市場拓展部工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的市場拓展部工作計劃，歡迎大家分享。

　　本管理辦法規(guī)定了公司市場部門的管理層級及責任、權力如下：

　　一、公司管理委員：

　　1、審議、批準公司全面市場營銷工作計劃；

　　2、審議、提供資源對公司整體市場目標進行支持；

　　3、審議、批準公司對市場費用支出、營銷獎勵方案；

　　4、討論、審議市場部重大人事變動，并形成決議。

　　二、總經理：

　　1、統(tǒng)管公司全面市場營銷工作；

　　2、負責總體協(xié)調市場和研發(fā)、財務、人力資源等部門的整體目標進度；

　　3、對市場費用支出、營銷獎勵、市場負責人任免具體執(zhí)行。

　　三、市場總監(jiān)

　　1、根據(jù)公司（管理委員會、市場目標，負責制定長期的和年度的具體市場營銷計劃和市場人員組織及銷售技能培訓；

　　2、具體規(guī)劃區(qū)域市場及負責人；

　　3、及時協(xié)調市場部和研發(fā)、財務、人力資源等部門的關系；

　　4、同步評估市場進度、費用控制、營銷業(yè)績考核；

　　5、指導市場日常拓展工作；

　　6、有市場人員調動權和任免、獎勵建議權；

　　7、維系重點客戶關系。

　　四、市場部經理

　　1、協(xié)助市場營銷總監(jiān)建立區(qū)域市場；

　　2、協(xié)助跟蹤、協(xié)調、考核各區(qū)域市場的工作；

　　3、維護（協(xié)助維護、好中、高層客戶關系；

　　4、幫助、帶動市場部其他員工的日常拓展工作；

　　5、鋪墊好公司進場研發(fā)人員與客戶方技術人員的工作聯(lián)系途徑；

　　6、參與市場部員工的日常管理、考核、費用控制；

　　7、協(xié)助建立上線運營的外地辦事處；

　　8、有市場人員調動和任免建議權、獎勵建議權。

　　五、區(qū)域市場經理：

　　1、負責按公司市場拓展計劃，開展所負責的區(qū)域的全面市場調查工作，并及時按計劃提交市場調查報告；

　　2、負責按公司在本區(qū)域的市場營銷計劃、進度同步切入市場；

　　3、建立中、高層客戶關系；

　　4、獲取轄區(qū)銷售資料、目前系統(tǒng)及終端采購狀況、使用評價、競爭者現(xiàn)狀；

　　5、切實控制業(yè)務費用；

　　6、有市場助理（如有、任免建議權、獎勵建議權）

　　7、為最終獲得合作協(xié)議掃除障礙；

　　8、建立轄區(qū)月工作計劃表，收集客戶各級負責人資料，建立客戶資源平臺表；

　　9、最終簽訂合作協(xié)議，直至項目上線運營。

　　六、市場助理：

　　1、負責市場部工作周報、進度跟蹤、協(xié)調內部工作、匯總考核結果；

　　2、建立公司市場擋案，完善各市場工作計劃表和客戶資源平臺表；

　　3、準備公司及產品資料、參與購買、管理小禮品。

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