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工作總結(jié)

市場(chǎng)部工作總結(jié)

時(shí)間:2023-03-14 16:12:11 工作總結(jié) 我要投稿

市場(chǎng)部工作總結(jié)通用

  總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?以下是小編為大家收集的市場(chǎng)部工作總結(jié)通用,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)部工作總結(jié)通用

市場(chǎng)部工作總結(jié)通用1

  20xx年三季度,**村鎮(zhèn)銀行繼續(xù)本著“立足某地,服務(wù)三農(nóng)及小微企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念,踐行村鎮(zhèn)銀行的社會(huì)責(zé)任,以豐富的金融產(chǎn)品普惠三農(nóng),以積極探索的態(tài)度創(chuàng)新?lián)7绞街π∥⑵髽I(yè)發(fā)展,以深化內(nèi)部改革優(yōu)化流程的勤勉之心提升服務(wù),促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮,為“誠(chéng)信社會(huì),誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)”金融生態(tài)環(huán)境的建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。

  一、基本情況

 。ㄒ唬C(jī)構(gòu)人員、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)情況

  截止20xx年三季度末,我行人員總數(shù)41人,其中高管3人。一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),下設(shè)六個(gè)部室:營(yíng)業(yè)部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、綜合辦公室、綜合業(yè)務(wù)部、審計(jì)部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部,機(jī)構(gòu)所在地為某地尼爾基鎮(zhèn)納文東大街16號(hào)。

 。ǘ┵Y產(chǎn)負(fù)債情況

  截止20xx年三季度末,我行各項(xiàng)資產(chǎn)余額萬元,較年初增加萬元,增幅%,其中各項(xiàng)貸款余額萬元,較年初增加萬元,增幅%。存放同業(yè)萬元,存放央行準(zhǔn)備金萬元,固定資產(chǎn)萬元;各項(xiàng)負(fù)債余額萬元,較年初增加萬元,增幅%。各項(xiàng)存款

  余額萬元,較年初增加萬元,增幅%,其中對(duì)公存款萬元,儲(chǔ)蓄存款萬元,向中央銀行借款萬元,較年初增加萬元,同業(yè)存放萬元,較年初增加萬元;所有者權(quán)益萬元,較年初增加萬元,增幅%。

 。ㄈ┙(jīng)營(yíng)效益情況

  20xx年三季度末,各項(xiàng)收入萬元,較去年同期增加萬元,其中利息收入萬元,占總收入的%,比去年同期增加收入萬元,各項(xiàng)支出萬元,較去年同期增加萬元,其中各項(xiàng)利息支出萬元,較去年同期增加萬元,增幅%,占比%,營(yíng)業(yè)費(fèi)用萬元,較去年同期增加萬元,增幅%,占比%。提取貸款損失560萬元,較去年增加萬元。預(yù)提營(yíng)業(yè)稅金及附加萬元,預(yù)提所得稅萬元。三季度我行實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬元。

 。ㄋ模└黜(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

  截止20xx年三季度末,我行資本利潤(rùn)率%,人均凈利潤(rùn)萬元。資產(chǎn)利潤(rùn)率%,杠桿率%,資本充足率%,剔除支農(nóng)再貸款及同業(yè)存放所發(fā)放的農(nóng)戶貸款及小微企業(yè)貸款后,我行存貸比為%,流動(dòng)性比例%。不良貸款余額萬元,貸款不良率%。

  貸款損失準(zhǔn)備余額1,萬元,貸款撥備率%,撥備覆蓋率%。

 。ㄎ澹├麧(rùn)實(shí)現(xiàn)即分配和稅金繳納情況

  截止20xx年三季度末,我行實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬元,預(yù)計(jì)繳納所得稅萬元。

  (六)費(fèi)用支出情況

  截止20xx年三季度末,我行營(yíng)業(yè)費(fèi)用萬元,較去年同期增加萬元,增幅%,占比%。其中,職工薪酬占比較高,為%,較去年增加萬元,增幅%。

  二、三季度主要工作措施

 。ㄒ唬⿹駜(yōu)支持和加強(qiáng)維護(hù)并舉,大力支持小微企業(yè),活躍地方經(jīng)濟(jì)。

  **村鎮(zhèn)銀行始終以客戶為中心,以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向,努力探索小企業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,為小微企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的.金融服務(wù)模式。對(duì)于某地地區(qū)小微企業(yè),我行堅(jiān)持區(qū)別對(duì)待、有保有壓、擇優(yōu)扶持、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的原則,實(shí)施差異化的信貸策略,審慎發(fā)展新客戶,堅(jiān)決退出劣質(zhì)客戶,積極維護(hù)好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶,為優(yōu)質(zhì)客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度,促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)理性發(fā)展。

  1、完善機(jī)制建設(shè)

  我行按銀監(jiān)會(huì)“六項(xiàng)機(jī)制”“四單原則”要求,采取公開、公正、公平的方式,對(duì)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)實(shí)行激勵(lì)管理,將客戶數(shù)、業(yè)務(wù)量、資產(chǎn)質(zhì)量、授信收益等作為考核客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)的主要指標(biāo),按營(yíng)銷貢獻(xiàn)大小兌現(xiàn)客戶經(jīng)理薪酬,并以此作為小微企業(yè)金融服務(wù)從業(yè)人員評(píng)級(jí)、評(píng)先、晉級(jí)、晉職的首選標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),完善盡職貸前調(diào)查、貸后檢查和問責(zé)、免責(zé)制度,最大限度調(diào)動(dòng)小微企業(yè)金融服務(wù)從業(yè)人員的工作積極性,對(duì)不當(dāng)操守和失職行為給予必要約束,有效制止獎(jiǎng)懲不對(duì)稱現(xiàn)象。

  2、實(shí)施外向牽動(dòng)

  一是細(xì)分小微企業(yè)行業(yè),建立“一業(yè)一策”的營(yíng)銷模式,解決小微企業(yè)融資難題;二是整合外部資源,借助包括政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、各類商會(huì)及其它市場(chǎng)有效資源在內(nèi)的力量構(gòu)筑小微企業(yè)貸款營(yíng)銷的社會(huì)聯(lián)網(wǎng)體系,彌補(bǔ)營(yíng)銷渠道單一、銀企信息不對(duì)稱的缺陷。

  3、創(chuàng)新管理技術(shù)

  一是注重小微企業(yè)信譽(yù)程度、產(chǎn)品壽命、市場(chǎng)前景等非財(cái)務(wù)信息的收集和分析,實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會(huì)化軟信息”的有機(jī)結(jié)合;二是注重從非財(cái)務(wù)因素出發(fā)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,不拘泥于傳統(tǒng)的擔(dān)保方式,遵循“安全性、流動(dòng)性、效益性”相結(jié)合的原則,準(zhǔn)確測(cè)算小微企業(yè)貸款需求額;三

  是簡(jiǎn)化服務(wù)程序,逐步實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)向流程化、標(biāo)準(zhǔn)化方向運(yùn)作。

  4、創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目

  針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)發(fā)掘有利于小微企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的新型潛力服務(wù)項(xiàng)目。一是對(duì)涉農(nóng)小微企業(yè)采取“企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”的服務(wù)模式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效、農(nóng)民增收、銀企雙贏新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程加快等多重社會(huì)效益;二是繼續(xù)與擔(dān)保公司開展業(yè)務(wù)合作,切實(shí)解決小微企業(yè)貸款擔(dān)保難的實(shí)際問題;三是深挖傳統(tǒng)的保證、抵押、質(zhì)押等擔(dān)保方式潛能,推出新的貸款擔(dān)保品種,有效解決小微企業(yè)融資難的困境。

  5、搞好信息協(xié)調(diào)

  充分發(fā)揮“上傳下達(dá)”作用,多方獲取各種政策信息,確保信貸政策落實(shí)到位;積極與地方政府及相關(guān)部門溝通,共同構(gòu)筑小微企業(yè)金融服務(wù)的社會(huì)聯(lián)網(wǎng)體系,盡可能爭(zhēng)取到有利于小微企業(yè)金融服務(wù)工作創(chuàng)新的相關(guān)政策;深入開展調(diào)查研究,了解小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及融資需求情況,收集并反饋客戶的意見建議,為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),確保小微企業(yè)金融服務(wù)工作有的放矢的開展。

  6、靈活高效在審批流程上,我行簡(jiǎn)化小微企業(yè)貸款流程,大大縮短了小微企業(yè)貸款審批時(shí)間。同時(shí),盡量簡(jiǎn)化小微企業(yè)貸款的資料收集,不要求小微企業(yè)提供審計(jì)報(bào)告,而是側(cè)重于非財(cái)務(wù)

市場(chǎng)部工作總結(jié)通用2

  時(shí)光飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間,又到了一年的終點(diǎn)。_年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,也收貨了無盡的成績(jī)和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,以及本支行的全力拼搏下,我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會(huì)議精神嗎,確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn),認(rèn)清形勢(shì),堅(jiān)定信心,銳意進(jìn)取,狠抓落實(shí),各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,完成了年初的既定目標(biāo)。

  一、主要工作開展情況

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析,開拓營(yíng)銷策略

  通過仔細(xì)梳理,按照貢獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排名,并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛好,采取“鎖定高端客戶,提供貴賓式服務(wù);針對(duì)中端客戶,提供特別服務(wù);對(duì)低端客戶,提供大眾化便民服務(wù)”的營(yíng)銷策略。

 。ǘ┘哟筚J款營(yíng)銷力度,擴(kuò)大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

  為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿,我們從年初開始就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作,積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模,帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷,針重點(diǎn)企業(yè),加大授信額度,主動(dòng)營(yíng)銷貸款。二是加大項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷,三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān),貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次,堅(jiān)持貸款客戶的分類管理,實(shí)行主動(dòng)退出,逐步壓縮一般客戶,主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的`預(yù)警預(yù)報(bào)制度,使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作,加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。

  (三)客戶維護(hù)活動(dòng)形式多樣化

  以答謝客戶為目的,結(jié)合不同客戶的特征,采取不同的維護(hù)方式。比如,在代發(fā)工資方面,通過與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)、回訪等形式,一方面了解客戶的實(shí)際需求,一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財(cái)產(chǎn)品,對(duì)重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問一次,了解其對(duì)于我行的服務(wù)是否滿意,對(duì)我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議。

  加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流,積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供給客戶,包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,增強(qiáng)客戶對(duì)本行的了解。邀請(qǐng)客戶參加多種形式有意義的活動(dòng),借此把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

  (四)善于反思和總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn)

  總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對(duì)每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn),為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,彌補(bǔ)不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,融會(huì)貫通,形成一種強(qiáng)大的工作手段和營(yíng)銷體系。

  這一年,我們市場(chǎng)部的工作取得了一定的成績(jī),但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的金融形勢(shì),我們還存在許多不足,一是存款結(jié)構(gòu)不合理,部分存款過于集中與大戶,容易產(chǎn)生大起大落,純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,手續(xù)過于復(fù)雜,制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

  二、工作目標(biāo)和措施

  在下一年里,我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神,堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,不斷提升自身水平,努力提高市場(chǎng)份額,確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

市場(chǎng)部工作總結(jié)通用3

  俗話說:光陰似箭,一周很快就過去了。

  本周的業(yè)績(jī)額同比上周的業(yè)績(jī)要有所提高了,邀約話術(shù)方面也初步學(xué)會(huì)了面對(duì)不同的家長(zhǎng)朋友用不同的話術(shù),而不再是一味的邀約,相信只要我們堅(jiān)持不懈的維護(hù)和將單分好,市場(chǎng)部的下一周業(yè)績(jī)會(huì)更上一層樓,再創(chuàng)佳績(jī)!

  上一周的員工分享是大家的一大進(jìn)步,初次上臺(tái)分享課件的同事能夠提前準(zhǔn)備好分享材料并站在臺(tái)上演說,這是他們邁出的第一步,只有真正上臺(tái)親身體驗(yàn)和演說,才能夠更快的成長(zhǎng)和學(xué)到知識(shí),并且在分享課件結(jié)束后,同事們能夠找到小組長(zhǎng)總結(jié)臺(tái)上自己的心得和需要加強(qiáng)的地方,并保證下次一定會(huì)吸取本次做的不到位的地方的教訓(xùn),認(rèn)真為下一次上臺(tái)做好準(zhǔn)備,這是非常讓人高興的一件事,做事無論成敗,只要用心去做了再去總結(jié)了,就一定會(huì)有成長(zhǎng)和收獲,他們給了我們樹立了很好的榜樣!

  其次,在邀約話術(shù)方面大家遇到的問題是我們一直以來都在不斷渴望提高的,那就是跟家長(zhǎng)的談資,比如說自己在教育觀念上如果沒有家長(zhǎng)的先進(jìn),家長(zhǎng)朋友可能就不會(huì)愿意與我們溝通,因?yàn)槲覀兞牡锰w淺,他們感受不到能從我們這里學(xué)到什么,從而就沒有欲望與我們?cè)敿?xì)的聊下去,最后就止步在我們尷尬的詢問最近有沒有時(shí)間來聽課的地步,為此我們會(huì)針對(duì)這一問題,在未來的培訓(xùn)中,我們會(huì)加入一些教育觀念和案例分析的內(nèi)容,讓大家能成為教育專家,一定幫大家提高維護(hù)客戶的能力!

  電話邀約量上同比上周有所下降了,出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象是不應(yīng)該的,因?yàn)闆]人會(huì)跟自己能拿到更高工資的方法過不去,很多人會(huì)認(rèn)為,這個(gè)方法得靠機(jī)遇。我覺得有人這么想的話,他應(yīng)該跟我一起來看看“度娘”詞條里的機(jī)遇的注釋。

  是的'!“機(jī)遇,青睞有準(zhǔn)備的人,它不相信眼淚,它與懦弱、懶惰無緣。”我們有沒有機(jī)遇就在于我們有沒有做好電話量以及有沒有不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步自己,因?yàn)檫@就是為機(jī)遇的到來鋪路。

  沒有人喜歡工作在一個(gè)死氣沉沉的環(huán)境里,更沒有人愿意待在一個(gè)沒有組織,沒有紀(jì)律的環(huán)境里工作,因?yàn)檫@樣我們會(huì)覺得沒有生氣或沒有進(jìn)步。很顯然,我們都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題,因?yàn)閱渭兊拇螂娫捳娴淖屓嘶蚨嗷蛏儆X得毫無生氣,于是大家決定讓這個(gè)辦公室有點(diǎn)活躍的氛圍,于是解決這個(gè)問題的方向?qū)α耍欠椒ㄥe(cuò)了,于是我們進(jìn)

  入到了一個(gè)幾乎沒組織沒紀(jì)律工作散漫的工作時(shí)期,我們不再覺得工作沒有生氣了,但卻發(fā)現(xiàn)我們沒有進(jìn)步了!后來我們發(fā)現(xiàn)這樣對(duì)我們的工資增長(zhǎng)沒有任何的幫助,于是我們開始緊張,開始抱怨,開始想不開,甚至開始怪在佛祖沒有保佑。可是,這些的開始還是沒有改變白板上我們的星星。眾多方法無效的情況下,我覺得我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)要做的是從這個(gè)星期開始放手一搏,永遠(yuǎn)不要?dú)怵H,因?yàn)橹灰粧仐壊环艞,?jiān)持就會(huì)勝利!

  下一周的工作目標(biāo)交給麥扣定了。

市場(chǎng)部工作總結(jié)通用4

  20xx年市場(chǎng)xx部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場(chǎng)。探索一條符合xx國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

  一、主要工作

 。ㄒ唬┲鸩矫鞔_倉(cāng)庫(kù)未來發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類,把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰;

 。ǘ┦欠e極跑市場(chǎng),聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與xx集團(tuán)的xx公司的洽談,改造庫(kù)房硬件設(shè)施,引進(jìn)xx產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和xx公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心;

 。ㄈ┦羌哟笮麄髁Χ,多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)xx省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè),目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù),給xx公司送去邀請(qǐng)函;

 。ㄋ模┦侵凼袌(chǎng),完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與xx聯(lián)系,申報(bào)xx和xx期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家xx收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息,積極開展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作;

 。ㄎ澹┘哟蠛贤芾砹Χ龋岣吖菊瓶啬芰。20xx年x月公司根據(jù)《xx管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過,于20xx年x月下發(fā)并試運(yùn)行。同年x月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。

  二、存在的不足

 。ㄒ唬└鞣种C(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠,對(duì)辦公司的目的理解不一,所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊;

 。ǘ┯捎谒季S慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠;

  (三)要從原來的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

  三、20xx年工作計(jì)劃

  第一、加大跑市場(chǎng)力度:

  市場(chǎng)是跑出來的,客戶是引進(jìn)來的。那么,怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的.積極性,把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,樹立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

  第二,明確主營(yíng)業(yè)務(wù),開辦專業(yè)市場(chǎng):

  主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日;顒(dòng)中的主要活動(dòng),是企業(yè)收入的主要來源。首先,結(jié)合自身特點(diǎn),明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。xx分公司、xx分公司為城市倉(cāng)庫(kù),具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合xx和xx作業(yè)。xx分公司具備xx期貨交割資質(zhì)和多年xx管理經(jīng)驗(yàn),適合以xx期貨交割和收儲(chǔ)為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和xx收儲(chǔ)。

  xx分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品x、xx和xx儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì),及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),固化主營(yíng)業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí),要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng),如xx市場(chǎng),xx業(yè)務(wù)市場(chǎng),xx交易市場(chǎng),xx品市場(chǎng),xx收儲(chǔ)、xx市場(chǎng),xx交易、xx市場(chǎng)等等。

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