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黃金新銷售的工作總結(jié)
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篇一：黃金新銷售的工作總結(jié)
1:多和相關(guān)行業(yè)建立關(guān)系
解: 在實際銷售中很多人喜歡單刀直入打電話說自己做什么什么的產(chǎn)品,有需要嗎等.結(jié)果很多客戶您一提到做什么的別人就怕了.說不要或什么.這個現(xiàn)象在銷售中很多,往往是沒有什么效果,那么怎么理解和運用我說的這個話呢?比方說我做碗面封口機(jī)的,我就跟做碗的和做面調(diào)料的建立關(guān)系,他們是前到供應(yīng)商,提供的信息肯定準(zhǔn)確,其他行業(yè)我想是一樣的.
2:多發(fā)信息和資料
解:這個可以通過網(wǎng)絡(luò)和寄資料方式來完成,但是前提是一定要找對負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人你可以從很多途徑來打聽,第一說法就可以利用.
3:對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通
解:我們自己也是消費者,也是客戶,任何的客戶在購買時都希望能從你口中知道,他買的這個產(chǎn)品各個性能.特性啊以及著邊的信息,你對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通話,給客戶感覺是非一般的,這中現(xiàn)象在機(jī)械行業(yè)特別突出,我相信一個對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通銷售成功率是很高的
4:給人的印象要好,要穩(wěn)重.可信
解:給人的印象要好,要穩(wěn)重.可信說白了就是對自己的言行負(fù)責(zé),不要輕率.世界上的人都喜歡和這樣的人打交道.做生意,你也不例外的.
5:談的過程,要少說多聽
解:走到這一步可以說你已經(jīng)有成功的希望,談的過程,要少說多聽這個很重要,這個運用的好你可以知道你客戶的需求.經(jīng)濟(jì)實力.以及他對這產(chǎn)品的了解和對這產(chǎn)品需求程度,這就是你談的本錢,你不了解客戶情況你往往把客戶丟了,所以很多人說,我報過價什么的之后客戶就沒有消息了,原因就在這里.
6:價格浮動不要太大
解:各個公司都有自己的特點,千萬不要碰到客戶說你價格高,你就來個大降價,這樣做你的可信度就已經(jīng)降低了,即使再低他也不買你的,你只要把你自己的產(chǎn)品介紹透徹,能給他提供出一系列的服務(wù),讓他有物有所值感覺就好了
7:該堅持的原則要堅持
解:該堅持的原則要堅持就是說:價格.付款方式.交貨時間等等,做為銷售人員這要堅持的原則,很多客戶一開始會叫你讓讓,這時候你不能輕易退步,不然給他的感覺就是不實在,不放心,即使你是虧本賣他也覺得還是太貴,這在很多銷售人員中出現(xiàn)過.
8:多了解本行業(yè)的行情,才能取勝
解:只有多了解本行業(yè)的行情,才能取勝,我這話不是叫大家打聽價格,而是要了解本行業(yè)的發(fā)展動態(tài),別人的產(chǎn)品的優(yōu)點和特性,以及發(fā)展的方向等等
9:不要急于求成
解:這就很容易理解了,不要催客戶快點下單,有的變著花樣說有什么優(yōu)惠啊,其實這樣是起反作用的,除非客戶是個傻瓜
10:沒有定單時,千萬不要亂了分寸
解:這個在很多銷售人員身上表現(xiàn)出來,沒有定單時,就怨聲四起,電話亂打,還有怪自己的產(chǎn)品價格太高,自己東西不如人家啊,一定要記得沒有定單時,千萬不要亂了分寸,沒有定單說明你的工作做的不好,沒有把握好客戶,也可以說以上的幾條你違規(guī)了.
以上是個人見解,有好的意見請留下好的見解.謝謝
篇二：黃金投資工作總結(jié)
美國證交所黃金板塊指數(shù)(HUI)近以來一直下跌，我聽到各種各樣的理由來解釋這其中的原因，包括中央出售儲備金等等，。的確，在過去兩個月中，西班牙中央央行拋售了80噸黃金，因為他已經(jīng)大量地降低了外匯儲備資產(chǎn)，當(dāng)然這其中又有另外一個了。 但是，我對黃金的宏觀因素是非�？春玫模M管目前金價走勢是不溫不熱的，甚至還有些下滑。事實上，相比短暫性的中央銀售金而言，美元走勢對金價得影響更有分量。40噸黃金確是也是很多，但相對于大規(guī)模的美元而言，這好像就是九牛一毛、滄海一栗吧。 目前助推金價走跌主要的因素是美元開始了短期性的升勢行情。而3周以前我就已經(jīng)將這些寫給我的客戶。舉一個例子，我在上周就已發(fā)出金價有望下探660美元的警告，并有可能會進(jìn)一步走低。
兩天以后，金價果如預(yù)期下破，而目前金價在650美元附近整理。 自從美元指數(shù)從81.5點低位反彈上行以來，是什么促使美元進(jìn)入這波升勢行情的呢？而在此以前美元已經(jīng)下跌了一個多月，其間金價兩次上試挑戰(zhàn)700美元大關(guān)。 但是，現(xiàn)在對美元指數(shù)來說80點是個強(qiáng)勁的支撐點，在幾周以前，我已經(jīng)預(yù)期到美元可能會開始它的上揚(yáng)行情，現(xiàn)在看來這種預(yù)期是正確的。我預(yù)期金價將在700美元下方筑頂，自從預(yù)期發(fā)出后，金價到目前為止下跌至650美元附近。 在世界的金融中，美元的分量是極其大的，那么美元的任何趨勢性的改變將對金價構(gòu)成極大影響。既然如此，目前美元短期的上揚(yáng)趨勢已是非常得清楚，因此我們很少能夠看清楚金價的短期趨勢——主要是基于此時美元處在逆轉(zhuǎn)的上揚(yáng)行情中。由于國際炒家主要是在盯著美元的趨勢是在向上，金價因此便經(jīng)受苦難。 現(xiàn)在而言，金價和美元的走勢也不總是相反，但是，某些時候他們會是這樣。原油價格對金價也有一些影響，還有就是最近伊朗核問題爾造成的地緣緊張局勢已減弱(該形勢每周都有新)，這些因素聯(lián)合起來將金價從一個月以前的接近700美元的高位打壓下來。 宏觀經(jīng)濟(jì)因素方面 簡而言之，我所關(guān)注的是，宏觀經(jīng)濟(jì)因素對金價有推動的那些方面，而其它對金價也構(gòu)成影響的典型性因素，如中央銀行售金，黃金操縱等等，只是一些短期性的影響因素。他們不夠成推動金價的根本性因素。我也不會去做過多的技術(shù)性分析，因為一些關(guān)聯(lián)市場，如美元、原油和銅價的走勢，對金價的指引更顯重要。當(dāng)然同樣一個因素也不總是都對金價構(gòu)成抑制或提振，某些時候會轉(zhuǎn)變。既然這樣，我試圖關(guān)注的就是，它們正在轉(zhuǎn)換變嗎？ 相比我集約化式的宏觀經(jīng)濟(jì)的研究而言，有些時候，技術(shù)圖表的分析顯得更耐看。我相信，技術(shù)分析生來就是一種過時的分析方法，但它也有一些優(yōu)點。但是，盡管我有一個的學(xué)士學(xué)位，并且也是一個非常好的技術(shù)分析師。但我還是比技術(shù)分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)困難的宏觀經(jīng)濟(jì)研究方法。
黃金和銅 繼續(xù)目前的金價，另一個十分重要的因素銅就不得不提了。最近美國證交所黃金板塊指數(shù)(HUI)與期銅價格走勢緊密。目前有報道稱，制造業(yè)正在減少對銅的儲備。另外一個原因是因為價格比較高，而且新的供給正在上市。此外，更為重要的就是，中國銅儲備的減少預(yù)示著中國制造業(yè)對銅的需求可能會下降。這是我們所要密切關(guān)注的。 首先，我不指望從金融中聽到有關(guān)中國的工業(yè)部門發(fā)展將放緩的消息。我指望看到的數(shù)據(jù)，如銅的庫存告訴我們一個，以前任何人都了解的：中國的經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計是非常落后的，在許多下，沒有不對正在發(fā)生的事有一些詳細(xì)的感識和真正的了解。我們只有在中國已經(jīng)發(fā)生了什么以后才知道這個事實。這意味著，如果中國有任何的跡象顯示，經(jīng)濟(jì)增長正在放慢，可能首先要的數(shù)據(jù)是就是對工業(yè)(如銅)的需求。 在大多數(shù)情況下，金價和美國證交所黃金板塊指數(shù)(HUI)與期銅的走勢是相近的。
我估計，金價和銅價正在預(yù)測世界經(jīng)濟(jì)放緩的事情正在發(fā)生，現(xiàn)在，與此種看法意見相左, 有一些狂妄的態(tài)度，就是世界金融的壓力來自于國內(nèi)和國外股票市場的未來前景。除了眾人皆知的事實——市場失控，每似乎都認(rèn)為我們正處在一個的全球性的股市大繁榮當(dāng)中——也許要一個小的修正后. 但我必須說的是，我不認(rèn)為是這樣。也許另外一些事實能更客觀的來說明這一切，像一些關(guān)鍵的基本金屬(比如銅)價格的下跌。銅幾乎被用在每件事物的假想中，并被認(rèn)為是一個領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)指示器由于其自
身的屬性。依我看來，目前的令人倍感樂觀的金融消息面和市場情緒只是一個大的煙霧，我們應(yīng)該超越這個去看待一些問題。 我長期看好金市——但目前有些客觀的 我長期看好金市，但另一方面，我堅定地認(rèn)為，我們將需要用黃金來阻止在未來數(shù)年內(nèi)一個美元危機(jī)的發(fā)生。但是，我也對黃金復(fù)雜的屬性進(jìn)行著冷靜客觀的分析。并使用宏觀經(jīng)濟(jì)的分析方法來支持的想法。謹(jǐn)慎的行為，使我為客戶們已經(jīng)很好的意識到了黃金近一個月的下跌之，并通過提前一周或者幾天用我寫出的電子郵件來告知它的未來走勢，如果需要的話。
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