工作計劃常用(10篇)
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高跟最低毛坪較去年增長26%跟13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”跟“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然
xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修跟整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求，工作計劃《商場工作總結(jié)與計劃》。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性跟不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有變。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的.商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保
一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積跟內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌跟供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)跟儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成***、規(guī)范的良好工作氛圍。
工作計劃 篇2
內(nèi)容為王，豐富網(wǎng)站內(nèi)容（原創(chuàng)為主）。首頁內(nèi)容。獲得更多房產(chǎn)信息（本地、安徽、全國）展現(xiàn)在首頁，讓更多的淮北網(wǎng)民了解更多房產(chǎn)信息。建設(shè)。具有很強的互動性，提高網(wǎng)站會員注冊量及網(wǎng)友粘度是XX年工作重點。
1、發(fā)布一些熱門話題，邀請網(wǎng)友一起參加談?wù)摗?/p>
2、公益有獎活動。邀請房地產(chǎn)公司提供費用或者禮品，進行活動冠名；邀請業(yè)主參與活動并進行討論，制定具有互動性和參與性的規(guī)則。從而增加會員注冊量和提高網(wǎng)絡(luò)粘度，獲得網(wǎng)站流量。
3、看房團。定期舉行看房團，為房地產(chǎn)公司進行增值服務(wù)，為網(wǎng)友提供機會。
4、驗房直通車。定期舉行驗房直通車，邀請裝修公司，為交房業(yè)主進行驗房，既服務(wù)裝修公司，有業(yè)主網(wǎng)友獲得免費資源。
5、家居直通車，嘗試進行家居團購。
百度推廣。利用百度產(chǎn)品進行網(wǎng)站宣傳，從而達到更多的人通過百度搜索引擎獲得新安房產(chǎn)網(wǎng)信息，讓更多的人了解新安房產(chǎn)網(wǎng)。qq群建立。建立個小區(qū)qq群，邀請小區(qū)業(yè)主加入其中，并在百度中公布小區(qū)qq群號，以使業(yè)主在搜中找到小區(qū)群號。通過小區(qū)qq群進行各類信息宣傳。微博推廣。微博是當今最熱門的.網(wǎng)絡(luò)宣傳互動平臺，所以在建立新浪和騰訊兩個官方性微博，每天發(fā)布各類信息，內(nèi)容為王，以吸引微博為主，發(fā)布活動信息為輔，提升新安房產(chǎn)知名度。團隊建設(shè)。建設(shè)一個具有戰(zhàn)力、凝聚力、向心力。服務(wù)顧客。及時準確的發(fā)布各合作顧客信息及活動，與顧客保持良好的溝通，以良好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主要宗旨，提高顧客滿意度。
需要改進的地方在過去一年中，雖然努力謹慎工作，但是還是存在很多不足之處。第一，在撰稿中，還不夠細致，措辭還有待加強；第二，在網(wǎng)頁設(shè)計知識還不夠完美，在新的一年中將及時強化。第三，網(wǎng)絡(luò)推廣，還不夠全面，在新一年中，將不斷學(xué)習和強化網(wǎng)絡(luò)推廣面，多元化進行宣傳。以上不足，在新的一年中，將以不斷學(xué)習來彌補不足，以及利用團隊成員合理化優(yōu)化，以達到團隊化工作，使工作更加完美。
工作計劃 篇3
一、現(xiàn)狀分析
1.基本情況分析
***老師從教三十多年，積累了豐富的數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)經(jīng)驗，工作上認真踏實，經(jīng)驗豐富，樂于指導(dǎo)年輕教師，是數(shù)學(xué)學(xué)科的骨干。
***老師雖然剛參加工作，但能夠在平時的工作中，虛心向同事們學(xué)習，認真踏實的做好備、上課工作，關(guān)注、關(guān)心學(xué)生。
***老師從教4年，工作認真負責，潛心教學(xué)工作，認真?zhèn)�、上課，虛心向其他教師學(xué)習，在教育教學(xué)上能創(chuàng)新進取。
2．學(xué)生基本情況分析：
學(xué)生生源分布較廣，目前學(xué)生還在良好的學(xué)習習慣養(yǎng)成階段，各班級都有相當一部分學(xué)生的基礎(chǔ)比較薄弱，知識點存在一定的漏洞，學(xué)生學(xué)習的主動性、積極性不夠強，老師在教學(xué)中的難度較大。老師只有從現(xiàn)在起慢慢培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習習慣，很好地組織課堂教學(xué)，才能為學(xué)生成績的提高打下基礎(chǔ)。
二、工作目標
1．認真務(wù)實開展備課組活動，實踐新課程理論，提高組內(nèi)教師的綜合能力，教育教學(xué)的掌控能力。
2．認真開展年級組集體備課活動，在備課中抓住三個結(jié)合：與新理念相結(jié)合，與集思廣益相結(jié)合，與課堂高效相結(jié)合。
3．在充分研究課程標準和教材的前提下，集體商討教學(xué)方法，共同研究教學(xué)中應(yīng)注意的問題，同時要兼顧學(xué)生的基礎(chǔ)和實際情況，確定教學(xué)目標，提高課堂教學(xué)效率。
4．加強師資隊伍建設(shè)，認真學(xué)習領(lǐng)會新標準，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。
5．提高教師的備課質(zhì)量和教學(xué)效益，備課力求體現(xiàn)學(xué)生的主體性，教案中重在突出教師的教和學(xué)生的學(xué)。重視教學(xué)過程的反思，每節(jié)課后教師要認真地反思教學(xué)過程，及時地把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來，寫出有質(zhì)量的教學(xué)反思和向成為反思型的教師方向邁
進。
6．要抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個后進生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛護，相信每一個學(xué)生都能學(xué)到自己適合的數(shù)學(xué)，讓他們在數(shù)學(xué)學(xué)習上有所進步，以提高學(xué)校的數(shù)學(xué)成績合格率。
三、具體措施
1．嚴格執(zhí)行學(xué)校 “六認真”要求，抓好每一天的教育教學(xué)工作：認真?zhèn)湔n，認真上課，認真布置和批改作業(yè)，認真輔導(dǎo)，認真考核，認真組織課外活動。通過學(xué)習“六認真”要求，對數(shù)學(xué)作業(yè)的'批改規(guī)范做到統(tǒng)一要求。平時自查，互查，抽查相結(jié)合，以了解教師的備課、上課及作業(yè)批改情況。
2. 堅持以年級為單位開展集體備課，把集體備課落在實處，以新課標為指導(dǎo)，研究教學(xué)中的重、難點問題，探討教學(xué)方法等。提倡教學(xué)相長，平時多開展個人間的合作研討，交流教學(xué)經(jīng)驗，討論教學(xué)問題，努力提高備課質(zhì)量。
3. 加強理論學(xué)習，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。要求組內(nèi)的老師認真學(xué)習新課程課堂數(shù)學(xué)的原則、原理、方法和評價理論，進一步轉(zhuǎn)變教育思想，更新教學(xué)觀念。
4．努力學(xué)習現(xiàn)代教育教學(xué)理論和現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷提高教師自身的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
5．有計劃地學(xué)習，努力使本組教師提高業(yè)務(wù)能力。鼓勵老師們自覺加強業(yè)務(wù)學(xué)習，同時不斷地反思自己的教學(xué)工作，注意積累經(jīng)驗，收集資料，撰寫論文。
6. 繼續(xù)開展以教研組內(nèi)為單位的集體備課方式，要求每位教師必須用自己的文化視野處理教材，制定教學(xué)預(yù)案，有自己的個性化思考，然后實施有效的課堂教學(xué)，課后有自己的教學(xué)實踐反思。
7. 繼續(xù)重視學(xué)困生的輔導(dǎo)工作，做好學(xué)困生的建檔和轉(zhuǎn)化工作。平時應(yīng)分析學(xué)困生學(xué)習中存在的問題，對癥下藥，進行個別輔導(dǎo)，以改善學(xué)困生的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習方法，逐步提高學(xué)困生的學(xué)習成績。
8. 嚴把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。階段練習后，教師認真作好質(zhì)量分析，找出形成學(xué)生薄弱環(huán)節(jié)的原因，研究對策，以利于在以后的工作中發(fā)揚成績，彌補不足，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
工作計劃 篇4
一、總體思路：
20xx年，我街道將按照市委市政府工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和開放提升兩大行動要求，繼續(xù)貫徹“走出去，請進來”的戰(zhàn)略部署，著重宣傳“最佳投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十強”，積極參加各類推介會，利用各類信息渠道，充分發(fā)揮兼職招商員的作用，通過各類社會人員和機構(gòu)牽線搭橋來招大招強；將繼續(xù)強化招商引資政策，拓展項目落戶空間，以簡化新企業(yè)入駐手續(xù)等服務(wù)為依托，面向多產(chǎn)業(yè)招商，引進一批帶動性強的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，促進工貿(mào)產(chǎn)業(yè)進一步融合，為下一輪經(jīng)濟發(fā)展打下扎實基礎(chǔ)，保障街道工貿(mào)經(jīng)濟健康較快發(fā)展。
二、工作措施：
（一）、集聚區(qū)塊，盤活存量
繼續(xù)把好審批關(guān)，做好引進關(guān)，堅持發(fā)展關(guān)。注重引進電子通訊、生物醫(yī)藥、新材料等新興產(chǎn)業(yè)以及與西塢四大特色產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的大中型企業(yè)。利用這次20xx年土地利用總體規(guī)劃修編的機會，順應(yīng)城市化建設(shè)總體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局要求，采取“騰籠換鳥”形式，加快推動我街道傳統(tǒng)工業(yè)集約集聚發(fā)展，放大“總部經(jīng)濟”效應(yīng)。通過及時更新轄區(qū)內(nèi)閑置土地和閑置廠房的相關(guān)數(shù)據(jù)，高效地為有意入駐的企業(yè)提供信息服務(wù)。
�。ǘ�、加大宣傳，注重推介
通過編制招商引資重點項目庫、刊登項目公開招選公告，組織參與各種大型招商活動等形式，積極搭建各類宣傳平臺，不斷拓寬招商引資渠道和領(lǐng)域。大力宣傳街道“首屆浙江最佳投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十強”的榮譽，充分發(fā)揮好兼職招商員、招商顧問以及專業(yè)中介機構(gòu)的作用，調(diào)動社會能量，促進以商引商。以尚橋物流、工業(yè)區(qū)為突破口，積極實施“走出去，請進來”戰(zhàn)略，推動區(qū)域合作，樹立品牌形象，在與周邊區(qū)域聯(lián)動發(fā)展中拓展園區(qū)發(fā)展空間。
�。ㄈ�、強化服務(wù)，優(yōu)化環(huán)境
從軟環(huán)境和硬環(huán)境同時入手，著重在制度上完善各類鼓勵政策，激發(fā)社會各界投資企業(yè)的.積極性；在項目審批上減少辦事環(huán)節(jié)、簡化辦事程序、提高辦事效率；在服務(wù)上實行項目跟蹤服務(wù)、代辦服務(wù)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，切實提高招商引資服務(wù)水平，鞏固招商引資效果。
�。ㄋ模┌l(fā)展商貿(mào)，開發(fā)旅游
根據(jù)街道“三區(qū)三產(chǎn)業(yè)”發(fā)展計劃，將逐步減小西塢老鎮(zhèn)的人口密度，通過修復(fù)一批古建筑，挖掘文化內(nèi)涵，充分利用“盤龍?zhí)焙汀爸袊鴬W運之父”王正廷的名氣，吸引各地游客來西塢休閑旅游，加快“水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)”生態(tài)旅游區(qū)塊建設(shè)；啟動力邦區(qū)域商貿(mào)開發(fā)項目，建好力邦商貿(mào)中心，計劃將在20xx年內(nèi)，利用力邦東面18畝土地建設(shè)商貿(mào)項目，收購部分沿街（路）臺商企業(yè)、逐步形成商業(yè)一條街，推進服務(wù)區(qū)塊建設(shè)，促進街道核心圈的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
三、已簽約但尚未辦理工商登記的項目：
1、醫(yī)藥市場
該項目由浙江天星實業(yè)集團有限公司投資，規(guī)劃占地105畝，總投資2.5億，項目分二期建設(shè)，總建筑面積約7萬平方米。建成后將成為長三角地區(qū)最大的綜合性醫(yī)藥物流集散中心之一，吸納全國范圍內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥生產(chǎn)廠家入駐，預(yù)計經(jīng)營初期年銷售額可達8億元，以后每年按30%的速度遞增，為當?shù)貙崿F(xiàn)稅收0.2億元，并以每年20%的速度遞增。
2、鋼材市場
該項目由寧波市磊澤物資有限公司投資，項目規(guī)劃用地67畝，總投資8000萬元，分二期實施，規(guī)劃建筑面積40100平方米，市場計劃吸引100家以上商戶入駐，建成后將是奉化第一個鋼材和有色金屬的鐵路公路中轉(zhuǎn)物流中心，預(yù)計鋼材和有色金屬年交易量將超過80萬噸，交易額超過35億元，預(yù)計年利潤2280萬元，年上繳稅收1000萬元。
四、尚在洽談中的項目：
1、海螺塑鋼型材有限公司。該企業(yè)原來位于寧波科技園區(qū)，因為當?shù)責o法滿足其擴產(chǎn)需要，所以計劃搬遷至奉化發(fā)展。該項目計劃總投資1億元，年銷售5億元，擬用地100畝。
2、浙商聯(lián)合三農(nóng)發(fā)展服務(wù)有限公司的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場項目，擬用地面積50畝，投資1億元。
3、奉化國際紡織原輔料交易中心項目。該項目計劃占地150畝，總投資額2.66億元，預(yù)計正式營業(yè)后第一年的年銷售額可達10億元，兩三年后達到30億元。
4、寧波中空物流有限公司。該項目計劃配備六十余輛營運車、服務(wù)人員上百人，將建立大型倉庫、露天場地、網(wǎng)絡(luò)調(diào)度、管理辦公室等，總占地53畝，計劃總投資5240萬元。
下步我街道將以更加昂揚向上的精神狀態(tài)，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素，發(fā)揚艱苦奮斗的工作作風，進一步拓寬服務(wù)范圍，努力提高服務(wù)水平和工作效率，爭取吸引更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶西塢。
西塢街道辦事處
二○XX年二月二十五日
工作計劃 篇5
我校在20xx年的中考中取得大捷，其中九年級的物理也取得了全市第一名的好成績。教學(xué)質(zhì)量是立校之本，是學(xué)校的生命之花。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)狠抓質(zhì)量，繼續(xù)掀起“四主高效課堂”的熱潮。為了支持學(xué)校工作，不拉后腿，物理教研組將嚴格貫徹教導(dǎo)處工作計劃，并且結(jié)合本組的實際情況，特制定以下計劃：
一、成績分析
八年級的物理在上期的期末考試中，均分排全市第3名，相對以前的第一名來講名次有所下降；九年級的中考成績還是相當優(yōu)秀，仍然保住了第一名的好成績；同年級同學(xué)科的班級差距較大，有的班級差距超出了學(xué)校規(guī)定的6分范圍。
二、工作目標
本組的終極目標是：一是繼續(xù)保住九年級物理均分在全市第一名的地位，二是縮小班級之間的差距，讓差距在學(xué)校規(guī)定的范圍之內(nèi)。常言道：一枝獨放不是春，百花齊放春滿園。只有每個班的均分和優(yōu)分提高了，學(xué)校的整體成績才會有突飛猛進的`進步。
三、本期的具體任務(wù)
1、認真組織聽課、評課活動，必須按時參加，不得缺席。常言道：活到老，學(xué)到老，互相學(xué)習，取長補短。學(xué)校規(guī)定每位教師聽、評課不得少于10節(jié)，并且必須是真實的，不得弄虛作假。因此，本期物理組安排2位教師講一節(jié)公開課，新進教師牟蕊講一節(jié)匯報課、資深教師李曉娟老師講一節(jié)展示課。
2、積極開展教學(xué)反思評比活動。每位教師根據(jù)自身的教學(xué)經(jīng)驗和在教學(xué)中實際情況寫一篇教學(xué)反思。
3、重點抓好九年級的物理中考備考工作，同時不放松八年級物理的常規(guī)教學(xué)工作。
4、積極撰寫論文，力爭在有影響力的報刊雜志上發(fā)表。
5、備好用好教輔資料。抓好平時作業(yè)檢查工作，認真批閱學(xué)生作業(yè)，并做交流總結(jié)，及時調(diào)整教學(xué)重點。
6、 加強備課組教師間的協(xié)調(diào)溝通合作意識，做到資源共享，互相促進，互相提高。針對中考題型和學(xué)生弱勢項目有選擇有加工地布置，后期復(fù)習階段教師可整合多種資料于一起，科學(xué)地操練，反對不假思索搞題海戰(zhàn)。
總之，全組將加強團結(jié)、協(xié)作，加強學(xué)習新的課改理論，大力推行“健康高效課堂”的課堂實驗和改革創(chuàng)新，為學(xué)校打造“市內(nèi)標桿，州內(nèi)知名，省內(nèi)聞名”的目標貢獻一點物理組的力量。
工作計劃 篇6
一、工作目標：
1.加強教師隊伍建設(shè)，促進教師的專業(yè)發(fā)展，努力培養(yǎng)骨干教師；
2.繼續(xù)推進“七課型”教學(xué)模式，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)效率；
3.繼續(xù)開展英語活動周（12月份）活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語的興趣，提高學(xué)生聽、說、讀、寫方面的專項素質(zhì)；
4.加強中考備考指導(dǎo)，力爭20xx年中考英語成績B以上比例達到77％，超出全市平均水平2個百分點，C以下比例控制在3％以內(nèi)，比市平均水平低2個百分點。
二、主要措施
1.大力開展“七課型”課堂教學(xué)模式的研究、推廣和實踐活動，提高課堂教學(xué)效率。本學(xué)年將繼續(xù)在部分學(xué)校開展“七課型”英語課堂教學(xué)模式的實踐活動，加強課堂教學(xué)模式實踐的督促和指導(dǎo)，提高課堂教學(xué)的有效性。
2.轉(zhuǎn)變教研方式，加強教學(xué)指導(dǎo)。本學(xué)年的教研工作將進一步下移工作重心，改進工作方法，深入教研組，指導(dǎo)、督促和參與學(xué)校的校本教學(xué)研究，與教師建立一種平等對話、互相學(xué)習的合作伙伴關(guān)系。了解教師教學(xué)工作中存在的主要困難，及時提供專業(yè)咨詢、信息傳遞等服務(wù)，重點指導(dǎo)集體備課、教學(xué)案例分析等與教師成長緊密相關(guān)的教研活動，使教師自覺養(yǎng)成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活方式。
3.繼續(xù)抓好學(xué)科教研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)網(wǎng)上資源共享。要充分利用龍崗教研網(wǎng)這一有效、便捷的信息平臺，推進教研工作信息化，實現(xiàn)網(wǎng)上教研資源的共享，提高學(xué)科教研工作的實效性。
4.培養(yǎng)和使用骨干教師，加強教師隊伍建設(shè)。做到有計劃、有目的、有重點地指導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)科骨干教師，并通過他們帶動一個教研組和年級備課組，帶好一批學(xué)科教師。同時，重點指導(dǎo)區(qū)中心教研組成員、骨干教師，引導(dǎo)他們適當?shù)?參與組織教研活動，發(fā)揮心教研組成員、骨干教師的引領(lǐng)、輻射帶動作用。同時認真開展教學(xué)基本功、優(yōu)秀教案、課件、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)后記、教學(xué)案例的評比活動，促進教學(xué)的專業(yè)發(fā)展。
5.積極開展第二課堂活動，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習英語的興趣。同時各校必須以英語文化周為契機，積極開展諸如英語演講、課本劇表演、英語歌曲比賽等形式多樣的比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語的興趣，營造良好的英語學(xué)習氛圍。區(qū)教研室將隨之舉行全區(qū)范圍的課本劇表演比賽。
6.加強畢業(yè)年級的教學(xué)研究，重視畢業(yè)復(fù)習指導(dǎo)工作。針對區(qū)內(nèi)初中學(xué)校校點多，分布廣，陣線長這一特點，加強教學(xué)視導(dǎo)，深入學(xué)校，走進課堂，了解、分析畢業(yè)班英語教學(xué)現(xiàn)狀，找出教學(xué)中存在的主要問題，有針對性地提出教學(xué)建議，有效地指導(dǎo)畢業(yè)年級的教學(xué)工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
三、主要工作安排
龍崗區(qū)教研室20xx－20xx學(xué)年第一學(xué)期主要工作（活動）安排表
周次
時間
內(nèi)容
負責人
說明
第1周
8月30日－9月5日
新學(xué)期教研工作會議
黃俊彬
第2周
9月6日－9月12日
9年級新教材培訓(xùn)
7年級中小學(xué)教學(xué)銜接培訓(xùn)
黃俊彬
全市
全區(qū)
第3周
9月13日－9月19日
跟蹤視導(dǎo)（梧桐）
7年級銜接教學(xué)觀摩
實驗學(xué)校
第4周
9月20日－9月26日
跟蹤視導(dǎo)（可園）
黃俊彬
第5周
9月27日－10月3日
國慶、中秋節(jié)放假
第6周
10月4日－10月10日
征集優(yōu)秀教案、課件、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)后記（反思）、案例
黃俊彬
市計劃
第7周
10月11日－10月17日
“閱讀課”教學(xué)觀摩（9年級）
龍城初中
第8周
10月18日－10月24日
跟蹤視導(dǎo)（梧桐）
青年教師基本功競賽
黃俊彬
第9周
10月25日－10月31日
跟蹤視導(dǎo)（可園）
教學(xué)后記（反思）評選
黃俊彬
第10周
11月1日－11月7日
期中考試
黃俊彬
第11周
11月8日－11月14日
“聽說課”教學(xué)觀摩（8年級）
福安學(xué)校
第12周
11月15日－11月21日
跟蹤視導(dǎo)（梧桐）
黃俊彬
第13周
11月22日－11月28日
跟蹤視導(dǎo)（可園）
黃俊彬
第14周
11月29日－12月5日
英語活動周
第15周
12月6日－12月12日
英語活動周
黃俊彬
各學(xué)校
第16周
12月13日－12月19日
英語活動周
黃俊彬
各學(xué)校
第17周
12月20日－12月26日
英語課本劇表演賽
黃俊彬
第18周
12月27日－1月2日
元旦放假1天
第19周
1月3日－1月9日
期末命題
黃俊彬
第20周
1月10日－1月16日
期末命題
黃俊彬
第21周
1月17日－1月23日
義務(wù)教育學(xué)期復(fù)習考試
第22周
1月24日－1月30日
高中學(xué)期復(fù)習考試
工作計劃 篇7
一、總體思路：
本學(xué)期將進一步樹立和強化“安全第一，質(zhì)量為本”的辦學(xué)意識，緊緊圍繞“實驗小學(xué)是培養(yǎng)優(yōu)秀小學(xué)畢業(yè)生的搖籃，是新疆小學(xué)教育的公開課堂，是引領(lǐng)新疆小學(xué)教育的一面旗幟”的辦學(xué)定位，繼續(xù)探索和實踐“合力教育，成就學(xué)生”的辦學(xué)理念，以教育科研為先導(dǎo)，以創(chuàng)新課堂為基礎(chǔ)，以提高質(zhì)量為重點，實施精細化管理，認真實施學(xué)校1+4“五頭并進”辦學(xué)理念，力促組內(nèi)教師專業(yè)成長,努力提升學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)。
二、重點工作：
1、加強學(xué)習，提高體育教師師德修養(yǎng)及業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(1)從整體上加強教師體育知識的系統(tǒng)學(xué)習，結(jié)合我校體育工作的特點，發(fā)揮教師的專長，提高業(yè)務(wù)水平，提升課堂教學(xué)的效果。推動我校體育教學(xué)及科研水平的提升，促進學(xué)生身體素質(zhì)的全面發(fā)展。
(2)參加各級各類體育新教改的理論培訓(xùn)，提高教師對新教改精神理念的把握。樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，優(yōu)化課堂教學(xué)。
(3)積極參加各級教研室組織的各項教育教學(xué)研討活動，加強與聯(lián)盟學(xué)校的經(jīng)驗交流，提高教師的業(yè)務(wù)能力和工作效率。
(4)加大學(xué)科組織管理，真正發(fā)揮組織效能。 教研組是學(xué)校的基層教學(xué)組織，也是開展教學(xué)研究的重要陣地，加強內(nèi)部管理，整合教師資源，圍繞《新課程標準》和新的教材體系，開展教研活動。
2、體育教學(xué)工作。進一步推進素質(zhì)教育，本學(xué)期，繼續(xù)整合現(xiàn)有體育資源，開展實驗小學(xué)體育特色課教學(xué)。并以年級為單位，組織特色月賽活動，努力提高學(xué)生的學(xué)習興趣，為今后學(xué)生終身體育意識的養(yǎng)成打下良好的基礎(chǔ)。
3、抓好 “大課間”、“兩操”質(zhì)量，將陽光體育工程落到實處。 學(xué)校大課間是反映學(xué)生整體面貌的形象工程，是學(xué)校整體推進素質(zhì)教育的重要窗口，抓好大課間也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。抓好大課間更能促進學(xué)校的全民健身活動的開展。
(1)繼續(xù)嚴格規(guī)范廣播操進出場的`紀律及做操質(zhì)量，做到出操快、靜、齊;動作規(guī)范、美觀。
(2)繼續(xù)施行“領(lǐng)操”制度，不斷改進廣播操動作質(zhì)量，樹立各班領(lǐng)操員榜樣模范作用。
(3)繼續(xù)施行大課間“主持人”制度，不斷培養(yǎng)大課間主持人能力，樹立各班主持人員榜樣模范作用。
(4)召開校體育委員會議，加強體育檢查小組工作，督促大課間活動的正常開展。
(5)進一步加強課間操和各項體育活動的檢查評比工作。
4、運動隊的訓(xùn)練工作。深入挖掘各方面的資源，努力提高訓(xùn)練工作的水平，不斷提高學(xué)校競技體育水平，爭取在各類競賽中取得好成績。
5、體育器材的管理。校園開放式體育平臺的工作管理。要求做到愛護器材，器材擺放整齊，能及時回收器材，學(xué)期初和學(xué)期末都對器材進行清點外;還要認真做好體育室的財產(chǎn)登記，愛護學(xué)校財產(chǎn)，做到學(xué)校財產(chǎn)不流失。
6、做好體育基礎(chǔ)知識的推廣和學(xué)校體育活動的宣傳工作。利用學(xué)校提供的宣傳欄和展板，每月更新一次內(nèi)容，做好體育基礎(chǔ)知識的推廣和學(xué)校體育活動的宣傳工作。
三、重要活動安排 ：
一、以年級為單位，每月組織特色體育月賽活動，努力提高學(xué)生的學(xué)習興趣，為今后學(xué)生終身體育意識的養(yǎng)成打下良好的基礎(chǔ)。 (每月月
賽進行頒獎，激勵學(xué)生)
二、每位教師加強課題研究。
三、從整體上不斷提高業(yè)務(wù)水平和自身素養(yǎng)，做科研型教師。
四、田徑隊、籃球隊、啦啦操隊、輪滑隊、跆拳道隊訓(xùn)練常抓不懈，
爭取取得好成績。
五、利用教研組活動時間進行理論學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
六、青年教師積極參加各類參賽活動，爭取取得好成績。
七、走班進行教學(xué)、邀請制備課，使我們的課上的更完美。
八、校園體育平臺建設(shè)不斷加強。
九、雙語教學(xué)要落實到位，不能說空話。辦公室里要求說英文，營造好的學(xué)習氛圍，違者罰款。爭取測評取得好成績。
十、大課間路隊跑步問題，做操問題。要做到跑步3個整齊(隊列、口號、步伐整齊)，做操4整齊(動作、隊列、步伐、口號整齊)，形成好的精神面貌。
十一、做好春季體育工作的部署及思考。
十二、隊伍的搭建要團結(jié)一心，不怕苦，不怕累，及時完成工作。
工作計劃 篇8
時間過得飛快，一個新的學(xué)期又開始了，看著一張張熟悉而稚氣的笑臉，我感到肩上的責任沉甸甸的。為了能把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學(xué)”的班風，讓每一位學(xué)生快樂地度過在學(xué)校的每一天，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，特制定班級工作計劃如下：
班級建設(shè)的目標：
1、學(xué)習目標：幫助同學(xué)們端正學(xué)習目的，樹立正確的學(xué)習目標，營造良好的學(xué)習風氣，提高同學(xué)們的學(xué)習積極性。
2、班干部隊伍建設(shè)：建立一支有責任心、能力較強的班干部隊伍。更好的協(xié)助老師管理好班級。
3、紀律建設(shè)：培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，同時加強紀律方面的教育。
4、德育目標：結(jié)合學(xué)校的德育計劃，努力提高思想道德素質(zhì)。
5、后進生轉(zhuǎn)化目標：樹立有效的學(xué)習的方法，提高他們學(xué)習的積極性，從而提高他們的學(xué)習成績。
6、集體建設(shè)：師生共同努力把班級建設(shè)成為一個團結(jié)、溫暖、向上的集體。
具體措施：
一、班級組織建設(shè)。
1、培養(yǎng)良好的行為習慣
一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律和行為習慣才行。俗話說：“嫩枝易彎也易直”，這說明了加強小學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的重要性，他們年齡小，知識少，行為習慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。 因而,我從以下幾點入手：
（1）、師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應(yīng)的“獎懲”辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。
�。�2）、充分利用班會的時間學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習和生活習慣。在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”,專門負責監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進行點撥,指導(dǎo),加強教育。
�。�3）、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國慶節(jié),少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。
�。�4）、寓養(yǎng)成教育于課堂教學(xué)中、各項活動中、日�；顒又�，把握其規(guī)范性、實效性、具體性。課堂教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生智能的基本途徑，也是養(yǎng)成良好的行為習慣的主渠道。對學(xué)生進行行為規(guī)范訓(xùn)練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，經(jīng)年累月，才能達到目的。行為規(guī)范養(yǎng)成教育，除在課堂教學(xué)中抓之外，還應(yīng)開展豐富多彩的活動來訓(xùn)練和加強。把行為規(guī)范養(yǎng)成教育變成了自己內(nèi)在的需要，就能逐步養(yǎng)成良好的行為習慣。
2、團隊精神教育
�。�1）、選拔得力的班級干部。優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手。因此，開學(xué)初我要根據(jù)班級的實際情況，重新調(diào)整班干部。然后要著重培養(yǎng)當選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，同時還要更嚴格地要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求在各方面給全班起到模范帶頭作用；其次，要大力表揚班干部，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；第三，鼓勵班干部大膽創(chuàng)新，,不僅僅要做到上傳下達，協(xié)助班主任做好工作，還要創(chuàng)造性地開展班級活動。
（2）、堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學(xué)認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為將來作好物質(zhì)和精神的準備。
�。�3）、抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
二、班級教學(xué)管理。
1、確立班級體的奮斗目標
班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，這個目標應(yīng)是遠期、中期、近期目標的結(jié)臺，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2、指導(dǎo)學(xué)生樹立自己的學(xué)習目標
開學(xué)初指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的學(xué)習目的，端正學(xué)習態(tài)度，改進學(xué)習方法，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣，要求每人制定學(xué)習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。這將對他們終身受益，對我而言，也是最大的收獲。
3、培養(yǎng)得力的班干部
俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”。為了使班級規(guī)章制度能順利有效的實施，使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習,學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。這學(xué)期我在大穩(wěn)定不動搖的前提下，繼續(xù)采取“輪流班長制”和“三長輔佐制”以及衛(wèi)生“一人一崗制”，實行班級管理民主化、自主化。
4、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍。
充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權(quán)利，讓他們根據(jù)自己的管理計劃管理班級，并及時總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。平等的對待每一位學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時表揚，從而提高學(xué)困生的自信心。指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，鼓勵學(xué)生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新能力和實踐能力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長，積極主動的.與家長聯(lián)系，認真聽取意見和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。
5、教師要面向全體學(xué)生
面向全體學(xué)生，顧全大局，做到抓兩頭，促中間，爭取全員進步。成績好、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；對表現(xiàn)較差的學(xué)生要經(jīng)常關(guān)注，及時表揚他們的每一點進步，鼓勵他們跟上班級的整體步伐；中間力量尤其不能忽視，也要緊抓不放。本學(xué)期將實行“一幫一”、“二幫一”的學(xué)習活動，即優(yōu)、差生結(jié)對子，實行學(xué)習責任小組，互相幫助、互相學(xué)習、互相競爭、共同進步。
6、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風格
�。�1）通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習方法和良好的學(xué)習習慣。
�。�2）指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
（3）經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。
三、其它方面。
1、加強思想教育
蘇霍姆林斯基曾說過：“最好的教育方式就是讓學(xué)生進行自我教育”。因此，在新學(xué)期里，我準備從正面激勵樹立榜樣，充分利用主題班會、課堂教學(xué)和日常生活，不斷向?qū)W生灌輸一種自我約束、自我管理的思想，讓學(xué)生充分認識自我管理的意義和重要性，使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度，讓他們增強自我控制意識，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰(zhàn)勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進步。長此以往，班級管理就會逐步步入自動化與良性發(fā)展的軌道。比如對學(xué)生進行自信心教育、學(xué)習積極性教育、意志品質(zhì)教育等。
2、緊抓衛(wèi)生工作
收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習環(huán)境。 抓好班級衛(wèi)生工作，落實一人一崗制。班級建立衛(wèi)生崗位固定制度，以小組為單位，擔任每天的衛(wèi)生任務(wù)。教室及衛(wèi)生區(qū)要天天清掃，并做好保持清潔。班內(nèi)設(shè)立衛(wèi)生班長，負責衛(wèi)生安排與督促、檢查、評比，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
3、搞好師生關(guān)系
公正合理、一視同仁，對全班每一個學(xué)生負責，做到一碗水端平，不厚此薄彼，愛甲煩乙。課間，多與學(xué)生溝通，了解學(xué)生的心理動態(tài)，做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，讓學(xué)生感到老師是他們最親近的人，努力做學(xué)生的良師益友、慈母嚴父。努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)被理解、被關(guān)懷、被尊重的寬松氛圍，讓學(xué)生深刻感受到“家”的溫暖，感受到同學(xué)的關(guān)心，感受到老師的愛護。
4、召開一次家長會
教師應(yīng)創(chuàng)造條件，請家長到學(xué)校來參觀、聽課、座談，匯報學(xué)校教育教學(xué)的工作情況及今后工作計劃，并向家長提出教育的具體要求，聽取家長的意見，共同研究改進工作，從而協(xié)調(diào)學(xué)校教育與家庭教育的關(guān)系。這樣可以促使廣大家長關(guān)心學(xué)校、關(guān)心孩子，并積極主動協(xié)助學(xué)校教育孩子，從而有效地完成學(xué)校與家庭的聯(lián)系工作。
總之，計劃只是開始，實施才是重要環(huán)節(jié)。作為一名班主任，我將擁有愛心、信心、細心、恒心，還有“將心比心”，努力作好自己的本職工作，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習氛圍，盡自己的最大努力管理好班級，做一個“多心眼”的人，讓學(xué)生開心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長寬心。
四、班級主題活動安排：
第一周1、總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2、抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周1、組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2、進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
3、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周1、繼續(xù)鞏固上-兩周的活動內(nèi)容。
2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周 1、進行“快樂成長，愛我中華”演講比賽。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周慶“十一”，進行愛國主義教育。
第六周1、對學(xué)生進行安全教育。
2、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周 1、繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習目的教育。
2、進行班級朗讀比賽。
第八周 1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、進行尊敬父母的教育。
第九周培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周 準備期中考試。
第十一周1、向?qū)W生進行學(xué)習目的教育，抓好復(fù)習教育。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、期中考試。
第十二周 1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習目的教育和審美觀念。
第十三周 1、向?qū)W生進行愛國主義教育。
2、準備節(jié)目，歡慶元旦。
第十四周 1、進行勤儉節(jié)約教育。
2、對學(xué)生進行愛護公物教育。
第十五周 1、進行閱讀比賽。
2、進行寫字比賽。
第十六周 1、培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2、教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周 1、再次進行學(xué)習目的的教育。
2、評選班級文明學(xué)生。
第十八周 1、繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2、舉行班級慶元旦演出。
第十九周 1、制定復(fù)習計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習。
2、學(xué)習三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第二十周 1、搞好各類評比，樹立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
五、主題班會課安排：
時間
班會主題
第二周
預(yù)防甲流，從我做起
第四周
怎樣搞好班級衛(wèi)生
第六周
保護自己 幸福大家
第八周
為了父母的微笑
第十周
建立自信，爭創(chuàng)更美好的未來
第十二周
互相學(xué)習，共同進步
第十四周
小小一張紙 作用千千萬
第十六周
因為集體有了我
第十八周
爭當文明小公民
第二十周
廉潔在我心
工作計劃 篇9
20xx年過去了，20xx年，作為藥店店長，我的工作重點除了完成日常的管理工作、銷售任務(wù)等公司指標，自己的重點是夯實基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細致，重點從以下幾方面抓起：
1、通過購物籃來提高客單價。
此外，樓宇的玻璃幕墻擬每月或每季擦拭一次;花崗石、磨石子外墻擬每年安排清洗一次;一般水泥外墻擬每年安排粉刷一次等。
經(jīng)過一個寒假的放松，大家的學(xué)習態(tài)度比較松懈，為使同學(xué)盡快適應(yīng)學(xué)習生活，及早正確的為自己本學(xué)期制定目標，避免走彎路，舉行學(xué)習經(jīng)驗交流會，由成績優(yōu)秀的學(xué)生向大家介紹經(jīng)驗。這也是學(xué)習部每個學(xué)期工作的重點，具體方案初定如下：
每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃，推一個購物車，你會不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會發(fā)現(xiàn)購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃，說著簡單，這是一個長期而且必須堅持的工作。
2、商品品類管理。
每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的，比如我，有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期，進而影響顧客的滿意度，從而嚴重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。
3、員工專業(yè)知識培訓(xùn)。
藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭的失敗。只有對產(chǎn)品的絕對熟悉才會真正的聯(lián)合用藥，才不會出現(xiàn)薦錯藥、賣錯藥的'情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業(yè)知識是一場成功銷售的開始。
4、重視顧客服務(wù)。
一直在強調(diào)顧客是上帝，做銷售就是在做服務(wù)等等，但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開始，無論我們的其他工作做的再好，沒有顧客消費，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務(wù)，重視顧客投訴，科學(xué)有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉(zhuǎn)化為我們的重視顧客。守護好我們一切精彩的開始。
總之，20xx年過去了，無論成功還是失敗，20xx都要從頭來過。零售藥店迅猛發(fā)展的今天，重要的是做好基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了，才能走的更遠。
工作計劃 篇10
本屆學(xué)生會成立后，針對我院實際狀況，制定了一份貼合我院實際狀況，突出我院特色的活動計劃。目的在于透過一系列活動提高我院學(xué)生素質(zhì)，擴大我院知名度，開創(chuàng)我院學(xué)生工作的新局面。
1。因為同學(xué)們天天上課學(xué)習，沒有很多時間看電視和天氣預(yù)報，并且春天天氣變化無常，從四月開始，本部每一天將在院樓打的門口做“天氣小貼士”。將當天和未來幾天的天氣，和就應(yīng)做的適宜的活動寫在小黑板上。讓同學(xué)們冷暖早明白，防止生病，這樣才能讓同學(xué)的有更好的精力和狀態(tài)投入到學(xué)習生活中。
2。在4月上旬邀請學(xué)校保衛(wèi)科的老師給我們院的同學(xué)做“安全知識講座”，主要針對防火，防電，防偷，三個最經(jīng)常出現(xiàn)問題的.方面進行講座。
3。4月份會舉行�；@球足球聯(lián)賽，作為為同學(xué)們服務(wù)的部門，我們會切合實際為同學(xué)們帶給服務(wù)，例如飲水問題和拉拉隊。
4。5月，剛剛結(jié)束的期中考試侯，為了緩解考試壓力，讓同學(xué)們盡快在緊張中走出來，舉行工商管理學(xué)院籃球聯(lián)賽，以年級為單位或班級為單位都能夠，具體計劃再定。
5。6。7月為考試月，有四級考試和期中考試，各項活動暫停。
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