業(yè)務工作總結14篇
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?下面是小編為大家收集的業(yè)務工作總結,歡迎大家分享。
業(yè)務工作總結 篇1
鋼材業(yè)務員年度總結二喜悅滿懷辭舊歲,憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情,即將迎來了新年又一輪朝陽,在這辭舊迎新的時候,回首過去的一年,在公司強大實力的支持下,在公司領導的指導和幫助下與公司各部門緊密合作下,艱苦奮斗,正視挑戰(zhàn),克服困難,全體同仁共同努力下,全年完成銷售任務。為20xx年更好的展開工作,溫故知新、總結經(jīng)驗教訓,現(xiàn)將20xx年工作總結如下。
一、根據(jù)外銷部門工作方向,
經(jīng)精心篩選,20xx年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠房地產(chǎn)、石家莊遠信市政、中國太平洋建設集團正定新區(qū)項目、恒山建設張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶,并順延維護了公路養(yǎng)護中心、嘉實房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設集團、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護中心以外,大部分客戶回款、采購量、利潤比較理想。
二、核心的業(yè)務是銷售,銷售的核心是回款。
這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個錢辦十個事,事先以小量、多次、關系取得信任,五月份用預付30萬元訂金簽下130萬元鋼材,其余貨款分多次六個月之久還清,至今仍未核算利息,實屬失察。今后對此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護管理中心可以說是公司重量級老客戶了,四月份預付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款,其資金來源全部是交通局,資金狀況很難預料。
今后應對所有后付款新老客戶有一個每筆業(yè)務交貨前必考察(公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項目狀況等)、交貨中必觀察(訂貨和付款決策人、收貨和結算流程、工程進度等)交貨后必監(jiān)察(決策人去向、結算進度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等)直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力,必要時使用社會力量等一切方式方法,保證公司利益不受損失情況下方可交易。以下是我在鋼材銷售業(yè)務工作中的一些體會和感受。
一、敬業(yè):
工作要想有所成就,首先要敬業(yè),要熱愛自己所選的職業(yè),珍惜現(xiàn)有的工作崗位,凡事多想多問多做,刻苦耐勞,不怕失敗,不恥下問,多做總結,樂于助人,團結友鄰,并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。
二、積極:
不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜,要常懷危機感。對工作要積極主動,充滿激情,市場環(huán)境日新月異,變幻莫測,因此平時要多了解市場行情,多分析客戶反饋的各種情況,及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕,推陳出新,才能把握先機,贏得主動,提升自己的業(yè)務水平。
三、耐心:
在日常工作中要有耐心,謙遜對人,冷靜處事。遇到困難時,不要焦急,六神無主,要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因,及解決的難易程度。如果自己能解決的',解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的,要將你對該問題的分析過程及解決設想,向上級匯報,請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時,不要急躁,出言不遜,更不能消沉氣餒,要冷靜應對,必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋,在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢,令客戶知難而退,合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力,讓客戶改變對你的輕蔑看法,贏得客戶對你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責時,不要沖動,不論有理無理,都不能有仇恨心理,更不能相互指責,而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈,以及自己在這件事情中的位置和作用,如果別人的指責是對的,要勇于承認,作出改正,并請求同事監(jiān)督;如果別人的指責是錯的,要指出質(zhì)疑的依據(jù),避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。
四、樂觀:在日常工作中,要樂觀向上,不斷進取。發(fā)生問題或矛盾時,不要埋怨別人,指責別人,要知道埋怨和指責解決不了問題,只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外,埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒,從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神,眾志成誠,公司才能穩(wěn)健發(fā)展,壯大;要謹記:埋怨是弱者的借口,協(xié)調(diào)是強者的動力。
五、歸零思想:在日常工作中,不能太倚重經(jīng)驗,過于自信,要不斷更新思維,開拓視野。我有留意過,工地人員中,受傷的多為老工人,銷售人員中,中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中,出現(xiàn)的問題層出不窮,平時在解決問題時要多分析多總結,既要避免類似的事情重復發(fā)生,也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。
六、學習:
在日常銷售工作中,要多學習、多借鑒、多實踐;在學習中多借鑒,在借鑒中多實踐,在實踐中多總結;每天上班前要多想想、我今天要做什么,怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什么,有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習,不斷實踐,不斷總結,才能不斷鞏固自己,提升自己,發(fā)展自己。
七、誠實:
作為業(yè)務員,對公司要誠實,對工作要誠懇,對客戶要誠信;要以誠待人,以信服人。面對沒有誠信的客戶,要盡力去感化對方,實在無法改變的,要盡量多留意,少交往;對于客戶,能發(fā)展為朋友的,生意可放心去做,不能成為朋友的客戶留心做,對你有偏見的客戶小心做或不做。
八、勇敢:
作為銷售員,在拓展業(yè)務時,要有攻無不克,戰(zhàn)無不勝的勇氣,但勇敢不等于魯莽,還必須具備以下幾個條件:首先要有氣質(zhì),我走出去既是代表公司,又是代表個人,要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。
九、自信:
作為一名合格的業(yè)務員,要有自信心,當然自信心不是人家能給你的,要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的:一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格;二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己,刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量,從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件,并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。要學習國美和蘇寧,要不斷調(diào)整策略。切忌少單時心急,多單時心躁。心急容易中招,心躁容易出錯。
十、證實自我價值:
要在工作中證實自我價值并在學習中提升自我價值。如何具體實現(xiàn)?我覺得可從以下三方面著手:一、心態(tài)要端正,對公司要有奉獻精神,要在貢獻中索取,不要從索取中貢獻,要有“舍得”心,有舍才能有得,私心太大,難成大事;二、心情要愉快,對工作,要全身心去投入,不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情,不能讓心情去影響你的工作,如工作中夾雜太多個人情緒,工作是不可能做好的;三、心理要健康,在日常處事中,要多做少說勤思考,少一點指責多一點協(xié)助,多盡一些義務,少爭一些功勞。只有做到以上三點,凡事先從自我出發(fā),才能成為一個真正合格的業(yè)務員。這些不但能做到而且能做好,我相信不久的將來,一定會成為優(yōu)秀出色的業(yè)務精英。
十一、服務工作的重要性:
任何一家企業(yè),無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物,還是無形的服務,最終都將受到市場和客戶的檢驗,產(chǎn)品和服務終歸還是必須服從和服務于最終客戶的需要和要求,企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務鏈條的良性發(fā)展,以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要做的是通過加入服務要素尋求更大差異化,并增加自身的產(chǎn)品附加值;良好的服務能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客,贏得更多的新顧客,獲得顧客的長期忠誠,這樣自然就會獲得顧客的重復購買機會,從而促進企業(yè)的銷售額不斷增長,公司在服務工作上就盡力做好每一件事,無論大小,在努力完善服務體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。
十二、團隊協(xié)作精神的重要性
在于個人、團體力量的體現(xiàn),團隊精神的核心就是協(xié)同合作,實現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標,這就要求團隊里每一位員工都具備團結協(xié)作的精神,通過每個部門的緊密配合,使工作環(huán)環(huán)相扣,才能才能使企業(yè)正常運作,外銷部就是這樣,每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力,每個人都積極做好客戶的銷售工作及服務工作,工作中協(xié)調(diào)配合,大家團結一致,求大同存小異,互諒互助,心往一處想,勁往一處使,與公司和其他部門相互配合,有條不紊,也在公司和其他部門的支持協(xié)助下,順利的完成了銷售任務。
總之,一年來外銷部在公司領導及各部門各位同事的支持與配合下,取得了一些成績,同樣也存在一些問題,如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想,銷售上應加大力度挖掘客戶需求潛力,與公司及其他部門配合上應更加緊密,資金回款的力度加大,周期縮短等等。20xx年新的挑戰(zhàn),我同樣會不斷的總結自己的不足,不斷的完善自己,努力發(fā)揮外銷部的優(yōu)勢,主動出擊,多開發(fā)新的客戶,維護好客戶,擴大銷售量,加強風險意識,增強警覺性,讓工作再上一個新的臺階!
業(yè)務工作總結 篇2
20xx年,對于身處改革浪潮中心的天和銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是20xx年4月轉(zhuǎn)型為個貸營銷中心管理崗位上的我,感觸良多。一年來,我在工作中能緊跟上級領導的步伐,圍繞著我支行工作重點和發(fā)展思路開展工作,用行動和成績體現(xiàn)出個人愛崗敬業(yè),積極奉獻的敬業(yè)精神。
全年我個貸營銷中心個人貸款余額時點16.07億元,比09年增長1.8億元,任務完成率84%;日均余額14.54億元,比09年增長1.4億元,任務完成率66.9%。
回顧過去的一年,總體感覺很不容易,工作強度、壓力和責任均比較大,在王八行張、孫副行長的支持及個貸中心同事的配合下,雖然未能完成任務,但業(yè)績也已取得了較大的增長,且整個個貸中心有了許多的轉(zhuǎn)變,這些良好的變化都將成為未來持續(xù)發(fā)展的基礎。以下將本人20xx年的工作情況匯報如下:
一、充分利用政策和個貸產(chǎn)品開拓一手房地產(chǎn)按揭市場。
20xx年針對北天新城區(qū)內(nèi)的新開發(fā)樓盤較多,且我支行在該地區(qū)有較強的資源優(yōu)勢,我中心在領導的正確指示下,將業(yè)務主要集中在房地產(chǎn)一手樓宇按揭,針對不同的樓盤競爭情況采取多項切實可行的措施,實行“一盤一策”,加強對大北苑、富華半島等樓盤的營銷推廣,并取得了可喜的成績。其中面對雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競爭,在工、農(nóng)、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭取該項目的不利形勢下,我中心員工并未沮喪或放棄,而是有目的了解他行政策和客戶的細致需求,與他行展開“差異化”服務,同時利用我行首套房貸的優(yōu)勢創(chuàng)造性地開展營銷工作,截止至20xx年12月31日,該項目成功放款154筆,貸款金額合計約1.2億元,約占該項目已售按揭總額的42%,(其中從他行“奪走”的房貸業(yè)務就達到66套,金額五千余萬元)。在該項目的整體營銷過程中,中心人員在節(jié)假日仍加班加點,一邊走訪客戶一邊同貸審部門溝通,付出了大量辛勤的汗水,充份體現(xiàn)這個集體的凝聚力和敬業(yè)精神。
二、促進業(yè)務發(fā)展的同時嚴把風險防控關,確保貸款質(zhì)量。
本人自20xx年4月受領導任命為個貸營銷中心負責人,由于之前從事的是風險審查崗,所以我也將自己原來的工作優(yōu)勢帶入到新的崗位上。面對去年個貸質(zhì)量下降以及今年房地產(chǎn)政策變化的不利因素,因而在日常的個貸審查時,按照領導的要求,我總是將風險防控放在重要位置。
在對待有問題或存在或有風險的貸款,能堅持原則,客觀公正,嚴把信貸質(zhì)量關,盡力不使我支行負擔相應的信貸風險。而對于符合貸款條件的或優(yōu)質(zhì)客戶,我要求中心員工都以最快的速度做好相關流程工作,并親自配合后續(xù)與總行溝通的工作,培養(yǎng)部門形成上下一致和盡力為客戶服務的信貸思路。
截止至12月31日,經(jīng)本人審查的個人貸款共746筆,金額約2.5億元,目前尚無不良貸款產(chǎn)生。
三、加強個貸條線的隊伍建設,努力打造具備進取精神的業(yè)務團隊。
由于個人貸款業(yè)務筆數(shù)多、流程繁雜,且由于須嚴格執(zhí)行面簽制度,所以因客戶需求需集中在節(jié)假日簽約,另需配合樓盤駐點等原因,加班現(xiàn)幾乎成為我部員工正常工作的一部分,條線人員的工作頻度高、壓力大,平常感覺非常辛苦。所以我認為需要建設積極的團隊精神,支撐整個團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。對此,我每周都盡力抽出時間,定期與個貸相關人員進行思想交流,聽取意見,同時日常能主動關心大家的生活,盡力去調(diào)解其工作與生活之間的矛盾,解放大家的思想負擔,引導內(nèi)部秩序趨向井然。但因時間和經(jīng)費的原因,一直未能組織員工進行相應的交流和拓展活動,這也是我本年工作中的一個遺憾,希望來年能實現(xiàn)。
一些不足之處:
一、面對壓力有時自我調(diào)節(jié)較差。
20xx年,是我行的跨越式發(fā)展第一年,任務定量幾乎是往年的成倍之多。而這一年又是國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控最嚴厲的一年,各類房地產(chǎn)限制政策層出不窮,在擠壓房地產(chǎn)泡沫的同時也打壓了部分剛性需求的釋放。首付比率的提高、優(yōu)惠利率的取消、三套房和外地人限購政策的出臺均對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生極大影響,反映在銀行業(yè)務方面,則是個人按揭業(yè)務的全面萎縮。
面對著業(yè)務增長和市場環(huán)境不好的雙重壓力,我有時會覺得盲目和無所適從。面對一筆業(yè)務,在積極跟進并完成流程后,最終由于政策的原因而無法放款,對我的積極性都造成較大打擊。一開始的我確實難以適應,影響到了自己的工作、生活、甚至健康。后來,在家人、同事及領導的開解及幫助下,我漸漸認識到了營銷不是一蹴而就,也不是急功近利的工作,需要多方面的積累和嘗試,更需要對領導的指示和要求有更加認真的理解。這樣才逐漸地進入工作角色,重拾信心帶領部門員工開展業(yè)務。所以來年我希望自己能在對待工作壓力上有更好的進步。
二、中心員工素質(zhì)參差不齊,部分人員的專業(yè)度、職業(yè)性較差,影響到整個中心的士氣。
由于我中心為今年新成立部門,員工是由原個人部、風管部、支行、網(wǎng)點拼湊而成,所以個人的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神有較大差距,部分員工對工作熱情度不高,部分員工因個人原因頻繁休假甚至缺勤,部分員工因工作熟練度不夠造成業(yè)務屢有疏漏。這些問題都或多或少影響到整個中心的士氣和干勁,也間接影響到業(yè)務的發(fā)展。這些不光是員工的問題,我作為管理者或多或少也有一定的責任。
20xx年,市場環(huán)境可能更加惡劣,根據(jù)最新的.報道,政府將保持對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策,而部分城市也擬出臺取消房貸利率優(yōu)惠的政策等等。這些都無不對按揭貸款業(yè)務產(chǎn)生消極影響,而為防范風險各行也必將趨向“擇優(yōu)裁劣”,集中優(yōu)勢資源營銷優(yōu)質(zhì)客戶。下年我行也將陸續(xù)與望天、都城公等優(yōu)質(zhì)新客戶發(fā)展業(yè)務,這些企業(yè)一般都具有規(guī)模大、專業(yè)度高、辦事流程規(guī)范的特點,因而對銀行服務的選擇上也趨向于合作意向好、專業(yè)素質(zhì)高的團隊。
我中心現(xiàn)在無論是功能設置還是人員配備,均距他行平均水準有較大差距,在工作中可能很難達到這些企業(yè)的要求,或不能高質(zhì)高效的完成與企業(yè)合作的業(yè)務。所以為了來年更激烈的市場競爭,希望能在領導的指導和安排下,能對中心的整體配置做出適當?shù)卣{(diào)整。如:盡量使中心功能獨立化,業(yè)務上采取自主營銷考核,將各支行的個人類(不含經(jīng)營性)貸款全部統(tǒng)籌入中心管理,不依靠各支行發(fā)展個人業(yè)務,使中心專注作個人,支行專注做對公;人員上自主管轄,適當增加和調(diào)配中心的部分人手,尤其可考慮將一部分學歷高、活力強、沖勁足的年輕員工補充到個貸條線中來,激發(fā)他們的進取心和事業(yè)心,而不再依靠支行客戶經(jīng)理補充配備,既清晰了工作目標又使人員各司其職,同時使兩個條線的業(yè)務都能達到“專業(yè)和專注”。而在工作中我也將會以更大的熱情和責任心做好管理工作,把控相關風險,調(diào)解相關問題,使整個團隊精神更加奮進,整體流程更加順暢。
20xx年已經(jīng)過去,作為江蘇銀行的普通員工,我深感到這一年是緊張忙碌而充實的。下面我對自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結,既是對過去的自我評價,也為來年作一個良好的開端。
一年的工作中,我不斷加強思想道德方面的自我學習與教育,樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在領導的指引下,在同事的幫助下,我進一步增強工作責任心、改進工作作風、提高工作效率,充分貫徹科學發(fā)展觀和創(chuàng)新精神,理論聯(lián)系實際積極投身到建行的各項改革中去。
一年來,在領導的關心幫助下,在同事們真誠密切的配合中,我的工作得以順利展開。我的崗位是個貸經(jīng)理,主要考核個人類貸款的新增。這就要求我不斷地營銷開拓新客戶。在平時的客戶營銷及業(yè)務拓展中,我注重開拓思路,創(chuàng)新求變。針對我行消費金融上浮80%以上的貸款產(chǎn)品,我盡可能多地拜訪各個商圈中的專業(yè)市場,了解他們的經(jīng)營情況、市場動向,和商戶多接觸、多溝通。此外我行的小貸客戶也會有個人信貸方面的需求,我在工作中將客戶的需求一一記下,適時為他們提供合適的金融產(chǎn)品和服務。既得到了客戶的好評又拓展了我行個貸業(yè)務;針對優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸產(chǎn)品,我注重與大型機關單位的聯(lián)系,及時發(fā)現(xiàn)客戶貸款需求,為我行產(chǎn)品在競爭下爭取到更多的份額;針對抵押消費貸產(chǎn)品,我注重與大型中介機構合作,不斷磨合業(yè)務流程。近一年來,經(jīng)濟的形式相當復雜,一方面前三季度房地產(chǎn)行業(yè)銷售萎靡,導致建材、家具、潔具等周邊行業(yè)銷售增長放緩,一方面國家大力反腐,煙酒、茶葉、餐飲行業(yè)銷售額也相應下降,一部分商戶為撐過寒冬辦理貸款,但客戶經(jīng)營水平良莠不齊,系統(tǒng)風險逐漸顯現(xiàn)。一方面在辦理貸款前我放棄休息日和節(jié)假日,跑商戶,跑市場,認真對待每一筆貸款,盡量保證我行信貸資產(chǎn)安全。另一方面在客戶發(fā)生逾欠息狀況時,及時與客戶溝通,避免客戶因工作繁忙忘記還款造成個人征信不良的后果;對于多次溝通無效,惡意拖欠利息的客戶我多次前往客戶經(jīng)營地、居住地,以及客戶親朋居住地上門清收賬款,動之以情、曉之以理,軟硬兼施,不斷增壓,不間斷施壓,不停地通過電話、短信、上門方式讓客戶了解到還款的必要性及拖欠貸款的嚴重性,減少我行損失。由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境及我行產(chǎn)品政策調(diào)整,我
也迷茫過、急躁過,但是我認定客戶經(jīng)理必須站在市場的最前沿,也必須承擔市場所帶來責任與風險。在工作中我注意領會我行政策精神,積極與客戶溝通,堅持做到拓展業(yè)務的同時,嚴格把控政策。截止20xx年12月,上浮80%以上貸款發(fā)放34筆,380萬元;優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸放款27筆,790萬元;個人抵押消費貸款發(fā)放,970萬元;并相應辦理了電子銀行、貸記卡、個人存款業(yè)務。同時,直銷銀行開戶100筆。在工作中,我努力完成各項任務,力求盡善盡美。很感謝領導的支持和同事門的配合,使我能夠很好的開展繁忙的個貸工作。在今后,我需要進一步做好各項工作的平衡,確保各項業(yè)務更全面的開展。
我要把個人貸款作為營銷工具,在做好個人貸款的同時,積極展開個人負債業(yè)務、個人資產(chǎn)業(yè)務、公司業(yè)務、戰(zhàn)略性業(yè)務全方位的營銷拓展。我認定一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理必然是全能綜合營銷的高手,這也是我努力的目標。一年中,我時時處處受到了來自支行領導和同事們的關心和幫助。我感到梁溪支行是一個特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務知識和領導果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持,為我的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。我會將個人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設銀行的各項工作當中,求真務實,開拓創(chuàng)新,為江蘇銀行事業(yè)貢獻自己的力量。
業(yè)務工作總結 篇3
公司新員工個人試用期工作總結范文進入貴公司工作已經(jīng)快兩個月了,在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下,我堅持不斷的學習行業(yè)理論知識、提煉以往工作經(jīng)驗、加強自身思想修養(yǎng)、嚴格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務素質(zhì)。對自己的工作總結如下。
一、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務素質(zhì)
通過公司精心安排、組織的`新員工培訓,充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位,通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領導、同事的介紹,學習相關行業(yè)知識、公司成功案例等,為以后的
實際工作做準備。期間,在部門領導的指導下,編寫了
《淺議市場營銷與管理咨詢》,并作為項目組成員參與編寫了《xx公司管理咨詢建設項目建議書》、《xx公司管理咨詢建設項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《xx公司企業(yè)文化建設項目調(diào)研報告提綱》等相關文件。
二、改變思想,轉(zhuǎn)換角色,嚴于律己
一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問,不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗,還必須能從中提煉出其精華之所在,同時結合客戶的實際狀況,提供整體解決方案。
從自身角度考慮,一要改變思想,采取“空杯理論”的工作態(tài)度,不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色,盡快的進入工作狀態(tài);三要嚴于律己,不僅要遵守各種規(guī)章制度,也要把公司的企業(yè)精神、工作作風融入日常工作,并嚴格執(zhí)行。
三、體會與感悟
公司從上到下全體員工的工作精神,使我感受頗深,正所謂一言九鼎德勝天下。
平時領導的指導與支持,方法方式獨具匠心,恰到好處。給出了思路與方向,耐心觀察,并及時指導,但不大包大攬,親歷親為,培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問,對于客戶企業(yè),不是代替他們?nèi)プ,而是引到思路,塑造其行為?guī)范,并形成管理制度甚至員工習慣、企業(yè)精神。
總之,工作上雖有不足,但在公司領導及同事的關懷與呵護下,不斷提高、成長。
對于接下來的工作,充分信心!
業(yè)務工作總結 篇4
我很榮幸這幾年能參加學生組織的校本培訓,開展一年來,給我最大的感受是理論得到提升,觀念得到轉(zhuǎn)變,教學方式多樣化。下面我簡單談談幾點收獲:
一、轉(zhuǎn)變教育觀念,營造良好氛圍。
觀念轉(zhuǎn)變是課程改革重中之重的問題,是課程改革的重要目標和內(nèi)容,是推進基礎教育課程改革的重要條件,教育教學觀念的根本轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的,是一條布滿艱辛和汗水的道路,是一項長期的任重道遠的艱巨任務。每天我熱情地投入到教育教學中,與孩子們共同體驗成功的喜悅,與同事共同面對課改在教學的實施中帶來失敗的困惑。經(jīng)過一年的實踐,我的教育觀念得到了更新,教學方法有了突破,課堂上師生互動,生生互動的場面已經(jīng)形成。在鉆研教材中,發(fā)掘教材中的情感和情趣因素,根據(jù)不同的教學內(nèi)容設計和運用不同的教學方法,根據(jù)不同的教學方法設計不同的教學活動,根據(jù)不同的教學活動制作不同的教具和道具、圖像和幻燈片,以最佳的情景、畫面、音樂、色彩和語言效果刺激學生的感官,從而達到理想的教學效果。教師在課堂上的一舉手、一投足、一個微笑、一個眼神都會給學生留下深刻的印象。教師親切自然的示范表演,會激發(fā)學生的學習熱情;
教師幽默活潑的話語會引起學生的共鳴;
教師在教學活動中的全身心投入,會將學生帶入輕松愉悅的學習境地。
新課程倡導的`“確立學生主體地位,尊重學生、關注學生的個性差異,讓學生體驗獲得知識的過程”的理念已經(jīng)落實到位,“自主探索,合作交流”已成為學生學習的主要方式。學生學習興趣濃,逐步從“要我學”的心理向“我要學”的欲望轉(zhuǎn)變。
二、學習方式上倡導自主、合作、探究。
新世紀課程改革以促進學生的發(fā)展為基本理念,力求使學生在責任感、自主學習與生活能力、創(chuàng)新意識與創(chuàng)造能力等方面有卓越的表現(xiàn),努力追求創(chuàng)造相對寬松的發(fā)展環(huán)境,構建開放的基礎教育體系,倡導學生在選擇中學習選擇,在嘗試中學會負責,在參與中發(fā)展自我,強調(diào)教育教學與生活及社會實踐相結合,使學生更主動、更自覺、更活潑、更多樣地學習,把課堂與社會,把課堂與家庭結合起來,在更大更廣的天地中獲得發(fā)展,全面嘗試新的學習方式。在學生學習方式的研究上,倡導自主、合作、探究的學習方式。讓學生在學習過程中表現(xiàn)出充分的自主性,以我要學的狀態(tài)投入學習。在教學中倡導讓學生在游戲中學習,在實踐操作中學習,在模擬情境中學習,在合作交流中學習。
在教學中我經(jīng)常設計課堂競賽游戲,將小學生好勝心強的特點引入競爭機制的游戲中。如:在進行話題學習時,讓學生比一比誰是最佳創(chuàng)意搭檔;
在鞏固新授內(nèi)容時,設計各種擂臺賽。
三、校領導積極聘請專家來校講座,提供理論支柱。
一年多來,專家們多次對我們進行新課程教改理論的培訓,同時,我們還提出了許多在教學中的困惑與專家進行探討、交流。進而幫助我們解決教學過程中所遇到的各種問題。此次,師大的專家到我校深入課堂進行聽課。課前,我對此做了精心準備,反復推敲,研究教法,課后,專家對我上的課給予了好評,并提出了具體建議,在校領導和專家的指導幫助下,作為年輕教師的我更能夠迅速地成長起來。
四、自我反思,不斷積累經(jīng)驗和材料。
反思如同前行路上的驛站,休整再出發(fā)才能精神百倍,方向正確。積極撰寫反思型教學案例,不斷地記錄和積累教學工作中的體會、經(jīng)驗和資料,有利于教學工作的深入進行,有利于不斷提升自身的理論水平和教學能力。每教完一節(jié)課后,我都記下本課的創(chuàng)新“亮點”;
找不足之處,寫出改進之法;
想應做之法,留下瞬間感悟,不斷積累成功的經(jīng)驗。
業(yè)務工作總結 篇5
尊敬的各位領導,各位同事:
轉(zhuǎn)眼間工作時間已過去半個多月,在這半個多月里頭,我們盈眾傳媒取得了優(yōu)異的成績。在這里,向各位領導和同仁匯報一下。
分業(yè)績、日常管理、企業(yè)文化建設三個方面簡單介紹一下我的工作。
首先,業(yè)績方面。在半個月里頭,我司共與全家4單位達成合作共識,完成各類項目、作品共計100余項,累計金額達500多萬,其中,與遠航汽車銷售服務有限公司、眾贏汽車俱樂部公司之間的合作,更是得到了集團上下的關注。具體項目正在進行中。另外有多項項目正在洽談進行中我的主要工作是作出符合實際的運營戰(zhàn)略以供我司總經(jīng)理及對方總經(jīng)理參考,同時對后期的服務給予完******支撐,以期獲得合作對象的青睞,從接單情況來看,工作應該完成的還不錯。但是要繼續(xù)加強與合作伙伴的交流與溝通,特別是對方的運營總監(jiān),保證合同的完美履行。
其次,日常管理方面,修訂及執(zhí)行公司營運相關的制度體系、業(yè)務流程,使之更有效率;組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的運營目標;建立規(guī)范、高效的運營管理體系并優(yōu)化完善等。
最后,關于企業(yè)文化的建設。我司在運營過程中發(fā)現(xiàn),好的企業(yè)文化能增強凝聚力,增加員工對公司的認同感,產(chǎn)生向心力,最后導致一個良好的工作氛圍,保持公司高速、平穩(wěn)的發(fā)展。因此,在集團領導團隊的帶領下,我司開展了各式各樣的`活動,如研討、游戲、拓展等各種手段,強化了員工的服務理念,增加了員工對企業(yè)文化的認同感,取得了良好的效果。我們相信,這些好處,必將在以后的工作中更好的凸顯。
當然,我的工作還存在很多的不足之處,希望集團的領導、我司總經(jīng)理、各位同事能給予監(jiān)督,并提出你們的要求。
最后,謝謝大家。
業(yè)務工作總結 篇6
一轉(zhuǎn)眼,到公司已經(jīng)一個月了,恰逢年底,銷售業(yè)績方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領導與同事們的幫助是分不開的。
在這一個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師,通過學習他們的.經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學,多看,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天,領導和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務情況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,自己本來就是個耐不住寂寞的人,喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:
(1)養(yǎng)成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!
。2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
。3)善于總結與自我總結;
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
(4)、做事先做人,誠信做人;
一個人無論成就多大的事業(yè),人品永遠是第一位的,而人品的第一要素就是誠信,小勝憑智,大勝靠德,認真做事,誠信做人。
只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情,不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長!
業(yè)務工作總結 篇7
時光似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼進入企業(yè)已經(jīng)有將近半年的時間,在企業(yè)領導的強有力的領導以及關心支持下,個人在xx年度取得了不小的進步。
一、年度工作情況
1、熟悉了解企業(yè)各項規(guī)章制度。
我于xx年8月進入企業(yè),為了更快更好地融入企業(yè)這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對企業(yè)的各項規(guī)章制度進行了解,熟悉企業(yè)的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進入企業(yè)這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以企業(yè)的各項規(guī)章制度為準則,嚴格要求自己,更快更好地完成工作任務。
2、熟悉了解工作流程
作為設計師助理,我的職責是幫助設計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔,為設計師簽單做好充分準備。經(jīng)過一段時期的磨合,我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作,在設計師的指導帶領下,不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識,也懂得了許多做人處事的道理。
二、存在的不足以及改進措施
xx年已經(jīng)隨風逝去,回想自己在企業(yè)將近半年的工作,工作量并不是很大,閃光點幾乎是不存在,許多工作還有不盡如意之處,總結起來存在的不足主要有以下幾點:
1、缺乏溝通,不能充分利用資源
在工作的過程中,由于專業(yè)知識不夠扎實,又存在一定惰性,遇事考慮不夠周全、不夠細致,不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的'好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦,我要主動加強和其他部門同事的溝通,通過企業(yè)這個平臺達到資源共享,從而提高自己的工作效能。
2、缺乏計劃性
在工作過程中,由于缺乏計劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達到事倍功半的效果,領導不滿意不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要認真制訂工作計劃,做事加強目的認識,分清主次矛盾,爭取能達到事半功倍的效果
3、專業(yè)面狹窄
作為一個現(xiàn)代化人才,他應該是一專多能的,這樣的人才才符合時代以及企業(yè)的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對其它專業(yè)的基本認識都沒有,這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,我將加強其他專業(yè)的學習,充分利用企業(yè)資源,提高主觀能動性,爭取能成為一專多能的復合型人才。
三、xx年目標計劃
1.加強自身學習,結合實際,多從細節(jié)考慮,認真做好本職工作,積極配合同事工作項目。繼續(xù)加強對企業(yè)各種制度和業(yè)務的學習,做到全面深入的了解企業(yè)的各種制度和業(yè)務。用企業(yè)的各項制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),結合實際更好的開展考勤工作。
2、積極向同事學習,虛心請教,并以實踐帶動學習,全方位提高自己的工作能力。
3、克服自己本身存在的諸多缺點,加強學習,為企業(yè)的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
年末,要感謝所有的同事,謝謝你們半年來的相伴,讓獨闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切。要感謝企業(yè),感謝企業(yè)能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個這么好的學習平臺,讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。真誠的感謝。也真摯的希望我們在12年越走越好。
業(yè)務工作總結 篇8
一、工作業(yè)績匯總及分析:
的工作時間3月-1月,10個月的工作時間涉及的行業(yè):投資擔保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發(fā)市場、國產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場,投入時間最長的為投資擔保(6月-12月),合作的客戶:億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界,中原花木城、經(jīng)濟視點報、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽車貿(mào)易公司,但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細情況和決策者的興趣愛好,幾乎沒有,以往工作中有一種錯誤的觀念,始終認為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個向?qū)抢速M時間和給自己簽約時會造成麻煩,只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品,所以和客戶的關系一直也都不是特別理想,廣告業(yè)務員年終總結報告。
二、對照上年工作總結和計劃的總結:
工作計劃完成的情況非常不樂觀,主要由于自己一直想的比較多,行動的比較少,并一直以量為主導,在新客戶開發(fā)和老客戶關系維護上面欠缺的太多,一直在進行著簡單銷售,覺得自己做了這么多年的銷售和團隊帶領,工作中也經(jīng)常有xx的xx,但實際提高的技能非常不明顯?偨Y以前的工作有以下幾點:
1、執(zhí)行力不強,以后每天按照計劃和目標行事,加大自我的監(jiān)督力度,每天提醒自己,這樣下去我能不能完成我的目標和計劃?想想如果完不成自己對得起誰?
2、沒找對人、沒說對話,每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜嬍跈,好好想想設想拜見時客戶給與好的回復,在心里自己鼓勵自己,想好要說的話和想要了解的事。
3、心太急,沒去見客戶以前聯(lián)想的太多,而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什么樣子,就去拜訪客戶,造成不能說服客戶,反而自己自信心下降,所以在的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判,一定要做好準備。
三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執(zhí)行情況:
經(jīng)過摧龍六式的培訓之后,自己收獲的東西非常多,回頭看看自己以往的思考模式和銷售模式覺得自己欠缺的東西還有很多,根據(jù)自己的以往的情況進行對照分析,自己的感悟如下:
摧龍六式的第一式客戶分析:
第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式,比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務最基本、最基礎的東西,其實以往的方式方法有很多種如上網(wǎng)、看報、114、12580、戶外、電視、dm、行業(yè)周刊,這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。
第二步通過人脈關系自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大,但是通過老客戶去轉(zhuǎn)介紹的很少,因為總覺得自己對老客戶的服務根本就不能讓其滿意,從做業(yè)務到現(xiàn)在只有5個老客戶給我進行轉(zhuǎn)介紹,所以這數(shù)是非?杀模还苁裁丛,自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因,以后在這方面還得加大自己的人際關系力度,比如說:通過行業(yè)聚會,和朋友約會多了解,另外多xx一點人際關系相關的課程。
第三步最關鍵的一點內(nèi)部資料審核是非常欠缺的,在這個上面自己只能給自己打10分,所以以后要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程,所有的一切都要一清二楚。 第四步收集完了資料后就應該對客戶的組織結構進行分析,行業(yè)內(nèi)部信息進行判斷分析,包括從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關的客戶都挑出來,從中找到入手的線索,這是以后需要重點運用和xx的。
第五步內(nèi)部資料審核通過這段時間的培訓過后,了解到也就是說得到了他的資訊和信息過后自己首先要對客戶的內(nèi)部基本資料有所了解,包括他的營銷狀況、和客群定位、客戶的實力這些是最起碼知道的,這其中我認為是缺一不可,而以前這些我認為都沒做到,所以以后要仔細觀察和體驗這方面的技能。
第六步判斷銷售機會,也是是關鍵的步驟之一,它就立刻決定了你的銷售是否能進入下一個階段,如果連銷售機會都沒有的話就不要進入下一步,免得將時間和資源花在不會產(chǎn)生簽約的客戶身上。經(jīng)過公司的培訓過后也意味到自己身上存在這很多的不足,我認為自己以后應該在如何p&g%*wftg發(fā)展人脈和人脈的維護以及發(fā)展向?qū)厦婕哟笞约旱膞x力度(和公司做的前兩名和廣告行業(yè)的精英xx),現(xiàn)在這個社會不是單打獨斗的個人了,個人再能干不如團隊一起干輕松,所以團結協(xié)作尤為重要,改變要從現(xiàn)在、要從自己開始,所以我相信xx也是我現(xiàn)在的首要任務,為了更好的發(fā)展自己的人脈建設,這段時間也在從網(wǎng)上去研究一些如何發(fā)展人際關系(曾仕強的人際關系學),現(xiàn)在認為良好的人脈關系需要具備:首先要做到打開自己真正去理解、包容和接受別人、真心的為對方著想、不撒謊、不欺騙、多參加社交活動 。
摧龍六式的第二式建立信任親和感:
我認為做銷售就要搞關系,關系搞好了自然而然業(yè)績就好起來了。
第一步得事先了解客戶結構的授權和管理結構,并且我認為還應該了解客戶的個人資訊性格愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食xx、行程,這樣的話自己就知道了該如何去相處,我覺得這些內(nèi)容我以前的做法只能打5分,可見自己這一方面是非常非常薄弱的,所以首先要加強自己的興趣愛好,以免到時不能與客戶共達統(tǒng)一頻道,從而避免不能達到預先的親和效果。
第二步在拜見當中給與對方好感,這些我認為自己能打30分,因為我的優(yōu)勢給客戶的第一面是很誠懇的、客戶一般不會有什么特別的戒備之心,在拜訪前我也會在腦海中進行話語組織,也能在客戶面前打開自己,進行下一步的梳理和定位客戶當下的一些情況,但在興趣互動和建立同盟中自己覺得只能給自己10分,所以前兩個階段是建立好感和約會階段,所以以后應加強客戶的信賴感,和客戶進行家庭活動,吃飯聚餐,卡拉ok。
第三步建立同盟因為客戶的架構一般不是那么簡單的,在決策中影響判斷的往往有好幾個人,所一就要通過這個信賴你的人想自己提供透漏第一手資料,幫你穿針引線,所以建立向?qū)Ш徒佑|發(fā)起人的關系得加強運用,只有對客戶了如指掌,才能找到正確的時機和方法去推進關系,所以無論以后的生活或工作中要更加注意運用興趣互動。
摧龍六式的第三式需求審核、發(fā)現(xiàn)需求:
第一步審核當前客戶的主要方向和問題:
建立了良好的信賴的關系之后,接下來這一步了解客戶的根本目標和需求就比較容易了,然后進行分析他企業(yè)現(xiàn)有的情況和狀況,當客戶有了目標和愿望的時候,就會發(fā)現(xiàn)達到目標的問題和障礙,很慚愧的是以往的工作中根本就沒有達到這一地步,所以這個里面的得分應該0分,人脈人際關系一定要處理好是最關鍵的事,這種改變不是輕而易舉的事,所以多聽一些人際關系的講座和多多與身邊的朋友、同事勤加xx,先改變自己的想法和觀念。
第二步理解客戶的背景和原因:
這一點以前工作中根本就沒注意過的事,自己打分也是0分,所以要想盡一切辦法從側面的了解決策者的思路和一貫作風,如果決策者有了新的問題和挑戰(zhàn)就要聯(lián)合向?qū)?影響層)尋找解決方案,關注決策這所想的所關注的,自己也盡量與決策者直接面談,所以要換位思考決策者的想法和理解影響層最關心的話題進行深入。
第三步理解完了決策者的思路和媒體選擇后應緊接著進行決策者的需求分析和判斷:
這一點自己的分數(shù)也是0分,因為以前即使找到了決策層也不會這么細的進行分析和判斷,所以對決策者的思路總覺得一頭霧水,當然這里面的因素很多,但這一點我覺得也是最重要的原因之一。
摧龍六式的第四式價值的呈現(xiàn):
里面看到了要想取得一個客戶的信任和簽約僅僅提供媒體價值是遠遠不夠的,更重要的是對客戶的本人愛好和公司最根本的目標需求和需要解決得問題,這些問題不解決即使簽約的客戶,沒有一定得成就感,也覺得可能是運氣比較好。 第一步結合客戶的需求點和待解決的問題內(nèi)容進行價值呈報: 這一點自己只能給以前的工作打20分,因為以前總覺得自己的價值自己的優(yōu)勢說的越多可能越能打動顧客的心理,現(xiàn)在知道了客戶決定采購時決不可能只看某一個指標,應該將采購指標引導到對我們有利的方面來,自己領悟到無論你將的產(chǎn)品特點說的再好、講的再誘人,只要競爭對手只要比你好一點,比你心細一點,那我就失敗了。所以在以后業(yè)務的過程中一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢,去鞏固優(yōu)勢消除威脅。
第二步與影響層的互動和介入:
這一點只能給自己打20分,因為以前如果和發(fā)起人聯(lián)系的話,我會把所有的希望寄托與這個發(fā)起人,然后就一直和發(fā)起人打太極,缺少及時的與決策者影響層互動和介入,所以以后要善于跨越聯(lián)系人發(fā)起人到影響人拍板人,要做到先去接觸再和向?qū)ё屑氀芯亢头治,從而達到簽約的目的。
第三步說辭的準備:
這一點自己的得分也是0分,以前只要前期達到了,拿到這一步就是等待還是等待,因為經(jīng)常覺得到了這個階段已經(jīng)是非常成熟了,沒有必要顧慮太多了,但是往往好消息的開始也是悲劇的發(fā)生時段,不知道這其中還是有很多待解決的潛在問題,重新站在決策者、影響者、使用者、評估者的角度上進行重新思考、重新排列,列出可能會存在的.問題和疑慮,先自己進行分析和解決,多余朋友、同事、領導溝通自己列出的這些問題進行分析,當然準備的多了到了客戶那底氣就多了一份自信。
摧龍六式的第[];vl:] = 五式贏取承諾、成交簽約:
第一步確認意愿和審核疑慮:
往往一般到了這個地步就是很單純的認為只要收到錢就是最好的,所以更多的時候忘了應該要確認客戶的意愿、解決客戶的疑慮從而進行互動談判,所以在從中失去了不少的客戶,這點只能也給自己0分,我認為談判中最重要的一步就是了解對方的談判角度和立場還有待解決的問題,從而圍繞著這些困惑和疑慮進行逐一攻破。
第二步互動談判和如何推動簽約:
以前的做法很單純?nèi)缓笞匀坏赝苿雍灱s;最后一式更是銷售中的最核心部分,而這么重要的部分自己重視的程度又有幾分呢?所以這一點也職能給自己打20分,現(xiàn)在認為談判就是雙方相互妥協(xié)和交換并達成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場,第二步是進行妥協(xié)、交換并讓步。然后在根據(jù)這些核心再去推動簽約,談判中無非是談到的就是價格、服務、付款條件和上刊時間等等,這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進行妥協(xié)和交換,就可以得到滿意的價格了,所以這一點也得加強xx。 摧龍六式的第六式服務和體驗 :
第一步簽約了之后還要繼續(xù)與客戶之間的關系:
我認為這一項只能得20份,因為簽約前態(tài)度都非常熱情,總想把所有知道的事情全部都告訴他,總想把產(chǎn)品的特性和特點全部說出來,可一旦簽訂了協(xié)議交了錢,態(tài)度就沒有以前那么好了,只是可能會問一些最近的生活狀況或是公司運營狀況,所以從心里感覺簽約前和簽約之后感覺是很不一樣的,我覺得這一項也需要公司的大力配合,以前我們的公司一次性的買賣非常多。
第二步強化關系和信息回饋:
我認為即使客戶和你簽約了合作了,這個時侯才是你真正服務的開始,所以我很反對以前的一錘子買賣,所以在以后的工作中要加強重視客戶的信息回饋,不好該如何調(diào)整,好的應當保持,我希望這一點公司也能給予足夠的支持。
第三步?jīng)Q策互動和人脈轉(zhuǎn)介紹:
得到了客戶的認可轉(zhuǎn)介紹非常容易,我認為在這一點做的尤為不好,因為很多客戶都是因為合作了之后提出一些異議沒解決或不能解決,才導致的客戶再次死亡,所以人際關系學我要在三月份之前認知努力的學完并能領會其真正含義,要經(jīng)常和自己的客戶互動談心,聚會、吃飯、娛樂。
業(yè)務工作總結 篇9
今年以來,我在醫(yī)院護理部及外一科的正確領導下,認真工作,熱心服務,嚴格落實各項護理工作規(guī)范,取得了一定的成績,但靜下心來認真回顧一下,現(xiàn)將自己在一年中的工作情況匯報如下。
一、強化業(yè)務學習,不斷提高自身綜合素質(zhì)
一年來,我加強自我職業(yè)道德教育,牢固樹立愛民為民的思想,以便真正培養(yǎng)自己的道德品質(zhì),在平時工作中注意文明禮貌服務,堅持文明用語,工作時儀表端莊、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。同時我按照科室護士長的安排,積極學習布置的每周一篇的護理工作規(guī)章,每天都在工作之余加班背誦,做到準確記憶,并與實際工作有機結合、融會貫通,使自己在很多方面都有了長足的進步和提高。
二、努力工作,按時完成工作任務
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了本職工作,認真接待每一位病人,把每一位病人都當成自己的.朋友,親人,經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,認真學習科室文件書寫規(guī)范,認真書寫一般護理記錄,危重病人護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度,熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,全年沒有請假現(xiàn)象,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。
三、存在問題
一是全心全意為患者服務的意識不強,缺少人文關懷,工作中急躁、冷熱現(xiàn)象;
二是工作方法有時不夠恰當,不夠策略,表現(xiàn)在有時處理一些問題時缺乏冷靜思考,不注意小節(jié),缺乏換位思考;
三是對待工作不夠主動、積極,只滿足于完成領導交給的任務,不善于思考,動腦筋,常常等待領導的指示,說一步走一步,未把工作做實、做深、做細。
四、下步工作措施
1、強化“學習”意識,增強綜合素質(zhì)。今后我要進一步端正學習態(tài)度,改進學習方法,理論聯(lián)系實際,抓住學習重點。,擠出時間予以落實,并做到學以致用;通過學習,提高自己的技能和本領,提升自己的業(yè)務素質(zhì),并注意與自己的實踐結合起來,運用于實際工作。
2、強化“服務”意識,提高服務質(zhì)量。作為一名醫(yī)院護理人員,要深知自己的一言一行都代表的是醫(yī)院的形象,每一個細節(jié)做起,踏踏實實干事,兢兢業(yè)業(yè)工作,時時處處為患者著想,為病人搞好貼心的服務,要精益求精、追求一流的工作質(zhì)量,切實做好每項工作進而為醫(yī)院發(fā)展作出自己應有的貢獻。
3、強化“崗位”意識,提高工作效率。今后,要立足本職崗位,進一步增強事業(yè)心和責任感,嚴格要求,自我加壓,以醫(yī)院的規(guī)章制度為準繩,時時處處嚴格約束自己,正確對待個人得失,不計名利,不圖虛名,低調(diào)做人,高調(diào)做事,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),全心全意做好護理工作。
總之面對新的形勢、新的任務、新的要求,自己要進一步解放思想,振奮精神,發(fā)揚成績,克服不足,出色完成各項工作任務,力爭為我縣中醫(yī)事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
業(yè)務工作總結 篇10
在短暫的一個學期經(jīng)歷了兩個階段的變化!
1、在xx幼兒園
開學第一天,感覺很不錯,嘰嘰喳喳的鳥叫般又回到了耳畔,孩子們歡呼雀躍的身影飛到了我的眼前,一句句“教師,早上好”、“教師,我都想你了”讓我倍感幸福!中班的孩子就是不一樣!
本學期孩子們開始上智學城堡課程,這不僅僅對于孩子是第一次的學習,對于我來說也是第一次正式的帶智學城堡課程,之前都是以輔導幼兒為主,從未作為新授課來講過,這對我來說是一個全新的挑戰(zhàn)與考驗,為了讓我們班的孩子在崗接觸止血城堡是就能感興趣,讓幼兒記住課程的基本流程,我在課前認真的備課,以便讓效果最大化!
在工作期間,每一天恪盡職守堅守在自我的崗位。工作中人任勞任怨,從未早領導面前抱怨過半句。在本學期中我先后承擔了兩次接校車任務,早上上班時間早,晚上下班晚,我深知校車任務的重要性與安全性,每一天都會認真仔細得做好校車排場工作并做好記錄,對于沒有坐校車的孩子及時與教師家長聯(lián)系,做好好各班教師與各班家長的橋梁工作。
本學期班上的主班教師郝教師被推選為年級組長,園內(nèi)工作自然增加了不少,平時都會比較忙,所以我義不容辭的要多承擔些班級工作,同時也是歷練自我的很好機會,然而園長并沒有因為我們?nèi)藛T緊張工作多而放棄鍛煉我的機會,讓我擔當備課小組的組長之責,我很高興園長對我的重視。在工作中我認真負責,領導交代的任務與工作都會搞效率、高質(zhì)量的完成。在班上教師郝教師有事請假,人員不足情景下,我能夠與班上李教師團結合作,完成班級衛(wèi)生工作、區(qū)角環(huán)境布置等班級各項工作,各項活動有序開展進行,按時完成班級各項工作,無論任何一方面從未落后,在處理事情是能夠做到獨擋一面。當然我的這些成長都離不開大家一致以來對我的幫忙支持與鼓勵。在此我真摯的對大家說一聲:“多謝!
在這段日子里,和家長堅持爭取的友好關系,在發(fā)現(xiàn)孩子在哪方面有不足或提高時及時有效的和家長做了溝通、交換意見,共同為幼兒的發(fā)展努力,同時贏得了各位家長的支持與信任!家長們對學校的工作也十分的支持,在本次學校組織的遠足活動中有不少家長以助教身份參與進來!
天下沒有不散的宴席,只是我從未察覺它竟然來得這么快、來得這么真實?v使有萬般的不舍,十一月十六日正式告別了那里,告別了我親愛的領導同事姐妹們,親愛的孩子們。這段日子到此結束。
直至工作的'最終一刻我也是認真的、負責的、投入的,開心的、幸福的。
2、xx小學
根據(jù)上級領導的安排我于十一月二十七日到xx小學報到。
活潑、外向、熱情的我很快的適應了這兒的環(huán)境,融入到了這個大家庭中來。和領導同事學生搞好關系。
工作中聽從領導的安排,不挑剔。因為我們是中間分過來的,大家都在有序開展課程,所以暫時沒有什么課,到此擔任了另一位新教師不愿擔任的挑剩下的科目—體育。于是暫時以一名體育教師的身份投入到新的環(huán)境中來。一說體育有人會不以為然,覺得是一個不太好的職位,面過不去。有人甚至會跟我說,你怎樣教體育?我并不覺得不好,無論哪一個學科都有其精髓在里面,都值得我去學習。這份工作正好貼近我之前的工作。于是,我暗下決心,即使是一份不起眼的工作,我也要把它上好,上精彩了,這才有水平!這才能體現(xiàn)個人風采!
一個年輕人要想提高要想學到更多的東西,首先要有歸零的心態(tài),所有的一切都要從頭開始,從頭學起,踏踏實實的走好每一步,在上課時遇到不懂不明白的地方我總是會虛心的向他人請教。
從接手這一科目開始,我就制訂出了到寒假之前學期末的課程安排。不久又接到了呂校要聽新教師上公開課的通知。從接到通知到上課僅有一天的準備時間。對于沒有接觸過小學教育的我來說是一個全新的挑戰(zhàn)。為了上好課,我查閱了很多資料、視頻,將確定下來的課認真推敲每一個環(huán)節(jié),計算時間、辦公室的有經(jīng)驗教師聽我說課并提出意見,經(jīng)過反復的修改教案、試課、甚至利用中午下班大家都回家的時間,我一個人留在學校里布置午時上課的環(huán)境。最終順利的完成了公開課計劃,得到了領導、同事的一致好評。課后進行了及時的反思與結。
根據(jù)校長的指示,校長結合我自身的特長讓我?guī)ьI一二年級的同學學習舞蹈,于是我創(chuàng)編了一些韻律操帶大家學習,效果很好,如今的課程有聲有色,有序進行,同時也會引來其他同事駐足觀看,成為學校的一道靚麗風景線。同學們提高很多,逐漸的學會了卡節(jié)奏、動作規(guī)范。很受同學們歡迎,班主任說:“大家都很喜歡上體育課,當上課不認真聽講時,只要說,不讓上體育課了啊,同學們立刻坐的很端正認真學習。”聽到這樣的反饋完全出乎我的意料。只是明白同學們每次見到我都會主動的問好,在我印象中小學生僅有見到班主任才會說“班主任來了,班主任來了”這句話,然而每次我上班時經(jīng)常會聽到這樣一句話“體育教師來了,體育教師來了”。呵呵,聽上去很別扭,可是從中也聽到了另一種含義———自戀的說一句;說明他們是喜歡我的。有時還會夸張到哪種地步呢,聽到鈴聲我下樓上課時,會看到同學們邊喊“體育體育體育。"邊跑到樓梯口那接我,本來該是到操場站隊的,那時真實想批評又舍不得批評!下課我上樓時也是如此,一向說再見再見到樓梯下頭我上去進辦公室了他們才散開。我付出著,我收獲著,我幸福著。
工作之余我扔沒忘記自我學習自身提高,因為課很少,所以時間也比較多點點。在此我繼續(xù)著學初制訂的計劃,完成的有:練習了一本鋼筆字帖;閱讀了兩本幼教書籍和一本非幼教書籍,分別是《捕捉兒童的敏感期》、《愛和自由》、《西點軍校二十二條軍規(guī)》并寫了一篇讀后感《第三本書》;在摘抄本上摘抄了一些好的句子段落;每一天堅持寫一篇日記;聽了張教師一節(jié)課并做了聽課記錄。
在今后的工作里,我還會繼續(xù)努力,爭取把工作做得更好,爭取做一名優(yōu)秀的教師。
業(yè)務工作總結 篇11
一、運用《客戶銷售登記卡》,對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控,并根據(jù)銷量實行月返,季返制度。好處:
1、可以隨時對客戶的銷售周期,銷售比例進行紡計分析,對客戶級別進行分類,確定那些客戶三星以上賣得快,那些客戶只要一、二星酒,這樣公司在有相應產(chǎn)品活動政?后,可以有秩序的,提高銷售活動效果。
2、可以提高價格彈性,很好城應對外來沖貨,比如cx市場上市時一星78元/件,記卡銷售,月返實行十搭一,折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,到岸價:55-56元/件,這時,我們利用供貨政?害行,五搭一,扔價:58.3元/件,再加上訂貨會上抽獎政?,大大優(yōu)惠于外地沖貨,客戶訂貨十分踴躍,取得十分滿意的效果,有力地打擊了竄貨,現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。有在的問題:在市場切八時,記卡銷售兌現(xiàn)月返,季返中,對月返季返額度和兌現(xiàn)時間,宣傳不到位,,兌現(xiàn)不及時,也是造成沖貨的得要原因。
二、把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓 cx市場20xx年2月份正式啟動市場,主攻零售店的鋪市陳列,以2月20號到2月25號,對城區(qū)進行地毯式密集鋪市,并搶占顯眼貨架,進行店外陳列,起到轟動效果,陳列一個月后,兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒,20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,又分別進行兩次集中補貨鋪市。經(jīng)驗;
(1)時間要短,控制在一星期左右,如果不順利,可以賒貨,但要可控,畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。
(2)宣傳要到位,畢竟是新產(chǎn)品,無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,建議鋪市配合POP張貼,鋪市政?講解等內(nèi)容,。存在的.問題:
(3)首次與鋪市金額過大,品種過多,我們一貫講究一到五星集中陳列,而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,所以鋪市過程中有在進展不順利,鋪市政?扭曲等問題,我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種,不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市,并且單次要控制在500元以內(nèi)。,
(4)獎呂兌現(xiàn)不及時,cx市場就有在此問題,由于是新市場,零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問,這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進間拖延,造成負面影響,建議在今后的鋪市中,要明確獎品兌現(xiàn)時間
業(yè)務工作總結 篇12
一、總體目標完成情況:
銷售2.5億元,超額完成目標計劃(2億),目標完成增長率為25%
二、目標完成過程中的經(jīng)驗總結
。ㄒ唬、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據(jù)既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據(jù)市場供求關系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴,進行針對市場的銷售任務,范文之工作總結:銷售業(yè)務員工作總結。期間,我部門工作人員也制定了自己的.目標計劃和銷售計劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足,加以改善。
。ǘ⒔衲暝娝镜膭(chuàng)利年,但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:
1、質(zhì)量問題偏多。
眾所周知,化纖本身,是具有一定危害成分的,特別是化纖為原料的衣服制品等。所以,質(zhì)量問題,是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素;w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面,對質(zhì)量的需求遠遠于對價格等其他因素的需求。而我們從饋的信息來看,質(zhì)量問題還是存在著,商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高,這直接影響著商家對供應商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。
2、競爭比較激烈,其他企業(yè)價格對比懸殊。
在市場經(jīng)濟的環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應收款偏
受社會極市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。
三、工作計劃
我部門20xx的的工作,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最化為目標,對外開拓市場,對內(nèi)嚴格制定每一個相關步驟,保證質(zhì)量,以市場為導向,面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),搶抓機遇,團結拼搏,齊心協(xié)力完成好20xx年度的銷售工作計劃任務。
。ㄒ唬、總體銷售目標3億
未來一年,我們銷售部預計銷售目標達到3億,實現(xiàn)名副其實的`創(chuàng)利年。
。ǘ、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關,并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最的凸現(xiàn)出來,爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更的購買力。
2、價格方面。
在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,調(diào)整適合的價格標準,使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時,可以適當?shù)倪x擇時機,開展系列的促銷活動,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。
3、加資金回籠的力度,回避企業(yè)風險。
在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓,我們嚴格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。
4、多面的銷售渠道,發(fā)展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外,提高網(wǎng)絡銷售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣的拓展平臺。
5、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài),掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),把握商機,認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力,使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):
。1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關系;
。2)不斷總結自身的工作,改進自身的工作方法,加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
。3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況饋給有關部門,并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。
過去一年,我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,新的一年,我們站在一個新的起點,面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導,依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品,先進的營銷理念,良好的服務意識,團結的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的干部、員工隊伍,我們整裝待發(fā)。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信,在公司的正確領導下,只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,奮發(fā)進取,團結協(xié)作,以小目標實現(xiàn)目標,以目標實現(xiàn)長遠目標,一步一個腳印,一定能出色完成任務,讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!
業(yè)務工作總結 篇13
本人于20xx年7月畢業(yè)于XXX學校,20xx年取得邢臺職業(yè)技術學院工民建專業(yè)大專學歷,目前就讀于河北建筑工程學院土木工程系(函授)本科,將于20xx年畢業(yè)。20xx年11月被評為助理工程師。畢業(yè)后我首先從事工程項目施工管理工作而后又從事預結算和招投標工作。在此期間,我努力鉆研專業(yè)技術知識,在施工現(xiàn)場技術管理過程中對科技創(chuàng)新和技術進步傾注了滿腔熱情,先后在XXX公司職工集資3、4、5住宅樓工程中擔任施工員。在施工一線鍛煉的幾年中,通過理論聯(lián)系實際,在學校所學的專業(yè)知識迅速轉(zhuǎn)化為業(yè)務能力,作為公司的技術和質(zhì)量骨干,在公司經(jīng)理和公司總工的直接領導下,對技術管理一絲不茍,對工程質(zhì)量從嚴控制。經(jīng)過數(shù)年的努力,我已具備了一定的施工技術管理能力和經(jīng)驗。20xx年10月至今,在XXX公司先后事過施工管理和預算、招投標工作。
20xx年11月在XXX4#學生公寓樓工程中擔任技術負責人。工程質(zhì)量是建筑施工企業(yè)的生命,而要獲得好的工程質(zhì)量,就要求技術管理人員要具有優(yōu)良工程的良好意識。作為工程的技術負責人,由我牽頭,首先著手建立、健全項目部的有關技術、質(zhì)量的管理規(guī)章制度。按照項目工程施工方法,將工程質(zhì)量目標分解到各個專業(yè)技術崗位,在按照技術崗位的要求組織施工,先后建立了技術復核制度,工程質(zhì)量檢查制度、隱蔽驗收制度以及質(zhì)量通病控制措施和成品、半成品的保護措施等一系列有益于保證工程質(zhì)量的管理制度。建筑材料是建筑物的基石,建筑材料質(zhì)量的好壞,直接關系到建筑質(zhì)量,所以在施工中嚴把材料入口關,除檢查出廠“三證”以外,嚴格按規(guī)定抽樣檢測,杜絕劣質(zhì)材料進場,同時加強檢查砂漿、混凝土配合比的執(zhí)行情況,從源頭上把工程質(zhì)量抓好。在施工中結合以往的工作經(jīng)驗,不斷改進優(yōu)化施工方法,大膽采用新技術。根據(jù)本工程混凝土澆筑量大這一特點,模板支撐選用工具式快撤體系,配合使用覆塑竹膠合大模板,保證竹模板間隙不大于1毫米,表面平整度不大于2毫米,既可以節(jié)省水泥用量,又可以徹底根除頂棚抹灰空裂的質(zhì)量隱患,取得了經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。內(nèi)外墻瓷磚表面平整、潔凈、色澤一致、接縫填嵌密實、平直、寬窄一致。屋面防水層細部均經(jīng)過精心處理,做法規(guī)范美觀。門窗表面潔凈、無劃痕硬傷。墻漆表面光滑、平整、厚度均勻、無氣孔、線條順直。施工過程中嚴格按照設計施工圖和國家規(guī)范、規(guī)程和通用圖集的要求施工,精心完成每一個分項工程。實現(xiàn)了“創(chuàng)高標準優(yōu)質(zhì)工程”的質(zhì)量目標。通過對該工程技術工作的直接參與和控制,使該工程的質(zhì)量、進度和效益都收到了較好的效果。
根據(jù)工作需要,我于20xx年10月調(diào)入經(jīng)營科工作,負責工程預結算和招投標文件編制工作。面對市場激烈的競爭,經(jīng)營科的工作直接關系到公司的效益,工作的調(diào)整是領導的重視,也是對我的又一次考驗。對于經(jīng)營科工作雖然比較熟悉,但是絲毫不敢懈怠。我以極大的熱情投入到工作中去,廣泛搜集市場信息,和投標報價資料,學習評標辦法,摸索規(guī)律。資格預審文件的編制,相對來說較容易一些,只要把資格預審文件內(nèi)容吃透,包括隱含內(nèi)容,逐條響應就可以了。關鍵是投標報價和施工組織設計的編制,確定投標價格首先要了解評標辦法。通過參加一段時間的投標會,我逐漸找出了一些報價技巧。施工組織設計作為技術標在評標中占有很重要的分值。憑借我的.施工經(jīng)驗,再加上平時資料的積累,把施工組織設計中一些相似的內(nèi)容:施工人員、機具配制、質(zhì)量技術保證措施、工期保證措施、安全保證措施、文明施工保證措施、冬雨季施工保證措施都編制下來存入電腦資料庫,一旦接到新的投標項目,只做局部調(diào)整,就很快編制出來。把大部分時間、精力放在現(xiàn)場平面布置圖和施工組織方案上。結合現(xiàn)場情況繪制出合理的現(xiàn)場平面布置圖,根據(jù)工程情況編制出最佳施工組織方案,從而增加技術標的分值,提高中標率,如:XXX村改造一期1#—3#、9#—11#住宅樓XXX校區(qū)44#、45#學生公寓樓、XXX探測站、XXX食堂等工程。提高了公司知名度,為公司創(chuàng)造了效益,受到領導的好評。
現(xiàn)代社會的發(fā)展日新月異,知識更新十分迅速,假如不及時補充新知識,不經(jīng)常進行學習和交流,就不能適應企業(yè)技術管理工作的需要,就要被淘汰。為此,我利用一切機會參加各種培訓班,技術交流活動。先后獲得施工員、質(zhì)檢員、安全員、造價員等崗位資格證書。通過各種積蓄再教育培訓,使我始終保持著旺盛的求知欲,同時也使我的專業(yè)技術水平不斷地得到提高。
以上是我從事的技術工作的主要情況,通過從書本上學習,從實踐中學習,從他人那里學習,在加之自己的分析和思考,確實有了較大的收獲和進步,成績和不足是同時存在的,經(jīng)驗和教訓也是相伴而行的,我將繼續(xù)努力,吸取教訓,克服不足,謙虛謹慎,把自己的工作做得更好。
XXX公司:XXX
年月日
業(yè)務工作總結 篇14
當然,超市工作的樂趣也不少,現(xiàn)在身上穿的一件紅色T恤,還是那個時候在超市貨架上購買的,小韋是我最好的一個促銷員,更多的是我向他學習,當然他早就出來了,現(xiàn)在自己辦了個打野戰(zhàn)俱樂部,還騰出精力從事建筑材料的銷售。負責任,腦子靈活,勤奮,這是他給我的最大印象。小張姐從前臺文員轉(zhuǎn)行市場部,第一步是在我一個賣場做促銷員,一個月時間,可謂是快樂無比,經(jīng)常是很晚下班一起回家。商場的老張等人也幫助了我許多,特別是如何做好宣傳上,教會了我許多。
其實,對于超市的總結,在2年前我已經(jīng)寫了個具體文本。全篇分兩個超市系統(tǒng)進行了詳細總結,內(nèi)容包括了概述、回款和備貨流程、商場重要人員、促銷員管理、產(chǎn)品線管理等5個部分,前兩項屬于基礎工作,商場重要人員的概述,主要是講重要人物的.性格特點、背景關系和生日,促銷員管理也重點總結他們的性格特點,這些是指導工作的基礎,產(chǎn)品線管理就是列舉柜臺的上樣分布。
如果系統(tǒng)比較小,有足夠的精力做細,那么不妨從多角度去管理。除了剛才涉及的人物總結,還有一點是我日常工作的核心,那就是銷售數(shù)據(jù)的分析,銷售起量的重點在日常關注度,每天晚上的一個電話雖然讓促銷員有點煩亂,但不厭其煩的跟進和平日的一點人文關懷會讓他們主動去做好銷售。十分不喜歡開會,我通常把銷售數(shù)據(jù)等一些會議內(nèi)容在商場附近的小吃店,邊享受邊解決完畢,到了周四開會我發(fā)言的時候,一般都會表現(xiàn)的很沉默。這種形式主義的會議,到現(xiàn)在也讓我感到厭倦。
至此,超市總結告一段落!
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