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工作計劃

個人工作計劃

時間:2023-10-27 07:12:34 工作計劃 我要投稿

(精華)個人工作計劃

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編整理的個人工作計劃6篇,希望能夠幫助到大家。

(精華)個人工作計劃

個人工作計劃 篇1

  第一、工作計劃

  (一)重視培訓,提高質量。

  一是組織實施村級農(nóng)民農(nóng)牧業(yè)技術人員培訓。各縣(市、區(qū))開展村級農(nóng)牧民農(nóng)牧業(yè)技術人員在職培訓和知識更新培訓。在職培訓側重于對新聘用的農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術人員進行工作責任培訓。知識更新培訓的主要內容是提高農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術人員的科技水平和應用推廣能力。每個縣(市、區(qū))每年培養(yǎng)農(nóng)牧業(yè)技術人員兩次以上,全省培養(yǎng)農(nóng)牧業(yè)技術人員1萬人。

  第二,重點支持系統(tǒng)化培訓。

  辦公室重點支持某縣(市、區(qū))開展農(nóng)牧業(yè)技術人員系統(tǒng)培訓,培訓某農(nóng)牧業(yè)技術人員,重點培訓農(nóng)牧業(yè)技術人員不少于三天。

  第三,加強動物防疫人員的培訓。

  在新型農(nóng)民科技培訓項目縣組織開展村級動物防疫培訓,培訓時間不得少于三天。培訓村級動物防疫人員,掌握基層動物防疫人員應具備的基本知識,掌握疫情觀察和水產(chǎn)養(yǎng)殖信息統(tǒng)計的相關技能;重大動物疫情快速處置和防控能力明顯提高。培訓資料主要是《技術資料管理規(guī)范》。

  (二)注重宣傳和推廣服務。加大宣傳力度,結合評選表彰工作,組織開展先進事跡宣傳活動。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上不斷播出農(nóng)村農(nóng)牧民技術人員的先進事跡,激發(fā)了農(nóng)村農(nóng)牧民技術人員的榮譽感和責任感,更好地為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設服務。

  (三)把握規(guī)范,加強管理。第一,開展管理研究。農(nóng)牧業(yè)技術人員工作調查的主要內容是:了解農(nóng)牧業(yè)技術人員隊伍建設的現(xiàn)狀、存在的問題,以及加強隊伍管理、發(fā)揮隊伍作用的新思路和新舉措。二是配合頒布農(nóng)村“六大成員”規(guī)范化管理條例,認真落實農(nóng)牧村級農(nóng)技人員規(guī)范化管理,理順管理體制。第三,規(guī)范培訓

  各項目縣應結合本地實際,制定切實可行的'具體實施方案,并報農(nóng)業(yè)部備案。此外,培訓班的時間、地點和內容將在培訓班舉行的前一天向辦公室科教科報告,辦公室科教科將組織相關人員到場監(jiān)督。各區(qū)、市農(nóng)業(yè)行政主管部門應在上半年、第三季度和全年的某月底前,上報村級農(nóng)牧民技術人員培訓情況。

  (三)加強師資隊伍建設。

  各區(qū)、市、縣(市、區(qū))要加強教師隊伍建設,加強教師培訓,提高培訓效果。各項目縣要選好教師,選派政治思想好、政治素養(yǎng)好、職業(yè)道德和工作責任心強、專業(yè)知識扎實、理論基礎強、實踐經(jīng)驗豐富、具有較強口頭表達能力和教學經(jīng)驗的中級以上農(nóng)業(yè)技術人員擔任教學教師,并建立村級農(nóng)業(yè)技術人員培訓教師庫。

  (4)保證培訓投入。

  農(nóng)業(yè)部已經(jīng)安排了農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)村級農(nóng)民技術人員的培訓資金。各區(qū)、市、縣(市、區(qū))也要加大培訓投入,確保培訓工作順利實施。

個人工作計劃 篇2

  20xx年春季新學期已經(jīng)到來,這學期我班將著重于保教結合方面,根據(jù)班級幼兒的年齡特點,在一日常規(guī)、生活習慣、學習習慣等方面都要有所突破,讓班級幼兒在我們三位老師的呵護下茁壯成長。

  一、班級概況

  經(jīng)過一年多的幼兒園生活體驗,班級幼兒已經(jīng)基本上適應了幼兒園的集體生活,并且愛上了幼兒園的集體生活,在獨立進餐、自理能力方面都有了較大幅度的提高,尤其是班級所組織的各項游戲活動都受到幼兒的深深喜愛。

  二、本班寶寶特點及主要表現(xiàn)

  我班大部分幼兒經(jīng)過一年多的集體生活體驗,已經(jīng)漸漸適應了幼兒園的集體生活,所以,在很多時候都可以看到他們那活潑、好動的身影,對于新事物的出現(xiàn),他們也都表現(xiàn)出了極大的興趣,總會提出很多讓你摸不著頭腦的問題,但是,也有極個別的幼兒對各種活動參與意識較薄弱,針對以上這些情況,這學期我班將重點豐富班級各項活動,從幼兒的基本行為習慣抓起,全面提高幼兒的學習興趣。

  三、工作任務

  1.班級衛(wèi)生保健管理目標

  為了能夠讓幼兒在一個舒適的環(huán)境下學習、生活,“干凈整潔”是一個必不可少的環(huán)節(jié),從最基本的飲食開始,一點一滴都要讓幼兒有一種如在家中的感覺。在一日生活活動中,我們尤其要注意幼兒生活的護理和良好生活衛(wèi)生行為習慣的培養(yǎng),如注意活動前后及時增減衣服,按時進餐,保證進食量等。并在各環(huán)節(jié)中培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生行為習慣,進行安全教育,如進餐習慣、入廁習慣、清潔習慣等。

  2.幼兒生活管理目標

  幼兒生活管理目標可分為以下兩個方面:首先在幼兒活動常規(guī)方面,要注意餐前洗手,正確使用餐具,細嚼慢咽,不挑食,不剩飯菜,餐后擦嘴、漱口;其次是在入睡方面,要注意保持寢室安靜,在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪,整理好自己的東西,安靜入睡,不玩物品,學習整理床鋪。

  3.幼兒安全管理與教育

  幼兒園的安全工作是一項系統(tǒng)的工程,在日常工作中,我們老師應該充分抓住每一個教育契機,把各種抽象、單調的自我防護知識有機地滲透到幼兒一日生活中,通過制作“安全標志”、安全情境表演等多種生動有趣的互動形式實施安全教育活動。如:在幼兒園的所有電器插座旁,我們都要貼上了幼兒自制的安全標志,時刻提醒幼兒注意安全。在游戲方面,也要注意加強安全教育,引導幼兒在游戲中增強自我保護意識。

  4.教育教學工作目標

  在教育教學工作方面,我們要以“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則,尊重幼兒,平等地對待幼兒。樹立高度的教育意識,讓家長能夠真正感受到我們的“敬業(yè)、服從、勤奮”,并且要做到在探索中享受快樂,在反思中尋求發(fā)展,全面培養(yǎng)幼兒學習興趣。

  語言領域:能喜歡運用語言與人交往,樂于當眾表達;能進行簡單對話和表述;能正確發(fā)音,會說完整句,學說兒歌;喜歡聽故事,感受故事的主要情節(jié);喜歡看書,學會一頁一頁翻書,有初步的閱讀能力;培養(yǎng)良好的傾聽習慣和相應的語言理解能力。

  健康領域:喜歡參加體育活動,體驗活動中的樂趣;學習模仿操及簡單徒手操,動作基本到位并跟上節(jié)奏;自然協(xié)調地走、跑、跳,學習鉆、爬、攀登等動作;學習用雙手拋接球,用單手向前做擲遠動作;玩大型運動器械,桌面玩具及簡單運動器械。

  社會領域:認識最熟悉的'生活及學習環(huán)境;喜歡上幼兒園,喜歡老師和小朋友;愛家庭、父母及親人,情緒穩(wěn)定,有安全感,不愛哭,不發(fā)脾氣;認識自己的名字,性別,標記;會區(qū)分明顯的對與錯,喜歡模仿好的榜樣;喜歡與同伴交往,會與同伴一起游戲。

  科學領域:喜歡自然界,學習飼養(yǎng)與種植;發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化,感知天氣和季節(jié)的突出特征;喜歡并關心身邊的動、植物,觀察事物的明顯特征,感受事物的多樣性;接觸沙、水、冰等自然物,感知它們的簡單特征性并改變它們的形態(tài)。

  藝術領域:喜歡參加音樂美術活動,,喜歡聽音樂作動作、玩色彩游戲、捏泥游戲,辨認某某種顏色;喜歡唱歌、聽音樂,隨音樂自由表現(xiàn),學習用手掌、紙團印畫;喜歡用筆涂鴉,認識紙、筆等繪畫工具,學習正確的使用方法;大膽表演學過的歌曲或自由表演,大膽地涂涂畫畫。

  5.德育工作目標

  在進行德育工作時,要盡量采用直觀游戲形式進行各項教育活動,以培養(yǎng)幼兒對學習的興趣。充分調動幼兒看、聽、聞、摸、嘗等多中感官,逐步培養(yǎng)幼兒的求知欲望。教育要面向全體幼兒,并根據(jù)本班幼兒的實際特點因材施教,實施差異教學。引導幼兒用簡單的語言表達自己的請求和愿望,喜歡與教師、同伴交談,發(fā)展幼兒的語言表達能力,并學會使用禮貌用語,如:請老師幫忙時,要會說:“請老師幫幫忙”,不小心撞到其他小朋友,要及時說:“對不起”,入園時要會說:“老師早”,離園時會說:“老師再見”等。而作為老師要在日常生活中去正確引導幼兒,給予每位幼兒平等的愛,要去關心、愛護每一位幼兒。

  6.家長工作方面

  (1)合理運用早晚接送幼兒的時間(或家訪時),與家長進行深入地交流,保證家園配合一致,促進幼兒各方面和諧發(fā)展。

  (2)利用家園聯(lián)系本,與家長及時交換意見,了解幼兒在園或在家的情況,以便更好地去輔助幼兒。

  (3)在幼兒園舉辦的親子活動中,家園有面對面地更加深入的交流,做到意見相一致地去正確引導幼兒,并及時向家長宣傳家教知識、指導家長正確教育幼兒的方式、方法。

  以上就是我班這學期的班務工作計劃,我們要時刻以“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則,讓孩子可以在幼兒園得到細心的呵護,溫暖的愛。

個人工作計劃 篇3

  流逝最快的往往是時間,四月份的工作還在我腦海中回蕩,五月風已經(jīng)隨風到來。時間過得真快。五月是一個新的開始,我也制定了新的五月工作計劃。

  一、下足功夫學習

  過去四月份中雖然有些成績,但是我并不滿意,原因是我的成績做的不夠好,我與大家的差距實在是太大了還有很長的距離需要我來彌補,我不能一直都靠著這點事情去忙碌工作需要去學習去思考。一個只知道工作卻不知道總結的人是永遠長不大的,在工作的路途中走不遠,想要走的遠,看的寬,就要不斷的去學去做。公司里面優(yōu)秀的人很多,值得我們學習的人更多,每一個比我做的`好的人都是我要學習的榜樣,雖然我來到公司的時間不長,但是保險不是過家家,需要多學,在五月開始我會花一個小時去向其他同事學習,學他們共同做的技巧,學習他們工作的態(tài)度,更學習他們的優(yōu)秀案列,多學習多思考,不會如過去只會聽不會想,畢竟吃了這么多的苦也知道要把保險賣的好,就要學會多學習各個方面的知識不能在一直都如過去一樣什么都不知道,只知道等待。

  二、放下面子都與客戶接觸

  很多售后銷售不是一個人臉面的問題,在工作的時候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了,可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕,原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽,我也不知道去挽留導致自己打電話雖然多但是沒有多少用處,這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行,我考慮了很多,不能繼續(xù)這樣下去。

  以前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系,但是面子在重要,我也沒有見到他們,他們拒絕我對我也沒有多少損失又何必介意,與其失望沮喪還不如自己積極主動的去接觸,積極的去承擔這份責任都留意多付出?倳惺斋@的,不能在崗位上一直考慮自己丟面子的事情了,放下一些看法去多做多練,現(xiàn)在我要承受失敗的打擊去多思考多揣摩才能夠不斷的成長起來。

  三、選擇適當?shù)匿N售人群

  以前銷售都是一鼓腦的去推銷,也不做客戶篩選,不去分析客戶的具體情況,導致自己打的電話最多,收獲最少,這樣的做法雖然有一定的成績,但是和大家的差距很大,銷售選擇性的去推銷,然后找到合適的人群,不如一些保險車險之類的我完全可以這樣做讓大家來幫助我,不需要抑制思考如何去做只要我認真分析和考慮問題就行,找到合適的客戶去銷售減少電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計和收集。

個人工作計劃 篇4

  20xx年,我縣科技創(chuàng)新工作圍繞縣域科學發(fā)展示范點建設總目標,全面實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略,大力推進創(chuàng)新驅動五大專項行動,深化科技體制機制改革,著力優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境,激發(fā)各類創(chuàng)新主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力和動力,努力提高科技貢獻率,打造發(fā)展新引擎。

  一年來,我縣創(chuàng)建省級創(chuàng)新型縣、國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)、省知識產(chǎn)權示XX縣相繼成功通過驗收和考核。截至年底,全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)r&d經(jīng)費支出11.55億元,同比增長8.3%;規(guī)上企業(yè)研發(fā)人員數(shù)4728人,同比增長24.7%;授權發(fā)明專利129件,同比增長143%;規(guī)上工業(yè)實現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值414.86億元,同比增長17.4%;規(guī)模以上高新技術產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值345.43億元,同比增長20.2%;技術市場實現(xiàn)交易額9368萬元,同比增長31.2%;累計培育國家高新技術企業(yè)58家,同比增長11.5%;累計培育省科技型中小企業(yè)262家,同比增長xx.4%。主要工作進展情況如下:

  (一)大力加強科技型企業(yè)引進和培育

  1.強化科技招商。推進“1+1+1”科技招商制度,縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等主體分別與上海高科技園區(qū)、科技中介、高校或孵化器建立長期合作關系。充分利用由XX市科委、省科技廳、XX縣科技局共同組織的嘉善與上?萍己献鹘涣鲗訖C制的資源優(yōu)勢,與上?萍奸_發(fā)交流中心及楊浦科創(chuàng)中心、浦東軟件園、浙江大學科技園等機構進行交流對接,加大與浦東留學人員聯(lián)合會、歐美同學會等聯(lián)系,與北京天使匯等機構長期開展交流,并與杭州搜錢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡投融資平臺達成戰(zhàn)略合作,推薦園區(qū)有融資需求的企業(yè)進行評估、輔導和資本對接。

  2.加快培育科技型企業(yè)。繼續(xù)實施科技型企業(yè)梯級培育“xx3計劃”,選擇成長性好的科技型小微企業(yè),作為年度重點培育對象,加以培育扶持和跟蹤服務,20xx年新認定省級科技型中小企業(yè)35家,新認定國家高新技術企業(yè)6家、到期重新認定7家、通過復審6家。堅持圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈,引導企業(yè)新建研發(fā)中心、技術中心、企業(yè)研究院等創(chuàng)新機構,新認定省級企業(yè)研究院2家、省級企業(yè)研發(fā)中心5家、市級企業(yè)研發(fā)中心7家、縣級企業(yè)研發(fā)中心13家。加強產(chǎn)業(yè)關鍵共性技術攻關,列入省級新產(chǎn)品計劃237項、國家火炬計劃1項。

  3.深化知識產(chǎn)權保護工作。積極推進省知識產(chǎn)權示XX縣創(chuàng)建工作,4月份以全省第一名的成績順利通過了省知識產(chǎn)權局組織的專家驗收,中小企業(yè)知識產(chǎn)權托管工作成為全省試點并獲8萬元獎勵。專利質量并舉,協(xié)同發(fā)展,全縣申報專利4670件,其中申請發(fā)明專利534件,同比分別增長21.1%和24.8%;授權專利3773件,其中授權發(fā)明專利129件,同比分別增長64.8%和143%。

  (二)大力推進創(chuàng)新平臺建設

  1.推進科技孵化平臺創(chuàng)新發(fā)展。以建設一流的孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園為目標,圍繞“3+3”產(chǎn)業(yè)結構聚焦上海等,引進高新科技項目和高技術服務業(yè)項目?h科創(chuàng)中心新引進孵化項目40個,總注冊資本17358.5萬元,為去年同期的142%,其中引進來自上海的孵化成果21個;新引進各類高層次人才21人,其中“國千”人才1人、“省千”人才1人。目前科創(chuàng)二期入駐企業(yè)43家,租賃面積31028㎡,占可用孵化面積的71.33%。20xx年,科創(chuàng)中心孵化企業(yè)實現(xiàn)技工貿(mào)總收入66651.77萬元,上繳稅金1391.83萬元?h科創(chuàng)中心被科技部列為“創(chuàng)業(yè)苗圃-孵化器-加速器”科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設示范單位。

  2.推進科技綜合服務中心建設。嘉善科技綜合服務中心建成投入使用,與上海技交所聯(lián)網(wǎng)合作,建立科技成果轉移轉化虛擬市場、網(wǎng)上技術交易市場,通過大型顯示屏的形式實時顯示成果交易信息。在9號樓大廳設置了專業(yè)查詢設備,可進行科研院所、項目成果、專家文獻、企業(yè)技術難題等信息查詢。整合縣生產(chǎn)力促進中心、上海伯瑞杰、佰騰科技、中科聯(lián)政、高校技術轉移中心、檢驗檢測機構等縣內外社會化中介服務資源,吸引風險投資、基金公司、法律財稅等機構入駐,為企業(yè)提供科技信息、知識產(chǎn)權、科技評估、融資、財務、法律等一站式服務。

  3.推進科技成果轉化平臺建設。積極支持縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)籌建北大創(chuàng)新研究院嘉善產(chǎn)學研合作中心,支持姚莊鎮(zhèn)建設日本中小企業(yè)加速器等創(chuàng)新平臺。加強對現(xiàn)有7個行業(yè)創(chuàng)新服務平臺的`服務和支持,舉辦了全縣電子電聲行業(yè)座談會,中科電聲、西南自動化所等創(chuàng)新載體,圍繞“機器換人”“兩化融合”等企業(yè)技術需求,與縣內企業(yè)開展深層次合作,為企業(yè)提供專業(yè)、優(yōu)質、高效的服務。

  (三)大力推進產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新

  1.加強科技合作交流。深入開展“百企進高校、高校進百企”系列活動,邀請長三角納米科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院專家到西塘紐扣產(chǎn)業(yè)園幫助企業(yè)解決紐扣行業(yè)共性技術難題,目前企業(yè)已與納米研究院簽訂了合作協(xié)議;組織全縣各鎮(zhèn)(街道)分管領導和部分企業(yè)代表赴上海交通大學、中科院聲學所開展了“汽車配件相關產(chǎn)業(yè)”科技對接交流活動;與浙江工業(yè)大學開展了“浙工大海外人才專家教授嘉善行”活動等。同時,浙工大專家每周1至2次來善走訪企業(yè),目前已與眾盛金屬、億力清潔等近10家企業(yè)進行了難題對接。

  2.深化科技融入上海。深化“滬-浙-善”科技合作機制,由省科技廳、XX市科委、XX縣政府等聯(lián)合舉辦了“上海-嘉善科技對接交流活動”,組織17家上海高校、園區(qū)、孵化器、行業(yè)協(xié)會的43位專家與嘉善企業(yè)28個項目進行有針對性的對接,其中18個項目達成合作意向。舉辦了上海歐美同學會第六期“海外留學人員創(chuàng)業(yè)培訓班嘉善行”活動,達成多個項目合作意向,其中2個項目正在辦理入駐科創(chuàng)中心手續(xù);在上海與商務局聯(lián)合舉辦了XX縣服務外包政策環(huán)境推介會等活動。

  (四)加強農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和科技惠民

  1.加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技進步。圍繞我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技需求,大力組織實施蔬菜、水果、水產(chǎn)等精品農(nóng)業(yè)科技成果轉化項目。著力培育農(nóng)業(yè)科技型企業(yè),支持農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心創(chuàng)建,新認定省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)1家、農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心2家;尚品農(nóng)業(yè)與以色列開展對接。完善科技特派員制度,提升農(nóng)業(yè)科技服務水平。

  2.大力發(fā)展民生科技。積極推進可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,成功創(chuàng)建成為國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)。圍繞“五水共治”,加強與浙江中科院應用技術研究院、中國環(huán)境科學院、同濟大學等高校院所合作,引進科技治水新技術、新成果,為全縣河道整治提供科技示范。圍繞醫(yī)療衛(wèi)生、教育、生態(tài)保護等重大民生問題,組織實施社科類科技項目30項,加快民生類科技成果和成熟技術的推廣轉化。

  (五)大力推進科技體制創(chuàng)新

  1.探索科技管理體制改革。創(chuàng)新財政科技投入方式,全面推行科技創(chuàng)新券制度,通過政府購買科技服務的方式,強化普惠性政策支持,促進企業(yè)真正成為技術創(chuàng)新主體。完善項目和經(jīng)費全程監(jiān)管機制,開展了科技經(jīng)費檢查工作,終止項目5個,追回財政科技資金32萬元。進一步落實企業(yè)研發(fā)經(jīng)費加計抵扣、高新技術企業(yè)稅收優(yōu)惠等政策,加強政策宣傳和培訓,引導和鼓勵企業(yè)增加研發(fā)投入。加大企業(yè)創(chuàng)新扶持力度,下達高新技術扶持資金1209萬元。

  2.加快完善科技投融資體制。加強與民間資本、科技銀行(商業(yè)銀行)、vc、pe、浙江股交中心以及“新三板”聯(lián)系,促進資本項目對接。今年以來,先后舉辦、參與4次全縣新三板企業(yè)上市輔導、產(chǎn)業(yè)基金培訓班。繼續(xù)助力企業(yè)融資,科技銀行支持8家企業(yè)申請貸款額度2600萬元。加強私募基金的管理,對已入駐科創(chuàng)中心的合伙制投資公司進行稅收跟蹤,目前注冊在科創(chuàng)的合伙制股權投資機構達23家?苿(chuàng)中心孵化企業(yè)好鄰居、億米等進入新三板申報進程,加斯戴克部分股權被上市公司邁克生物收購。

個人工作計劃 篇5

  一、 定期開展技能培訓,提高干事技能,加深其對部門內務操作的了解

  具體措施:

  部長負責帶領干事,傳授干事一些學習部的基本常識和技能,如:考勤、檢查晨讀、教學反饋表……;

  預期效果:

  1、 干事們對學習部的日常工作程序和操作過程能夠得到進一步的了解,以應對突發(fā)情況。既培養(yǎng)干事們的個人能力,也為部長分擔一些任務。

  2、 強部長與干事之間的了解和互動,增進彼此的感情。

  3、 挖掘每一個干事的.淺能,讓每個人都能夠得到鍛煉,提高自身的能力。提高工作效率,增強各成員的技能。

  二、 定期開展會議,加深交流

  具體措施:

  1、定期開展會議,就學習部近期的情況進行討論和研究,找出不足,發(fā)揚優(yōu)點;

  2、形式可以多樣化,例如吃飯,聊天,閑談等(具體事項待部長討論最終確定)

  預期效果:

  增進大家的交流與溝通,及時發(fā)現(xiàn)部門存在的問題,給予解決

  三、 傳播學習部文化,加強與其他部門的溝通與合作

  具體措施:

  1、 各大活動與其他部門加強交流,了解其工作程序和工作內容;

  2、 我們的干事與其他部門的干事多接觸,無論是學習上,還是工作上,增進各部門干事間的感情。

  預期效果:

  1、 分貫徹“大家庭”的觀念,讓學生會的每個人都能夠和睦相處,互幫互助;

  2、 培養(yǎng)部門各成員的交際能力,學會與人往來。

個人工作計劃 篇6

  一般來說,汽車銷售顧問的半年工作總結包括以下幾個方面的內容。

  一、數(shù)據(jù)總結分析。

  作為汽車銷售顧問,必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

  在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,用數(shù)據(jù)做總結,分析自己的優(yōu)勢和劣勢,找出對策。

  二、技能的總結分析。

  對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

  因此,在寫總結時,可以從幾個方面來寫。

  1、自己對銷售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客戶來談。

  2、參加公司的培訓,獲得的進步;

  3、同事、上司的指點,獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。

  三、綜合能力的總結分析。

  優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系。

  因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4s店內,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

  總之:銷售顧問的工作總結,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高的`過程。通過總結,可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識,從而得出科學的結論,以便發(fā)揚成績,克服缺點,吸取經(jīng)驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。

  1、執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程。

  2、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務,包括試乘試駕。

  3、消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴。

  4、維持與顧客的良好關系,并及時更新顧客資料。

  5、通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售。

  6、填寫銷售報告、表卡。

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