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工作總結(jié)

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)

時(shí)間:2023-06-13 20:13:32 工作總結(jié) 我要投稿

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)范文

  總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結(jié)?偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢?以下是小編收集整理的保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)范文,歡迎大家分享。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)范文

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)范文1

  今年通過(guò)全體員工的奮力拼搏,開(kāi)拓創(chuàng)新,勇于進(jìn)取,公司業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足開(kāi)展,業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀(jì)錄;貞浺荒甑墓ぷ鳎扔谐晒Φ慕(jīng)驗(yàn),也暴露了一些缺乏,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改良缺乏,現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。

  一、團(tuán)結(jié)一心,個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性開(kāi)展。

  個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù),是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健開(kāi)展的根底。依據(jù)xx公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案,我公司還依據(jù)自身實(shí)際情況制定了相應(yīng)的鼓勵(lì)措施,利用多種銷售模式,全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水,經(jīng)過(guò)辛勤的耕耘,終于取得了豐碩的成果。公司一開(kāi)始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度,把展業(yè)和增員結(jié)合起來(lái),通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展,通過(guò)業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們各級(jí)主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng),他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著自己的'屬員,幫其解困、助其成長(zhǎng)、讓其心安,正是他們無(wú)私而偉大的博愛(ài)精神,讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖,做到了有愛(ài)留人。

  二、奮勇拼搏,團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。

  團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效呈現(xiàn)的重要指標(biāo),也是xx保險(xiǎn)的交集市場(chǎng),因此,競(jìng)爭(zhēng)尤其劇烈。一年來(lái),我們除了維護(hù)好已有的渠道外,還積極查找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),努力打破前期業(yè)務(wù)開(kāi)展低迷的狀況,同時(shí)積極加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作,爭(zhēng)取得到最大的支持和關(guān)心,加大宣傳力度,擴(kuò)大影響面。

  三、雄踞市場(chǎng)主導(dǎo),再創(chuàng)輝煌。

  按照xx公司的統(tǒng)一布署和安排,我們積極聯(lián)系各代理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在認(rèn)真為網(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)工作的同時(shí),我們還發(fā)動(dòng)全司員工共同努力,全司一心,加大自營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模,做到不等、不靠。我公司增強(qiáng)了開(kāi)展農(nóng)村市場(chǎng)的責(zé)任感、使命感和緊迫感,農(nóng)村保險(xiǎn)工作開(kāi)始提速。我司積極想方法,探尋出路,并大膽嘗試,先后在多個(gè)鄉(xiāng)村設(shè)立服務(wù)點(diǎn),把保險(xiǎn)服務(wù)延伸到農(nóng)村,極大地方便了當(dāng)?shù)厝罕,減少了他們的投保、理賠本錢。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)范文2

  轉(zhuǎn)眼間,五月份又過(guò)去了,這個(gè)月對(duì)于二部或?qū)τ谖襾?lái)說(shuō)收獲還是許多的,現(xiàn)將五月份工作總結(jié)如下。

  這個(gè)月,公司新成立了一個(gè)部門三部,從此公司也不再是兩個(gè)部門單調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)。自從三部成立后,公司的部門競(jìng)爭(zhēng)顯然比以前更加劇烈。單從我個(gè)人感受來(lái)講我比以前有一種史無(wú)前例的緊迫感和集體榮譽(yù)感。并不是單純的想為自己出單,而是想為部門盡一點(diǎn)力,想要為部門到達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo),不想坐落后的那個(gè)部門。

  在這個(gè)月的中旬以后,部門成員都已經(jīng)出單,唯單獨(dú)己還沒(méi)有,覺(jué)得壓力挺大的,在努力的半個(gè)月后依舊沒(méi)有業(yè)績(jī),月末的時(shí)候,心里特別急燥,導(dǎo)致月末心態(tài)不穩(wěn)定,并且提前放棄了這個(gè)月,可能月末的幾天自己就是在混日子,等這個(gè)月過(guò)去,而且這個(gè)月我出現(xiàn)了習(xí)慣性松懈的.問(wèn)題,而其他同事都再拼,我覺(jué)得這不是一個(gè)老業(yè)務(wù)員應(yīng)該有的心態(tài)。

  由于這個(gè)月一直被急躁的心態(tài)所左右,導(dǎo)致在號(hào)碼溝通中,對(duì)客戶失去耐心,無(wú)論首咨還是回訪,只要客戶略微不按照自己的想法去走,我就不想和客戶溝通下去,不想去引導(dǎo)客戶,會(huì)主動(dòng)放棄客戶,導(dǎo)致客戶大面積死亡,沒(méi)有好的意向客戶。我盼望這一點(diǎn)在下個(gè)月工作中要嚴(yán)格杜絕改正,保持穩(wěn)定,緊迫的業(yè)務(wù)心態(tài)。

  因?yàn)檫@一個(gè)月,部門經(jīng)常開(kāi)早會(huì),這樣我可以清晰的知道前一天的工作質(zhì)量,也可以及時(shí)調(diào)整當(dāng)天的工作激情和狀態(tài),我想這次二部可以完成業(yè)績(jī)指標(biāo),很大一局部歸功于這里。因?yàn)橐徊亢腿砍恋碣|(zhì)量和數(shù)量一直比我們高,可能下個(gè)月我們會(huì)面臨很大的危險(xiǎn),我盼望這個(gè)月戒驕戒躁,努力為部門奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)綿薄之力。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)范文3

  一年來(lái),保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性開(kāi)展。今年各項(xiàng)工作健康順利開(kāi)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與缺乏。

  一、工作思想。

  積極貫徹省市公司關(guān)于公司開(kāi)展的一系列指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)?zhēng)一流,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、變更創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的xx保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司保持了較好的開(kāi)展態(tài)勢(shì),為xxxx保險(xiǎn)公司的持續(xù)開(kāi)展,做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和管理水平。

  二、業(yè)務(wù)管理。

  依據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個(gè)周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、依據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事實(shí)施,事事督導(dǎo)”的方針,通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的`管理和監(jiān)控,來(lái)確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

  三、工作中的缺乏。

  由于業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

  總之,一年來(lái),我嚴(yán)于律己、克己奉公,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn),公司員工以不斷開(kāi)展建設(shè)為己任,銳意變更,不斷創(chuàng)新,標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。

  新的一年馬上到來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈,公司要想繼續(xù)保持較好的開(kāi)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接將來(lái)的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱難奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)范文4

  十二個(gè)月的倒計(jì)時(shí)結(jié)束了,20xx年也沉入了歷史的長(zhǎng)河當(dāng)中。作為xxx保險(xiǎn)的一名銷售人員,在過(guò)去一年來(lái)我?guī)еe極和熱情,嚴(yán)格的按照領(lǐng)導(dǎo)要求,認(rèn)真的完成了自己在今年的工作目標(biāo)。

  反思這一年,在工作中我經(jīng)歷了不少,遇上了不少的失敗,也受到了不少的鼓舞。這,都讓我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有問(wèn)題和缺乏!正因?yàn)槿绱,我在工作中才還有問(wèn)題,正因?yàn)槿绱,我也還需要大家的鼓舞。但好在,無(wú)論怎樣,這些來(lái)自工作和身邊的影響都在刺激著我,讓我能在工作中積極拼搏,努力的將自己的工作順利的完成。如今,20xx結(jié)束,在新一年到來(lái)前,我要好好的反思自己,總結(jié)自己。

  一、思想和服務(wù)。

  銷售的.工作對(duì)我而言,其實(shí)也就是服務(wù)工作。為客戶服務(wù),讓客戶中意,并選擇我們的產(chǎn)品。但不同于其他服務(wù)業(yè),我們的服務(wù)更需要技巧和計(jì)劃。

  為此,我也首先從思想上開(kāi)始積極的改良自己。面度工作,我從思想上加強(qiáng)自己的服務(wù)心態(tài),學(xué)會(huì)隨時(shí)的調(diào)整自己,并能與客戶換位思考,積極分析客戶想要的東西。再進(jìn)一步的去做銷售業(yè)務(wù)。

  盡管,期初我對(duì)這樣的思想和方式都很不熟悉,也不擅長(zhǎng)。但在一年來(lái)充分的鍛煉下,我也逐漸掌握了自己的技巧和方法,讓自己能更好的適應(yīng)工作,適應(yīng)客戶,更是適應(yīng)自己的拼搏精神。

  二、日常的工作服務(wù)。

  作為保險(xiǎn)銷售,我在工作中主要的目標(biāo)是做好新客戶的開(kāi)發(fā)。為此,我一直在xx區(qū)各地跑來(lái)跑去,積極地查找潛在的客戶,并通過(guò)自己的努力去得到客戶們的認(rèn)可。

  在工作中,我一直嚴(yán)格的按照公司的規(guī)定,并在實(shí)踐中鍛煉自己,加強(qiáng)自己的溝通和交流能力。這點(diǎn)也為我贏得了不少顧客的好感和信賴。

  此外,我還一直關(guān)注著老客戶們的情況。并在計(jì)劃中制定訪問(wèn)工作,維護(hù)客戶的信任以及業(yè)務(wù)的往來(lái)。此外,我還通過(guò)與老客戶的交流開(kāi)發(fā)了不少新客戶,算是取得了不少額外收獲。

  總結(jié)這一年,大體方向上如同沒(méi)什么變化,但其實(shí),細(xì)節(jié)和道路一直都在改變,假如一年前的我看到現(xiàn)在的我,一定會(huì)感到驚奇。但在接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)努力的改變自己,讓自己變得更加出色,更好的完成自己的工作和目標(biāo)!

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