開會(huì)總結(jié)報(bào)告怎么寫
開會(huì)總結(jié)報(bào)告【1】
3月6日上午，xx市國(guó)稅局召開20xx年全市國(guó)稅系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議，傳達(dá)了全區(qū)國(guó)稅系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議精神和市紀(jì)委四屆五次全會(huì)精神，總結(jié)回顧了我市國(guó)稅系統(tǒng)20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐工作，并對(duì)20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作進(jìn)行部署。
會(huì)上，許xx組長(zhǎng)代表市局黨組作工作報(bào)告。
在過(guò)去的一年里，全市國(guó)稅系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆二中全會(huì)和中央紀(jì)委二次全會(huì)精神，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定取得初步成效，黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制得到有效落實(shí)，政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)取得了新成效，內(nèi)控機(jī)制建設(shè)進(jìn)一步深化，“兩權(quán)”運(yùn)行進(jìn)一步規(guī)范，信訪舉報(bào)明顯下降，紀(jì)檢監(jiān)察干部素質(zhì)進(jìn)一步提升，全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了干部違紀(jì)違法案件零發(fā)生目標(biāo)。
結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)、任務(wù)和要求，今年全市國(guó)稅系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作確定了以實(shí)現(xiàn)“五個(gè)確�！睘閮�(nèi)容的工作總體目標(biāo)，“實(shí)施五項(xiàng)工程，完善一個(gè)體系”的主要任務(wù)，明確要重點(diǎn)抓好九項(xiàng)工作：嚴(yán)明紀(jì)律，進(jìn)一步強(qiáng)化紀(jì)律約束;糾正“四風(fēng)”，認(rèn)真落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定;
落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制;強(qiáng)化監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范“兩權(quán)”運(yùn)行;完善機(jī)制，深入推進(jìn)內(nèi)控機(jī)制建設(shè);創(chuàng)新載體，加強(qiáng)廉政教育和廉政文化建設(shè);加大力度，扎實(shí)推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè);懲處貪腐，發(fā)揮案件查處的肅紀(jì)功能;強(qiáng)化素質(zhì)，提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的執(zhí)紀(jì)水平。
對(duì)如何抓好今年全市國(guó)稅系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐工作，汪鴻秋局長(zhǎng)作了六個(gè)方面強(qiáng)調(diào)：
一是把握方向，認(rèn)清形勢(shì)，圍繞中央和上級(jí)局的部署要求深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐工作;
二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，確保黨風(fēng)廉政黨風(fēng)建設(shè)責(zé)任制的有效落實(shí);
三是嚴(yán)明紀(jì)律，令行禁止，確保重大決策部署落實(shí)到位;
四是強(qiáng)化監(jiān)管，嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)，確保領(lǐng)導(dǎo)干部正確行使權(quán)力;
五是聚焦“四風(fēng)”，對(duì)照檢查，以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作;
六是齊抓共管，狠抓落實(shí)，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)取得實(shí)效。
開會(huì)總結(jié)報(bào)告【2】
(一)基本情況：
經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無(wú)煙程度好。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分客戶。
我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的'過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已
經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。
二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái)，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。
但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。
2產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻
的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。
3包裝上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，
還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了。
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。
而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。
4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯(cuò)，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。
如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。
5渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商。
而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，
查明原因后，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)
不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。
包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且
外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營(yíng)銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少
見(jiàn)的，這種方式對(duì)我們開拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件。
作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開發(fā)出來(lái)
的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，
經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。
目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
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