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地?cái)傎u衣服廣告詞推薦
篇一：地?cái)偟挠新曊Z(yǔ)音掛圖廣告詞提供交流
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篇二：汰漬廣告詞及方案
一、市場(chǎng)分析
1、總體描述
在中國(guó)日化品市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的就是洗衣粉市場(chǎng)，從目前洗衣粉市場(chǎng)格局來(lái)看，立白第一，汰漬第二，A牌第三，業(yè)已構(gòu)成相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變，其余四成份額由奧妙、碧浪、奇強(qiáng)等分配。
A
抗再沉積 不傷手 健康去污中高檔品牌
AC尼爾森的數(shù)據(jù)，201*年中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)規(guī)模200多億元，中商情報(bào)網(wǎng)發(fā)布的《201*-201*年中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)調(diào)查及發(fā)展前景預(yù)測(cè)咨詢報(bào)告》顯示，到201*年洗衣粉市場(chǎng)將達(dá)到280億元。
B公司旗下的A牌洗衣粉，一直以來(lái)走的是中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭婦女的方式，受到了消費(fèi)者的歡迎和經(jīng)銷商的追捧。但是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，各路產(chǎn)品在調(diào)高質(zhì)量的同時(shí)全面降價(jià)，面對(duì)這場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化，A牌洗衣粉的低價(jià)優(yōu)勢(shì)也將逐漸失去。用品牌戰(zhàn)略開拓高端市場(chǎng)成為該品牌的當(dāng)務(wù)之急，所以A牌開始適時(shí)地運(yùn)用高價(jià)策略，提升品牌價(jià)值。
2、洗衣粉市場(chǎng)主要品牌分析
立白
中高端市場(chǎng) 各種污漬的克星 消費(fèi)目標(biāo)更傾向于最求自我，具冒險(xiǎn)精神 更具職業(yè)女性的態(tài)度 價(jià)格實(shí)惠 物美價(jià)廉 廣告感人 關(guān)心社會(huì)問(wèn)題 走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方式 強(qiáng)調(diào)去污功效 積極向上、有責(zé)任感的形象主要面向農(nóng)村市場(chǎng)，走“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷策略 從以上六大洗衣粉品牌分析中可以得出：作為本品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是，立白和汰漬。無(wú)論是從市場(chǎng)占有率來(lái)看還是目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)看這三個(gè)品牌是非常相近的，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。從價(jià)格上來(lái)看，A牌是占有一定優(yōu)勢(shì)的，但是從產(chǎn)品品質(zhì)和功效方面來(lái)看，立白和汰漬就更勝一籌了。
汰漬在電視廣告的投放上很積極，常常在電視上可以看到汰漬的系列廣告其中強(qiáng)調(diào)了去污和留香的功效。立白在電視廣告中強(qiáng)調(diào)健康、不傷手、不傷衣物，這一品牌定位標(biāo)新立異足以區(qū)別同類型產(chǎn)品，而A牌以價(jià)格取勝，在電視廣告通常使用感性訴求，就功效而言，顯得很一般，缺乏獨(dú)特的功能。隨著消費(fèi)者對(duì)洗滌要去的逐步升高，要想與其他品牌抗衡，維護(hù)保持自己的市場(chǎng)占有率，要從品牌的功效上來(lái)下工夫，在每一個(gè)層面上都拉開與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，讓消費(fèi)者知道A牌不僅價(jià)格優(yōu)惠，關(guān)心社會(huì)家庭，在功效上同樣不輸個(gè)任何其他產(chǎn)品從而使他們更喜歡A牌，更堅(jiān)定的使用該牌的產(chǎn)品。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
A牌洗衣粉一直將目標(biāo)市場(chǎng)定位全國(guó)中小城市，農(nóng)村作為主要市場(chǎng)，城市是其次要市場(chǎng)，在電視廣告投放上，同時(shí)投放到全國(guó)的中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)，而在營(yíng)銷活動(dòng)方面，我們選擇分別啟動(dòng)。（以下活動(dòng)均以武漢為示范地區(qū)）
2、目標(biāo)市場(chǎng)的理由
A牌洗衣粉雖在功能上沒有很大的亮點(diǎn)，只具備一般的去污功能，但是洗衣粉市場(chǎng)上，A牌的性價(jià)比很高，物美價(jià)廉。在這一點(diǎn)上，對(duì)于講究實(shí)惠，勤儉節(jié)約的農(nóng)村家庭主婦來(lái)說(shuō)，具有很大的誘惑力。而借著廣告發(fā)家的A牌，在廣告中一直走溫情路線，吸引廣大家庭主婦的注意力。
3、廣告目標(biāo)
本次廣告計(jì)劃為期一年，廣告目標(biāo)分為短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)。
雖然A牌洗衣粉的認(rèn)知率在洗衣粉市場(chǎng)排名第一，但是A牌的經(jīng)常使用頻率只有37%，品牌忠誠(chéng)度45%，排名第三，所以要提高宣傳策略，將品牌忠誠(chéng)度提升5個(gè)百分點(diǎn)。 鞏固原有的品牌形象，在廣告中形成統(tǒng)一的風(fēng)格，體現(xiàn)品牌的獨(dú)特個(gè)性。
銷售目標(biāo)：穩(wěn)固主要市場(chǎng)，開拓次要市場(chǎng)，由主要的全國(guó)農(nóng)村、三線城市向一線二線城市進(jìn)攻。擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體：中年婦女——不同年齡層的婦女。
傳播目標(biāo)：在A牌的認(rèn)知率達(dá)到94%以上，至2011年底，A牌洗衣粉的品牌形象的認(rèn)知率在目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)到100%。
三、廣告策略與創(chuàng)意
1、電視廣告
A、廣告主題：“口袋里的演講稿”
此影視廣告利用一家人生活中的幾個(gè)片段，表現(xiàn)了A牌洗衣粉是生活中的必需品，突出A牌讓人感受家庭溫暖，無(wú)私奉獻(xiàn)的母愛的廣告主題。 時(shí)間 畫面 背景音樂(lè) 備注 1s （中景）一家三口正在吃晚飯。 柔和的音樂(lè) 3s （中景）飯桌上，兒子和父親正在熱切討論明天兒子班上的演講比賽。 歡快的音樂(lè) 5s （近景）兒子從口袋里拿出演講稿，認(rèn)真念起來(lái)。 7s （近景）早上，兒子在門口親媽媽，然后去上學(xué)。 音樂(lè)漸輕 10s （近景）媽媽正在洗衣服，洗衣機(jī)旁放著A牌產(chǎn)品。（鏡頭漸漸推近，給產(chǎn)品一個(gè)特寫） 13s (近景)媽媽整理衣服口袋，發(fā)現(xiàn)兒子講稿沒帶。 15s （中景）媽媽趕快穿鞋出門。 20s （近景）媽媽趕到教室門口，發(fā)現(xiàn)演講賽已經(jīng)開始，兒子在臺(tái)上埋著頭，不知所措。 25s （特寫）兒子頓了頓，抬起頭來(lái)，緊張的開始講話，然后越來(lái)越鎮(zhèn)定，講話越來(lái)越流暢。講完后，臺(tái)下響起掌聲。 音樂(lè)漸起 演講節(jié)奏逐漸加快。 28s （特寫）媽媽看著孩子逐漸勇敢起來(lái)，自如演講，很開心，眼中閃著淚花。 音樂(lè)結(jié)束 30s 出廣告語(yǔ)：有情 有家 有A牌 畫外音 32s A牌旗下產(chǎn)品畫面 B、廣告主題： “時(shí)刻陪伴我的是隱形的母愛”
此影視廣告以蒙太奇的手法制作。
我生活中的老師就是我的媽媽，在每一個(gè)年齡階段，媽媽總能教會(huì)我一些這個(gè)年齡能做到的事情。
一歲零1個(gè)月：媽媽開始教我走路，
兩歲半：學(xué)著用勺自己吃飯。
三歲，學(xué)會(huì)自己上廁所，還要記得沖廁所。
四歲，教會(huì)了我自己穿衣服，系鞋帶，學(xué)會(huì)自己刷牙
五歲，開始教我練習(xí)寫自己的名字。
六歲，學(xué)會(huì)認(rèn)路，學(xué)著自己上下學(xué)。
七歲，教會(huì)我自己洗襪子，“只要一點(diǎn)點(diǎn)，就能洗干凈”
“我知道，媽媽并不是不愛我，而是覺得她不能陪伴我一輩子，很多事情應(yīng)該學(xué)著自己做�！�
每次，媽媽都對(duì)我說(shuō)：“對(duì)，就是這樣，寶貝真聰明！”久而久之，我開始相信自己，很多事情我能做到。
廣告語(yǔ)：有情、有家、有A牌
2、平面廣告
�。ㄉ蠄D為促銷活動(dòng)“積分換購(gòu)”賣場(chǎng)POP）
活動(dòng)內(nèi)容：每袋A牌洗衣粉里送一張積分卡片，積分卡片分為5分、10分、20分，積滿50分送一袋同規(guī)格的洗衣粉�；顒�(dòng)期限1年。
注：不同規(guī)格的A牌洗衣粉里的卡片是不同的，卡片不能混用，要積滿同一款卡片50分才能送同規(guī)格的洗衣粉。
�。ㄉ蠄D為A牌“天然皂粉”賣場(chǎng)POP） 四、營(yíng)銷活動(dòng)
One 大型戶外活動(dòng)：“媽媽，您辛苦了！”
你知道媽媽最需要什么？ —— 用A牌為媽媽洗衣粉
一、活動(dòng)背景
母愛是偉大的，每個(gè)人心中都會(huì)有一顆感恩的心，對(duì)母親的感謝，給予母親的一份關(guān)懷。而母親一直都默默地為家付出著，照顧著全家人的衣食住行和身體健康。選擇去污漬的洗衣粉自然是A牌，媽媽一向只買對(duì)的，不買貴的，A牌像媽媽一樣為人們默默付出著，知道媽媽最需要什么。
洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的A牌、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。目前在日化品中提起的A牌洗衣粉，可謂是家喻戶曉，它是B公司的拳頭產(chǎn)品。 面對(duì)A牌的現(xiàn)狀，我們必須穩(wěn)定其現(xiàn)有市場(chǎng)，還要做好各類宣傳，不斷更新已有產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品，以獲得更廣闊的空間，在洗衣粉行列占據(jù)一席之地。
二、活動(dòng)目的
本次母親節(jié)活動(dòng)是為了讓人們關(guān)注母親，了解她們的無(wú)私奉獻(xiàn)，正如她們大多數(shù)洗衣物一直首選A牌一樣，讓我們了解媽媽的需要與選擇，讓更多的人了解A牌增加記憶，帶來(lái)情感共鳴，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。
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