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賣衣服活動(dòng)方案（精選12篇）
為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的賣衣服活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
賣衣服活動(dòng)方案 1
1.打折銷售
打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的.銷售。
2.發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。雙十一當(dāng)天購(gòu)買童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴(kuò)展一批老顧客。
3.贈(zèng)送小禮品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈(zèng)品。
4.開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來吸引消費(fèi)者購(gòu)買童裝。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈(zèng)品不同的是，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
5.現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)
這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題，以及詳細(xì)的方案，在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見到這樣的促銷活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動(dòng)都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見。
賣衣服活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)計(jì)劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
1、打折——全場(chǎng)5折
2、買贈(zèng)——目前只針對(duì)0055#單品(贈(zèng)品待定)
3、優(yōu)惠券——
①無門檻無限制使用：10￥
�、谟虚T檻限制使用：20￥、50￥
注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、注：
①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開秒，以整點(diǎn)秒到免單的形式。
�、陬l率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購(gòu)1件。
�、蹠r(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：xxx
活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造
秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：xxx
價(jià)值總計(jì)：2262元(成本合計(jì)約：2262元)
二、流量計(jì)劃
流量構(gòu)成：
1.預(yù)熱期間時(shí)間：10.06-11.10
2.活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：11.11
工作內(nèi)容：
鉆展
1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner
2.流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測(cè)試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化
直通車
1.投放產(chǎn)品：0055#；023#；店鋪首頁推廣
2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等
3.直通車活動(dòng)：首頁熱賣單品
淘客
主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源；
搜索
1.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。
2.標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里
店鋪聯(lián)盟
1.聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25-45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2.商家數(shù)量：至少4家。
微淘
推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。
微博
1.推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；
2.推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn))；精準(zhǔn)選擇人群推送。
3.廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計(jì)—投放)
三、客服及微博、微信計(jì)劃
一.電話回訪
a.重點(diǎn)客戶的'回訪(500元以上)
b.一級(jí)顧客的回訪(300-500元)
會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類
a.14--19號(hào)開始對(duì)之前購(gòu)買500元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺(tái)人員的配合)
b.10.21---11.1開始對(duì)一級(jí)客戶的回訪(200-500元以上)
內(nèi)容：(電話內(nèi)容以冬季上新為題展開，在溝通的時(shí)候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒)
備注：1.客戶分類-----購(gòu)買的產(chǎn)品及購(gòu)買的頻率分類
2.撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對(duì)陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對(duì)編輯
3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。
二.短信溝通(客服主管)
a.周五發(fā)(11.4)(冬裝上新短信)，告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購(gòu)物我們就送兔毛圍巾一條
b.周三發(fā)(11.6)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)
c.周五發(fā)(11.8)一級(jí)顧客的短信(200-500元)
d.周六發(fā)(11.9)重點(diǎn)顧客短信(500元以上)
e.周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)
三.郵件溝通(設(shè)計(jì)部)
a.周三發(fā)(11.6)(慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)
b.雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的相關(guān)活動(dòng)。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!
四.微博
a.冬裝上新在微博的宣傳
b.微博內(nèi)容----怎么選款，對(duì)穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的
c.微博-----穿衣搭配知識(shí)的普及
d.0055#----重點(diǎn)說明從各個(gè)側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價(jià)比
e.雙十一店鋪活動(dòng)上線預(yù)熱開始
f.我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢(shì)
g.雙十一宣傳/店鋪宣傳--------針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)
賣衣服活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)背景：
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！
二、活動(dòng)目的：
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減！還全場(chǎng)包郵哦！
宣傳語：xx告訴您:全場(chǎng)五折還包郵！
活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
四、活動(dòng)分析：
目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的.目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
五、團(tuán)隊(duì)配合：
美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片。
文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語。
推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于xx家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。
客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
賣衣服活動(dòng)方案 4
一、店鋪簡(jiǎn)介
xxx時(shí)裝店，由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年9月，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過x人，有超過xx萬的會(huì)員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的目的
一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式:
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的`文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
賣衣服活動(dòng)方案 5
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1.市場(chǎng)背景
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多。新的商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)，眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)；原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好。林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比 例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化 競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96% 的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊，但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，特別是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的`名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;
(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：所有林中鳥專賣店
六、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3) 軟廣告
a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
(4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
(5) 廣告語
a) 你火了嗎?
b) 你應(yīng)該火了
c) 全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來
d) 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。
(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋�(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó) 際歌》之類的體裁音樂。
九、費(fèi)用預(yù)算 暫略
十、綜合評(píng)述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
賣衣服活動(dòng)方案 6
一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
1、調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況
2、調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日
3、調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問卷調(diào)查等
4、調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；
5、調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問
1）街頭訪問：
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
2）售點(diǎn)訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3）售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
�。�1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
�。�2）、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；
（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂xxx后來者居上xxx，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。
�。�2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。
�。�3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。
�。�4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到，這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。
�。�5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
（6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的.開業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。
�。�7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的xxx直接掌控終端xxx戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和xxx品牌管理機(jī)構(gòu)xxx的形式靠攏。
3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析
日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)，占出口總額的，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)，占服裝對(duì)美出口的。服裝平均單價(jià)是美元/件（套），提高；梭織服裝平均出口單價(jià)美元/件（套），下降。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占，針織服裝占，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額億美元，同比增長(zhǎng)，所占份額為，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占和。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為美元/件（套），提高，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
賣衣服活動(dòng)方案 7
一.促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
二.促銷活動(dòng)的種類和方式
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活利用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。
三.促銷活動(dòng)的執(zhí)行
促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí)，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
我們期待各位都能靈活運(yùn)營(yíng)，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球，把促銷進(jìn)行到底。
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，例如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，因此，吸引力較大。但在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，因此，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
限時(shí)搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提升二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，加強(qiáng)購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到推動(dòng)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，例如每周六特價(jià)促銷日，例如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，例如會(huì)員可以折上折，例如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增多消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的'水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
關(guān)于系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提升老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，因此，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；旧希瑑蓚�(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自身定，但不要傷害會(huì)員的感情，例如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到關(guān)于第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
買贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增多銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
會(huì)員促銷
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷例如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，首先是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，第二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
賣衣服活動(dòng)方案 8
一、活動(dòng)背景
在春節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日期間，消費(fèi)者購(gòu)物熱情高漲，市場(chǎng)需求旺盛。借助節(jié)日氛圍，開展主題促銷活動(dòng)，能夠吸引更多顧客，提高店鋪銷售額，同時(shí)提升品牌知名度和影響力。
二、活動(dòng)主題
“歡慶佳節(jié)，時(shí)尚煥新 —— 限時(shí)特惠購(gòu)物狂歡”
三、活動(dòng)時(shí)間
[具體節(jié)日日期前一周] - [節(jié)日結(jié)束后兩天]
四、活動(dòng)內(nèi)容
折扣優(yōu)惠：活動(dòng)期間，全場(chǎng)服裝 8 折起售。針對(duì)當(dāng)季新款，推出 “買一送一” 或 “第二件半價(jià)” 的優(yōu)惠活動(dòng)；對(duì)于庫(kù)存較多的舊款，給予更大力度的折扣，最低可達(dá) 5 折。
滿減活動(dòng)：消費(fèi)滿 300 元減 50 元，滿 500 元減 100 元，滿 800 元減 180 元，上不封頂。鼓勵(lì)顧客一次性購(gòu)買多件商品，提高客單價(jià)。
贈(zèng)品策略：凡購(gòu)物滿 200 元，贈(zèng)送精美小禮品一份，如時(shí)尚圍巾、卡通鑰匙扣等；滿 500 元，除贈(zèng)品外，還可獲得一張價(jià)值 50 元的.無門檻優(yōu)惠券，用于下次購(gòu)物。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)：顧客購(gòu)物滿 100 元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，滿 200 元兩次，以此類推。獎(jiǎng)品設(shè)置豐富多樣，包括免單大獎(jiǎng)（1 名）、品牌服裝（5 名）、現(xiàn)金紅包（100 名）等。
五、宣傳推廣
線上宣傳：利用微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，制作精美的活動(dòng)海報(bào)和短視頻，吸引用戶關(guān)注和分享。同時(shí)，在電商平臺(tái)首頁設(shè)置活動(dòng)專區(qū)，推出限時(shí)秒殺、直播帶貨等活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
線下宣傳：在店鋪周邊、商業(yè)街、小區(qū)等地發(fā)放活動(dòng)傳單，張貼海報(bào)；與周邊商家合作，進(jìn)行聯(lián)合宣傳，如在超市收銀臺(tái)、餐廳餐桌等地方放置活動(dòng)宣傳資料。
六、執(zhí)行與保障
人員安排：提前對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉活動(dòng)規(guī)則和流程，確保服務(wù)質(zhì)量。增加銷售人員數(shù)量，應(yīng)對(duì)節(jié)日期間的客流高峰。
商品準(zhǔn)備：根據(jù)銷售預(yù)測(cè)，提前備貨，確�；顒�(dòng)期間商品充足。對(duì)商品進(jìn)行合理陳列，突出促銷商品和新品。
售后服務(wù)：加強(qiáng)售后服務(wù)管理，確保退換貨流程順暢，及時(shí)處理顧客投訴和問題，提高顧客滿意度。
賣衣服活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)背景
新店開業(yè)需要迅速打開市場(chǎng)，吸引周邊消費(fèi)者的關(guān)注，提高店鋪的知名度和美譽(yù)度。通過舉辦開業(yè)活動(dòng)，營(yíng)造熱鬧的氛圍，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，為店鋪后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
“新店啟航，時(shí)尚綻放 —— 開業(yè)盛典，驚喜不斷”
三、活動(dòng)時(shí)間
[開業(yè)當(dāng)天] - [開業(yè)后一周]
四、活動(dòng)內(nèi)容
開業(yè)折扣：開業(yè)當(dāng)天，全場(chǎng)服裝 5 折優(yōu)惠；開業(yè)后第二至第七天，全場(chǎng) 7 折。讓顧客感受到開業(yè)的超值優(yōu)惠，吸引他們進(jìn)店購(gòu)買。
免費(fèi)體驗(yàn)：提供免費(fèi)的服裝搭配服務(wù)，由專業(yè)的搭配師為顧客挑選適合的服裝，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試穿。同時(shí)，設(shè)置拍照打卡區(qū)，顧客在打卡區(qū)拍照分享到朋友圈，可獲得小禮品一份。
會(huì)員招募：開業(yè)期間，免費(fèi)辦理會(huì)員卡，新會(huì)員可享受首次購(gòu)物額外 9 折優(yōu)惠，以及積分返利等會(huì)員專屬權(quán)益。鼓勵(lì)顧客成為會(huì)員，增加顧客粘性。
互動(dòng)活動(dòng)：舉辦 “開業(yè)大抽獎(jiǎng)” 活動(dòng)，顧客進(jìn)店即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括服裝、飾品、優(yōu)惠券等。此外，還可以開展 “猜價(jià)格” 游戲，顧客猜對(duì)商品價(jià)格，即可以該價(jià)格購(gòu)買商品。
五、宣傳推廣
線上宣傳：利用本地生活服務(wù)平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等發(fā)布開業(yè)信息和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引周邊消費(fèi)者關(guān)注。在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布店鋪裝修進(jìn)度、開業(yè)預(yù)告等內(nèi)容，增加店鋪的`曝光度。
線下宣傳：在店鋪周邊進(jìn)行大規(guī)模的地推活動(dòng)，發(fā)放傳單、張貼海報(bào)，邀請(qǐng)路人進(jìn)店參觀。同時(shí)，在公交車、地鐵等交通工具上投放廣告，擴(kuò)大宣傳范圍。
六、執(zhí)行與保障
現(xiàn)場(chǎng)布置：對(duì)店鋪進(jìn)行精心布置，營(yíng)造出熱鬧、喜慶的開業(yè)氛圍。設(shè)置拱門、花籃、氣球等裝飾，播放歡快的音樂，吸引路人的目光。
人員安排：安排專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客、解答疑問、組織活動(dòng)等工作，確保開業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行。對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)禮儀培訓(xùn)，展現(xiàn)店鋪良好的形象。
物資準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的獎(jiǎng)品、禮品、宣傳資料等物資，確�；顒�(dòng)順利開展。同時(shí)，對(duì)店鋪的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和調(diào)試，保證正常運(yùn)行。
賣衣服活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)背景
季節(jié)更替時(shí)，服裝市場(chǎng)需求發(fā)生變化，為了及時(shí)清理庫(kù)存，回籠資金，為新款服裝騰出空間，開展換季清倉(cāng)活動(dòng)。通過低價(jià)促銷的方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，減少庫(kù)存積壓。
二、活動(dòng)主題
“換季大甩賣，低價(jià)狂歡購(gòu) —— 舊款清倉(cāng)，新款來襲”
三、活動(dòng)時(shí)間
[換季前兩周] - [換季結(jié)束]
四、活動(dòng)內(nèi)容
折扣清倉(cāng)：將過季服裝進(jìn)行大幅度折扣處理，最低可低至 3 折。對(duì)不同款式、不同尺碼的服裝進(jìn)行分類標(biāo)價(jià)，方便顧客挑選。
組合銷售：推出 “清倉(cāng)組合套餐”，將相關(guān)聯(lián)的服裝進(jìn)行搭配銷售，如上衣和褲子搭配、外套和裙子搭配等，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，提高銷售效率。
限時(shí)搶購(gòu)：每天設(shè)置特定的時(shí)間段，進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。在限時(shí)搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)，部分商品可享受更低的.折扣，吸引顧客在特定時(shí)間進(jìn)店購(gòu)買。
以舊換新：顧客可以用舊衣服換取一定金額的優(yōu)惠券，用于購(gòu)買新款服裝。舊衣服不限品牌和款式，回收后可捐贈(zèng)給公益機(jī)構(gòu)，提升品牌形象。
五、宣傳推廣
線上宣傳：通過短信、微信公眾號(hào)、朋友圈廣告等方式，向老顧客推送換季清倉(cāng)活動(dòng)信息。在電商平臺(tái)上設(shè)置清倉(cāng)專區(qū)，進(jìn)行集中展示和銷售。
線下宣傳：在店鋪門口設(shè)置醒目的清倉(cāng)廣告牌，張貼大幅海報(bào)，展示清倉(cāng)商品和優(yōu)惠信息。同時(shí)，安排員工在店鋪周邊進(jìn)行宣傳，發(fā)放傳單。
六、執(zhí)行與保障
庫(kù)存管理：對(duì)庫(kù)存進(jìn)行全面盤點(diǎn)，準(zhǔn)確掌握商品的數(shù)量和款式。在活動(dòng)過程中，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存情況，及時(shí)補(bǔ)貨或調(diào)整促銷策略。
價(jià)格管理：確保商品標(biāo)價(jià)清晰、準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)價(jià)格糾紛。對(duì)促銷商品的價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格審核，保證折扣力度真實(shí)有效。
售后服務(wù)：雖然是清倉(cāng)商品，但同樣要保證售后服務(wù)質(zhì)量。明確告知顧客清倉(cāng)商品的退換貨政策，及時(shí)處理顧客的退換貨需求。
賣衣服活動(dòng)方案 11
一、活動(dòng)背景
會(huì)員是店鋪的忠實(shí)客戶群體，為了回饋會(huì)員的支持與信任，提高會(huì)員的滿意度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)會(huì)員與店鋪之間的粘性，特舉辦會(huì)員專屬活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
“尊享會(huì)員禮遇，暢享時(shí)尚盛宴”
三、活動(dòng)時(shí)間
[每月固定日期] 或 [特定節(jié)日期間]
四、活動(dòng)內(nèi)容
會(huì)員折扣：活動(dòng)期間，會(huì)員享受全場(chǎng)服裝 6 折優(yōu)惠，非會(huì)員可享受 8 折優(yōu)惠。讓會(huì)員感受到專屬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增加會(huì)員的消費(fèi)動(dòng)力。
積分兌換：會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)物可獲得雙倍積分，積分可兌換服裝、飾品、優(yōu)惠券等禮品。同時(shí)，設(shè)置積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)，會(huì)員可用一定數(shù)量的積分參與抽獎(jiǎng)，贏取豐厚獎(jiǎng)品。
專屬福利：為會(huì)員提供免費(fèi)的.服裝清洗、熨燙服務(wù)；定期為會(huì)員發(fā)送專屬的時(shí)尚搭配建議和新品推薦信息；邀請(qǐng)會(huì)員參加新品發(fā)布會(huì)、時(shí)尚沙龍等活動(dòng)。
生日特權(quán)：會(huì)員在生日當(dāng)月購(gòu)物，可額外享受 5 折優(yōu)惠，并贈(zèng)送生日禮品一份。讓會(huì)員感受到店鋪的關(guān)懷和重視。
五、宣傳推廣
線上宣傳：通過會(huì)員專屬 APP、微信公眾號(hào)、短信等方式，向會(huì)員推送活動(dòng)信息。在會(huì)員社區(qū)、論壇等平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告和討論話題，提高會(huì)員的參與度。
線下宣傳：在店鋪內(nèi)設(shè)置會(huì)員活動(dòng)宣傳展板，展示活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。店員在與會(huì)員溝通時(shí)，及時(shí)告知活動(dòng)詳情，引導(dǎo)會(huì)員參與活動(dòng)。
六、執(zhí)行與保障
會(huì)員管理：建立完善的會(huì)員信息管理系統(tǒng)，及時(shí)更新會(huì)員的消費(fèi)記錄、積分情況等信息。對(duì)會(huì)員進(jìn)行分類管理，針對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員提供差異化的服務(wù)和優(yōu)惠。
服務(wù)質(zhì)量：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高服務(wù)水平，確保為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)、高效、貼心的服務(wù)。及時(shí)處理會(huì)員的咨詢和投訴，保障會(huì)員的權(quán)益。
活動(dòng)反饋：活動(dòng)結(jié)束后，收集會(huì)員的反饋意見和建議，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，不斷優(yōu)化會(huì)員專屬活動(dòng)方案，提高會(huì)員滿意度。
賣衣服活動(dòng)方案 12
一、活動(dòng)背景
為了提升品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力，樹立品牌形象，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和喜愛，開展品牌推廣活動(dòng)。通過多樣化的活動(dòng)形式，展示品牌的特色和優(yōu)勢(shì)，傳遞品牌文化和價(jià)值觀。
二、活動(dòng)主題
“[品牌名稱]—— 時(shí)尚新主張，魅力無限綻放”
三、活動(dòng)時(shí)間
[持續(xù)一個(gè)月或特定時(shí)間段]
四、活動(dòng)內(nèi)容
品牌故事分享：在店鋪內(nèi)設(shè)置品牌文化展示區(qū)，通過圖片、文字、視頻等形式，展示品牌的發(fā)展歷程、設(shè)計(jì)理念、制作工藝等內(nèi)容。同時(shí)，舉辦品牌故事分享會(huì)，邀請(qǐng)品牌設(shè)計(jì)師、創(chuàng)始人等與消費(fèi)者面對(duì)面交流，講述品牌背后的故事。
時(shí)尚秀場(chǎng)：舉辦品牌服裝時(shí)尚秀，邀請(qǐng)專業(yè)模特展示品牌最新款式的服裝。在時(shí)尚秀過程中，設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)試穿服裝，參與走秀，增加觀眾的參與感和體驗(yàn)感。
跨界合作：與其他知名品牌、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款服裝或限量版產(chǎn)品。通過合作雙方的品牌影響力，擴(kuò)大品牌的傳播范圍，吸引更多不同領(lǐng)域的消費(fèi)者關(guān)注。
公益活動(dòng)：開展與品牌形象相符的'公益活動(dòng)，如捐贈(zèng)服裝給貧困地區(qū)、支持環(huán)保事業(yè)等。通過公益活動(dòng)，提升品牌的社會(huì)責(zé)任感和美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象。
五、宣傳推廣
線上宣傳：利用社交媒體平臺(tái)、時(shí)尚雜志網(wǎng)站、視頻平臺(tái)等進(jìn)行全方位的宣傳推廣。發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、視頻、新聞稿等內(nèi)容，邀請(qǐng)網(wǎng)紅、時(shí)尚博主等進(jìn)行宣傳和推薦，提高活動(dòng)的曝光度和話題性。
線下宣傳：在高端商場(chǎng)、時(shí)尚街區(qū)等地設(shè)置品牌推廣展位，展示品牌服裝和活動(dòng)信息。與媒體合作，在報(bào)紙、雜志、電視等媒體上進(jìn)行廣告投放和報(bào)道，擴(kuò)大品牌影響力。
六、執(zhí)行與保障
活動(dòng)策劃：精心策劃活動(dòng)方案，確�；顒�(dòng)內(nèi)容豐富、形式新穎、具有吸引力。對(duì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃和安排，提前做好準(zhǔn)備工作。
資源整合：整合各方資源，包括合作伙伴、媒體資源、場(chǎng)地資源等，確�；顒�(dòng)順利開展。與合作伙伴保持密切溝通和協(xié)作，共同推進(jìn)活動(dòng)進(jìn)程。
效果評(píng)估：活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行全面評(píng)估，包括品牌知名度提升情況、銷售額增長(zhǎng)情況、消費(fèi)者反饋等。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的品牌推廣活動(dòng)提供參考。
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