工作計劃【通用8篇】

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　本學期總務后勤工作以推進學校擴建項目為重點，始終堅持“為教學服務，為師生服務”的原則，樹立“服務育人”的宗旨，認真做好后勤服務、財務管理、物資設備管理、環(huán)境衛(wèi)生管理等各項工作

　　二、工作目標

　　在學校校長、黨支部的領導下，不斷健全和完善后勤工作方面各項規(guī)章制度，落實崗位責任制，強化各項服務的過程管理。積極探索后勤服務、后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結，不斷提高服務意識、服務質(zhì)量和服務水平。圍繞學校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，為學校拓寬發(fā)展空間添磚加瓦。

　　三、主要工作及措施

　　1、加強后勤人員學習，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強干好本職工作的責任感，進一步提高員工的業(yè)務素質(zhì)和服務意識。進一步明確后勤為教學服務、為師生生活服務的宗旨，發(fā)揚“勤快、務實、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風，勤奮踏實工作，關心愛護學生，努力爭作奉獻。

　　2、進一步完善后勤工作各項制度：認真制定落實崗位責任制。做到分工具體，職責明確，考核對照有標準，以便相互監(jiān)督，確保后勤服務工作，事事有人做，人人有事做，同時定期不定期廣泛征集師生對后勤工作人員服務的態(tài)度、服務質(zhì)量的意見和要求。

　　3、切實抓好后勤常規(guī)管理：

　�。�1）及時做好各班班牌調(diào)整工作；

　　（2）補充部分宿舍床位；

　　（3）做好開學前教室、宿舍、辦公室等安全檢查及維修，為迎接新學期做好準備；

　�。�4）配合政教處，切實加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強督查，細化各部位保潔的任務和人員分配，確保教學區(qū)域全天候整潔；

　�。�5）繼續(xù)抓好學校資產(chǎn)入庫、出庫等各環(huán)節(jié)，加強對資產(chǎn)管理員的培訓，熟練掌握計算機程序操作，防止學校資產(chǎn)流失、浪費；

　�。�6）嚴格報修制度，盡量做到當天報單，當天維修，更好地為教育教學服務；

　�。�7）配合教務處，安排引進的'新老師、北大師范生實習住宿等問題，珍珠班學生生活用品采購等；

　�。�8）抓好校園綠化帶除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

　�。�9）定期做好滅“四害”工作及足球場滅蟻工作，還師生一個干凈、舒適的學習、生活環(huán)境。

　　4、進一步加強開源節(jié)流工作。

　　重點抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作：

　�。�1）每個月的20號進行水電防漏（冒）安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并做好記錄，納入常規(guī)工作量；

　　（2）學校水、電路改造后，認真做好各建筑群水、電使用情況的監(jiān)控；

　�。�3）聯(lián)合政教處等部門，對各科室飲水機、辦公電腦等電器使用時間進行規(guī)范；

　�。�4）配合政教處對宿舍管理員進行監(jiān)管，及時對學生宿舍風扇、照明、用水進行監(jiān)控，避免由于學生疏漏造成水電浪費；

　�。�5）繼續(xù)加強公共廁所限時使用制度，節(jié)約水資源；

　　5、基建維修工作

　�。�1）加快學校擴建項目推進工作及秀廂地塊變性推進工作。

　�。�2）配合十三中做好借用校區(qū)的維修改造、完成該校區(qū)食堂、學生宿舍設備采購工作

　�。�3）做好20xx年預算工作

　　（4）學生公寓學生宿舍空調(diào)線改造

　�。�5）教師宿舍區(qū)天然氣管道改造工作

　�。�6）20xx年春季學期各類采購、維修項目結算、支付

　�。�7）學校食堂售飯間地基下沉改造工作

　　（8）學校變壓器增容及高壓線路改造

　　6、加強學校食堂監(jiān)管

　　加強食堂食品監(jiān)管，做好食品安全檢查記錄，預防食物中毒等事件發(fā)生；定期對食堂員工進行專業(yè)培訓（包括各種安全培訓），預防安全事故的發(fā)生；完善學校食堂財務工作。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　以貫徹落實《國家通用語言文字法》為核心，市、區(qū)語言文字工作精神為指導，以提高我校全體師生普通話和漢字規(guī)范化的意識和水平為目的，扎實做好我校語言文字規(guī)范化的工作，努力提高我校語言文字工作管理水平，規(guī)范化水平，進一步推動語言文字工作制度化、規(guī)范化建設。

　　二、目標要求：

　　做好校園普通話推廣工作;做好漢字規(guī)范化推廣工作;抓好學生語言文字基本功訓練;抓好我校教師語言文字規(guī)范化管理;爭創(chuàng)全區(qū)"語言文字規(guī)范化示范校"。

　　三、具體措施：

　　(一)加強組織領導，建立管理網(wǎng)絡。

　　建立管理有效、機構健全的學校語言文字工作機構網(wǎng)絡是開展此項工作的必要保證，為此，我校特建立各級管理網(wǎng)絡，全面開展學校語言文字工作。

　　1.成立以校長龐紅專為組長，副校長劉靜河、婁建亞為副組長，龐國志為語言文字工作專干的語言文字工作領導小組，總體負責學校語言文字工作;

　　2.學校語言文字專員(推普員)根據(jù)上級要求及學校工作部署全面負責學校語言文字工作的宣傳、開展、落實，妥善處理校園語言文字應用中出現(xiàn)的各類問題;

　　3.語文教研組組長要根據(jù)學校工作安排負責落實教師隊伍語言文字的培訓及檢查;

　　4.各班語文教師和班級推普員負責班級全體學生的語言文字的培訓與檢查;

　　(二)制度嚴格規(guī)范，工作有條不紊。

　　1、健全學校語言文字工作制度。學校每學期召開校級專題會議，研究、部署語言文字工作，將語言文字工作納入學校工作計劃并加以實施。學校語言文字工作領導小組負責對學校語言文字工作的整體規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)和管理考核，制定對校園用語用字進行監(jiān)督監(jiān)測以及督促整改的制度、語言文字工作專向總結表彰制度。

　　2、將語言文字規(guī)范化要求納入學校管理常規(guī)。

　　(1)將語言文字規(guī)范化要求納入學校精神文明建設和校園文化建設的重要內(nèi)容;將教學用語用字規(guī)范納入學校管理常規(guī)，要求教師在課堂教學和日常教育中使用普通話。

　　(2)在板書、批改作業(yè)、備課中使用規(guī)范字，聽課評課等教研活動中用語用字規(guī)范化;將普通話和規(guī)范字使用能力納入教師業(yè)務考核、職務晉級、業(yè)務學習、教學基本功訓練，評優(yōu)評先等的.基本內(nèi)容和條件。

　　(3)結合學校"推門聽課"活動，開展教師課堂教學用語規(guī)范化調(diào)查。并納入學期教師質(zhì)量考評中。

　　(4)積極落實，嚴格按照國家標準，實行教師持普通話等級證書上崗制度，一般教師達到二級乙等，語文、英語教師達到二級甲等水平;將語言文字規(guī)范意識和應用能力納入學生管理要求，要求學生"在必要場合自覺講普通話、寫規(guī)范字"并檢查落實，將語言文字規(guī)范意識、語文綜合能力等納入各類學生評優(yōu)評先活動的基本條件。

　　(三)、加大宣傳力度，營造良好氛圍。

　　1、校園內(nèi)大力加強語言文字規(guī)范化宣傳、營造良好的育人環(huán)境。在校園內(nèi)教學樓、辦公室及其它公共場所設固定宣傳牌、固定宣傳欄;在校園廣播、班級黑板上進行專題

　　宣傳;在各班級開展"推普"手抄報評比活動，增強規(guī)范意識。

　　2、滲透到德育和社會實踐活動中。在教職工會議、教研組會議上對教師進行語言文字法律法規(guī)、方針政策、規(guī)范標準及相關文件的宣傳和學習;在學校的"紅領巾"廣播站上及班會課開展的主題班會活動上對學生進行宣傳教育。擴大推普活動范圍和宣傳力度，做到學校、家庭、社會三結合，從而使語言文字工作向更大范圍的發(fā)展。

　　3、充分發(fā)揮語文課的主渠道作用，加強對學生語言文字應用能力的培養(yǎng)。在語文教學中切實加強對學生聽說讀寫能力的教學和培訓，根據(jù)不同年級段制定相應的符合學生實際的語言文字能力培訓要求，在語文課堂教學中，對聽說讀寫能力的訓練常規(guī)化。學校結合本校的實際開展了"經(jīng)典誦讀"活動，取得了很好的效果。

　　4、將語言文字規(guī)范教育滲透進各科教學。鼓勵各學科教師通力合作，在培養(yǎng)學生表達能力、閱讀能力、寫作能力等方面積極探討，提升學生的語言文字能力。教導處定時對教育教學資料進行語言文字規(guī)范化檢查，包含教學進度、計劃、備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改、學生成長手冊等資料的檢查;定期組織教師進行各類公開課競賽，并在聽課、上課、評課、教學反思等化環(huán)節(jié)上促進教師語言文字運用能力。

　　(四)以活動促師生對語言文字運用能力的提高

　　(1)根據(jù)上級有關部門精神，從學校的實際出發(fā)，認真籌劃，制定詳細地的活動方案;

　　(2)積極開展語言規(guī)范化的行動，各中隊組織各班同學互查普通話用語和作業(yè)用字規(guī)范化，并檢查校園內(nèi)的名稱牌、標志牌、標語等凡有文字的地方是否用字規(guī)范，還要求每位學生擔任小小推普員，向自己的父母推廣普通話，讓推普活動走入家庭、走進社會。

　　(3)、在教師隊伍中開展"普通話成為了我的職業(yè)驕傲"為主題的演講、抽讀課文、普通話測試等多種形式的普通話實踐活動，以提高每位教師的普通話水平。

　　(4)、邀請有關語言文字的專家到校對教師進行語言文字培訓，。在此基礎上，對教師的普通話水平進行測試打分，以切實提高教師的語言文字水平。

　　(5)抓好落實"三結合"。教師結合備課練鋼筆字，結合板書練粉筆字，結合寫字課自練毛筆字，每學期針對教師進行書法比賽，評出一二三等獎，分硬筆書法、軟筆書法、粉筆字三類。

　　(6)粉筆字在學校堅持進行"認真做人，天天練字"，教師可摘錄名言警句或者結合教師教書育人生活自傳的感言用粉筆字展示在校園里。

　　(7)繼續(xù)培養(yǎng)一支工作能力強,有責任心的學生推普員隊伍,特別是對低年級學生推普員的培養(yǎng)。要求每班設有推普員，起示范與督促作用。

工作計劃 篇3

　　為培養(yǎng)出一批高水平的骨干教師，使他們成為學校教育教學的帶頭人，并能起到工作中的帶頭作用，帶動全校教育教學工作的整體發(fā)展，根據(jù)我校實際情況，制定如下骨干教師培養(yǎng)計劃：

　　一、現(xiàn)狀分析

　　學�，F(xiàn)有在職教職工28人， 我校現(xiàn)有縣級骨干教師1人（王麗萍），校級骨干教師4人。為使骨干教師的教育教學水平得到進一步提高，更好的發(fā)揮其輻射作用，對現(xiàn)有的骨干教師要進一步加強培訓，發(fā)揮好骨干教師的作用。對學�，F(xiàn)有部分教師要加強培養(yǎng)，使之成為校級骨干教師。

　　二、培養(yǎng)目標

　　通過努力，培養(yǎng)一支由縣級學科骨干教師為龍頭，校級骨干教師組成的青年骨干教師隊伍。作好新一輪校級骨干教師的培養(yǎng)工作，培養(yǎng)校級骨干教師成長為縣級骨干教師，縣級骨干教師成長為市級骨干教師。

　　校級骨干教師培養(yǎng)對象：

　　王 錚 王 美 賈春妹 耿 琪 許久那

　　三、主要措施

　　1、強化學習，更新觀念，不斷提高自身理論水平。

　　人的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養(yǎng)得點是加強學習，尤其是教育、教學理念，相關理論知識的學習，及時把握教育發(fā)展的`時代脈搏，從而增強教師認識問題、分析問題、解決問題的能力。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會，每學期精讀一本教育專著，積極參加各類專家講座及學習活動，多角度吸收營養(yǎng)。

　　2、加強校內(nèi)“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高青年教師專業(yè)水平。我校堅持“一幫一”“一幫二”的“結對子”活動，要求青年教師從學情分析、教材分析、教學過程設計、課后反思等方面與骨干教師互動交流，加強青年教師專業(yè)成長，重點強化“提高課”“示范課”“研討課”，讓青年教師逐步形成自身教學特色和風格。為體現(xiàn)校內(nèi)“幫扶”成果，每學期舉行一次青年教師教學評優(yōu)活動，提供更多展示平臺。

　　3、“壓擔子”促使青年教師更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。

　　青年教師自我成長的需要是內(nèi)因，是主要動力，外部環(huán)境起著巨大的推動作用。為使青年教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，在學校工作中，對青年教師適時加壓工作擔子，讓他們充分感受到成長的體驗和賞識的愉悅，進一步激發(fā)青年教師自我成長的需要。并進一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教學能手、學科帶頭人、骨干教師的軌跡發(fā)展。

　　四、骨干教師培養(yǎng)

　　1、凡被評為本年度的骨干教師，實行公開。

　　2、每學期學校派出骨干教師到其它學校參加相關教研學習活動。

　　3、每學年骨干教師組織公開課一節(jié)，每學年骨干教師撰寫有價值的案例一篇。

　　4、適時組織骨干教師參加教育教學培訓，提高理論水平。

　　5、學校每年對骨干教師進行考核，不合格者不能作為年度骨干教師。

　　6、學校對骨干教師實行年度獎勵，并在評優(yōu)、晉級等方面優(yōu)先考慮。

　　8、骨干教師有培養(yǎng)對象學習的內(nèi)容分兩部分，即理論課與專業(yè)學習。理論知識學習，包括教育理論，教育科研知識。學習學科專業(yè)知識包括《新課程標準》和教材分析，舉辦新課程改革講座及觀看經(jīng)典教學錄像等。

　　五、骨干教師培訓

　　1、有計劃地組織骨干教師參加各級舉辦的骨干教師培訓，充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。

　　2、積極發(fā)揮課堂教學主陣地作用，要切實開展好常規(guī)教學活動，集體備課，科研教改活動，崗位練功活動。搞好課改交流，體現(xiàn)教育教學新理念。

　　3、各級骨干教師要及時上交有特色的經(jīng)驗材料。

　　4、鼓勵自我提高。通過積極進修，參加高層次學歷培訓和各競賽活動，提高知識層次和能力水平，不斷自我完善，盡快成長。

　　5、做到培訓與教研結合，自學與指導結合理論學習與實踐提高相結合。

　　六、校級學科教師骨干的審核和認定

　　學校根據(jù)學科骨干教師條件，按民主集中制的原則產(chǎn)生校級骨干教師。

　　七、建立健全學科骨干教師業(yè)務檔案并跟蹤考核

　　1、個人提高計劃；

　　2、承擔教研情況；

　　3、承擔的校級課改項目或科研課題，有計劃，有過程，有階段總結或?qū)嶒瀳蟾妗?/p>

　　4、撰寫的經(jīng)驗或論文在刊物上發(fā)表或獲獎；

　　5、有幫扶培養(yǎng)新教師成長的計劃，有理論學習輔導提綱。

　　八、骨干教師及培養(yǎng)對象花名冊

　　教師隊伍建設，尤其是青年教師的培養(yǎng)直接制約和影響著學校的長遠發(fā)展，我校將堅持以青年骨干教師的培養(yǎng)為龍頭，扎實抓好教師隊伍建設，爭創(chuàng)人民滿意的教育，辦家長滿意的學校，做學生滿意的教師。

工作計劃 篇4

　　渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　根據(jù)公司今年四川地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道銷售工作設，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。

　　二、市場現(xiàn)狀分析：

　　四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。

　　金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

　　規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商

　�。ㄋ�工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　　（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的`銷售網(wǎng)絡。

　　每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

　�。ǘ�）、產(chǎn)品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　�。ㄈ�）、經(jīng)銷商的選擇和維護

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向?qū)�公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　渠道銷售工作thldl.org.cn在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

工作計劃 篇5

　　作為酒店的人力資源部，我們部門是不能不寫工作計劃的。一年如果不寫好工作計劃再進行工作開展的話，我們一整年都會被酒店里來來往往的客人給搞暈了頭。我們?nèi)肆�資源部雖然不是管這些客人的，但是這些客人卻影響著我們酒店的工作人員，從來我們酒店應聘的人到辭職離開我們酒店的人，這些來來往往的客人或者說客流量，決定了我們?nèi)肆�資源部所管理的人才是什么樣的人才。既然關系重大，還是認真做一下我們?nèi)肆�資源部的工作計劃吧！

　　一、突出我們酒店的特色優(yōu)點去招聘人才

　　酒店的人力資源部，首先要做好的就是為我們酒店招聘優(yōu)秀的人才。那么多的客人，需要的是我們酒店為他們提供的優(yōu)質(zhì)服務，而這些優(yōu)質(zhì)的服務，就需要我們有優(yōu)秀的人才來為其服務。我們部門可以去各大高校進行校招，也可以去各大人才市場開展專職招聘，總而言之，一定要招聘到出色的人才來為我們酒店做出優(yōu)質(zhì)的服務。酒店人力資源部是為酒店輸送人才的部門，我們這一環(huán)節(jié)的工作出了差錯，那我們酒店的服務質(zhì)量也就難以保障了。

　　二、根據(jù)我們酒店的發(fā)展方向去使用人才

　　我們酒店作為一個四星級酒店，這就意味著我們的服務應該是四星級的服務，我們的'人才也應該是四星級的人才，但這還不夠。我們必須把我們酒店的發(fā)展方向，也就是打造五星級品牌酒店的發(fā)展方向樹立在我們的眼前，讓我們時時刻刻向著五星級去努力，向著五星級的服務去發(fā)展，向著五星級的人才去選材以及使用。關于使用人才這一點，我們部門是必須要合理分配的。我們酒店有這么多項服務，如何讓人才都合理的分配到自己所擅長的崗位上做擅長的事兒，這就以為這我們?nèi)肆�資源部的工作人員要了解我們的每一位員工，從他們的特點出發(fā)去使用人才，使他們符合我們五星級發(fā)展的方向。

　　三、突破我們酒店的局限約束去管理人才

　　我們酒店作為一個四星級酒店，是有些東西的確不如五星級酒店那么完善的。但這不意味著我們酒店人力資源部就招不到五星級的人才，也不意味著我們酒店人力資源部就管理不好那些好不容易招聘進來的五星級人才。我們部門必須要想盡辦法突破我們酒店局限約束去管理人才，讓他們都能全心全意的為我們酒店服務，為我們的客人提供優(yōu)質(zhì)的服務。

工作計劃 篇6

　　新學期，新面貌，體育部以嶄新的形象服務于學院及廣大同學們，在總結上學期的經(jīng)驗與教訓，在這一學期中體育部的改進及工作計劃如下：

　　（一）體育部在組織建設方面：

　�。�1）強化體育部所有成員的責任意識、服務意識，以更好的滿足學院及同學們的需求

　�。�2）為更好建設學院的體育工作，學生的體育鍛煉應該是我們關注的焦點，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受廣大學生們喜愛的體育活動，我們體育部以開展體育活動為載體，讓同學們多做經(jīng)驗的交流，促進自身的全面發(fā)展，發(fā)揚體育文化的核心作用。

　�。�3）和其他學院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們體育部存在的缺點與不足，加以改正，保持先進。

　�。�4）與學生會各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺，可以在學習他人之長的同時補己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。

　　（二）體育部在活動開展方面：

　　（1）學院系統(tǒng)內(nèi)部籃球、足球賽

　　籃球作為學校的.傳統(tǒng)體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應當秉承發(fā)揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學的鍛煉意識，還可以激起同學們之間良好的競爭意

　　識，選拔優(yōu)秀的球員來更好的參加校組織籃球、足球比賽，預祝在比賽中我院取得優(yōu)異的成績。

　�。�2）學院系統(tǒng)內(nèi)部羽毛球大賽

　　籃球、足球是男生熱中的項目，從全面考慮，我們也不應該忽視女生的體育興趣，羽毛球作為女子體育的主要項目，不論從競技還是人群角度上看，都是一個不錯的選擇，并且由于上學期沒有舉辦，引起了同學們的失望情緒非常之高，對我們體育部的工作能力也產(chǎn)生了質(zhì)疑，因此，下半年中，組織一場友好高效的羽毛球比賽，也將是我們體育部不可推卸的責任。

　　體育部從同學中來，最終也要能回到同學中去——為同學們多服務，服好務——讓我部在團委的領導下，在同學的肯定中可以飛得更高，走得更遠。

工作計劃 篇7

　　一、 主題班會背景：

　　落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養(yǎng)它大地的感恩；白云在蔚藍的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍天的感恩。因為感恩才會有這個多彩的社會，因為感恩才會有真摯的友情，因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦。

　　二、 主題班會主題：

　　1、在這個絢麗多彩的世界，這精彩紛呈的生活……是父母給予我們生命，給了我們整個世界。出生時他們溫柔的愛撫，幼小時辛勤的照顧，少年時對我們的寬容與關愛……我們一切的一切都要感激我們最最敬愛的父母！他們鬢間的根根銀絲就是他們愛的印記，他們夜晚時輕叩門閂卻能不吵醒我們的功夫就是他們愛的表達。父母的愛，像銀河里的繁星，數(shù)也數(shù)不清；我們對他們的回報，即使再多，也只是匯入大海的小溪，永遠無法讓海漫溢。

　　2、“學會做人，懂得感恩”，了解教師之愛以及博大的社會之愛，體驗感恩的圣潔、無私和偉大，用實際行動報答老師，努力學習，回報社會。

　　三、 活動目標：

　　1、感恩——對于我們來說是一個熟悉而陌生的字眼，也許我們都不曾理解過感恩的真正含義。然而，在我們的身邊卻存在著恩情要我們?nèi)ジ惺堋⑷セ貓�。同學們首先會想到他們的父母，但真正用實際行動表現(xiàn)出來的卻對父母的理解比較少，而且他們對來自同學、老師、社會的關愛，更是體會很少。如何引導他們開闊視野，把對父母的愛延伸到對老師、對學校、對社會的愛，并且把這種愛付諸于行動。

　　2、通過活動讓全體學生懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種美德，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準則，更是一種責任。只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，我們的校園，我們的社會也將會更加和諧。

　　四、 活動過程：

　�。ㄖ鞒秩耍杭緡�臻、諸怡揚、戴怡晨、葉村南）

　　季：繽紛的夏日，快樂的六一。

　　諸：美好總是無處不在，讓我們回首過去，看看感恩的`足跡。

　　戴：是啊，感恩的美總是像花兒一樣在我們心中綻放。

　　葉：不錯，常懷感恩之心，能讓我們更好地體驗愛，感受情。

　　合：20xx學年徐匯中學“感恩之心”主題班會現(xiàn)在開始。

　　季：（唱）感恩的心，感謝有你。相信這句歌詞大家一定不陌生吧！

　　諸：嘿，喝這么難聽，不如聽金圣妍、顧瑩和許多曦來表演吧！讓我們用掌聲歡迎他們上臺。

　　……

　　戴：感恩的方式確實有許多，只要懷有一顆感恩的心，你就會隨時回報于別人。

　　葉：好了，好了，說了這么多，同學們，你們誰知道感恩是什么嗎？

　　戴：好，這位同學。

　�。ㄈ~奮翼上臺）

　　季：父母于子女的愛是最真誠最偉大最深厚最無私的愛。每個人都有自己的父母，無論貧窮或富有，我們都是在父母無微不至的關懷下成長的，讓我們品味著親情帶來的快樂與感動。

　　諸：這就是感恩，它不一定要感謝大恩大德，我想這就是一種樂觀進取的生活態(tài)度，我們都要有一顆感恩的心。下面由沈點粒和楊涵吟同學詩朗誦。

　　戴：感謝她們精彩的表演。

　　葉：現(xiàn)在學生越來越難教，擺個架子比天高，作業(yè)都做得一團糟，看起來都是抄的，真是越來越不聽話了。

　　戴：下面有請張文豪，艾澤文和楊涵吟同學來為大家表演一段精彩的話劇吧！

　　季：感謝他們精彩的表演。雖然同學們每個人的成長經(jīng)歷不盡相同，但誰也不能否認，成長的每一步無不透著父母辛勤的汗水，體現(xiàn)著父母深沉的愛。

　　諸：當你們落寞時，是誰撫慰你們孤寂的心靈？當你們迷茫時，是誰照亮你們茫茫的人生？

　　季：下面我們來做一個游戲，是一個關于感恩的問答。（開始進行互動環(huán)節(jié)）

　　，初3班感恩主題班會

　　戴：每個人都是社會的一員，每個人都享受著別人的付出給自己帶來的歡樂，同時也該盡自己所能回報他人。

　　葉：以自己的善舉感動更多的人，前一段時間，我們的朱老師生病了，許多同學都很擔心朱老師，下面請巫炘同學來與大家談一談吧！

　　季：說到“感恩”，讓我們就來“感恩”一下曾經(jīng)為我們班出過力的同學，他們是……我們要向他們學習。

　　（在一片掌聲中結束本次主題班會。）

　　季：對父母心存感恩，因為他們給予我們生命，讓我們健康成長。

　　諸：對老師心存感恩，因為他們給了我們教誨，讓我們拋卻愚昧。

　　戴：對朋友心存感恩，因為他們給了我們友愛，讓我們在孤寂無助時可以傾訴和依賴。

　　葉：感謝曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈讓我們發(fā)現(xiàn)生命是如此豐厚而富有。

　　合：感激這個世界上所有值得我們感激的人。

　　合：“感恩”主題班會到此結束！

工作計劃 篇8

　　女生部工作計劃書時光飛逝，新的學年在陽光明媚下開始了，我們學院又注入了新的血液，將是我們學院充滿激情的一代。在新的學期開始之際，結合學姐，學長們的經(jīng)驗，本著創(chuàng)新精神以及實際情況，現(xiàn)擬訂如下：

　　工作宗旨：提高我院女生的綜合素質(zhì)，展現(xiàn)我院女生的風采；

　　搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺；

　　探索出一條屬于女生部自己的工作路線，把女生部發(fā)展成為一個團結、創(chuàng)新的綜合的服務部門。

　　工作計劃：

　　形象設計大賽————這是我校女生部的傳統(tǒng)節(jié)目和重點節(jié)目，分初賽和決賽進行。

　　禮儀隊培訓————由老師進行定期培訓，使禮儀素質(zhì)提高，豐富她們的`禮儀知識。由她們定期對學生會其他女干事進行培訓，使學生會的女生整體形象得到提高。

　　內(nèi)部交流會————組織內(nèi)部干事游覽邯鄲的名勝古跡，讓她們相互熟識，增加她們的友誼，提高部門的團結度。

　　手工活動————通過剪紙，制作小玩意，充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動手能力，豐富大家的課余生活。

　　女生知識講座————請專家對女生的美容，服飾，心理等方面進行講座，讓女生們更了解自己，使自己變的更自信。

　　校健美操大賽————從各個年級選拔人員，組織鍛煉，爭取得到好的成績。

　　女生征文————通過學校、老師和同學的了解，定位自己，寫出自己的感情和意見。

　　模特大賽————根據(jù)新生的特點，舉辦第一屆模特大賽，充分展示女生的特長，爭取做到成功的開頭，完美的結束。

　　另外女生部將積極配合學院其他部門開展的活動，并希望大家共同努力，展現(xiàn)我院的風采。

　　以上為我部的初步計劃，如有不妥之處，敬請指導改正！

【工作計劃】相關文章：

工作計劃[經(jīng)典]07-28

工作計劃（經(jīng)典）09-22

工作計劃(精選)09-26

(經(jīng)典)工作計劃10-05

[精選]工作計劃11-02

工作計劃07-20

工作計劃07-23

[經(jīng)典]工作計劃12-14

精選工作計劃04-03

it工作計劃12-20