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一、總體目標完成情況:
單位:萬元
二、主要做了以下幾方面工作:
1、規(guī)范了三個業(yè)務(wù)流程,即:商品配送流程、商品盤點流程、臨近過期商品管理流程。
2、規(guī)范了便利店機關(guān)管理人員的職責,明確的分工,確定了崗位。
3、豐富了商品進貨渠道,尋找供應商,降低了采購成本。由過去的僅僅6家供應商發(fā)展到目前16家供應商,每種商品都選取價格和服務(wù)的供應商,有效降低了采購成本。
4、豐富了商品的品類與品種。在20xx年上半年,對部分重點加油站新增了商品近300種,拓寬了商品品種,增加了銷售收入。
5、對部分有潛力的加油站的商品貨架重新進行了研究調(diào)整,使其陳列更加科學,大大刺激了銷售收入的提高。
6、大范圍的采取促銷手段,改變了過去銷售模式單一的局面。從20xx年之前的零促銷商品到目前參與促銷的商品已經(jīng)多達70多種,使其銷售方式更加靈活,有效提高了銷售收入。
7、加強了大客戶的開發(fā)力度,并成功開展了大客戶商品配送業(yè)務(wù)。
三 、存在問題:
1、 便利店車輛運力不足,嚴重阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、 商品的進貨渠道還有更大的拓展空間。
3、 商品品種還有待進一步豐富。
4、 促銷方案還可以更加靈活多變。
5、 對加油站員工主動銷售的刺激措施還需進一步研究。
四、下半年工作打算
1、繼續(xù)加強各項流程的落實情況,規(guī)范管理。
2、繼續(xù)尋找優(yōu)秀的供應商以及適銷對路的商品,繼續(xù)開展各種不同的主題促銷活動,增強經(jīng)營活力。
3、繼續(xù)加強大客戶的開發(fā)力度,為預算任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。
4、繼續(xù)加強提高員工銷售積極性的獎勵辦法的研究,啟動全員營銷計劃。
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