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營(yíng)銷會(huì)議上的講話稿
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們使用上講話稿的情況與日俱增，講話稿是領(lǐng)導(dǎo)人在開會(huì)前所作的講話的稿件。怎樣寫講話稿才能更好地發(fā)揮其做用呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷會(huì)議上的講話稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷會(huì)議上的講話稿1
各位朋友：
大家好！
20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里，也迎來(lái)了某某公司一年一度的種子營(yíng)銷會(huì)議。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎，對(duì)你們?cè)谶^(guò)去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事順意！
20xx年祖國(guó)處處欣欣向榮，振奮人心。對(duì)于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對(duì)全國(guó)種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司本著“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時(shí)間，隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可
從銷售的數(shù)量和范圍來(lái)看，去年，我們公司銷種近40萬(wàn)斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個(gè)縣市，100余個(gè)種子營(yíng)銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說(shuō)：“你們泰邦完全把某某的種子市場(chǎng)壟斷了，我們到一些營(yíng)銷點(diǎn)檢查，90%的種子是泰邦的�！彪m說(shuō)是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說(shuō)明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來(lái)看，也是很不錯(cuò)的，去年銷售的種子沒(méi)有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問(wèn)題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過(guò)，雖然沒(méi)有做正規(guī)的測(cè)產(chǎn)試驗(yàn)，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過(guò)得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。
二、以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公司，結(jié)交了朋友
去年，專利品種還剛出爐，我們?cè)谇澳昱c福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的.銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營(yíng)專利品種，大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠(chéng)信，現(xiàn)在可以說(shuō)了，去年的常規(guī)品種，我們是沒(méi)有賺一分錢的，甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營(yíng)戶。與制種基地如此，與營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，我們更是如此，我們履行了去年對(duì)大家的承諾，把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場(chǎng)來(lái)了。我們要的就是這樣的結(jié)果，“共同富�！睂�(duì)種子行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)真理。公司一家獨(dú)富是不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)椋瑥V大營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會(huì)更加興旺發(fā)達(dá)。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個(gè)“雙盈”。
當(dāng)然，在過(guò)去的一年里，因?yàn)楣緞倓偝闪ⅲ鄙俳?jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對(duì)不住大家的地方，還請(qǐng)?jiān)�，也�?qǐng)你們多提寶貴的意見(jiàn)，以便于我們及時(shí)改正。
三、今年公司的經(jīng)營(yíng)方向
隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢(shì)，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營(yíng)渠道，努力打造優(yōu)勢(shì)。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售品種，大家在銷售上述兩個(gè)品種時(shí)，有可能有意外之獎(jiǎng)。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52；一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國(guó)稻1號(hào)、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號(hào)等，為了滿足各地的種植習(xí)慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細(xì)說(shuō)，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的需求。
四、幾點(diǎn)承諾
記得去年的種子營(yíng)銷會(huì)議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾，本人是一個(gè)比較守信的人，一年來(lái)，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來(lái)是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠(chéng)信，老朋友之間更要講誠(chéng)信，那樣，朋友才能做得長(zhǎng)久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點(diǎn)承諾：
一是保證為您提供最優(yōu)良的品種；
二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格；
三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。
最后，祝與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，猴年大發(fā)！
謝謝大家！
營(yíng)銷會(huì)議上的講話稿2
各位同事：
大家下午好！時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對(duì)XXX副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員今年以來(lái)的工作表示肯定！在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。
大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷售目標(biāo)！同時(shí)，我們深度營(yíng)銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制！這個(gè)成績(jī)的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)！
二、對(duì)下半年的工作充滿信心。
各位同事，通過(guò)我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎？只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。
執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要！空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)！只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了ERP項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的.運(yùn)用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升！
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)！為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量！所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)！
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)！例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的品牌有XX、XXX、XXX等等，年銷售回款超過(guò)3億元，成為DDD行業(yè)里的一顆顆璀璨明星；而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步！
3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征！我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性！
各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)！
在此，祝大家一路平安！謝謝大家！
營(yíng)銷會(huì)議上的講話稿3
各位同事們：
首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長(zhǎng)對(duì)我的厚愛(ài)，在會(huì)議之前首先說(shuō)兩件事，第一個(gè)就是新的組織架構(gòu)，具體的架構(gòu)公司會(huì)以文件形式下發(fā)，整體來(lái)說(shuō)，根據(jù)公司的發(fā)展，分為三個(gè)中心——財(cái)務(wù)中心、市場(chǎng)策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個(gè)人事行政部。第二件事是兩個(gè)任命，任命XXX先生為XXX化妝品有限公司副總經(jīng)理，主管銷售管理中心的全部工作，任命XXXX為XXX化妝品有限公司策劃推廣部部長(zhǎng)。
市場(chǎng)策劃中心分為——策劃推廣部、培訓(xùn)部、設(shè)計(jì)部、新產(chǎn)品開發(fā)部；銷售管理中心分為——XXX事業(yè)部，XXX事業(yè)部，XXXX事業(yè)部。
一、戰(zhàn)略一旦確定不可更改
企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，因?yàn)槟芰Φ挠邢�，不能全盤都做，所以要有所選擇，要選擇才會(huì)有戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)層面的東西可以因情況而更改，而戰(zhàn)略層面的一旦確定，不允許更改。
企業(yè)為何這樣做？XXX企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，作有前途有霸氣的企業(yè)，因此對(duì)各地的要求也應(yīng)該是比較高，剛才在聽(tīng)各位的匯報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，在座的各位都是管理者，需要帶團(tuán)隊(duì)，個(gè)人好不如團(tuán)隊(duì)好，帶團(tuán)隊(duì)需要管理，管理是什么？管理是有效的利用組織內(nèi)的各項(xiàng)資源，以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對(duì)人對(duì)事的管理。對(duì)事，要計(jì)劃、控制、執(zhí)行，對(duì)人要培養(yǎng)要激勵(lì)，還要控制，人需要鞭策，因?yàn)槿藗儾粫?huì)做你希望做的事，只會(huì)做你檢查和督促的事，如果在過(guò)程中不跟蹤，所做的結(jié)果會(huì)與期望的效果偏差很遠(yuǎn)。
二、建設(shè)資源共享的團(tuán)隊(duì)
企業(yè)的成長(zhǎng)是組織的成長(zhǎng)，組織的成長(zhǎng)是組織成員的成長(zhǎng)，組織成員要成長(zhǎng)，需要團(tuán)隊(duì)具備三個(gè)條件——開放、總結(jié)、共享，這是一種文化，需要團(tuán)隊(duì)能夠開放、資源共享，領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)人各方面都很優(yōu)秀是不夠的，需要的是所帶領(lǐng)的每一個(gè)人都是同樣的或更加的優(yōu)秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過(guò)手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過(guò)自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當(dāng)你的兵都超過(guò)你的時(shí)候你的團(tuán)隊(duì)才是真正的厲害，不要因?yàn)樽约旱南聦俦茸约簠柡Χ械娇只�，更不要因�(yàn)檎衅笗r(shí)看到這個(gè)人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會(huì)有大的發(fā)展的，希望大家能多學(xué)習(xí)，總結(jié)，對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)培養(yǎng)，敞開胸懷，將培養(yǎng)放在第一，團(tuán)隊(duì)得到共同進(jìn)步。
三、定準(zhǔn)角色完成目標(biāo)
談到際遇的問(wèn)題，在座的很多都是中層的領(lǐng)導(dǎo)，但存在著一個(gè)問(wèn)題，很多人不懂自己的角色，不會(huì)做自己該做的事情。中層干部在企業(yè)中的角色該是什么樣的？
一、他是員工也是管理者，是領(lǐng)導(dǎo)的下屬，是下屬的領(lǐng)導(dǎo)；
二、他是信息的傳遞者，計(jì)劃的開拓者，過(guò)程的控制者、協(xié)調(diào)者。
在這個(gè)過(guò)程中其角色是不斷的.轉(zhuǎn)變的，怎樣轉(zhuǎn)變？從四個(gè)角度來(lái)看，先是角色轉(zhuǎn)變，然后是職能的轉(zhuǎn)變，接下來(lái)是方法的轉(zhuǎn)變，最后是能力的轉(zhuǎn)變，總體來(lái)說(shuō)，是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài)，超出自己的心魔就是一個(gè)優(yōu)秀的員工。總體來(lái)說(shuō)，要有目標(biāo)，有計(jì)劃的制定，有工作的分派，結(jié)果大家都能看得到，不再多說(shuō)。
在這里要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)觀點(diǎn)，目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場(chǎng)要用腦，想比做更重要，目標(biāo)管理就是用腦子打仗，目標(biāo)的合理性是相對(duì)的而不是絕對(duì)的，做領(lǐng)導(dǎo)只希望達(dá)到使公司發(fā)展這個(gè)目的，目標(biāo)服務(wù)于這個(gè)目的，要使所做的事能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，如果達(dá)不到就沒(méi)有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個(gè)誤區(qū)，就是任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別，任務(wù)是過(guò)程，結(jié)果是價(jià)值的達(dá)成，一個(gè)優(yōu)秀的員工控制結(jié)果的達(dá)成，一個(gè)平庸的員工等待結(jié)果的達(dá)成，領(lǐng)導(dǎo)在管理中要的是結(jié)果，而不是過(guò)程。
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