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牛板金CEO王旭航在第二期財主見面會上的講話（精選）
導語：牛板金CEO王旭航發(fā)表演講，對牛板金的運營成績、商業(yè)模式、高管團隊進行介紹，展望牛板金平臺未來的發(fā)展前景。下面是小編為您收集整理的講話內容，希望對您有所幫助。
以下是講話全文：
各位親愛的牛板金投資人：在我做匯報之前，我想給各位先展示一下，我們牛板金團隊在七個半月時間里所創(chuàng)造的成績：注冊人數50多萬、交易規(guī)模34億，目前平臺每日交易額穩(wěn)定在三千萬元左右。首投金額、復投率、資金留存率等業(yè)務指標，也均處于行業(yè)領先水平。比照網貸天眼、網貸之家等行業(yè)第三方提供的排名，“牛板金”交易規(guī)�？梢耘诺叫袠I(yè)前四十名左右。
牛板金沒有大張旗鼓的宣傳，也沒有通過羊毛策略去吸引新客戶，就依靠牛板金優(yōu)質的金融產品與方便的互聯(lián)網產品體驗，在客戶群體中形成了口口相傳的口碑傳播。形成這份傳播力量是有前提的，這個前提就是佐力集團的背書、湖州特別是德清地區(qū)種子客戶的大力支持。所以呢，今天我要在這里特別感謝佐力集團對佐助金服&牛板金的重視，也特別感謝德清地區(qū)客戶們的信任和支持。我今天來到德清，來到佐力的郡安里，就像回到了娘家見到了娘家人，內心是異常的激動和亢奮，同時更懷感恩之情。
好了，說完以上這些，我瞬間感覺和大家的距離更近了一些，也方便接下去我和大家的溝通和交流，那我們就從一個問題來開始我今天的匯報。我想問一下在座的各位，在你的眼里希望有一個什么樣的平臺?或者說，你們希望牛板金是一個什么樣的平臺，我先把各位的訴求先記一下，看看各位心里所想的，和我們整個管理團隊所設想的是否一致。
(現場客戶回答的關鍵詞：安全、賺錢、方便、好玩)。
首先我們來說安全這個話題，說到安全呢，我想這不僅是所有投資客戶最關心的，也是我們的這些股東比如佐力集團以及政府監(jiān)管部門最關心的話題，大家都會發(fā)出同一個聲音：那就是只要安全，利息低一點也可以接受，因此我第一個話題就鎖定在安全。
安全這個話題，我想通過三個維度去說一下。
第一就是實事求是的商業(yè)模式;
第二就是從實際出發(fā)的盈利模式;
第三呢就是我們這幫子人。
但是安全這個話題我不想用太專業(yè)的術語去解釋，聽起來也比較枯燥，所以我就用在創(chuàng)業(yè)路上的幾個小故事來旁證一下，牛板金模式的安全性。
第一個，實事求是的商業(yè)模式。
大家可能會發(fā)現牛板金的模式和別的P2P平臺有很多不一樣的地方，而這些獨到之處恰恰是牛板金商業(yè)模式中最關鍵的地方，今天借著這個機會我也把這個商業(yè)模式的最根本來源和大家分享一下，看看這種模式是不是非常的靠譜和安全。
2011年到2014年，我在民生銀行總行工作，從事的是戰(zhàn)略規(guī)劃相關的工作，之后我去了平安銀行上海分行做了一個業(yè)務部的副總，以及擔任一個支行的副行長，代行行長職權。雖然位置是節(jié)節(jié)高升了，但是其中的痛苦估計沒多少人能想得到，為什么?因為之前在總行沒有存款指標，只要了解銀行的各項業(yè)務，找到賺錢的方向就可以了!可是到了分行業(yè)務部門或者支行這一層面，要背負各種各樣的指標，特別是存款規(guī)模指標、利潤收益指標等等等等。當時我就抓瞎了，不知道怎么弄，因為自己沒什么存款資源。所以當時厲總陪著我用了十幾天時間，幾乎跑遍了整個浙江省，去求助一些有可能幫助我完成存款指標的公司，結果可想而知，存款是一分沒有滴，安慰是一大框滴。沒辦法啊，生活還得繼續(xù)，各項任務還得繼續(xù)完成。所以回去之后，我拼命的去學習各支行行長的手段，到底是怎么做存款的，結果呢?大概有95%以上的支行行長都是靠關系在做存款和收益，不過功夫不負有心人，在這個過程中我認識了極個別草根行長，這些草根行長和我情況差不多，他們告訴我兩個字：票據。在總行的時候，我就接觸過票據;之后我就研究與票據相關的業(yè)務，通過努力終于把銀行的任務都超額的完成了，在這個過程中我也認識了一大批票據市場的牛人，向他們討教了不少和票據相關的知識。
我把這個故事說出來和大家分享，是希望在座的各位投資者能清楚的知道，牛板金現在所在做的票據業(yè)務實際上是銀行一直在做的業(yè)務，牛板金的資產端模式實際上已經在線下存在了很多年了，只不過我們是借助了互聯(lián)網的手段，把資金杠桿放大，在這個放大的過程中得到了平臺自身的收益。因此，我說牛板金的模式是實事求是的!
第二就是從實際出發(fā)的盈利模式。
什么叫從實際出發(fā)的盈利模式?今天我?guī)砹藘杀緰|西。第一本是我們在成立佐助金服之前的一個調研報告，第二本是我們根據調研報告所制定的商業(yè)計劃書。
調研報告是我們幾個初創(chuàng)人員通過為期四個月的調研，對當時互聯(lián)網金融行業(yè)的整體摸底。當時大大小小的互聯(lián)網金融平臺很多，大概有2000多家，我們從中篩選了200多家作為我們的樣本空間去研究，去調查他們到底在做什么，然后才能確定我們所構筑的商業(yè)模式是否還有發(fā)展空間。
商業(yè)計劃書是引進天使投資必要的一個計劃書，我想我的幾個天使投資人對這本計劃書肯定是翻來覆去的研究，一定是前前后后都調研過才會去投資，任何投資都不是拍腦袋的行為，特別是和互聯(lián)網金融相關的平臺，是非常敏感的。
所以在牛板金沒有面世之前，已經有非常非常多的行業(yè)資深專家對其進行了評定和考量，所以請各位放心，我們的盈利模式也是腳踏實地的，盈利模式更加是從實際出發(fā)的。
第三就是我們這幫人。
說到這里我要給各位介紹一下我們團隊的幾個核心成員，還有幾個今天沒有來，我也會給大家介紹。
厲總，厲晗赟，我們的首席行政官，就是剛才我說陪著我一起拉存款的那位，他之前是做高凈值用戶投資規(guī)劃的專家，也是國內第一批高級理財規(guī)劃師。
左總，左惟揚，我們的首席運營官，老左呢是互聯(lián)網金融行業(yè)的資深專家，在很多知名的互聯(lián)網金融平臺就職過，最早曾經是玖富孵化器負責人，玖富財富就是悟空理財的母公司;曾任貸幫網CTO，現在國內幾百家平臺的運營負責人聽過他的課，行業(yè)里面都叫他左老師。用老左的話說，如果沒有遇到我，他可能會就此離開互聯(lián)網金融行業(yè)，但是我用剛才說的商業(yè)模式、盈利模式，為互聯(lián)網金融行業(yè)留住了一個重量級人才。
徐總，徐江偉，我們的金融產品及風控總監(jiān)，江偉來牛板金之前也是銀行高管出身，原來是郵儲銀行浙江分行主管六家支行貸款審批的風控官，在風險控制方面有非常資深的經驗，目前主要負責落地牛板金金融產品體系的搭建和風險控制體系的建設。
盧總，盧羽華，我們的品牌及戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)，羽華來牛板金之前是一個非常資深的媒體人，也是浙江大學的高材生，曾經在深圳商報做了十年的記者，在座的各位在德清報紙上看到的文章都是他的大作!
還有我們的副總裁梁壽勇，他是我清華的同學，之前在重慶兩江新區(qū)管委會，放棄了仕途也來牛板金和我們一起創(chuàng)業(yè)。
首席財務官馬曉琳，17年財務總監(jiān)經驗，是浙江省會計師協(xié)會義東協(xié)會副會長，原來也是一家很大集團的財務總監(jiān)，放棄之前高薪工作投身牛板金事業(yè)。
首席技術官周華軍，是最早期銅板街的核心創(chuàng)始員工，也曾在其他互聯(lián)網金融平臺成功牽頭研發(fā)過IT系統(tǒng)，資深專家，放棄兩倍于牛板金目前薪酬的工作來牛板金創(chuàng)業(yè)。
運營總監(jiān)吳立強，曾經是阿里巴巴P8級資深專家，來牛板金之前已經是一家平臺的CEO，放棄CEO位置來牛板金再次創(chuàng)業(yè)。
最后介紹我本人，清華大學畢業(yè)，曾就職于民生銀行總行，平安銀行上海分行業(yè)務部副總，支行副行長。
這就是我們這一支團隊，應該說在自身素質上是過關過硬的，大家都有一個非常好的職業(yè)發(fā)展，也有非常良好的從業(yè)背景，我們?yōu)槭裁茨軌蚓墼谝黄�，放棄曾經已經擁有的成績，只因為：牛板�?
好了，說到這里我想我應該要結束關于安全方面的話題了，這么一個靠譜的商業(yè)計劃，又是這么一個實事求是的盈利模式，還交給了我們這么一幫子靠譜的人在運作!我想各位投資者應該放心，我們一定能幫各位的資金守好崗護好航，讓各位可以安心的在家數錢!
第二個大的話題，我想說的是關于賺錢的話題。說到賺錢呢，我想各位都比較關心，所謂的賺錢就是我們產品的收益。關于牛板金的產品收益，可能很多人都會問，這么高的收益靠譜嗎?這么好做的生意為什么大家不做輪得到牛板金做?這里我逐個來解答一下：
第一個，這么高的收益靠譜嗎?我在這里寫了幾個字叫 江湖上的鐵公雞。我在一個地方看到有些客戶在評論說為什么會知道牛板金這個平臺，然后有好幾個客戶說因為在羊毛黨群里評選最摳門的互聯(lián)網金融平臺，有很多客戶說：牛板金!那時我想想牛板金確實是互聯(lián)網金融的鐵公雞，體驗金是沒有的，邀請新客戶的獎勵也是很少的，各種活動能給投資客戶帶來更多錢的可能性是很少的，為什么?這個和我們當時制定的運營策略是息息相關的。剛才我提到了調研報告，其實在調研過程中我們發(fā)現有很多平臺是死于羊毛黨的，羊毛黨薅完羊毛就走了，你送出去了真金白銀但是羊毛黨卻不能成為你的用戶。所以我們當時在制定策略時就深刻認識到這一點，我們寧愿把實際收益和好處留給我的真實用戶，而讓羊毛黨們不要靠近牛板金，因為牛板金是鐵公雞，想薅羊毛是不可能的。但實際上兩者的運營成本相差無幾，比如我們確實可以將活期收益定價在7%-8%，我們也可以將定期產品收益定價在8-10%，但是平臺為了獲客，就會推送各種各樣的活動給你，比如注冊就送體驗金88888甚至更高，所花費的實際成本可能還要高于目前的這個利率水平。所以我們當時就決定寧愿把本來應該給予獎勵的所有相關費用砍掉，把這部分費用全部補貼給我們的真實用戶。這樣的平臺才是一個良心的平臺，是一個可持續(xù)發(fā)展的平臺。
第二個，這么好做的生意大家不做輪得到牛板金做?在這里我想聲明一點不是大家不做，當時牛板金建立之初確實是互聯(lián)網金融平臺上為數不多的做銀行中間業(yè)務的平臺，但是牛板金出現后，大家都來研究牛板金模式，也有很多學習牛板金模式的。但是我們走在了前面，人家永遠只能跟在后面學習，這就是我們的先發(fā)優(yōu)勢!
所以牛板金一定是賺錢的，也是可以讓大家放心賺錢的平臺，就算目前以這么高的收益給予用戶，我們依然是賺錢的，只不過目前賺的少一點�；蛟S大家也看到了我們可能在逐步的降低我們的成本，這個和幾個因素有關，比如說整體融資成本在降低，比如說我們的外部增信措施在完善，也比如說牛板金的信用價值逐步提升，這些因素都會影響到牛板金金融產品的收益，但是我想我們一定會一如既往的堅持開始的策略，那就是讓真實投資客戶獲得收益，而不是為了盲目擴張而損害真實客戶收益。
最后我用八個字來結束關于賺錢方面的話題：不忘初衷、方得始終。
第三個大的話題是方便。牛板金從一開始就比較注重方便方面的考慮，比如說我們的牛錢包產品，我們可以做到T+0/T+1到賬，比如說我們的牛錢罐產品，也設計成能支持T+7贖回甚至T+1贖回，這都是在考慮方便性的問題。資金的方便性和資產的流動性是一一掛鉤的，因為我們現在要做的是資金和資產必須一一對應，不然就不符合監(jiān)管細則了。而我們現在能夠找到流動性最高的資產只有兩個：第一是貨幣基金，其次是票據資產。貨幣基金大家都看到了，就是余額寶，確實可以實時贖回，然后基本做到2小時到賬，但是收益就沒法看了。而票據資產，雖然比貨幣基金的流動性稍微差一點，但是還是可以做到T+0/T+1到賬的。所以就目前牛板金在監(jiān)管范圍之下，肯定是沒法做到實時贖回的，畢竟有一段時間大家的錢依然是票據，依然是資產，資產變現需要一定的時間，而票據資產變現也需要走銀行的相關流程，從而產生了現在的交易規(guī)則。
但是，我們依然非常努力的在優(yōu)化我們的客戶體驗�；蛟S在不遠的將來，我們能夠找到解決這個問題的辦法，但是一切以合法合規(guī)為前提。我們一定不會拿著一部分客戶資金作為流動資金保障來完成這一步客戶體驗的優(yōu)化，因此可能需要各位耐心的等待我們進一步的優(yōu)化措施出來，也會讓大家覺得用牛板金是一件非常方便快捷的事情。
最后一個話題，我們來說說好玩。
大家可能認為牛板金APP 就是如此了，充值，看收益，提現。然后就是等著我們慢慢把大家的收益降下來，每天都只有這幾個功能，有什么好玩的?不知道大家有沒有看到我們之前佐助金服的slogan,，讓金融更簡單，讓理財變流行!好玩就和流行是掛鉤在一起的，就靠充值、收益、提現就能流行起來嗎?肯定是不可能的!所以我想問問大家，有沒有考慮過以下幾個事情：
第一、今天你去外面散散步，跑跑步，健健身也可以賺錢?
第二、今天你點開牛板金APP，去玩一些游戲，然后玩游戲也可以賺錢?
第三、今天你點開APP，去完成一些我們制定好的任務也可以賺錢?
這就是所謂的好玩，也是我們牛板金從一開始就設定好的初衷，我們的設想就是將牛板金打造成一款綜合性互聯(lián)網理財APP，未來肯定會向娛樂化，場景化和社群化發(fā)展。我們還有太多太多的功能還未上線，我們也還有太多太多的事情需要去完善，但是我們還需要時間。牛板金從著手研發(fā)到目前的規(guī)模也僅僅不到一年的時間，他在我心目中就是一個襁褓中的牛寶寶，但是我看到他一直在茁壯成長，而且身體還非常健康!未來還需要各位的理解和支持，能給我們更多的時間，能夠把這頭小牛培養(yǎng)成一個既能為你安全賺錢，又能陪你開心娛樂的小牛仔!
好了，這就是我今天想和大家交流的，最后我想用清華大學的校訓來結束我今天的演講：行勝于言，重要的不是我們怎么說，而是看我們怎么做!謝謝大家!
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