- 農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃 推薦度：
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農(nóng)資工作計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的農(nóng)資工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
農(nóng)資工作計(jì)劃1
一、迅速行動(dòng)，確保開(kāi)局良好
完善工作機(jī)制，進(jìn)一步形成合力。將小農(nóng)資整規(guī)工作列入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道農(nóng)技站年度工作目標(biāo)考核，對(duì)目標(biāo)責(zé)任進(jìn)行再細(xì)化、再量化，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作小組，完善并落實(shí)工作制度，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)等，保障小農(nóng)資整規(guī)工作的有序開(kāi)展。根據(jù)“以塊為主、條塊結(jié)合”的原則，細(xì)化工作分工，強(qiáng)化牽頭指導(dǎo)作用，著力構(gòu)建“縣（市）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主負(fù)責(zé)、村居屬地管理、業(yè)主責(zé)任到位、社會(huì)共同參與”的工作格局，并根據(jù)目標(biāo)管理開(kāi)展經(jīng)常性督查。(6月中旬)
二、狠抓落實(shí)，做好平衡推進(jìn)
1、摸清小農(nóng)資行業(yè)動(dòng)態(tài)情況，落實(shí)分類整規(guī)措施。牽頭單位和協(xié)助部門(mén)要在去年調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步摸清小農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的動(dòng)態(tài)變化情況，全面、準(zhǔn)確掌握底數(shù)、分布及基本質(zhì)量安全狀況，建立并完善監(jiān)管檔案，做到底數(shù)清、情況明。認(rèn)真梳理排摸情況，按照整合提升類、整改規(guī)范類、關(guān)停取締類等進(jìn)行分類，制定相應(yīng)整規(guī)措施，確保整規(guī)工作有的.放矢。(7月上旬)
2、修訂完善規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)抓好宣傳培訓(xùn)。依據(jù)我局去年印發(fā)的農(nóng)資店建設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行修訂，形成本行政區(qū)域內(nèi)應(yīng)統(tǒng)一執(zhí)行的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道與農(nóng)業(yè)部門(mén)共同組織開(kāi)展規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的宣傳培訓(xùn)工作，提高小農(nóng)資業(yè)主的質(zhì)量安全意識(shí)和把關(guān)技能(分期分批至1月底)。
3、加強(qiáng)基層指導(dǎo)，抓好平衡推進(jìn)。要注重調(diào)查研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)基層的指導(dǎo)，針對(duì)整規(guī)成果可能出現(xiàn)的反彈，要“抓反復(fù)，反復(fù)抓”確保整規(guī)成果，要在認(rèn)真總“小農(nóng)資”整規(guī)工作中的做法和經(jīng)驗(yàn)，尤其是針對(duì)“小農(nóng)資”整規(guī)重點(diǎn)，難點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，繼續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì)不松動(dòng)，繼續(xù)抓好面上工作平衡，確保目標(biāo)任務(wù)全面完成（10月底）。
三、把握工作節(jié)奏，確保整規(guī)工作完成
1、依據(jù)年度目標(biāo)，制訂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)年度目標(biāo)，我局將制定20xx年小農(nóng)資整規(guī)工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。并報(bào)市“十小”辦匯總后實(shí)施。(7月底前)
2、針對(duì)突出問(wèn)題，研究指導(dǎo)意見(jiàn)。農(nóng)業(yè)局和各協(xié)助部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)調(diào)研，對(duì)小農(nóng)資整規(guī)工作推進(jìn)過(guò)程中存在的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，從行業(yè)政策、工作機(jī)制等方面研究解決辦法，形成指導(dǎo)意見(jiàn)，確保整規(guī)工作順利開(kāi)展。
3、強(qiáng)化輿論宣傳，營(yíng)造整規(guī)氛圍。加強(qiáng)小農(nóng)資整規(guī)宣傳工作，有計(jì)劃、有組織、有主題地開(kāi)展系列宣傳活動(dòng)，正確把握輿論導(dǎo)向，及時(shí)反映小農(nóng)資整規(guī)工作對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的保障和促進(jìn)作用，發(fā)動(dòng)群眾共同關(guān)心、支持、參與、監(jiān)督整規(guī)工作，為整規(guī)工作創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。
4、依據(jù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，組織檢查評(píng)價(jià)。我局將對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）小農(nóng)資整規(guī)工作進(jìn)行檢查評(píng)價(jià)。(10月底前)
5、加強(qiáng)工作督查，鞏固整規(guī)成果。
按市“十小”辦開(kāi)展整規(guī)“回頭看”活動(dòng)的要求，對(duì)照“小農(nóng)資”整規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，開(kāi)展查漏補(bǔ)缺，消除肓點(diǎn)、肓區(qū)，并進(jìn)一步完善部門(mén)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）聯(lián)動(dòng)和定期聯(lián)系工作機(jī)制，積極做好市“十小”辦牽頭組織開(kāi)展定期和不定期的工作督查，防止反彈、回潮，進(jìn)一步鞏固整規(guī)成果（12月）。
農(nóng)資工作計(jì)劃2
20xx 年開(kāi)展小農(nóng)資整治和規(guī)范工作以來(lái)，我局積極推進(jìn)“小農(nóng)資”整治和規(guī)范工作上，領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力，立足實(shí)際、創(chuàng)新思路、突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)。我局以行業(yè) “臟、亂、差”和“無(wú)、散、低”為整治重點(diǎn)，以行業(yè)規(guī)范提升為主線，認(rèn)真組織開(kāi)展“小農(nóng)資”質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作，扎實(shí)穩(wěn)步地推進(jìn)各項(xiàng)工作，“小農(nóng)資” 整治與規(guī)范工作取得顯著成效。
一、整規(guī)基本情況
根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全縣原本共有小農(nóng)資店261家，整治后為212家，其中經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥、肥料和種子的有198家，經(jīng)營(yíng)獸藥、飼料的有14家。所有小農(nóng)資店已達(dá)到符合農(nóng)資店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，整規(guī)率達(dá)100%，建立了50家示范店。小農(nóng)資店整規(guī)投入各類資經(jīng)30多萬(wàn)元，包括店面改造20多萬(wàn)元，設(shè)備投入6萬(wàn)元，培訓(xùn)宣傳4萬(wàn)元�，F(xiàn)有100多家納入農(nóng)資身份證管理。
通過(guò)整治和規(guī)范，成效明顯，行業(yè)“臟、亂、差”和“無(wú)、散、低” 得到明顯改變。一是經(jīng)營(yíng)條件明顯改善；經(jīng)過(guò)整規(guī)之后，倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、貨架柜臺(tái)、店面環(huán)境均有不同程度的改善，真正提升了為農(nóng)服務(wù)環(huán)境。二是主體資格明顯規(guī)范；有部分農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位尚無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，通過(guò)指導(dǎo)組的多次檢查與督促整改，關(guān)停了一些不能達(dá)到經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資店，扶助提升了一批農(nóng)資店達(dá)到經(jīng)營(yíng)條件，申領(lǐng)了證照，規(guī)范了主體經(jīng)營(yíng)資格。三是服務(wù)質(zhì)量明顯提升；在整規(guī)工作開(kāi)展后，農(nóng)資產(chǎn)品均做到了明碼標(biāo)價(jià)，使得消費(fèi)者在購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格一目了然。四是管理制度明顯規(guī)范；全縣所有“小農(nóng)資店”都建立了“放心農(nóng)資”經(jīng)營(yíng)“五項(xiàng)”制度，即：建立農(nóng)資單位身份證管理制度、承諾制度、消費(fèi)投訴處理制度、進(jìn)貨驗(yàn)收備查制度和銷售臺(tái)賬制度。五是服務(wù)滿意度明顯提高；通過(guò)整規(guī)工作，“小農(nóng)資店”的`經(jīng)營(yíng)不斷規(guī)范，服務(wù)水平不斷提高，群眾滿意率不斷提高。
二、整規(guī)主要做法
�。ㄒ唬㈩I(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。我局對(duì)小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作高度重視，精心部署。我局成立XX縣小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)蘇靜平任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)李敏水任副組長(zhǎng)，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為整治小組成員，辦公室設(shè)在農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)。相關(guān)科室參與到農(nóng)資整治工作中來(lái)，確保了整治工作有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。制訂《XX縣小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作實(shí)施方案》和工作推進(jìn)計(jì)劃，落實(shí)了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，通過(guò)懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)以及農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)廣泛宣傳小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作，共懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)10條，上縣今日蒼南2篇、XX農(nóng)業(yè)執(zhí)法網(wǎng)執(zhí)法動(dòng)態(tài)20篇、XX縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)15篇、市十小整治與規(guī)范信息10篇。
�。ǘ⑵詹榻n，試點(diǎn)示范。積極配合鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）開(kāi)展調(diào)查，重點(diǎn)摸清小農(nóng)資店的數(shù)量、分布、證照完備情況、從業(yè)人員情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件和質(zhì)量安全狀況等，全面掌握轄區(qū)內(nèi)小農(nóng)資店現(xiàn)狀，做到整治工作心中有數(shù)。20xx年10月底，已完成全縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）內(nèi)小農(nóng)資店普查工作。全縣261家小農(nóng)資店全部納入監(jiān)管平臺(tái)。錢(qián)庫(kù)鎮(zhèn)確定為20xx年小農(nóng)資質(zhì)量安全整治與規(guī)范試點(diǎn)鎮(zhèn)，先后出臺(tái)了符合試點(diǎn)鎮(zhèn)實(shí)際的小農(nóng)資店整治試點(diǎn)工作方案和建設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)了試點(diǎn)鎮(zhèn)小農(nóng)資店的規(guī)范建設(shè)工作，確保整治與規(guī)范工作有的放矢，有章可循。為抓好全縣小農(nóng)資質(zhì)量安全整治與規(guī)范的工作，我局根據(jù)全縣小農(nóng)資店的實(shí)際情況，進(jìn)行分析篩選，確定50家示范店， 我局組織執(zhí)法人員對(duì)小農(nóng)資示范店質(zhì)量安全整治和規(guī)范進(jìn)行“一幫一”結(jié)對(duì)指導(dǎo)活動(dòng)，力求把示范店小農(nóng)資店建成符合標(biāo)準(zhǔn)的示范點(diǎn)，為全縣小農(nóng)資店質(zhì)量安全整治和規(guī)范進(jìn)一步開(kāi)展建立樣板。
�。ㄈ�、耐心指導(dǎo)，督促檢查。我局專門(mén)成立“小農(nóng)資”店質(zhì)量安全整規(guī)工作指導(dǎo)組，積極配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“小農(nóng)資”店質(zhì)量安全整規(guī)工作，并與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了深入的交流，提出了一些意見(jiàn)，并對(duì)農(nóng)資店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和示范點(diǎn)確定作了說(shuō)明，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相互配合抓好“小農(nóng)資”店質(zhì)量安全整規(guī)工作。對(duì)36個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行了培訓(xùn)指導(dǎo)和對(duì)全縣 “小農(nóng)資”店業(yè)主220余人進(jìn)行了培訓(xùn)。印發(fā)了《XX縣農(nóng)資店進(jìn)銷臺(tái)帳》和《農(nóng)資店建設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》各280份。督促檢查，推動(dòng)試點(diǎn)工作平衡開(kāi)展。為及時(shí)掌握試點(diǎn)工作動(dòng)態(tài)，妥善解決整治過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，縣“十小”整規(guī)辦成立了小農(nóng)資店整規(guī)專業(yè)指導(dǎo)組，做好組織、指導(dǎo)、督查等工作。
�。ㄋ模⑸矸菡J(rèn)證，查有所據(jù)。結(jié)合小農(nóng)資整規(guī)工作，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位要進(jìn)行備案登記，要求所有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位要符合農(nóng)資身份證管理標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)取得相應(yīng)的行政許可或者執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)條件等進(jìn)行嚴(yán)格審查，符合“農(nóng)資單位身份證”條件的，發(fā)放“農(nóng)資單位身份證”代碼，再配發(fā)標(biāo)價(jià)設(shè)備。銷出的農(nóng)資必需有 “農(nóng)資單位身份證”代碼，使銷出的農(nóng)資產(chǎn)品有源可查，在農(nóng)業(yè)事故中避免了不必要的糾查�，F(xiàn)有100多家納入農(nóng)資身份證管理。
�。ㄎ澹�、嚴(yán)厲打擊，確保安全。我局結(jié)合“綠劍”執(zhí)法行動(dòng)，集中力量、集中時(shí)間組織執(zhí)法人員開(kāi)展了小農(nóng)資質(zhì)量安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，關(guān)停取締49家。通過(guò)整治，進(jìn)一步規(guī)范了農(nóng)資市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)業(yè)投入品的市場(chǎng)監(jiān)管，確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
三、整規(guī)主要經(jīng)驗(yàn)
�。ㄒ唬⑼菩修r(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式。
以XX縣永豐農(nóng)資有限公司為模式，積極培育農(nóng)資連鎖的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一服務(wù)的“五統(tǒng)一”管理模式。把住農(nóng)資市場(chǎng)準(zhǔn)入這個(gè)關(guān)口，從源頭上控制了偽劣農(nóng)資產(chǎn)品流入我縣。
�。ǘ�、建立農(nóng)資監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，確保行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
推行“農(nóng)資單位身份證”建設(shè)，使售出的農(nóng)資產(chǎn)品有源可查;加強(qiáng)日常巡查力度，將日常巡查與宣傳教育緊密結(jié)合;定期對(duì)農(nóng)資質(zhì)量進(jìn)行抽查，并公開(kāi)抽查結(jié)果，促使經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)把農(nóng)資質(zhì)量關(guān)，使消費(fèi)者放心;組織開(kāi)展農(nóng)資經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)。
�。ㄈ�、創(chuàng)建農(nóng)資放心店，發(fā)揮示范作用。
為更好地讓未達(dá)規(guī)范的農(nóng)資店有一個(gè)整治樣本，我局在全縣開(kāi)展農(nóng)資示范店創(chuàng)建工作，已有50家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店達(dá)到了農(nóng)資示范店標(biāo)準(zhǔn)。在小農(nóng)資整規(guī)工作中，這50家農(nóng)資示范店在全縣發(fā)揮了示范帶動(dòng)作用，未達(dá)規(guī)范的農(nóng)資店對(duì)照自身不足予以整改。
農(nóng)資工作計(jì)劃3
為切實(shí)抓好秋季農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作，規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序，今秋農(nóng)資市場(chǎng)檢查將按照“抓源頭、端窩點(diǎn)、打慣犯”的原則，嚴(yán)厲打擊坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，維護(hù)廣大農(nóng)民利益，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，檢查的重點(diǎn)是：
一、種子市場(chǎng)檢查
重點(diǎn)檢查經(jīng)營(yíng)主體是否合法；經(jīng)營(yíng)證照是否齊全有效；經(jīng)營(yíng)人員是否具備經(jīng)營(yíng)上崗資格；經(jīng)營(yíng)品種是否通過(guò)國(guó)家或我省審定及外省審定品種在我省經(jīng)營(yíng)推廣是否辦理引種手續(xù)，適宜種植的生態(tài)區(qū)域是否涵蓋本行行政區(qū)域；銷售的`種子是否附有標(biāo)簽，標(biāo)簽標(biāo)注的內(nèi)容是否準(zhǔn)確規(guī)范，主要性狀描述是否與審定公告一致；是否按規(guī)定制作、保存種子經(jīng)營(yíng)檔案；廣告宣傳是否客觀公正，外縣進(jìn)入本縣的種子是否附有檢疫證書(shū)。
二，農(nóng)藥市場(chǎng)檢查
重點(diǎn)檢查農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者是否具備農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)資格；經(jīng)營(yíng)條件是否合格；銷售的農(nóng)藥有無(wú)農(nóng)藥登記證號(hào)或臨時(shí)登記證號(hào)；標(biāo)簽，標(biāo)識(shí)是否符合國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；有沒(méi)有銷售國(guó)家明令禁止銷售使用的劇毒、高殘留農(nóng)藥；繼續(xù)清查收繳毒鼠強(qiáng)等劇毒殺鼠劑。
三，肥料市場(chǎng)檢查
重點(diǎn)檢查整治復(fù)混（合）肥、配方肥、精制有機(jī)肥、微生物肥料、葉面肥料等；嚴(yán)格按照《肥料登記管理辦法》開(kāi)展查證驗(yàn)證工作，嚴(yán)厲打擊無(wú)證生產(chǎn)，假冒偽造肥料登記證的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，其優(yōu)劣直接關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全及廣大農(nóng)民的切身利益，全縣廣大農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，自覺(jué)維護(hù)農(nóng)資市場(chǎng)秩序，做到守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為全縣糧油增產(chǎn)，農(nóng)民增收，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)。
農(nóng)資工作計(jì)劃4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂。過(guò)去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(zhǎng)。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠(chéng)與真情。今天，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠(chéng)地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠(chéng)實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
今天，借這個(gè)盛會(huì)，德諾將一如既往，坦誠(chéng)地與大家一起回顧過(guò)去一年的成績(jī)與不足，探討我們共同遇到過(guò)的問(wèn)題，也誠(chéng)望大家能借今天的盛會(huì)，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績(jī)、銷售情況、存在問(wèn)題、品牌管理以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、工作成績(jī)及銷售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。
一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營(yíng)銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠(chéng)的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶，銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書(shū)記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說(shuō)，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過(guò)程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問(wèn)題;在排庫(kù)結(jié)賬的過(guò)程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠(chéng)實(shí)第一，決不多收客戶一分錢(qián)，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”。
二、存在問(wèn)題
(一)今年庫(kù)存比較大。
庫(kù)存偏大的主要原因：
一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng)，往年，農(nóng)民們?cè)谫u桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫(kù)存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫(kù)存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對(duì)于果區(qū)來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋(píng)果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫(kù)存偏大的一個(gè)主要原因。
三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒(méi)有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區(qū)都沒(méi)有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(zhǎng)以及管理的問(wèn)題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
(二)、 品牌成長(zhǎng)
兩年來(lái)，在座的.每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠(chéng)懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn);一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián);還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解;聽(tīng)到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。拿威遠(yuǎn)生化來(lái)說(shuō)吧：據(jù)非�？煽康南�，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^(guò)賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來(lái)沒(méi)有算計(jì)過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、銷售回款的問(wèn)題。
目前的農(nóng)資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒(méi)有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規(guī)模的賒銷力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(zhǎng)，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來(lái)，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來(lái)越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來(lái)越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌;消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。
這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷售收入及利潤(rùn)空間大大提高。
所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè)!
3、價(jià)格的問(wèn)題。
現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因?yàn)�，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說(shuō)，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶流失。對(duì)這類問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說(shuō)他買的藥便宜，他會(huì)說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來(lái)，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。
一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會(huì)通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏得客戶。所以，我們?cè)阡N售過(guò)程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個(gè)銷售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨，它是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷路好，如果打不開(kāi)銷路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長(zhǎng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
四、20xx年工作計(jì)劃
1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷售管理工作。
20xx年，我們將對(duì)現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農(nóng)資市場(chǎng)管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的銷售額都急劇增長(zhǎng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn)，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì)議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請(qǐng)直營(yíng)店的條件：
(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠(chéng)度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。
2、配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。
致力于無(wú)公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國(guó)定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂(lè)坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門(mén)配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽(yáng)光工程項(xiàng)目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn)，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。
5、作為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤(rùn)禾農(nóng)資做好“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項(xiàng)工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長(zhǎng)的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛(ài)心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農(nóng)資對(duì)在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持為零售商爭(zhēng)取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)無(wú)欺地對(duì)待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
農(nóng)資工作計(jì)劃5
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆四中、五中全會(huì)、中央一號(hào)文件和縣委十六屆三次全會(huì)暨全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)及全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神，規(guī)范我縣農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,為我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代果業(yè)建設(shè)提供安全高效的生產(chǎn)資料，推進(jìn)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收�，F(xiàn)就今年全縣農(nóng)資市場(chǎng)整頓工作安排如下：
一、內(nèi)容范圍
整頓的范圍主要包括縣境內(nèi)生產(chǎn)銷售使用的化肥、農(nóng)藥、包裝、果袋、自育或外調(diào)果樹(shù)苗木、種子、獸藥、飼料及飼料添加劑等。整頓的重點(diǎn)是：嚴(yán)查高毒高殘留農(nóng)藥、打擊制售假冒偽劣農(nóng)資、哄抬市場(chǎng)價(jià)格、虛假欺詐廣告和非法經(jīng)營(yíng)等行為；加大對(duì)各農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶庫(kù)房的排查；嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)銷售違禁農(nóng)業(yè)投入品的不法行為；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村流動(dòng)設(shè)點(diǎn)銷售的監(jiān)管，保障我縣農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序良好。
二、時(shí)間步驟
1.3-4月份集中做好果樹(shù)苗木、化肥、農(nóng)藥、種子、獸藥、飼料及飼料添加劑、小型農(nóng)機(jī)具及配件市場(chǎng)的管理和整頓工作。
2.5-6月做好果袋和農(nóng)藥市場(chǎng)的管理和整頓等工作。
3.7-9月做好化肥、農(nóng)藥、獸藥、飼料及飼料添加劑等市場(chǎng)的管理和整頓工作。
4.9-20xx年3月份做好蘋(píng)果包裝、化肥、小型農(nóng)機(jī)具及配件市場(chǎng)的管理和整頓工作。
三、職責(zé)劃分
1.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照“屬地管理，分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，做好本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)點(diǎn)的排查摸底、宣傳培訓(xùn)，并公布投訴電話。
2.農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)，工商局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、生產(chǎn)辦配合，搞好全縣農(nóng)藥市場(chǎng)的規(guī)范管理和整頓工作。
3.植保站負(fù)責(zé)，農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)、生產(chǎn)辦配合，搞好全縣自育和外調(diào)苗木及蘋(píng)果檢疫工作。
4.工商局負(fù)責(zé)，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)、市場(chǎng)辦配合，搞好化肥市場(chǎng)的規(guī)范管理和整頓工作。
5．質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)，工商局配合，搞好果袋市場(chǎng)的規(guī)范管理和整頓工作。
6.種子管理站負(fù)責(zé)，工商局、農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)、植保站配合，搞好全縣各類種子的規(guī)范管理和整頓工作。
7.農(nóng)機(jī)中心負(fù)責(zé)，農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)、工商局配合，搞好全縣小型農(nóng)用機(jī)械及配件的規(guī)范管理和整頓工作。
8.畜牧局負(fù)責(zé)，工商局、農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)配合，搞好全縣獸藥、飼料及飼料添加劑市場(chǎng)的監(jiān)管工作。
9.工商局負(fù)責(zé)，質(zhì)監(jiān)局、營(yíng)銷辦配合，搞好包裝市場(chǎng)的規(guī)范管理和整頓工作。
10.物價(jià)局負(fù)責(zé)做好農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格管理，防止哄抬物價(jià)坑農(nóng)害農(nóng)；公安局、法院重點(diǎn)做好移送案件的調(diào)查處理工作。
四、整頓辦法
1．果樹(shù)苗木市場(chǎng)整頓。要把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，不論本地自育和外地調(diào)入的苗木在我縣銷售前，必須經(jīng)植保站檢疫，獲得準(zhǔn)銷證后方可在縣境內(nèi)銷售。苗木銷售實(shí)行劃行歸市定點(diǎn)經(jīng)營(yíng),不得亂設(shè)攤點(diǎn)隨意銷售。植保站、生產(chǎn)辦要按照我縣新建園對(duì)苗木的要求制定縣新建園果樹(shù)苗木標(biāo)準(zhǔn)體系，并利用新聞媒體、傳單、培訓(xùn)會(huì)等各種形式向果農(nóng)和經(jīng)銷者進(jìn)行宣傳；農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)檢查整頓,對(duì)不夠尺寸、根系不合格的苗木要強(qiáng)制返圃,對(duì)脫水或帶有病毒疫情的苗木要扣押并銷毀，對(duì)淘汰的劣質(zhì)品種苗木要制止在我縣境內(nèi)銷售，以保證今年新建園果樹(shù)苗木符合標(biāo)準(zhǔn)。
2．化肥市場(chǎng)整頓。以復(fù)混肥、有機(jī)肥料、微生物肥料及葉面肥料監(jiān)管為重點(diǎn)。一是工商局要嚴(yán)格審查各經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)資格，對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)或超范圍經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)決給予取締，并按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求從包裝標(biāo)識(shí)規(guī)范程序上初步判斷真假，對(duì)重點(diǎn)懷疑產(chǎn)品送有關(guān)權(quán)威部門(mén)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)抽檢結(jié)果及時(shí)公告，指導(dǎo)果農(nóng)正確選購(gòu)；二是質(zhì)監(jiān)局要對(duì)各經(jīng)營(yíng)戶的進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品出廠附帶的有關(guān)標(biāo)識(shí)文件要進(jìn)行嚴(yán)格審查；三是要重點(diǎn)排查鄉(xiāng)村農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)和流動(dòng)非法銷售攤店,檢查整頓和日常監(jiān)管要到村入戶；四是要嚴(yán)厲打擊虛假欺詐廣告，制止以假亂真以次充好哄抬物價(jià)。
3．農(nóng)藥市場(chǎng)整頓。工商局和農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)要嚴(yán)格審查經(jīng)營(yíng)資格，堅(jiān)決取締非法經(jīng)營(yíng)。一是嚴(yán)厲打擊查處農(nóng)業(yè)部199號(hào)公告禁限用農(nóng)藥、332號(hào)公告規(guī)定的甲胺磷等五種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥和三氯殺螨醇以及今年全省農(nóng)藥質(zhì)量抽查通報(bào)的問(wèn)題產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)戶；二是加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)營(yíng)戶培訓(xùn)教育，使其經(jīng)銷無(wú)公害農(nóng)藥，教育引導(dǎo)果農(nóng)自覺(jué)抵制各類禁限用農(nóng)藥，做到安全用藥，科學(xué)用藥；三是加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)營(yíng)戶庫(kù)房的強(qiáng)制檢查；四是對(duì)懷疑有質(zhì)量問(wèn)題的農(nóng)藥要強(qiáng)制抽樣送有關(guān)權(quán)威部門(mén)檢驗(yàn)，抽樣結(jié)果要及時(shí)利用電視、傳單等形式公告，在質(zhì)檢報(bào)告未出具以前，對(duì)所抽產(chǎn)品進(jìn)行查封禁止銷售。五是嚴(yán)厲打擊假冒偽劣、擴(kuò)大使用范圍、以肥代藥和過(guò)期失效的農(nóng)藥。六是農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)，蘋(píng)果局、市場(chǎng)辦配合，依據(jù)相關(guān)政策法規(guī)，根據(jù)工作實(shí)際，從各果站抽選2—3名業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行集中培訓(xùn)，并給頒發(fā)執(zhí)法證，以加強(qiáng)對(duì)各村組和流動(dòng)灘點(diǎn)的日常監(jiān)管。
4．果袋市場(chǎng)的整頓。實(shí)行備案登記和市場(chǎng)準(zhǔn)入制。質(zhì)監(jiān)局要加強(qiáng)對(duì)我縣境內(nèi)生產(chǎn)、銷售的果袋登記備案管理，送樣抽檢。在登記備案和抽樣送檢中要嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定收費(fèi)，嚴(yán)禁多收或亂收費(fèi)。對(duì)登記備案和抽樣送檢結(jié)果要及時(shí)分期在電視、銷售市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道張榜公布。對(duì)合格產(chǎn)品核發(fā)準(zhǔn)銷證，對(duì)不備案登記和抽檢不合格的堅(jiān)決禁止在我縣境內(nèi)銷售。要認(rèn)真總結(jié)近年來(lái)果袋市場(chǎng)整頓工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作措施，加大工作力度，盡職盡責(zé)，做好今年果袋市場(chǎng)的整頓工作。對(duì)因果袋質(zhì)量問(wèn)題，給果農(nóng)造成較大經(jīng)濟(jì)損失或造成不良社會(huì)影響的，嚴(yán)格實(shí)施責(zé)任追究。
5.小型農(nóng)用機(jī)械及配件市場(chǎng)的`整頓。一是要全力做好小型農(nóng)用機(jī)械銷售市場(chǎng)的整頓檢查，從源頭上制止假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入我縣市場(chǎng)；二是要加大農(nóng)機(jī)配件門(mén)店的檢查整頓，對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)或超范圍經(jīng)營(yíng)要堅(jiān)決取締，對(duì)經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品的門(mén)店（企業(yè)）要嚴(yán)厲打擊。
6.獸藥、飼料及飼料添加劑市場(chǎng)的檢查整頓。工商局要對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)資格進(jìn)行嚴(yán)格審查，堅(jiān)決取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)，并對(duì)各經(jīng)營(yíng)戶建立詳細(xì)的信息資料檔案和進(jìn)銷貨臺(tái)帳。畜牧局要抽調(diào)專業(yè)人員對(duì)全縣的飼料經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行排查，嚴(yán)厲查處假冒偽劣及過(guò)期獸藥、飼料及飼料添加劑。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)銷售攤點(diǎn)的監(jiān)管。
7.種子市場(chǎng)整頓。農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)要對(duì)我縣境內(nèi)自育和外調(diào)種子進(jìn)行登記備案，核發(fā)準(zhǔn)銷證，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣過(guò)期等不合格種子產(chǎn)品。種子站要加強(qiáng)對(duì)我縣市場(chǎng)銷售使用的自育和外調(diào)種子的檢驗(yàn)檢疫，指定專門(mén)經(jīng)銷戶銷售。工商局要嚴(yán)格經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)資格審查，加大對(duì)流動(dòng)銷售攤點(diǎn)的打擊力度。
8.包裝市場(chǎng)整頓工作。以提高包裝檔次，維護(hù)“蘋(píng)果”品牌為重點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行《蘋(píng)果預(yù)包裝標(biāo)準(zhǔn)》。質(zhì)監(jiān)局要從包裝物的規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求、標(biāo)識(shí)以及計(jì)量等方面入手，制定切實(shí)可行的操作方案；工商局要制定出相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，包裝市場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)主體要積極配合各職能單位搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)范管理。在全縣市場(chǎng)銷售使用的紙箱必須要有“蘋(píng)果”或產(chǎn)地標(biāo)識(shí)字樣，禁止有外地標(biāo)識(shí)或不明確標(biāo)識(shí)的紙箱在我縣市場(chǎng)銷售。各經(jīng)銷企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社自主設(shè)計(jì)的包裝，須經(jīng)工商局和營(yíng)銷辦審查后方可使用。對(duì)在國(guó)家工商總局申批的“蘋(píng)果”證明商標(biāo)，必須先向營(yíng)銷辦提出申請(qǐng)，經(jīng)授權(quán)后方可使用。各紙箱經(jīng)營(yíng)戶要在紙箱銷售時(shí)附帶質(zhì)量信譽(yù)卡。全縣的銷售企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和經(jīng)銷大戶在商品果銷售時(shí)，要統(tǒng)一使用質(zhì)量信譽(yù)卡，認(rèn)真填寫(xiě)蘋(píng)果品種、規(guī)格、產(chǎn)地、果農(nóng)姓名、聯(lián)系電話及監(jiān)督電話等信息�？h工商局要會(huì)同質(zhì)監(jiān)局對(duì)我縣銷售的果箱重點(diǎn)進(jìn)行抽查，嚴(yán)厲打擊內(nèi)夾水泥的果箱。質(zhì)監(jiān)局要經(jīng)常深入鄉(xiāng)村，檢查客商收購(gòu)蘋(píng)果使用的計(jì)量器具，嚴(yán)厲打擊“缺斤少兩”現(xiàn)象，維護(hù)我縣果農(nóng)的正當(dāng)權(quán)益。質(zhì)監(jiān)局要會(huì)同工商局、鳳棲鎮(zhèn)和高速路服務(wù)區(qū)研究制定《服務(wù)區(qū)蘋(píng)果銷售市場(chǎng)的管理辦法》，使各經(jīng)營(yíng)戶做到明碼標(biāo)價(jià)，公平交易，熱情報(bào)務(wù)。嚴(yán)厲打擊搭皮苫面、缺斤少兩、以次充好等現(xiàn)象，全力維護(hù)蘋(píng)果聲譽(yù)，打造果鄉(xiāng)良好形象。同時(shí)要做好果網(wǎng)產(chǎn)銷企業(yè)的監(jiān)管。
9．物價(jià)部門(mén)要集中人力，采取得力措施立即對(duì)全縣農(nóng)資產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道和進(jìn)銷貨價(jià)格進(jìn)行認(rèn)真的摸底調(diào)查，隨時(shí)掌握農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格行情，制定相應(yīng)的指導(dǎo)價(jià)格，打擊哄抬價(jià)格、擾亂市場(chǎng)秩序的不法行為。公安局要快速查處各類涉農(nóng)治安刑事案件，維護(hù)好經(jīng)銷生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶和果農(nóng)的權(quán)益。
10．電視臺(tái)要設(shè)置農(nóng)資市場(chǎng)整頓專題欄目，并在聯(lián)合執(zhí)法集中整頓時(shí)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道，營(yíng)造農(nóng)資市場(chǎng)整頓濃厚氛圍。同時(shí)要加強(qiáng)涉農(nóng)廣告的監(jiān)管，嚴(yán)格農(nóng)資產(chǎn)品廣告的行政審查。化肥、農(nóng)藥、果袋、獸藥、飼料等農(nóng)資廣告宣傳、培訓(xùn)時(shí)要經(jīng)縣工商、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)、市場(chǎng)辦等部門(mén)審批后方可。重點(diǎn)查處涉及種子、農(nóng)藥、化肥和農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資商品的虛假違法廣告。
11．實(shí)行監(jiān)督舉報(bào)制度。工商局、質(zhì)監(jiān)局、農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)、物價(jià)局等部門(mén)都要設(shè)立舉報(bào)電話，落實(shí)專人24小時(shí)值班，快捷處理舉報(bào)案件。培養(yǎng)建立各自的舉報(bào)網(wǎng)點(diǎn)，完善有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，發(fā)動(dòng)群眾，有效監(jiān)督。
五、具體要求
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料投入品質(zhì)量的好壞，直接影響著農(nóng)民的收入和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展。因此，各相關(guān)部門(mén)、單位要樹(shù)立群眾利益無(wú)小事的觀念，服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大局，高度重視此項(xiàng)工作。各執(zhí)法部門(mén)要落實(shí)主管領(lǐng)導(dǎo)，成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，夯實(shí)工作責(zé)任，全力搞好此項(xiàng)工作，并落實(shí)專人將查處案件情況每周星期五以書(shū)面形式報(bào)農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)。工商、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)執(zhí)法、物價(jià)等執(zhí)法主體單位，要根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)進(jìn)銷貨的復(fù)雜形式安排一定的工作人員，深入市場(chǎng)明查暗訪、晝夜巡回檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)出擊，快速處理。農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)要做好全縣農(nóng)業(yè)法律法規(guī)案件的行政調(diào)查和處理工作。質(zhì)監(jiān)局要做好關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證獲證企業(yè)的監(jiān)督管理。公安局、法院、蘋(píng)果局、生產(chǎn)辦等相關(guān)單位也要落實(shí)工作人員，全力配合此項(xiàng)工作，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)規(guī)范整頓工作扎實(shí)有效地開(kāi)展。各執(zhí)法部門(mén)要提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，寓管理于服務(wù)之中，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為，減少政策操作的隨意性。對(duì)因責(zé)任落實(shí)不到位，因工作失誤造成社會(huì)不良影響或給群眾造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的部門(mén)、單位，由縣監(jiān)察局依據(jù)有關(guān)規(guī)定實(shí)施責(zé)任追究。
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