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公司置業(yè)顧問工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu),突出重點,突破難點,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編整理的公司置業(yè)顧問工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
公司置業(yè)顧問工作總結(jié)1
20xx年xx月xx日,我有幸來到我們置業(yè)有限公司,我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎,開始了學(xué)習(xí)和實踐,通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目20xx年xx月xx日開盤,歷經(jīng)7個多月,終于盼來了期望已久的開盤,我們所有的人對這一天都期盼好久了,開盤當(dāng)天場面非常的壯觀,也非常的火爆,這一天的開盤是非常成功的,開盤當(dāng)天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷,對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任,對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前,我已成功銷售85套商品房,銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套,銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離,但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤,大家的心里也都非常的開心,雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,雖然也會經(jīng)常加班,但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了,成功開盤,對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響,也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作,增加我經(jīng)驗的同時,也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。
經(jīng)歷了開盤,我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的,我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果,我感激也感動著,愿我們的開盤是一個好的開始,更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在,我不斷地練習(xí)專業(yè)知識,努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識,學(xué)習(xí)同事的成交技巧,經(jīng)過自己的不斷努力,從20xx年xx月xx日開盤到現(xiàn)在,我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作,增加我經(jīng)驗的同時,也是我體會到了作為一名“置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。
在以后的工作中,我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),完善對客戶的'服務(wù)和跟蹤,傾聽客戶的意見,了解客戶的需求,學(xué)習(xí)銷售技巧,將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>
在這兩個多月的工作中,我對置業(yè)顧問這項工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高:
首先,我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí),對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R,都要很好的了解和掌握,擴大自己的知識面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次,我的工作技巧還要磨練。比如,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次,加強和客戶的交流與溝通,要學(xué)會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊。
最后,我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,注重細節(jié),仔細觀察傾聽客戶的心聲,細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”:
一要關(guān)心,要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客戶明白消費,物有所值。
二要耐心,對客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答。
三要熱心,對客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點撥指引,解答疑慮,化解矛盾。
四要誠心,對客戶要進行誠信服務(wù)引導(dǎo),既要為賣方負責(zé),也要為買方負責(zé),用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到,我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外,還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,掌握銷售技巧和分析客戶心理,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點,首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,專注于其中,要讓自己更加忙碌起來,忙碌于工作,忙碌于學(xué)習(xí),忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念,不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí),是自己成為一名有能力,對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,希望能往更高的管理層面發(fā)展,希望自己能有這個機會,同時能夠把握好這個機會。
20xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點,進入xx地產(chǎn)集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里,在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨,耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼,無私幫助下,我克服了前期的種.種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時間還很短,需要學(xué)習(xí)的地方還很多,我的實踐經(jīng)驗還有待于進一步的提高,為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中,我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài),確立長遠的人生目標,講求職業(yè)道德,謙虛謹慎,不斷學(xué)習(xí),做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè),認真負責(zé),敬業(yè)愛崗,誠實守信,將每一件事情做好,將每一個環(huán)節(jié)做好,圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)。
20xx年是給力的一年,是充滿希望的一年,是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們?nèi)詴䦅^力拼搏,努力完成公司下達的指標任務(wù)。20xx年新的開始,新的征程,也是我人生中新的起點,在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中,緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為銷售人員,對20xx年的工作做如下計劃:
第一要給自己充電,專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解,提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中,自己也積累了不少的工作經(jīng)驗,但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),不斷地學(xué)習(xí)積累,才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員,沒有不好的客戶,沒有銷售不出的產(chǎn)品,只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶,做好互幫互助,展現(xiàn)我們的團隊力量,發(fā)掘潛力客戶,努力促成交。
第三個人業(yè)績要提高,20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房,銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房,銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房,銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房,銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房,銷售額達六十萬。
第四認真遵守公司制度,積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn),為未開盤的項目做好充分的準備,及完善專業(yè)化知識。
沒有做不到,只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標!
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊,在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。
1、做好細節(jié)工作,現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位,在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時造成辦公繁瑣,效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作,做好相關(guān)的一些流程制度,并以書面的形式頒布。
3、希望20xx年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn),針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學(xué)習(xí),讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。
4、復(fù)雜問題簡單化,簡單問題條理化,各部門在加強緊密聯(lián)系的同時,提高辦事效率。
5、提高人文關(guān)懷,增強企業(yè)凝聚力
6、希望公司加強團隊協(xié)作,做好各部門之間的配合,真正做到一條龍服務(wù),真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作,做好上下級之間的配合,減少不必要的誤會,提高工作效率。
8、簡化工作程序,復(fù)雜問題簡單化。
9、一個公司要發(fā)展,要壯大,單單靠自己的力量是不夠的,想在短期內(nèi)取得更大的輝煌,團隊建設(shè)是至關(guān)重要的。一個公司團隊建設(shè)做的好,對公司的發(fā)展是很有幫助的,而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。
公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺,我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮,為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!
公司置業(yè)顧問工作總結(jié)2
年終歲末,在20xx年里我從一個房地產(chǎn)銷售人員成長為公司的案場經(jīng)理,這是公司對我的信任,也是對我工作的認可,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)。幾年來,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,我在公司工作的這幾年里也學(xué)到了不少知識,為了把工作做的更好,我對自己一年來的工作做一下總結(jié),目的是吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗,提高自己。
一、工作內(nèi)容
20xx年,由于最后兩期還在施工,我主要做了以下幾個方面的工作:
(一)學(xué)習(xí)了解新產(chǎn)品
為了公司下一步的銷售計劃,我精心的學(xué)習(xí)新產(chǎn)品,了解與前幾期的區(qū)別及優(yōu)勢,對新產(chǎn)品的特點特色做到了如指掌,心中有數(shù)。
(二)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)政策
房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)有利于我們更好了了解自身的優(yōu)勢及劣勢,更好的與客戶進行交流,所以我通過瀏覽相關(guān)的網(wǎng)站,新聞等及時了解房地產(chǎn)相關(guān)的政策。
(三)認真做好蓄客準備
結(jié)合公司特殊的銷售模式,我一方面按照公司的要求與老客戶建立良好的關(guān)系,接待、拜訪老客戶,做好售后服務(wù)工作,另一方面通過老客戶的關(guān)系進一步拓展?jié)撛诘目蛻糍Y源,為新產(chǎn)品的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
(四)分析競爭對手
對競爭對手的產(chǎn)品、銷售軌跡等進行分析非常有利于我們更好的掌握市場信息。我通過關(guān)注競爭對手的市場動態(tài)的變化,探索更好的銷售方式。
二、工作回顧
(一)角色的轉(zhuǎn)變
20xx年,在銷售工作中,銷售了一棟四千萬的別墅。與此同時,我開始擔(dān)任案場經(jīng)理,負責(zé)案場管理,新的工作職位,工作的內(nèi)容及環(huán)境等發(fā)生了一些變化。從一名銷售人員到案場管理經(jīng)理不是簡簡單單角色的轉(zhuǎn)變,更重要的是一個責(zé)任的轉(zhuǎn)變。要打破以前自給自足的做法,站在更高的角度去看待問題;要摒棄一個人的思維模式,帶領(lǐng)著一個團隊。面對這些問題及挑戰(zhàn),我需要重新審視自己,重新定位自己。之初,由于缺乏管理經(jīng)驗,擔(dān)心管不好,我沒有足夠的信心做好這項工作,但是公司給予我的這次機會也是對我的考驗,我要肩負起這份責(zé)任,帶領(lǐng)團隊,踏踏實實的把這份工作做好。
(二)團隊凝聚力的培養(yǎng)
剛剛步入管理層,如何進行團隊的建設(shè),如何提高團隊的向心力,調(diào)動員工的積極性呢。首先從自身做起,以身作則,以飽滿的工作熱情,積極的工作態(tài)度,全身心地投入到工作中來。其次做好溝通交流,利用工作內(nèi)和工作之外的'每次機會與同事進行溝通交流,認真聽取他們的工作意見,及時了解案場的信息,分析同事遇到的困難,及時進行疏導(dǎo)交流。另外,創(chuàng)建和諧的團隊文化,培養(yǎng)員工的團隊精神。在工作中,不要計較個人的得失,以實現(xiàn)團隊的目標為最終目標,每一個工作在團隊中的人彼此要相互幫助、相互協(xié)作。
(三)重新分配客戶資料
對客戶的信息進行了收集、匯總、分析,再重新進行了分配。收集的內(nèi)容包括夠買群體的基本資料,年齡、區(qū)域、收入、工作等。
(四)強化后期產(chǎn)品的學(xué)習(xí)
帶領(lǐng)團隊對后期的產(chǎn)品進行了充分的學(xué)習(xí),要求每個員工都后兩期的產(chǎn)品特點都有深刻的了解,能找出每棟別墅的20個優(yōu)。此外,還帶領(lǐng)團隊學(xué)習(xí)相關(guān)的工程知識等,擴展團隊的業(yè)務(wù)知識。
(五)做好售后服務(wù)
負責(zé)別墅與公寓所有的售后維修進度跟蹤,且基本完成。
(一)發(fā)展規(guī)劃
展望20xx年,回首過去的一年,我要對自己做到以下要求:
1、進一步提高自己的案場經(jīng)理管理水平,積累經(jīng)驗。
2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),按照公司要求履行自己的職責(zé)。
3、做好客戶的維護與管理,保證銷售工作的正;。
4、不斷的改進工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成。
5、提高團隊的凝聚力和執(zhí)行力,提高團隊成員的銷售業(yè)績。
6、努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性銷售方案。
(二)個人計劃
為了將對自己的要求落到實處,我指定了個人具體行動計劃:
1、20xx年再系統(tǒng)培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧,要求置業(yè)顧問對每次培訓(xùn)的內(nèi)容做到深刻理解,聯(lián)系實際,學(xué)以致用。
2、定期進行業(yè)務(wù)考核,提高置業(yè)顧問談判水平。
3、密切關(guān)注國家房地產(chǎn)調(diào)控政策,以及未來區(qū)域發(fā)展動向,充分監(jiān)督做好一線市場調(diào)研工作。
4、深化每日早會、晚會的方式內(nèi)容,精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。
5、匯聚集體聰明,充分調(diào)動本部門人員的積極性,針對目標房源提出銷售辦法,并將方案與策劃部商議執(zhí)行。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,努力增強團隊的執(zhí)行力。
7、在工作之余多想一些增加團隊配合和調(diào)動團隊積極性的一些活動,增加團隊之間的協(xié)作力。
8、指定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標確立到個人,明確分工和責(zé)任,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團隊工作效率。
9、工作從細致性出發(fā),做到掌握銷售工作上的一切相關(guān)事務(wù),事無巨細,將各方面的工作考慮的面面俱到。
這20xx年的工作里,自己工作中尚存在許多不足的地方,離公司要求還存在一定的距離,“收獲源于勤奮”,我要彌補不足,更加勤奮,更加努力。與客戶架好溝通的橋梁,為客戶做好參謀;當(dāng)好公司的主人翁,將后期新產(chǎn)品售出去,提高團隊的銷售額,爭取公司利潤的最大化;成為同事的多面手,與同事們團結(jié)友愛,擰成一股繩,心往一處想,勁往一處使。
公司置業(yè)顧問工作總結(jié)3
20xx年對我來說是非常有意義的一年,作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,我找到了人生的第一份工作,就是來到合富錦繡這個大家庭。作為我的第一份工作,我以熱情飽滿的態(tài)度去對待、去努力。并且在五個月的時間里與整個團隊每位同事的相處下,讓我更加熱愛這個團隊、熱愛銷售這個行業(yè)以及熱愛置業(yè)顧問這個職業(yè)。從學(xué)校踏入社會,體會到社會的現(xiàn)實與工作競爭壓力,雖然剛開始不習(xí)慣,但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心下,很快融入了金色華府這個團隊,也很快進入到職業(yè)顧問這個角色當(dāng)中。團隊中的每一位同事都是我的良師益友,在自己努力前進的道路中,更加增強了我的勇氣、熱情和信心,在每一次取得成果的同時都非常的感謝他們。雖然在自己不懈努力后取得業(yè)績時,我也發(fā)現(xiàn)了自身的問題與不足:
1.業(yè)務(wù)培訓(xùn)后缺乏業(yè)務(wù)知識的總結(jié)及吸收。雖然每周例會及部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo)為我們更新業(yè)務(wù)知識、經(jīng)典案例分析和加強主任心理素質(zhì),但這些沒有深入應(yīng)用到談客中,以至于談客方式?jīng)]有多元化,遇到問題沒有隨機應(yīng)變的解決方式。
2.業(yè)務(wù)知識沒能熟知及最大化的應(yīng)用,對談客流程沒有做到細化。
3.缺乏工作經(jīng)驗,尤其是實戰(zhàn)談客經(jīng)驗。許多銷售技巧都沒有熟練掌握,也由于平時雖然培訓(xùn)次數(shù)多但對練少,使得談客并沒有完善,沒有經(jīng)驗的積累,就沒有成功。
4.沒有形成一種良好的工作習(xí)慣。在市場行情不景氣以及房源不多的情況下,應(yīng)該有更多的時間去鞏固業(yè)務(wù)知識和同事間的對練,但由于自身沒有良好的工作習(xí)慣,讓每次的部門培訓(xùn)沒能充分有效的在談客中發(fā)揮。
5.在處理客戶關(guān)系時較欠缺。也許是初入社會,尤其是銷售這個行業(yè),與不同客戶之間的交流總是用一種方式,不夠靈活,這使得客戶維系工作不夠完善。明年,公司的銷售任務(wù)會更多,尤其是在前半年房源不多的情況下,完成4.5億任務(wù),這樣每位同事的工作壓力相對較大。但我相信,我會將壓力轉(zhuǎn)為動力,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,吃苦耐勞、踏踏實實做好每個月公司下達的任務(wù),也爭取做好每一個細節(jié),努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及工作熱情,讓自己成長的更快走得更遠。同時我對自己的要求如下:
1.提高工作主動性及工作熱情,說到做到,做事干脆果斷。銷售是看結(jié)果的,注重第一時間的.成交,一切的工作都要以成交為目的。
2.把握更多的機會來提高自己的業(yè)務(wù)能力,加強平時的業(yè)務(wù)知識總結(jié)及客戶成交與未成交的分析工作。
3.強化團隊意識,做到與團隊思想與行動的一致,有著很強的團隊的凝聚力會做出更好的成績。
公司置業(yè)顧問工作總結(jié)4
自從20xx年xx月進入公司以來,迄今已有將近5個月的時光,從炎炎夏日到數(shù)九寒冬,從北四環(huán)的海亮到東二環(huán)的綠都,處處留下難忘的回憶,在xx的這些時間是最充實的時光,F(xiàn)對自己的工作做出如以下總結(jié):
1、個人工作情況;
2、個人工作最大不足和未達成原因分析;
3、個人優(yōu)缺點總結(jié);
4、個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸;
5、本部門存在問題及建議;
6、xxx年個人工作目標與計劃
一、個人工作情況;
首先7月份加入xx海亮?xí)r代one項目這個團隊,去的時候已經(jīng)臨近開盤,迅速調(diào)整進入工作狀態(tài),短短一個多月的時間和同事們在繁忙的工作中建立了深厚的友誼,深深的.為海亮團隊氣氛所吸引,和同事相處融洽,工作起來更加有干勁,8月份個人銷售業(yè)績13套,登上團隊展示的光榮榜更是對我有很大的激勵。
九月初綠都開始進場,開始正式接觸商業(yè)地產(chǎn),之前一直都是從事住宅的銷售,接觸了商業(yè)之后才真正體會的銷售的難度。在xx主委的帶領(lǐng)下,我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于鄭州商業(yè)地產(chǎn)的知識,掌握了更多銷售商鋪的武器。在工作中拓客和現(xiàn)場接待并重,不斷積累客戶,分析客戶情況,分析不成交的原因,在那段最難熬的時間里自己的主觀能動性得到了很大的發(fā)揮,堅持到11月份終于體會到了開單的快樂,首單1000多萬的銷售額也是我房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷中最高的金額,雖然還沒有簽約,但這一單對于我以及整個團隊的激勵都有很積極的作用。
二、個人工作最大不足和未達成原因分析
商業(yè)地產(chǎn)有別于住宅地產(chǎn),在之前的工作過程中積累的經(jīng)驗不足以支撐現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)銷售,自己的缺點暴露無遺,情緒管理是我最大的問題,在處理案場事情過程中過于感性,易沖動,同時關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)知識還需要更多的去學(xué)習(xí),去充實。
三、個人優(yōu)缺點總結(jié)
自己的缺點有很多,都是不成熟的表現(xiàn),跟自己的經(jīng)歷有很大的關(guān)系,遇事容易急躁,沖動,按捺不住自己洪荒之力:
1、遇事情緒化;
2、對于客戶意向的判斷容易過多的依靠自己的感覺
3、對于領(lǐng)導(dǎo)提出的任務(wù)不能有效的完成
4、對于加班不夠積極
對于優(yōu)點就是積極的愿意去學(xué)習(xí),對待客戶也很熱情,分得清客戶情況,不會在無用工上多費勁,保留更多的精力去處理正正需要解決的事情。
四、個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸
本人立足房地產(chǎn)行業(yè)斷斷續(xù)續(xù)已有3年有余,既然目前仍然選擇本行業(yè),是覺得做一個房產(chǎn)銷售員能接觸各行各業(yè),形形色色的人群,能不斷的提升自己,當(dāng)然也想利用自己的專業(yè)能得到轉(zhuǎn)型。行年至此,深刻的感受到后輩力量的強盛,也許年齡已經(jīng)成為我的發(fā)展瓶頸,現(xiàn)今我也正在尋求突破,有機會一定會把握住。
五、本部門存在問題及建議;
首先自己感受案場氛圍有些壓抑,另外團隊建設(shè)待加強,與公司兄弟項目聯(lián)誼較少,還有本項目的傭金提點有待提高,確實是商業(yè)項目中比較低的,商業(yè)項目本身銷售難度就大,有的時候一個月兩個月不開一單,傭金提點提高了更有助于提升我們的工作積極性,這些只是個人建議。
公司置業(yè)顧問工作總結(jié)5
對于我來說,20xx年是一個很有意義的一年,作為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生,我在生活中找到了第一份工作,來到了合富錦繡這個大家庭。
在第一份工作中,我用滿腔熱情地去對待,去努力。并和整個團隊的每一位同事相處了五個月,讓我更愛這個團隊,更愛這個行業(yè),更愛置業(yè)顧問這個職業(yè)。
由學(xué)校步入社會,體會到社會現(xiàn)實與工作競爭壓力,雖然剛開始并不習(xí)慣,但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下,很快就融入了金色華府這支隊伍,也迅速進入了職業(yè)顧問這一角色。每個同事都是我的良師益友,在自己努力前進的道路上,更加增強了我的勇氣、熱情和自信,在每次取得成績的時候都對他們深表感激。
盡管在自己不懈的努力之后取得了成績,我也發(fā)現(xiàn)了自己的問題和不足:
一、業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)束后業(yè)務(wù)知識缺乏總結(jié)和吸收。
盡管每周的例會和部門業(yè)務(wù)培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo)為我們更新業(yè)務(wù)知識,經(jīng)典案例分析,加強主管的心理素質(zhì),但是這些都沒有被深入地運用到談客中,以致于談客方式?jīng)]有多樣化,遇到問題也沒有及時解決的辦法。
二、業(yè)務(wù)知識沒有得到充分了解和最大限度的.應(yīng)用,對談話者流程沒有得到精煉。
三、工作經(jīng)驗不足,特別是實戰(zhàn)型談客經(jīng)驗。
很多銷售技巧不熟練,還因為平時雖然訓(xùn)練次數(shù)多,但是對練少,使談話人不夠完美,沒有經(jīng)驗的積累,就沒有成功。
四、良好的工作習(xí)慣尚未形成。
當(dāng)市場行情低迷,房源不多時,應(yīng)該有更多的時間來鞏固業(yè)務(wù)知識和同事之間的對練,但由于自身缺乏良好的工作習(xí)慣,使得部門的每一次培訓(xùn)都未能充分有效地在談客中發(fā)揮作用。
五、處理客戶關(guān)系方面的不足之處。
或許是剛進入社會,特別是銷售行業(yè),與不同客戶的溝通總是以單一的方式進行,不夠靈活,這使客戶維護工作不夠完善。
下一年,公司的銷售任務(wù)將會更多,尤其是前年房源不多的情況下,完成了4.5億個任務(wù),這樣每個同事的工作壓力都比較大。但是我相信,我會把壓力轉(zhuǎn)化為動力,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,勤奮工作,腳踏實地地做好每個月公司分配的任務(wù),也努力做好每一個細節(jié),努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作熱情,讓自己更快地成長起來。在此期間,我要求如下:
1、提高工作積極性和工作熱情,說到做到,干得干干凈凈,干干凈凈。推銷是看效果的,一開始就重視成交,一切工作都要以成交為目標。
2、抓住更多的機會提高自己的業(yè)務(wù)能力,加強平時對客戶成交和未成交的總結(jié)和分析工作。
3、加強團隊意識,做到思想和行為與團隊一致,有很強的團隊凝聚力才能取得更好的成績。
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