年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-06-30 07:24:33 工作計(jì)劃我要投稿

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【精品】年度工作計(jì)劃錦集八篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精品】年度工作計(jì)劃錦集八篇

年度工作計(jì)劃篇1

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的.客戶群體。以至于達(dá)到48萬元以上代理費(fèi)（每月不低于12萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)75萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

年度工作計(jì)劃篇2

　　20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

　　一、下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　二、市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的'知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

　　三、20xx年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5)銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

年度工作計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期教導(dǎo)處將以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本，以課程改革為動(dòng)力，以高效課堂教學(xué)為重點(diǎn)，抓緊各科教學(xué)常規(guī)管理，加大教學(xué)教研力度，提高課堂教學(xué)的實(shí)效，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升。

　　二、工作目標(biāo)

　　1．加強(qiáng)精細(xì)化管理，規(guī)范教學(xué)行為。

　　2．深化新課改，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為。

　　3．加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)。

　　4．強(qiáng)化教研組管理，提高教研質(zhì)量。

　　5．堅(jiān)持以學(xué)生為本，提高素質(zhì)教育質(zhì)量。

　　三、具體措施

　　(一)加強(qiáng)精細(xì)化管理，規(guī)范教學(xué)行為

　　1．嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校課程計(jì)劃，教學(xué)人員必須嚴(yán)格遵守課程計(jì)劃，堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量完成每節(jié)課，教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂檢查力度。

　　2．進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作

　�。�1）備課：教導(dǎo)處每月檢查教學(xué)人員的備課情況，倡導(dǎo)寫教學(xué)反思，對(duì)檢查及時(shí)進(jìn)行情況小結(jié)。進(jìn)一步加強(qiáng)備課組集體備課的力量，備課工作要體現(xiàn)對(duì)課標(biāo)、教材、教學(xué)目標(biāo)、教法、學(xué)法、作業(yè)訓(xùn)練等內(nèi)容的研究與反思，搞清每堂課的教學(xué)任務(wù)“是什么”和“為什么”，撰寫個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)。教導(dǎo)處檢查備課筆記不能只查有無和多少問題，要把重點(diǎn)放在評(píng)比備課的質(zhì)量上。

　　（2）課堂教學(xué)：課堂是整個(gè)教學(xué)的關(guān)鍵點(diǎn)，課堂教學(xué)的成敗決定了教學(xué)質(zhì)量的高低。教師在教學(xué)中需保持必要的激情，營造平等、和諧的氣氛，貫徹有效教學(xué)的理念，面向全體學(xué)生因材施教，合理選擇教學(xué)方法和教學(xué)手段，充分利用各種課程資源，全面落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，積極開展師生互動(dòng)和生生互動(dòng)，將課堂教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成有機(jī)地結(jié)合起來，注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

　�。�3）作業(yè)布置及批改：每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)完成后都應(yīng)有為鞏固學(xué)習(xí)效果而精心設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)性作業(yè)或?qū)嵺`性作業(yè)。這些作業(yè)應(yīng)與課堂教學(xué)目標(biāo)要求相一致，切實(shí)做到實(shí)效訓(xùn)練，杜絕重復(fù)低效的題海戰(zhàn)術(shù)。每單元學(xué)習(xí)后應(yīng)研究設(shè)計(jì)專題檢測(cè)，并引導(dǎo)學(xué)生將自己的錯(cuò)題歸類成集，不時(shí)翻閱，使之一錯(cuò)不再錯(cuò)。教師要對(duì)學(xué)生的作業(yè)與試卷要有責(zé)任地批閱，教導(dǎo)處及時(shí)組織檢查作業(yè)要進(jìn)行質(zhì)量和效果的評(píng)價(jià)，對(duì)組內(nèi)教學(xué)人員的作業(yè)布置與批改情況進(jìn)行檢查，及時(shí)進(jìn)行情況小結(jié)。

　�。�4）聽課、評(píng)課：教導(dǎo)處完善教師互相聽課、評(píng)課制度，取長補(bǔ)短，促進(jìn)教學(xué)在本學(xué)期要提高教師聽校級(jí)公開課的熱情，讓公開課能真正成為教師提高業(yè)務(wù)的有效途徑之一。每次公開課后，教導(dǎo)處要組織領(lǐng)導(dǎo)下落到科組里作課后交流與點(diǎn)評(píng)，以此促進(jìn)教師的積極性。

　　3．不斷鼓勵(lì)教師進(jìn)一步利用多媒體來輔助教學(xué)，在課堂教學(xué)中創(chuàng)造性地使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，積極推動(dòng)多媒體在課堂教學(xué)中的運(yùn)用。

　　4．重視體育衛(wèi)生工作，認(rèn)真貫徹體育、衛(wèi)生工作條例，領(lǐng)導(dǎo)體育課組，與德育處共同開展陽光體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天鍛煉不少于一小時(shí)。本學(xué)期中段舉行校園科技文化活動(dòng)，課后組織教職工、學(xué)生羽毛球賽、籃球賽、乒乓球賽、足球賽、踢毽團(tuán)體賽等多項(xiàng)體育活動(dòng)。

　�。ǘ┥罨抡n改，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為

　　1．樹立新型的教育觀，建立新型的師生關(guān)系

　　緊跟教育改革的新步伐，要求每位教師要轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)，形成新型的教育觀、質(zhì)量觀。本學(xué)期教導(dǎo)處要求教師在教學(xué)中，要做到五個(gè)轉(zhuǎn)變：(1) 由教師權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閹熒ハ嘧鹬�，相互信任�?2) 由強(qiáng)調(diào)苦學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)闃穼W(xué)，激發(fā)學(xué)生的`學(xué)習(xí)興趣。(3) 由單純說教轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘞蚯楦薪涣鳌?4) 由一味批評(píng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐员頁P(yáng)為主，讓學(xué)生品嘗成功。(5)由害怕學(xué)生在課堂上出錯(cuò)轉(zhuǎn)變?yōu)樵试S學(xué)生出錯(cuò)，培養(yǎng)學(xué)生自信，鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)表意見。

　　2．認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論與技術(shù)，大力推進(jìn)新課程改革

　�。�1）繼續(xù)組織和引導(dǎo)教師認(rèn)真閱讀現(xiàn)代教育理論的書籍和刊物，使老師及時(shí)了解和掌握當(dāng)代教育理論發(fā)展的最新成果，有計(jì)劃地組織新課程改革特別是課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和考核，使廣大教師樹立正確的課程觀，增強(qiáng)實(shí)施新課改的自覺性，提高實(shí)施新課改的能力。

　�。�2）以課堂教學(xué)為核心實(shí)施素質(zhì)教育，以規(guī)范管理為準(zhǔn)則落實(shí)素質(zhì)教育，以提高學(xué)生素質(zhì)為目標(biāo)深化素質(zhì)教育。開展以課堂教學(xué)為載體，以問題研究為途徑，以教學(xué)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥黄瓶诘男滦徒虒W(xué)模式。

　�。�3）加強(qiáng)校本建設(shè)，注重精神引領(lǐng)。深入開展符合我校學(xué)生實(shí)際的探究性學(xué)習(xí)，開好研究性學(xué)習(xí)課，組織好綜合實(shí)踐活動(dòng)；規(guī)范教師的校本教研和校本培訓(xùn)，力求在原有的基礎(chǔ)上有所突破，最大限度地促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)的提高。

　　3.豐富各學(xué)科第二課堂活動(dòng)。第二課堂活動(dòng)是課堂教學(xué)的延伸，也可以更好地開闊學(xué)生視野，豐富知識(shí)。教導(dǎo)處組織各學(xué)科開展多項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和愛好，自主選擇參加科學(xué)、技術(shù)、體育、文藝等方面的活動(dòng)，以發(fā)展他們的興趣和特長。

　　4．做好高二年級(jí)組選修課程的開設(shè)和學(xué)生選課的指導(dǎo)工作，最大限度地促進(jìn)學(xué)生特長的發(fā)展。

　�。ㄈ┘訌�(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)

　　1．抓好“青藍(lán)工程”和“名師工程”，結(jié)對(duì)指導(dǎo)，逐步達(dá)標(biāo)。為了推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高，給青年教師搭建平臺(tái)，本學(xué)期教導(dǎo)處將舉行多樣化的教師比賽。同時(shí)一對(duì)一結(jié)對(duì)幫扶“名師工程”繼續(xù)進(jìn)行，擴(kuò)大名師的影響力，促進(jìn)青年教師更好更快的成長。

　　2．積極組織我校青年教師參加市各校的各項(xiàng)教研活動(dòng)，取長補(bǔ)短，為我校建立一支骨干教師生力軍奠定基礎(chǔ)。

　　3．為我校教師創(chuàng)造機(jī)會(huì)，提供各種校內(nèi)校外培訓(xùn)，也將于本學(xué)期第十周組織科組長、備課組長拓展活動(dòng)，使教師自身的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)不斷更新和提升。

　　4.以新課程下的教學(xué)為中心，以青年教師為重點(diǎn)，根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊研究、邊開發(fā)”的原則，建立培訓(xùn)、教學(xué)相結(jié)合的工作方式，探索實(shí)施于新課程改革相適應(yīng)的教學(xué)方法，使我校教師的整體素質(zhì)再上一個(gè)新的臺(tái)階。組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

　　（四）強(qiáng)化教研組管理，提高教研質(zhì)量

　　開學(xué)初教導(dǎo)處將組織各教研組長開會(huì)，制定本學(xué)期各教研組計(jì)劃，進(jìn)一步明確教研組的職責(zé)與任務(wù)。強(qiáng)化教研組的作用，由教研組長帶領(lǐng)本科組教師開展沙龍式的教學(xué)研討活動(dòng)。教導(dǎo)處也將組織各教研組做好課題研究工作，對(duì)課題申報(bào)、結(jié)題等工作給予大力的支持與協(xié)助，并在條件允許的情況下舉辦課題研究培訓(xùn)會(huì)，邀請(qǐng)課題專家指導(dǎo)。

　�。ㄎ澹﹫�(jiān)持以學(xué)生為本，提高素質(zhì)教育質(zhì)量

　　1．學(xué)校教學(xué)的對(duì)象主要是學(xué)生，所以學(xué)校的教育教學(xué)要貫徹以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的原則，讓課堂成為學(xué)生發(fā)展的主陣地，培養(yǎng)優(yōu)秀班干隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我管理、主動(dòng)學(xué)習(xí)。

　　2．這學(xué)期我們將繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的心理健康問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)比較沉默、厭學(xué)或故意不學(xué)的學(xué)生，讓心理輔導(dǎo)老師做好輔導(dǎo)工作，及時(shí)調(diào)節(jié)學(xué)生心理問題，確保學(xué)生學(xué)習(xí)的情緒，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生身體素質(zhì)的要求，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加體育鍛煉，強(qiáng)壯體魄，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。

　　3．積極做好學(xué)生學(xué)習(xí)跟蹤檔案工作。任課老師要對(duì)學(xué)生建立跟蹤檔案，認(rèn)真分析摸底，制定出有針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃。從思想上重視，在方法措施上著力，積極引導(dǎo)，幫助其進(jìn)步，進(jìn)一步提高他們的積極性。

　　4．強(qiáng)化“書香校園”活動(dòng)，有計(jì)劃地開展閱讀活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的文化修養(yǎng)和閱讀的興趣，增強(qiáng)其思考的能力。

　　新的學(xué)期，面對(duì)新課改的形勢(shì)和要求，我們?nèi)w師生必須進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新教育觀念，把開拓進(jìn)取與求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來，共同努力，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階，再創(chuàng)新佳績。

年度工作計(jì)劃篇4

　　20××年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級(jí)旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實(shí)際，我擬在20××年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20××年的全員培訓(xùn)工作。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

　　二、酒店的現(xiàn)狀

　　當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級(jí)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

　　三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

　　20××年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

　　四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)

　　以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。

　　1、專業(yè)技能培訓(xùn)

　�。�1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的`關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

　�。�2）總臺(tái)、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃如下：

　�、贂r(shí)間：擬于2月份起開展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課（共計(jì)24課時(shí)）。

　�、谀繕�(biāo)：提高員工外語基本會(huì)話能力開展，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平。

　�、蹖�(duì)象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。

　�、芸己耍号嘤�(xùn)期間人事部將以小測(cè)試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對(duì)口語測(cè)試進(jìn)行。

　�、菁�(lì)與處罰機(jī)制：

　　a、激勵(lì)、對(duì)于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí)，

　　b、設(shè)定一定的英語津貼，

　　c、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選；處罰、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)，不合格人員將考慮延緩晉級(jí)。

　�。�3）員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：

　　以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃（上交人事部）并落實(shí)執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議。

　　2、員工入店培訓(xùn)

　　員工辦理入職手續(xù)

　　培訓(xùn)內(nèi)容：員工手冊(cè)、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識(shí)、消防及安全知識(shí)、服務(wù)技能、酒店知識(shí)等。

　　考核

　　員工轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

　　員工晉升培訓(xùn)

　　員工轉(zhuǎn)正考核

　　員工晉升考核

　　新進(jìn)員工是飯店經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的新生力量，增強(qiáng)素質(zhì)，磨練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高。根據(jù)“先培訓(xùn)、后上崗”，“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度、員工排班、假期申請(qǐng)、部門組織架構(gòu)、需要聯(lián)絡(luò)的部門及聯(lián)系電話、部門服務(wù)意識(shí)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)知識(shí)與技能、部門的培訓(xùn)政策與程序、班前班后的交接程序、部門的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、同事的介紹、操作程序等

　　新員工入店培訓(xùn)：人事部

　　新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次（具體情況視新員工人數(shù)而定），時(shí)間安排避開部門營業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期，每天利用下午14：00—16：30進(jìn)行培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

　　3、一專多能培訓(xùn)

　　培養(yǎng)“一專多能”型人才是20××年本酒店培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個(gè)方面的培訓(xùn)工作。

　　在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人才流動(dòng)，解決應(yīng)急情況下的缺員問題，同時(shí)也為員工全面掌握服務(wù)技能，爭創(chuàng)一專多能的智能型員工提供必要的素能條件。

年度工作計(jì)劃篇5

　　20xx年我社在上級(jí)供銷社XX縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十八大精神及中共中央、國務(wù)院《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》（中發(fā)[20xx]11號(hào)）為指導(dǎo)，按照中央提出的“努力把供銷合作社打造成農(nóng)民生產(chǎn)生活的主力軍和綜合平臺(tái)”的新要求，以“內(nèi)增實(shí)力、外塑形象”為主基調(diào)，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，謀求新發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了新成績，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持良好的增長勢(shì)頭。1—12月份全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商品銷售 125800萬元，同比增長66%；全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)利潤140 萬元，同比增長32 %。

　　一、20xx年主要工作及成效

　�。ㄒ唬┺r(nóng)資供應(yīng)服務(wù)措施有力。一是充分發(fā)揮供銷社農(nóng)資流通主渠道作用，積極落實(shí)政府化肥淡季儲(chǔ)備及冬儲(chǔ)化肥貸款貼息。20xx—20xx年完成冬儲(chǔ)化肥3500噸，占冬儲(chǔ)任務(wù)1900噸的185%，有效平抑了農(nóng)資價(jià)格，緩解了旺季供需矛盾，滿足了春耕生產(chǎn)需要。二是發(fā)揮順達(dá)農(nóng)資配送有限責(zé)任公司和75個(gè)村級(jí)農(nóng)資連鎖店的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，廣泛開展農(nóng)資配送經(jīng)營服務(wù)，方便農(nóng)民隨時(shí)購買，配送率達(dá)90%。三是“莊稼醫(yī)院”提供“電話問診”、“上門服務(wù)”，積極開展各種形式的科普宣傳和接訪答疑，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥合理用藥，降低農(nóng)民生產(chǎn)成本。四是在農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)中開展農(nóng)資市場規(guī)范管理工作，建立購銷臺(tái)賬和質(zhì)量追溯制度，并取得了階段性的成果。今年，通過追溯體系平臺(tái)分別為舊縣鄉(xiāng)、茶平鄉(xiāng)農(nóng)民挽回因商品質(zhì)量不合格造成的損失共計(jì)1萬多元。武夷山供銷社曾于8月6日蒞臨我縣考察學(xué)習(xí)農(nóng)資追溯體系建設(shè)的做法。

　�。ǘ┮I(lǐng)農(nóng)合組織成效明顯。結(jié)合縣委、政府開展“七個(gè)一”建設(shè)XX縣委、縣政府賦予的考評(píng)示范新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體職能。組織干部、職工下基層、接地氣，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)民專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場的培育和指導(dǎo)，從工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)服務(wù)、品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)提升等方面進(jìn)行幫扶，促進(jìn)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織從量到質(zhì)的提升。1—12月份供銷社新領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)社 26 家、“農(nóng)村綜合服務(wù)中心”1個(gè)、“農(nóng)村綜合服務(wù)社”5 個(gè)、新建“農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)”9 個(gè)、“日用消費(fèi)品連銷經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)”3 個(gè)、新增信息站點(diǎn) 2 個(gè)。發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息134條，指導(dǎo)商品購銷額26428萬元，促成商品成交額18237萬元。引導(dǎo)成立了縣益興農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社。10月16日《中華合作時(shí)報(bào)》對(duì)縣益興農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社的成立作了報(bào)道。目前供銷社領(lǐng)辦的許多農(nóng)民專業(yè)合作社不僅獲得了國家、省、市、縣級(jí)示范社稱號(hào)，而且還挑起了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大梁。如：渭田渭川農(nóng)產(chǎn)品、東邊紅生態(tài)種植、祖墩慧添富、鄭墩萬通百年蔗蔬菜、河?xùn)|長巷七峰果蔬、茶平益民果蔬、舊縣稻花魚養(yǎng)殖、溪東順發(fā)果蔬、松源慶友蔬菜專業(yè)合作社等。

　�。ㄈ┗鶎咏M織建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。按照上級(jí)要求，結(jié)合我縣實(shí)際情況，堅(jiān)持以開放辦社、廣納社會(huì)能人為原則，以具有一定規(guī)模且經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的專業(yè)合作社為依托，積極開展基層社恢復(fù)運(yùn)作工作。確定了溪東、渭田、祖墩、舊縣、花橋等5個(gè)基層社走開放辦社模式，城關(guān)、鄭墩、茶平等3個(gè)基層社走修繕資產(chǎn)恢復(fù)運(yùn)營模式的整體規(guī)劃。目前基層社的常務(wù)副主任人選均已確定，年底全部可掛牌恢復(fù)運(yùn)作�？h社這種“因地制宜、創(chuàng)新發(fā)展、開放辦社、市場化運(yùn)作”的做法得到了上級(jí)的肯定，市委書記莊稼漢到我縣調(diào)研農(nóng)村工作時(shí)親臨渭田供銷社視察指導(dǎo)�！堕}北日?qǐng)?bào)》4月14日頭版刊登了題為《成立三家新型基層供銷社》，報(bào)導(dǎo)了縣基層供銷社恢復(fù)運(yùn)行的做法。

　�。ㄋ模┝魍ňW(wǎng)絡(luò)取得新的突破。一是繼續(xù)做好“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“農(nóng)村綜合服務(wù)站”的發(fā)展和跟蹤管理。利用己改造的農(nóng)家店、日用消費(fèi)品配送中心、土產(chǎn)公司為平臺(tái)，多渠道、多接口搞好日用消費(fèi)品、煙花爆竹的連鎖配送工作，實(shí)現(xiàn)了以縣城為中心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為骨干，以農(nóng)家店為終端的配送網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)村的日用消費(fèi)品配送率、煙花爆竹配送率分別達(dá)到80%、90%。初步形成了城鄉(xiāng)互動(dòng)，相互促進(jìn)的農(nóng)村現(xiàn)代流通新網(wǎng)工程體系。二是全力打造農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)、籌建“網(wǎng)上供銷社”，推動(dòng)供銷社經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。工作中我們堅(jiān)持從零開始，在學(xué)中做、在做中學(xué)，今年相繼選派人員到XX市供銷社、暢宏電商園、省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)等地學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)。同時(shí)對(duì)全縣特色農(nóng)副產(chǎn)品及經(jīng)營主體的進(jìn)行全面摸底。10月份由祖墩供銷社、土產(chǎn)日雜公司、農(nóng)資公司參股組建了縣供銷億家電子商務(wù)有限公司。并委托縣四維電子商務(wù)有限公司進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)，目前己與60多家農(nóng)產(chǎn)品廠商、專業(yè)合作社、農(nóng)戶建立了合作關(guān)系，為的名優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品走出、走向市場提供信息服務(wù)，幫助農(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品賣難問題，預(yù)計(jì)20xx年3月開展線上交易；選擇加盟供銷社的彥鵬農(nóng)資電子商務(wù)有限公司與亞達(dá)電商合作，利用亞達(dá)“便民快”電子商務(wù)自營平臺(tái)，開設(shè)“農(nóng)資商城”，構(gòu)建農(nóng)資交易的b2b平臺(tái)，通過手機(jī)app實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物支付，24小時(shí)送達(dá)，減少流通環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶提供農(nóng)資購買“一站式”服務(wù)，幫助解決農(nóng)民生產(chǎn)資料買難問題。完成線下農(nóng)產(chǎn)品專營展示館的建設(shè)。

　　（五）項(xiàng)目建設(shè)取得新的成果。一是樹立“抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展”理念，聚力攻堅(jiān)抓項(xiàng)目建設(shè)。20xx年?duì)幦〉皆偕Y源分揀中心項(xiàng)目由于用地?zé)o法解決，遲遲末能落地現(xiàn)己開工建設(shè)；今年申報(bào)并取得省社“新網(wǎng)工程”資金40萬元支持的茶平供銷社改造升級(jí)項(xiàng)目正在施工中；中央農(nóng)綜項(xiàng)目—七峰果蔬專業(yè)合作社的長巷葡萄設(shè)施栽培示范基地己獲得驗(yàn)收。二是認(rèn)真做好省政府為民辦實(shí)事項(xiàng)目“農(nóng)村綜合維修服務(wù)體系建設(shè)”工作，按照鞏固、提升、擴(kuò)面的要求，對(duì)原有1中心8站11點(diǎn)綜合維修網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行“回頭看”，準(zhǔn)確掌握和正確評(píng)估綜合維修服務(wù)體系建設(shè)和運(yùn)營情況，查缺補(bǔ)漏，指導(dǎo)從業(yè)人員正確處理經(jīng)營性服務(wù)和公益性服務(wù)的關(guān)系，努力提高技術(shù)水平和職業(yè)道德素質(zhì)。20xx年新增村級(jí)綜合維修點(diǎn)3個(gè)，為農(nóng)民維修生產(chǎn)生活器具880件、家用器具6540件，沼氣用具 230臺(tái)，600件、太陽能用具 125 件，銷售零部件23035件、銷售額達(dá)86.5萬元。同時(shí)開展了四次志愿服務(wù)活動(dòng)，共義務(wù)維修各類家電、農(nóng)具、沼氣、太陽能等用具100多件。經(jīng)過三年的努力，縣“1中心8站14點(diǎn)”統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一規(guī)章制度、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一零部件配送、自負(fù)盈虧的農(nóng)村綜合維修服務(wù)體系己建成。一支懂技術(shù)，善經(jīng)營的農(nóng)村綜合維修隊(duì)伍正活躍在全縣鄉(xiāng)村社區(qū)，有效緩解了農(nóng)村維修難、服務(wù)差、收費(fèi)亂的問題，促進(jìn)了家電下鄉(xiāng)，拉動(dòng)了農(nóng)村消費(fèi)。實(shí)現(xiàn)了政府、供銷社及社會(huì) “三滿意”。

　　（六）政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)上新臺(tái)階。一是以開展“三嚴(yán)三實(shí)”教育為契機(jī)，認(rèn)真組織干部職工學(xué)習(xí)黨的十八大，十八屆三中、四中全會(huì)精神以及《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》，縣社下發(fā)了《20xx年績效管理和效能考評(píng)工作方案》以及相關(guān)的管理制度，進(jìn)一步規(guī)范機(jī)關(guān)工作程序,著力整治庸懶散奢；二是貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。認(rèn)真執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，把廉潔從政貫穿到供銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持“一崗雙責(zé)”，嚴(yán)格用制度管權(quán)管事管人，最大限度扎緊制度“籠子”。認(rèn)真貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，開展黨風(fēng)廉政教育、糾正各種不良風(fēng)氣，嚴(yán)肅政治紀(jì)律教育。認(rèn)真執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定，狠剎“四風(fēng)”，自覺規(guī)范公務(wù)用車和辦公用房，嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)開支，嚴(yán)格控制來客接待次數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)范單位財(cái)務(wù)行為，對(duì)項(xiàng)目資金實(shí)行專款專用，不擠占、挪用，不私設(shè)“小金庫”，不搞賬外賬，單位的財(cái)務(wù)收支狀況每半年在職工大會(huì)上公布，接受群眾監(jiān)督。堅(jiān)持辦事公開，凡屬單位的重大事項(xiàng)以及職工關(guān)注的熱點(diǎn)問題都實(shí)行民主決策。如：辦公設(shè)備的添置、門市、倉庫出租、煙花爆竹經(jīng)營、項(xiàng)目建設(shè)等都先讓職工討論，張榜公示，形成決議再實(shí)施陽光操作；三是成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的“清產(chǎn)核資”領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)全系統(tǒng)基層企業(yè)進(jìn)行全面清產(chǎn)核資和排查，通過摸清家底，盤活資產(chǎn)，加強(qiáng)對(duì)各企業(yè)資金收支管理和遺留的歷史債務(wù)管理，讓每個(gè)企業(yè)真正做到賬賬相符、賬表相符、賬實(shí)相符。防止集體資產(chǎn)流失。為預(yù)防，減少，控制法律糾紛，聘請(qǐng)了松源中心法律服務(wù)所為供銷系統(tǒng)法律顧問；四是結(jié)合供銷社行業(yè)的特點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)干部職工道德法制教育和不定期地進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查，特別是對(duì)租賃門點(diǎn)及煙花爆竹經(jīng)營場所進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管，消除事故隱患，同時(shí)積極履行平安建設(shè)督導(dǎo)員職責(zé)，縣社主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)機(jī)關(guān)有關(guān)同志深入到掛點(diǎn)的鄭墩鎮(zhèn)南坑村指導(dǎo)平安建設(shè)具體工作，與鄉(xiāng)村干部及代表座談并深入部分農(nóng)戶家中對(duì)工作安全感調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的講解以及發(fā)放宣傳單和宣傳品；五是開展形式多樣的幫扶救助活動(dòng)。20xx年全社共籌集資金1.6萬元，對(duì)全系統(tǒng)困難職工、黨員、離退休老同志、遺屬等31人進(jìn)行了慰問，同時(shí)積極穩(wěn)妥解決歷史遺留問題。如：基層社欠款、拖欠職工養(yǎng)老金等，從而維護(hù)了社會(huì)及系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。今年供銷社無發(fā)生群體的事件、違法案件和安全生產(chǎn)事故；六是加大對(duì)外宣傳力度。《閩北日?qǐng)?bào)》4月14日頭版刊出了《成立三家新型基層供銷社》。《中華合作時(shí)報(bào)》10月16日a3版刊出了我縣成立首家益興農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社的報(bào)道。在縣《湛盧訊》上開辟了供銷專欄。一年來，向縣委、政府及省、市社報(bào)送宣傳稿件共 35 篇。同時(shí)，積極推廣使用供銷合作社標(biāo)識(shí)，在所有的供銷社連鎖店和租賃門店全部使用供銷合作社標(biāo)識(shí)，擴(kuò)大供銷合作社的.社會(huì)影響；七是開展各項(xiàng)豐富多彩活動(dòng)。今年，“三.八”婦女節(jié)、“五.一”勞動(dòng)節(jié)、“七.一”建黨節(jié)、“文明宣傳日”組織開展登山、春游、紅色之旅、參觀建松政路下橋紀(jì)念館、義務(wù)服務(wù)等一系列活動(dòng)，既增進(jìn)了職工之間的友誼、強(qiáng)健了體魄又凝聚了力量， 20xx縣供銷社被市委、市政府授于“市級(jí)文明單位”稱號(hào)，被縣委授予平安單位稱號(hào)。

　　二、20xx年工作打算

　�。ㄒ唬┱J(rèn)真履行縣委、縣政府賦予的培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的職能。積極培育發(fā)展農(nóng)民合作社、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場等經(jīng)營主體，推動(dòng)農(nóng)村土地規(guī)模流轉(zhuǎn)。按照引導(dǎo)和促進(jìn)農(nóng)民合作社規(guī)范發(fā)展的相關(guān)要求，堅(jiān)持發(fā)展與規(guī)范并舉、數(shù)量與質(zhì)量并重，切實(shí)將工作的著力點(diǎn)放在提質(zhì)增效、規(guī)范運(yùn)作上。20xx年力爭領(lǐng)辦農(nóng)民合作社35家。

　　（二）充分發(fā)揮供銷社農(nóng)資經(jīng)營主渠道優(yōu)勢(shì)，積極做好20xx—20xx年度化肥冬儲(chǔ)，滿足全縣春耕生產(chǎn)需要。繼續(xù)做好農(nóng)資商品質(zhì)量追溯體系建設(shè)、綜合維修體系建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)，努力提升為農(nóng)服務(wù)功能。

　�。ㄈ┌l(fā)揮供銷億家電子商務(wù)有限公司、“便民快”電子商務(wù)自營平臺(tái)的作用，為的名優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品走出、走向市場提供信息服務(wù)，幫助農(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品賣難問題

　�。ㄋ模﹫�(jiān)持?jǐn)U大覆蓋與提升質(zhì)量并重，恢復(fù)重建與創(chuàng)新發(fā)展并舉，抓好基層社改造工作。按照市場化運(yùn)作，因地制宜地發(fā)展綜合服務(wù)社。精心培育一批社會(huì)影響好，便民服務(wù)好又能代表供銷社形象的日用消費(fèi)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　�。ㄎ澹淞⒆ロ�(xiàng)目就是抓發(fā)展的理念，一方面抓好現(xiàn)有項(xiàng)目的建設(shè)，另一方面加強(qiáng)對(duì)國家項(xiàng)目扶持政策的研究，充分把握機(jī)遇，爭取更多的項(xiàng)目列入全國總社、省社、市社及縣重點(diǎn)辦項(xiàng)目庫，爭取上級(jí)的財(cái)政支持，以項(xiàng)目帶動(dòng)壯大我社的綜合實(shí)力。

　　（六）認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》。進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)、精神文明建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極落實(shí)省、市供銷社關(guān)于供銷社改革的各項(xiàng)工作布署。全面完XX縣委、縣政府和市社下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)。努力在市供銷系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)中，創(chuàng)先進(jìn)位。

年度工作計(jì)劃篇6

　　依據(jù)區(qū)局德育工作重點(diǎn)要求，以學(xué)校揚(yáng)長教育理念為指導(dǎo)，結(jié)合我校德育工作實(shí)際，現(xiàn)制定出XX—XX學(xué)年度第二學(xué)期工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，組織開展好教育培訓(xùn)活動(dòng)，結(jié)合行為規(guī)范教育月，組織好開學(xué)典禮。

　　1、以“衣冠整，談吐雅，舉止端”養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，開展“四個(gè)一”活動(dòng)。（即召開主題班會(huì)，開展詩歌朗誦活動(dòng)，開展板報(bào)、手抄報(bào)設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)）

　　2、開展“衣冠整，談吐雅，舉止端”——“文明校園我先行”、“文明家庭我有責(zé)”、“文明使者進(jìn)社區(qū)”，系列教育活動(dòng)并準(zhǔn)備成果展示內(nèi)容，以此來強(qiáng)化落實(shí)學(xué)生良好的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，做到人人知曉活動(dòng)主題，培養(yǎng)目標(biāo)。

　　3、進(jìn)行《德育規(guī)程》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《文明禮儀讀本》內(nèi)容學(xué)習(xí)，做到“人人知規(guī)范”，“人人明禮儀”，把學(xué)習(xí)內(nèi)容落實(shí)到日常的學(xué)習(xí)生活之中。

　　4、將校級(jí)文明崗、年級(jí)文明崗、班級(jí)文明崗值勤工作落到實(shí)處，加強(qiáng)規(guī)范三級(jí)文明崗值勤制度。

　　5、根據(jù)不同年級(jí)，落實(shí)不同的養(yǎng)成教育目標(biāo)。

　　七年級(jí)：邁好中學(xué)第一步，做合格中學(xué)生，強(qiáng)化落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《學(xué)生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的要求，做到全員達(dá)標(biāo)力爭優(yōu)秀。

　　八年級(jí)：邁好青春第一步，做德智體全面發(fā)展的中學(xué)生。提高《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《學(xué)生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的要求的認(rèn)知率和形成率，達(dá)到優(yōu)秀水平。

　　九年級(jí)：邁好人生第一步，做合格的有特長的'畢業(yè)生。在良好行為習(xí)慣養(yǎng)成上，努力成為行為規(guī)范示范年級(jí)在此基礎(chǔ)上狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　6、通過“文明班集體，文明學(xué)生評(píng)選”落實(shí)良好行為習(xí)慣。

　　7、規(guī)范升旗檢查制度，提高學(xué)生愛國意識(shí)。

　　8、做好現(xiàn)代化學(xué)校評(píng)估驗(yàn)收迎檢的各項(xiàng)工作。

　　二、開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐與各項(xiàng)競賽活動(dòng)。

　　1、9月份第二周，開展“紅燭頌”的感恩教育活動(dòng)。

　　2、喜迎建國六十周年，開展“祖國萬歲”的“班班唱”愛國主義教育活動(dòng)，（各班要選唱統(tǒng)一推薦曲目，開展班級(jí)合唱活動(dòng)，舉辦班級(jí)合唱比賽）9月底舉辦年級(jí)合唱比賽并在校會(huì)，升旗時(shí)間請(qǐng)優(yōu)勝隊(duì)進(jìn)行展示。

　　3、開展以喜迎建國六十周年為主題的閱讀創(chuàng)新讀書交流活動(dòng)。

　　4、組織安排七、八年級(jí)軍訓(xùn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

　　三、加強(qiáng)法制安全教育，提高學(xué)生安全自護(hù)意識(shí)。

　　1、請(qǐng)法制副校長，交通安全輔導(dǎo)員進(jìn)行相關(guān)法制安全教育講座。

　　2、每月利用校會(huì)、晨講對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行法制、安全系列教育。

　　3、組織實(shí)施全校學(xué)生在遇到突發(fā)事件時(shí)的緊急疏散演練活動(dòng)。

　　4、組織開展法制、安全系列教育活動(dòng)的黑板報(bào)、手抄報(bào)、漫畫作品的評(píng)比、競賽及成果展示活動(dòng)。

　　四、加強(qiáng)班主任、助理班主任、德育干部的隊(duì)伍建設(shè)，提高德育隊(duì)伍整體素質(zhì)。

　　1、通過請(qǐng)專家做專題講座、培訓(xùn)，提高班主任隊(duì)伍整體素質(zhì)。

　　2、開展班主任、德育干部工作的研討會(huì)。

　　3、完善建全助理班主任的工作要求，使助理班主任融入到班級(jí)教育管理之中。

　　4、積極組織班主任與助理班主任參加市區(qū)級(jí)各種班級(jí)建設(shè)培訓(xùn)活動(dòng)。

　　5、規(guī)范班主任工作手冊(cè)的使用，使班級(jí)工作計(jì)劃、總結(jié)具有針對(duì)性，提高班集體建設(shè)水平。

　　五、充分發(fā)揮心理健康教育的作用，提高學(xué)生心理素質(zhì)。

　　1、建立建全，充分發(fā)揮心理咨詢室的功能。

　　2、成立心理輔導(dǎo)教師中心組。

　　3、建立建全心理咨詢室教師值班制度，固定開放時(shí)間。

　　4、開展好全校學(xué)生的團(tuán)體輔導(dǎo)與個(gè)別心理輔導(dǎo)。

　　六、充分利用三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)，完善家庭、學(xué)校、社會(huì)三位一體的教育體系，積極爭取廣大學(xué)生家長及社會(huì)的支持，發(fā)揮其教育功效。

　　1、組織開展家長學(xué)校的授課。

　　2、堅(jiān)持定期的四方聯(lián)席會(huì)制度。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校社區(qū)資源共享，做到學(xué)校服務(wù)社區(qū)。

　　4、走出去了解征求意見，請(qǐng)進(jìn)來認(rèn)真聽取意見反饋。

年度工作計(jì)劃篇7

　　較苛刻，而一般活動(dòng)簡單易行，學(xué)生容易做，并且容易付諸實(shí)施，因此需布置力爭讓學(xué)生自己去完成，以利于學(xué)習(xí)及活動(dòng)內(nèi)容的開展。

　　2、本冊(cè)教材對(duì)人體的基礎(chǔ)知識(shí)較為注重。章前有引言，章節(jié)后又有信息庫。有利于學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)及理解、掌握。因此在教學(xué)中應(yīng)該加強(qiáng)而不削弱基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，每章之前做到讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，做到心中有數(shù)。章節(jié)結(jié)束做章節(jié)小結(jié)回顧，強(qiáng)化、鞏固所學(xué)知識(shí)內(nèi)容。

　　3、充分利用教材中的插圖，做好資料分析。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用資料分析，得出結(jié)論的能力。本冊(cè)教材有豐富、色彩鮮艷的插圖，對(duì)于學(xué)生理解掌握課本內(nèi)容有相當(dāng)重要的作用，因而可豐富教材教學(xué)法，也有利于基礎(chǔ)知識(shí)的`學(xué)習(xí)。

　　4、應(yīng)注重課本中關(guān)于科學(xué)發(fā)現(xiàn)及發(fā)展史資料的學(xué)習(xí)，使學(xué)生明確科學(xué)發(fā)現(xiàn)的一般過程，明確科學(xué)發(fā)現(xiàn)的方法。從而形成科學(xué)探究的一般方法,培養(yǎng)學(xué)生的一般科學(xué)探究能力,為以后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

　　總之，初一生物應(yīng)在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、發(fā)展能力（包括探究能力、實(shí)踐能力、科學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ┘靶纬煽蒲幸庾R(shí)及科研方法上均有所長進(jìn)，為后續(xù)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

　　六、教學(xué)進(jìn)度

　　第一周第1章人的生活需要營養(yǎng)

　　第二周第2章人的生活需要空氣

　　第三周第2章人的生活需要空氣第3章人體內(nèi)的物質(zhì)運(yùn)輸

　　第四周第3章人體內(nèi)的物質(zhì)運(yùn)輸

　　第五周第4章人體內(nèi)廢物的排出

　　第六周第4章人體內(nèi)廢物的排出第5章人體生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)

　　第七周第5章人體生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)

　　第八周第5章人體生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)

　　第九周第6章人體生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)

　　第十周期中考試

　　第十一周第6章免疫與健康

　　第十二周第7章人在生物圈中的作用

　　第十三周復(fù)習(xí)

　　第十四周復(fù)習(xí)

　　第十五周復(fù)習(xí)

　　第十六周復(fù)習(xí)

年度工作計(jì)劃篇8

　　一、班級(jí)基本情況

　　本班共有48名學(xué)生，其中有15來名同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，各方面表現(xiàn)突出，有5名同學(xué)聰明伶俐，學(xué)習(xí)比較努力，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，有15名同學(xué)能按時(shí)完成作業(yè)，但學(xué)習(xí)方法不夠靈活，學(xué)習(xí)成績良好，有5名同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏自覺性，學(xué)習(xí)成績差。

　　二、指導(dǎo)思想

　　為了搞好本學(xué)期的教學(xué)工作，貫徹落實(shí)好學(xué)校的工作計(jì)劃，做好學(xué)生的思想教育工作，使教學(xué)工作有秩序地順利地正常發(fā)展，把學(xué)生培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的'新一代接班人。

　　三、基本工作要點(diǎn)

　　1.向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣班主任工作計(jì)劃，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。

　　2.鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。三思教育閱讀/

　　3.向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌，講文明，守紀(jì)律，講衛(wèi)生的好少年。

　　4.積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

　　四、具體措施

　　1.充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。

　　2.發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)。

　　3.充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。

　　4.利用素質(zhì)養(yǎng)成督導(dǎo)檢查為契機(jī)，促進(jìn)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。