懂得管什么，怎么管；
二是各部門管理人員，每季度培訓(xùn)一次，重要的是明確責(zé)任，提高安全管理能力；
三是中層以上管理人員每半年培訓(xùn)一次，結(jié)合行業(yè)特點和國家相關(guān)規(guī)定，增加管理知識，提高管理水平；
四是特殊工種員工要結(jié)合取證、復(fù)審等時機，搞好相關(guān)知識培訓(xùn)。整個教育要突出針對性，強調(diào)實效性，把握連續(xù)性，切忌走過場，安全部（科）要跟蹤指導(dǎo)，監(jiān)督檢查。
3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。
在處理安全事故時，要按照“四不放過”的原則。公司各部門應(yīng)做到：
1、由各部門主管及時組織召開班組長以上管理人員參加事故現(xiàn)場分析會，在分析原因的同時，認清事故危險，制定防范措施，落實隱患整改；
2、要及時上報和傳達事故經(jīng)過，利用交接班時間和生產(chǎn)調(diào)度時間及時通報，并舉一反三，引以為戒，避免類似事件的發(fā)生；
3、事故責(zé)任單位要查找自身的主觀原因，彌補管理漏洞，主動開展專項安全檢查，整改安全隱患；
4、事故的處理通報，各部門要復(fù)印下發(fā)到班組，針對事故的原因、責(zé)任、防范措施等；
5、別人亡羊，我們補牢，及時捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。
�。ㄈ┘訌娢ｋU源管理和崗位危險因素控制，形成公司、車間、班組三級動態(tài)管理控制體系。
1、完善危險源事故應(yīng)急預(yù)案，定期組織演練，確保危險源實施有效監(jiān)控。
一是針對重點系統(tǒng)和區(qū)域，公司按國家最新標準完善事故應(yīng)急救援預(yù)案。
二是結(jié)合崗位特點，利用檢修，復(fù)產(chǎn)等時機，組織員工對預(yù)案進行培訓(xùn)。按照車間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同
環(huán)境、不同班次中開展預(yù)案演練活動。演練過程要貼近實戰(zhàn)，提高質(zhì)量、保證實效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級演練資料報公司安全部（科）備案。
三是強力推進危險因素辨識工作，對各崗位作業(yè)和主要設(shè)備進行風(fēng)險分析。組織崗位員工對風(fēng)險分析結(jié)果進行學(xué)習(xí)，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設(shè)備的危險因素。
（四）立足生產(chǎn)現(xiàn)場，加強隱患排查，加大整改督辦力度。
1、明確檢查的重點部位。
一是查全公司各級危險源及區(qū)域的規(guī)范管理，責(zé)任落實，按規(guī)操作，排查隱患，及時整改等情況；
二是查車間、工段領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設(shè)備事故搶修項目中現(xiàn)場組織指揮情況，查安全監(jiān)護是否到位，組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實，查基層班組安全自保、互保落實情況；
三是查施工場地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護設(shè)施是否齊全完好，保護是否靈活有效；
四是查交付使用的生產(chǎn)設(shè)施，按照“三同時”，全面驗收；
五是查“三違”現(xiàn)象，主要設(shè)備和重點區(qū)域的安全防護設(shè)施，警示標志是否齊全，嚴禁崗?fù)馊藛T停留和通行；
六是針對季節(jié)變化，查冬季“四防”（防寒、防凍、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷電、防雨、防風(fēng)）；
七是查特種設(shè)備的證件審驗，特殊工種的`持證上崗。
2、明確檢查的主要內(nèi)容。
針對形成安全事故的四大因素。
一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的違章現(xiàn)象；
二是查物的不安全狀態(tài)，以防護設(shè)施殘缺，設(shè)備帶病作業(yè)為主的硬件缺失；
三是查制度缺陷，以操作規(guī)程不完善，工序點檢確認制度不健全，考核制度不落實為主的制度落實不到位；
四查作業(yè)環(huán)境不良，現(xiàn)場雜亂無章；
五查安全操作規(guī)程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實到位；
六查遵章守紀、按章操作、杜絕“三違”；
七查防護設(shè)施齊全完好狀態(tài)，運行設(shè)備處于安全狀態(tài)，備用設(shè)備處于完好狀態(tài)，檢修設(shè)備處于計劃狀態(tài)；八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場；九查及時整改，落實責(zé)任，簽字齊全。
3、明確檢查的方法
一是各部門自查。每月由部門主管對本部門各個崗位進行拉網(wǎng)式檢查，主要檢查各項管理制度的落實和管理方法，以及生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各種問題。將檢查的情況綜合匯總后及時召開專題安全管理工作會議，分析存在問題的原因，制定整改措施，落實整改責(zé)任，公司派人參加指導(dǎo)檢查和專題會議，并將情況及時書面報公司安全部（科），此項規(guī)定已納入公司的考核細則，屬必查項目；
二是公司組織各專業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區(qū)域進行專業(yè)安全檢查，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位；
三是公司安全部（科）現(xiàn)場檢查人員，按照責(zé)任分工，定點專人管理的原則，每天深入各生產(chǎn)廠，針對現(xiàn)場各類管網(wǎng)、主要設(shè)備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位，以及危險源管理情況、危險因素標識表填寫情況等進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督辦整改。
�。ㄎ澹⿵娏ν七M安全標準化達標，夯實基礎(chǔ)管理工作，提升安全管理水平。
1、貫徹上級安監(jiān)部門的安全標準化項目、內(nèi)容及驗收標準，確保上級安監(jiān)部門全面驗收達標。
一是將安全標準化的內(nèi)容、項目及驗收標準，結(jié)合自身實際，分解落實；
二是專業(yè)安全管理機構(gòu)加強監(jiān)督檢查，指導(dǎo)標準化工作有序開展；
三是請安監(jiān)部門的有關(guān)專家進廠授課，咨詢指導(dǎo)，最終實現(xiàn)由要我安全向我要安全，教我安全向我會安全的兩大根本轉(zhuǎn)變。達到群防群治，群策群力，進而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現(xiàn)象。
2、樹立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進。
一是組織拉練觀摩示范班組的成功經(jīng)驗，讓大家學(xué)以致用；
二是及時總結(jié)新經(jīng)驗、推廣新典型，組織公司、車間級領(lǐng)導(dǎo)參觀、交流，達到取長補短，共同達標的目的。
�。┏浞职l(fā)揮專業(yè)安全保障機制的重要作用，確保本質(zhì)安全。
年度工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
實施素質(zhì)教育，推進課程改革不但需要一個正確的教育思想加以指導(dǎo)，而且還需要一個安靜地、安全地教學(xué)、生活環(huán)境。給老師、學(xué)生營造一個舒適、寬松的環(huán)境，是永西中學(xué)“綜合治理辦公室”本學(xué)期的工作目標。
二、機構(gòu)安排及相關(guān)責(zé)任：
總負責(zé)人：
組長：
副組長：
職責(zé)：①由總負責(zé)人宏觀控制學(xué)校的安全工作。
②由組長制訂具體措施方案，由其他成員負責(zé)實施。
�、塾� 具體負責(zé)后勤的安全工作。（包括鍋爐的'使用、檢查及維修，食物的采購）
�、苡� 具體負責(zé)代銷店中副食的安全衛(wèi)生工作。
�、萦筛靼喟嘀魅蝹�體負責(zé)本班學(xué)生在校期間的安全工作。
三、調(diào)解委員會：
組長：
職責(zé)：①負責(zé)調(diào)解學(xué)校教師與家長之間矛盾。
�、谪撠�(zé)調(diào)解學(xué)校教師與教師之間的矛盾。
③負責(zé)調(diào)解學(xué)校教師與家屬或教師同屬間的矛盾。
四、值勤安排：
負責(zé)人：
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期日
值勤人員：各班班主任
要求：
�、儆筛鞒蓡T具體負責(zé)，午寢必須到班，晚自習(xí)后必須查寢，飯后到班抽查。
�、诟靼喟嘀魅挝鐚嫳仨毜桨�，晚自習(xí)后必須查寢，如在午寢期間或晚寢時間學(xué)生出現(xiàn)事故，班主任負主要責(zé)任。
�、壑登谌藛T對各“綜治辦”成員做不定期檢查，并做好值勤記載。
五、獎懲計劃：
優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀團員、優(yōu)秀干部由團支部獎獎勵。
違反紀律的同學(xué)由“綜治辦”查處。
①原則：以批評教育為主，處罰為輔。
�、谔幜P檔次為：視其情節(jié)輕重分：留校查看處分；記大過處分；口頭警告處分。
�、蹖W(xué)期結(jié)束，視處分學(xué)生情況決定看是否撤銷其處分。
六、目標細則：
1、上學(xué)放學(xué)一律不準騎自行車。
2、下自習(xí)后（包括下課）一律不準私自到學(xué)校外池塘、下垸提水、洗澡。
3、住宿學(xué)生下自習(xí)后一律不準私自外出，如要回家，必須經(jīng)班主任批準。
4、飯后或下自習(xí)后嚴禁同社會青年到校惹是生非。
5、不準翻爬圍墻、翻坐學(xué)校樓梯。
6、準私自接觸學(xué)校的照明設(shè)備。
7、要團結(jié)友愛，不準打人、說臟話。
8、要誠實，不準隨意拿他人財物。
9、不準帶鐵器和刀具進入學(xué)校。
綜合治理辦公室
二零xx年春
年度工作計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
堅持“以人為本，安全第一；改善環(huán)境，保護健康”的方針，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)以及國務(wù)員《關(guān)于加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》，強化監(jiān)管，深化整治，務(wù)實基礎(chǔ)，細化責(zé)任，嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長效機制，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營安全運行。
二、控制目標
重傷、死亡事故為零；
火災(zāi)、爆炸事故事故為零；
防止泄漏、污染事故。
三、工作要點
一）通過技術(shù)進步促進安全生產(chǎn)，實施裝置和過程的安全性配置改造，提高本質(zhì)安全水平。
1、進一步完善工藝措施安全性，從降低危險操作著手，抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，并系統(tǒng)地進行改進。
2、繼續(xù)探索、優(yōu)化工藝過程，減少生產(chǎn)過程中的危險因素，不斷提高本質(zhì)安全水平。
3、對企業(yè)特種設(shè)備（壓力容器、起重機械等）及其安全附件按期進行檢驗，并做好檢驗和試驗記錄，對檢驗為有缺陷的設(shè)備要及時停用，并有計劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線。
4、繼續(xù)抓好危險化學(xué)品的管理。進一步完善重大危險源的監(jiān)控措施，在重大危險源及關(guān)鍵裝置、重點部位，增設(shè)醒目的安全標識。加強廠區(qū)道路整治，確保�；愤\輸安全。
5、加強現(xiàn)場完善及規(guī)范管理，加強安全設(shè)施的日常維護和管理。
二）推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責(zé)任，強化安全管理，并保障有效實施。
1、進一步完善安全生產(chǎn)的目標責(zé)任制管理，細化安全目標考核辦法，層層簽訂安全目標責(zé)任書，落實到每個崗位員工。
2、實施全過程風(fēng)險管理。完善風(fēng)險評價組織，加強作業(yè)活動的危險因素辨識和風(fēng)險評價，切實落實各項風(fēng)險控制措施，制定風(fēng)險削減計劃并予以落實，確保作業(yè)活動的風(fēng)險在可承受范圍內(nèi)。
3、認真開展安全標準化工作，對照《冶金等工貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)標準化基本規(guī)范評分細則》完善企業(yè)各項安全管理制度、記錄臺帳。各單位要按照規(guī)范及本公司有關(guān)要求，按時完成、改進各項工作，爭取在年底實現(xiàn)達標驗收。
4、認真貫徹企業(yè)《危險化學(xué)品管理制度》，切實加強生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學(xué)品等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，進一步完善危險化學(xué)品安全管理的長效機制。
5、嚴格執(zhí)行企業(yè)《重大危險源管理制度》，強化各項監(jiān)控措施，確保重大危險源安全平穩(wěn)運行。
6、嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》，落實安全責(zé)任，保證安全所必需的投入，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認真落實。
7、強化現(xiàn)場安全管理，認真抓好危險作業(yè)的管理，嚴格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門要加強作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必須堅守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全。
8、合理進行工作安排，加強協(xié)調(diào)、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動時段的管理。
9、嚴格按照企業(yè)《安全生產(chǎn)檢查制度》和《安全獎懲制度》等，組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。
10、嚴格執(zhí)行外單位來廠施工過程中的安全監(jiān)管規(guī)定，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強監(jiān)督。
三）加強全員安全技能、意識的'培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè)。
1、加強新進廠職工（包括民工、協(xié)議工、租賃承包單位人員、參觀實習(xí)人員以及來廠施工人員等）廠級安全教育，各單位切實搞好“二、三級”安全教育，以及復(fù)工、換崗、轉(zhuǎn)產(chǎn)職工和新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。
2、抓好�；窂臉I(yè)人員的培訓(xùn)和管理，提高人員的�；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R。
3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證、復(fù)審，保證100%有效持證上崗；開展各級管理人員的安全培訓(xùn)工作。
4、組織開展班組安全活動，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育。以車間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的安全生產(chǎn)管理制度和安全標準化相關(guān)規(guī)定，明確各自安全職責(zé)，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
5、及時根據(jù)省、市6月份“安全生產(chǎn)月”和11月份“119宣傳周”的活動主題，籌備并組織開展本公司安全生產(chǎn)和消防活動。通過活動，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
6、組織開展班組安全活動，進一步學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)，增強做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環(huán)保紀律、提高操作技能的自覺性，總結(jié)和推安全生產(chǎn)先進經(jīng)驗，確保企業(yè)長周期安全運行。
7、制定公司本年度針對危險源、重點部位等事故應(yīng)急救援演練計劃和方案，經(jīng)公司安委會批準后，充分做好籌備工作，確保各項演練項目按期舉行，從而不斷提高員工安全意識及其事故應(yīng)急處理技能。
四）做好職業(yè)病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。
1、認真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。各單位在檢修、技改、內(nèi)部環(huán)境整治時，要不斷改善作業(yè)場所條件。
2、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測，并向職工公告。各單位要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監(jiān)測達標率100%。
3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、審批、訂購質(zhì)量、發(fā)放把關(guān)，并指導(dǎo)、督促職工按要求穿戴、使用。
4、有計劃地對職工進行職業(yè)健康檢查，保障職工的健康。
企業(yè)（蓋章）
20xx年 1月1日
年度工作計劃 篇10
公司要我做產(chǎn)品經(jīng)理前，做個工作計劃。用了兩天時間，加上田經(jīng)理的咨詢和修改，寫了個20--年大概工作計劃。
此工作計劃仍為草稿。工作后，按照實際情況重新修改。工作內(nèi)容主要分三大類，其中前兩類為工作進入正軌前的準備工作。最后一項日常工作，為進入正軌后的工作內(nèi)容。本計劃最后，是一張時間表，標明各個任務(wù)估計需要完成的時間。
1，了解公司運作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司
工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。 準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學(xué)習(xí)產(chǎn)品的.技術(shù)細節(jié)。
以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。
比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應(yīng)當詳細了解。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理
估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.2，客戶端市場信息整理
從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
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