銷售助理年終工作總結(jié)2023(精選19篇)
時間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤,很快就到年底了,在這一年中,我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長,不能光會埋頭苦干哦,寫一份年終總結(jié),為來年工作做準備吧!相信寫年終總結(jié)是一個讓許多人都頭痛的問題,下面是小編精心整理的銷售助理年終工作總結(jié)2023,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售助理年終工作總結(jié) 1
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題。
一、現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:
1、銷售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:
、賹⒂行╇娫挊I(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共 同提高;
、酆贤膱(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
3、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通;
4、與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給現(xiàn)在的'工作帶來許多麻煩;
5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣,與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;
6、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
二、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足
在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù),平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度,仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!
三、最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)
(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們"追求高品質(zhì)"的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務(wù)應定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,xx人臉上都會洋溢著幸福的笑容!
銷售助理年終工作總結(jié) 2
轉(zhuǎn)眼間,我在工作已經(jīng)xx年了。可以說,每年都有不同的感受,不同的感慨。但是20xx年對我來說是非常有意義的,從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生,富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位,由于工作性質(zhì)的不同,工作內(nèi)容的不同,以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素,使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力,有時一件事情不知從何開始下手去做,不知道工作如何開展,但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候,覺得自己成長了,也逐漸成熟了,F(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下:
一、以踏實的工作態(tài)度
適應銷售助理的工作特點;我們公司是以銷售為主的公司,一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn),而作為銷售助理,是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達,這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。
每天除了計劃內(nèi)的工作外,還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理,而且通常都是非常緊急,讓我不得不放下手頭的工作先去解決,因此這些臨時性的事務(wù)占用了大部分工作時間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計劃要完成的卻沒有做,但手頭的工作也不能耽誤,今天欠了帳,明天還會有其他的工作需要去處理,因此,我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時間來進行"補課"。
銷售部門內(nèi)勤人員少,工作壓力大,特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時,這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里,我都積極配合各部門做好各種工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,不會計較干得多,干得少,只希望把各項工作做的圓滿,順利。
而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責,服務(wù)于客戶,服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認真做好服務(wù)工作,以保障工作的正常開展,以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。
二、完成本職工作
銷售助理是一個非常講究責任心的崗位。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨,到貨款收回一系列程序,都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會,認真處理每一位客戶的來電,來函,積極配合銷售經(jīng)理工作,做到報價及時,發(fā)貨及時,以程度保證公司的信譽,盡能力沒有出現(xiàn)工作失誤。
文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,沒有做好交接手續(xù),銷售文檔資料及工作流程都是亂的,經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉,逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,電腦資料分門別類整理歸檔,銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。
三、一年來,無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步,但是自身的差距和不足還是有的。
1、工作總體思路不清晰,不能積極主動發(fā)揮自身特長,而是被動適應工作需要,公司交辦的事能夠完成,但自己不會主動牽著工作走,缺乏認真鉆研,開拓進取的精神,忙碌于日常工作,工作沒有上升到一定高度,造成工作上的一些被動狀態(tài)。
2、業(yè)務(wù)知識的貧乏,給平時的工作帶來了很大的障礙。
最后,非常感謝在20xx年給了自己這么大的'一個工作空間和發(fā)展平臺,感謝同事、領(lǐng)導在過去一年工作中給予的支持與幫助。
是讓我們每位員工邁向小康生活,實現(xiàn)價值的一年。
希望在20xx年大家更好的合作,以新的氣象,面對新的任務(wù)新的壓力,以新的面貌,更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,為公司的發(fā)展盡一份力。
在今后的工作中,我會努力配合好與上面的領(lǐng)導之間的工作關(guān)系;我得到了很多,也失去了很多,但是我卻從未后悔過,因為我知道,我一直在進步,我一直在前進,我相信只要我能夠安下心來,不斷的努力,我就可以做的更好,只是暫時的困難,不會難倒我,我會一直不斷的努力下去的!
銷售助理年終工作總結(jié) 3
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)!皟r格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,以下是今年的汽車銷售工作總結(jié)。
一、加強銷售隊伍的目標管理
在平時的銷售工作中做到服務(wù)流程標準化。日常工作表格化。檢查工作規(guī)律化。銷售指標細分化。晨會、培訓例會化。服務(wù)指標進考核。
二、細分市場,建立差異化營銷細致的市場分析
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷。根據(jù)銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關(guān)專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
三、注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應。
和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性。在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
四、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
對于內(nèi)部管理,作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的'方案和建議。組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時間學習。
五、注重團隊建設(shè)
公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,做好銷售工作計劃,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
20xx年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,公司領(lǐng)導團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保公司各項工作的順利完成。
銷售助理年終工作總結(jié) 4
20XX年即將過去,在這段時間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學習到更多,借此機會,我對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。針對過去一年,我對自己的工作總結(jié)如下:
一、加強學習,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新,認真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的`首要任務(wù)工作。20XX年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思,及時總結(jié)工作得失
反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售助理年終工作總結(jié) 5
一年的時間不經(jīng)意間就逝去了,面對這一年的點點滴滴,我的心里非常的充實滿足。舊的事物已經(jīng)成為了過去,新的事物已經(jīng)來到眼前。在此我想為自己這一年的銷售工作做一次總結(jié),希望自己今后可以更好的在這份工作上繼續(xù)下去,也希望自己能夠通過這次總結(jié),認識到自己的優(yōu)缺點,從而可以更好的去做好這份工作。以下是我的個人總結(jié):
一、注重銷售技巧
我進入銷售行業(yè)也已經(jīng)好幾年了,雖然這幾年的時間里我沒有太大的一個成就,但是我也是一直在自己的崗位上默默堅守和前進。這幾年讓我明白了很多的事情,不管自己對待工作的一個態(tài)度,還是我在這個職業(yè)上的一些追求,我都變得更加嚴格了。在這個社會上,我們的個人能力往往是最重要的,而更重要的就是我們個人的`魅力。作為一名銷售,我們不僅要掌握好銷售的技巧,也要提升個人的綜合能力。讓專業(yè)和魅力同行,是我們的.一把利器,也是我們個人提升的重中之重。所以首先基礎(chǔ)是要把技巧學習好,通過時間和實踐的積累,完善自己的各個技能,從而走向一個更好的未來。
二、管理個人形象
作為一名銷售,我們是需要常常和客戶接觸的,因此從另一個角度就可以反映出我們銷售這份工作,對個人形象的注重。首先我們的形象是第一傳達給客戶的`,我們當時的穿著,言語,神情,都會給客戶留下一個印象,不管當時我們談得怎么樣,但我們至少要給客戶留下一個好的印象。而我們也從另一個層面上代表著公司的形象。我們的專業(yè)能力和外在形象都一一襯托了公司的綜合實力。所以我每次接待客戶的時候都會整理好自己的外形,在言語中也會注重輕重點,可開玩笑時便開玩笑,不可因為愚昧而讓對方有了別的不良感受。所以我是一個比較注重細節(jié)的人,我也希望今后可以在工作上繼續(xù)注重細節(jié),良好發(fā)展自己。
三、積極配合學習
我在這個崗位上堅持了幾年,這幾年的時間里,我感慨最深的就是要好好的學習。我時常會有一種非常飽滿的感覺,總覺得自己獲得了這些技巧就已經(jīng)足夠自己使用了?墒钱斘疫M入實戰(zhàn)中時總會發(fā)現(xiàn)自己并沒有將它們利用到極點。這一點是非常不好的,掌握了卻不能完全利用,這是一個弊端。而改正這個問題的也就只能學習了。學習對于一個人來說,不論地點,不論時間,都是非常重要的,所以將來的每一天我都會保持一個好的學習心態(tài),繼續(xù)學習,繼續(xù)成長!
銷售助理年終工作總結(jié) 6
今年以來,銷售部分會在礦黨政和礦工會的正確領(lǐng)導下,以黨的十七大精神為指針,以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,認真學習貫徹落實《工會法》,積極開展工會工作,在工作中,堅持以民主管理為導向,以完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)為目標,有力地促進了各項工作的順利開展,現(xiàn)將銷售部支部分會重點工作總結(jié)如下:
一、認真學習有關(guān)文件精神,不斷提高工作能力。
銷售部分會利用班前會積極組織職工學習上級有關(guān)文件,增強認識,加深理解,強化職工參政議政意識,提高參與進來的積極性和自覺性,充分發(fā)揚民主,使職工能夠積極地,主動地參與到企業(yè)改革發(fā)展中來。
二、強化民主管理,實行公開民主監(jiān)督。
銷售部分會把民主管理工作始終當作頭等大事來抓,以此來帶動各項工作的開展。每月召開一次職工大會,全體職工結(jié)合工作總結(jié)報告進行審議,支部領(lǐng)導班子認真聽取了廣大職工的意見和建議。特別是與職工切身利益相關(guān)的事,經(jīng)職工反復討論通過后有支部領(lǐng)導拍板解決,不能解決的上報礦有關(guān)職能部門,民主的參與大大地增強了職工參政議政的積極性。今年1—10月份,共計召開職工大會10次,做到了程序規(guī)范,記錄資料齊全。
三、積極開展兩項合理化建議活動
今年四五月份銷售部分會在礦和礦企管科開展的合理化建議活動中,銷售支部分會黨員、干部、職工積極響應號召,在極短的時間內(nèi)分兩次下發(fā)合理化建議表格45份,回收45份,通過整理后上繳有效合理化建議35份。
四、嚴格執(zhí)行廠務(wù)公開,接受職工監(jiān)督。
堅持公開制度,首先是對工資、獎金實行公開,并由紀檢監(jiān)督小組成員簽字,做到了每月工資表上墻。對免費理發(fā)票的發(fā)放做到了一人一發(fā),一人一簽字,并每月上墻公布,保證發(fā)放到每名職工手中。另外上墻公布的.還有:銷售現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生治理和設(shè)備運行情況獎罰結(jié)果、黨員四個來考核結(jié)果、當月最優(yōu)黨員,最差黨員獎罰結(jié)果、星級班組考核結(jié)果,當月最優(yōu)班組,最差班組獎罰結(jié)果、星級班組最優(yōu)職工,最差職工獎罰結(jié)果等,以此來增加當月各項考核結(jié)果的透明度,接受廣大職工群眾的監(jiān)督和指導。
五、積極參加礦工會開展的各項文體娛樂活動
今年以來銷售支部分會積極組織參加了礦開展的各項文體娛樂活動,無一遺漏,尤其是礦工會在春節(jié)期間開展的文體娛樂活動中,銷售支部高度重視,認真對待每一次活動,每次活動都想盡辦法、擠出人員、抽出時間按照礦工會的指示和要求參與了各項文體娛樂活動。同時銷售部分會也安排了豐富多彩的春節(jié)娛樂活動,分會娛樂活動穿插于礦工會舉辦的活動之中,并購買了活動獎品,分會做到了每天有安排、有活動。之后數(shù)月來相繼參與開展了“送清涼獻愛心活動”、“班組勞動競賽”、“慶三八系列活動”、“職工籃球聯(lián)賽”、“安全警示月系列活動”、“星級班組考核”、“開展節(jié)能減排,修舊利廢班組對手賽活動”、“職工趣味運動會”等一系列活動,每次活動銷售支部都積極參與,精心安排。在競賽活動中,銷售支部選手取得了較好名次,在獻愛心活動中,職工接受了教育,感受到了組織的溫暖,在大搞節(jié)能減排活動中,班組之間開展了競賽,通過各項競賽的開展,職工的參與,增強了職工的主人翁責任感,有力的激發(fā)了職工的干勁。
總之,在今后的工作中,銷售部分會在礦工會的正確領(lǐng)導下,做好民主管理和廠務(wù)公開等各項工作,切實維護職工利益,為我礦的生產(chǎn)經(jīng)營工作再做貢獻。
銷售助理年終工作總結(jié) 7
在過去的20xx年里,作為東風南充汽車公司的一員我嚴格的要求自己,在公司給我提供的工作平臺上,認真的完成領(lǐng)導交付的工作和任務(wù),努力提升個人的工作效率,不斷的學習新知識,把公司利益放于個人利益之上,事事以公司利益為首,努力成為一名合格優(yōu)秀的“東風嘉龍”人。然而我資歷尚淺,我的能力有待加強我的業(yè)務(wù)知識還需充實。離優(yōu)秀銷售助理還有距離,但是我相信通過我自身的努力,這不會只是一個夢想。
一、銷售總結(jié)報告:
20xx年,在部領(lǐng)導和片區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一年里,我總共銷售車輛21臺,銷售額達1949650元,所有銷售車輛回款率100%,95%以上車輛按時提車,有效避免了占用公司資金的問題。
在開展銷售工作的同時,我還整理出了大量的客戶信息,不定期的進行電話回訪,及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息,掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。
車輛展場的接待工作是我每天工作的重心,接待客戶時,我始終是本著推銷我東風嘉龍品牌的精神,通過讓客戶了解我們公司進而了解我們的產(chǎn)品,最終引導客戶購買產(chǎn)品。
二、市場分析:
通過不間斷的對市場調(diào)查了解,我覺得柳州市場是十分的看好,但是形勢是嚴峻的,經(jīng)歷了下半年這次全球性的金融風暴,許多中重卡用戶根據(jù)市場情況也取消了購車計劃,再加上征收燃油稅的政策出臺,導致了一大部分意向客戶持觀望態(tài)度。我們更是感覺這個“冬天”的寒冷,但是市場終會復蘇,我們需要在市場復蘇以前好好的給自己充電,為下一個旺季的到來做好準備!我認為做好柳州市場,不是一件可以立桿見影的事,需要我們長期的積累和探索,而在過去的08年里,我們也積累了不少組織客戶(諸如市政部門,鋼鐵廠等等)和終端客戶,也就是說,我們已經(jīng)找到了突破口,只要我們順著這個突破口不斷的去發(fā)掘去,我相信,柳州市場的前景將不可估量!
三、20xx年工作計劃
20xx年是重要的`一年,也是艱苦的.一年,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。首先我會對過去一年以來的工作加以總結(jié)和研究,找出自己的不足,及時改正;其次我要加強自己的業(yè)務(wù)知識,不斷的完善自我,不斷的盡自己最大努力為公司創(chuàng)造效益,詳細了解學習公司20xx年的商務(wù)政策,并合理運用,為車輛銷售在價格方面創(chuàng)造有利的條件。
再其次,協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,爭取更大的支持,加強我東風嘉龍車在本區(qū)域的市場競爭力。
最后是爭取完成領(lǐng)導交代的每一項任務(wù)。
銷售助理年終工作總結(jié) 8
流年似水,光陰如箭,輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過去,繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里,有辛酸也有歡笑,有汗水更有收獲;厥孜乙荒陙碜哌^的歷程,公司的領(lǐng)導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,讓我充分的感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟,感受到了公司員工“不經(jīng)歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里,我在部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在各方面有了更進半步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項:
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論。遵紀守法,認真學習法律知識。愛崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心,積極主動認真的學習專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認真遵守工作紀律,保證按時出勤,出勤率高,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作業(yè)績有了長足的.提高。
四、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售助理,講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的,下面是在銷售時應該注意的幾個方面:
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的柜臺,你就應以微笑的目光看著顧客,應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足。常言道!皾M意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要,在銷售的整個過程中抓住機會,利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機會介紹珠寶知識。
5、促進成交
由于珠寶首飾價值相對較高,對于顧客來講是一項較大的開支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至會暫時放置,一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
銷售助理年終工作總結(jié) 9
很榮幸在這里向大家匯報我的年度工作總結(jié)。在過去的一年里,我全身心地投入到工作中,認真履行自己的職責,盡心盡力地為公司服務(wù)。在銷售工作中,我積極開拓市場,擴大客戶群,取得了一定的成績。具體來說,我在以下幾個方面做出了一些努力:
一、拓展市場,提高銷售額。
我通過不斷的拜訪客戶,建立了穩(wěn)定的客戶關(guān)系,增加了公司的.銷售額。同時,我也不斷了解市場動態(tài),積極開發(fā)新客戶,不斷提高銷售能力。
二、加強售前、售后服務(wù),提高客戶滿意度。
我在售前、售后服務(wù)方面,認真對待每一位客戶,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到了客戶的高度評價和認可。通過積極溝通,及時解決客戶遇到的問題,提高了客戶滿意度。
三、加強團隊合作,共同完成任務(wù)。
我積極與同事們溝通,協(xié)調(diào)工作,加強團隊合作,共同完成了公司交給我們的任務(wù)。我們之間的配合默契,工作效率也得到了很大的提高。
四、提高自身素質(zhì),不斷學習進步。
我注重自身素質(zhì)的提高,積極參加公司組織的培訓和學習,提高了自己的銷售技巧和服務(wù)意識。同時,我也在工作中積極總結(jié)經(jīng)驗,不斷反思自己的不足,為以后的工作打下更堅實的基礎(chǔ)。
以上是我的年度工作總結(jié),感謝領(lǐng)導和同事們的支持和幫助,讓我能夠更好地完成工作。在未來的工作中,我會更加努力,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
謝謝大家!
銷售助理年終工作總結(jié) 10
本年度是我公司快速發(fā)展的一年,也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導英明指導下,在兄弟部門大力配合支持下,緊緊圍繞銷售工作,我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工,奮力拼搏,開拓進取,真抓實干,勤勤懇懇做事,兢兢業(yè)業(yè)工作,較好完成了各項工作,F(xiàn)作如下述職。
一、加強學習,領(lǐng)會精神,提高執(zhí)行力。
隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此,我組織團隊成員,認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導的指示與意圖,提高執(zhí)行力。通過深入學習,使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識:公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線,是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證,“不以規(guī)律,不成方圓”,沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路,就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),實現(xiàn)效益,樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售,可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,而且有利于提高公司的知名度和美譽度,帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實現(xiàn)資金的快速回籠,推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此,我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念,堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責,率先垂范,努力做好銷售本職工作。
上一年,我?guī)ь^努力,處處以身作則,較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線,冒著高溫天氣,督察廣告投放情況;奔波忙碌,與銷售代理公司溝通,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),幫助銷售公司制定銷售方案,全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領(lǐng)下,團隊成員工作積極,較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備,1月23日,四季新城銷售部正式啟用,三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息,使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日,四季新城項目正式開工,項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;
4月25日,精心組織的項目品鑒會客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦,幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作,從一月底銷售部開張到目前,除去銷售助理回訪時已購買人員,目前積累客源1000余組,這些客源有如此高的粘度,說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的`認同感,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責,工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息,及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情況,適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部工作,及時溝通財務(wù)信息,隨時向業(yè)主追要購房款項,確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,引導業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。
同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流,售前積極進行上門拜訪活動,引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察,現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間,竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后,及時進行電話回訪,了解業(yè)主的要求與意見,引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外,多次深入城管局與其領(lǐng)導交流,申請大型屋外廣告牌,爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系,既為他們提供業(yè)務(wù)支持,也尋求他們的幫助,使售樓過程暢行無阻,快速便捷。
三、強化管理,注重團結(jié),帶好銷售團隊。
工作中,我能夠擺正自己的位置,站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題,堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導的意圖,經(jīng)常教育員工“有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,引導員工端正態(tài)度,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,并且經(jīng)常組織員工學習領(lǐng)導指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,及時傳達上級指示精神,發(fā)現(xiàn)問題及時提醒,幫助其制定銷售計劃,改進銷售思路,輔助其健康發(fā)展。
同時,在公司領(lǐng)導的幫助下,結(jié)合銷售部實際,我進一步健全了部門管理制度,制定了規(guī)章制度,明確了部門員工的崗位責任,完善了責任制度和激勵機制,落實獎罰政策,強化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時,我堅持以人為本,尊重員工的意見,采納合理化建議;關(guān)心員工的生活,關(guān)注青年員工的成長,無論個人生活還是工作,都為他們提供力所能及的幫助,極力營造團結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍,充分發(fā)揮團隊合力開展工作,打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。
四、正視不足,改進工作,超越自我。
一年來,雖然取得了一定的成績,但公司領(lǐng)導要求相比還有一定差距,主要表現(xiàn)在:
一是創(chuàng)新能力不強,由于忙于具體事務(wù),往往忽略對一些問題的研究,以致于工作思路不夠開闊;
二是計劃不夠細致,工作中往往注重大事的計劃,忽略日常小事的計劃,一定程度上影響了效率。對這些問題,我將在今后的工作中認真加以解決,改進工作,超越自我。
銷售助理年終工作總結(jié) 11
20xx年接近尾聲,新的20xx年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂,經(jīng)過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,機會留給有準備的人。在此,感激領(lǐng)導的信任和同事的熱情幫忙,現(xiàn)將本人20xx年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié):
一、認真學習,不斷提高業(yè)務(wù)能力
我很多學習行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的`相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地,一步一個腳印
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重研究,做到能獨擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員:
首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進入主角。有必須的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節(jié)問題。
其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象,提高自身素質(zhì)
為做好銷售工作,一向堅持嚴格要求自己,以誠待人。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。所以,我們正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和團體利益的關(guān)系,堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高
經(jīng)過1年多的學習和鍛煉,我們在工作上取得必須的提高,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細心學習他人長處,改掉自己的不足,并虛心向同行請教,在不斷學習和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗,在經(jīng)驗中成長,一年來的銷售工作,我總結(jié)了以下的銷售心得:
1、做客戶訴求的傾聽者,不要輕易反駁客戶。
2、向客戶請教,要做到不恥下問。
3、學會“進退戰(zhàn)略”。
4、知已知彼,揚長避短。
5、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。
6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。
7、取得客戶信任,要從朋友做起,學會感情投資。
8、應變能力要強,反映要敏捷。
9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,禮貌用語。
12、心態(tài)平衡,不要急于求成。
作為一名合格的`銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品十分熟悉了解,了解自己的產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢。總說自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析確定,提議客戶經(jīng)過實地考察。
銷售助理年終工作總結(jié) 12
新年伊始,20xx年就在第一聲鐘聲走完了;厥淄,在20xx年里,有的得與失都盡收眼底。沒錯。20xx年完了,在這一年走到盡頭的時候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,既然我們預約了20xx,就做好備戰(zhàn)20xx的準備。
一、工作經(jīng)過
過去的一年當中我一直都是維持著好的工作狀態(tài),我知道作為一名銷售這是我應該去努力做好的,在這個過程當我也是學習到了很多,這也是我應該要去認真規(guī)劃好的,我一直都希望能夠得到更多的認可,在這個過程當中,這些是要維持下去的,做一名優(yōu)秀的銷售,我需要努力的還是有很多的,我一直都對這份工作抱有好的狀態(tài),在過去的一年當中,我還是感覺非常有意義的,這也是我應該要去認真落實好的地方,對于工作而言,我希望自己能夠得到更多的認可,這也是作為一名銷售應該要有的態(tài)度,在這方面我非?隙,我也想要一點點的去填充好,只有保持好的'狀態(tài)才能夠讓自己得到更多的認可。
二、明年工作計劃
接下來的工作當我努力完善好自己的能力,我現(xiàn)在感覺在這樣的環(huán)境下面確實是一個非常大的提高,我也一點點的在維持好,這一點是非常應該的,我覺得在業(yè)績上面自己需要更加努力,作為一名銷售,這一點是非?隙ǖ,未來我也一定會努力維持好的相關(guān)本職,維護好客戶,對于老客戶也是需要好好的經(jīng)營,這一點是很有必要的,很大可能性能夠發(fā)展新的客戶,這也是作為一名銷售要有的態(tài)度,對待工作需要努力維持一個好的方向,未來還會進一步去落實好銷售工作,取得更好的業(yè)績,接下來的工作當中,我會堅持原則,一定要認真的去做好,在這方面我也會繼續(xù)去維持下去,我也相信我應該要努力維持好的,感激你一直以來的幫助,一定會繼續(xù)去做好自己分內(nèi)的事情,在新的一年銷售工作當中,把自己的業(yè)績進一步提高。
三、不足之處
我一直都認為,我是需要改正自己的缺點的,在工作當中我能夠端正好自己的心態(tài),感覺在這個過程當中我還是比較努力的,我一定會改正工作拖拉的習慣,一定不會再積累工作,當天的事情一定當天做完,保持這樣的工作態(tài)度。
銷售助理年終工作總結(jié) 13
一、20xx年度工作情況:
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度
我于20XX年9月進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,熟悉了公司的企業(yè)文化,學習專業(yè)知識。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,嚴格要求自己,在堅持原則的情況下敢于嘗試。
2、熟悉工作流程,
作為戰(zhàn)斗在前線的銷售助理,熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作是相當有利的,對以后顧客進行分析,研究,我對顧客的實際情況做較為客觀的預測,為下一步工作的進展完成提供了可靠的依據(jù)。
3、與各個市場的同事溝通和協(xié)調(diào)
工作的進展和完成,離不開公司各個市場的參與,努力和宣傳。并且離不開公司領(lǐng)導的幫助和關(guān)心。
二、存在的不足以及改進措施
20XX年已經(jīng)結(jié)束,回想自己在公司3個多月來的工作,閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點:
1、缺乏溝通,不能充分利用資源
在和顧客溝通的過程中,由于對專業(yè)知識掌握有缺陷,又礙于面子,造成講解出現(xiàn)錯誤,不能達到更好的效果。俗話說的好“三人行必有我?guī),在以后的工作中,我要主動加強和同事的溝通,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己。
2、缺乏計劃性
在工作過程中,特別是待攻單的顧客,
由于缺乏計劃性,主次矛盾不清,常常達到事倍功半的效果,顧客不買票不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要做事加強目的認識,分清主次矛盾,利用可利用的資源,爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
自己的專業(yè)面狹窄,對其它專業(yè)知識比較缺乏,回答顧客的其他方面問題拘謹,認識不夠,限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的.工作過程中,我將加強其他專業(yè)的學習,充分利用公司資源,提高自己,爭取把本職工作做的更加完美和成功。
10XX年已過去,雖然我入職時間短,但收獲也不少。特別是公司領(lǐng)導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我樹立了榜樣?偨Y(jié)過去,展望未來,20XX年,對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,新機遇,新挑戰(zhàn),在以后的工作中,充分發(fā)揮個人能力,配合同事,高標準要求自己,不斷學習,善于總結(jié),也希望公司領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持,爭取為共同的目標貢獻自己的力量。
銷售助理年終工作總結(jié) 14
年的腳步不曾停歇,一直在向前走著,轉(zhuǎn)眼間就是一年,這一年里的工作著實有些累人,但好在各項工作進展的比較順利,沒有出什么太大的紕漏和差錯。多虧了部門里同事們的幫助還有領(lǐng)導們的栽培。對于20xx年的工作,我將進行一個小結(jié)。
一、20xx年的工作小結(jié)
今年的工作里,我為公司拉了五筆大單子,為公司創(chuàng)造了近千萬的利潤,也讓我成功的打破了保持了三年之久的個人銷售記錄,在年中的大會上,獲得了公司的嘉獎,并獎勵了我十萬元的獎金。
20xx年的銷售工作里,同比去年增長了十四個百分點,漲幅度非常大。但也有很多地方還需要加強。在成本方面,我們也可以進一步降低。
二、在下一年的工作里,將圍繞以下幾點來開展工作:
1、明確下一年的工作思路,并行公司方針
作為公司的銷售部門,我們在推行公司的產(chǎn)品時,需要不遺余力的進行宣傳。下一年的宣傳工作方面,暫時擬定為電視臺,進行廣告投放。并且與公交公司進行合租,在部分線路的'公交車上,將我們的產(chǎn)品廣告印刷上去。并對部分線路的公交車站牌上投放廣告,確保能讓更多的人了解、知曉我們公司的產(chǎn)品,擴大零售商。
2、開展新型銷售模式
現(xiàn)在社會,實體店的銷售已經(jīng)開始縮水了,而以某寶、某貓為主的網(wǎng)絡(luò)電商發(fā)展的迅速,幾乎已經(jīng)成為人們購物的首選了。網(wǎng)上購物方便快捷,足不出戶就能購買到來自世界各地的產(chǎn)品,我們公司也應當開展網(wǎng)絡(luò)銷售模式。目前計劃在本省各個市開展營業(yè)點,通過與物流公司合作,將我們的產(chǎn)品輸送到各營業(yè)點,暫時只在省內(nèi)支持網(wǎng)上購物。
3、維持好并發(fā)展新的銷售對象
20xx年里,我公司共有十四家銷售對象,兩年以上的合作方有三家。這些是比較穩(wěn)定的銷售方。但是如果要繼續(xù)夸大我們公司的產(chǎn)品銷售規(guī)模,還需要繼續(xù)去拉一些客戶。以目前公司的產(chǎn)能看,可以擴展到十家公司左右。
20xx年的工作還需要努力,在職業(yè)素質(zhì)方面我還需要加強,多多參與公司的培訓等,平常下班后,可以去書店或是在網(wǎng)上看一些銷售方面書籍,多學些知識。
銷售助理年終工作總結(jié) 15
在這一年的工作中,我不斷挑戰(zhàn)自我,兢兢業(yè)業(yè)地工作,嚴格遵守商場的規(guī)章制度,在實踐中磨練了工作能力,大大提高了業(yè)務(wù)水平。我知道我工作的進步是在大家的幫助下分配的,我得到了店領(lǐng)導的高度認可。我被任命為銷售主管,回顧一年的風雨歷程,我做了如下工作總結(jié):
一、道德素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)道德。
通過對報刊、書籍、雜志的不斷學習,熱愛自己的工作,有很強的責任心和事業(yè)心,有正確的工作態(tài)度,認真負責,加強專業(yè)知識的學習,不斷給自己充電,這是賣珠寶自信的來源。
二、工作質(zhì)量成就、效益和貢獻。
保質(zhì)保量完成工作,工作效率高。同時,我在工作中學到了很多,鍛煉了自己。通過不懈的`努力,我的工作成績有了很大的提高。
三、工作經(jīng)驗。
銷售是一門藝術(shù),作為一名珠寶銷售助理,要注意語言表達能力,讓顧客買到滿意的珠寶。
1、認真接待顧客3m打招呼,1m提問,微笑服務(wù)是人為營造輕松愉悅購物環(huán)境的關(guān)鍵。
2、充分展示珠寶。因為大多數(shù)顧客缺乏珠寶知識,所以展示珠寶非常重要。顧客對珠寶了解越多,購買后的滿意度就越強。俗話說;“滿意|”是對顧客最好的廣告。
3、促成交易,由于珠寶的`價值相對較高,客戶在最終交易前壓力很大,所以要求銷售人員采取分散注意力的方式來緩解客戶的壓力。
4、熟悉首飾的.佩戴、保養(yǎng)、使用、產(chǎn)地和質(zhì)量。
5、售后服務(wù),當顧客購買后店員的工作還沒有完成時,要詳細介紹佩戴和保養(yǎng)的知識,最后說一些祝福的話,讓顧客感到開心。增強與客戶的關(guān)系,期待二次消費的發(fā)生。
6、抓住每一個銷售機會,以最好的精神狀態(tài)等待客戶的到來,注意自己的外表,衣著整潔得體,每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力的方向。
總結(jié)一年來的`工作,雖然有不小的進步,但仍有許多改進和不足。比如對珠寶不夠了解,要加強學習,提高銷售技巧,學習這些知識。學習別人的成功經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好,思想消極,這是不能接受的。消極的想法是銷售的敵人。對銷售失敗的總結(jié)是不夠的,每一次銷售失敗都有其原因,比如客戶推薦的首飾是否符合客戶的需求,對客戶的態(tài)度是否生硬,導致客戶不滿。你向顧客展示過珠寶嗎?等等,這一切都需要考慮。作為內(nèi)閣領(lǐng)導,就像帶領(lǐng)部隊作戰(zhàn)的班長一樣,在一線影響和感染成員是非常重要的。作為內(nèi)閣領(lǐng)導,首先要以身作則,率先垂范。一個計數(shù)器是一個集體,充分的團結(jié)可以釋放最大的能量;ハ鄬W習,互相進步。
總之,這一年我工作很開心!
銷售助理年終工作總結(jié) 16
時光荏苒,一年又過去了;仡欉^去的一年,我作為一名銷售助理,在公司的領(lǐng)導下,努力工作,取得了一些成績,F(xiàn)在,我向您做一份年度工作總結(jié),希望能夠得到您的指導和支持。
一、工作概述
作為一名銷售助理,我的主要工作職責是開拓新客戶、維護老客戶,推銷公司的產(chǎn)品,實現(xiàn)銷售目標。在過去的一年里,我努力學習業(yè)務(wù)知識,提高自己的銷售技巧,通過積極主動的工作,完成了銷售任務(wù),為公司的發(fā)展做出了貢獻。
二、工作成績
1、開拓新客戶:在過去的一年里,我通過各種途徑,積極尋找新客戶,并與他們建立了良好的關(guān)系。通過我的努力,公司新客戶數(shù)量得到了大幅增長。
2、維護老客戶:我始終把客戶服務(wù)放在第一位,及時回復客戶的咨詢和反饋,積極解決客戶遇到的問題。在過去的一年里,我成功維護了大量老客戶,為公司的業(yè)績增長做出了貢獻。
3、推銷產(chǎn)品:我了解公司的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,通過積極推銷,為公司的銷售業(yè)績做出了貢獻。在過去的一年里,我的銷售業(yè)績有了大幅提升。
三、工作不足
在工作中,我也存在一些不足之處。比如,有時候我對客戶的需求不夠了解,無法提供準確的.解決方案;有時候我對競爭對手的動態(tài)不夠關(guān)注,無法及時做出應對。這些問題,在未來的工作中,我將努力改進。
四、工作展望
未來,我將繼續(xù)努力,加強自身的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識,更好地服務(wù)客戶,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時,我也會積極關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài),做好應對工作。
最后,感謝公司的領(lǐng)導和同事們對我的支持和幫助,我將一如既往地為公司的發(fā)展努力工作。
銷售助理年終工作總結(jié) 17
我是銷售部門的銷售助理XXX,很榮幸在這里向大家做一年度工作總結(jié)。
一、工作成績
過去的一年里,我們銷售部門共完成了2000萬元的銷售額,同比增長了20%。在這里,我要向所有同事表示感謝,因為是你們的努力和付出才讓我們?nèi)〉昧诉@樣的成績。
具體來說,我們主要完成了以下幾項工作:
1、拓展客戶資源
在這一年里,我們不斷地尋找新的`客戶資源,并通過各種方式進行開發(fā)和維護。通過我們的努力,我們成功地開拓了一些新客戶,同時也維護了一些老客戶。
2、提升產(chǎn)品品質(zhì)
為了滿足客戶的需求,我們一直在不斷地提升產(chǎn)品的品質(zhì)。我們采用了最新的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,對產(chǎn)品進行了多次的`檢驗和測試,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合客戶的要求。
3、加強售后服務(wù)
在售后服務(wù)方面,我們一直保持著高度的責任心和專業(yè)性。我們對客戶的問題進行及時的處理和回復,確?蛻舻腵滿意度和信任度。
二、工作中的不足
當然,在工作中我們也遇到了一些不足和困難。比如,我們的銷售額雖然有所增長,但增長速度有所放緩;同時,我們的產(chǎn)品在市場上的競爭也越來越激烈,需要我們更加努力地提高產(chǎn)品的競爭力。
三、工作展望
展望未來,我們銷售部門將繼續(xù)努力,不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)水平,爭取在市場上取得更好的業(yè)績。同時,我們也將加強團隊建設(shè),提高協(xié)作效率,為公司的發(fā)展貢獻力量。
最后,我再次感謝大家的支持和幫助,讓我們共同努力,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量!
銷售助理年終工作總結(jié) 18
進入xx工程已有一年了。20xx年的主要工作是幫助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過全部銷售部工作人員的共同努力,在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作實力和效率,找出工作中的缺乏之處,現(xiàn)將20xx年工作狀況總結(jié)如下:
一、銷售人員培訓
銷售部于20xx年x月份起先組建,至今銷售人員200人,管理人員120人,籌劃人員80人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)歷和房地產(chǎn)學問,工作開展進度很慢,在制定培訓文件和培訓打算后,幫助王經(jīng)理開展培訓工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已能根本完成。
二、客戶來訪統(tǒng)計
20xx年度到訪客戶共記3人次?蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,具體記錄來訪時間、意向戶型、電話等,為將來的`客戶鑒定做好根底工作。前期的'數(shù)據(jù)存在很多問題,客戶的數(shù)據(jù)不清楚,多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫,對后期的傳播工作有必須影響,經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
三、銷售文件檔案管理
在20xx年xx月xx日開展的vip卡活動,起先建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月xx日選房活動后,對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理,按房號進展分區(qū)。全部的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統(tǒng)計
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡潔的房號限制,電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)具體記錄,包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。全部房號須要兩人認可后才可簽定認購書,確保不出現(xiàn)一房兩賣的`狀況。
五、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班,針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,協(xié)作籌劃部進展各項傳播活動,F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,進展日常工作支配,銷售人員在會議中溝通看法和經(jīng)歷,工程的優(yōu)劣勢共享,發(fā)覺問題剛好解決,對客戶提出的主要問題進展統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的踴躍性。
六、20xx年工作存在問題
雖然20xx年銷售部取得良好的成果,但銷售工作也不有很多缺乏之處。在一期參加了價格體系的制定,從中看到了自己學問面的缺乏之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)學問還須要進一步的提升,自己的工作實力須要加強提高。首先就是工作的踴躍性和主動性,許多時候都是都是陸總的提示才去做的工作,在20xx年要改正,學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析,讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作實力也是須要提高的一個重點。
我堅信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好。盼望20xx年的銷售成果比20xx年的成果更上一個臺階。
銷售助理年終工作總結(jié) 19
開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:
1、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率 98%。
2、加強業(yè)務(wù)培訓,提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要!肮び破涫拢叵壤淦鳌,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的.培訓下學習成長的,所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。
3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
4、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng);.a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
5、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進取,團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
神龍迎春,祝我們北京耳福科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。
整體來說本篇還算不錯的總結(jié)性文章,有始有終,始于對20xx年的總結(jié),終于對20xx年銷售業(yè)績的展望,對銷售工作抱有極大的熱情。
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