市場營銷活動方案（通用16篇）
為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的市場營銷活動方案，歡迎大家分享。
市場營銷活動方案 1
為進一步做大中秋節(jié)日經濟規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。
一、主要思路和發(fā)展目標
以提升效益為目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內部資源，優(yōu)勢互補，形成競爭合力；優(yōu)化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標群體需求；實行優(yōu)惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元。
二、進度安排
1、項目啟動階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產品推介和訂貨會等。
2、營銷實施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關的基礎上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確�；顒幽繕说耐瓿�。
3、結算和總結評比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項營銷活動賬務核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。
四、產品策略
根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、了解的基礎上，引進兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。1.月餅系列以中低檔（價格在30-100元/盒）為主打，以高檔產品為補充（100元/盒以上），重點引入國內一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。
2、快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補充。
3、禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。
五、宣傳策略
結合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進營銷活動的深入開展。
一是制發(fā)推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。
二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關經營單位參加，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進銷售。
三是在主要網點設立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。
四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。
六、營銷策略
1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。
一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務需求；
二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務工、學生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。
2.在產品促銷方面：
一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。
二是通過窗口產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。
1、活動目的：通過本次活動，來增加游客量，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進一步推廣了品牌
2、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)
3、活動時間：8月1日-7日
4、活動主題：通過此次活動，來感恩回饋這些曾經或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵，因為他們的'付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎
5、活動方式：贈送小禮品、特色軍旅餐
6、前期準備：人員分配，各司其職
購置好所需禮品，掌握餐點技能針對活動需要配備服裝或練習節(jié)目
為了更好的迎接當天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練
7、廣告方式：網絡營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關宣傳
8、活動流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐，同時展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品，一個房間一個，另外吃飯時，免費贈送一道特色軍旅餐
9、活動費用：小禮品20元/個特色餐30元/道迷彩服50元/個/租
值此六一兒童節(jié)即將到來之際，英倫時光品牌運營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動，旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福！
英倫時光品牌借此次活動，在XX年兒童節(jié)即將到來之際，祝愿全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年！
具體活動內容如下：
1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場，免費參加diy制作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網絡媒體上，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。
2、六一期間，英倫時光店特推出“英倫童真時光”系列4款充滿童真、童趣的面包產品，統(tǒng)一售價6.1元。（哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔）
3、六一當日攜小朋友來店購買充值卡的顧客，均可獲贈英倫時光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時卡通童真巧克力”一枚。數(shù)量有限（61枚），送完即止。
4、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送，進店即送。
市場營銷活動方案 2
一、具體安排：
（一）宣傳方式如下：
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、 網絡宣傳（微博、博客等）
5、校外宣傳（由合作單位負責）
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1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌
2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)
3、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx—20xx）
4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。
5、針對華富建材的服務優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況，就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。
（三）大賽指南：
1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。
2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、 “市場推廣”兩大模塊，具體如下：
�。�1）、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。
�。�2）、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。
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1、結合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關業(yè)務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
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1、品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的`參賽者。
2、、參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。
3、上交參賽團隊名單時間：
市場調研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，
品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30
�。� 投稿方式：
1、市場調研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
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1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規(guī)范。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。
二、大賽主要流程
�。ㄒ唬⿻r間安排：
1、市場調研大賽：
9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學院團總支學生會
9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單
9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業(yè)指導
10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品
11月18日：上交作品
11月19日—11月20日：作品評審
11月21日（星期一）：公布進入決賽小組名單
11月23日（星期三）：決賽彩排
11月25日（星期五）：決賽（調研方案現(xiàn)場答辯）
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃
4月2日—4月24日：準備參賽作品
4月25日：交參賽作品
4月27日—4月29日：初賽評審
4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單
5月5日（星期六）：進行復賽
5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單
5月19日（星期六）：決賽彩排
5月25日（星期五）：決賽（策劃方案現(xiàn)場答辯）
�。ǘQ賽方式：
1、由參賽團隊指定1—2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的PPT演示。
2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。
�。ㄈ┍荣惇勴椩O置：
1、市場調研大賽：
冠軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評7分
亞軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分
季軍：獎金500元（1名）+證書+綜合測評4分
優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）+證書+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍：獎金1500元（1名）+證書+綜合測評8分
亞軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評6分
季軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）+證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。
經濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所
經濟與管理學院團總支、學生會
市場營銷活動方案 3
一、活動背景
a)社會中日益成長和多變的市場
b)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學院師生中較大的購買能力及潛在的.需求
二、活動目的
a)加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點
a)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間
b)注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動實踐形式
a)以商販身份進行組織買賣貨物
b)策略:零售產品代購
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門
b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務，工具主要是3輛合理改裝的自行車
c)統(tǒng)計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計實際支出，和應該向顧客收取的錢款
d)記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當?shù)那闆r，提出合理建議
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物
f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時后勤:
七、小組活動流程設計
xxxx
八、資金計劃
ps:東莞職業(yè)技術學院物流工程系11級物流1班某小組
市場營銷活動方案 4
一、活動背景
（1）社會中日益成長和多變的市場
�。�2）市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)
（3）學院師生中較大的購買能力及潛在的需求
二、活動目的
加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點
（1）地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學院生活區(qū)
�。�2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品
（3）潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
（1）時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間
�。�2）注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動實踐形式
�。�1）以商販身份進行組織買賣貨物
（2）策略:零售產品代購
�。�3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)
�。�4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
�。�5）準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
（1）宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門
（2）采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務，工具主要是3輛合理改裝的自行車
�。�3）統(tǒng)計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計實際支出，和應該向顧客收取的錢款
�。�4）記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的'文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當?shù)那闆r，提出合理建議
�。�5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物
�。�6）資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
�。�7）臨時后勤:
七、小組活動流程設計
xxxx
八、資金計劃
l略
市場營銷活動方案 5
一、市場營銷推廣目標
火爆銷售提升利潤建立品牌
在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是，產品的。市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。
對于本項目而言，產品在市場上的順利銷售并不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對于開發(fā)商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。
二、市場營銷推廣思路
（一）市場營銷推廣依據(jù)
任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。
基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產品、購買者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經營模式，塑造商業(yè)地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。
購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業(yè)的利潤才
能夠真正實現(xiàn)。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是為項目找出目標購買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。
�。ǘ┦袌鰻I銷推廣思路
市場營銷的思路來源于購買者。
針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。
針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣。
所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：
1、我們的產品是什么
2、我們產品的購買者是誰
3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣
三、市場營銷推廣
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷推廣主線
推廣主線確定依據(jù)
市場定位
定位目標
再創(chuàng)上海商業(yè)神話
上海，一個創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。
浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務實有效的商業(yè)運營模式和經營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。
上海國際家居建材家居品牌中心，由務實嚴謹?shù)恼憬倘碎_發(fā)運營，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風，再創(chuàng)一個上海的商業(yè)神話。
源于市場，高于市場，引導市場
好的產品，往往都遵循這樣的市場原則：
市場上有什么？
市場上缺什么？
我們的產品能為市場帶來什么？
任何一個產品的產生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的'時間內被市場所淘汰。但過分領先于市場的產品又存在著太大的市場抗性。
所以，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產品。
市場定位
啟動城市資本的時代家居建材商業(yè)航母
市場定位內涵：
◆啟動城市資本
資本啟動是資本再生的唯一源泉。
資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。
上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產生出巨大經濟與社會效益。
市場營銷活動方案 6
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢
1.市場領導者：x純果汁
2.市場挑戰(zhàn)者：x果原汁
3.市場追隨者：x水果園
4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的目標市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的.家庭。
三、飲料市場細分
1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2.收入：月收入x元以上
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——x市、x市、x市
四、商品定位
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
市場營銷活動方案 7
一、漳州xx建材城市場招商狀況分析
目前，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。
二、開業(yè)前活動運作
主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會
時間：6月20日
地點：待定
活動對象：簽約客戶、重點意向客戶
活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。
主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時間：7月-8月
地點：待定
活動對象：公安各部門
活動設立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動目的'：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會
活動時間：20xx-8
活動地點：建材城辦公室
活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準備：會員卡前100張，每人精美禮品一份
三、開業(yè)活動
1、團體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價
2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務
3)即刻有精美禮品送上
4)在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動
2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬
活動時間：20xx-9共14天
抽獎時間：第七天和第14天
活動內容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆?jié){機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xG建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆?jié){機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3、購物在xx，大獎等你拿
活動時間：20xx-9共10天
兌獎時間：每日的16：30
活動內容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。
獎品設立：xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金；三等獎10個50元現(xiàn)金；幸運獎50個20元現(xiàn)金
特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家，名車奪回家
活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時間：20xx-10-7下午
活動內容：活動期間，凡在xG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標致307。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品質優(yōu)又實惠
活動時間：20xx-9每周末下午14：00
活動內容：由xG建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風暴，讓利大行動
活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000
元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；
當天全場購物滿20000元，滿百返還12元
7、主題：用心關懷，憑證優(yōu)惠
時間：20xx-9-10教師節(jié)
策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福！
四、后續(xù)活動
�。�10月上旬—10月下旬）
1、10月xG行，團購樂不停
參加活動者可享受以下四大權益：
可享受本建材城商家提供的特惠團購價；
可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務章有效。
由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；
發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；
本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過期作廢
本活動費用承擔：
A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。
2、滿額就送
格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮
活動期間，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）
活動規(guī)則：
請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。
3、主題：廚衛(wèi)質量周活動
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關建材產品為造勢噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。
市場營銷活動方案 8
一、營銷環(huán)境分析
1、營銷環(huán)境中的制約因素
（1）有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力。
�。�2）價格調漲的空間越來越小。
（3）消費者消費心理的相對不穩(wěn)定。
（4）相對尚未成熟的速凍食品產業(yè)。
相對于發(fā)達國家而言，我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟。首先，速凍食品的種類不多。其次，企業(yè)在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠，導致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高。第三，由于速凍食品自身的特點，不利于長途運輸，所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2、營銷環(huán)境中的有利因素
（1）不斷發(fā)展的市場規(guī)模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來，速凍食品市場有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢。
�。�2）追求高質量和多元化的食品消費
在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時，食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢。新品種不斷的推出，受到消費者的歡迎。消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產品。對于新產品而言，能夠抓住機會，贏得消費者的信賴，從而贏得市場。在此基礎上，建立消費者對本品牌的忠誠度。
（3）品牌的正宗
傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。
3、當前速凍食品市場存在的問題
（1）花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是很大。
�。�2）市場上各種品牌林立，消費者對品牌的認知度模糊，尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認識，這一點從問卷中。
�。�3）生產技術水平不高，導致產品的口味無法滿足消費者。
（4）產品的營養(yǎng)成分不高，不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要。
（5）包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。不能引起消費者的購買興趣。同時也不利于產品的長期保存。
4、影響市場營銷的.微觀因素
（1）設備設施。
計劃租用遠郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地（或吸收其成為合作方），開辟生產加工車間，購置先進的食品加工設備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機械化。
�。�2）生產組織方案。
組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計劃和產品發(fā)展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。
（3）產品銷售方案。
產品銷售以寧波市場為主。銷售網絡以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設專柜。計劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據(jù)原料供應、生產規(guī)模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業(yè)產品營銷戰(zhàn)略。
（4）企業(yè)與供應商的關系
在原料的采集方面，企業(yè)必須與供應商建立良好的合作關系。要求原料來源優(yōu)質價廉。供應渠道穩(wěn)定。
二、消費者分析
1、消費者消費行為的總體態(tài)勢
�。�1）外購主食增加，家庭加工主食減少。
�。�2）市場上的速凍食品以面食為主。
�。�3）消費者在選擇時，多數(shù)選擇袋裝食品。但在實際購買時，根據(jù)我們實際調查的數(shù)據(jù)。約有80%的消費者選擇了散裝。
（4）由于速凍食品消費市場的日益開發(fā)，產品種類豐富，消費者的選擇余地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯。
�。�5）在實際購買行為中，消費者多為31—40歲的中年婦女。約占了40%。消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面（數(shù)據(jù)均為百分比）：
品牌響30.72；
味道好65.42；
價格低12.21；
包裝好10.07；
品種多11.83；
制作工業(yè)好9.64；
其他4.24。
三、廣告目標
1、企業(yè)目標
通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使XX牌系列速凍食品在XX范圍內順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度。
2、根據(jù)目前市場實際情況可達到的目標：
①使XX在各類速凍食品中脫穎而出。
②市場占有率超過其他品牌。
根據(jù)調查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，對產品進行準確定位是產品進入市場并限度占有市場的前提和關鍵。
�。ㄒ唬┊a品定位的前提
對于新產品的定位問題重在市場細分，抓住市場空隙，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點。盡量避免競爭沖突。
�。ǘ┊a品優(yōu)勢與劣勢分析
1、速凍類食品的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢劣勢：
�、俜奖�，省時省力。營養(yǎng)不好。
②容易煮，省了很多不必要的麻煩。相對家庭自制食品來說口味欠缺。衛(wèi)生。
�、劭谖逗�，老少皆宜。
�。ㄈ┊a品對人群的分析
小孩；
青年；
中年；
老年；
產品的競爭；
同類；
不同類。
市場營銷活動方案 9
一、概述
在現(xiàn)今信息時代的大潮之下，為把寶樹實業(yè)公司的建材產品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務推向千家萬戶，互聯(lián)網為其提供了良好的環(huán)境。屆時，人們只要登陸互聯(lián)網，隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關產品信息，包括寶樹公司的實力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設備，如數(shù)控角縫清理機、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴展了服務覆蓋面，業(yè)務就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高，產品意識漸漸增強，對建材相關產品的認知和需求也將與日俱增，網絡應用和管理將成為的最實效的業(yè)務推廣手段。寶樹實業(yè)公司建材相關產品網上直銷，網站將會不僅僅方便廣州市內的大小商家，而且還能吸引全國各地經銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關產品的最新信息。
由于寶樹實業(yè)公司相關的網絡專業(yè)技術人員不多，所以因達網絡技術有限公司為寶樹實業(yè)公司設計具有風格的頁面以及管理后臺。因達網絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息，運用最新、最流行的網頁設計技術設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設計成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng)，方便寶樹實業(yè)公司的網站管理人員進行網站管理。
二、 網站建設方案
根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網站的情況下，因達網絡技術有限公司將會提供一整套的網站的建設計劃，包括網站的策劃、設計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務。
網站的內容主要結合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產品情況，以在線控制的方式，客戶可以直接在網上找到自己所需的服務、所需要的產品，網站包括產品展示廳、資料下載、全文搜索、網上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實業(yè)公司網站將具有良好的開放性、擴展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足用戶在建材相關產品銷售服務市場中的競爭需要。第一階段的建設以網站基本結構和系統(tǒng)管理平臺搭建為主，整個應用軟件系統(tǒng)符合網上產品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產品搜索）、網上論壇的需要，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴展的管理員界面，并對于以后進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴展性。
寶樹實業(yè)公司網站分為客戶端應用軟件模塊（網站前臺系統(tǒng)）、管理員應用模塊（網站后臺管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術開發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經營模式和業(yè)務推廣的建網方案：
1.全面重新策劃、設計網站的架構和頁面的風格；
2.提供專業(yè)設置產品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫；
3.繼續(xù)提供以該網站域名為后綴的E-mail郵箱（暫定40M），如：;
4.參與電子社區(qū)的推廣活動，幫助寶樹實業(yè)公司網站注冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內的大型網站的免費或收費搜索引擎，把寶樹實業(yè)公司網站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等；
5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網上論壇系統(tǒng)，加強會員之間的交流；
6.利用網站和郵件列表功能（mailing list）為會員提供有價值的最新知識、電腦資訊；
7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別、登陸次數(shù)、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動的記錄計算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
三、系統(tǒng)功能詳細描述
根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況，因達網絡技術有限公司將為你們提供一整套的網站的建設計劃，包括網頁風格、網站內容的策劃、設計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務。
網站的內容主要結合到公司產品內容，以在線控制的方式，客戶可以直接在網上找到自己所需的服務。寶樹實業(yè)公司的網站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進行相應的管理操作。
網站欄目功能的詳細介紹基本如下：
1.客戶端應用軟件模塊（網站前臺系統(tǒng)）
首頁
首頁是瀏覽者上網之后所看到網站的第一個內容，它是網站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對站點內容的進一步瀏覽。因達網絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息，運用最新、最流行的網頁設計技術為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格。使網站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網站最終擁有可觀性和實用性的特點。
公司簡介
主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景、服務內容、獲得榮譽、經營地址、銷售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對寶樹公司的信心。
技術、廠房介紹
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產設備，如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備，把公司的.做法DD“生產、安裝、服務等方面正在按照ISO9000-20xx國際質量認證體系要求進行生產經營活動”宣傳開去。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。
公司結構介紹
把寶樹公司的公司結構以結構圖形式顯示在網頁上，體現(xiàn)出公司“在組織結構上，保證產品的可靠性和先進性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴密、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心。
成功案例
公司的成功案例介紹場所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結合介紹案例，是信心體現(xiàn)的場地。 ?銷售中心
這是整個網站最重要的部分。在銷售中心里，將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產品，包括產品的圖片、詳細介紹（品種、規(guī)格、價格等），引導瀏覽者購物。在這里，還有會一個精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產品。前臺功能概括如下：
1、產品展示：
本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產品設置類別，客戶只需點擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產品信息。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產品的詳細資料（包括價格、規(guī)格、用途等）
2、最佳推介：
將寶樹實業(yè)公司內最新或最值得向客戶推介的產品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導客戶選購。
3、在線訂單系統(tǒng)：
此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網頁上不以特別的導航條出現(xiàn)。此功能只加設在“產品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產品內�？蛻粼诓榭串a品資料的同時就馬上可以定購該產品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網頁更簡潔大方。
全文搜索
瀏覽者可在此對站內所羅列的產品、信息進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產品名或關鍵字就馬上可以找到相關信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能，提高了企業(yè)的形象。
會員服務
已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗證后，進入會員服務系統(tǒng)。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網上訂購等。網站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務類別，提供相應的服務。
會員注冊
提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網上直接申請成為會員，并輸入相關資料：用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號、聯(lián)絡電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后，在網站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網站內容的記錄，每個會員都擁有一個屬于自己的編號，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢，也便于網站對會員的管理。（祥見會員注冊流程圖）
會員分為兩個大類
普通會員
集團會員
1、普通瀏覽者（權限：只能瀏覽公開信息）；
2、普通會員（權限：除了可以瀏覽網站上的所有頁面信息之外還可以在網站內部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單等）；
3、集團會員（除了可以瀏覽網站上的所有頁面信息之外還可以在網站內部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單并且享受特別價格等。）
系統(tǒng)可以接受會員在忘記會員ID和密碼的申請，將會員ID和密碼重新發(fā)送到會員的注冊郵箱當中。 ?信息發(fā)布系統(tǒng)
1、建材產品選購小知識
介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關產品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關產品挑選和使用的常識。另外，還提供相關技術資料下載，例如一些關于產品保養(yǎng)、維護的知識，此類相關文件將可以在線瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。
２.行業(yè)最新動態(tài)
發(fā)布最新的產品或企業(yè)信息，引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下：
�。�、前臺欄目設置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產品或活動動態(tài)；
2、支持新聞滾動播放、列表回顧。
市場營銷活動方案 10
一、活動目的
通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買——糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為——各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為——個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國——所有營銷網絡。
三、活動時間20XX年
1、首場XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—；
2、次場XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—；
3、后場XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—。
四、活動內容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取——集團——糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是XX。
2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加——集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過XX元以XX元計算）；二等獎，50%返還購物款，（—名）；三等獎，10%返還購物款，（—名）；四等獎，5%返還購物款，（—名）；無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內容和活動細則。
3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售后服務的跟進措施。
5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的'解釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程序
1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產品賣出去。
8、下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款（—名，100%返還購物款，超過————元以————元計算）；二等獎，50%返還購物款（—名）；三等獎，10%返還購物款（—名）；四等獎，5%返還購物款（—名）；無空獎（——糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）。
9、注意事項
（1）活動時間為——糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
�。�2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
�。�3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
市場營銷活動方案 11
一、市場營銷推廣目標
火爆銷售提升利潤建立品牌
在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是，產品的。市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。
對于本項目而言，產品在市場上的順利銷售并不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對于開發(fā)商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。
二、市場營銷推廣思路
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷推廣依據(jù)
任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。
基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產品、購買者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經營模式，塑造商業(yè)地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。
購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業(yè)的利潤才
能夠真正實現(xiàn)。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是為項目找出目標購買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。
�。ǘ┦袌鰻I銷推廣思路
市場營銷的思路來源于購買者。
針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。
針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣。
所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：
1、我們的產品是什么
2、我們產品的購買者是誰
3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣
三、市場營銷推廣
（一）市場營銷推廣主線
1、推廣主線確定依據(jù)
1.1市場定位
定位目標
再創(chuàng)上海商業(yè)神話
上海，一個創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。
浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的.東南沿海，用一種務實有效的商業(yè)運營模式和經營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。
上海國際家居建材家居品牌中心，由務實嚴謹?shù)恼憬倘碎_發(fā)運營，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風，再創(chuàng)一個上海的商業(yè)神話。
源于市場，高于市場，引導市場
好的產品，往往都遵循這樣的市場原則：
市場上有什么？
市場上缺什么？
我們的產品能為市場帶來什么？
任何一個產品的產生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先于市場的產品又存在著太大的市場抗性。
所以，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產品。
市場定位
啟動城市資本的時代家居建材商業(yè)航母
市場定位內涵：
◆啟動城市資本
資本啟動是資本再生的唯一源泉。
資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。
上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產生出巨大經濟與社會效益。
市場營銷活動方案 12
一、銷售目標：
信息傳播化
媒體覆蓋化
經濟效益化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市常或采用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市常
3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的'基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋化。
三、市場分析：
1、市場選定：
珠江三角洲
廣州
深圳
香港
2、市場評估：
珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
廣州：營業(yè)額1049萬，
深圳：營業(yè)額664萬，
香港：
注：a以上數(shù)據(jù)來自_年總入園人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。
的基礎，有效細分的要求;
b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。
3、現(xiàn)狀分析：
1廣州：
◆客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
◆人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點：
團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
市場營銷活動方案 13
一、活動背景：
又一年雙十一活動的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好雙十一這場促銷戰(zhàn)，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的`促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
1、以“狂歡雙十一回饋活動”為由進行促銷，提升短期營業(yè)額；
2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固并提升長期市場占有率；
3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的`品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態(tài)勢。
三、活動主題：
相約昌達燈飾沐浴城，狂歡雙十一回饋活動備選：昌達中國行，雙十一樂翻天
四、宣傳口號：
喜慶繽紛雙十一，樂享昌達豪禮！
昌達燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡雙十一回饋活動
五、活動時間：
20xx年11月1日至20xx年11月11日
六、活動內容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。
1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價xx元購買原價xxx的xx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性
2、產品的價格xx元由商家自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序
市場營銷活動方案 14
隨著夏季的到來，人們的生活節(jié)奏逐漸放緩，餐飲市場也迎來了發(fā)展的機遇。作為一名專業(yè)的餐飲營銷方案策劃師，我為您帶來了一份暑假餐飲營銷方案，以期讓餐飲企業(yè)順利度過炎炎夏日。
一、主體活動方案策劃
1、主題活動營銷
暑期是消費高峰期，各類主題活動紛紛上線。我們針對消費者的需求和市場趨勢，策劃了一系列的主題活動，以刺激消費者的購買欲望和增加企業(yè)的知名度和人氣。
針對年輕群體，我們推出了“點亮夏日，走進明星”的主題活動，引入微博明星達人到店，舉辦現(xiàn)場簽售活動，讓消費者在享受美食的同時感受到明星的溫暖和親切。
對于女性消費者，我們推出了“熱情夏日，美麗心情”的主題活動，舉辦化妝品推廣以及美甲體驗等聯(lián)合活動，讓消費者在飽嘗美食的同時還能擁有一份美好的心情。
2、爆品推薦優(yōu)惠
在此期間，我們將針對店內的暢銷產品進行特別推薦。利用社交媒體以及團購平臺等方式，向用戶推送優(yōu)惠信息。同時，還可以通過抽獎等方式，讓消費者在購買爆品的同時，增加刺激性和趣味性。
二、店內裝修改造方案策劃
1、積極應對炎炎夏日
在夏日里，如何營造一個清涼舒適的用餐環(huán)境，成為一個重要的問題。我們在店內裝修改造上，加入了大量清涼元素，如高科技風扇、霧化水幕等，讓消費者在感受美食的同時感受到被清涼包圍的舒適感。
2、創(chuàng)新的裝修設計
運用現(xiàn)代科技，將店鋪內部設計巧妙融合游戲元素。通過創(chuàng)新的設計，為店內增加互動性和娛樂性。例如，讓消費者掃描二維碼獲得游戲機會，同時增加互動性和趣味性，從而提高店內的`客流量和消費額。
三、系統(tǒng)營銷方案策劃
1、完善的點餐系統(tǒng)
在暑期，人流量猛增，餐飲企業(yè)也必須積極改善客戶體驗。我們將使用最先進的點餐系統(tǒng)，進行長期的測試和優(yōu)化，保證客戶能夠盡可能地享受更便捷和舒適的點餐過程。
2、多渠道的推廣營銷
我們將通過各種渠道來進行推廣營銷，以盡可能的覆蓋人群。利用社交媒體、線上聯(lián)合活動以及線下推介會等多種方式進行推廣，擴展客戶群，提升品牌知名度和美譽度。
總之，本方案，在活動策劃、店內裝修改造和系統(tǒng)營銷等多方面加入了創(chuàng)意和科技，以期讓餐飲企業(yè)在暑期順利發(fā)展、提升品牌效益。相信我們的專業(yè)素養(yǎng)和深度洞察，一定能為打造暑期餐飲盛宴注入新的活力。
市場營銷活動方案 15
一、活動主題：
慶圣誕、迎新年
二、副標題：
在“xx”與圣誕老人一起度過一個充滿愛意的平安夜，迎接喜氣洋洋的新年。
三、活動的目的：
1、通過有效的促銷活動來吸引更多的消費群體，來提升圣誕節(jié)至元旦期間店面的日營業(yè)額。
2、通過與商場共同宣傳，來提升“xx”在安慶市的知名度，進而提升品牌的影響力。
3、提高消費者對“xx”的粘附度和參與度。
四、活動的意義：
在西方圣誕節(jié)是家人、朋友、情侶聚會歡慶的時候，屬于全世界充滿愛的一天，沒有煩惱，最歡快的'一天，今天我們也要讓消費與我們“xx”全體員工共同度過快樂的一天。
五、活動內容：
1、推出家庭3x4人套餐：
2、情侶2人套餐：
3、小伙伴們聚會4x6人圣誕套餐：
4、禮品贈送：家庭套餐贈送兒童或少兒玩具;情侶套餐可贈送一支玫瑰花;凡是進店消費50元者都會獲得一頂印有“xx”字樣的圣誕帽。
5、店堂全天播放圣誕音樂
6、店面布置：在店面進出口都擺放上圣誕樹，主進口擺放上一個大圣誕老人，店面玻璃墻面噴上圣誕雪花和圣誕老人等圣誕氣氛的圖案，店面所有工作人都要穿圣誕老人衣服、戴上圣誕帽迎客;圣誕結束后，需要在店面門口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩只，慶祝新年的到來。
六、活動形式：
1、通過專業(yè)的餐飲團購網和商場宣傳將店面的圣誕活動內容給推廣出去，分發(fā)宣傳單頁。
2、進店消費者：掃一掃店面微信二維碼即可獲得圣誕裝飾品。
3、凡是在團購網上提前團購套餐的消費者，則可通過店面驗證后，領取套餐獎品。
4、特殊獎項：充值卡優(yōu)惠活動
1)充值1000元，送200元;
2)充值800元，送100元;
3)充值500元，送60元;
4)充值100元，送10元;
5)凡是20xx年12月24日、25日充值的會員們，可以享受現(xiàn)場抽獎活動
A、一等獎：送圣誕樹一棵
B、二等獎：送圣誕帽一頂
C、三等獎：2元現(xiàn)金
七、物品準備：
1、印有“xx”字樣的圣誕帽500頂
2、圣誕樹3x4個
3、圣誕老人1x2個及圣誕樹上的一些裝飾品
4、宣傳海報若干張，根據(jù)商場宣傳位置實際定量
5、宣傳單頁2000頁
6、圣誕服(給店員穿的)
7、氣球
8、可噴的人工雪花
市場營銷活動方案 16
一、會員制背景
1、什么是會員制銷售
會員制銷售就是企業(yè)以會員制形式開展顧客，并提供差異化效勞和精準化的營銷，提高客戶忠誠度和回頭率，增加企業(yè)長期利潤。
2、會員制營銷的意義
世界營銷權威專家說：企業(yè)爭取一個新客戶的本錢是留住一個老客戶的7~10倍，留住5%的'客戶有可能為企業(yè)帶來100%的利潤。
3、會員制營銷“20/80法那么”
20%的重要客戶，創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤。
如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客戶上？
4、會員之目的
�。�1）獲取會員，吸引客戶的消費體驗
�。�2）會員資料獲取，形成初次消費。
（3）會員資料完善，數(shù)據(jù)挖掘分析
�。�4）會員關心效勞，增加會員黏度、提升重復購置率，起到相互作用。
（5）建立會員經營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響。
二、會員制營銷方案
1、吸引新顧客到店
將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜志、店內展架，彩頁以及紙質代金券等，大量散發(fā)，獲取客戶源。
2、獲取客戶資料，留住老顧客
�。�1）客戶可以通過微信自助辦理會員卡，或者直接到店面辦理比方買1000元機票可以抵用50元代金券，吸引客戶首次購置。
�。�2）針對企業(yè)型客戶開通會員充值功能，讓會員預充值，提高現(xiàn)金流，可以防止壞賬問題，而且可以長期綁定會員。（比方存10萬送5000，存50萬送5萬，存100萬送12萬）
�。�3）消費積分，綁定執(zhí)行人
消費100元積1分，1分可當1元使用，或者累計兌換禮品等（一般買機票的人都不是坐飛機的人，往往是公司文員或者前臺，機票價格并不是他們最關心的，獲得積分能使他們獲利這是他們關心的）
3、提升互動性，做自營銷平臺
會員營銷，以提升客戶黏性、提升回頭率和老客戶轉介為目的，提供如下參考：
�。�1）推薦有禮，老會員通過微信朋友圈轉發(fā)，成功推薦一名會員，即可獎勵積分10分（價值10元）；
——老客戶推薦新客戶。
�。�2）入會有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈，即送10元代金券1張——吸引消費。
（3）針對客戶資料分析，定期做一些旅游路線的推薦，休閑山水游，活力傾情游。
�。�4）生日祝福，家假日優(yōu)惠，淡季優(yōu)惠促銷。
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