會(huì)議營(yíng)銷方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的會(huì)議營(yíng)銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一場(chǎng)家電下鄉(xiāng)，為中標(biāo)企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，雖然是八仙過(guò)海各顯神通，但利用中標(biāo)家電下鄉(xiāng)所帶來(lái)的品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效應(yīng)進(jìn)行招商，依然是各中標(biāo)企業(yè)的當(dāng)前最重要的一項(xiàng)工作。
一、最快的招商，會(huì)議招商
利用家電下鄉(xiāng)開(kāi)展招商，最大的成本是什么？很多老板可能都沒(méi)想過(guò)，利用家電下鄉(xiāng)招商最大的成本竟然是時(shí)間成本，因?yàn)槿绻髽I(yè)不能在較短的時(shí)間趁著下鄉(xiāng)的影響，去建立健全自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，時(shí)機(jī)一旦錯(cuò)過(guò)則不會(huì)再來(lái)。
而拉人開(kāi)會(huì)、集中招商是最快建立銷售網(wǎng)絡(luò)的一種招商方法，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷，將公司的優(yōu)勢(shì)與政策準(zhǔn)確的傳遞給經(jīng)銷商，借用會(huì)場(chǎng)的人氣來(lái)促成合作，已成了不少企業(yè)招商的主要方法。因此，家電下鄉(xiāng)中標(biāo)公告一出來(lái)后，不少企業(yè)都通轟轟烈烈的開(kāi)展了一系列的會(huì)議營(yíng)銷招商活動(dòng)，以求利用會(huì)議的氛圍來(lái)達(dá)到快速招商的目的。不過(guò)，由于使用會(huì)議招商的企業(yè)太多、會(huì)議的水平與質(zhì)量又相對(duì)偏低，所以會(huì)議營(yíng)銷在下鄉(xiāng)初期還能拉到不少的客戶，而隨著時(shí)間的推移，其作用也越來(lái)越少。
二、最強(qiáng)勁的招商，培訓(xùn)招商
培訓(xùn)招商是在會(huì)議營(yíng)銷的基礎(chǔ)上形成的，它是筆者針對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)際需求和會(huì)議營(yíng)銷的
不足而整合創(chuàng)新出來(lái)的一種營(yíng)銷招商模式。因?yàn)樗詭椭?jīng)銷商解決營(yíng)銷問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以培訓(xùn)提升經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力為主要內(nèi)容，所以相比傳統(tǒng)的會(huì)議招商而言，培訓(xùn)招商更能吸引經(jīng)銷商的關(guān)注、得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。筆者陜西為天源陽(yáng)光的經(jīng)銷商進(jìn)行《家電下鄉(xiāng)天龍八步》的培訓(xùn)時(shí)，培訓(xùn)招商就收到了良好的效果，不但老經(jīng)銷商感覺(jué)學(xué)到了很多東西，而且新來(lái)的16個(gè)經(jīng)銷商就有15人現(xiàn)場(chǎng)交錢加盟天源陽(yáng)光，新商的招商成功率高達(dá)93%。而在山西開(kāi)展的《經(jīng)銷商營(yíng)銷爭(zhēng)霸四重天》培訓(xùn)而更有意思，整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有提到任何有關(guān)天源陽(yáng)光招商的內(nèi)容，但培訓(xùn)過(guò)后還是招到了一大批經(jīng)銷商，其中有個(gè)業(yè)務(wù)人員攻了六年沒(méi)有攻下的市場(chǎng)，在會(huì)議結(jié)束后竟然出現(xiàn)了兩個(gè)經(jīng)銷商爭(zhēng)奪加盟權(quán)的情況，培訓(xùn)招商的效果由此可見(jiàn)。
三、最實(shí)效的招商，精確招商
家電下鄉(xiāng)招商中，還有一種成本較低成功率較高的招商方法，那就是精確招商。所謂精確招商就是利用品牌的影響力，吸引廣大經(jīng)銷商的關(guān)注，并從中篩選出與自己定位相接近的經(jīng)銷商，然后邀請(qǐng)他們來(lái)公司洽談或者派業(yè)務(wù)員前去洽談合作。由于前期工作到位，這種招商的成功率非常大，雙能太陽(yáng)能在家電下鄉(xiāng)中標(biāo)不久，就迅速的增加了近30多位高質(zhì)量的經(jīng)銷商，用的就是精確招商的方法。
四、最有競(jìng)爭(zhēng)力的招商，方案招商
一個(gè)價(jià)格高、一個(gè)價(jià)格低，一個(gè)是非家電下鄉(xiāng)的品牌、一個(gè)是中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的品牌，然而，在參加這兩個(gè)品牌的營(yíng)銷會(huì)議后，經(jīng)銷商竟然毫不遲疑的拿出十五萬(wàn)選擇了價(jià)格較高的非家電下鄉(xiāng)品牌。這樣的選擇也許你很難相信，但它卻的的確確發(fā)生在江蘇世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能最近加盟的河南新蔡的王經(jīng)理身上。
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