【薦】化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié)15篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可以使我們更有效率,讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢?下面是小編為大家收集的化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 1
20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
一、踏實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解化妝品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí),必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的'關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,化妝品品類(lèi)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù),往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù),并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街,也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒,安慰客戶(hù),然后再一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的化妝品監(jiān)督人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有訂單有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷(xiāo)售額是xxx萬(wàn)多,回款是xx萬(wàn)多,而我只有xx萬(wàn)多的銷(xiāo)售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶(hù),這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,要努力提高自己的銷(xiāo)售量,爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到xxx萬(wàn),即每個(gè)月要做xx萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶(hù)的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶(hù)比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷(xiāo)量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷(xiāo)量,要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 2
20xx年的工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走進(jìn)了xx公司,截至到現(xiàn)在,已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了,對(duì)于xx彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這4個(gè)月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):
工作經(jīng)歷
我進(jìn)入公司后,在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷(xiāo)售氛圍。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后,我對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開(kāi)始了我的出差生活。 此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng):前期的工作是協(xié)助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì),后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。
一、年終答謝會(huì)
初到貴州,我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí),代理商已經(jīng)開(kāi)始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于20xx年11月30開(kāi)展了20xx年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶(hù)約60人,會(huì)上請(qǐng)到人人換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷(xiāo)模式,下午由臺(tái)灣教
授講解了人體排毒,在聽(tīng)了不同講師講課后,感受到了不同的講課風(fēng)格,對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專(zhuān)業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),為新老客戶(hù)帶來(lái)了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我上臺(tái)講話(huà)的膽量以及主持能力。會(huì)議結(jié)束整理過(guò)后,取得了較理想的成績(jī),所有的品牌共簽單約200萬(wàn),由于不是以碧恩彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬(wàn)。會(huì)后客戶(hù)也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場(chǎng)服務(wù)
我在貴州市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月,服務(wù)了5個(gè)店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),以?xún)r(jià)格來(lái)區(qū)分,碧恩彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性,幫助掌握碧恩彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧,促進(jìn)店員專(zhuān)業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷(xiāo)售成績(jī)不是很理想,但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),總體效益還是不錯(cuò)的,又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
工作感想
在xx這份工作,并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,我換過(guò)好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)。在和大家的相處中,我感覺(jué)很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,讓我對(duì)公司和我自己充滿(mǎn)信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭,這里的人都很好相處,沒(méi)有爾虞我詐,沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我很喜歡!
在過(guò)去的這四個(gè)月里,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售是一門(mén)永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程,這4個(gè)月里,我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理,為其選擇適合的產(chǎn)品。碧恩的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過(guò)程中,學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力,從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的`產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷(xiāo)售和離開(kāi)店家后的店家持續(xù)銷(xiāo)售。在貴州出差的期間,協(xié)助了年終答謝會(huì)的開(kāi)展,從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展,為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中,我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動(dòng)讓我銘記......
新年計(jì)劃
新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年,我一定要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計(jì)劃:
一、在銷(xiāo)售方面,要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度,提高自己的銷(xiāo)售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面,要提高個(gè)人自身影響力,鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí),帶動(dòng)店銷(xiāo)。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開(kāi)創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。
以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)了,目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,我一定會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難,迅速成長(zhǎng)起來(lái),不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 3
從20xx年開(kāi)始,化妝品銷(xiāo)售取得了非常好的成績(jī)。在先進(jìn)前輩佟鑫海的指導(dǎo)下,我在今年的化妝品銷(xiāo)售中取得了不錯(cuò)的成績(jī),F(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售工作做一個(gè)總結(jié):
一、做好客戶(hù)維護(hù)
經(jīng)過(guò)佟鑫海的教導(dǎo),在銷(xiāo)售過(guò)程中,我重視客戶(hù)維護(hù)。我會(huì)把客戶(hù)分為兩個(gè)階段。一個(gè)是新客戶(hù)。對(duì)于新客戶(hù),我主要做的是推薦一些產(chǎn)品,但不要太頻繁,因?yàn)樾驴蛻?hù)對(duì)這些新聞還是很反感的。我一直把握著量,確保不會(huì)因?yàn)榻o他們發(fā)太多信息而讓他們覺(jué)得反感。
佟鑫海還說(shuō),老客戶(hù)的重要性,也就是做過(guò)生意的老客戶(hù)。我的關(guān)注點(diǎn)傾向于老客戶(hù)方向,因?yàn)槔峡蛻?hù)的復(fù)購(gòu)率比新客戶(hù)高。前提是讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品,認(rèn)可我們的服務(wù),讓客戶(hù)滿(mǎn)意。只要服務(wù)做得好,就會(huì)有源源不斷的客戶(hù)。一個(gè)老客戶(hù)有自己的圈子。在銷(xiāo)售中,他們培養(yǎng)與客戶(hù)的感情,保證能讓客戶(hù)滿(mǎn)意,滿(mǎn)意了再買(mǎi)。佟鑫海教導(dǎo)我,只要客戶(hù)愿意,一定會(huì)有更大的購(gòu)買(mǎi)力,保證客戶(hù)有更多的需求。同時(shí)客戶(hù)也會(huì)宣傳我們的產(chǎn)品,讓自己的親戚朋友進(jìn)去,愿意買(mǎi)這些東西,因?yàn)榈玫娇蛻?hù)的人才能得到口碑效應(yīng)。一旦形成客戶(hù)的影響力,客戶(hù)就會(huì)在這里購(gòu)買(mǎi),這樣我們的工作就更方便了,也不用浪費(fèi)時(shí)間去尋找新的客戶(hù)資源,因?yàn)槔峡蛻?hù)可以源源不斷的給我們提供更多的客戶(hù)資源。
二、抓住目標(biāo)客戶(hù)
一開(kāi)始,需要做的是找到目標(biāo)客戶(hù)群;瘖y品主要針對(duì)一些高端消費(fèi)者。對(duì)于這些女士,佟鑫海傳授我首先要做的就是找到顧客出沒(méi)的圈子。首先,我需要取得聯(lián)系。我們現(xiàn)在用微信營(yíng)銷(xiāo)化妝品。為了有更好的發(fā)展,我們必須通過(guò)微信傳遞更多的.東西,讓客戶(hù)知道我們的價(jià)值。找到客戶(hù),了解客戶(hù)目前的選擇,知道客戶(hù)的需求,把握客戶(hù)的目標(biāo)。這是工作的一步,也是關(guān)鍵的一步。如果溝通的客戶(hù)不是目標(biāo)客戶(hù),他們根本得不到任何好處。反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。最終,溝通半天,什么都不能達(dá)成。這樣效率很低,也不利于我們的工作。如果找到目標(biāo)人群出沒(méi)的圈子,就能找到更多的客戶(hù),獲得更多的收益。
三、了解化妝品
佟鑫海說(shuō)如果連自己銷(xiāo)售的化妝品具體功效都不知道,只會(huì)讓我們?cè)谂c客戶(hù)溝通時(shí)處于劣勢(shì)。很不專(zhuān)業(yè),證明我們能得到別人的認(rèn)同。要獲得信任,首先要努力做好徹底的盤(pán)點(diǎn),了解化妝品的功效和能力,才能銷(xiāo)售,同時(shí)也能解答客戶(hù)的疑問(wèn),避免在工作中犯大錯(cuò)誤。
化妝品是高端消費(fèi)品,這一行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。所以需要在挖掘客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)上下功夫,才能取得更好的業(yè)績(jī)。明年我會(huì)跟著佟鑫海繼續(xù)努力,創(chuàng)造更好的成績(jī)。
四、工作
相比之前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的工作,我只是到處跑,F(xiàn)在我更專(zhuān)注于培養(yǎng)人脈,慢慢發(fā)展自己的圈子。
在佟鑫海的帶領(lǐng)和自己的努力下,慢慢的成立了自己的群,在不斷的現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)的時(shí)候,邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)入自己的圈子。雖然一開(kāi)始還是有點(diǎn)難,但是后來(lái)慢慢發(fā)展就變得容易做了。
還有,在實(shí)際向客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí),過(guò)去我只是通過(guò)背書(shū)的方式向客戶(hù)推薦。雖然我根據(jù)客戶(hù)的體質(zhì)和問(wèn)題來(lái)推薦產(chǎn)品,但是收獲并不大,F(xiàn)在我變聰明了一點(diǎn)。我會(huì)先和客戶(hù)搞好關(guān)系,更機(jī)智地向她推薦和表達(dá)。但是如果你和客戶(hù)合拍,你可以更直接的推薦他們。而且,在推薦自己的產(chǎn)品時(shí),不僅是諾諾,更是自信,因?yàn)檫@樣可以讓客戶(hù)更加信任自己的產(chǎn)品。
五、在生活中
本來(lái)我就是那種很少和同事聊的類(lèi)型,但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),只能問(wèn)佟鑫海。這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)佟鑫海其實(shí)很熱情。在彼此的幫助下,我們都得到了很多收獲,也收獲了很多朋友。
六、摘要
總結(jié)了一下,發(fā)現(xiàn)自己雖然改了很多,但是還是有很多錯(cuò)誤沒(méi)有改。如果這些問(wèn)題得不到妥善解決,它們將永遠(yuǎn)是我成長(zhǎng)的障礙,F(xiàn)在我在一個(gè)總結(jié)中看到了那么多自己的錯(cuò)誤,也知道了及時(shí)總結(jié)的好處。接下來(lái),我會(huì)更頻繁地總結(jié)自己的工作,讓自己清楚地看到自己的錯(cuò)誤,并很好地改正。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 4
時(shí)光流逝,一年的時(shí)間過(guò)去了,自己在xxx公司的工作也進(jìn)入了穩(wěn)步前進(jìn)的情況。自從20xx年xx月xx日進(jìn)入公司,至今已經(jīng)過(guò)去了x年。但是在過(guò)去的時(shí)間里,自己總是沒(méi)法很好的達(dá)到自己的目標(biāo),讓自己一直處于一個(gè)平平無(wú)奇的水平。但是,在這一年里,我積極的對(duì)自己的銷(xiāo)售模式進(jìn)行了改進(jìn),認(rèn)真的吸取了同事們的經(jīng)驗(yàn),努力的提高了自己,F(xiàn)在,自己終于在成績(jī)上有了不小的進(jìn)步!盡管很可惜距離目標(biāo)還有些差距,但是進(jìn)步還是值得高興。
現(xiàn)在,一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去,我經(jīng)過(guò)努力,也好好的學(xué)習(xí)了不少。現(xiàn)在,對(duì)這一年的情況進(jìn)行總結(jié)。希望自己能吸取過(guò)去的教訓(xùn),努力的做好今后的銷(xiāo)售工作。
一、個(gè)人情況
針對(duì)自己的情況我在年初的時(shí)候仔細(xì)的做了分析。針對(duì)自己的不足,也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的計(jì)劃。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步,但是還有少部分沒(méi)達(dá)到目標(biāo)。
1、思想上:過(guò)去我的問(wèn)題最大就是在思想上。那種得過(guò)且過(guò)的散漫思想讓自己的工作一直沒(méi)有什么起色。也導(dǎo)致自己一直沒(méi)能有什么進(jìn)步。今年,我從根本的思想上要求自己,讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作。在今年的工作中,我的思想積極向上,認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)了公司的主旨,在學(xué)習(xí)上虛心請(qǐng)教,生活中熱情助人。
2、工作上:過(guò)去我在工作中主要并不是理論方面的問(wèn)題,關(guān)鍵還是在實(shí)操方面。今年的工作中,我多在實(shí)操中練習(xí),改變自己過(guò)去怕失敗的壞習(xí)慣,靠著一次次的失敗,堆積自己的成功。同時(shí),也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗(yàn),不斷的改進(jìn)自己。
3、生活中:過(guò)去我實(shí)在是太浪費(fèi)自己的時(shí)間,在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后,我就在積極的利用生活的時(shí)間來(lái)改變自己,提升自己。今年的空閑中,我常常從書(shū)本中吸取知識(shí),提升自己的儲(chǔ)備。同時(shí)常去和同事請(qǐng)教、取經(jīng),讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
二、工作情況
在今年的銷(xiāo)售當(dāng)中,我努力的做好推銷(xiāo),并不忘維護(hù)自己過(guò)去的`老顧客。因?yàn)樽约哼^(guò)去的消極,導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多,這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客,抓住每次活動(dòng)的機(jī)會(huì),為自己的客戶(hù)組充實(shí)更多的忠實(shí)顧客,提高自己的客戶(hù)儲(chǔ)備。
同時(shí),在過(guò)去的老顧客身上我也在積極的開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售路線,擴(kuò)寬自己的銷(xiāo)售途徑?恐鴥(yōu)惠和活動(dòng),以及老顧客的推薦為自己打開(kāi)道路。
三、不足的地方
轉(zhuǎn)變不是一朝一夕的,自己過(guò)去心急在工作中導(dǎo)致了不少的失誤。在今后的工作中我還要多多注意這些問(wèn)題,好好的規(guī)劃今后的計(jì)劃。希望自己在下一年能更好的完成自己的銷(xiāo)售計(jì)劃!
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 5
20xx年以來(lái)化妝品銷(xiāo)售取得的成績(jī)都非常好,在銷(xiāo)售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo),讓我在這一年化妝品銷(xiāo)售中也取得了好成績(jī)。現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售工作做一個(gè)總結(jié):
一、做好客戶(hù)維護(hù)
在銷(xiāo)售過(guò)程中,我重視客戶(hù)的維護(hù),我會(huì)把客戶(hù)分為兩個(gè)階段,一個(gè)是新客戶(hù),對(duì)于新客戶(hù),我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品,但是不會(huì)太過(guò)頻繁,因?yàn)樾驴蛻?hù)對(duì)于這些消息還是非常反感的,我一直都掌握了量,保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過(guò)多而反感。
還有就是老客戶(hù),就是成交過(guò)的老客戶(hù),我重心傾向在老客戶(hù)方向,因?yàn)槔峡蛻?hù)他們的復(fù)購(gòu)率比新客戶(hù)更多,前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù),讓客戶(hù)滿(mǎn)意,只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶(hù),一個(gè)老客戶(hù)他們都有自己的圈子,在銷(xiāo)售中,培養(yǎng)與客戶(hù)的感情,保證自己能夠讓可會(huì)滿(mǎn)意,客戶(hù)滿(mǎn)意了就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi),只要客戶(hù)愿意就一定會(huì)有更大的購(gòu)買(mǎi)力度,保證客戶(hù)有更多的`需求,同時(shí)客戶(hù)也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳,能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購(gòu)買(mǎi)這些東西,因?yàn)榈玫搅丝蛻?hù)的人可就能夠獲得口碑效應(yīng),一旦形成了影響客戶(hù)就會(huì)在此購(gòu)買(mǎi)讓我們的工作有了更多的便利,不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶(hù)資源,因?yàn)槔峡蛻?hù)就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶(hù)資源。
二、抓住目標(biāo)客戶(hù)
剛開(kāi)始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶(hù)群體,化妝品主要針對(duì)的是一些高端消費(fèi)的女士,對(duì)于這些女士,我首先要做的就是要找到客戶(hù)他們混跡的圈子,首先要取得聯(lián)系,第一關(guān)很重要,我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營(yíng)銷(xiāo),想要有更好的發(fā)展就必須要通過(guò)微信來(lái)傳遞更多的東西,讓客戶(hù)能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶(hù)了解客戶(hù)現(xiàn)在的選擇,清楚客戶(hù)的需要把握好客戶(hù)的目標(biāo)。這是工作的第一步,也是關(guān)鍵一步,如果溝通的客戶(hù)不是目標(biāo)客戶(hù)根本不能夠取得任何的收益,反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無(wú)成,這樣做效率非常低,也不利于我們的工作,找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶(hù)能夠有更多的受益。
三、了解化妝品
對(duì)于自己銷(xiāo)售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效,這也只會(huì)讓我們與客戶(hù)溝通時(shí)處于劣勢(shì),不專(zhuān)業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢,想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬(wàn)全貯備,把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷(xiāo)售出去,同時(shí)也能夠回答客戶(hù)的問(wèn)題避免在工作中犯下大錯(cuò)。
化妝品是高端消費(fèi)品,這一行銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)者很多,因此需要我們努力去挖掘客戶(hù),維護(hù)客戶(hù),才有更好的業(yè)績(jī),在明年我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績(jī)效。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 6
賣(mài)化裝品x年多了,學(xué)習(xí)別人體會(huì)精華的同時(shí),自己也在不斷總結(jié)體會(huì),改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作,我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大致的總結(jié)了以下幾點(diǎn):
第一,店面的整體形象就是店鋪的臉面,要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué),從它的前面途經(jīng)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);具體的工作是:開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)視察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生,包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃,自己如果看著舒服了,顧客才會(huì)舒服。
第二,店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,展現(xiàn)品和貨柜決不能有灰塵,地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生,讓顧客從哪個(gè)角度看展現(xiàn)品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面,給顧客整體的整潔感。
第三,產(chǎn)品的擺放要美觀,這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次,還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的.位置和色彩的搭配,品系的搭配。
第四,店員的個(gè)人形象妝容要得體,由于好的形象妝容銷(xiāo)售的進(jìn)程中更有說(shuō)服力。特別是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售。具體的工作是大家精致妝容,相互檢查外表妝容。
第五,我們熱情的服務(wù)加上專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)謝絕你的熱情的,即便她們今天不買(mǎi),由于你很熱情,很專(zhuān)業(yè),相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,用最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)去講授銷(xiāo)售,給顧客賓至如歸的感覺(jué)。
第六,做好每天的顧客檔案,堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員,每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話(huà),年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知,準(zhǔn)確再次銷(xiāo)售。每天聯(lián)系幾位老顧客,約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。
第七,虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議,那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是:每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類(lèi)記錄清楚,那是我們最寶貴的改進(jìn)方案,而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。
第八,盡量每天多銷(xiāo)售些。具體的工作是:向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品,和向每個(gè)顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,聚沙成塔。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法,如果你仔細(xì)耐心的做了,顧客會(huì)感覺(jué)得到很仔細(xì)周到的服務(wù)了。
第九,每晚工作終止前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是:盤(pán)點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系,銷(xiāo)售區(qū)所缺的就可以及時(shí)補(bǔ)全,以方便第二天的銷(xiāo)售工作正常順利。
暫時(shí)就總結(jié)這些應(yīng)做的正常工作,覺(jué)得還有很多不足,等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事,去工作,就會(huì)成功的。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 7
時(shí)間就像在指間漏掉的沙,輕易地溜走,抓不住,也挽不回。又是一年過(guò)去了,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,同事們的協(xié)作中,我也完成了這一年的任務(wù),為了在新的一年中更好的為顧客效勞,我此時(shí)此刻將去年的工作做一個(gè)總結(jié):
一、拓寬學(xué)問(wèn)面
作為一名化裝品導(dǎo)購(gòu)為了更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品就要學(xué)習(xí)更多的學(xué)問(wèn),除了有關(guān)銷(xiāo)售方面的一些技巧之外,還有就是對(duì)自己負(fù)責(zé)的商品的了解。由于生活水平的提高,人們對(duì)于生活品質(zhì)就有了更高的追求,無(wú)論是什么年齡階段的人,對(duì)于美的憧憬是永恒不變的。此時(shí)此刻的顧客對(duì)自己喜愛(ài)的東西總是不吝花費(fèi)時(shí)間去了解,所以就要從這一方面吸引顧客,這就意味著不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有足夠的相識(shí),還要對(duì)其他的商品有所涉獵。在20xx年里我為了做出更好的成果,不僅訂閱各種雜志、參與公司組織的培訓(xùn),還去網(wǎng)上查找資料充溢自己,這樣使得我在這一年中有了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成果。
二、鍛煉心理素養(yǎng)
每天在工作中都能與不同的人群打交道,這些人有不同的需求,在銷(xiāo)售過(guò)程中就會(huì)遇到顧客挑剔的行為,在這一年中,我努力做好自己的工作,在面對(duì)顧客一些不好的行為也保持鎮(zhèn)靜,面對(duì)銷(xiāo)售失敗時(shí),也能保持平常心,心理素養(yǎng)不斷提高。
三、提升口才,加強(qiáng)根本功
銷(xiāo)售說(shuō)究竟還是與人溝通的一個(gè)職業(yè),如何通過(guò)語(yǔ)言讓顧客認(rèn)可,從而到達(dá)購(gòu)置的目的,也讓顧客滿(mǎn)足而歸。在過(guò)去的一年時(shí)間,我細(xì)致視察,分析通過(guò)什么樣的言語(yǔ)來(lái)打動(dòng)顧客,利用什么樣的姿態(tài)來(lái)與顧客溝通,不斷加強(qiáng)自己的技巧,在銷(xiāo)售過(guò)程中取得了良好的`效果。
當(dāng)然在20xx年的工作中還存在許多的缺乏等待我去彌補(bǔ),要想勝利恒久不能裹足不前,不管時(shí)機(jī)何時(shí)到來(lái),我此時(shí)此刻能做的就是不斷地學(xué)習(xí),充溢自己,提升業(yè)務(wù)實(shí)力。在新的一年我會(huì)以更加優(yōu)秀的效勞、更加沉著的看法面對(duì)工作中的問(wèn)題,發(fā)揮自己的特長(zhǎng),用熱愛(ài)來(lái)回報(bào)公司的賞識(shí),充溢激情為公司奉獻(xiàn)我的力氣。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 8
賣(mài)化裝品六年多了,學(xué)習(xí)別人經(jīng)歷精華的同時(shí),自己也在不斷總結(jié)經(jīng)歷,改良缺乏。我覺(jué)得只要專(zhuān)心的做好了每天必做的工作,我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必需做的工作是什么呢?我也許的總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
1、店面的整體形象就是店鋪的臉面,要讓它每天給顧客干凈干凈得體吸引的感覺(jué),從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);詳細(xì)的工作是:開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面細(xì)致視察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生,包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃,自己假如看著安適了,顧客才會(huì)安適。
2、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,展示品和貨柜決不能有灰塵,地板要光滑。詳細(xì)的工作就是每天堅(jiān)持細(xì)致搞好清潔衛(wèi)生,讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面,給顧客整體的干凈感。
3、產(chǎn)品的擺放要美觀,這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次,還會(huì)讓顧客一目了然。詳細(xì)的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,品系的搭配。
4、店員的個(gè)人形象妝容要得體,因?yàn)楹玫?形象妝容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有勸服力。尤其是美麗的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售。詳細(xì)的工作是大家精致妝容,相互檢查儀表妝容。
5、我們熱忱的效勞加上專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言,請(qǐng)保存此標(biāo)記都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱忱的,即使她們今日不買(mǎi),因?yàn)槟愫軣岢,個(gè)人簡(jiǎn)歷很專(zhuān)業(yè),堅(jiān)信有一天她還再來(lái)。詳細(xì)的工作是微笑效勞每一位顧客,用最專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)去講解銷(xiāo)售,給顧客賓至如歸的感覺(jué)。
6、做好每天的顧客檔案,堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員,每天都回店老顧客。詳細(xì)工作是:每天的新顧客都要細(xì)致記錄聯(lián)系電話(huà),年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)精確通知,精確再次銷(xiāo)售。每天聯(lián)系幾位老顧客,約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。
7、虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的看法或者建議,那樣有助于我們更好的完善店面。詳細(xì)工作是:每天顧客的看法和建議要分類(lèi)記錄清晰,那是我們最珍貴的改良方案,而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。
8、盡量每天多銷(xiāo)售些。詳細(xì)的工作是:向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品,和向每個(gè)顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,積少成多。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法,假如你細(xì)心耐性的做了,顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的效勞了。
9、每晚工作完畢前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。詳細(xì)的工作是:清點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系,銷(xiāo)售區(qū)所缺的就能剛好補(bǔ)全,以便利其次天的銷(xiāo)售工作正常順當(dāng)。短暫就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作,覺(jué)得還有許多缺乏,等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。專(zhuān)心去做每件事,工作總結(jié)去工作,就會(huì)勝利的。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 9
通過(guò)本年度對(duì)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行,我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的,所以面對(duì)自己的未來(lái)我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變,從我對(duì)自己的工作的反思與總結(jié),也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí),希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng)。
一、銷(xiāo)售工作的情況
在一年的銷(xiāo)售工作中,我盡可能地做好了句子的銷(xiāo)售工作,從銷(xiāo)售的情況來(lái)看,我基本上能夠達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo),但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的,所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,去在工作中不斷地學(xué)習(xí),不斷地去成長(zhǎng)。
二、工作進(jìn)行的情況
通過(guò)自己的反思,我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗,在工作中我雖然是有付出非常多的心血,但是還是有非常多的方面是存在著問(wèn)題。尤其是對(duì)于各類(lèi)化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠,在對(duì)客人的銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解,所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過(guò)程中我也是犯下過(guò)不少的錯(cuò)誤,沒(méi)有將商品擺放整齊,對(duì)待客人的熱情度不夠,并且沒(méi)有真正的讓自己付出較多的心思來(lái)促成自己的成長(zhǎng)。
三、下一步的努力
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示,也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,真正的在工作上做好自己的工作,在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作,讓自己在銷(xiāo)售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng),我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng),讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的`生活,我也將以全新的自己來(lái)面對(duì),我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來(lái),而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來(lái)的生活,我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng),以個(gè)人之力來(lái)為自己謀得更棒的成績(jī)。
身為銷(xiāo)售人員我還需要去學(xué)習(xí),去努力的方面有非常的多,所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī),為自己的人生,為自己的未來(lái)做更多的奮斗與努力。面對(duì)未來(lái)我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng),我確信在未來(lái)的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī),真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年,我會(huì)以更棒的自己來(lái)面對(duì)工作,為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 10
時(shí)間就像在指間漏掉的沙,輕易地溜走,抓不住,也挽不回。又是一年過(guò)去了,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,同事們的配合中,我也完成了這一年的任務(wù),為了在新的一年中更好的為顧客服務(wù),我現(xiàn)在將去年的工作做一個(gè)總結(jié):
一、拓寬知識(shí)面
作為一名化妝品導(dǎo)購(gòu)為了更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品就要學(xué)習(xí)更多的知識(shí),除了有關(guān)銷(xiāo)售方面的一些技巧之外,還有就是對(duì)自己負(fù)責(zé)的商品的了解。由于生活水平的提高,人們對(duì)于生活品質(zhì)就有了更高的追求,無(wú)論是什么年齡階段的人,對(duì)于美的向往是永恒不變的,F(xiàn)在的顧客對(duì)自己喜歡的東西總是不吝花費(fèi)時(shí)間去了解,所以就要從這一方面吸引顧客,這就意味著不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí),還要對(duì)其他的商品有所涉獵。在20xx年里我為了做出更好的成績(jī),不僅訂閱各種雜志、參加公司組織的培訓(xùn),還去網(wǎng)上查找資料充實(shí)自己,這樣使得我在這一年中有了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。
二、鍛煉心理素質(zhì)
每天在工作中都能與不同的人群打交道,這些人有不同的需求,在銷(xiāo)售過(guò)程中就會(huì)遇到顧客挑剔的行為,在這一年中,我努力做好自己的工作,在面對(duì)顧客一些不好的行為也保持鎮(zhèn)定,面對(duì)銷(xiāo)售失敗時(shí),也能保持平常心,心理素質(zhì)不斷提高。
三、提升口才,加強(qiáng)基本功
銷(xiāo)售說(shuō)到底還是與人溝通的一個(gè)職業(yè),如何通過(guò)語(yǔ)言讓顧客認(rèn)可,從而達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的目的,也讓顧客滿(mǎn)意而歸。在過(guò)去的一年時(shí)間,我仔細(xì)觀察,分析通過(guò)什么樣的言語(yǔ)來(lái)打動(dòng)顧客,利用什么樣的姿態(tài)來(lái)與顧客交流,不斷加強(qiáng)自己的技巧,在銷(xiāo)售過(guò)程中取得了良好的效果。
當(dāng)然在20xx年的工作中還存在很多的不足等待我去彌補(bǔ),要想成功永遠(yuǎn)不能裹足不前,不管機(jī)會(huì)何時(shí)到來(lái),我現(xiàn)在能做的就是不斷地學(xué)習(xí),充實(shí)自己,提升業(yè)務(wù)能力。在新的一年我會(huì)以更加優(yōu)秀的服務(wù)、更加從容的態(tài)度面對(duì)工作中的問(wèn)題,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,用熱愛(ài)來(lái)回報(bào)公司的賞識(shí),充滿(mǎn)激情為公司貢獻(xiàn)我的力量。
現(xiàn)在化妝品銷(xiāo)售已經(jīng)越來(lái)越激烈,各大品牌化妝品爭(zhēng)相斗艷,吸收過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn),為20xx年工作做出新的規(guī)劃。
一、樹(shù)立品牌形象
現(xiàn)在的.競(jìng)爭(zhēng),不但是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),還有品牌的競(jìng)爭(zhēng),受歡迎的品牌受眾多,同樣也有更多的人愿意購(gòu)買(mǎi),如果一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好,但是卻沒(méi)有多少的名氣,也沒(méi)有多大的品牌效應(yīng)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常不利也不方便我們銷(xiāo)售,所以在今后的工作中我們不但要保證銷(xiāo)售而更要在銷(xiāo)售過(guò)程中打響我們的品牌,把我們的品牌形象樹(shù)立在大眾心中。
首先做好廣告宣傳,廣告能夠讓我們的品牌知名度上升,讓更多的客戶(hù)了解和指導(dǎo)有這樣一款品牌,這也是建立品牌形象的第一步,宣傳力度加強(qiáng)宣傳效果也要好,當(dāng)然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等,把廣告播放到各個(gè)地方,讓消費(fèi)這清楚我們的產(chǎn)品。
其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護(hù),我們賣(mài)的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品,就要維護(hù)好每一個(gè)客戶(hù),每一個(gè)客戶(hù)都可以為我們持續(xù)輸出購(gòu)買(mǎi)力,當(dāng)客戶(hù)認(rèn)可了一個(gè)產(chǎn)品之后就會(huì)有更多的人來(lái)參與購(gòu)買(mǎi),就會(huì)有更多的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。
及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題,有很多客戶(hù)在使用產(chǎn)品的時(shí)候或者是在使用過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題,大多數(shù)人都會(huì)來(lái)尋找解決答案,這時(shí)候作為銷(xiāo)售都需要及時(shí)解答不管是身在什么崗位都有責(zé)任給客戶(hù)解答問(wèn)題。
二、改變銷(xiāo)售方式
過(guò)去我們銷(xiāo)售的方式有線下門(mén)店,和線上商城,這幾種渠道,但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈等待客戶(hù)上門(mén)銷(xiāo)售已經(jīng)成為了過(guò)去,想要改變就必須要重新考慮問(wèn)題,思考解決之法。主動(dòng)銷(xiāo)售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷(xiāo)售方式,成為了現(xiàn)在必不可少的銷(xiāo)售模式之一,在今后我們的側(cè)重點(diǎn),是一線上商城為主,線下的實(shí)體店為輔導(dǎo),拉動(dòng)消費(fèi),通過(guò)微信溝通維護(hù),提高消費(fèi)水平消費(fèi)能力讓我們的消費(fèi)有更多的發(fā)展空間,有更大的消費(fèi)環(huán)境,開(kāi)拓更多的消費(fèi)市場(chǎng),這是今后的消費(fèi)方式。
對(duì)于工作減少電話(huà)銷(xiāo)售,圍繞主題銷(xiāo)售,與美妝博主合作,通過(guò)護(hù)理共贏的策略提高銷(xiāo)售量。
三、尋找消費(fèi)群體
我們銷(xiāo)售就需要尋找合適的消費(fèi)群體,尋找準(zhǔn)確的消費(fèi)受眾,對(duì)于這些群體,我們從今后開(kāi)始,會(huì)主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費(fèi)人群從中找到合適的消費(fèi)者,銷(xiāo)售需要的是有這個(gè)需求的人群,所以在今后工作時(shí),對(duì)于這方面的工作加強(qiáng),上午兩小時(shí),晚上兩小時(shí)利用各種渠道尋找合適的消費(fèi)群體,并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品,提高銷(xiāo)售效率。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 11
通過(guò)本年度對(duì)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行,我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的,所以面對(duì)自己的未來(lái)我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變,從我對(duì)自己的工作的反思與總結(jié),也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí),希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng)。
一、銷(xiāo)售工作的情況
在一年的銷(xiāo)售工作中,我盡可能地做好了句子的銷(xiāo)售工作,從銷(xiāo)售的情況來(lái)看,我基本上能夠達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo),但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的,所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,去在工作中不斷地學(xué)習(xí),不斷地去成長(zhǎng)。
二、工作進(jìn)行的情況
通過(guò)自己的反思,我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗,在工作中我雖然是有付出非常多的心血,但是還是有非常多的方面是存在著問(wèn)題。尤其是對(duì)于各類(lèi)化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠,在對(duì)客人的銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解,所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過(guò)程中我也是犯下過(guò)不少的錯(cuò)誤,沒(méi)有將商品擺放整齊,對(duì)待客人的熱情度不夠,并且沒(méi)有真正的讓自己付出較多的.心思來(lái)促成自己的成長(zhǎng)。
三、下一步的努力
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示,也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,真正的在工作上做好自己的工作,在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作,讓自己在銷(xiāo)售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng),我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng),讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活,我也將以全新的自己來(lái)面對(duì),我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來(lái),而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來(lái)的生活,我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng),以個(gè)人之力來(lái)為自己謀得更棒的成績(jī)。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入x市場(chǎng),經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,要克服很多問(wèn)題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在x最大的xx品牌,面對(duì)激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到x產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),心想既來(lái)之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一年,又接著挑戰(zhàn)新的一年。一年后,看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了xx品牌,使我特別開(kāi)心。讓我看到了x會(huì)有很好的發(fā)展前景,使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 12
20xx年以來(lái)化裝品銷(xiāo)售獲得的成績(jī)都非常好,在銷(xiāo)售中有優(yōu)秀的先輩作指導(dǎo),讓我在這一年年化裝品銷(xiāo)售中也獲得了好成績(jī),F(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售工作做一個(gè)總結(jié):
一、做好客戶(hù)保護(hù)
在銷(xiāo)售進(jìn)程中,我重視客戶(hù)的保護(hù),我會(huì)把客戶(hù)分為兩個(gè)階段,一個(gè)是新客戶(hù),對(duì)于新客戶(hù),我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品,但是不會(huì)太過(guò)頻繁,由于新客戶(hù)對(duì)于這些消息還是非常反感的,我一直都掌控了量,保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他由于我發(fā)消息過(guò)量而反感。
還有就是老客戶(hù),就是成交過(guò)的老客戶(hù),我重心偏向在老客戶(hù)方向,由于老客戶(hù)他們的復(fù)購(gòu)率比新客戶(hù)更多,條件是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù),讓客戶(hù)中意,只要服務(wù)做得好就可以夠有源源不斷的客戶(hù),一個(gè)老客戶(hù)他們都有自己的圈子,在銷(xiāo)售中,培養(yǎng)與客戶(hù)的感情,保證自己能夠讓可會(huì)中意,客戶(hù)中意了就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi),只要客戶(hù)愿意就一定會(huì)有更大的購(gòu)買(mǎi)力度,保證客戶(hù)有更多的需求,同時(shí)客戶(hù)也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳,能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購(gòu)買(mǎi)這些東西,由于得到了客戶(hù)的人可就可以夠獲得口碑效應(yīng),一旦形成了影響客戶(hù)就會(huì)在此購(gòu)買(mǎi)讓我們的工作有了更多的便利,不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶(hù)資源,由于老客戶(hù)就可以夠源源不斷的給我們提供更多的客戶(hù)資源。
二、抓住目標(biāo)客戶(hù)
剛開(kāi)始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶(hù)群體,化裝品主要針對(duì)的是一些高端消費(fèi)的女士,對(duì)于這些女士,我第一要做的就是要找到客戶(hù)他們混跡的圈子,第一要獲得聯(lián)系,第一關(guān)很重要,我們現(xiàn)在化裝品是用的微信營(yíng)銷(xiāo),想要有更好的發(fā)展就必須要通過(guò)微信來(lái)傳遞更多的東西,讓客戶(hù)能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶(hù)了解客戶(hù)現(xiàn)在的挑選,清楚客戶(hù)的`需要掌控好客戶(hù)的目標(biāo)。這是工作的第一步,也是關(guān)鍵一步,如果溝通的客戶(hù)不是目標(biāo)客戶(hù)根本不能夠獲得任何的收益,反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無(wú)成,這樣做效率非常低,也不利于我們的工作,找到目標(biāo)人群混跡的圈子就可以夠找到更多的客戶(hù)能夠有更多的受益。
三、了解化裝品
對(duì)于自己銷(xiāo)售的化裝品如果連自己都不知道其具體功效,這也只會(huì)讓我們與客戶(hù)溝通時(shí)處于劣勢(shì),不專(zhuān)業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢,想要得到信任第一就要下功夫就要做好萬(wàn)全儲(chǔ)備,把化裝品了解清楚明白化裝品的功效能力才能把它銷(xiāo)售出去,同時(shí)也能夠回答客戶(hù)的問(wèn)題避免在工作中犯下大錯(cuò)。
化裝品是高端消費(fèi)品,這一行銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)者很多,因此需要我們努力去發(fā)掘客戶(hù),保護(hù)客戶(hù),才有更好的事跡,在明年我會(huì)連續(xù)努力創(chuàng)造更好的績(jī)效。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 13
20xx年以來(lái)化裝品銷(xiāo)售取得的成果都特別好,在銷(xiāo)售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo),讓我在這一年化裝品銷(xiāo)售中也取得了好成果。此時(shí)此刻對(duì)銷(xiāo)售工作做一個(gè)總結(jié):
一、做好客戶(hù)維護(hù)
在銷(xiāo)售過(guò)程中,我重視客戶(hù)的維護(hù),我會(huì)把客戶(hù)分為兩個(gè)階段,一個(gè)是新客戶(hù),對(duì)于新客戶(hù),我主要做的就是引薦一些產(chǎn)品,但是不會(huì)太過(guò)頻繁,因?yàn)樾驴蛻?hù)對(duì)于這些消息還是特別反感的,我始終都駕馭了量,保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過(guò)多而反感。
還有就是老客戶(hù),就是成交過(guò)的老客戶(hù),我重心傾向在老客戶(hù)方向,因?yàn)槔峡蛻?hù)他們的復(fù)購(gòu)率比新客戶(hù)更多,前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的效勞,讓客戶(hù)滿(mǎn)足,只要效勞做得好就能夠有源源不斷的客戶(hù),一個(gè)老客戶(hù)他們都有自己的圈子,在銷(xiāo)售中,造就與客戶(hù)的感情,保證自己能夠讓可會(huì)滿(mǎn)足,客戶(hù)滿(mǎn)足了就會(huì)再次購(gòu)置,只要客戶(hù)情愿就必須會(huì)有更大的購(gòu)置力度,保證客戶(hù)有更多的需求,同時(shí)客戶(hù)也會(huì)給我們的產(chǎn)品做傳播,能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面情愿去購(gòu)置這些東西,因?yàn)榈玫搅丝蛻?hù)的人可就能夠獲得口碑效應(yīng),一旦形成了影響客戶(hù)就會(huì)在此購(gòu)置讓我們的工作有了更多的便利,不必奢侈時(shí)間去找新的客戶(hù)資源,因?yàn)槔峡蛻?hù)就能夠源源不斷的給我們供應(yīng)更多的客戶(hù)資源。
二、抓住目標(biāo)客戶(hù)
剛起先的時(shí)候須要做的就是找到目標(biāo)客戶(hù)群體,化裝品主要針對(duì)的是一些高端消費(fèi)的女士,對(duì)于這些女士,我首先要做的就是要找到客戶(hù)他們混跡的圈子,首先要取得聯(lián)系,第一關(guān)很重要,我們此時(shí)此刻化裝品是用的.微信營(yíng)銷(xiāo),想要有更好的開(kāi)展就必需要通過(guò)微信來(lái)傳遞更多的東西,讓客戶(hù)能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶(hù)了解客戶(hù)此時(shí)此刻的選擇,清晰客戶(hù)的須要把握好客戶(hù)的目標(biāo)。這是工作的第一步,也是關(guān)鍵一步,假如溝通的客戶(hù)不是目標(biāo)客戶(hù)根本不能夠取得任何的收益,反而只會(huì)奢侈時(shí)間,奢侈精力最終溝通了半天一事無(wú)成,這樣做效率特別低,也不利于我們的工作,找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶(hù)能夠有更多的受益。
三、了解化裝品
對(duì)于自己銷(xiāo)售的化裝品假如連自己都不知道其詳細(xì)成效,這也只會(huì)讓我們與客戶(hù)溝通時(shí)處于劣勢(shì),不專(zhuān)業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢,想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬(wàn)全貯備,把化裝品了解清晰明白化裝品的成效實(shí)力才能把它銷(xiāo)售出去,同時(shí)也能夠答復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題幸免在工作中犯下大錯(cuò)。
化裝品是高端消費(fèi)品,這一行銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)者許多,因此須要我們努力去挖掘客戶(hù),維護(hù)客戶(hù),才有更好的業(yè)績(jī),在明年我會(huì)接著努力締造更好的績(jī)效。
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 14
回顧這一個(gè)年來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
一、在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)
我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷(xiāo)售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
二、注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)
謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們xxx化妝品店的顧客都乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
三、端正好自己心態(tài)
其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的`秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過(guò)理論上對(duì)自己這一年的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 15
20xx年,;梢浴巴晟票O(jiān)管機(jī)制,提高執(zhí)法能力,規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序”為主線,切實(shí)加強(qiáng)“日常監(jiān)管與專(zhuān)項(xiàng)整治相結(jié)合”的總體思路,以保障公眾健康安全為宗旨,強(qiáng)化監(jiān)管,依法履職,完善長(zhǎng)效機(jī)制,認(rèn)真完成監(jiān)管任務(wù),F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管,規(guī)范保化品經(jīng)營(yíng)使用行為。
(一)、完善監(jiān)管檔案。
一是嚴(yán)把保健食品化妝品備案關(guān),嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定、辦事程序,對(duì)保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)進(jìn)行了認(rèn)真審查,積極推進(jìn)了保健食品化妝品備案管理要求;
二是以保健食品、化妝品日常監(jiān)管為契機(jī),對(duì)全縣保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行全面摸底并建檔,做到一企一檔,一店一檔,實(shí)行檔案動(dòng)態(tài)化管理,目前已經(jīng)建立保健品檔案86份,化妝品檔案15份,使全縣所有大型;方(jīng)營(yíng)企業(yè)均納入我局的監(jiān)管范圍內(nèi),做到監(jiān)管工作“底數(shù)清、情況明”。
(二)、突出監(jiān)管重點(diǎn)。按照上級(jí)部門(mén)的工作要求,結(jié)合我縣實(shí)際情況,對(duì)各保健食品化妝品批發(fā)企業(yè)、專(zhuān)營(yíng)店,美容美發(fā)行業(yè)等重點(diǎn)單位進(jìn)行監(jiān)管;以改善記憶類(lèi)、增強(qiáng)免疫力、改善睡眠類(lèi)、輔助降糖類(lèi)、減肥類(lèi)、抗疲勞類(lèi)保健食品和美白祛斑類(lèi)、防曬類(lèi)、染發(fā)類(lèi)等特殊化妝品為重點(diǎn)品種進(jìn)行監(jiān)管,對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)單位實(shí)施電話(huà)約談。通過(guò)規(guī)范管理,合理引導(dǎo),進(jìn)一步強(qiáng)化保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)第一責(zé)任人意識(shí)。對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的違法行為按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)厲查處。
(三)、強(qiáng)化日常監(jiān)管。在日常監(jiān)管工作,按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,緊緊圍繞產(chǎn)品的標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)與批準(zhǔn)證明文件的相關(guān)內(nèi)容是否一致、建立健全保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)管理制度、執(zhí)行保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)索證索票和臺(tái)賬管理規(guī)定、落實(shí)保健食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所產(chǎn)品分類(lèi)管理等情況進(jìn)行檢查。
二、深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治,嚴(yán)厲打擊假冒偽劣行為。
按照主管部門(mén)的要求,在局統(tǒng)一部署下,制定方案,多措并舉,重拳出擊,有聲有色地開(kāi)展了打擊保健食品“四非”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)和化妝品專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。
針對(duì)我縣保健食品、化妝品主要集中在流通使用環(huán)節(jié)的特點(diǎn),我們重點(diǎn)整治縣城區(qū)域內(nèi)大中型零售藥店,;放l(fā)企業(yè),大型超市及;反斫(jīng)銷(xiāo)企業(yè)。對(duì)這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)的保健食品進(jìn)行拉網(wǎng)式排查,逐一登記備案,檢查過(guò)程中,深入產(chǎn)品柜臺(tái)區(qū)和庫(kù)存區(qū),認(rèn)真核查企業(yè)索證索票情況及購(gòu)銷(xiāo)記錄,查驗(yàn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)簽,審核產(chǎn)品廣告宣傳,對(duì)涉嫌假冒偽劣的產(chǎn)品,認(rèn)真做好現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄和先行登記保存記錄,通過(guò)對(duì)照文件核查、網(wǎng)上系統(tǒng)核查、發(fā)函核查等方式,辯別真?zhèn),發(fā)現(xiàn)案源,嚴(yán)歷打擊。期間查處了“廣州麗維康藥業(yè)有限公司”等5家虛假企業(yè)生產(chǎn)的“復(fù)方氨基酸口服液”等9種假冒保健食品。
專(zhuān)項(xiàng)整治期間,共檢查保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)500余家,下達(dá)監(jiān)督意見(jiàn)書(shū)50余份,責(zé)令整改書(shū)20份,發(fā)出省外協(xié)查函12份,糾正各類(lèi)違法行為20余起,保健食品、化妝品違法違規(guī)行為立案4件,結(jié)案3件,撤案1件,查扣違法保健食品309盒,貨值金額1.9794萬(wàn)元,罰沒(méi)金額共計(jì)3.032萬(wàn)元。
通過(guò)強(qiáng)力專(zhuān)項(xiàng)整治,有力地打擊了假冒偽劣行為,維護(hù)了市場(chǎng)秩序,確保了人民群眾生命健康安全。
三、強(qiáng)化宣傳教育,不斷強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)單位責(zé)任意識(shí)。
為切實(shí)加強(qiáng)保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)監(jiān)管工作,增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)單位法律意識(shí),強(qiáng)化主體責(zé)任意識(shí),采取多樣形式開(kāi)展保健食品、化妝品宣傳教育工作:
一是利用日常監(jiān)管對(duì)保化品經(jīng)營(yíng)使用單位進(jìn)行;方(jīng)營(yíng)管理知識(shí)宣傳;
二是統(tǒng)一編印保健食品化妝品基本常識(shí)宣傳手冊(cè),利用周末搞食品藥品安全宣傳活動(dòng),向群眾免費(fèi)發(fā)放資料;
三是建立有獎(jiǎng)舉報(bào)制度,主動(dòng)在城區(qū)主干道公示舉報(bào)電話(huà),及時(shí)受理群眾投訴舉報(bào);通過(guò)廣泛的宣傳,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)保健食品、化妝品知識(shí)的了解和辨別能力,引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立正確的`防范意識(shí),積極營(yíng)造;方(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好氛圍,同時(shí)也提高了執(zhí)法人員對(duì)保健食品、化妝品的監(jiān)管能力。明年工作打算調(diào)整保健食品、化妝品監(jiān)管工作思路,以“抓源頭、促規(guī)范、凈市場(chǎng)”的工作原則,切實(shí)做明年;繁O(jiān)管工作。
。ㄒ唬、認(rèn)真開(kāi)展保健食品化妝品常態(tài)監(jiān)管,深入推進(jìn)一企一檔、一店一檔,嚴(yán)格檔案動(dòng)態(tài)化管理。
。ǘ、加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)整治,繼續(xù)對(duì)保健食品化妝品批發(fā)企業(yè)、專(zhuān)營(yíng)店等重點(diǎn)單位進(jìn)行檢查,以增強(qiáng)免疫力、輔助降糖、減肥、抗疲勞類(lèi)保健食品和美白祛斑、防曬、染發(fā)等特殊化妝品品種進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管;
(三)、加大案件查處力度,嚴(yán)厲打擊各種制假售假、擾亂市場(chǎng)秩序、影響群眾健康安全的行為。
。ㄋ模⒄J(rèn)真協(xié)助市局完成保健食品、化妝品抽驗(yàn)工作;總之,在今后的工作中,將緊緊圍繞局領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,加大執(zhí)法力度,深入開(kāi)展執(zhí)法監(jiān)管工作,確保保健食品化妝品工作安全。
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