招生工作總結(jié)范文
總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?下面是小編整理的招生工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
招生工作總結(jié)范文1
生源是辦學的基本條件,招生是硬指標,它直接關系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因,招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,招生市場競爭激烈,生源之爭已到達了白熱化程度,招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作,完成招生任務,我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,不畏艱難,克服了重重困難,想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,招生對策、招生的宣傳發(fā)動,組織生源、新生入學到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作:
1、繼續(xù)成立招生工作組,分工落實,確保招生工作的順利實施:根據(jù)今年的招生方案,抽調(diào)部分職責心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生本事的教職工組成招生工作組,任務到人,分片負責,大家團結(jié)協(xié)作,齊心協(xié)力,為完成招生工作任務供給了有力的'保證。
2、廣泛宣傳,擴大知名度:我們精心制作了xx年的招生簡章,在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、信息、電視廣告、經(jīng)過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,進行了多渠道、多形式的宣傳,有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校,擴大學校的知名度,吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進,大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,加之學校面積小、硬件設施不足,與學校面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校比較,我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新:
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生,安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,掙第一學期的學習費用的辦法。
(2)對校企合作訂單培養(yǎng),企業(yè)資助學費的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,使招生宣傳更具特色,更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情景按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位,工資收入等資料制成表格資料,分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,積極組織生源。進取與各級教育局招生辦聯(lián)系,營造和諧的招生環(huán)境,堅持深入各地,加強對中學的直接宣傳,與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講,利用家長會進行宣傳,組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,經(jīng)常早出晚歸,犧牲許多休息時間,接待各中學教師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作:學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽,影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,加強服務意識的教育,在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,有問必答,有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,20xx年共計接待2800多名學生及家長。
招生工作總結(jié)范文2
xx年的招生工作已過半,現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下:
一、xx年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“xxx”:在過去的8年中,每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,而XX年年末至20xx年初也不例外。在XX年年年末的時候,我xx地回顧了XX年年的招生工作運作過程,詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),進行xx來進而xx出招生過程的“xx”。XX年年xx月份率先帶領一批xx年x的xx來進行回訪xx,20xx年的招生第一槍就這樣打響了,做到“xx”的第一步。
(二)深入“xx”,摸清“xx”,詳細繪制出“xx戰(zhàn)況地圖”:x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區(qū),嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則,第一時間xx各個xx的詳細數(shù)據(jù),根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。
(三)打好“xx持久戰(zhàn)”:根據(jù)前期的“xx戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的xx工作,充分借助xx這一現(xiàn)代溝通手段,利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、xx來進行溝通,結(jié)合心理學知識,展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進行“xx”:抓住契機,以xxxx為切入點,全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在xx的時候,完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與xx的這一局面,“xxxx”,以xx大會為形式,吸引xx到現(xiàn)場,徹底改變xxx的傳統(tǒng)營銷策略,全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),進而取得決戰(zhàn)的'初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20xx年xx地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的xx地區(qū),其中文科分為xxx分,錄取專業(yè)是xxxx、理科分為xxxxx,錄取專業(yè)是xxxx。
(三)20xx年xx地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20xx年所負責的xx總報名人數(shù)突破50人。
(五)20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
(一)充分利用xxx的先進科學溝通手段:在過去一年xx咨詢解答的基礎上,進而豐富xx宣傳戰(zhàn)術(shù),經(jīng)過豐富xx戰(zhàn)術(shù),把xx咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如:自建xx和xx的結(jié)合;xx的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;xx的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中:首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式,把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識,在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段,為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好xx工作:xx工作要以xx為中心,而招生工作也應如此,而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如:平時與xx的溝通,包括與xx的溝通都至關重要。
(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性:把握招生工作的整個過程,撲捉招生過程的每一個細節(jié),力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如:如何應對xx,針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新,提煉出適合自我的招生xx技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里:改變工作方法從一而終的模式,試著學會開墾“xx試驗田”。例如:自我所負責的各個地域的xx方法應不一樣,進而自我所負責地域各個xx方法不一樣,以至于自我所負責地域xxxx的xx方法到達不一樣。
(六)吸取團體智慧的結(jié)晶,提煉團隊精華:毛主席說的好:人多力量大,我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,我們應當從更深入的角度去分析,那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如:時刻留意團體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流,學會傾聽,相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好xx工作,提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用xx這一契機,xx20xx年招生工作xx。
(三)安撫xx,做好xxxx工作,穩(wěn)定xxxx,為建設和諧學校、創(chuàng)立品牌學院盡一份自我的綿薄之力。
(四)做好20xx年的招生xx工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們xx人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,極力尋找招生工作的科學觀,逐步往“召生”境界靠近,真正為學院的品牌建設xx。
綜上,這些只是我20xx年上半年的工作概述,不妥之處諸多,期盼領導斧正!
招生工作總結(jié)范文3
xx年招生工作當中,我們緊緊圍繞學校工作要點,開拓以開放教育為主體,其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下:
一、xx年取得的成績
xx年我校新招各類新生2618人,圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,與去年相比(20xx招新生2511人),增長了107人,增長率為4.3%。xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、xx年的招生工作措施
1、領導重視,思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎,沒有生源學校辦學就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認識,學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導宣傳計劃的`實施和落實;靈活運用招生政策,即時調(diào)整招生獎勵力度,檢查招生進展情景。
2、科學調(diào)研,開拓生源
經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研,認真做好生源預測,為完成招生計劃供給保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,競爭日益激烈,學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。xx年招生工作結(jié)束后,經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,我們認為以下行業(yè)是xx年招生重點突破的行業(yè):衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計分析,以上各行業(yè)生源豐富,并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
?疲
呈上升趨勢的有:
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科:
呈上升趨勢的有:
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位,了解各部門的從業(yè)人員的學歷情景,為重點行業(yè)進行重點宣傳供給可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透,擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳
(2)發(fā)揮電大學員的作用,擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務,以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務,使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié),提出重點
招生工作結(jié)束后,為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析,找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,同時找出招生工作中存在的問題,提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多,但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,甚至不能開班。比如開放?频臄(shù)控專業(yè),只招收了13名新生,這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校很多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,從中顯示,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,今后應當做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應對面宣傳不到位
雖然學校采取了很多的宣傳工作,但那只是面上的,還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力,才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,招生與做人一樣要理直氣壯,學生來報名首先問清學生與哪位教師聯(lián)系沒有,如已聯(lián)系,應主動幫學生聯(lián)系該教師,不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等,相當于是改善教職工的福利,學校每年僅這一筆費用就高達100多萬,但有個別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的,這樣做看似學校沒有損失,其實不然,如果讓學生了解到我們的招生費多少,今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話,應當假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范,但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
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