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實(shí)習(xí)報告

保險的實(shí)習(xí)報告

時間:2023-03-03 12:21:40 實(shí)習(xí)報告 我要投稿

保險的實(shí)習(xí)報告13篇

  在現(xiàn)在社會,我們使用報告的情況越來越多,要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎?以下是小編為大家收集的保險的實(shí)習(xí)報告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

保險的實(shí)習(xí)報告13篇

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇1

  專業(yè)年級:20xx級金融輔修

  姓名:裴中岳

  學(xué)號:11103035

  實(shí)習(xí)類型:保險學(xué)實(shí)習(xí)

  實(shí)習(xí)時間:20xx.6.15-20xx.6.23

  20xx年6月24號

  一、實(shí)習(xí)目的和意義:

  通過浙科保險實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件的認(rèn)識實(shí)習(xí),讓我對保險公司的性質(zhì)、經(jīng)營方式和營運(yùn)環(huán)境獲得初步認(rèn)識,同時,結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識,了解保險公司的運(yùn)作特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品,為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識打下基礎(chǔ)

  課程實(shí)習(xí)是完成大學(xué)課程中的一個非常重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它能夠?qū)⑽覀儚恼n堂所學(xué)的理論知識在社會實(shí)踐中進(jìn)行很好地運(yùn)用操作,使理論與實(shí)際相結(jié)合,能夠幫助我們更好地熟悉當(dāng)前金融市場的發(fā)展趨勢及更深層次地理解金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)行情況,尤其是保險業(yè)各種業(yè)務(wù)的操作流程,豐富我們在保險業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識。同時,通過撰寫實(shí)習(xí)報告,使我們能夠?qū)W會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,提高應(yīng)用專業(yè)知識的能力。這次的實(shí)習(xí),不僅使我們對保險工作的全貌有了一個比較全面的系統(tǒng)的掌握,提高分析解決問題的能力,也努力鍛煉基本的專業(yè)技能和實(shí)踐能力。

  二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  經(jīng)管樓602

  三、實(shí)習(xí)時間:

  20xx.6.15-20xx.6.23

  四、實(shí)習(xí)過程:

  進(jìn)入實(shí)習(xí)網(wǎng)址后,注冊個人信息,然后登錄學(xué)生端即可開始實(shí)習(xí)內(nèi)容。然后分別做人壽保險、意外險、健康保險、企業(yè)財產(chǎn)險、車險、貨運(yùn)險、工程保險、責(zé)任保險的'承保與理賠。

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  每個學(xué)生都有四個身份,即客戶、經(jīng)紀(jì)公司、代理人、保險公司。先將四個角色的信息填完整。各角色的名稱要有特色,與其他同學(xué)的區(qū)分開來。代理人資格申請時向自己的保險公司申請。做好這些準(zhǔn)備工作后,我們就可以開始實(shí)習(xí)內(nèi)容了。第一次實(shí)習(xí)的時候不太懂,跟著視頻演示做了意外險的承保,大致過程是:

  1、保險公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品;

  2、代理人資格申請,保險公司通過;

  3、客戶到保險公司營銷部投保,填寫投保單;

  4、代理人提交業(yè)務(wù)員報告書;

  5、保險公司營銷部錄單;

  6、客戶繳費(fèi);

  7、保險公司財務(wù)部扣費(fèi)、核保部核保;

  8、客戶簽收保單。

  后來漸漸熟悉了實(shí)習(xí)操作,做了人壽保險年金險的委托投保,大致過程為:

  1、客戶委托經(jīng)紀(jì)公司投保;

  2、經(jīng)紀(jì)公司“委托管理”下接受委托;

  3、客戶填寫委托投保單;

  4、經(jīng)紀(jì)公司“委托投!;

  5、客戶委托投保簽字;

  6、保險公司營銷部錄單;

  7、客戶繳費(fèi);

  8、保險公司財務(wù)部扣費(fèi)、核保部核保;

  9、客戶簽收保單。

  然后又做了年金險的理賠,大致過程為:

  1、客戶向保險公司理賠中心報案;

  2、理賠中心接受報案;

  3、客戶向保險公司理賠中心申請理賠;

  4、理賠中心立案;

  5、理賠中心理算,需寫清理賠項(xiàng)目和數(shù)額;

  6、理賠中心核賠;

  7、客戶查看核賠通知書,同意或提出上訴,若上訴則保險公司重新理算、核賠;

  8、保險公司財務(wù)部支付保險金。接著又做了委托理賠,大致過程為:

  1、客戶向經(jīng)紀(jì)公司人壽業(yè)務(wù)部委托報案;

  2、經(jīng)紀(jì)公司接受委托并向保險公司報案;

  3、理賠中心接受報案;(后面的程序與直接理賠相同)。最后又做了意外險的理賠,過程都一樣。

  第三次實(shí)習(xí)的時候,做了健康保險的承保,過程為:

  1、保險公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品;

  2、代理人資格申請,保險公司通過;

  3、客戶到保險公司營銷部投保,填寫投保單,體檢報告不需填寫直接提交;

  4、代理人提交業(yè)務(wù)員報告書;

  5、保險公司營銷部錄單;

  6、客戶繳費(fèi);

  7、保險公司財務(wù)部扣費(fèi)、核保部核保;

  8、客戶簽收保單。然后做了企業(yè)財產(chǎn)保險的承保,企財險做之前也要注冊一個保險公司,步驟都類似,承保過程為:

  1、客戶到保險公司營銷部投保;

  2、保險公司核保部核保并保單簽發(fā);

  3、客戶簽收保單;

  4、客戶繳費(fèi);5、財務(wù)部扣費(fèi)。

  第四次實(shí)習(xí),做了健康險理賠,過程為:

  1、客戶向保險公司理賠中心報案;

  2、理賠中心接受報案;

  3、客戶向保險公司理賠中心申請理賠;

  4、理賠中心立案;

  5、理賠中心理算,需寫清理賠項(xiàng)目和數(shù)額;

  6、理賠中心核賠;

  7、客戶查看核賠通知書,同意或提出上訴,若上訴則保險公司重新理算、核賠;

  8、保險公司財務(wù)部支付保險金。然后又做了企財險的理賠,過程大致為:

  1、客戶向保險公司理賠中心報案、理賠中心接受報案;

  2、理賠中心勘查事故現(xiàn)場、客戶確認(rèn)勘查報告、理賠中心提交勘查報告;

  3、客戶申請理賠、理賠中心立案;

  4、理賠中心理算;

  5、理賠中心核賠;

  6、財務(wù)部支付賠款、客戶確認(rèn)收到賠款。

  第五次實(shí)習(xí),這次實(shí)習(xí)做了車險的承保,車險承保前還要填寫車險信息,如車牌號碼、廠牌型號等信息。承保過程大致為:

  1、客戶到營銷部投保;

  2、營銷部錄單、核保部核保;

  3、客戶支付保費(fèi);

  4、財務(wù)部扣除保費(fèi)、生成保單。然后還做了海洋運(yùn)輸貨物保險的承保,大致過程為:

  1、產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品;

  2、客戶向營銷部投保,填寫投保單:請仔細(xì)規(guī)范填寫,費(fèi)率后不需千分號。

  3、核保部報價;

  4、客戶確認(rèn)報價;

  5、核保部簽發(fā)保單、客戶簽收保單。

  6、客戶支付保費(fèi)、財務(wù)部扣除保費(fèi)。

  第六次實(shí)習(xí),這次做了車險的理賠,過程為:

  1、報案:客戶向保險公司理賠中心報案、理賠中心接受報案并指派勘查人員;

  2、勘查:理賠中心勘察人員接受任務(wù),并完成提交查勘定損意向書。例如:大修發(fā)動機(jī)1200元,中修發(fā)動機(jī)950元,檢修油電路80元,換活塞環(huán)350元,換水泵150元。

  3、客戶申請理賠、理賠中心立案;

  4、理賠中心理算;

  5、理賠中心核賠;

  6、財務(wù)部支付賠款、客戶確認(rèn)收到賠款。然后又做了貨運(yùn)險的理賠,過程為:

  1、客戶向理賠中心報案、理賠中心接受報案;

  2、理賠中心勘查事故現(xiàn)場、客戶確認(rèn)勘查報告、理賠中心提交勘查報告;

  3、客戶申請理賠、理賠中心立案;

  4、理賠中心理算;

  5、理賠中心核賠;

  6、財務(wù)部支付賠款、客戶確認(rèn)收到賠款。

  第七次實(shí)習(xí),我做了工程險的承保,大致過程為:

  1、保險公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品;

  2、客戶向營銷部投保,填寫投保單;

  3、核保部報價,客戶回復(fù)報價;

  4、核保部簽發(fā)保單、客戶簽收保單;

  5、客戶支付保費(fèi)、財務(wù)部扣除保費(fèi)。然后我又做了責(zé)任保險的承保,大致過程為:

  1、保險公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品;

  2、客戶向營銷部投保,填寫投保單;

  3、核保部報價,客戶回復(fù)報價;

  4、核保部簽發(fā)保單、客戶簽收保單

  5、客戶支付保費(fèi)、財務(wù)部扣除保費(fèi)。

  最后一次實(shí)習(xí),做了工程險和責(zé)任險的理賠,大致過程都一樣:

  1、客戶向理賠中心報案、理賠中心接受報案;

  2、理賠中心勘查事故現(xiàn)場、客戶確認(rèn)勘查報告、理賠中心提交勘查報告;

  3、客戶申請理賠、理賠中心立案;

  4、理賠中心理算;

  5、理賠中心核賠;

  6、財務(wù)部支付賠款、客戶確認(rèn)收到賠款。

  六、實(shí)習(xí)心得:

  通過此次實(shí)習(xí)我鞏固了自己在課本上學(xué)到的一些理論知識同時自己也在實(shí)踐中得到了鍛煉,提高了自己的實(shí)踐能力。在學(xué)校的理論課程中我學(xué)習(xí)了《保險學(xué)》,在此次的實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好的熟悉了人壽保險的一些產(chǎn)品比如:“長青終身養(yǎng)老金保險”、“智富人生終身壽險”等產(chǎn)品。實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識,保險實(shí)踐操作雖然不是很復(fù)雜,但一定要認(rèn)真細(xì)致,不能有紕漏。

  這次的機(jī)會,讓我們有這樣的機(jī)遇,為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇2

  在學(xué)了一個學(xué)期的保險理論與實(shí)務(wù)之后,雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識,但對于保險這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問,我們還是不能很好地把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)!保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內(nèi)容,作為當(dāng)代的大學(xué)生,我們的思維要跟上時代的發(fā)展。此外,這次的實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是各種保險的投保與賠償,這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容。學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想,讓我們每周都去經(jīng)管樓602上機(jī)操作,增強(qiáng)了我們的實(shí)戰(zhàn)能力,使我們邁出了成功的一步。

  一、 實(shí)習(xí)目的

  通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐掌握利用保險業(yè)務(wù)技術(shù)研究分析保險活動、處理保險業(yè)務(wù)的方法、技能。本次實(shí)習(xí)主要目的是掌握幾項(xiàng)基本保險的投保與賠償?shù)木唧w過程。

  二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

  第一次:人壽保險公司的承保管理,角色信息完善 第二次:人壽保險的承保和保單保全

  第三次:人壽保險的理賠、意外險的承保

  第四次:意外險的理賠、健康險的承保

  第五次:健康險的理賠、企財險的承保

  第六次:企財險的理賠、家財險的承保

  第七次:家財險的理賠、車險的承保

  第八次:車險的理賠、船舶險的承保

  第九次:船舶險的理賠、貨運(yùn)險的承保

  第十次:貨運(yùn)險的理賠、工程險的承保

  第十一次:工程險的理賠、責(zé)任險的承保

  第十二次:責(zé)任險的理賠、家庭保險方案設(shè)計

  三、 實(shí)習(xí)過程

  從10月13日起,我們展開了為期一個月充實(shí)又充滿價值的保險實(shí)習(xí)。除了每周六、日固定的時間段之外,每周一、三晚也有相應(yīng)的實(shí)習(xí)安排。

  第一次走進(jìn)602的教室,我們都感到莫名的興奮,并充滿了干勁!第一次面對陌生的保險實(shí)習(xí)軟件,我們感到些許的彷徨與無助。此時,老師的教學(xué)給與了我們莫大的幫助。

  實(shí)習(xí)初期,多以前半段老師授課,后半段自主實(shí)習(xí)為主,我們通過消化理解老師教授的內(nèi)容,并將它應(yīng)用到軟件操作中。實(shí)習(xí)的中后期,我們已經(jīng)具有一定的操作基礎(chǔ)知識,面對很多新的保險的承保、理賠時,也可以做到舉一反三。此時,老師只是從旁協(xié)助,當(dāng)我們有遇到不懂的問題,或是操作不得當(dāng)時,總能看到老師親切的面龐出現(xiàn)在我們左右,細(xì)致體貼的教會我們。

  初次實(shí)習(xí),我們在軟件中創(chuàng)建了屬于自己的保險公司,還相繼創(chuàng)建了保險經(jīng)紀(jì)公司和保險代理人,并虛擬了一個客戶,用以完成一個完整的投保過程。第一次投保我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了兩種投保方式,分別是直

  接投保和間接投保。所謂直接投保就是客戶直接到保險公司營銷部投保;而間接投保則是客戶委托保險經(jīng)紀(jì)公司投保。最開始都會兩種投保方式都有嘗試,但隨著操作的愈加熟練,這之后的意外險,健康險之類的承保都是兩種投保方式任選其一。

  人身保險的投保時,保險公司的核保部要認(rèn)真核對被保險人的身份信息、健康狀況,并認(rèn)真地填寫每一個選項(xiàng)。財產(chǎn)保險的投保時,財產(chǎn)保險公司也要認(rèn)真的核對被保財務(wù)的信息及維護(hù)狀況。這樣做的目的是讓保險公司對被保險人(物)有更詳細(xì)的了解,進(jìn)一步減少被騙保的可能性。而這項(xiàng)工作又需要操作者的認(rèn)真和耐心,這項(xiàng)工作切實(shí)的鍛煉了我們對待工作的認(rèn)真與耐性。

  投保結(jié)束后,下一個實(shí)習(xí)項(xiàng)目便是保險的理賠。老師會先發(fā)布事故,然后我們根據(jù)事故的緣由以及事故的程度判定是否給與理賠和理賠的金額多少。人身保險中保險公司要認(rèn)真核對被保險人的事故程度加以判斷。而財產(chǎn)保險又多了個查勘的步驟,這樣更確保了事件的真實(shí)性。

  最后一次的家庭投保方案的設(shè)計,則是根據(jù)這一個月的學(xué)習(xí),用我們掌握的人身、財產(chǎn)保險的知識,針對一個家庭的具體情況,設(shè)計出一個家庭的投保方案,算是對為期一個月的保險實(shí)習(xí)總結(jié)。

  四、 實(shí)習(xí)心得

  一轉(zhuǎn)眼一個月的實(shí)習(xí)就這樣過去。而自己學(xué)的知識也是很有限的',知識、經(jīng)驗(yàn)等等都是靠我們慢慢積累起來的,但是我們相信通過我們不懈的努力、不斷的積累,我們一定可以取得很驕傲的成績?

  而言之,這次的實(shí)習(xí)機(jī)會讓我們實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到的東西將是終身受用的,讓我么領(lǐng)悟到很多大道理,體會到很多細(xì)節(jié)。我們在接下來的一年的學(xué)習(xí)中,將根據(jù)自己的長短來不斷學(xué)習(xí),積累知識,以不斷充實(shí)自己。 在我看來,實(shí)習(xí)的結(jié)果并不那么重要,也許有人會因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)而自喜有人卻會不甘心,我覺得這些都不是最重要的,這次實(shí)習(xí)我們收獲的知識與技能才是最重要的!

  這次實(shí)習(xí)教會了我許多,不僅讓我拓展了知識,增長了見識,而且提高了實(shí)踐能力,為往后的社會工作提供了更多的模擬練習(xí)。

  通過本次的實(shí)習(xí),使我們對保險學(xué)科的基本理論,保險學(xué)的基礎(chǔ)知識,保險基本業(yè)務(wù)有了較全面和完整的認(rèn)識與了解;對各種具體的保險業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序,市場操作等也有較為系統(tǒng)的了解和把握。 路是腳踏出來的,歷史是人寫出來的,人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會,讓我們有這樣的機(jī)遇,為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇3

  一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

  (一)實(shí)習(xí)單位的簡介

  通過對理論課的學(xué)習(xí),我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面,如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場,就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。

  此次我來到的是XX分公司第四營業(yè)區(qū)。XX公司(以下簡稱“XX”,“公司”,“集團(tuán)”)于20xx年誕生于XX,是中國第一家股份制保險企業(yè),至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司為XX聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司,股票代碼分別為XX。

  XX擁有約45。3萬名壽險銷售人員及12萬余名正式雇員,各級各類分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部門超過4400個。截至20xx年12月31日,集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣XX億元,權(quán)益總額為人民幣XX億元。20xx年,集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣XX億元,凈利潤人民幣XX億元。從規(guī)模保費(fèi)來衡量,XX壽險為中國第二大壽險公司;從保費(fèi)收入來衡量,XX產(chǎn)險為中國第二大產(chǎn)險公司。

 。ǘ⿲(shí)習(xí)崗位的簡介

  本次我實(shí)習(xí)的崗位是XX保險公司的保險代理人。自保險業(yè)問世以來,保險代理人便應(yīng)運(yùn)而生,并成為保險業(yè)務(wù)經(jīng)營不可或缺的部分。世界各國,凡是保險業(yè)發(fā)達(dá)的國家,保險代理也十分發(fā)達(dá)。目前,保險代理人在數(shù)量上,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了保險公司人員。我國多年來在廣大城鄉(xiāng)就形成了有保險代理處、代理人和保險服務(wù)員構(gòu)成的保險現(xiàn)代管理體系。自1992年后,國內(nèi)各保險公司大都推廣了XX分公司率先采用的個人壽代理人營銷制度。個人營銷制度的迅速發(fā)展,為壽險市場的開拓和保險觀念的普及發(fā)揮了積極的作用。目前,我國壽險營銷員已經(jīng)150萬人。

  保險代理從業(yè)人員雖然是代理保險公司招攬保險業(yè)務(wù),但是他們的傭金卻是由保險公司進(jìn)行支付的,因而你不用擔(dān)心代理人再會額外加收保費(fèi),更不必為保險公司與代理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問,認(rèn)為代理人會損害自身利益。實(shí)際上,在規(guī)范的保險市場上,保險代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的,可以說客戶就是代理人的“上帝”,他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務(wù)是有密切聯(lián)系的,因而兩者的利益是相通的。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

 。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解XX保險內(nèi)部的組織體系、管理體系,總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

  2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道XX保險在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的`主要環(huán)節(jié)、主要險種。

  3、進(jìn)行市場調(diào)查,了解人們對保險的具體需求和認(rèn)識,保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹XX保險產(chǎn)品并力促成交。

 。ǘ⿲(shí)習(xí)過程

  實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺,覺知此事要躬行”,只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性,想法的先進(jìn)性,被動的學(xué)習(xí)工作,效果是低下的,所以,我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,許多知識才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,我覺得這一點(diǎn)我做的不足,總是怕打擾同事的工作,所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗(yàn),從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。

  在以后的日子里,我定會吸取此次教訓(xùn),主動出擊,把握更多機(jī)會,獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。在XX其工作流程可以簡單的總結(jié)為五個步驟:引導(dǎo)客戶、了解客戶、介紹產(chǎn)品、成交和售后服務(wù)。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報等。其中重要的環(huán)節(jié)就是:

  第一,售前服務(wù)。其核心任務(wù)是樹立保險企業(yè)良好的形象,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:

 。1)通過實(shí)體環(huán)境、信息溝通、價格等的有形展示,建立保險企業(yè)良好專業(yè)形象。

 。2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個人及家庭健康狀況。

 。3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè)。

 。4)設(shè)計、制作針對準(zhǔn)顧客需求的險種、計劃書。

 。5)準(zhǔn)確的銷售說明。

 。6)每個營業(yè)部開設(shè)24個小時熱線聯(lián)系電話等。

  第二,售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:

 。1)建立客戶咨詢電話;

 。2)親自送客戶體檢或財務(wù)檢查;

 。3)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道”;

  (4)親自遞交保單;

  (5)寄一份感激客戶投保的信等。

  第三,售后服務(wù)。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險企業(yè)形象。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。如果提供了令客戶滿意的售后服務(wù),就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹,這樣又會獲取新的銷售機(jī)會,新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多,如怎樣與客戶打交道,這包括怎樣去拜訪客戶,怎樣跟客戶講保險,怎樣為客戶做保險計劃,等等。

  三、實(shí)習(xí)收獲與體會

  在XX實(shí)習(xí)的兩個月時間里我受益匪淺在思想上受到了深刻的教育。

  一是吸收了XX的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌,并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等,我覺得我已經(jīng)融入到了XX這個溫暖的大家庭中。

  二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法,也是一種理財工具;保險代理人是在幫助別人,同時成就了自己。

  三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,更要擁有豐富的知識(Knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(Attitude)、熟練的技巧(Skill)和良好的習(xí)慣(Habit)這四個專業(yè)條件,擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。

  四是增強(qiáng)了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感

  2、鞏固了理論知識,提高了實(shí)踐能力。

  在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險學(xué)》《保險法》等理論知識,實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟悉了“XX兩全保險”“智盈人生”“吉星送寶(少兒險)”“世紀(jì)贏家”等XX的壽險產(chǎn)品,能向客戶講解這些產(chǎn)品,并能向客戶解釋《XX兩全保險(分紅型)合同條款》《智贏人生合同條款》等。

  3、培養(yǎng)了從事保險代理人工作的業(yè)務(wù)能力。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí),了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,初步具備了保險代理人的工作能力。

  4、提高了綜合素質(zhì)。

 。1)向部門優(yōu)秀員工請教,掌握了一些好的工作方法。

 。2)協(xié)助XX經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作,不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評,而且提高了自己的創(chuàng)新能力。同時,獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法。

 。3)作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員,對客戶進(jìn)行了電話調(diào)查,提高了自己與人溝通的能力。

  5、為以后就業(yè)做了模擬和演練。

  實(shí)習(xí)中,找到了自身狀況與社會實(shí)際需要之間的差距,如經(jīng)驗(yàn)不足、對事情的處理不夠果斷等。我將及時補(bǔ)充相關(guān)知識,為正式工作做好充分的知識和能力準(zhǔn)備。

  實(shí)習(xí)的日子里,在XX優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中,我接受了鍛煉,獲得了提高。對于這次畢業(yè)實(shí)習(xí),我的體會有很多,其中最深刻的有三點(diǎn):

  1、做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道,首先要誠信,要善于與人溝通,這樣客戶才會信任我們。只有“人”做好了,保險才能做好。

  2、做保險代理人是做一項(xiàng)事業(yè)。銀行保險代理專員是傳播保障福音的幸福天使,為廣大群眾防范人生風(fēng)險,讓每個家庭都擁有XX!皫椭鷦e人、成就自己”,這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。同時,做保險代理人是做一項(xiàng)不需要自己投入本錢的生意。所以我們要熱愛自己的工作,對保險事業(yè)懷抱著無比的信心。只有事業(yè)心強(qiáng)的人,才能做好保險。

  3、做保險代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不一定能成功,但不勤奮肯定不成功。只有不斷進(jìn)取,才能有成就。

  在XX實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷,對我以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè),都會有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業(yè),我將努力工作,做一個優(yōu)秀的保險代理人。

  四、致謝

  在此,我向x老師和XX分公司四區(qū)的全體員工尤其是XX經(jīng)理和XX老師表示感謝,是董老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位,是XX給我們提供了這樣一個很好的實(shí)習(xí)機(jī)會。同時也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們,是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行。對于即將邁出校園的我們,擁有著對未來的美好憧憬,擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢想的激情,正所謂“有夢就有希望”,而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定,做得到”的人。所以,讓我們大步向前,勇敢地去迎接風(fēng)雨,面對挑戰(zhàn),為了成功努力奮斗吧!

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇4

  實(shí)習(xí)目的:

  通過辦公實(shí)習(xí)了解xx行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,以達(dá)到學(xué)以致用,并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。

  實(shí)習(xí)時間:

  20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  中國xxx股份有限公司榮昌支公司

  實(shí)習(xí)工作總結(jié)報告:

  今年暑假,我有幸到中國xxx股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

  首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:中國xxx股份有限公司榮昌支公司。中國xxx股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家xx公司,幾經(jīng)演變后,現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名,是我國xx行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2,擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的'不斷提高,公司已通過為其控股的中國最大的xx資產(chǎn)管理者——中國x資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國x在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,xx年躍居159位,堪稱行業(yè)老大。中國xxx股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價值的xx公司。

  在中國x榮昌支公司,我先后接受了xx業(yè)基本理論和中國x新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,參與xx代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,接待xx業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過,為這些各種形式的工作參與,我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識搜集整理,主要是:

 。1)xx搜集整理以及xx行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對xx有了一個更客觀、全面的認(rèn)識,理智的判斷,也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

 。2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過對xx業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

 。3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識,明確了努力和改善,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

 。4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識/搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

 。5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。

  以上是我的個人實(shí)習(xí)報告,當(dāng)然,以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,如xx代理人考核制度不夠健全,xx業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善。

  這次實(shí)踐教會了我許多,不僅讓我擴(kuò)展了知識/搜集整理的視野,增長了社會見識,而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),是我青春時期的一筆重要財富,使我終生受益。

  感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!

  感謝中國xxx股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會!

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇5

  一.實(shí)習(xí)目的

  通過保險公司及有保險業(yè)務(wù)的相關(guān)單位的認(rèn)識實(shí)習(xí),讓學(xué)生對公司的性質(zhì)、經(jīng)營方式和營運(yùn)環(huán)境獲得初步認(rèn)識,同時,結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識,觀察和了解公司的運(yùn)作特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品,為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識打下基礎(chǔ)。

  二.基本要求

  1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作,了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù),以提高實(shí)習(xí)效果;

  2、遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,服從實(shí)習(xí)安排,完成實(shí)習(xí)任務(wù);

  3、與指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系,匯報實(shí)習(xí)進(jìn)展情況,接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo);

  4、實(shí)習(xí)結(jié)束,學(xué)生須提交《實(shí)習(xí)單位鑒定》和《實(shí)習(xí)報告》,要求實(shí)習(xí)報告不少于20xx字。

  三.實(shí)習(xí)對象及指導(dǎo)教師

  實(shí)習(xí)班級:保險0401班

  指導(dǎo)教師:肖華62781669

  素質(zhì)導(dǎo)師:曾潔

  四.實(shí)習(xí)安排:

  1、實(shí)習(xí)時間:20xx?20xx學(xué)年度第一學(xué)期末第20、21周。

  2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  由學(xué)生根據(jù)就近(一般是指居住地)、相關(guān)(指專業(yè))和安全的原則自己選擇地點(diǎn)和單位。

  自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,原則是以一家保險公司或有保險業(yè)務(wù)的公司為主。遇到相關(guān)問題,可與相關(guān)指導(dǎo)老師取得聯(lián)系,尋求幫助。

  五.實(shí)習(xí)報告內(nèi)容

  1、了解實(shí)習(xí)單位的基本情況及歷史沿革;

  2、了解實(shí)習(xí)單位的所有制性質(zhì)、經(jīng)營方針及經(jīng)營理念;

  3、了解實(shí)習(xí)單位的的運(yùn)作特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品;

  4、了解實(shí)習(xí)單位的市場環(huán)境及監(jiān)管環(huán)境;

  5、了解實(shí)習(xí)單位的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營策略。

  六.考核方式

  考核成績分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五個等級。

  成績的`評定依據(jù)指導(dǎo)教師所掌握的情況、實(shí)習(xí)單位的評語和實(shí)習(xí)報告幾個方面的情況綜合評定。

  上述實(shí)習(xí)成績?yōu)榧案褚陨希ò案瘢┱撸?學(xué)分。

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇6

  從20xx年x月份我畢業(yè)離開學(xué)校的那天算起來,至今已經(jīng)有xx天了,我強(qiáng)化自己的專業(yè)技能,我來到了市社會保險管理局進(jìn)行為期xx個月的實(shí)習(xí)工作。這份工作是我離開學(xué)校后,在社會上接觸的第一份工作,現(xiàn)在回憶起當(dāng)初工作的情景時,內(nèi)心還激動不已,現(xiàn)將我在管理局的實(shí)習(xí)情況匯報如下。

  我在xx月份的第一天來到了市社會保險管理局進(jìn)行報道,管理局的王老師接待了我,并為我安排了相關(guān)工作。

  (一)裝訂封皮

  對于初來乍到我來說,一切都是那樣的陌生,我當(dāng)時還沒有適應(yīng)從學(xué)生到職業(yè)工作者的身份轉(zhuǎn)變,無法處理相關(guān)的業(yè)務(wù)工作,于是王老師就交給我做會計憑證封皮并裝盒的工作,這樣處在大廳內(nèi)一個隔離區(qū)的位置,做完手中的事可以注意業(yè)務(wù)員們的操作,熟悉程序的各個環(huán)節(jié)。她先示范了一遍,并填好一張封皮做樣本讓我們統(tǒng)一規(guī)格。然而,我確犯了輕視任務(wù)的錯誤:以為只是簡單的涂抹膠水、蓋章(數(shù)字、憑證類、單位)很容易,結(jié)果是蓋錯數(shù)字、蓋錯位置、粘的封皮不整齊、看起來非常粗糙,真是手忙腳亂、漏洞百出。王老師過來檢查時窘得我滿臉通紅,一身是汗。她沒有批評我,只是語重心長地說,不要急躁,細(xì)致、認(rèn)真是工作所必需的。這樣,4月份一共19本會計憑證我們花了一天半的時間才完工,暗松一口氣,也對工作有了新的認(rèn)識并產(chǎn)生敬畏之情。

  (二)整理檔案盒

  下一個任務(wù)是整理會計憑證的檔案盒。因?yàn)榘峒业木壒,檔案盒在柜內(nèi)散亂無序,不利于查找,15年(會計憑證規(guī)定保存期限)的憑證分列在幾十個柜子里,王老師和我倆一起爬上爬下的,汗流浹背,滿身塵土。整理檔案時我發(fā)現(xiàn)在1991—20xx年間,20xx年以前的憑證,每本都較薄,每年盒數(shù)較少,20xx年以后憑證都在20本左右,說明辦理社會保險的單位、個人增多了,社會保險發(fā)展的很快,正逐步完善。

  (三)填寫業(yè)務(wù)委托書

  “壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾零”是會計、出納經(jīng)常要寫的漢字,填寫銀行的業(yè)務(wù)委托書時,需填寫委托日期、業(yè)務(wù)類型、匯款方式、委托人、收款人、金額(大小寫)、用途這些內(nèi)容,不經(jīng)意間,錯誤就留在了委托書上,等銀行將有問題的單子返回來時才發(fā)現(xiàn),有寫錯收款人的,如:將“義烏市”寫成“義務(wù)市”;有錯別字的,如:將“肆”寫成“四”;有金額未按要求頂頭寫,留下空格的(為防止有人任意篡改金額);還有將“用途”欄的內(nèi)容寫入“附加信息欄”中的。填起來容易,糾錯可是件麻煩事:不僅需要重新寫一份正確的,還得讓出納再跑一趟銀行。耐心、細(xì)心真不像說的那么簡單,必須時時刻刻嚴(yán)格要求自己才行。

  (四)協(xié)助制作會計報表

  漸進(jìn)月末,辦業(yè)務(wù)的人激增,每天都有許多個人帳戶轉(zhuǎn)移基金需要做配置,還要錄入大量記賬憑證的信息。月底,進(jìn)行月結(jié)后還要制作當(dāng)月會計報表。王老師忙里偷閑教我們利用計算機(jī)進(jìn)行電算化制作會計記賬平整的操作。

  1.進(jìn)入“用友入記賬憑證”的界面,先按手中所持業(yè)務(wù)信息錄入簡明而清楚的摘要,然后按會計分錄選會計科目,并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額。最后,在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后,按一下保存并打印出記賬憑證,和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。

  2.進(jìn)入“用友入記賬憑證審核”界面,在“標(biāo)記”處輸入當(dāng)月1—30日“已審核”,彈出當(dāng)月所有已審核憑證信息,按照憑證編號順序,依據(jù)金額核對已審核的電子憑證。上百個數(shù)據(jù)毫無章法地列在屏幕上,要核對日期、數(shù)據(jù),再輸入相對應(yīng)紙質(zhì)憑證的編號,對著電腦屏幕上的數(shù)據(jù),眼睛都不眨地找,不一會眼睛發(fā)酸、模糊,甚至連鼠標(biāo)下的數(shù)據(jù)都看不見,把數(shù)據(jù)從頭找到尾,再從尾找到頭,反復(fù)幾遍才覓到它的蹤影。做完一份報表的.核對,整個人疲憊不堪,當(dāng)時就感慨會計的工作真辛苦,因?yàn)樯绫J芾淼臉I(yè)務(wù)越來越多,相應(yīng)的會計工作量也與日俱增。

  與王老師協(xié)作的時候發(fā)現(xiàn)她工作很嚴(yán)謹(jǐn),整理平整、票據(jù)規(guī)范,對數(shù)據(jù)保持高度敏感性。憑證若是有問題,哪一本有空缺,她心里都有一本帳,有很高的職業(yè)素養(yǎng)。

  4.業(yè)務(wù)員的專業(yè)素養(yǎng)不高。大多數(shù)人只是熟悉自己操作的業(yè)務(wù),對于社會保險本身的重要性認(rèn)識不高,對工作缺乏激情,沒有明確的組織目標(biāo),不知道自己的工作有多么巨大的價值,似乎只是一臺機(jī)器在運(yùn)行。要全面確立以人為本的社會價值理念,正需要記住社會保障真正體現(xiàn)社會公平和對人的終極關(guān)懷。不能只重視資金保障而忽視服務(wù)保障,應(yīng)該綜合考慮人的生理、心理、經(jīng)濟(jì)、社會等綜合需要。

  5.機(jī)構(gòu)設(shè)置有待健全。新市區(qū)分局在我們實(shí)習(xí)前一周才進(jìn)行完遷址。月底,等一切收拾妥當(dāng)、正常工作兩周后,按計劃舉行揭牌儀式。這下忙壞了局長、書記,裁剪、打印、制作請柬,發(fā)邀請函、打電話、安排購買花籃、租用氣球、懸掛不標(biāo)、布置會場等等。無專人負(fù)責(zé),要領(lǐng)導(dǎo)親自帶人指揮,造成領(lǐng)導(dǎo)分身乏術(shù)、身心俱疲。政府機(jī)構(gòu)內(nèi)應(yīng)該設(shè)置公關(guān)部門,要有專業(yè)人員(寫作、有說服力的演講技能、知識及解決問題、決策、為人處世能力,還要有活力、熱情、具有判斷力的特性)進(jìn)行編寫小冊子、宣傳品、寫書信、接待公眾來訪、布置慶典展覽會會場、開放參觀日等活動,當(dāng)然,他要甘作幕后的英雄。

  6.改進(jìn)社保交費(fèi)網(wǎng)絡(luò),試行網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi),使之能夠科學(xué)安全地進(jìn)行電子帳戶轉(zhuǎn)移,這樣有條件的單位不用每月往社保局跑,可以將社保金直接劃入社保基金帳戶。

  7.中國工商銀行所收費(fèi)用過高。社保局做基金配置、個人繳費(fèi)刷卡等業(yè)務(wù),銀行都要收取手續(xù)費(fèi),在繳費(fèi)高峰期的幾個月的手續(xù)費(fèi)皆在成百上千萬,導(dǎo)致社保系統(tǒng)的財政經(jīng)費(fèi)入不敷出,只能先欠著銀行的。既然大量社保金都存在銀行的帳戶里,銀行因此受益,就不應(yīng)該再收取如此高額的費(fèi)用。雙方可簽訂一份委托管理協(xié)議約定手續(xù)費(fèi)。這樣,社保“欠費(fèi)大戶”的狀況將有所改觀。

  (五)工作心得體會

  這次的實(shí)習(xí)生活讓我意識到自己所學(xué)專業(yè)的重要性,也培養(yǎng)了我從社保的視角觀察事物,去關(guān)心弱勢群體的權(quán)益保護(hù),關(guān)注國家上班制度體系的完善發(fā)展。雖然短期內(nèi)無所作為,相信通過長期積累,對以后的工作會有很大的幫助。實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,我將會在以后的工作中,更加努力的。

  保險實(shí)習(xí)報告篇3前言:這個暑假里,我在中國人壽保險股份有限公司實(shí)習(xí)了一個月的時間。在這段時間里,我了解了有關(guān)保險的知識,并體驗(yàn)了一種新的生活。

  實(shí)踐目的和要求:

  對于醫(yī)療保險理論與實(shí)務(wù)這個項(xiàng)目來說,主要是了解各商業(yè)保險公司目前經(jīng)營醫(yī)療保險業(yè)務(wù)的狀況,尤其是目前保險市場上所銷售的醫(yī)療保險險種、醫(yī)療保險業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容。同時了解各保險公司經(jīng)營其他險種的情況以及與醫(yī)療保險之間的關(guān)系。

  實(shí)踐內(nèi)容:

  我要參加工學(xué)交替的單位在我市當(dāng)湖城南東路105號,那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。通過平時的了解和上一次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為中國人壽是一家不錯的實(shí)習(xí)單位,所以我還是去那參加本次工學(xué)交替活動,也就是今年署假實(shí)習(xí)過的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見了主任,通過交談她很高興我又來實(shí)習(xí),此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

  中國人壽保險股份有限公司的醫(yī)療保險產(chǎn)品主要有:康恒重大疾病保險、康寧終身重大疾病保險、康寧定期重大疾病保險、國壽關(guān)愛生命女性病癥保險B款、關(guān)愛一生終身醫(yī)療保障、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險。

  詳細(xì)說明下康恒重大疾病保險產(chǎn)品:

  在已有的康寧系列大病保險熱銷的基礎(chǔ)上,向市場推出“國壽康恒重大疾病保險”。與其他險種相比,該保險具有以下特點(diǎn):

  1.保障范圍廣泛:該險種能提供包括各類良、惡性腫瘤、慢性肝功能衰竭、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的特別保障,而且病種選擇更加科學(xué)合理,能照顧到各類人群的需要。

  2.重大疾病保險金:如果罹患保險條款列明的29種重大疾病,便可獲得一筆保險金支付醫(yī)療費(fèi)用,以保證渡過生命難關(guān)。

  3.身故保險金:如果遭遇不幸,受益人將獲得一筆高額保險金,以維持家人的生活水平。

  4.終身保障:保障時間直至終身,無論光陰荏苒,擁有一生的保障和安全感。

  5.保單借款:方便保單持有人對資金的靈活掌握,如急需資金,可以憑借保單獲得借款。

  6.投保年齡寬:從30天至65周歲的客戶都可投保。

  7.交費(fèi)方式靈活:有躉交、5年交、10年交、20年交、30年交。

  相對于傳統(tǒng)重疾險,康恒極大地擴(kuò)充了保障范圍,將再生障礙性貧血、嚴(yán)重腦損傷、良性腫瘤、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障,使得保險保障更加人性化;而傳統(tǒng)的康寧系列保險則保持了保障集中的特點(diǎn),對最常見的10種大病提供充足的保障,這3個保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障。

  一、產(chǎn)品特色:

  1.健康保障最多、最全面,總共保障29種重大疾病。

  2.交費(fèi)期內(nèi)罹患大病免交保費(fèi),責(zé)任終身。

  3.預(yù)防疾病的挑戰(zhàn),免除疾病時精神、經(jīng)濟(jì)雙重危機(jī)。

  4.從容面對病魔,早治療、早痊愈,少受折磨,多享受生活的快樂。

  二、投保條件:

  凡出生三十日以上、65歲以下,身體健康者均可作為被保險人。

  三、保險期間:

  終身。

  四、交費(fèi)方式:

  5年期、10年期,20年期,30年期,一次性交費(fèi)。

  五、保險責(zé)任:

  1、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,本公司按所交保險費(fèi)(不計利息)給付重大疾病保險金,本合同終止;被保險人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金,本合同終止。

  2、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故,本公司按所交保險費(fèi)(不計利息)給付身故保險金,本合同終止;被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故,本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金,本合同終止。

  六、特別權(quán)益:

  免交保費(fèi)、借款等。

  七、投保示例:

  被保險人:男30歲,投保康恒終身,保額10萬(30年交費(fèi),每年交費(fèi)2900元)(如果您要保20萬,則保費(fèi)也加倍,反之亦然)

  八、保險利益:

  1、如果患29種重大疾病中的任保一種,保險公司給付10萬元保險金。

  2、如果身故,保險公司給付10萬元保險金。

  因本次實(shí)習(xí),我還是在理賠部,所以在了解了醫(yī)療保險的產(chǎn)品后,我們也來了解下人壽保險理賠流程吧:

  1、如果發(fā)生保險事故,您應(yīng)及時向保險公司報案,并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司(參觀理賠所需單證)。

  2、保險公司理賠部接到材料后,會馬上立案。如遇重大事故或有疑問的事故,會派專人進(jìn)行調(diào)查。

  3、調(diào)查員根據(jù)要求,展開調(diào)查。

  4、理賠員對材料進(jìn)行審核,確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍,計算出賠付金額。如有疑問可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。

  5、理賠員將審核意見和結(jié)論上報,專人簽批,簽批同意后結(jié)案。

  6、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知。

  保險實(shí)習(xí)報告篇4暑假次留在xx實(shí)習(xí),有幸能夠來到xx保險代理公司接受了一個月的鍛煉,直接深入到社會職場中,與客戶面對面的接觸與交流,一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)習(xí)直接相結(jié)合,另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),從而使自己對自己有了更加全面的了解,因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿,但是一個暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束,自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

  7月13號正式來到xx,老總熱情的接待我們,然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí),”卡單”這個概念是次接觸,其實(shí)就是短期意外險的另一種說法,這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,天就填錯了幾張保單,發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,好在公司對我們都非常寬容,讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí),每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,保障額度多少,適合哪些職業(yè)種類,適合那些人群,有哪些是拒保的職業(yè)。。。一下子記這么多東西,感覺頭都有點(diǎn)大,但是要接待客戶的話,必須要記住,所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!

  在卡單最緊張的一天是次坐到前臺正式接待客戶,登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致,但是當(dāng)天客戶來的非常多,對還不熟練的我來說,簡直有點(diǎn)力不從心,雖然很認(rèn)真的去做,還是出了好多錯誤,幸虧有師傅幫忙善后,才不致于有太大損失,這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

  每一天都在接觸著形形色色的客戶,他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,他們要求特別苛刻,一不小心就把他們的得罪了,這些人真是讓人疲于應(yīng)付,但是你還是要克制自己的情緒,繼續(xù)為他們耐心服務(wù),這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),幸虧自己明白的不是太晚!

  再后來到車險部進(jìn)行實(shí)習(xí),幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,我就跟他們一起學(xué)起了車險算費(fèi),這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng),這里注重的是實(shí)際操作能力,這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn),在實(shí)際工作中非常有用,因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時,公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,為我們描繪了一個美好的愿景,讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,也不至于沒有動力!

  公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險的直銷網(wǎng)點(diǎn),這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下,正在有條不紊的開展,讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用,讀死書,死讀書竟會變得沒有未來!

  自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,加速自己的成長,但是這種鍛煉也是要付出代價的,自己每天早上擠公交從武昌到漢口,下午在從武昌到漢口,每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈,好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,學(xué)習(xí)有用的知識,雖然有點(diǎn)苦,但是痛并快樂著!

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇7

  實(shí)習(xí)目的:

  通過辦公實(shí)習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,以達(dá)到學(xué)以致用,并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。

  實(shí)習(xí)時間:

  20xx.7.10---20xx.8.20

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司

  實(shí)習(xí)工作總結(jié)報告:

  今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

  首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是19xx年隨國建立的中國第一家保險公司,幾經(jīng)演變后,現(xiàn)公司于XX年x月x日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,并于XX年x月x日、18日及XX年年x月x日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名,是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2,擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高,公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,xx年躍居159位,堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價值的保險公司。

  在中國人壽榮昌支公司,我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,參與保險代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的`其他同事解決工作上的問題等。通過,為這些各種形式的工作參與,我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識,主要是:

  (1)保險以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識,理智的判斷,也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

  (2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

  (3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識,明確了努力和改善,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

  (4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

  (5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。

  以上是我的個人實(shí)習(xí)報告,當(dāng)然,以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,如保險代理人考核制度不夠健全,保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善。

  這次實(shí)踐教會了我許多,不僅讓我擴(kuò)展了知識的視野,增長了社會見識,而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),是我青春時期的一筆重要財富,使我終生受益。

  感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!

  感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會!

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇8

  經(jīng)過第一天的興奮和第二天的挫折,第三天的心情有對挫折的沮喪,但更多的是對新任務(wù)的期待和信心。照常大聲地問過好,相比較前一天的拘謹(jǐn)來說,大家都明顯輕松了很多,問好的聲音也大了很多。×經(jīng)理抱來一摞資料,他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是將這15份調(diào)查問卷做完!两(jīng)理鼓勵我們找自己認(rèn)識的老師做,因?yàn)檫@樣比較容易。但是在我們看來區(qū)區(qū)十份問卷應(yīng)該是很簡單的事,找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開口說話的'能力了?于是每個人都信心百倍的抱著問卷,開始了兩天的社會調(diào)查工作。

  萬事開頭難,面對人來人往的街道,感覺真是開不了口。于是我決定去學(xué)校的東門各家店鋪收集資料。剛開始做得還蠻順,店員對我雖不熱情,但也沒有往外轟的意思。正當(dāng)我沾沾自喜的走進(jìn)第三家店鋪的時候,打擊我的事情終于來了。

  那家店鋪的店主完全不想填,她認(rèn)為我是在打聽她的隱私是不懷好意的表現(xiàn),雖然我給她看了我的學(xué)生證,但她還是認(rèn)為個人的基本情況屬于隱私不可以透露。雖然失望我還是謝過她離開了,卻聽到她在背后說我是騙子……下家店鋪的老板借口他不會寫字,再下家的老板借口他看不懂也聽不懂……雖然這些理由讓我哭笑不得,但我還是理解他們的,社會這么復(fù)雜,做生意的人當(dāng)然是盡量少惹是非。我也深深體會到在這個社會生存的不易。

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇9

  離開xx之前,我有必要對自己x個月的實(shí)習(xí)生活有一番總結(jié),于是便有了以下一段不痛不癢的文字,以算做我的實(shí)習(xí)報告。

  一、實(shí)習(xí)時間

  xx年x月x日——xx年x月x日。

  二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  xx保險業(yè)務(wù)公司。

  三、實(shí)習(xí)職位

  保險業(yè)務(wù)員。

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  (一)工作學(xué)習(xí)

  我的實(shí)習(xí)工作首先是從“xx行政部”開始的,一聽名字很能震住人的,就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實(shí)際上,用公司的話說就叫新契約,字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實(shí),但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小,我就從我制做保險合同說起。

  在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的:一樣是那臺只能開機(jī)別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U實(shí)務(wù)。無聊是有一點(diǎn),不過也好,我可以先把壽險的整個運(yùn)作流程熟悉一下,F(xiàn)在看來,我當(dāng)時還是對的,至少我如果再去某個部門,我能知道人家是干嗎的。

  第二天我就開始幫x姐裝訂合同了,也就從這天開始了我和打孔機(jī)、融釘機(jī)的“不解之緣”。因?yàn)閺哪翘煲恢钡轿译x開,每個認(rèn)識我的人去新契約只能看到我的背影,我的臉正對著那兩臺機(jī)器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子,我恨我媽沒把我生成哪吒,不能三頭六臂,一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了:以前這里沒實(shí)習(xí)生時,新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是xx的x哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來,第一次x哥見我時我正訂合同呢,他對著我微微一笑,還說聲“你好”,我這才明白x哥當(dāng)時笑得是多么意味深長啊。

  裝訂合同看起來簡單,不對,看起來聽起來都會覺得很簡單,其實(shí),要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上,我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久,我現(xiàn)在可以拍著胸脯說:經(jīng)我過手的合同,印章模糊率不超過x%,合同作工工整率不低于x%。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。

  后來,x姐又教我裝訂團(tuán)險合同,我也都基本掌握了,這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,至少我可以替x姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。

  沖單的日子過去后,我開始學(xué)著幫x姐打發(fā)票,這個是比較簡單的,除了一開始打的格式有點(diǎn)問題重新來過之外,其后的`工作就輕車熟路了。

  這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的,但還是會有個別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認(rèn)真,投保單上不寫營業(yè)機(jī)構(gòu),再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書,一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小x一起錄入被保險人信息時,有的字草得真是龍飛鳳舞,我一看就想當(dāng)面問問他:你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生?后來但凡遇到字草的我就放回去,找一些工整的來錄,那些就交給小x了,因?yàn)槲覉?jiān)信小x肯定能認(rèn)出來,就像一些已婚男人都堅(jiān)信老婆都是別人的好一樣。

  另外,我以自己的淺見提個建議。因?yàn)槊看涡缕跫s很忙時總會有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實(shí)時信息,是否通過、是否生效、能否打印出來等等,這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨(dú)建立一個業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了,就像我們在學(xué)?梢圆樽约旱男@卡信息一樣,既可以知道里面有多少余額,還可以知道自己在圖書館借了幾本書,什么時候應(yīng)當(dāng)歸還等。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳,對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。

  五、心得體會

  1、從事任何工作都不能浮躁,努力做到一絲不茍。我在新契約的時候,剛開始裝訂合同因?yàn)橛X得新鮮,一天下來感覺還挺好,但x天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了,裝訂速度明顯減慢了,而且容易走神。我知道這是個磨合階段,于是盡力集中注意力,自我開導(dǎo),慢慢地就挺過來了,后來裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高?傊,在新契約的這一關(guān)我順利走過來了,以后即使再讓我裝訂合同,我也能做得很好。

  2、漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境,適應(yīng)也要有個過程的。回頭想想,x個月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別,但我在不知不覺中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當(dāng)外來者看,沒有什么歸屬感,我想他們幾個應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近x個月的實(shí)習(xí),我的這種陌生感基本沒有了,但要真正做到以司為家的境界還是差一些的,但至少我已開始認(rèn)同自己是公司的一員了。

  3、珍惜校園外的師生之誼,出了學(xué)校我依然是個學(xué)生。我剛被x帶到xx后基本是x姐在帶著我做一些工作,我在那里的所學(xué)相當(dāng)一部分是x姐教的,當(dāng)x姐有一天跟我說她要調(diào)走時,我只是哦了一聲,并沒覺得什么,當(dāng)我第二天看著身后的桌子空著時我才覺得自己昨天應(yīng)該謝謝x姐的,由衷的感謝她。我在實(shí)習(xí)中一直都有不同的人指導(dǎo)我的工作,他們都是我在剛剛步如社會時的老師,他們沒有義務(wù),但他們都在熱心的教導(dǎo)我。我會永遠(yuǎn)記得這般真誠。

  以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久,當(dāng)我一口氣把自己的所想所感寫完后已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)鐘了,他們都睡著了,我卻沒有一點(diǎn)倦意,內(nèi)心也出奇的平靜,也許帶著這份平靜的心情我可以做個好夢呢。

  很慶幸自己能來這里實(shí)習(xí)。在這短短的x個多星期,我深深地喜歡上了這里,感謝x姐x哥還有理賠部的諸位,謝謝大家。

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇10

  一、實(shí)習(xí)目的:

  接觸實(shí)際,了解社會,增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心、職責(zé)感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識,鞏固所學(xué)理論,獲取本專業(yè)的實(shí)際知識,培養(yǎng)初步的實(shí)際工作潛質(zhì)和專業(yè)技能。

  二、實(shí)習(xí)資料:

  1、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及構(gòu)成的體制,企業(yè)文化與發(fā)展史。

  2、了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系,管理體系,總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

  3、了解財產(chǎn)保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。

  4、了解太保保險公司在個險、團(tuán)險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關(guān)單證。

  5、學(xué)會機(jī)動車和非機(jī)動車的承保,其中包括安居綜合保險、機(jī)損利損險、企業(yè)財產(chǎn)保險

  三、實(shí)習(xí)總結(jié):

  中國太平洋保險公司是我國最早設(shè)立的全國性國有股份制保險公司,成立于1991年,總部設(shè)于上海,為中國三大保險公司之一,其中產(chǎn)險類業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國第二位。我們太平洋產(chǎn)險聊城中心支公司隸屬山東分公司,成立于1998年,在聊城七縣市均有分支機(jī)構(gòu)。自成立以來、誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展,業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大,連續(xù)多年被省公司評為“先進(jìn)單位”在業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)控管理、服務(wù)質(zhì)量以及社會美譽(yù)度等方面都有出色的表現(xiàn),受到廣大客戶的認(rèn)可與支持。

  2XXX年3月12號是我踏入太平洋保險公司聊城中心支公司的第一天。我懷著一份激動和好奇的情緒來到中國太平洋保險財產(chǎn)股份有限公司,開始了大學(xué)以來的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動。但這次與上次不一樣的是,這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。此刻回想起來,雖然只有短短的三個月的實(shí)踐期,但在這三個月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、用心工作、熱愛生活的人,在那里我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去,保險和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊,但在里面學(xué)到很多東西對我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是會計專業(yè)但我這次的實(shí)習(xí)沒有和我的專業(yè)有太大的關(guān)聯(lián),但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實(shí)習(xí)結(jié)束之際,我想從專業(yè)知識和人生價值兩方應(yīng)對這三個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

  我實(shí)習(xí)的部門是業(yè)管部,還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得十分的沮喪,正因公司的每個人都在不停忙自己的事情,根本就沒有人理會我這個初來乍到的實(shí)習(xí)生,于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款,背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率。看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了,對于一些詞語跟本就不明白并且對其中的一些險種也是搞不清楚的,沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,因此我就開始厭惡這樣工作式的生活了,開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。

  回到家我把自己的想法告訴了父母,他們就很認(rèn)真的開導(dǎo)我說剛接觸社會都是這樣的,做什么事情都要有個適應(yīng)的過程,再說了你又是一個新人,你自己有什么不懂的事情就就應(yīng)主動向老員工請教,你不問人家怎樣知道你不會什么啊。經(jīng)過了父母的開導(dǎo)于是自己突然就覺醒了,原來一向都是自己的方法不對啊。

  在第二天的時候我見一個姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你此刻忙嗎?她告訴我此刻不是很忙,那我就之后說到我來了這么長時刻了這兩天一向都在那看條款,您此刻不是很忙那你能教給我一些簡單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說:你看了這么長時刻的條款就應(yīng)對于車險很熟悉了吧,那我此刻就教給你摩托車的承保和它的出單吧。在這一天我學(xué)會了摩托車的出單,感覺這一天比我前幾天學(xué)到的都要多而且更加的實(shí)用。

  其中我還了解到我們的任務(wù)就是:

  1、負(fù)責(zé)保險理賠業(yè)務(wù)的上傳工作,溝通保險公司與本公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)及工作事宜,熟練掌握保險業(yè)務(wù)知識;

  2、負(fù)責(zé)保險車輛的文件收集、整理被保險人理賠時所需要的真實(shí)有效的各項(xiàng)手續(xù);

  3、定期為服務(wù)經(jīng)理帶給詳細(xì)的保險報表;

  4、妥善保管保險理賠各種文件、證件;

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  其實(shí)機(jī)動車的承保和摩托車的承保的出單沒有太大的區(qū)別,機(jī)動車承保的險種就是個性的多,摩托車只是一個交通強(qiáng)制險,而機(jī)動車有一個“神開車機(jī)動車綜合險”也就是我們平常說的“商業(yè)險”。在一開始我連商業(yè)險和交強(qiáng)的區(qū)別都分不清楚,以致于到此刻我能熟練的出單子。到此刻我才明白在我剛來的那兩天為什么經(jīng)理先讓我看了幾天的條款,正因你對自己的業(yè)務(wù)不熟悉的話根本就沒有辦法向客戶說險種,如果被客戶問到你,自己什么也不知道那不就完了嗎?在出單的過程中有些客戶要把事情問的很明白,就拿我經(jīng)常碰到的問題來舉個例子吧:顧客就會說我不保交強(qiáng)能夠嗎?

  其實(shí)交強(qiáng)險是我國對機(jī)動車第三者強(qiáng)制的一種險種,伴隨著改革開放的春風(fēng),我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長,家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機(jī)動車已經(jīng)成為越來越多的人的代步工具,大大地提高了家庭生活的水平和質(zhì)量,與此同時也帶來了一系列意想不到的風(fēng)險和災(zāi)難:如車輛自身的風(fēng)險、地理環(huán)境的風(fēng)險、社會環(huán)境的風(fēng)險、駕駛?cè)藛T的風(fēng)險以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護(hù)國家利益、穩(wěn)定社會、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障道路交通事故當(dāng)事人的合法權(quán)益和妥善處理道路交通事故,政府部門加大了力度改善交通環(huán)境,加強(qiáng)了道路交通安全的宣傳;同時《中華人民共和國道路交通安全法》也作了相關(guān)規(guī)定:如第十七條“國家實(shí)行機(jī)動車第三者職責(zé)強(qiáng)制保險制度,設(shè)立道路交通事故社會救助基金,具體辦法由國務(wù)院規(guī)定”。

  機(jī)動車第三者職責(zé)強(qiáng)制險的書面語是這樣定義的:職責(zé)保險是財產(chǎn)保險的一種,是以被保險人依法應(yīng)負(fù)的民事?lián)p害賠償職責(zé)或經(jīng)過個性約定的合同職責(zé)為保險標(biāo)的的保險。關(guān)于第三者按通常的明白保險合同中的保險人是第一者,被保險人是第二者,除他們以外的均屬于第三者;依據(jù)國際通行的保險理念,機(jī)動車第三者職責(zé)險中的第三者是指除被保險人和保險車輛上人員之外的所有人。各保險公司對第三者的定義大致也相似,如:第三者:是指除被保險人與保險人之外的、因保險車輛的意外事故致使保險車輛下的人員或財產(chǎn)遭受損害的受害方

 。1);第三者:是指除投保人、被保險人、保險人以外的,因保險車輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財產(chǎn)損失的保險車輛下的受害者

 。2)。第三者職責(zé)險:被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中,發(fā)生意外事故,致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀,依法應(yīng)當(dāng)由被保險人支付的賠償金額,保險人依照《道路交通事故處理辦法》和保險合同的規(guī)定給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作,保險人不負(fù)責(zé)處理

 。3)。第三者職責(zé)險:被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中,發(fā)生意外事故,致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀,依法應(yīng)當(dāng)由被保險人支付的賠償金額,保險人依照《道路交通事故處理辦法》和本保險的規(guī)定,在保險單載明的賠償限額內(nèi)給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作,保險人不負(fù)責(zé)處理

 。4)。第三者職責(zé)險:

  被保險人允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中發(fā)生意外事故,致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀,依法應(yīng)由被保險人支付的賠償金額,保險人依照保險合同的規(guī)定給予賠償,但因事故產(chǎn)生的善后工作,由被保險人負(fù)責(zé)處理

  (5)。第三者職責(zé)保險是職責(zé)保險的一種,與其它職責(zé)保險一樣,其承保的標(biāo)的'是一種無形的民事?lián)p害賠償職責(zé),其承保的是投保特定財產(chǎn)保險的被保險人所負(fù)的第三者職責(zé);所謂的第三者職責(zé)是指由于疏忽或者過失致使他人財產(chǎn)損失或人身傷亡而依法應(yīng)負(fù)有的賠償職責(zé)。

  強(qiáng)制保險是以法律、行政法規(guī)為依而建立保險關(guān)聯(lián)的一種保險,一般基于國家實(shí)施有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、社會和公共安全等方面的政策需要而開辦,凡是法律、行政法規(guī)規(guī)定的對象都務(wù)必依法參加保險;設(shè)立強(qiáng)制保險的目的在于利用保險聚集眾人的力量,分散風(fēng)險的原理和大數(shù)法則,將被保險人個人原本難以承擔(dān)的賠償數(shù)額分散于社會之中,以減輕被保險人的損害、維護(hù)受害人的利益、保障社會的穩(wěn)定。

  還有一種顧客也回問到第三者強(qiáng)制職責(zé)險賠償?shù)臍w責(zé)原則“歸責(zé)原則是確定侵權(quán)行為人承擔(dān)民事賠償職責(zé)的原則,包括:過錯職責(zé)原則、無過錯職責(zé)原則、公平職責(zé)原則;其中過錯職責(zé)原則有四個構(gòu)成要件,即違法行為、損害事實(shí)、違法行為與損害事實(shí)之間的因果關(guān)聯(lián)和主觀過錯;無過錯職責(zé)原則則是根據(jù)法律的規(guī)定,當(dāng)損害發(fā)生時,不管加害人主觀上是否存在過錯,均應(yīng)當(dāng)承擔(dān)職責(zé)的一種歸責(zé)原則;公平原則是指當(dāng)損害事實(shí)發(fā)生時,雙方當(dāng)事人都沒有過錯,基于公平的思考,由雙方當(dāng)事人公平地分擔(dān)損失的原則。

  每個公司也都有各自的規(guī)定:首先我們看看各保險公司的規(guī)定:中國人民財產(chǎn)保險股份公司機(jī)動車保險條款第十二條規(guī)定“被保險人索賠時,應(yīng)當(dāng)向保險人帶給保險單、事故證明、事故職責(zé)認(rèn)定書、事故調(diào)解書、判決書、損失清單和有關(guān)費(fèi)用單據(jù)”,第十三條規(guī)定“保險人依據(jù)保險車輛駕駛員在事故中所負(fù)職責(zé)比例,相應(yīng)承擔(dān)賠償職責(zé)”;

  中國人民財產(chǎn)保險股份公司機(jī)動車輛第三者職責(zé)保險條款第二十三條規(guī)定“保險人依據(jù)保險車輛駕駛?cè)藛T在事故中所負(fù)的職責(zé)比例,承擔(dān)相應(yīng)的賠償職責(zé)”;

  華安全國機(jī)動車輛保險條款

  第十三條規(guī)定“

  保險人依據(jù)保險車輛駕駛員在事故中所負(fù)職責(zé)比例,相應(yīng)承擔(dān)賠償職責(zé)”;

  太平保險有限公司機(jī)動車輛保險條款第十三條規(guī)定“

  被保險人索賠時,應(yīng)當(dāng)向保險人帶給保險單、事故證明、事故職責(zé)認(rèn)定書、事故調(diào)解書、判決書、損失清單和有關(guān)費(fèi)用單據(jù)!钡谑臈l規(guī)定“

  保險人依據(jù)保險車輛駕駛員在事故中所負(fù)職責(zé)比例,相應(yīng)承擔(dān)賠償職責(zé)”。

  從以上各家保險公司的相關(guān)條款我們能夠看出他們都是以機(jī)動車駕駛?cè)藛T的過錯程度來承擔(dān)相應(yīng)的賠償職責(zé)的,即都是按照過錯職責(zé)來進(jìn)行賠償?shù)摹?/p>

  我們太平洋產(chǎn)險不但承保各種車輛,還有家庭安居理財,各種進(jìn)出口貨運(yùn)險什么的。而我不僅僅要學(xué)會車險,同時還要把這不一樣種類的各種險別學(xué)會,這一個個都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了,而且也不能粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人帶給的保險單信息錄入到保險公司專門的業(yè)務(wù)程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細(xì)認(rèn)真,然后將保險單提交核保員,當(dāng)核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規(guī)定打印保險單證等。業(yè)務(wù)流程中:

  出單員應(yīng)注意核對保戶或保險代理人所帶給的信息是否準(zhǔn)確,并認(rèn)真錄入業(yè)務(wù)程序,需掌握一般的保險業(yè)務(wù)知識。我一開始就出的錯誤個性的多,出錯之后就不能再改變了,而且就直接關(guān)聯(lián)著錢的多少,做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸,我們的工作是整個工作的把關(guān)口,如果第一個環(huán)節(jié)就出錯了就后面的結(jié)果就會亂做一團(tuán)。

  在我國加入WTO之前,保險條款和費(fèi)率基本是由保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)統(tǒng)一制定的,并有嚴(yán)格的監(jiān)管措施,加之當(dāng)時保險市場的競爭主體不多,競爭不甚激烈,各家公司正常經(jīng)營一般都有較豐厚的利潤。我國加入WTO之后,根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費(fèi)率的做法,改由各家公司根據(jù)市場需求和自身經(jīng)營潛質(zhì),自主地制定各種條款和擬定費(fèi)率,實(shí)行費(fèi)率市場化,這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。因此我們的條款和費(fèi)率經(jīng)常的更換,我們要不停的學(xué)習(xí)才能跟上時代的腳步,才能不被社會所淘汰。

  我覺得實(shí)習(xí)能夠讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會,只有在實(shí)際工作中,我們才能夠知道工作到底是怎樣一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)聯(lián)等等,這將有助于我們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè),并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識自己,進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處,敢于理解批評,彌補(bǔ)不足——————這就是我對自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。

  很感謝學(xué)校和中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司聊城中心支公司給我?guī)Ыo了這樣一個機(jī)會。

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇11

  通過這幾天的實(shí)習(xí),對保險公司的日常工作有一個初步的了解,了解保險公司的險種,及其相關(guān)的運(yùn)作模式。 為了將所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)踐之中,讓知識服務(wù)于工作。在保險課即將結(jié)課之際,任課老師組織了集體實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)分為兩組:第一組到校外自行聯(lián)系保險公司進(jìn)行實(shí)地考察,具體的了解保險公司的組織形式、經(jīng)營狀況、險種的特點(diǎn)、特色以及各部門的工作;第二組則進(jìn)行社會調(diào)查,具體了解三農(nóng)保險的現(xiàn)狀,健康保險的狀況以及消費(fèi)者的消費(fèi)意識。

  我組實(shí)習(xí)是在保險公司進(jìn)行的。這次我實(shí)習(xí)的公司中國人壽股份有限公司城陽支公司,這次實(shí)習(xí)得到了中國人壽股份有限公司城陽支公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及員工的大力支持,使我真正的感覺到了保險業(yè)確實(shí)是一個人幫人的行業(yè)。我作為這次實(shí)習(xí)的組織者,參與了主要的組織領(lǐng)導(dǎo)工作和具體的細(xì)節(jié)工作。我們的實(shí)習(xí)是在個險部進(jìn)行的,因而對日常工作有了零距離的接觸。通過實(shí)習(xí),我受益匪淺,初步了解了保險公司內(nèi)部的工作流程我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)應(yīng)該是極為必要的,它極大的提高了我們的應(yīng)用能力,進(jìn)一步了解了公司內(nèi)部的運(yùn)作模式。我實(shí)習(xí)的內(nèi)容可以總結(jié)為六大部分:一、保險宣傳畫的設(shè)計;二、認(rèn)真的觀看了“同一首歌走進(jìn)中國人壽”的電視錄象;三、自行察看資料和公司一般性的文件,了解公司精神與文化;四、會場布置;五、進(jìn)行市場調(diào)查,了解人們對保險的具體需求,并交流心得;六、認(rèn)真傾聽“成就與夢想”創(chuàng)業(yè)說明會。

  一、保險宣傳畫的設(shè)計

  在設(shè)計宣傳畫之前,保險公司王督導(dǎo)首先向我們介紹了設(shè)計宣傳畫的目的以及宣傳畫的具體構(gòu)造。

  宣傳畫的設(shè)計要求做到簡潔而又明了,使人一目了然,保險公司這次宣傳畫的設(shè)計目的是使新入司的人員提高做業(yè)務(wù)的積極性讓有興趣的人加入公司。利用醒目而又簡潔的標(biāo)語,在短期的時間內(nèi)爭取到更多的增員,宣傳畫的版面必須力求簡約,又要具有吸引人眼球的具體內(nèi)容。

  在具體工作中,我把實(shí)習(xí)的人員分成了四組每組四人(后期另有加入者),每組都有均等的機(jī)會進(jìn)行設(shè)計。雖然設(shè)計比較簡單,但是由于缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),任務(wù)的完成用了一個上午的時間,最后每一組都按時完成了任務(wù),并且受到了保險公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評。宣傳畫的實(shí)際是保險公司必須做的日常工作,通過這次實(shí)習(xí),我們得以與保險業(yè)務(wù)零距離的接觸。

  二、自行察看資料和公司一般性的文件,了解公司精神與文化

  (一)中國人壽的概況

  中國人壽的前身是與新中國同期誕生的中國人民保險公司和1996年2月從中國人民保險公司分設(shè)出來的中保人壽保險有限公司。1999年1月,經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),正式組建為中國人壽保險公司,中國人壽保險公司對我國公民來說是“相}知多年,值得托付”。它于20xx年12月17日18日在紐約和香港成功上市,成為中國內(nèi)地第一家在紐約、香港兩地同時上市的金融企業(yè)。

  中國人壽作為中國最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司,成長為今天的的龐大規(guī)模,其內(nèi)部有一套完整的管理理念。公司的訓(xùn)導(dǎo)是:忠誠服務(wù),篤行信譽(yù);遵紀(jì)守法,開拓進(jìn);敬業(yè)愛司,精通業(yè)務(wù);比學(xué)趕幫,共同進(jìn)步;奉獻(xiàn)國壽,爭創(chuàng)一流,并且有自己的國壽之歌。保險公司主張把愛心獻(xiàn)給每一個人,把真情獻(xiàn)給每一個人,共同的責(zé)任是呵護(hù)人生努力作到成己為人,成人達(dá)己,誠信為本,穩(wěn)健經(jīng)營。城陽支公司工作人員嚴(yán)格遵守早八晚五的考勤制度,并根據(jù)考勤對相關(guān)人員進(jìn)行獎懲,對不合格者扣發(fā)部分工資,對優(yōu)秀者進(jìn)行業(yè)績提升和星級評定。

 。ǘ┲袊藟鄣幕緲I(yè)務(wù)和險種

  中國人壽按范圍大小分為個人代理,中介代理和團(tuán)體保險三大類。我實(shí)習(xí)的部門是個險部,因此主要接觸的是個險。具體的保險險種有康寧終身保險、康寧分紅保險和康寧定期保險等。被保險人參加其中一種保險不僅能夠得到保障,而且有可能獲得一定的分紅利益。合同的集體內(nèi)容有業(yè)務(wù)員工號、收益人、期限、關(guān)于十大類疾病的規(guī)定、基本的條款和“保一賠三”的具體規(guī)定及相關(guān)的告知事項(xiàng)。

 。ㄈ┲袊藟鄣陌l(fā)展前景

  中國人壽銷售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛,遍及全國,截至20xx年12月31日,擁有個人代理64萬人,直銷人員約1。2萬人建立中介代理關(guān)系的合作銀行和郵政儲蓄機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)逾8。9萬家,在香港,澳門設(shè)有公司,在日本設(shè)有辦事處。中國人壽從20xx年至20xx年連續(xù)四年被評選入世界500強(qiáng)。并作為中國壽險第一品牌,被《歐洲貨幣》雜志組織評選為“亞洲最好的保險公司”。

  中國壽險市場潛力巨大,發(fā)展前景廣闊。近年來,中國人壽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)一直保持快速增長。20xx年保費(fèi)收入達(dá)到1606。81億元,獨(dú)占全國壽險市場的44。07的分額,總資產(chǎn)為5592。19]億元。20xx年,國壽投資資產(chǎn)總額為4943。56億元,收益率為3。86,較20xx年提高了37個基點(diǎn),繼續(xù)保持著交易所交易量保險公司第一的位置,同時也是中國債務(wù)市場,基金市場和貨幣幣市場上最大的金融機(jī)構(gòu)投資者。截至20xx年末,青島地區(qū)已經(jīng)完成保費(fèi)收入1。83億元,城陽地區(qū)為790萬元,各項(xiàng)指標(biāo)都提前超額完成。其償付能力額度為法定最低償付能力額度的2。73倍,它始終是中國壽險業(yè)的領(lǐng)袖。

  三、進(jìn)行市場調(diào)查,切實(shí)了解市場對保險的具體需求

  要真正的起到鍛煉自己能力的效果,最好的方法是給保險公司當(dāng)長期的`業(yè)務(wù)員,推銷員,對公司產(chǎn)品進(jìn)行推銷,開拓和建立自己的客戶網(wǎng)。由于這次實(shí)習(xí)的時間只有一周,沒發(fā)系統(tǒng)的了解相關(guān)信息,不可能具備一名合格業(yè)務(wù)員的資格,但是保險公司仍然給我們提供了一定的機(jī)會。為了讓我們得到實(shí)習(xí)的效果,了解一個真實(shí)的社會,我們進(jìn)行了保險業(yè)務(wù)的市場調(diào)查,調(diào)查分為對已投保人員的調(diào)查和對未投保人員的調(diào)查兩個種類,通過調(diào)查主要了解人民對保險具體險種的需求、保費(fèi)支付能力、了解人民對保險人員的認(rèn)識和服務(wù)的滿意度,吸收人們建議中對保險公司的有益之處。在具體的調(diào)查中,我們的確遇到了一些挫折,有些人對保險業(yè)務(wù)存在著顧忌,認(rèn)為保險人員在被保險人未入保險前,服務(wù)態(tài)度較好,但是在入險之后,尤其是在發(fā)生保險事故時,被保險人則被拒之于千里之外。因此很多人拒絕我們的調(diào)查,但是最后我們?nèi)匀煌瓿闪巳蝿?wù)。

  通過調(diào)查,我得到了一個結(jié)論:我承認(rèn)世界上有些人運(yùn)氣特別好,但是如果人人等待運(yùn)氣的話,那么最終會一事無成。我們必須勇敢的面對挑戰(zhàn),創(chuàng)造并抓住機(jī)遇,從而實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。

  四、認(rèn)真傾聽“成就與夢想”創(chuàng)業(yè)說明會

  20xx年12月9日,城陽支公司為了增員的需要舉辦了“成就與夢想”創(chuàng)業(yè)說明會。

  通過參加創(chuàng)業(yè)說明會,我了解到中國保險市場的年增長率為25%,在中國目前的經(jīng)濟(jì)狀況下業(yè)務(wù)員最高的個人收入為500萬元。參加保險公司,可以實(shí)現(xiàn)零資本創(chuàng)業(yè),這樣可以加快成功的步伐,倍增人的奮斗時間,壽險的銷售,極大的豐富了人生的體驗(yàn),而且其內(nèi)部有健全的職業(yè)保障體系,每個新人入司都可以獲得2200元的新人基本工資,堅(jiān)定了新人做業(yè)務(wù)的信心,并且建立了透明公平的晉升的渠道,在保險公司主管的名額是沒有限制的,每個人都可以通過個人奮斗實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。 這次創(chuàng)業(yè)說明會是由孔尚陽講師主講的。他認(rèn)為一個人的選擇比努力更重要。相同的可樂放在不同的地方,價格會出現(xiàn)3元、5元、25元的差別,從這個例子中,我們可以得到這么一個結(jié)論:每個人站在不同的位置上,價值也是不一樣的。站在正確的位置上,價值會有一個質(zhì)的提升。中國目前急需的是保險推銷人員,而我們必須認(rèn)識到中國的保險市場潛力巨大。北京地區(qū)的調(diào)查顯示現(xiàn)在只有20%的北京人購買了保險,調(diào)查同時顯示在未來幾年內(nèi),70%的北京人愿意并準(zhǔn)備購買保險,這正說明了保險市場的潛力之大。中國人壽要抓住這次機(jī)遇必須苦練內(nèi)功,秉承“創(chuàng)新、拼搏、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)的信念”,積極的增員,這樣才能抓住機(jī)遇。

  實(shí)習(xí)總結(jié):

  這次實(shí)習(xí),雖然時間短暫,但是意義深遠(yuǎn)。在實(shí)習(xí)中,我體會到了付出與回報的快樂,接受了保險公司的新觀念、新知識。保險業(yè)作為中國的第三產(chǎn)業(yè),面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。近期,我國“國十條”的發(fā)布,為我國保險市場提供了規(guī)范的依據(jù),在未來幾年內(nèi),中國的保險業(yè)一定會獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇12

  1。 崗位描述

  我在中國平安陜西電銷中心的崗位是保險電話銷售員,進(jìn)行人身保險的推銷工作。 學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。

  1。1。1 崗位職責(zé)

  人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此,以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求,推銷公司的保險產(chǎn)品,提高公司的業(yè)績,提升公司的形象。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

  在進(jìn)公司做業(yè)務(wù)之前,我們首先要進(jìn)行2周的培訓(xùn)工作,以確保我們能更好的適應(yīng)這個工作,提高和客戶的溝通能力,能夠更有力的進(jìn)行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。

  在培訓(xùn)中,我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法,懂得了如何積極的去面對人生,調(diào)整自己的心態(tài)。

  2。1。1 崗位知識

  人身保險的推銷工作具有一些特點(diǎn)。

  第一,推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為:首先是在顧客購買之前,推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,幫助其設(shè)計保險方案,選擇適當(dāng)?shù)碾U種;其次在顧客購買之后,根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn),幫助顧客調(diào)整保險方案,確保其財務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時,主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。

  第二,保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識,還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。

  第三,推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟(jì)幫助,渡過難關(guān),自然會受到人們的尊敬。

  第四,推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點(diǎn),按照個人的計劃自由調(diào)整安排。

  第五,推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

  2。 我的職責(zé)

  保險實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí),令人難忘的時光,還學(xué)到書本以外的知識,贏得開啟通往社會之路大門秘籍

  這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,我們意識到,該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,雖然公司沒有老套的束縛,它有不可違反的規(guī)定,我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,對我們自己更有好處。與公司員工的相處中,我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式,有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會,無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上,我們都有很大的收獲。

  2。1學(xué)會了溝通。

  在保險公司,部門與部門之間,個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,在我的實(shí)習(xí)部門,我覺得每個成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通,否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),無法讓工作完成得更出色。新人上道,自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯,還是會心慌,但我會及時與部門里的同事溝通,及時獲得他們的幫助!

  2。2耐心、細(xì)心、認(rèn)真對銷售人員尤其重要。

  對于其他人也是如此,人身保險項(xiàng)目多情況復(fù)雜,面對客戶要耐心講解給他們聽,還要站在客戶的角度給予客戶意見,遇見不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱,給他們慢慢說明,爭取到客戶的信任。

  2。3“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。

  短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)時間給我提供了一次檢驗(yàn)自己所學(xué)知識的絕好機(jī)會,人身保險不再是一個模糊的概念,而是一筆筆業(yè)務(wù)一項(xiàng)項(xiàng)政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來的實(shí)體。真正動手時才發(fā)現(xiàn)知識掌握地不扎實(shí),許多與保險聯(lián)系密切的知識欠缺,導(dǎo)致融會貫通的能力極差,計算機(jī)操作也不夠熟練。漏洞一點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)身,適時地幫助了我查漏補(bǔ)缺。

  2。4對于團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識加深,增強(qiáng)了人際交往能力。實(shí)習(xí)起到橋梁過渡作用,是我們走上工作崗位的前奏。工作中團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率,還可以節(jié)約大量時間,并且能從同事身上學(xué)到不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律、單位規(guī)章、與人文明交往是順利完成工作任務(wù)的必備條件。

  2。5實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)書本之外的知識,學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性,想法的先進(jìn)性,被動的學(xué)習(xí)工作,效果是低下的,所以,我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,許多知識才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,我覺得這一點(diǎn)我做的不足,總是怕打擾同事的工作,所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗(yàn),從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里,我定會吸取此次教訓(xùn),主動出擊,把握更多機(jī)會,獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。

  3。 工作的不足

  前半期在與客戶的溝通交流中,由于交易急切,總是說話的語速過快,不能細(xì)心的.聽取客戶的問題,忽略了客戶的感受,使我的工作總是有數(shù)量沒有質(zhì)量,客戶聽完我最保險產(chǎn)品的介紹之后也是沒有聽明白我所介紹的產(chǎn)品。

  為此問題,師父利用吃飯的時間調(diào)出我的通話錄音,為我字字句句的分析不足之處,以及和客戶交流時的一些技巧,還幫助我對不同年齡、不同性別的客戶應(yīng)該怎樣的去交流,怎樣去抓住客戶的心理去成功的銷售我們的人身保險。

  4。 實(shí)踐與學(xué)校課程

  作為(學(xué)校)的學(xué)生,我們開設(shè)了銀行、證卷、保險、會計等課程,讓我在找工作的機(jī)會多元化,對于現(xiàn)在的工作我運(yùn)用最多的就是保險這門學(xué)科,在學(xué)校老師對于我的教育是我在公司培訓(xùn)期間的快節(jié)奏模式下,很容易就可以接受以及快速的學(xué)習(xí)了更加專業(yè)的保險知識,在校期間,老師也運(yùn)用多種的保險案例以及保險單的案本,進(jìn)行教學(xué),對于現(xiàn)在的工作做好了鋪墊。

  5。 總結(jié)

  這次實(shí)習(xí),與我而言是受益匪淺的,它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),更可貴的是我學(xué)習(xí)到了很多東西,對我今后人生的影響是舉足輕重的。但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,在未來的日子里,我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書,多學(xué)習(xí),多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此,特別感謝中國平安保險的栽培。學(xué)院對于我的栽培。

  保險的實(shí)習(xí)報告 篇13

  今天是5月5日,我結(jié)束了在中國人壽xxxx分公司的最后一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章,然后回公司宿舍。屈指一算,這也許是我兩個月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班,想到這里,實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,心底翻到了五味瓶,不知道自己是為什么感動還是因何感慨,眼睛竟然濕潤了。

  我是3月5日到達(dá)xxxx市,當(dāng)天就到分公司報到,休息了一個晚上,第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。xxxx國壽一共有七個營業(yè)區(qū),其中兩個在城區(qū),五個在鎮(zhèn)區(qū)!俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞,分到城二是我的榮幸,也是我的榮耀。這是真心話。

  社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣,甚至很生氣,真的到了工作中,才真正體會到這句話說得其實(shí)沒錯。初到公司,對于保險行業(yè)知之甚少,對于工作內(nèi)容一無所知,對于組訓(xùn)工作更是不知所謂,自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了。

  產(chǎn)品說明會

  3月初,春節(jié)過后,第一季度的最后一個月,對于保險公司來說正是“開門紅”時期,也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外,還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場,營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,請講師做專題講座,最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程。

  我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天(周六),在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxx,總裁峰會”,是由xxxx分公司個險銷售部舉辦的,也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候,每個營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù),都要自己組織產(chǎn)說會,這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場地費(fèi),酒水費(fèi),同時還要承擔(dān)很大的風(fēng)險,因?yàn)橐粓霎a(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,也可能一張單沒有,那么對于香格里拉這樣的高端場來說,就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,或者喝個早茶,但是人走茶涼。

  印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會,現(xiàn)場到場50個客戶,開了9圍臺的宴席,那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進(jìn)行,我的心跳不斷加速,因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時刻,客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,但是,一張單也沒有。那一刻,我手足無措,不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,大腦一片空白。最后,終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時候,交了兩張單,在回去的路上又打電話加了一張單,那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會,現(xiàn)場唱單3件,保費(fèi)總金額30630元。

  創(chuàng)業(yè)說明會

  如果把保險公司比作一個人的話,“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的,所以歸根結(jié)底,保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后,就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,在沖刺業(yè)績的同時,又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中。創(chuàng)說會其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會,同樣有人做專題,有人做分享,刺激到你心中的隱痛,用動之以情,曉之以理來打動和說服你,讓你對加入保險業(yè)充滿了期待,讓你對未來充滿信心。

  事實(shí)上,我覺得每個人心里都渴望成功,渴望過高品質(zhì)的生活,但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,這也就是創(chuàng)說會的作用,通過創(chuàng)說會,本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,就會有一部分人選擇保險業(yè),選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。

  鋪天蓋地的海報

  做海報是我到城二之后做的第一份工作,而我的第一張海報,到現(xiàn)在我都還記得,是“各職場破零情況追蹤表”,因?yàn)檫@張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛,很有新意,第一次見到破零追蹤表做成這樣的,不錯,努力”。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西,給我很多鍛煉機(jī)會的李經(jīng)理。

  三月“開門紅”時期,產(chǎn)說會基本上隔天一場,緊張而辛苦,晚場都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍,周末也要加開專場。而且,每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報,以此炒作職場氛圍,鼓舞士氣,所以那時候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有。“四五聯(lián)動”增員時期,海報也是必不可少的一種宣傳途徑,就在昨天,我和幾個同事還加班到十點(diǎn)趕做海報。事實(shí)上,做海報也有很多技巧,要漂亮又不能太花哨,最重要是達(dá)到宣傳效果,起到激勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排,這個就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了。但是,初到公司,激情滿溢,即使加班到很晚,即使是做海報這樣單調(diào)的工作,我仍然感到快樂,感到充實(shí),我真誠地說,我喜歡這份工作。

  南朗培訓(xùn)

  在我的實(shí)習(xí)期間,曾經(jīng)有三天的時間去到xxxx市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,調(diào)試設(shè)備,播放音樂,學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天,我最大的`收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員拼命做單,拼命增員的動力來源是什么,是晉升的欲望和動力!所以在保險公司,隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊,除了頭銜的變化之外,最直接的當(dāng)然是利益的變化,一旦晉升到組經(jīng)理,就屬于主管級別,那么除了保單傭金之外,還有作為主管的各種津貼,當(dāng)然級別越高,津貼越高,甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團(tuán)隊(duì),讓一群人朝著一個共同目標(biāo)向前奔跑,這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多,這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。

  南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候,下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里,明白了保險公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的,讓我更清晰地知道講師是做什么的,是怎么做的,也讓我對自己的方向有了進(jìn)一步思考。

  銀海職場

  我的實(shí)習(xí)報告中,也許匯報的不夠全面,不夠詳盡,但有一個地方,有一個名詞是絕對不能缺少的,那就是“銀海職場”。在保險公司里,每一個團(tuán)隊(duì),稱為一個職場。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團(tuán)隊(duì),保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行,做出業(yè)績是終極目標(biāo)。

  我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn),一個星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn)。在銀海實(shí)習(xí)的這段時間,我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的,銀海早會有著標(biāo)準(zhǔn)的流程,氣氛活躍,大家真的有從早會專題上學(xué)到東西,受到激勵,從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

  銀海的職場經(jīng)理,給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,我在銀海做過早會主持,做過早會專題,做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主,做過政令宣導(dǎo),做過他個人同學(xué)會的全程策劃和主持……在這個過程中,我做了大量的PPT、excel表格、word文檔,我對辦公自動化工具運(yùn)用的熟練度大大提升,從開始時做一張燈片要幾分鐘,后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合,作為實(shí)習(xí)組訓(xùn),他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,并且給到我很多很有效的建議,我很感謝他們。

  方淑婷組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn),她要求嚴(yán)格,做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散的工作,比如海報、復(fù)印等,不接觸數(shù)據(jù),不接觸團(tuán)隊(duì)、不接觸職場,為此我很是郁悶了一段時間,我不斷地告誡自己我要不斷努力,先做好她交代的每一件事,做到讓她滿意。只有做好這些事情,才能獲得她的信任,她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下,我覺得我和她是那么相像,如果對一個人不是絕對信任,我也不會把工作交給他去完成。到后來,小方老師交代的工作,我基本上都可以完成到她想要的效果。

  當(dāng)然,我也有犯過錯,但我也告訴自己犯了錯誤可以改,下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事,當(dāng)然不會做錯事,因?yàn)檫B犯錯的機(jī)會都沒有。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下,在不斷的鼓勵與自勉中,我快速地吸納新的東西,快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多,對于未來的工作也并不完全清晰,當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力和方向了。

  我很感謝小方老師,她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西:溝通和效率。在我實(shí)習(xí)的這兩個月時間里,對于這兩點(diǎn)我也是深有體會。工作中可能因?yàn)闇贤ú坏轿欢⒄`很多事情,如果溝通及時,有些失誤是可以避免和挽救的,這些我都經(jīng)歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,在保險公司做組訓(xùn),由于事情繁雜瑣碎,效率就更顯得尤為重要。

  總結(jié)

  我在xxxx國壽實(shí)習(xí)的這兩個月,學(xué)到了書本上沒有的知識,也就是真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作體會。在充實(shí)和忙碌中度過了從大學(xué)到社會的過渡期,感慨頗多,一言難盡。學(xué)到很多東西,概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組:溝通、效率;思考、執(zhí)行;感受、總結(jié);最后一個是“人際關(guān)系”。

  對于即將邁出校園的我們,擁有著對未來的美好憧憬,擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢想的激情,正所謂“有夢就有希望”,而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定,做得到”的人。所以,讓我們大步向前,勇敢地去迎接風(fēng)雨,面對挑戰(zhàn),為了成功努力奮斗吧!

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