工作計劃大全[9篇]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　未來的部門工作計劃既是對之前的經(jīng)驗總結(jié)，解決我們所出現(xiàn)的問題，保持我們好的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢;也是對以后工作需要而不斷的創(chuàng)新，拓展新的思維，新的方法來引導(dǎo)技術(shù)支援工作。

　　1.解決

　　總結(jié)上述提及的事項，可以看到技術(shù)部門的重點有必要從被動式的技術(shù)服務(wù)和維修，走向更多的和用戶溝通，及將用戶的反應(yīng)及時反饋回研發(fā)部門，更好的提高我們的產(chǎn)品�！爸С帧彼�起的就是“承上啟下”的作用：

　　A/S維修部門是否可以考慮恢復(fù)在上海辦的設(shè)置。

　　產(chǎn)品推廣翻譯資料手冊的工作，可否有獎勵政策，這們的激勵措施。

　　試驗箱和演示設(shè)備是否需要再增加些新產(chǎn)品的綜合演示。

　　培訓(xùn)工作需要更多的計劃次數(shù)安排，及在接待、禮品方面有所提升�；蚰艿玫阶钚碌臉颖炯百Y料。

　　和韓國技術(shù)部門及研發(fā)部門的反饋問題比較重要。也希望能夠做到及時、采納及溝通的頻率加強，手段多樣化吧。

　　增加一些全國性的技術(shù)工程師交流會議。能夠?qū)⑵渲贫然�下來。如�?guī)定一年的期數(shù)及內(nèi)容等等。

　　DEMO(案例)加強這方面的工作，也希望能夠多得到韓國市場的DEMO，可以提高公司產(chǎn)品的競爭力。

　　2.展望

　　技術(shù)部門在以后的工作中，除了上述解決技術(shù)問題的處理，也要加強工作的積極性提高。為什么單獨提出這點來?我覺得，這在一般的外企工作當中都會存在這樣的問題吧�！靶湃巍斌w現(xiàn)在對問題的處理結(jié)果、工作的反映程度上�！耙扇瞬挥茫�用人不疑�！�-適當?shù)墓ぷ麝P(guān)懷和欣賞、贊揚，是對員工的認可，也是工作氛圍和諧的體現(xiàn)吧。希望部門的同仁都能體會到。溝通、合作是創(chuàng)造效率必不可少的條件。

　　最后，謝謝部長能夠讓我談?wù)勛约簩Σ块T建設(shè)的一些想法。09年的經(jīng)濟形式可能會相當?shù)膰谰�。但，我想這是一個挑戰(zhàn)，也是一次機會。能夠讓我們有些些的危機感。同樣的經(jīng)營環(huán)境也會影響其它的公司。在面對問題時：成功者面對問題，解決問題;失敗者逃避問題。努力做好本部門的工作，需要大家的共同努力!希望明年本部門事業(yè)在部長的領(lǐng)導(dǎo)下更上新的臺階。

　　3.技術(shù)服務(wù)相關(guān)事項

　　前面也提到過，我們的技術(shù)服務(wù)主要是以，產(chǎn)品的推廣、產(chǎn)品的A/S維修�？梢钥偨Y(jié)為售前、售后的服務(wù)。在售前的服務(wù)，我們的做法一直是和市場銷售部門緊緊聯(lián)系在一起的。通過跟隨營業(yè)部門的計劃行事。其本上被動的接近最終用戶。在未來，可以適當增加些主動的面向?qū)ο罂蛻舻氖矍肮ぷ�。如，攜帶我們的演示設(shè)備去到有意向的客戶那里，現(xiàn)場操作。其實，一般來說，用戶在采用新的品牌產(chǎn)品的時候，中國用戶的做法很在意，此產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的名聲，或稱之為有無知名度，即有無同行使用的.案例。一直以來，LSIS在這方面的DEMO都比較少。沒有做過一些記錄，及編寫文章的發(fā)表。(這也是市場部門需要配合的地方)我不清楚，韓國市場有無這樣的DEMO及應(yīng)用文章或案例，可以共享一下，將其做成DEMO，對于針對行業(yè)性的客戶，相當有用處。售后服務(wù)的工作中。電話、郵件，這點占了很大一部分。相對于需要出差的情況，基本上也做到急時處理了，可以順利完成安排。需要指出的是：最近的發(fā)生的一些事情顯露出幾個辦事處之間在售后問題上的處理，有些不完善的地方。例如：客戶的機器壞了，是在上海這邊代理商購買的，機器被賣到了北方區(qū);但，經(jīng)常遇到的情況是，因為業(yè)績不是北方區(qū)的，所以各辦在銷售服務(wù)上溝通不能及時，這個里面有一個“心態(tài)”的問題了。也是需要相關(guān)人員多統(tǒng)一見面，一起開會，拿出解決方案的地方。談到這里，也不能不提，我們的成都辦事處現(xiàn)在，還沒有技術(shù)工程師的問題。對于成都或西南地區(qū)的技術(shù)服務(wù)，一直是我們所欠缺的地方。本身在LSIS的銷售區(qū)域劃分上，也存在一定問題。如：江西被劃在了廣州區(qū)，其實，按中國的行政區(qū)域劃分，是屬于華東的，不管是從做生意習(xí)慣、物流等方面考慮等。因此，江西市場的大部分貨是通過上海、浙江流通商走的。陜西卻又被劃在了成都區(qū)。同樣也屬于這樣的情況。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以全面推進素質(zhì)教育為目標，確立大語文觀，以新課程改革為鍥機，立足課堂，狠抓實效。以市研訓(xùn)中心教研計劃和學(xué)校教學(xué)工作計劃，結(jié)合學(xué)校實際制定教學(xué)、教研工作計劃，創(chuàng)新教研形式，營造教研氛圍，促進教師的專業(yè)發(fā)展，推動學(xué)校語文教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　二、工作要點：

　�。ㄒ唬┘訌娎碚搶W(xué)習(xí)

　　學(xué)習(xí)是教師提升教育水平、提高教育質(zhì)量的前提。教師只有隨時對自己的工作及專業(yè)能力的發(fā)展進行評估，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，保持開放的心態(tài)，在實踐中學(xué)習(xí)，不斷對自己的教育教學(xué)進行研究、反思，對自己的知識與經(jīng)驗進行重組，才能不斷適應(yīng)新的變革。

　　本學(xué)期，我們將深入學(xué)習(xí)《語文課程標準（修改稿）》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》、《常州市中小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議》等綱領(lǐng)性文件，組織學(xué)習(xí)《小學(xué)語文教學(xué)》、《小學(xué)語文》等專業(yè)性刊物，并將先進理念落實到教育實踐中，切實改變教師的教育觀念：課程觀，從“文本”走向“體驗”；教學(xué)觀，從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學(xué)相長”；人才觀，從培養(yǎng)“筆桿子”走向育人“打底子”；科學(xué)觀，從“封閉”走向“開放”；目標觀，從單一目標走向多個目標。要繼續(xù)努力將教改基本理念轉(zhuǎn)化為語文教學(xué)過程的具體行為，整合優(yōu)化教學(xué)過程。

　�。ǘ�）創(chuàng)新教研方式

　　本學(xué)期，為進一步提高教研組工作的實效，我們將在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教研形式，打破常規(guī)，立足課堂，促進教師的專業(yè)發(fā)展，提升語文教學(xué)質(zhì)量。

　　1、備課與評課

　�。�1）集體備課。本學(xué)期，學(xué)校各教研組均推出了四節(jié)課作為組內(nèi)研究課或是校級研究課，我們將以此作為教研組活動的主要內(nèi)容。利用每周教研組活動的時間，組織教師進行集體備課，執(zhí)教老師必須提前一周將教案備好，然后在教研組活動的時間與組員進行商討，每一位教師就本課的教學(xué)目標、重難點的突破、預(yù)設(shè)與生成等方面進行深入探討，力爭使每一節(jié)研究課都能體現(xiàn)新課程的理念，都能出彩。

　�。�2）公開教學(xué)。在集體備課的基礎(chǔ)上，執(zhí)教老師反復(fù)修改教案，多次試教，最終面向教研組或是全校教師進行公開教學(xué)。通過一個“磨課”的過程，教研組的每一位成員，都參與了一次解讀教材，設(shè)計教案，對于“好課”的'標準也都有了更多自己的理解和思考，對于執(zhí)老師而言，這樣的一個過程，無疑幫助他找到了教學(xué)中存在的不足，為其提高課堂教學(xué)質(zhì)量起到了推波助瀾的作用。

　　（3）集體議課。議課是在聽課后進行的一項重要的教學(xué)研討活動。本學(xué)期，我們要求每一位執(zhí)教公開課的老師要自己先進行評課，從課前預(yù)設(shè)的教學(xué)目標談起，達成了哪些，哪些還未實現(xiàn)，教學(xué)中有哪些成功的地方，哪些不足的地方等，然后再有全體組員提出寶貴的建議和想法。這樣真正實現(xiàn)了上課老師與聽課老師的互動對話，使得課堂教學(xué)趨向于完善。

　　2、教學(xué)評比活動

　　本學(xué)期，我們將結(jié)合市研訓(xùn)中心的教研計劃，開展校級的教學(xué)研討活動，積極為教師提供展示的舞臺，營造良好的課堂教學(xué)研討氛圍。例如，我們將組織語文教師的閱讀教學(xué)評優(yōu)課，六年級教師的命題比賽等。

　　3、校際交流活動

　　本學(xué)期，學(xué)校計劃與河濱小學(xué)等兄弟學(xué)校進行聯(lián)誼活動，我們將以此為鍥機，進行課堂教學(xué)的評比與交流。

　�。ㄈ�）抓實課題研究

　　自去年起，語文教研組就確立了《農(nóng)村小學(xué)語文主題性閱讀的研究》的課題，本學(xué)期，我們將繼續(xù)以此為研究方向，結(jié)合語文教學(xué)進行扎實有效的研究工作，以拓展學(xué)生的閱讀視野，提升學(xué)生的語文素養(yǎng)為目標，加大課內(nèi)外閱讀的指導(dǎo)與訓(xùn)練，切實提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，讓課題研究真正落到實處。

　�。ㄋ模┲匾暯虒W(xué)過程管理

　　本學(xué)期，我們將一如既往地以“質(zhì)量”為根本，加強平時階段教學(xué)質(zhì)量及期末教學(xué)質(zhì)量的檢測與管理。教導(dǎo)處對學(xué)科進行質(zhì)量整體分析，督促教師認真科學(xué)地做好質(zhì)量分析工作，以促進教師強化質(zhì)量意識，端正教學(xué)態(tài)度，反思教學(xué)實踐，調(diào)整教學(xué)策略。

工作計劃 篇3

　　靈活運用組合營銷策略，保有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)存量，拓寬轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)增量在細分客戶需求、細分客戶群體、細分營銷區(qū)域的基礎(chǔ)上，實行組合營銷、針對性營銷、體驗營銷、差異化營銷等多種營銷手段相結(jié)合的方式，做好保有和發(fā)展工作。

　　(一)固話保有工作。

　　1、繼續(xù)發(fā)展“新農(nóng)村電話”。通過給予客戶話費優(yōu)惠，增加客戶數(shù)量，爭取在明年將30%-50%的.村發(fā)展成新農(nóng)村電話。

　　2、發(fā)展平安互助業(yè)務(wù)。加重考核，按時間分解進度，通過制度上墻、成立組織、制作明白卡等，打造樣板村，召開現(xiàn)場會，加快發(fā)展，力爭在一季度末發(fā)展100%的村使用。

　　3、依托親情1+品牌，大力發(fā)展親情在線、與G網(wǎng)卡捆綁銷售、家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)，增加固話和寬帶粘性。

　　4、培訓(xùn)一線社區(qū)經(jīng)理、窗口人員的營銷、挽留技巧，多說一句話，對有離網(wǎng)意向的客戶介紹套餐資費、新優(yōu)惠等。

　　5、細化修訂績效考核中固話保有指標，將社區(qū)經(jīng)理所包社區(qū)固話戶數(shù)、收入進行雙重考核，調(diào)動員工挽留、營銷的積極性。

　　(二)寬帶發(fā)展工作

　　1、分析近年來寬帶發(fā)展規(guī)律，南部和北部發(fā)展的差異化，分析城區(qū)發(fā)展和農(nóng)村發(fā)展規(guī)律的差異化，為營銷任務(wù)分解的準確性打下基礎(chǔ)。

　　2、加大寬帶宣傳力度(尤其是城區(qū))，在傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上，在城區(qū)小區(qū)制作展牌，新建小區(qū)主動與物業(yè)聯(lián)系制作門牌、樓層牌等，宣傳寬帶業(yè)務(wù)。

　　3、加強內(nèi)部考核，一是加大績效考核中分數(shù)比重，二是加大對營銷單位和單位負責人的獎罰力度。

　　4、與運維部門結(jié)合，推廣4M寬帶，增加寬帶ARPU值。

　　5、積極做好市公司寬帶營銷政策的本地化營銷。

　　6、發(fā)展神眼業(yè)務(wù)，以應(yīng)用帶動寬帶發(fā)展。

工作計劃 篇4

　　播種行為，可以收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格。養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣是學(xué)生健康成長的根本保證。結(jié)合我校工作實際，特擬訂本計劃：

　　一、 指導(dǎo)思想

　　為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣和節(jié)儉習(xí)慣，堅持教育與管理、自律與他律相結(jié)合的原則，不斷完善學(xué)生日常學(xué)習(xí)與生活的準則，以教育為先導(dǎo)，以制度為保證，以檢查督促為抓手，以行為訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以習(xí)慣的內(nèi)化與養(yǎng)成為目標，從基礎(chǔ)小事抓起，注意點滴積累，切實提高我校學(xué)生的文明水平。

　　二、工作目標

　　1、通過“禮儀習(xí)慣”教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬長輩、禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)，提高分清是非、美丑、善惡、真假的能力。

　　2、通過“生活習(xí)慣”教育，使學(xué)生養(yǎng)成講秩序、講效率、講公德、有理智的好習(xí)慣，提高學(xué)生的生活能力。

　　3、通過“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，教會學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，促進學(xué)生文化素質(zhì)的提高。

　　4、通過“節(jié)儉習(xí)慣”教育，培養(yǎng)學(xué)生在節(jié)儉意識的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習(xí)慣。

　　三、教育內(nèi)容

　　1、禮儀習(xí)慣

　�、僮鹬亻L輩，聽父母教導(dǎo)，不頂嘴，講話態(tài)度誠懇；

　　②接受長輩物品時要起立雙手接，受到贊揚時說“謝謝”；

　　③上學(xué)或外出回家見到父母、長輩有禮貌地問候，外出時向父母道別，說明去向；

　�、艹燥埐华氄吉毘�，先讓長輩就座，吃完飯要對同桌吃飯的長輩或客人說“請慢用”；

　�、蓐P(guān)心父母等長輩的身體，父母生病要問候，端水送藥，主動承擔力所能及的'家務(wù)勞動；

　�、抻锌腿藖碓L，接待熱情、周到，要使用“歡迎光臨”、“再見”、“下次再來”等禮貌用語；

　�、哌M校第一次見到老師，早上問早、中午問好，放學(xué)見到老師說“再見”，進出校門、上下樓梯遇見老師讓老師先行；

　�、嗌险n回答問題先舉手，跟老師說話要起立，進辦公室前喊“報告”；

　�、嵬瑢W(xué)要互助，不以強欺弱，不叫同學(xué)綽號；

　�、鈪⒓由�降國旗，要嚴肅、莊重、衣著整潔。

　　2、學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　①課前要預(yù)習(xí)，學(xué)會帶著問題聽課；

　�、谡n前準備好學(xué)習(xí)用品，靜待老師上課；

　�、凵险n座姿端正，書寫時握筆姿勢正確。手握筆的地方離筆尖一寸，眼睛離書一尺，身體離桌一拳；

　�、苌险n專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考；

　　⑤作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，不邊做邊玩；

　�、薨磿r完成作業(yè)，做到獨立、耐心、細致；

　�、邔W(xué)會先復(fù)習(xí)后完成作業(yè)，先審題再解答的習(xí)慣；

　�、嗫荚嚧痤}要細心、準確、書寫規(guī)范；

　�、崤囵B(yǎng)自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　3、生活習(xí)慣

　�、僭绯吭缙穑�不睡懶覺——做勤快人；

　�、谄鸫病⒋┮�、洗涮、整理房間、整理書包、吃飯行動快速——當利索人；

　�、鄢燥栵�、吃好飯、不挑食——做健康人；

　�、懿贿^早到校，上學(xué)不遲到，放學(xué)及時回家，不繞路，不貪玩，不在路上打鬧——做守時人；

　�、菰缤礓萄溃�天天洗腳，經(jīng)常洗澡，經(jīng)常剪指甲，穿戴整潔——講衛(wèi)生；

　�、蕹鋈虢淌�，上下樓梯靠右行，不打鬧。有秩序上（下）操，站隊不擠、不搶、不拖、聽口令，動作快——守紀律；

　　⑦積極主動打掃教室，不帶零食入校，校園不亂扔碎紙，不亂涂亂畫，不隨地大小便——講公德；

　�、嘈瞧谔臁⒐�(jié)假日有活動時間表，學(xué)習(xí)、休息、玩樂有條不紊——講條理；

　　⑨看電視按照家長和老師的要求有限度，不放任——講理智；

　�、庠诩�?guī)椭�家長做力所能及的事——愛勞動；

　　4、節(jié)儉習(xí)慣

　　①利用水、電及時關(guān)閉開關(guān)，節(jié)約一度電、一滴水；

　�、趷圩o書本，節(jié)約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆；

　　③愛護桌椅、門窗、板擦等物；

　�、軔巯б挛�，不追求穿戴；

　�、輴巯ЪZ食，不隨便丟棄飯菜，不剩飯，節(jié)約一粒糧食；

　�、薏浑S便丟棄粉筆、掃帚、簸箕等教室用具；

　　⑦正確支配零用錢，不吃零嘴；

　�、嗖幌蚋改柑岢鲞^高的物質(zhì)要求；

　�、釋W(xué)習(xí)、辦事講效率，學(xué)會能用不同辦法解決同一問題。

　　四、實施途徑與措施：

　　（一）、發(fā)揮課堂教學(xué)優(yōu)勢，進行“知”的教育。

　　知”即提高學(xué)生道德認識，使他們懂得“是、非、善、惡、美、丑”。

　　1、健全學(xué)校德育管理網(wǎng)絡(luò)，加強學(xué)生常規(guī)管理的力度。

　　2、充分利用班會、晨會等時間段，加強學(xué)生文明禮貌、安全衛(wèi)生等常規(guī)教育宣傳，引導(dǎo)學(xué)生做到：向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別；把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；做到地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳英出言無臟話。

　　3、把行為規(guī)范教育貫穿在品德課教學(xué)始終，滲透在文化課教學(xué)之中，做到全員參與德育管理。

　　（二）開展主題班會，落實“行”的要求。

　　1、通過知、比、糾、行教育系列開展行為養(yǎng)成教育。

　　“知”：每月的第一周召開一次主題班會，教會學(xué)生什么是良好的行為習(xí)慣，什么是不良的行為習(xí)慣，哪些應(yīng)該改正，哪些應(yīng)該表揚，從思想上明確認識。

　　“比”：對照養(yǎng)成教育內(nèi)容，找出自身存在的不良習(xí)慣，強化訓(xùn)練。

　　“糾”：發(fā)揮同學(xué)之間相互監(jiān)督，相互幫助的作用，糾正不良行為。

　　“行”：堅持長期恪守正確的行為習(xí)慣，始終如一。

　　2、結(jié)合“月主題”活動，根據(jù)德育處下發(fā)的學(xué)生每周目標問題，利用晨會、班會課提問學(xué)生進行考核。

　　3、在同一年級中開展主題班會交流，確保教育效果

　　（三）開辟社會教育途徑，突出“情”的培養(yǎng)。

　　通過正面的家庭、社會教育，使學(xué)生自覺接受來自社會各方面的正確引導(dǎo)和教育，使良好的行為習(xí)慣不斷得到培養(yǎng)和強化。

　　1、通過家長學(xué)校，家長會，家訪等多種形式，使家長充分了解小孩在校的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)，并配合學(xué)校進行教育。

　　2、組織學(xué)生參加社會上有益的義務(wù)勞動，提高學(xué)生的社會服務(wù)意識與實踐能力。

工作計劃 篇5

　　班助理工作計劃書

　　工程系建筑管理2班 陳俊學(xué)在不知不覺大一就這樣過去了，這在當中我學(xué)到很多，收獲很多，希望能把我所學(xué)到的，所體檢到的能有機會和15屆的師妹師弟分享給他們，我覺得班助理這個位置，既能幫助大一師妹師弟，同時也能提升自己，完善自己。以下是我計劃。

　　前期規(guī)劃

　　一、迎生接段

　　1、助理班主任扮演的是一個引導(dǎo)者的角色，首先，應(yīng)利用最短的時間和新生做好交流，讓新生更好地了解學(xué)院，保證他們安全的、有序的進入大學(xué)，完成報到手續(xù)，其次，應(yīng)認真做好新生接待，詳細、耐心地回答新生的問題。

　　2、加強與學(xué)生交流，主動關(guān)心學(xué)生。遇事多與輔導(dǎo)員溝通，及時匯報情況，比如家庭是否健全，經(jīng)濟條件是否困難等。平時積極下宿舍與學(xué)生交流，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，較大問題應(yīng)與老師一同處理。

　　3、新生報到當晚去巡宿舍，提醒他們注意安全，做好防盜、防騙等工作，保證登記好每個學(xué)生的聯(lián)系電話，完成學(xué)生基本信息的登記工作。

　　二、第一次班會

　　1、開班會之前做好充分準備，安排好班會流程及發(fā)言準備。

　　2、在班會中介紹學(xué)校，學(xué)校遵守學(xué)校規(guī)章制度，守校規(guī)校規(guī)校紀。

　　3、布置好軍訓(xùn)前的工作。

　　三、新生軍訓(xùn)

　　1、軍訓(xùn)中照看好新生，多抽時間去陪他們軍訓(xùn)，給他們助威打氣。尤其要對那些存在困難和身體不好的同學(xué)給予關(guān)注。

　　2、在軍訓(xùn)期間好嚴抓考勤。

　　3、跟教官溝通好，手機保持24小時開機。

　　4、提醒他們注意補充水分。

　　5、軍訓(xùn)生活中要學(xué)會與同學(xué)溝通，有困難要學(xué)會虛心向同學(xué)和輔導(dǎo)員或助理班主任請教。

　　6、軍訓(xùn)中，若學(xué)生臉色不對，渾身不適，不能參加訓(xùn)練時，及時向教官或輔導(dǎo)員匯報。

　　四、開學(xué)典禮

　　1、做好通知工作，提前好所帶班級的.隊列，維持好秩序，認真聽講。

　　五、社團競選

　　1、鼓勵學(xué)生參加社團活動，并提醒他們參加1-2個社團為宜。

　　后期規(guī)劃

　　六、思想工作

　　1、多走訪宿舍，并多跟他們交流。

　　2、大學(xué)即是個小社會，在這里要學(xué)習(xí)是重要的，為人處世，社會交際也是必不可少的，思想的轉(zhuǎn)變很關(guān)鍵。

　　3、加強思想建設(shè)，有利于加強大學(xué)生的思想道德修養(yǎng)，提高大學(xué)生的素質(zhì)。

　　4、大學(xué)不僅是單純學(xué)期的地方，與高中不同的是它更接近于社會，所以學(xué)生在大學(xué)期間不僅要學(xué)會如何學(xué)習(xí)，養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)、自我培養(yǎng)的習(xí)慣，更需要成功地為今后轉(zhuǎn)入社會進行過渡。

　　七、班級管理

　　1、軍訓(xùn)結(jié)束后組織新生做好第一屆正式班委的選舉工作，鼓勵大家積極參加，同時保證選舉在公平、公正、公開的情況下進行，選出正式班委。

　　2、及時召開班委會，指導(dǎo)他們進入工作狀態(tài)，明確班委分工責任，形成一個完整的工作體系，提高班委組織工作的辦事效率，做到權(quán)責明確、精簡高效。開始一個月每周召開班委例會，及時反饋班級整體情況，并分析解決辦法，與班長、團支書多溝通，幫助他們解決疑問。

　　八、助學(xué)金和貸款工作

　　1、根據(jù)院的通知做好助學(xué)金申請、貸款、貧困生的相關(guān)工作，同時注意保密。

　　九、新生生活指導(dǎo)

　　1、讓新生盡快熟識同學(xué)，建立良好的關(guān)系。

　　2、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　3、給他們介紹學(xué)校專業(yè)及情況，進行適當介紹，發(fā)展方向，就業(yè)前景。向?qū)W生介紹學(xué)校學(xué)院基本情況，比如教學(xué)樓，和食堂所處位置、校園安全注意事項。讓新生對以后的職業(yè)生涯做好一個大概的規(guī)劃。

　　4、強調(diào)學(xué)生認真遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)風、考風、生活作風。將使學(xué)生嚴格遵守校規(guī)校規(guī)校紀作為工作重點。

　　5、認真學(xué)習(xí)本專業(yè)基礎(chǔ)扎實。

　　6、外出時忘帶宿舍鑰匙，可到宿管處借本宿舍的鑰匙。

　　7、如果開通網(wǎng)絡(luò)，要打印拍照可以到1號飯?zhí)寐?lián)通服務(wù)中心，商業(yè)中心。 8、13與25路車的路線。

　　9、宿舍內(nèi)禁止使用大功率電器，如電熱棒、電磁爐等。

　　以上是我的計劃，我將不斷努力，做的更好。

工作計劃 篇6

　　今天迎來了九月份的第一天，我該做些什么？怎么做？做出什么效果來呢？等等一系列問題我應(yīng)該好好計劃一下了。

　　面對八月份的無業(yè)績，我還有很不足，最大的不足就是沒有抓好客戶，讓客戶成交在別人的盤中。在這方面，我做的不夠好，我還有很大的一個提升空間。

　　九月份已經(jīng)來臨，在這個月里，我應(yīng)該要做出來占什么了，每一天都是一個新的開始，每天早上開完會，應(yīng)該

　　在學(xué)習(xí)與成長中馬上約客戶，有客戶出來那是最好和，沒有客戶出來應(yīng)該做占有意義的事情，比如問一下同事手上有沒有客戶需要幫忙帶（包括其他分公司的），給其他分公司同事介紹我們厚街的靚盤。

　　我計劃九月份我一定要開單，要開單就必須抓客戶，跟進好客戶，了解客戶不斷變化的需求，抓盤源，只有自己手頭上的盤源廣，帶客戶看的廠房多了才能更好的了解客戶，也就更容易開單，當然除了這兩占，還有一個很重要的因素，就是會說話，懂得與什么人說什么話，在什么地方說什么話，要靈活應(yīng)變，當你給客戶推薦廠房時，客戶沒有看過廠房，這時你就要用你話與真誠打動客戶。

　　抓客戶最我們必須堅持貼廣告，采取更多種開發(fā)客戶的方式，尋問客戶有沒有朋友要找廠房，只要客戶多了才有成交的機會。

　　抓盤源，每天出一掃盤，打電話給業(yè)主，或?qū)�問客戶以前看過哪些廠房，當我們有足夠的客戶時，足夠的盤源時開單是必然的，當然在帶客戶時應(yīng)注意的很多細節(jié)，都要了解，不管客戶看沒看合適，給客戶一個好的印象也很重要，當然抓客戶時，我們要分清這個客戶的.基本情況，（要哪里的，多大面積，對廠房的一個要求）分清這個客戶要廠房急不急。不急我們要慢慢跟進。這份工作能不能做好，不光靠一個的努力就可以做好的，要靠我們一個團隊的力量。要靠信發(fā)緊緊團結(jié)在一起，。這行業(yè)有很深的學(xué)問，我要向其他同事多多學(xué)習(xí)，不懂得多問，我相信我這個月能開單，我更相信我們東莞市信發(fā)地產(chǎn)厚街分公司一定做得更好，我們東莞市信發(fā)地產(chǎn)公司越來越好，越做越大。

工作計劃 篇7

　　一、樹立正確服務(wù)思想：

　　根據(jù)xx縣教育局計財科20xx年的工作計劃，結(jié)合我校的具體情況，嚴格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī)，加強財產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達到新的辦學(xué)標準，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。

　　二、認真抓好以下常規(guī)工作：

　　1、根據(jù)××縣財政局、教育局關(guān)于下達的20xx年預(yù)算標準的通知，準確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的'數(shù)據(jù)，確保實現(xiàn)三個增長。

　　2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)期末向全體教職工匯報資金使用情況，加強財務(wù)監(jiān)督。

　　3、加強財會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。

　　4、協(xié)同團委搞好貧困寄宿生救助工作。

　　5、嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

　　6、嚴格報銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)校長、后勤主任及經(jīng)辦人簽字后方能驗收。

　　7、及時完成老干科安排的養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險收繳工作。妥善做好退休老教師的照相工作。

　　8、認真執(zhí)行《xx縣財政局國有資產(chǎn)管理辦法》，配合財產(chǎn)管理人員加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。

　　9、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　總之，在新的學(xué)期里，我會提高自身業(yè)務(wù)操作能力，盡力做到財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻。

工作計劃 篇8

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責任。

　　2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3、增加人員配置：

　�。�1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

　　7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的.業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“xx公司”品牌，擴大xx公司的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮xx省省會xx、xx省省會xx、xx自治區(qū)首府xx、xx省會xx、xx省的xx、xx省會xx、xx自治區(qū)首府xx以及xx市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

工作計劃 篇9

　　一、策劃的總體思路

　　1.全面把握:首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

　　2.項目對接:強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究,并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合,從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。

　　3.創(chuàng)新超越:每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢,還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

　　二、項目背景

　　1.用地概述

　　本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”,規(guī)劃用地位于XXXX西路北側(cè),XXX路東側(cè)、XX中路西,北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,其中出讓面積9327㎡,規(guī)劃區(qū)間道路面積20xx㎡,區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

　　2.項目規(guī)劃

　　商業(yè)形式:獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

　　住宅形式:小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

　　2.1商鋪部分:約15000㎡

　　2.2商住部分:

　　銷售住宅:約17000㎡

　　返遷住宅面積:約10000㎡

　　2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)

　　2.4地下建筑:約6000㎡

　　3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點

　　XX市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)

　　4.用地紅線圖

　　(見附件)

　　三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定

　　---效益和品牌

　　1.項目銷售按目標計劃順利完成

　　1.1短期銷售必須成功,順利渡過項目風險期,實現(xiàn)資金流的良性運作,確保后續(xù)開發(fā)資金。

　　1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。

　　2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。

　　2.1借助項目運作的成功,永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

　　2.2綜合提升XXXX房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

　　四、核心目標——樹立品牌

　　原理:達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

　　品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,需要有品牌時代的語言與消費者對話,這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是房地產(chǎn)品牌,品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

　　品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡,消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者,經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整,使品牌體驗不斷更新,品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的'區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強大的品牌勢能:消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

　　五、項目開發(fā)總建議

　　引進先進的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商,引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念,對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳,通過事件營銷進行造勢炒作,讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點,并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”,推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項目積聚大量的潛在客戶群。

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