[薦]營銷活動方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的營銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷活動方案1

　　一、活動目的

　　營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

　　二、活動時間

　　20xx12年12月1日——20xx年12月30日

　　三、活動組織

　　本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協(xié)辦），中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

　　四、宣傳主題

　　刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的.選擇。

　　五、活動規(guī)則

　　20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會獲獎，獎項如下：

　　特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

　　一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

　　二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

　　三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

　　兌獎方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎獎項憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)�。▋x征市解放西路106號人民銀行內(nèi)），咨詢電話XXXXXXXX，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。

營銷活動方案2

　　一年一度的圣誕又來了，那劃著挪威雪痕悄然而來的圣誕老人，琳瑯滿目的圣誕樹，，一襲襲白衣的唱詩班，濃郁溫馨的圣誕頌歌聲中…茉莉花大酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造最原汁原味的西式圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了豐富的圣誕餐飲娛樂服務(wù)套餐，一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡

　　精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點自助。歡快的圣誕頌歌回蕩在咖啡苑的上空，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴在自助餐臺上，更有香醇的極品酩悅香檳……

　　一、總體目標(biāo)

　　通過圣誕策劃活動，擴(kuò)大酒店的`知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

　　二、活動主題

　　“繽紛圣誕節(jié)、相約茉莉花”

　　三、活動廣告語

　　“給你不一樣的圣誕快樂”

　　四、策劃內(nèi)容

　�。ㄒ唬┦フQ、活動安排

　　1、宴會廳

　　日期：20xx年12月24日、12月25日

　　時間：19：00~24：00

　　地點：酒店宴會廳

　�。�1）娛樂活動：圣誕、新年倒計時、表演、圣誕老人派送禮物；

　�。�2）游戲活動：抽獎游戲，以酒店消費券或精美圣誕禮品為獎品，獎品獎勵刺激顧客參與和前來消費；

　　五、前期準(zhǔn)備

　　現(xiàn)場裝飾

　　1、現(xiàn)場裝飾（由廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計、制作和裝飾）

　　地點：酒店宴會廳

　　形式：

　�。�1）宴會廳一側(cè)放置以“乘坐雪橇的圣誕老人”為主題制作的觀賞點（廣告公司負(fù)責(zé)協(xié)助，美工制作）；

　　（2）宴會廳內(nèi)放置一排精美圣誕樹（廣告公司負(fù)責(zé)，前廳部協(xié)助）；

　　（3）宴會廳進(jìn)行圣誕彩帶裝飾（廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助）；

　�。�4）宴會廳上空懸掛圣誕彩旗（廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助）；

　　（5）宴會廳上空懸掛節(jié)日星星燈（廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助）；

　�。�6）宴會廳四壁張貼圣誕貼紙、布置圣誕花（廣告公司負(fù)責(zé)，前廳部協(xié)助）

　　裝飾物料單：

　　項目規(guī)格數(shù)量說明備注

　　圣誕老人模型H150cm 1身著圣誕裝觀賞點物料

　　滑雪橇模型L140cmxW60cm 1木質(zhì)訂做觀賞點物料

　　雪景地貼L250cmxW140cm 1雪景圖背景地貼觀賞點物料

　　木柵欄L250cmxW140cm 1褐色觀賞點物料

　　花草H15cm 1點綴效果觀賞點物料

　　泡沫雪花L1OOcmxW100cm 1制作片片雪花觀賞點物料

　　圣誕樹H150cm 15裝飾現(xiàn)場現(xiàn)場物料

　　圣誕花R10cm 50精美圣誕花現(xiàn)場物料

　　貼紙L100cmx80cm 30喜慶圣誕背景貼紙墻壁物料

　　彩帶L100m 1彩色條形帶上空物料

　　星星燈L100m 1四色星星燈上空物料

　　彩旗L100m 1圣誕彩旗上空物料

　　2、舞臺布置

　　地點：宴會廳

　�。�1）因宴會廳狹長，搭建半圓形舞臺，舞臺高30cm，上鋪紅色地毯（工程部負(fù)責(zé)）；

　�。�2）背景墻規(guī)格為3mx6m，廣告公司設(shè)計制作背景噴繪布，采用桁架搭建，背景布內(nèi)打孔。

　　（3）燈光鋪設(shè)，Pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈（工程部負(fù)責(zé)）

　　搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果

　　雪花機(jī)N211雪花機(jī)1舞臺效果

　　背景噴繪3mx6m 1舞臺物料，四面內(nèi)打孔

　　禮賓花舞臺禮賓花30舞臺物料

　　四色激光燈震控1燈光效果

　　舞臺4mx6m 1舞臺物料

　　背景墻3mx6m 1舞臺物料

　　pa燈pa64，含色紙1000w 8燈光效果

　　回光燈含換色框及換色帶12燈光效果

　　紅地毯4mx6m 1舞臺物料

　　音響全頻超重低音箱調(diào)音臺1音響效果

　　3、禮品制作

　�。�1）聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家；

　�。�2）確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。

　　4、現(xiàn)場人員安排

　�。�1）酒店宴會廳服務(wù)人員頭戴紅色圣誕帽、語言規(guī)范、儀容齊整；

　�。�2）迎賓小姐身穿紅色圣誕裝、語言規(guī)范、儀容齊整；

　�。�3）安排圣誕老人現(xiàn)場互動，派發(fā)小禮品；

　　（4）播放圣誕節(jié)背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的圣誕氣氛。

　　六、現(xiàn)場演出

　　形式：

　�。�1）娛樂節(jié)目，包括西洋樂隊演奏、圣詩誦唱、頌歌獨唱、歌舞表演、趣味游戲等；

　�。�2）抽獎禮品，以酒店消費券或精美圣誕禮品為獎品，獎品種類另定；

　　（3）酒店致辭，主持人充分調(diào)動活動氛圍，引導(dǎo)顧客迅速融入圣誕氣氛；

　�。�4）圣誕老人，與觀眾互動，派發(fā)禮品，提高娛樂性。

　　圣誕晚會節(jié)目表

　　19：00-19：05主持人開幕介紹圣誕節(jié)、送祝福、活躍現(xiàn)場氣氛晚會簡介、圣誕祝福

　　19：05-19：25圣詩誦唱唱詩班引領(lǐng)晚會開始

　　19：25-19：40西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合

　　19：40-20：20游戲抽獎做游戲抽大獎

　　20：20-20：40圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花

　　20：40-20：50小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

　　20：50-21：30游戲抽獎做游戲抽大獎

　　21：30-21：40頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌

　　21：40-21：55西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合

　　21：55-22：15圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花

　　22：15-22：55游戲抽獎做游戲抽大獎

　　22：55-23：05小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

　　23：05-23：20西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目

　　23：20-23：30頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌

　　23：30-23：40主持人謝幕真誠送福、新年快樂

　　七、活動倒計時

　　1、11月10日——11月30日籌劃準(zhǔn)備，

　　2、11月25日大堂及電梯廣告到位.

　　3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。

　　4、12月2日圣誕彩旗、彩帶、圣誕花制出。

　　5、12月2日開始安排區(qū)域分工。

　　6、12月6日現(xiàn)場裝飾布置完畢。

　　7、12月8日舞臺區(qū)布置完畢。

　　8、12月12日核定演出節(jié)目。

　　9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。

　　10、12月23日下發(fā)服裝，各部門相關(guān)工作及人員安排到位。

營銷活動方案3

　　活動主題：

　　杭州意純意式披薩啤酒狂歡節(jié)

　　分活動：

　　意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰(zhàn)!分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲

　　1.活動時間：

　　狂歡節(jié)：20xx年8月23日至20xx年8月31日

　　大胃王：20xx年8月31日晚20：00至22：00

　　2.活動地點：

　　杭州濱江區(qū)、江干區(qū)

　　狂歡節(jié)：春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧

　　大胃王比賽地點：杭州意純意式春曉店

　　3.活動準(zhǔn)備：

　　廣告：

　�、貲M單頁500份

　　②活動海報4張

　�、劬�上平臺宣傳

　　后勤：

　�、倨【拼�理商合作

　�、诒荣惻�薩原材料

　�、郾荣悎龅厝藛T調(diào)配

　�、軜s譽證書采購1份

　　布置：

　�、贇馇颉⒉蕩�、禮花

　�、诒荣悎龅貦M幅一條

　�、郾荣悎龅刈酪尾贾�

　　4.報名時間：20xx年8月23日至8月29日截止

　　5.參賽人數(shù)：5-10人(視報名人數(shù)而定)

　　6.比賽規(guī)則：

　�、俦荣愔剖剑籂帄Z賽

　　②規(guī)定時間：1小時

　�、墼u判規(guī)則：1小時內(nèi)，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝

　　7.獎品設(shè)置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份參與獎：30元意純意式儲值卡一張

　　8.活動流程：19：30場地布置完畢，選手到位

　　19：45主持人主持，說明比賽規(guī)則

　　19：55食品到位，選手準(zhǔn)備

　　20：00比賽開始

　　21：00后比賽結(jié)束，稍事休息進(jìn)行頒獎

　　10.暢飲活動：活動期間，凡進(jìn)店人均消費1款披薩，可享受啤酒飲料免費暢飲

營銷活動方案4

　　一、活動目的

　　通過派橙活動，引爆淇縣市場。通過活動，放大市場聲音，進(jìn)行市場造勢，在短時間內(nèi)引起市場強(qiáng)烈關(guān)注;借助活動的造勢和契機(jī)大幅提高項目的進(jìn)線量和上門量,為開盤做好充足蓄客準(zhǔn)備，保證開盤轟動全城;以活動為引子拉開系列宣傳的帷幕，通過一整套的'組合拳，全面提高項目形象，樹立項目“豪宅”，大氣的形象，扭轉(zhuǎn)客戶固有的項目印象。

　　二、活動主題及形式

　　活動主題：橙心誠意，橙心造福淇縣。

　　活動形式及內(nèi)容：全城派發(fā)橙子

　　1、以上街路、淇河路、淇園路、紅旗路為重點，以裕隆超市和龍鳳緣、售樓部為核心，全面覆蓋，突出重點，人流量集中區(qū)域派發(fā)單頁并進(jìn)行手舉牌游街；引導(dǎo)人群至售樓處，引起客戶關(guān)注。

　　2、游行隊伍統(tǒng)一喊口號“影視旗艦，會客中原。影美.新天地，淇縣新地標(biāo)。”

　　3、橙子包裝要求：橙子外包裝要要印制有項目logo，電話等信息；禮品券一張（客戶領(lǐng)取橙子時，領(lǐng)取禮品券，禮品券只能到售樓處兌換禮品，且領(lǐng)取禮品時必須填寫客戶信息，掃項目二維碼。）

　　三、活動時間

　　活動時間：4月6日

　　禮品派發(fā)時間：4月6日活動地點選擇

　　建議選點：裕隆超市、龍鳳緣、售樓部門口。

　　四、宣傳配合

　　微信：推送活動通知，關(guān)注并分享活動至朋友圈積贊20個可領(lǐng)取精美禮品派單：4月份單頁設(shè)計釋放全城派發(fā)橙子的活動時間、地點，有重點進(jìn)行區(qū)域覆蓋。活動期間建議引入小蜜蜂，在龍鳳緣、裕隆超市、淇園路集中派發(fā)單頁，手舉牌游街，擴(kuò)大活動宣傳力度。線上線下各渠道同時進(jìn)行，橙心誠意，橙子派發(fā)及售樓部禮品發(fā)放使影美.新天地項目一夜轟動全城。

　　五、活動時間節(jié)點

　　1、活動執(zhí)行節(jié)點

　　2、活動宣傳節(jié)點

　　六、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)

　　1、派發(fā)橙子及獎券細(xì)則

　　全城派單，沿街專人派發(fā)橙子。發(fā)放禮品券，引導(dǎo)客戶前去售樓處咨詢，領(lǐng)取禮品�？蛻魬{抽獎券可以領(lǐng)取精美包裝的橙子一枚。

　　2、其他配合細(xì)則

　　派發(fā)單頁、手舉牌走街配合，派機(jī)動人員數(shù)名，隨時協(xié)調(diào)各方活動。

　　七、物料、人員、點位

　　1、物料匯總

　　2、人員匯總

　　3、點位安排

　　八、應(yīng)急預(yù)案

　　如遇天氣變化（雷雨天氣），執(zhí)行方將在現(xiàn)場臨時搭建遮雨帳篷；若下雨較大，則活動停止并向后延期。

　　現(xiàn)場出現(xiàn)秩序混亂和糾紛時，及時報現(xiàn)場總協(xié)調(diào)人員進(jìn)行單獨處理。

　　活動執(zhí)行期間務(wù)必做好安保工作，確保工作順利開展。

　　九、費用預(yù)算

　　橙子20xx個2元/個，總計4000元

　　廣告物料及橙子包裝，總計500元

　　異形單頁5萬分，9000元

　　人員工資：派單人員：60元/人，30人派單（包括發(fā)橙子10人）總計1800元。

　　短信費用：800

　　費用總計16100元

營銷活動方案5

　　【活動標(biāo)題】

　　我的婚禮我做主

　　【活動誘引】

　　每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進(jìn)精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個性十足？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！

　　【活動時間】

　　活動時間：20xx年11月1日—20xx年12月1日

　　獲獎名單公布時間：20xx年12月3日

　　【活動規(guī)則】

　　一、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加。

　　二、參與對象：xx婚慶網(wǎng)會員（準(zhǔn)新人和已婚均可），歡迎新會員注冊參加。

　　三、活動要求：

　　a.凡參加活動的作品，一律單獨開帖發(fā)布在xx婚慶網(wǎng)論壇———【論壇活動】版塊，標(biāo)題統(tǒng)

　　一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式，以方便大家來辨認(rèn)是否為活動帖。b。參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿意的物品需

　　拍實物圖，并簡單的介紹，如在本網(wǎng)站團(tuán)購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團(tuán)購帖子鏈接；

　　c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復(fù)，說明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中，

　　以方便我們進(jìn)行參賽統(tǒng)計。

　　d.評選規(guī)則：

　　人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

　　【獎項設(shè)置】

　　一等獎1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張

　　二等獎2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張

　　三等獎3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對（獎品可由代理商自行設(shè)定，可以是物品，也可以是代金券）

　　參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

　　【活動相關(guān)單位】

　　主辦方：xx婚慶網(wǎng)

　　贊助方：xx攝影

　　【活動期間的工作】

　　1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū)，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定

　　2.即日起在XX婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁、利用DM廣告，商家店面等線下宣傳。

　　3.公告的排版可以影響到活動的人員流量，請各位代理商認(rèn)真編輯。

　　說明：

　�、傧襁@樣的'活動，代理商可以結(jié)合自己的情況，隨時都可以舉行。

　�、陉P(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

　�、鄞�理商可以給活動的贊助商制作條幅，作為此次活動的宣傳工具之一。（條幅內(nèi)容如：xx婚慶網(wǎng)“我的婚禮我做主”活動贊助商，詳情請百度）網(wǎng)>網(wǎng)>

　�、芪覀冃杞o網(wǎng)站一個高端的定位，活動一旦發(fā)起，就要嚴(yán)格按照活動的時間及流程來進(jìn)行，這樣才更具權(quán)威性。

　�、蓐P(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎品，獎品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力。如：若積分達(dá)到1000分，可獲得價值十元的花費或者QQ增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動的規(guī)則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動更具有吸引力。

　�、奕绻�說網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動就是風(fēng)，會員則是線。如果沒有了風(fēng)，風(fēng)就無法帶動線，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍。

營銷活動方案6

　　一、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　二、活動時間

　　活動時間：20xx年七夕

　　三、活動對象

　　網(wǎng)友

　　四、活動內(nèi)容

　　活動一：情人節(jié)當(dāng)天所有來網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）

　　活動二：情侶聯(lián)袂跑跑、勁舞團(tuán)比賽注意事項：活動所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品，必須提前拿到和平時最低價的'玫瑰花是本活動成本控制的關(guān)鍵。

　　跑跑卡丁車比賽細(xì)則

　　報名方式：憑會員卡免費報名。只接受情侶模式報名

　　比賽服務(wù)器：網(wǎng)通一區(qū) L3頻道 競速賽 城鎮(zhèn)高速公路

　　比賽方法：分兩場進(jìn)行比賽，分別由一個蒙上眼睛操作賽車，另一人指揮，共同完成比賽

　　比賽方式：初賽為七對情侶為一小組，由報名先后順序組成，采用淘汰制。每個小組的前兩名晉級到下一輪比賽，直至決出7強(qiáng)，晉級總決賽，總決賽采用積分制，進(jìn)行三輪比賽，按總積分排名，取積分前三名為冠、亞、季軍注：如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象，比賽將進(jìn)入加時賽。

　　名次 得獎名稱解釋 獎品設(shè)置

　　第一名 冠軍 99朵玫瑰+精美禮品

　　第二名 亞軍 89朵玫瑰+精美禮品

　　第三名 季軍 69朵玫瑰+精美禮品

　　第四名 紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第五名 紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第六名 紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第七名 紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　比賽注意事項：請比賽選手自備網(wǎng)通一區(qū)參賽賬號，比賽用車及角色。選手用車、裝備及人物均無限制

　　活動規(guī)則：（報名參加比賽者視為認(rèn)同本活動規(guī)則）

　　1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權(quán)。

　　2、一旦發(fā)現(xiàn)使用非游戲本身支持程序，直接取消比賽資格。

　　3、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生Bug的時候，由現(xiàn)場裁判來判斷相應(yīng)游戲的有效性。

　　4、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現(xiàn)象均判斷為正�，F(xiàn)象。

　　5、通過逆行駛進(jìn)行攔截或以靜止?fàn)顟B(tài)進(jìn)行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格。

　　6、比賽途中出現(xiàn)某種問題而一場游戲以非正常的方式結(jié)束時（沒有分出勝負(fù)就游戲結(jié)束的時候） 此場游戲會經(jīng)現(xiàn)場裁判判斷后變?yōu)闊o效。

　　7、通過聊天功能來污辱謾罵其他參賽者的選手，將取消其比賽資格。

　　8、違反比賽規(guī)則，操控選手自行觀看屏幕的，將取消其比賽資格。

　　9、不得對現(xiàn)場裁判的判決產(chǎn)生任何異議，不可以抵制裁判的判決，如有意見，應(yīng)首先進(jìn)行完本局比賽，再到組織方進(jìn)行申訴、抵毀、污辱、辱罵裁判者，取消比賽資格

　　10、在指定時間（開始前10分鐘）內(nèi)未到場按棄權(quán)處理

　　11、報名時須詳細(xì)填寫《報名表》。

營銷活動方案7

　　一、活動背景

　　xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

　　二、活動目的

　　1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。

　　3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

　　4、透過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

　　2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進(jìn)消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

　　3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

　　4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

　　四、效果評估

　　1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！

　　2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活動時間及地點安排

　�。ù�定）

　　六、活動資料

　　1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車DD“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”DDxx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的.那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

　　5、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

　　6、汽車日常保養(yǎng)講座

　　7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

　　8、現(xiàn)場征集意見和推薦

　　9、汽車模特、美女表演

　　10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

　　活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

　　七、現(xiàn)場服務(wù)

　　服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

　　服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機(jī)油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。

　　九、聯(lián)合營銷

　　同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。

營銷活動方案8

　　1、活動主題：

　　感恩母親，我“帝豪”禮

　　2、活動目的：

　　2.1通過母親節(jié)表達(dá)對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；

　　2.2提高客戶服務(wù)水平，提升品牌美譽度；

　　2.3開發(fā)新客戶，增加銷量，

　　3、活動時間：

　　母親節(jié)前后三天

　　4、活動地點：

　　展廳戶外

　　5、活動項目：

　　5.1前100名進(jìn)店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝�？ㄒ粡垼�可以寫上對目前的.祝福）。

　　5.2凡是進(jìn)店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通T恤衫一件”。

　　5.3活動當(dāng)天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。

　　5.4活動當(dāng)天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。

　　5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標(biāo)識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。

　　5.6搭建舞臺，現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)），第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值2000元的購物卡。

　　5.7安全視頻展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者DV視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進(jìn)行安全教育。

　　6活動流程：

　　6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)（微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行3D立體式宣傳，確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。

　　6.2現(xiàn)場布置：

　　戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，LED顯示屏

　　戶內(nèi)：展廳內(nèi)POP，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影

　　6.3現(xiàn)場執(zhí)行：

　　活動開始當(dāng)天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝�？ǎ�男性客戶贈送祝�？�，對有駕照人員進(jìn)行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告T恤”并可以進(jìn)入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告T恤”作為觀眾觀看其他活動。

　　7活動結(jié)束：

　　各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進(jìn)行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。

　　廣播稿：

　　買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。

　　母親節(jié)來了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎x你知道送禮物能讓母親開心么x答：男朋友或者女朋友x帝豪開回家，男神、女神不用愁。

　　他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。

營銷活動方案9

　　一、活動背景

　　金陵飯店是南京城市的“中心地標(biāo)”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的'成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進(jìn)、快捷的商務(wù)會議設(shè)施，以及功能齊備的康樂服務(wù)，吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯店決定回饋消費者，舉行促銷活動

　　二、活動主題

　　慶圣誕，金陵飯店真情回饋

　　三、活動目標(biāo)

　　提高知曉度，刺激消費，提高營業(yè)額。

　　四、活動時間

　　宣傳時間：20xx.12.15――20xx.12.23

　　活動時間：20xx.12.24――20xx.12.29

　　五、活動安排

　　第一階段 準(zhǔn)備階段

　　時間安排表

　　第二階段 活動宣傳推廣階段

　　第三階段 促銷方案實施階段

　　六、促銷活動方案設(shè)計

　　活動方案一

　�。�1）活動主題：幸運抽獎活動

　　（2）活動時間：12月15日---12月29日 正常營業(yè)時間

　�。�3）活動地點：飯店8個餐廳――“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部

　�。�4）獎項設(shè)置：

　　一等獎 1名 價值3000元旅游代金券一張

　　二等獎 1名 價值2000元旅游代金券一張

　　三等獎 1名 價值900元旅游代金券一張

　　陽光普照獎 其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。

　�。�6）活動內(nèi)容：活動期間，單張現(xiàn)金消費1000元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過1000

　　元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入。

　�。�7）開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，

　　屆時請廣大客戶見證。

　�。�8）兌獎?wù)f明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品

　　（9）注意事項：本活動不計算累積消費；活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況；若開

　　獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)撸瑢⒁垣@獎?wù)呙�義將獎金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu)；活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎?wù)咦岳恚槐竟�司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動。

　　活動方案二

　　20xx年12月15日至12月29日，金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續(xù)推出餐飲系列繽紛優(yōu)惠，感恩金陵貴賓會員及住店賓客。

　　金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在梅苑、嘉賓廳、璇宮、太平洋可享受8.5折優(yōu)惠， 金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在金海灣可享受“三人同行，一人免單”。 活動方案三

　　連續(xù)入住兩晚或提前三天預(yù)訂可享受100元優(yōu)惠，金陵貴賓會員入住享受100元會員優(yōu)惠。 此包價包含：

　�。�免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐；

　�。�免費歡迎水果；

　　＊免費房內(nèi)有線/無線寬帶上網(wǎng)；

　�。�延遲離店至下午二時（視房間狀況而定）。

　　金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預(yù)訂中心以促銷價預(yù)訂客房，還可獲贈20xx金陵新年臺歷一本。

　　備注：

　　以上所有價格為凈價，已包含政府稅和服務(wù)費；

　　本包價自20xx年12月15日起；敬請?zhí)崆邦A(yù)訂。

營銷活動方案10

　　一、活動背景：

　　圣誕節(jié)即將到來，這個舶來品早已被國人認(rèn)同和接受。圣誕節(jié)本身所代表的盡情享受生活、釋放生活激情的，引起了大家的廣泛共鳴�？梢哉f，圣誕節(jié)承載了人們無數(shù)的情感，寄托了人們熱切的期盼，塑造了快樂生活的典范。那么，如何才能讓大家度過一個開心，充滿驚喜的圣誕節(jié)呢？作為咖啡西餐行業(yè)的'領(lǐng)頭者—畫布咖啡，我們首先要營造濃厚的節(jié)日氛圍，讓我們的顧客感受到被節(jié)日擁抱的幸福感覺，讓新老顧客都永遠(yuǎn)記得在他們在畫布咖啡度過了這樣一個美妙的圣誕節(jié)，永遠(yuǎn)的記住畫布咖啡！在圣誕節(jié)來臨之際，筆者(中國餐飲經(jīng)營)特整理了一份經(jīng)典實用的咖啡廳圣誕節(jié)營銷策劃方案，具體如下：

　　二、圣誕節(jié)活動主題

　　歡樂無限圣誕節(jié)浪漫驚喜在畫布

　　三、圣誕節(jié)活動目的

　　(1)通過圣誕節(jié)的節(jié)日活動，充分向顧客展示出畫布咖啡的特點，全面提升畫布咖啡的知名度和美譽度，給顧客留下一個深刻的記憶；

　　(2)借助圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍來提升營業(yè)額，增加利潤；

　　(3)把握圣誕節(jié)人們加強(qiáng)情感交流的核心提高品牌親和力；

　　(4)針對不同賓客加大對感性、理性等個性化服務(wù)的需求，更深入地滿足賓客們的個性消費理念；

　　(5)加強(qiáng)公司員工的忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)素質(zhì)及工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊；進(jìn)一步提升畫布咖啡的企業(yè)文化；

　　四、圣誕節(jié)活動參與人員

　　新老顧客、家庭客、情侶、單身一族、中青少年、店面全體同仁等

　　五、圣誕節(jié)活動時間

　　xx年12月24日—xx年12月25日(為期2天)

　　主題活動：xx年12月24、25日18：00——23：00

　　六、圣誕節(jié)活動地點

　　畫布咖啡(各加盟店)

　　訂座熱線：

　　地址：

　　七、圣誕節(jié)活動具體實施方案表

　　1、為增加畫布咖啡廳的圣誕節(jié)節(jié)日氛圍，事先裝飾品(如：圣誕樹、彩帶、彩燈、圣誕老人等等)的布置

　　1)凡持VIP卡到店消費的貴賓，結(jié)賬時出示VIP卡均可獲贈--畫布咖啡珍藏版禮品杯1份，外場服務(wù)人員需做好相關(guān)登記工作，由當(dāng)班領(lǐng)班每天進(jìn)行審核。

　　(溫馨提示：畫布珍藏版禮品杯，如需訂購請至少提前7天預(yù)訂，總部將以快遞形式進(jìn)行供應(yīng)，預(yù)訂從速)

　　2)凡到店消費的顧客車牌尾號、手機(jī)尾號、身份證尾號為1225的顧客，可享受8折優(yōu)惠，并獲贈價值100元的代金券及畫布咖啡珍藏版禮品杯2份。

　　3)凡到店消費的顧客車牌尾號、手機(jī)尾號、身份證尾號為25的顧客，可享受8。8折優(yōu)惠，并獲贈價值50元的代金券及畫布咖啡珍藏版禮品杯1份。

　　4、多方宣傳

　　(1)由店長于12月18日前完成宣傳彩旗、小氣球的布置與籌備工作。

　　(2)由店長于12月18日前完成宣傳水牌1個、易拉寶1個的布置與籌備工作。

營銷活動方案11

　　一、活動背景：

　　20xx年商場圣誕節(jié)活動方案用于指導(dǎo)商場籌備和開展圣誕節(jié)活動。商場在圣誕節(jié)前夕，都會制定商場圣誕節(jié)活動方案。在末日來臨前，商場過圣誕了!

　　二、活動時間：12月16日—31日

　　三、活動地點：購物廣場

　　四、活動主題：末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送

　　五、商場圣誕節(jié)活動方案之圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》等節(jié)日音樂。

　　六、所需道具：圣誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個。

　　七、商場圣誕節(jié)活動方案之終端布置一：

　　1、在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯。

　　2、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。

　　3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。

　　4、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。

　　5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“末日狂歡”、“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。

　　6、在購物貨架的'每一層都用彩條布置好。

　　7、賣場的每一個區(qū)將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上。

　　8、對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

　　9、進(jìn)口處掛“末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”。

　　八、商場圣誕節(jié)活動方案之終端布置二：賣場調(diào)整

　　1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

　　2、在每個商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

　　3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

　　第一行，左：生鮮、右：紅酒

　　第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝

　　中心：圣誕樹

　　第三行：左：家居用品、右：小食品

　　第四行：左：飲料、右：生鮮

　　4、在每個區(qū)的接口處掛好每個區(qū)的名稱，例如：

　　美味街、家居路等

　　5、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽)

　　九、獎品派送：

　　“末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”主題，當(dāng)然少不了獎品的派送啦。獎品的發(fā)放方式:

　　1、顧客買的東西都可以折合成積分，一定的積分可以兌換一些商品。

　　2、滿100元、200元、500元等等可以兌換商品。

　　3、圣誕節(jié)好運骰子�；顒觾�(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出“購物玩骰子、好運自然來”!凡在商場購物滿68元的顧客，即有機(jī)會憑電腦小票到我商場

　　出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿88元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有四個：

　　(1)最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值200元以上的禮品一份家電;(1份/天計4份 800元)

　　(2)玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值50元以上的禮品一份日用品;(5份/天 計30份 1500元)

　　(3)玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值10元禮品一份食品;(50份/天計300份 3000元)

　　(4)玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀(jì)念品一份，每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天 2元/份)

　　配合：

　　1、商品行政部下發(fā)通知

　　2、連鎖公司事實活動

　　3、采購中心配置商品

　　4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

營銷活動方案12

　　一、如家的營銷戰(zhàn)略特征

　　(一)市場定位精準(zhǔn)

　　豪華的星級酒店價格偏高，廉價的旅館又不夠舒適，因此滿足高端商務(wù)需求的五星級以下酒店大多處于虧損狀態(tài)，而面對低端消費人群的小旅店始終得不到消費者的認(rèn)可。價格、舒適對顧客來說同樣重要，找到合適的平衡點，就能提升酒店服務(wù)的性價比，更好地滿足客戶的需求，如家就是通過精準(zhǔn)的市場定位找到了這個點。如家把目標(biāo)顧客定位為中小企業(yè)客戶，并為其提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。房價介于159~299元，遠(yuǎn)低于星級酒店，同時為了保證高質(zhì)量、低價格的服務(wù)，剔除了豪華酒店當(dāng)中的桑拿、KTV、酒吧等設(shè)施，裝修風(fēng)格簡單溫馨，不追求奢華。其所倡導(dǎo)的“五星服務(wù)，四星大堂，三星品質(zhì)，二星價格”深深吸引了大批的消費者。目前如家已擁有150萬個會員，且忠誠度極高，會員對總利潤的貢獻(xiàn)達(dá)到了52%。這種對自身的定位方式類似西南航空公司運用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行的戰(zhàn)略布局，以較低的成本實現(xiàn)了高額的'回報。

　　(二)門店擴(kuò)張速度驚人

　　經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的門店數(shù)量決定了企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的成熟程度，也直接關(guān)系著營業(yè)收入的增長速度。而酒店經(jīng)營具有投資大、回報慢、風(fēng)險高等特點，想實現(xiàn)快速增長并不容易。實際上，創(chuàng)立于1997年的錦江之星是國內(nèi)第一家經(jīng)濟(jì)型酒店，但因其擴(kuò)張速度不夠迅速，行業(yè)的第一把交椅已被如家穩(wěn)坐。

　　從最近5年的發(fā)展規(guī)�？矗�如家的門店擴(kuò)張速度已超過錦江之星，后來者居上，這主要歸功于多種經(jīng)營方式的綜合運用。在如家的體系內(nèi)同時存在著直營店、特許經(jīng)營、管理合同和市場聯(lián)盟四種方式，由于直營店占有資金過大，不利于迅速擴(kuò)張，如家從一開始就引進(jìn)多種經(jīng)營模式，利用外部資金迅速增加門店數(shù)，而錦江之星在達(dá)到80家門店的時候才開始考慮特許加盟。而更多的競爭對手雖力圖迅速擴(kuò)張，卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約。

　　(三)以情感營銷取勝

　　如家的情感營銷不僅體現(xiàn)在品牌命名，也滲透到每個服務(wù)細(xì)節(jié)。“如家”就是要讓顧客感受到“家”的溫馨、整潔與舒適，這種命名容易使消費者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。同時，如家對細(xì)節(jié)的關(guān)注，也讓顧客時時感受到被重視與關(guān)懷。例如，如家推出的'“書適如家”服務(wù)，在客房擺放精心挑選的暢銷經(jīng)濟(jì)管理類書籍，顧客可以隨意翻看，如果喜歡還可以購買，如此貼心、周到的服務(wù)特別容易獲得顧客的認(rèn)可。再比如，衛(wèi)生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種不同的顏色，這使得同時入住的兩位顧客能夠輕易區(qū)分，避免混用。

　　獨特的營銷戰(zhàn)略使如家獲得了前所未有的成功，但同時也應(yīng)該看到現(xiàn)階段國內(nèi)的錦江之星、7天以及國外的速8等競爭對手也在加緊擴(kuò)張，如家面臨的困境和危機(jī)不容忽視。

　　二、如家面臨的困境與危機(jī)

　　(一)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失

　　經(jīng)濟(jì)型酒店并沒有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都屬于非星級酒店，這就難免出現(xiàn)魚龍混雜的局面。大批的小旅店改頭換面自稱經(jīng)濟(jì)型酒店時，消費者難以區(qū)分，長此以往會破壞經(jīng)濟(jì)型酒店物美價廉的形象，成為廉價品的代名詞。作為行業(yè)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的如家，無疑將是最大的受害者。

　　(二)可復(fù)制性極強(qiáng)

　　如家的經(jīng)營模式可以歸結(jié)為以下幾點：定位于中小企業(yè)客戶、低成本、多種經(jīng)營模式下的迅速擴(kuò)張以及電子商務(wù)的運用，然而這些方式極易被模仿、復(fù)制。成立于20xx年的莫泰168、成立于20xx年的7天、漢庭也在短短幾年的時間里擴(kuò)張到了200多家門店，他們成功地復(fù)制了如家模式，并成為其強(qiáng)勁的競爭對手。

　　(三)新品牌的干擾

　　20xx年12月如家為了擴(kuò)展利潤空間，推出了新品牌“和頤”，雖然一開張就獲得了“金枕頭”殊榮，但新品牌對如家的沖擊仍不可忽視。如家旗下的和頤面對中高端人士，采用四星級標(biāo)準(zhǔn)，定價在600~900元之間，這恰恰沖擊了如家慣有的形象，撼動了如家賴以生存的根基。如起初只在樓宇電梯口安放液晶屏，90%以上的人都會觀看，而當(dāng)學(xué)校、醫(yī)院、商場都掛滿了液晶顯示器之后，就沒有人再看了，由于沒有認(rèn)清取得成功的原因所在，新品牌極有可能毀掉消費者最初對如家的美好品牌聯(lián)想。

　　三、如家營銷戰(zhàn)略的相關(guān)建議

　　(一)市場細(xì)分精細(xì)化

　　如家的精準(zhǔn)定位使它取得了第一場戰(zhàn)役的勝利，但隨之而來的跟隨者競相模仿，使它所針對的細(xì)分市場被大量競爭者瓜分。為了避免同質(zhì)化競爭，如家必須進(jìn)行創(chuàng)新，將市場細(xì)分的工作做精、做細(xì)，繼續(xù)挖掘新的細(xì)分市場才可能在下一輪戰(zhàn)爭中保持競爭優(yōu)勢。中青旅“山水酒店”、江蘇“書香門第”連鎖主題酒店、廣州“我的部落”原生態(tài)藝術(shù)主題酒店都已在這方面進(jìn)行了探索，如家必須格外重視市場細(xì)分的精細(xì)化運作。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)營銷深入化

　　網(wǎng)絡(luò)營銷對如家的成長起到不可替代的作用，它的網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)使客戶能夠在異地快捷地實現(xiàn)房間預(yù)訂，但僅停留在這個階段并不足夠，行業(yè)內(nèi)的其他競爭者已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面走在了如家的前面。比如速8，它除了擁有如家的預(yù)定系統(tǒng)之外，還設(shè)專門的顧客BLOG，顧客可以自由討論在速8的感受，而速8可以更直接地了解顧客的意見，迅速而有針對性地進(jìn)行改善。在這一點上，如家需要虛心學(xué)習(xí)，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。

　　(三)擴(kuò)張方式并購化

　　如家早在20xx年10月就以3.4億收購了七斗星，大規(guī)模的并購可以使如家獲得更強(qiáng)大的擴(kuò)張能力，“以并購換時間”能夠使如家繼續(xù)保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。如家運用風(fēng)險投資的能力是其他競爭者不可奢望的，20xx年IDG向如家投資200萬美元，到20xx年如家上市，IDG變現(xiàn)3560.78萬美元，翻了17.8倍，風(fēng)險投資者都非常樂于向如家伸出橄欖枝，這也是建議如家充分運用并購方式實現(xiàn)擴(kuò)張的原因所在。目前，漢庭、7天都遭遇了投資方變臉，對于這些競爭對手來說，想要進(jìn)行大規(guī)模的并購并不現(xiàn)實，如家可以利用這種資金上的優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固競爭優(yōu)勢。

營銷活動方案13

　　一、活動時間：XX

　　二、活動地點：商場內(nèi)外

　　三、活動目的：

　　緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升超市對外整體形象;通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　四、活動主題：購出重重溫暖

　　五、活動目標(biāo)：日營業(yè)額約為8000元，3天合計為24000元

　　六、賣場擺設(shè)：

　　賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。(捆綁商品、巧克力、沖飲類、堆頭)

　　七、商場“三優(yōu)”鄭重承諾：

　�、賰�(yōu)雅的購物環(huán)境，布置賣場，營造節(jié)日賣場氣氛和環(huán)境。

　�、趦�(yōu)價的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。

　　③優(yōu)厚的`促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價。

　　八、各項目組工作內(nèi)容：(捆綁、標(biāo)價)

　　項目一：標(biāo)價貼標(biāo)簽。負(fù)責(zé)人:xx

　　項目二：布置場景。負(fù)責(zé)人：xx

　　項目三：捆綁。負(fù)責(zé)人：xx

　　九、活動內(nèi)容：

　　店內(nèi)大酬賓

　　1、回饋消費者:(詳看圖表一)

　　超額贈送：

　　打折類：xx

　　捆綁商品特價：

　　xx店外大派送

　　現(xiàn)場show

　　時間：x年12月26日下午4點半開始地點：商場門口店外主持人：xx

　　條件：所有活動均保留小票，憑消費小票(滿10元以上)均可參與內(nèi)容:3個小游戲組成，流程如下：

　　1、名稱：節(jié)日禮物大派送，價格由你來猜

　　條件：消費滿15元以上

　　游戲規(guī)則：清楚了解商場內(nèi)固定商品的價格，精確到小數(shù)點后一位數(shù)字�；卮鹫�確即可免費獲得該商品一份。數(shù)量有限。

　　猜猜商品：隨機(jī)

　　獎品：xx

　　2、名稱：飛鏢環(huán)游記

　　條件：消費滿10元即可參加

　　游戲規(guī)則：3米外投飛鏢，每個人有2次機(jī)會，投中5環(huán)內(nèi)便可免費得商品，商品按照所中環(huán)數(shù)可得不同獎品。

　　獎品分別為：xx

　　3、名稱：套圈得商品

　　條件：消費滿30元

　　游戲規(guī)則：根據(jù)場地布置，套圈投中即可免費獲得，每人只得2次機(jī)會備用商品：xx

　　十、經(jīng)費預(yù)算：xx總金額約為xx元

　　注：黏貼宣傳紙，店內(nèi)使用明顯顏色卡紙明顯大標(biāo)簽，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙(大標(biāo)簽為特價標(biāo)簽，便于顧客明了何種商品特價)。櫥窗黏貼節(jié)日貼紙或涂鴉節(jié)日噴漆(暫定

　　備注:

　　后期準(zhǔn)備：

　　1、策劃宣傳單、折扣標(biāo)簽、微博發(fā)布、賣場布置、游戲資料準(zhǔn)備。

　　2、各項目組和進(jìn)出口負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備賣場商品充足，提前入貨。準(zhǔn)備捆綁類，堆頭，特價標(biāo)簽

　　3、信息錄入，預(yù)防賣場收銀臺不支持信息系統(tǒng)。

　　4、活動“猜猜商品價格”的定價，由xx系統(tǒng)負(fù)責(zé)，其他人員協(xié)調(diào)工作。

　　總策劃：xx

　　協(xié)調(diào)人員：xx

營銷活動方案14

　　一、活動主要內(nèi)容：

　　(一)活動目的：

　　在即將來臨的“八月一日”，我們迎來了中國人民解放軍建軍x歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強(qiáng)軍民之間的魚水之情，慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會，讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，明白當(dāng)今幸福生活來之不易，激發(fā)歷史責(zé)任感。

　　(二)活動主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深情

　　(三)活動對象：所有官兵、各級領(lǐng)導(dǎo)、明德幼兒園師生

　　(四)活動時間：20xx年7月29日

　　(五)活動地點：慶云縣武警中隊

　　(六)活動主辦：慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園

　　二、活動前期的安排：

　　(一)舞美準(zhǔn)備：

　　1.噴繪背景

　　2.花卉

　　(二)舞臺準(zhǔn)備：

　　1.節(jié)目終審后，搜集好整個活動所需的音樂。(作雙份備份)

　　2.各個節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。

　　(三)宣傳準(zhǔn)備：

　　與電視臺、報紙、廣播等媒體取得聯(lián)系

　　(四)人員安排：

　　1.主持人：需熟悉活動的流程，和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后，準(zhǔn)備好主持稿。

　　2.跟進(jìn)人的安排：最好做到一個人負(fù)責(zé)一個節(jié)目，見劇務(wù)安排表。

　　3.相關(guān)工作人員于中午2點半點前將會場布置完成。

　　5.催場、話筒的管理負(fù)責(zé)人.(幼兒園)

　　三.活動當(dāng)日流程

　　(一)活動流程時間

　　1：30——2：00會場布置

　　2：00——2：30幼兒走臺

　　3：00——4:00節(jié)目演出

　　(二)聯(lián)歡會流程：

　　1.舞臺道具服務(wù)人員到位

　　2.照相及dv工作人員到位

　　3.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

　　4.主持人、演員到位，活動開始

　　5.嘉賓進(jìn)場

　　6.開場語

　　7.主持人介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

　　8.領(lǐng)導(dǎo)講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問，并宣布正式開始。

　　9.主持人介紹活動內(nèi)容

　　10.節(jié)目開始

　　11.互動游戲

　　12.節(jié)目繼續(xù)

　　13.活動結(jié)束語

　　節(jié)目單

　　1.武警中隊搏擊操

　　2.教師歌曲

　　3.游戲《你演我猜》

　　4.舞蹈：《大海寫生》

　　5.中隊舞蹈《江南style》

　　6.相聲《繞口令》

　　7.舞蹈：《悄悄話》

　　8.中隊歌曲《北國之春》

　　9.舞蹈：《煙雨江南》

　　10.游戲《水槍大戰(zhàn)》

　　活動目標(biāo)：

　　1.通過到軍營參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的了解軍人。

　　2.通過游戲、節(jié)目表演等形式，引導(dǎo)幼兒理解合作的意義，激發(fā)的合作意識。

　　3.根據(jù)各種活動，使幼兒對軍人更加親切，敬重，

　　活動準(zhǔn)備：

　　歌曲：小合唱《紅太陽照山河》《小飛機(jī)》

　　舞蹈：《天竺少女》

　　手工禮物：小飛機(jī)、坦克、小槍......

　　活動過程：

　　一、參觀軍營

　　教師引導(dǎo)幼兒思維，激發(fā)幼兒積極性與好奇心：

　　教師：“小朋友們，你們喜歡軍人嗎?”

　　幼兒：“......�！�

　　教師：“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”

　　幼兒：“......�！�

　　教師：“老師帶你們?nèi)ジ�我們的解放軍叔叔過一個難忘的建軍節(jié)好不好?”

　　幼兒：“......�！�

　　教師領(lǐng)幼兒來到了某武裝部隊，解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來。

　　1、師生在解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，參觀了部隊的營房，讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的，衣服是怎么放得)

　　2、來到戶外，遠(yuǎn)觀了部隊的武裝用品。(以保證幼兒的安全)

　　3、參觀完以后，解放軍叔叔教幼兒做軍訓(xùn)基本動作。

　　二、游戲體驗，了解合作的意義，激發(fā)的合作意識。

　　(一)、游戲二人三足

　　二人三足的游戲可真好玩，我們也來試試，好嗎?

　　首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔)，互相商量商量，應(yīng)該怎樣合作?(商量)

　　商量好了嗎，來和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試!

　　由解放軍吹口哨，二人三足游戲跑30米。

　　(二)、節(jié)目表演(邀請解放軍叔叔參加)

　　1、來到操場上，解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。

　　2、教師作指導(dǎo)，幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽照山河》、《小飛機(jī)》;舞蹈《天竺少女》。

　　3、節(jié)目表演結(jié)束后，幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。

　　4、活動結(jié)束，教師與幼兒告別解放軍。

　　三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。

　　活動小結(jié)：

　　整個活動過程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，詮釋了自己心中的眾多好奇，整個活動充滿了歡聲笑語，通過開展此次活動，激發(fā)幼兒愛解放軍的情感，讓幼兒學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)基本動作，欣賞了軍體拳，而且自己動手制作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對祖國作出的貢獻(xiàn)，知道祖國不能沒有解放軍，同時感受了節(jié)日的快樂，師生與解放軍叔叔共同度過了一個難忘的八一建軍節(jié)。

　　同時通過游戲、節(jié)目表演等形式，激發(fā)了幼兒的合作意識。讓孩子懂得：自己是國家未來的棟梁，未來的社會是個競爭與合作并存的社會，“學(xué)會合作，學(xué)會交往”是社會對我們每個人提出的必備的要求。

　　主題活動總結(jié)

　　1、整個活動的`流程是引導(dǎo)幼兒從感受----表達(dá)----交流，在活動中，幼兒通過語言表達(dá)，藝術(shù)創(chuàng)作，社會體驗等方式表達(dá)了自己對解放軍的情感，幼兒對八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。

　　2、通過主題活動，我覺得幼兒在情感、語言方面的能力都加強(qiáng)了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對自己、更對祖國的重要性�？傊�，這一主題的開展，讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過程中我們也存在很多不足，在以后的活動中，我們會盡量揚長避短，激發(fā)幼兒社會情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動開展的更深入、更具體。

　　3、通過此次主題活動充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國奉獻(xiàn)的偉大精神。隨著活動的不斷深入，八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴(kuò)展、深化。增加幼兒對節(jié)日的了解，豐富幼兒社會知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎(chǔ)，使幼兒能夠更好的發(fā)展自我，成為祖國未來的驕傲!

營銷活動方案15

　　一、產(chǎn)品策略：

　　在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。

　　二、定價策略：

　　網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。

　　我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場競爭力。

　　當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的.價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤化。

　　三、渠道策略：

　　無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計劃歸結(jié)與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實現(xiàn)利潤的化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。

　　四、促銷策略：

　　促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的。參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。

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