實(shí)用的工作計(jì)劃范文錦集6篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
為切實(shí)加強(qiáng)我校遠(yuǎn)程教育工作的有序開(kāi)展，讓遠(yuǎn)程教育資源真正走進(jìn)課堂，提高教育教學(xué)質(zhì)量，為能使教學(xué)更好地適應(yīng)現(xiàn)代化教育的發(fā)展，作為我們教師更應(yīng)該利用遠(yuǎn)程教育技術(shù)來(lái)拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)和運(yùn)用渠道。為能達(dá)到這一目的，結(jié)合我校實(shí)際，我組擬定以下工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以上級(jí)有關(guān)現(xiàn)遠(yuǎn)程教育精神、學(xué)校工作計(jì)劃和教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，通過(guò)播放教學(xué)光盤(pán)、應(yīng)用衛(wèi)星數(shù)據(jù)接收資源、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，把優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源和教學(xué)方法送到教師手里，用在教育教學(xué)之中，使他們學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念的教學(xué)方法，做好遠(yuǎn)程教育資源二次開(kāi)發(fā)的研究和推廣，努力提高我校的語(yǔ)文教育教學(xué)質(zhì)量。確保國(guó)家現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目在我校的順利實(shí)施，達(dá)到運(yùn)用信息化的手段和方式，積極引入優(yōu)質(zhì)教育資源，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展。
二、奮斗目標(biāo)
1、做到本組教師人人會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)操作，能播放教育教學(xué)光盤(pán)，從文件夾中調(diào)用影音文件資料進(jìn)行教學(xué)等。
2、要求本組每位老師學(xué)會(huì)上機(jī)操作，尋找自己需要的教育資源，并且定時(shí)對(duì)所需資源進(jìn)行分類(lèi)整理，建立好個(gè)人資源庫(kù)，逐步提高遠(yuǎn)程教育資源的使用能力。
3、每位語(yǔ)文教師都必須認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于遠(yuǎn)程教育工作的各項(xiàng)制度，牢記于心，從而正確、合理地使用遠(yuǎn)程教育資源。
4、每位語(yǔ)文教師必須建一個(gè)文件夾，并將有關(guān)使用遠(yuǎn)程教育資源的教案、課件、說(shuō)課及實(shí)施后的教學(xué)反思等文件裝入其中，以備今后更方便快捷地調(diào)用相關(guān)資料。
三、具體措施
1、做好衛(wèi)星接收資源的記錄傳達(dá)及日常管理和維護(hù)工作，按時(shí)將接收的.現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星資源，及時(shí)預(yù)告給本組教師。按要求建立好各種培訓(xùn)制度，學(xué)習(xí)制度、管理制度、設(shè)備運(yùn)行制度，作好各種資料的收集填寫(xiě)。及時(shí)收集教師和學(xué)生的反饋信息，優(yōu)化遠(yuǎn)程教育資源，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行記錄并存檔。
2、做好課題科研工作，按步驟有序穩(wěn)妥進(jìn)行，并注意加強(qiáng)交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，按時(shí)上報(bào)，接受學(xué)校監(jiān)督指導(dǎo)。加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)全組教師支持和配合，形成濃厚的學(xué)習(xí)研究的教育科研氛圍。
3、搞好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源二次開(kāi)發(fā)的研究和推廣工作。為本組教師的多媒體教學(xué)課程提供相應(yīng)的教學(xué)便利、幫助、示范和指導(dǎo)。幫助他們做好課件的搜集、開(kāi)發(fā)和利用。為參加上級(jí)和學(xué)校組織的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育活動(dòng)提供服務(wù)和幫助。
4、認(rèn)真做好校本培訓(xùn)工作，利用好資源加強(qiáng)課程改革的力度，努力讓全組老師早日學(xué)到相關(guān)知識(shí)，喜歡進(jìn)入多媒體教室來(lái)上課。
5、積極宣傳現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)點(diǎn)、重要意義和教學(xué)思路，宣傳信息時(shí)代新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，促使教師及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和方法，全面推進(jìn)我組我校的現(xiàn)代技術(shù)教育。
6、重視安全教育。教育師生遵守操作規(guī)程，注意設(shè)備安全和用電安全。保證遠(yuǎn)程教育室內(nèi)不發(fā)生任何事故。
7、加強(qiáng)教師遠(yuǎn)程教育資源的利用，掌握現(xiàn)代教育手段，充分利用遠(yuǎn)程教育資源，積極鼓勵(lì)教師利用遠(yuǎn)程教育資源教學(xué)活動(dòng)、對(duì)學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)題講座。每學(xué)期每位教師至少要利用遠(yuǎn)程教育資源開(kāi)展10—13次教學(xué)活動(dòng)。
8、利用計(jì)算機(jī)和多媒體教學(xué)軟件去探索新的教學(xué)模式，教學(xué)方法和教學(xué)技巧，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
9、建立健全遠(yuǎn)程教育教師個(gè)人檔案資料的填寫(xiě)工作。
工作計(jì)劃 篇2
一、護(hù)理部在工作管理中針對(duì)x月份出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤監(jiān)控：①搶救藥品是否在有效期內(nèi)，搶救器械是否處于備用狀態(tài);②體溫、脈搏測(cè)量情況;③輸液巡視卡填寫(xiě)情況。
二、x月中旬，護(hù)理部深入病房進(jìn)行護(hù)理工作滿意度調(diào)查，總結(jié)調(diào)查結(jié)果，反饋各科室護(hù)士長(zhǎng)，匯報(bào)主管院長(zhǎng)。
三、下旬、護(hù)理部和客服部一起召開(kāi)工休座談會(huì)，聽(tīng)取病人意見(jiàn)和建議，總結(jié)會(huì)議內(nèi)容，上報(bào)主管院長(zhǎng)。
四、月底，護(hù)理部和兩名護(hù)士長(zhǎng)共同進(jìn)行全院護(hù)理質(zhì)量檢查，檢查內(nèi)容：護(hù)理質(zhì)量、病房管理、四室管理、消毒隔離、無(wú)菌觀念、搶救物品、護(hù)理文書(shū)等，檢查結(jié)果以表格形式反饋給各科室。
五、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)調(diào)查小組月底到病房進(jìn)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)調(diào)查，聽(tīng)取醫(yī)護(hù)人員的建議，統(tǒng)計(jì)評(píng)選出四名優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之星，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
六、本月護(hù)理部到臨床科室進(jìn)行護(hù)理查房，和各科護(hù)士長(zhǎng)一起到病人床旁制定詳細(xì)的護(hù)理措施。
七、院領(lǐng)導(dǎo)親自邀請(qǐng)市中心醫(yī)院護(hù)理部主任劉麗為我院護(hù)理人員授課。
八、x月護(hù)理部重點(diǎn)工作是
1、節(jié)后病人增多，護(hù)士長(zhǎng)合理安排工作，各科護(hù)理人員停止節(jié)日休假，保證護(hù)理工作的'正常運(yùn)行。
2、護(hù)士長(zhǎng)加大監(jiān)管力度，保證護(hù)理質(zhì)量，加強(qiáng)護(hù)理安全。
3、護(hù)理部加強(qiáng)巡視病房，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋各科護(hù)士長(zhǎng)，制定整改措施，及時(shí)整改。
4、臨床科護(hù)士長(zhǎng)積極參加護(hù)理晨間交接班，掌握新入院病人和危重及大手術(shù)病人的基本情況。
5、由于老年病人增多，各科護(hù)理人員應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)理交接班制度，防止皮膚壓傷，提高對(duì)跌倒/墜床等意外事件的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，防止意外發(fā)生。
工作計(jì)劃 篇3
金秋送爽，丹桂飄香，又是一個(gè)秋高氣爽的九月天，告別了沉靜在奧運(yùn)激情的喜悅之中，迎來(lái)的是我們一個(gè)嶄新的開(kāi)始，新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，夢(mèng)想在那里重新插上翅膀，工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)生活部，熟悉并不陌生，因?yàn)樯弦粚W(xué)年的風(fēng)風(fēng)雨雨、分分秒秒，我們都一齊見(jiàn)證，一齊走過(guò)，心中有著太多的感慨！院生活部，作為團(tuán)委學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門(mén)，以服務(wù)全院的同學(xué)為宗旨，認(rèn)真的做好本部門(mén)的每件事情，認(rèn)真用心地配合學(xué)院做好各項(xiàng)工作，在上一學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作中也都取得了不小的業(yè)績(jī)。
本學(xué)期工作計(jì)劃
1。預(yù)防流感。對(duì)同學(xué)們進(jìn)行流感知識(shí)普及，消除同學(xué)們對(duì)流感恐懼心理，加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)流感的防范意識(shí)，協(xié)助校醫(yī)院做好流感預(yù)防工作。
2。我部門(mén)會(huì)極力配合系部領(lǐng)導(dǎo)老師以及其他部門(mén)做好團(tuán)委學(xué)生會(huì)換屆選舉工作。我們會(huì)秉著“公平、公正、公開(kāi)”的原則去選拔新一屆優(yōu)秀的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員，我們會(huì)堅(jiān)決杜絕那些思想不端正的學(xué)生進(jìn)入團(tuán)委學(xué)生會(huì)。在團(tuán)委學(xué)生會(huì)中，我們始終堅(jiān)持“為同學(xué)服務(wù)”的原則去辦事，用心為我院的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
3。做好日常查寢工作，督促同學(xué)每一天清潔寢室，從而構(gòu)建安全、禮貌、和諧的寢室環(huán)境。從此刻至9月下旬，我們準(zhǔn)備在全系中開(kāi)展一次“禮貌寢室”評(píng)比活動(dòng)，以促進(jìn)寢室安全、禮貌、和諧的建設(shè)。
活動(dòng)對(duì)象包括我院在校的大一、大二、大三全體同學(xué)。我們將在評(píng)比時(shí)間段內(nèi)透過(guò)定期的查寢與不定期的抽查相結(jié)合，最后總結(jié)評(píng)選出優(yōu)秀寢室。我們將邀請(qǐng)系部的領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的優(yōu)秀寢室進(jìn)行表彰，以示鼓勵(lì)。我們旨在透過(guò)這樣的'活動(dòng)來(lái)使我們的同學(xué)養(yǎng)成一種禮貌的生活習(xí)慣，使學(xué)生的身心健康全面發(fā)展。
4。在新學(xué)期里，我們會(huì)繼續(xù)持續(xù)部門(mén)的常規(guī)工作，即每周三的定期寢室衛(wèi)生檢查以及其余時(shí)間的不定期抽查。每周我們會(huì)將檢查的結(jié)果向老師匯報(bào)。每月我們會(huì)進(jìn)行一次總評(píng)，對(duì)優(yōu)秀寢室進(jìn)行全院表?yè)P(yáng)，對(duì)差的寢室給予通報(bào)批評(píng)，以求更好發(fā)展。在常規(guī)工作中，我們還要去不斷創(chuàng)新，以更好為同學(xué)服務(wù)。
5。雙周三用心配合好校自律委員會(huì)生活部進(jìn)行查寢打分，定期組織與其他部門(mén)聯(lián)合查寢，從而到達(dá)更好的查寢效果。與此同時(shí)，每周進(jìn)行校里的一加一查寢，以檢驗(yàn)我院的寢室狀況。
6。冬季掃雪時(shí)，遵照校里規(guī)定，給各班分配任務(wù)，從而及時(shí)高效的完成掃雪工作。
7。生活部部?jī)?nèi)每周例會(huì)，總結(jié)工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打掃院辦，以方便老師工作等等。定期進(jìn)行班主席例會(huì)，會(huì)上工作進(jìn)行階段性總結(jié)。同時(shí)對(duì)班主席根據(jù)本班表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并安排接下來(lái)的工作。
8。在體育隊(duì)訓(xùn)練時(shí)，做好后勤送水工作。
10。做好部門(mén)本職工作外，我們會(huì)極力配合領(lǐng)導(dǎo)老師和兄弟部門(mén)做好一切學(xué)生會(huì)事務(wù)。在做好工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)行部門(mén)間的活動(dòng)，如籃球賽等，以促進(jìn)部門(mén)間的聯(lián)系，構(gòu)建更加和諧的工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)。
11。除了常規(guī)工作外，我們將尋求探索創(chuàng)新的道路，開(kāi)展一些豐富多彩的課外活動(dòng)。例如組織寢室籃球三對(duì)三活動(dòng)等等，透過(guò)這些活動(dòng)旨在豐富同學(xué)課外生活，激發(fā)同學(xué)課外興趣，為同學(xué)營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧、禮貌的生活環(huán)境。
以上就是生活部本學(xué)期工作的大體計(jì)劃，在實(shí)際的進(jìn)程中，我們會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。我們會(huì)以一個(gè)主人翁的姿態(tài)做好每一件事，一切為同學(xué)服務(wù)，一切為本部發(fā)展。生活部的計(jì)劃大體就是這樣，有什么不足之處，我們會(huì)在今后的工作之中不段的完善，并根據(jù)實(shí)際狀況和校、院的政策及時(shí)調(diào)整。我們會(huì)本著勤奮、誠(chéng)懇的態(tài)度，加強(qiáng)宿舍管理力度。期望在領(lǐng)導(dǎo)老師的支持下，在我們的努力下，把工作做得更好。
工作計(jì)劃 篇4
一、成本管理：
（1）根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況營(yíng)業(yè)額合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實(shí)現(xiàn)一人多崗；一崗多責(zé)。
�。�2）根據(jù)歷史營(yíng)業(yè)額進(jìn)行分析，合理預(yù)估采購(gòu)定單，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購(gòu)的蔬菜、豆制品、肉類(lèi)、海鮮，努力爭(zhēng)取做到零庫(kù)存，節(jié)約成本。
�。�3）加強(qiáng)和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識(shí)；
二、菜肴管理：
�。�1）每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
�。�2）菜肴的驗(yàn)收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷(xiāo)，成為一個(gè)連接線嚴(yán)格控制每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。
�。�3）加強(qiáng)菜肴的培訓(xùn)，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷(xiāo)，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
（4）上菜的'量要適中，以保證菜肴的色香味俱全；根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際客流量及時(shí)跟蹤，在不同時(shí)間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機(jī)會(huì)，便于增加營(yíng)業(yè)額。
三、培訓(xùn)計(jì)劃：
�。�1）每天早晨履行晨會(huì)；晨會(huì)時(shí)間培訓(xùn)禮貌用語(yǔ)及促銷(xiāo)技巧。
�。�2）每周開(kāi)管理組會(huì)議；總門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況，及培訓(xùn)果和培訓(xùn)的進(jìn)展程度，及時(shí)地調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃；便于更好的門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理。
�。�3）周月不定時(shí)培訓(xùn)兩次打菜的標(biāo)準(zhǔn)，打菜的速度，菜肴的搭配，針對(duì)不同的客人促銷(xiāo)不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對(duì)高峰期的人流量；
�。�4）周月培訓(xùn)一次主管值班管理，人事管理，物料倉(cāng)庫(kù)管理，做到臺(tái)賬與實(shí)際庫(kù)存數(shù)量相符;
�。�5）每月主持一次員工大會(huì)；傳達(dá)公司的會(huì)議精神，及時(shí)效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、店面管理；
�。�1）不定時(shí)的抽查，加強(qiáng)值班巡視及時(shí)處理問(wèn)題，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)；
�。�2）設(shè)備的維護(hù)：對(duì)使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時(shí)歸位，機(jī)器的及時(shí)清洗與保養(yǎng)，保證正常運(yùn)營(yíng)。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
為了推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，充分發(fā)揮音樂(lè)室的功能作用。我作為音樂(lè)室的管理人員，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，要認(rèn)真做好音樂(lè)室的管理工作，為我校的音樂(lè)教育教學(xué)工作提供保障。
二、工作任務(wù)及措施
“向常規(guī)要質(zhì)量”這是任何一項(xiàng)管理工作最基本的準(zhǔn)則，為了做好這項(xiàng)管理工作，特制定以下工作任務(wù)及措施：
1、按照音樂(lè)室的要求在墻上釘好制度和掛圖，擺放好鋼琴、講桌、器樂(lè)柜、學(xué)生凳等，布置好音樂(lè)室。
2、每周安排學(xué)生打掃兩次音樂(lè)室的清潔衛(wèi)生，將地面打掃干凈，將門(mén)窗、講桌、器樂(lè)柜、琴、學(xué)生凳等抹干凈，把桌凳擺放整齊。平時(shí)安排學(xué)生做好保潔工作。
3、協(xié)調(diào)好各年級(jí)的音樂(lè)教師上課使用音樂(lè)室的'工作，以免發(fā)生沖突，要充分使用好音樂(lè)室，發(fā)揮音樂(lè)室的功能作用。
4、做好各種樂(lè)器的登記和保管工作，如有外借，做好借還登記記錄，如有損壞、報(bào)廢等情況，做好登記，并報(bào)告教導(dǎo)處。
5、搞好音樂(lè)設(shè)備設(shè)施的登記檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向?qū)W校分管領(lǐng)導(dǎo)反映。
音樂(lè)室管理工作計(jì)劃2
一、指導(dǎo)思想
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和《音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》為理念指導(dǎo)，全面實(shí)施以審美為核心，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為動(dòng)力的藝術(shù)素質(zhì)教育。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升學(xué)科教學(xué)品味，堅(jiān)持積極進(jìn)取，改革創(chuàng)新，不斷轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步提高我校音樂(lè)教育質(zhì)量，提高學(xué)生的整體音樂(lè)素質(zhì)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
二、工作目標(biāo)
1、切實(shí)抓好器樂(lè)進(jìn)課堂。 2、轉(zhuǎn)好老師的音樂(lè)基本功訓(xùn)練。 3、音樂(lè)學(xué)科成績(jī)合格率100%，優(yōu)秀率達(dá)到65%以上。 4、教師能按要求完成教師“六個(gè)一” 5、面發(fā)展學(xué)生發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美德能力。 6、注意學(xué)生“德、智、體、美、勞”的多方面發(fā)展，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)平衡。
三、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┱n程與教學(xué)
進(jìn)一步實(shí)施和推廣《音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》，鼓勵(lì)老師積極探索，改革方法，全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。 1、 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和音樂(lè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。重點(diǎn)培養(yǎng)青年教師的業(yè)務(wù)能力和水平。 2、 抓好每一堂音樂(lè)課常規(guī)的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。 3、 在新課標(biāo)的理念下，注重學(xué)生的主體作用，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)素養(yǎng)。
�。ǘ⿴熧Y培訓(xùn)
1定期組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)專(zhuān)業(yè)理論書(shū)籍和教學(xué)雜志，開(kāi)拓視野，提高自身修養(yǎng)。
2、定期組織青年教師參加假期培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)能力。
3、加強(qiáng)信息技術(shù)與音樂(lè)學(xué)科的整合，認(rèn)真參加信息技術(shù)培訓(xùn)，切實(shí)提高自身運(yùn)用網(wǎng)路技術(shù)和遠(yuǎn)程教育藝術(shù)類(lèi)資源能力，并以自治課件及使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔導(dǎo)教學(xué)為階段目標(biāo)。
4、刻苦鉆研教材，多寫(xiě)教學(xué)后記，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
�。ㄈ┱n外藝術(shù)活動(dòng)
用一雙發(fā)現(xiàn)美德眼睛，認(rèn)真挑選有音樂(lè)天分的學(xué)生，組建校合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)，盡自己最大的努力訓(xùn)練出一支高素質(zhì)的隊(duì)伍參加市、區(qū)以及學(xué)校組織的各種文藝活動(dòng)
工作計(jì)劃 篇6
20xx年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在顧客，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并主動(dòng)爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。
第一，銷(xiāo)售目標(biāo)：
至20xx年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元。
第二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《顧客如期訪問(wèn)表》;
4，制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪顧客統(tǒng)計(jì)表》;
三，顧客分類(lèi)：
依據(jù)20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有顧客進(jìn)行劃分，分成VIP顧客，一級(jí)顧客，二級(jí)顧客和其他四個(gè)主要類(lèi)別的顧客，對(duì)顧客進(jìn)行全面的分析。
四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)VIP顧客，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，顧客回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與顧客的溝通，協(xié)調(diào)與顧客，用戶之間的.直接關(guān)系。必須按照《顧客如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行顧客回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。 20xx年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在顧客，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并主動(dòng)爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。
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