【實用】營銷活動方案14篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,常常需要預(yù)先準備方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編整理的營銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
營銷活動方案 篇1
一、活動背景:
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題:
中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)
三、目標人群:
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的:
1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
五、活動內(nèi)容:
1、時間:*月*日---中秋前一天
2、地點:活動僅限深圳市區(qū)
3、活動準備:
a、安排一定量的運輸車與中秋大使。
b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
c、對中秋大使進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。
d、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
六.活動宣傳:
活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳,同時結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進行多方面的'宣傳推廣,但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式
1)速度快:短信廣告的傳播不受時間和地域的限制,全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手機用戶,勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改,保證最新信息在最短的時間
2)精確性:短信廣告最大的特性就是直達接收者手機,一對一傳遞信息,強制性閱讀,時效性強,100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中,能提高人與廣告的接觸頻率。
3)瞬時轟動效應(yīng)強:它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。
4)低成本:短信廣告的發(fā)布費用非常低廉,與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告
費用相比,短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告,比直接用手機發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機,能將公司產(chǎn)品促銷活動信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機,可以達到事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知,內(nèi)部員工通知,供應(yīng)商通知,進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際,利用短信群發(fā)平臺發(fā)送一些文字祝福信息,于無形中可提升了企業(yè)親和力,這可是長治久遠之道啊。短信群發(fā)公司,在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。
七、注意事項:
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽,必須對大使進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。
3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,大使必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
八.喜拍全家福
購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間:中秋節(jié)當天)
地點:商場門口廣場
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說明:
*可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。
九.特別服務(wù)措施:
對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。
其他活動簡要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍
營銷活動方案模板范文27月份的營銷活動共計4場:
7月1日至11日,歐洲杯主題活動;
7月12日至18日,回家做飯主題活動;
7月19日至25日,暑期專題活動;
7月26至31日,商城改版主題活動。
7月1日至11日,歐洲杯主題活動
激情歐洲杯冠軍有獎競猜,選出您心中的冠軍球隊,8支勁旅尖峰對決,到底誰能笑到最后。
活動時間7月1日-11日
一、微信端投票推送:
1/4決賽有獎競猜,紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺,微信商城,私信當天下單,我們會在優(yōu)勝代表球隊中選出2名用戶當天所有金額免單(后期返)8個水果產(chǎn)品的預(yù)備推送。
二、1/2決賽競猜:
你進球我送折扣,紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進球數(shù),您選中的球隊進球數(shù)將決定您的產(chǎn)品折扣:1球9折,2球8折,3-6球7折,如果您支持的球隊獲勝,我們將選出2名用戶當天所有金額免單,4個水果產(chǎn)品的預(yù)備推送
三、巔峰決賽大廝殺:
決賽當天只要您關(guān)注小六美鮮公眾號,并留言競猜比賽勝負,當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名,送出188元的小六美鮮禮盒。
活動解釋:選定代表水果責代表支持哪方球隊,免單客戶我們會從優(yōu)勝球隊中選出。
7月12日至18日,回家做飯主題活動
回家做飯主題活動:
結(jié)合717回家吃飯日,倡導回家自己下廚房做飯,小六美鮮為您精選優(yōu)質(zhì)安全食材,助你為自己和家人做一餐家的味道。
活動:
1、全場水產(chǎn)類,凍品類食材,滿100贈精品好禮(贈品從庫存產(chǎn)品或新品樣品中選取)
2、8種食材每日10份限量秒殺
3、4種食材超值拼團
4、7月17日當天9點,11點,15點,17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。
5、凡活動期間購買食材,只要上傳對應(yīng)成品照片并附菜名,即可獲得優(yōu)惠券包/精美小禮品,后期對成品照片發(fā)起投票活動,票數(shù)最高者獲得終極食材帝王蟹一只。
7月19日至25日,暑期專題活動
一.活動主題:
以天熱不想出門為主題,5張海報的形式呈現(xiàn),告訴你,跳舞不如宅在家吃水果。
二.活動參考文案:待定
三.促銷方式
1.活動一:
拍空調(diào)享限時折扣
室內(nèi)溫度低于26度,尊享1.1折
室內(nèi)溫度26度-30度,享0.9折
沒開空調(diào),享0.8折
7月26至31日,商城改版主題活動
小六美鮮商城平臺全新升級起航,新增多種水產(chǎn)品類,界面升級更新,為此推出多種優(yōu)惠。
1、全場凍品買二贈一,鮮活水產(chǎn)第二件半價
2、4-8款特價商品不限量供應(yīng)(預(yù)售)
3、2-4款新品付郵嘗鮮
4、集贊活動第三期,集滿48個贊贈新品嘗鮮包
營銷活動方案模板范文3活動方案目的:
主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員
前期:通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)
前期宣傳的目的:
在客戶店面張貼二維碼活動海報,吸引客戶的眼球,讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。
備注:實現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動營銷。
活動方案:
1.凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結(jié)合怎樣實現(xiàn)相結(jié)合會員管理售后服務(wù)沒有價位優(yōu)勢用服務(wù)優(yōu)勢。
備注(小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)
2.金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓,全場包郵原價例如:80----29....原價120......39.......180.....59...220.........69.........秒殺或者特價產(chǎn)品限時搶購。(用那幾個款去做)
文胸8306-99元8307-69元
保暖套裝:
3.全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵
4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息有抽獎送話費送精美禮品一份。(用微信宣傳)
你好,歡迎致電金感覺服飾有限公司,本公司主營保暖內(nèi)衣,調(diào)整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。
訂購熱線請按1
招商加盟請按2
售后服務(wù)請按3
營銷活動方案 篇2
一、背景分析
(一)優(yōu)勢
1、本酒店位于x大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多。
2、周邊酒店少,競爭力強。
3、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
(二)劣勢
1、周邊高收入人群不多,人氣不足。
2、知名度不高,目標群體對酒店了解不夠。
3、酒店核心競爭力不明確,特色不突出。
二、營銷目的
樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩(wěn)定的消費群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
三、鎖定目標群
當?shù)馗呤杖肴巳,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機關(guān)團體,各大旅行社團體,外地來眉人士。
四、項目分析
酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今,酒店業(yè)日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念:多種浪漫環(huán)境的選擇。
成功的優(yōu)勢:會員制的管理,很大程度的保護了消費者的隱私;便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢明顯;靈活的'房間挑選方式;挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢
五、具體營銷策略
1、前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;
2、提倡會員制,增加會員辦理;
3、營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領(lǐng)導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。
六、宣傳
1、活動的前期預(yù)熱:新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電臺的選擇。
7、DM的發(fā)放:針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。
8、店外的宣傳:開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業(yè)氣氛。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
七、促銷禮品
1、打火機類。
2、雕塑(小型浮雕類,有收藏及觀賞價值)。
3、鮮花。
4、水晶制品、小型工藝品。
5、打折卡或免費體驗卡。
八、此次營銷預(yù)計效果
1、提升酒店的知名度。
2、使本地的半數(shù)人士都知道。
3、司機師傅都知道本酒店。
4、及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5、發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
6、使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8、通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
營銷活動方案 篇3
活動主題:歲末完美風暴
活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)
活動內(nèi)容:
一、全場商品2折起
活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示)
二、購物一小時 幸運5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的'半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)
2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準備。
3、抽獎地點:6樓營銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;
4、返款地點:6樓營銷服務(wù)臺;
5、返款時間:當日營業(yè)時間;
6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。
活動情況說明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔;
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調(diào)高售價之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;
5、商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān),嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;
6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;
8、凡特賣場地,美工要負責形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進行必要美陳布置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;
各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導購行為進行嚴格檢查。
營銷活動方案 篇4
一 、市場環(huán)境分析:
宏觀分析:黃材位于寧鄉(xiāng)西,屬一個重鎮(zhèn).崔坪,金馬,白合,關(guān)坳,八渡水,祖塔,井沖等緊靠黃材,有一個廣闊的客源空間.
微觀分析:本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店,將來可能還會有新開,所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.
二 、商場定位分析:
本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來源是:
a 外出打工收入
b 農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入
針對此情況,本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場.
三 、商場進貨渠道與方法分析:
降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.
a 在大賣場采購商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.
b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。
c 供應(yīng)商定期送貨,節(jié)省運費。
d 與供應(yīng)商達成協(xié)議,以提成來贏利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫存剩余。
e 時刻關(guān)注市場動態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。
四 、商場內(nèi)部管理分析
a 營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)
b 員工統(tǒng)一著裝,給人一個專業(yè)的感覺,吸引顧客。
c 員工以服務(wù)第一,留住顧客。微笑對待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。
d 店堂應(yīng)有一個振奮人心,共同向上的口號。
“小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來”
e 采取店長負責制。
每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務(wù)和新動向。晚會總結(jié),員工反映信息。
五 、商場銷售與顧客分析
銷售是本店獲利的總提前,本店要獲利,就要全身心的做好銷售。
銷售:a 采取員工責任制,以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.
b 每天主辦一場促銷活動,吸引顧客。
c 每天采取定點特價。
d 以“天天平價”的形式吸引顧客。
(a,b,c,d見附錄)
顧客:a 建立客戶檔案,進行網(wǎng)絡(luò)營銷。
b 員工反映顧客最新動態(tài),滿足新需求。
六 商場名稱與發(fā)展空間分析
全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載,有固定客戶群的商場,在將來有更大的發(fā)展機會。
1 注冊商標
以“qm全民”,“qm全民自選”,“qm全民商場”,“qm全民商店”等為名稱注冊,商標的注冊有兩點優(yōu)勢:
a 商標的注冊,給顧客一鐘信任,留住回頭客。
b 可以開加盟連鎖店,統(tǒng)一營銷方案,達到融資的目的,擴大本店的規(guī)模。
2 自創(chuàng)商品
本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標的散裝產(chǎn)品,本店可以通過自我包裝,冠以自己的商標。
附錄
一 店面與店堂的設(shè)計
1 店面設(shè)計
a 采取“半封閉型”,即大店門,大招牌,大櫥窗。
b 店面采用紅色為主基調(diào),有一種熱情向上之感。
c 招牌設(shè)計:實體空心,以紅色為底色,金黃色的字體。
燈箱;白色實體,紅色字體。
d 燈光;明亮,射程廣的長筒的日光燈,閃爍的彩燈。
e 店門入口占整個店鋪的.3/4。
2 店堂設(shè)計
墻壁,天花板與地板的設(shè)計
a 墻壁,天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。
b 利用天花板來打廣告,懸掛一些標志性的,大方,有個性的pop廣告,或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。
c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架,有利于擴大視眼。
d 地板應(yīng)耐磨,防滑,防塵,圖案大,圖形少的瓷磚,也可以通過刷漆,利用地板打廣告。
3 櫥窗與通道的設(shè)計
a 四周櫥窗緊靠墻壁,櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓笞鞅踌o,既美化了賣場,又促銷了商品。
b 中間貨架采取直通式,簡單明了,能夠使顧客對商品一目了然。
c 貨架分鐵制和木制貨架,木制貨架應(yīng)精致的的大方,放置在前頭和拐角。
d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺,設(shè)置商品專柜,如化妝品專柜,小型精品專柜。
e 通道寬度以兩人同時側(cè)身通過為佳。
4 顏色與燈光設(shè)計
顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。
a 賣場天花板應(yīng)采用長筒日光燈,走向與貨架的走向一致。
b 燈光通過直接與間接照明,引起顧客的欲望。
c 不同的商品采用不同顏色的燈光。
食品區(qū):采用澄色或黃色,增加食欲。
化妝品:采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。
日化:采用青綠,綠等,潔靜的感覺。
櫥具:藍,白色等冷色光。
墻壁掛燈采用簡單,有個性的燈具。
5 氣味與聲音的設(shè)計
a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味,引發(fā)食欲。
b 輕松愉快的聲音,安撫顧客的心,從而逗留選擇商品。
6 形象設(shè)計
形象設(shè)計指的是從整個賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來,給顧客留下整體面貌,留下深刻的印象,經(jīng)常光顧本店。
時間:主題,傳統(tǒng),當代,現(xiàn)代
空間:鄉(xiāng)村,家庭
環(huán)境形象,通過燈光,裝飾,服務(wù),質(zhì)量,員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。
二 商場商品陳列設(shè)計
商品陳列主要有兩個作用:
1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。
2 美化購物環(huán)境,本身起到了促銷作用,激發(fā)顧客興趣,快速購買。
本店商品陳列的要求:
整體分貨架陳列與柜臺陳列,一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設(shè)置專柜:化妝品,禮品,文具等專柜。
具體的陳列方式
a 整齊陳列:商品包裝大小統(tǒng)一,陳列在一起,突出量感,從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。
b 關(guān)聯(lián)陳列:如:各種櫥具陳列在一起,顧客產(chǎn)生聯(lián)想,有效的提高商品的購買概率。
c 比較陳列:同一種商品不同規(guī)格,數(shù)量陳列在一起,價格差別來刺激購買。
d 主題陳列:制造一個主題,運用藝術(shù),促銷手段,來吸引顧客。
e 懸掛式陳列:懸掛份量輕的商品,創(chuàng)造立體之感,同時起到裝飾作用,使顧客一看就想買。
f 隨機陳列:主要用與特價商品。,道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐,給顧客特賣的感覺。
g 半塔式陳列:在貨架盡頭,把商品靠貨架陳列成半塔狀,有一種舒服感覺。
總之,各陳列要經(jīng)常變化移動,一個小小的變化,吸引顧客,讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。
三 商場促銷方法
促銷是每個商家吸引顧客,提高銷售量的途徑,也是本店發(fā)展的重點,促銷分為形象促銷與實體促銷
1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象,具體方法如下:
a 賣場內(nèi),使用pop廣告,張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報。
b 發(fā)送傳單,留住老顧客,引進新顧客。
c 制作精致小巧的名片,放在顧客容易拿的地方,讓顧客記住本店,讓顧客為你做宣傳。
d 重大的促銷活動期間,舉辦演唱會,宣傳車作宣傳。
2 實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報,讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下:
a 每天舉辦一場促銷活動,針對不同的產(chǎn)品。
b 每天舉行定點特價,短時間擴大顧客流動量。
c 運用打折的手段進行促銷,主要以數(shù)量折扣為主。
d 采用積分制促銷,長久的留住顧客,分檔次送禮。
e 逢年過節(jié)的時候,以摸獎的形式促銷。
四 留住顧客的技巧
賣場是顧客的的購物場所,忙碌與噪音大是主要特征,而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對安靜的地方,好讓顧客作出自我決定,否則他會放棄購買。
1 在門外放置幾張小巧的坐椅,如木凳,竹椅,讓顧客有一個休息的場所,也增添了賣常的美化。
2 在賣場內(nèi)放置一臺飲水機,讓顧客可以喝到開水,也許顧客在喝水的時候,也在做購買決策。員工空閑時,看到顧客在柜臺前決策難定時,以熱茶相送,也許顧客會為員工的服務(wù)而感動,堅定決策,記住本店。
營銷活動方案 篇5
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看元旦節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖!
四、活動時間
08年12月24日至09年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的`同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視
八、活動預(yù)算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。
營銷活動方案 篇6
20xx年X月彩電夏季已來臨,為了能讓顧客在購買電視時得到更多的優(yōu)惠,同時提高創(chuàng)維彩電在XX信用卡商城的銷售份額,給雙方產(chǎn)生更大的效益,制定X月份酒店直銷的促銷活動。
一、活動主題:
品鑒酷開智能3D創(chuàng)維直銷刷卡5折起
二、活動時間:
X月XX日-XX日
三、活動形式:
在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進行落地活動,現(xiàn)場刷卡支付。
四、活動機型及價格:
創(chuàng)維電視所有型號,價格最低5折起(超低特價機除外),具體機型價格見附表(待定)。
五、活動資源:
。ㄒ唬┪宜举Y源
1、我司給XX信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價格產(chǎn)品(最低5折起)。
2、我司給XX信用卡持卡客戶提供0運費的服務(wù)。
3、我司給XX信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù)。
4、我司提供活動場地,銷售樣機,以及相關(guān)的客服人員和銷售人員。
5、我司針對市區(qū)進行大約50萬條短信的發(fā)送。
6、超低特價機42寸下鄉(xiāng)補貼價2999元、32寸活動價1999(各50臺),市場42寸售價為4399元,32寸市場售價為2999元。
。ǘ┿y行資源
1、XX銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量(30萬),進行短信發(fā)送。
2、XX銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位,進行廣告宣傳。
六、活動流程:
A信息發(fā)布執(zhí)行要點
1、要按照合適的`標準來篩選XX信用卡持卡客戶信息,確保信息發(fā)布時有針對性,短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。
2、在信用卡商城首頁設(shè)立活動專題,內(nèi)容包括活動形式(折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)),時間、地點、咨詢電話(座機)。
B活動報名執(zhí)行要點
1、在活動報名階段,我司制作標準的表格,安排相關(guān)人員記錄來電顧客的姓名,電話,所在區(qū)域,預(yù)購型號。并根據(jù)實際情況,放大活動的利益點(驚爆特價機,高折扣,家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠)
2、對于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,按照標準的國家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,國家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。
C活動現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場部主導操作,包括人員的培訓,接待人員的培訓,活動現(xiàn)場流程的安排,確;顒蝇F(xiàn)場有條不紊的進行。
2、訂單收款由XX電器的相關(guān)財務(wù)人員來完成,并做好訂單記錄,以便在XX銀行進行核對。
3、訂單收款完成后,由XX電器統(tǒng)一安排送貨。
D售后服務(wù)執(zhí)行要點
1、送貨前,與顧客約定送貨時間,最好能在七個工作日內(nèi)將貨配送到位,如果有特殊情況,要與顧客溝通好,避免投訴。
2、退換貨的問題,如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題,可進行退換貨的服務(wù)。
營銷活動方案 篇7
一、活動目的.:
為社區(qū)工作人員加強與居民間的溝通與聯(lián)系,增進感情,社區(qū)將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動
二、活動安排:
1、時間:20xx年12月x日下午2:30—4:00
2、地點:街道辦二樓會議室
3、主持人:(待定)
4、參加人員:社區(qū)代表
(盡量選擇有影響、有地位、素質(zhì)較高的業(yè)主)
三、活動議程
1、由各區(qū)區(qū)長推薦參加業(yè)主人員名單,并附業(yè)主基本資料;(x月x日)
2、將推薦的業(yè)主名單篩選后,報至物業(yè)經(jīng)理審核批準;(x月x日)
3、由各區(qū)區(qū)長親自將邀請函送至業(yè)主手中;(x月x日、x日、x日)
4、會場布置;(12月x日)
5、迎接來賓,并引導至會場;(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)
6、茶話會開始:
(1)由主持人宣布茶話會開始,并介紹茶話會與會人員;
(2)社區(qū)主任致辭
(3)社區(qū)居民代表致辭;
(4)圍繞“怎樣才能用心為業(yè)主服務(wù)”進行自由交流,征集業(yè)主建議或意見(設(shè)一名客服人員記錄);
(5)物業(yè)領(lǐng)導總結(jié),做結(jié)束語;
(6)發(fā)放贈品
(7)茶話會結(jié)束;
7、由客服人員收拾會場
四、需要的物品準備
1、數(shù)碼相機(提前將電池充滿);
2、邀請函15張、桌牌20個、參加業(yè)主名單一份;
3、食品準備:
(1)茶壺一個,紙杯一袋,杯托20個,茶水五壺,茶葉1盒;
(2)瓜子、花生各5斤,小桔子、蘋果、香蕉各10斤,糖2斤;
(3)會場布置:拉花、氣球、紅紙(茶話會三個大字);
4、贈品準備:25個保溫杯,并印公司名稱和標志
五、費用預(yù)算:
共計約需800元左右。
營銷活動方案 篇8
1、市場定位
小米手機只在小米網(wǎng)上零售,而且小米手機的界面,MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機OS的模式,50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進,而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場:愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
2、 營銷組合描述
從產(chǎn)品端(Product)來看:小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品),消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量,因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機,高配和軟硬一體,產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng),針對中國用戶使用習慣,原創(chuàng)特色的全套UI體系,系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見,每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端(Price)來看:小米采用低價策略,小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年,他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說,小米無疑使首選之一。
從渠道端(Place)來看:小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售,節(jié)約成本,具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作,增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端(Promotion)來看:小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機做宣傳,使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳,用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳,通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購,再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購),這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口,使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡(luò)推廣定位:產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機,核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的.高端智能手機。(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點:為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段,通過購物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠 (二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環(huán)境:即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點,制造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情 2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關(guān)注后,不能一下子滿足消費者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,給消費者以想象的空間.
營銷活動方案 篇9
一、活動主要內(nèi)容:
(一)活動目的:
在即將來臨的“八月一日”,我們迎來了中國人民解放軍建軍x歲的生日。在此之際,為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績,頌揚人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城,展示參戰(zhàn)歲月解放軍團結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團體協(xié)作能力。加強軍民之間的魚水之情,慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會,讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史,繼承和發(fā)揚解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風,明白當今幸福生活來之不易,激發(fā)歷史責任感。
(二)活動主題:同慶建軍佳節(jié),共敘魚水深情
(三)活動對象:所有官兵、各級領(lǐng)導、明德幼兒園師生
(四)活動時間:20xx年7月29日
(五)活動地點:慶云縣武警中隊
(六)活動主辦:慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園
二、活動前期的安排:
(一)舞美準備:
1.噴繪背景
2.花卉
(二)舞臺準備:
1.節(jié)目終審后,搜集好整個活動所需的音樂。(作雙份備份)
2.各個節(jié)目的負責人自行準備道具。
(三)宣傳準備:
與電視臺、報紙、廣播等媒體取得聯(lián)系
(四)人員安排:
1.主持人:需熟悉活動的流程,和內(nèi)務(wù)組進行良好的溝通后,準備好主持稿。
2.跟進人的安排:最好做到一個人負責一個節(jié)目,見劇務(wù)安排表。
3.相關(guān)工作人員于中午2點半點前將會場布置完成。
5.催場、話筒的管理負責人.(幼兒園)
三.活動當日流程
(一)活動流程時間
1:30——2:00會場布置
2:00——2:30幼兒走臺
3:00——4:00節(jié)目演出
(二)聯(lián)歡會流程:
1.舞臺道具服務(wù)人員到位
2.照相及dv工作人員到位
3.預(yù)演節(jié)目準備工作
4.主持人、演員到位,活動開始
5.嘉賓進場
6.開場語
7.主持人介紹到會領(lǐng)導和嘉賓
8.領(lǐng)導講話,為軍區(qū)子弟兵送上慰問,并宣布正式開始。
9.主持人介紹活動內(nèi)容
10.節(jié)目開始
11.互動游戲
12.節(jié)目繼續(xù)
13.活動結(jié)束語
節(jié)目單
1.武警中隊搏擊操
2.教師歌曲
3.游戲《你演我猜》
4.舞蹈:《大海寫生》
5.中隊舞蹈《江南style》
6.相聲《繞口令》
7.舞蹈:《悄悄話》
8.中隊歌曲《北國之春》
9.舞蹈:《煙雨江南》
10.游戲《水槍大戰(zhàn)》
活動目標:
1.通過到軍營參觀與玩耍,讓幼兒更深刻的了解軍人。
2.通過游戲、節(jié)目表演等形式,引導幼兒理解合作的意義,激發(fā)的合作意識。
3.根據(jù)各種活動,使幼兒對軍人更加親切,敬重,
活動準備:
歌曲:小合唱《紅太陽照山河》《小飛機》
舞蹈:《天竺少女》
手工禮物:小飛機、坦克、小槍......
活動過程:
一、參觀軍營
教師引導幼兒思維,激發(fā)幼兒積極性與好奇心:
教師:“小朋友們,你們喜歡軍人嗎?”
幼兒:“......!
教師:“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”
幼兒:“......!
教師:“老師帶你們?nèi)ジ覀兊慕夥跑娛迨暹^一個難忘的建軍節(jié)好不好?”
幼兒:“......!
教師領(lǐng)幼兒來到了某武裝部隊,解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來。
1、師生在解放軍叔叔的領(lǐng)導下,參觀了部隊的營房,讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的,衣服是怎么放得)
2、來到戶外,遠觀了部隊的武裝用品。(以保證幼兒的安全)
3、參觀完以后,解放軍叔叔教幼兒做軍訓基本動作。
二、游戲體驗,了解合作的意義,激發(fā)的合作意識。
(一)、游戲二人三足
二人三足的游戲可真好玩,我們也來試試,好嗎?
首先,找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔),互相商量商量,應(yīng)該怎樣合作?(商量)
商量好了嗎,來和你的好朋友,手拉手,咱們一起到外面去試一試!
由解放軍吹口哨,二人三足游戲跑30米。
(二)、節(jié)目表演(邀請解放軍叔叔參加)
1、來到操場上,解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。
2、教師作指導,幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽照山河》、《小飛機》;舞蹈《天竺少女》。
3、節(jié)目表演結(jié)束后,幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。
4、活動結(jié)束,教師與幼兒告別解放軍。
三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。
活動小結(jié):
整個活動過程中,幼兒在教師與解放軍叔叔的領(lǐng)導下,詮釋了自己心中的眾多好奇,整個活動充滿了歡聲笑語,通過開展此次活動,激發(fā)幼兒愛解放軍的情感,讓幼兒學習了軍訓基本動作,欣賞了軍體拳,而且自己動手制作小禮物將祝福親自送上,感謝解放軍叔叔對祖國作出的貢獻,知道祖國不能沒有解放軍,同時感受了節(jié)日的快樂,師生與解放軍叔叔共同度過了一個難忘的'八一建軍節(jié)。
同時通過游戲、節(jié)目表演等形式,激發(fā)了幼兒的合作意識。讓孩子懂得:自己是國家未來的棟梁,未來的社會是個競爭與合作并存的社會,“學會合作,學會交往”是社會對我們每個人提出的必備的要求。
主題活動總結(jié)
1、整個活動的流程是引導幼兒從感受----表達----交流,在活動中,幼兒通過語言表達,藝術(shù)創(chuàng)作,社會體驗等方式表達了自己對解放軍的情感,幼兒對八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。
2、通過主題活動,我覺得幼兒在情感、語言方面的能力都加強了。如:能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對自己、更對祖國的重要性?傊@一主題的開展,讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過程中我們也存在很多不足,在以后的活動中,我們會盡量揚長避短,激發(fā)幼兒社會情感,陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源,使主題活動開展的更深入、更具體。
3、通過此次主題活動充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國奉獻的偉大精神。隨著活動的不斷深入,八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴展、深化。增加幼兒對節(jié)日的了解,豐富幼兒社會知識經(jīng)驗,培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎(chǔ),使幼兒能夠更好的發(fā)展自我,成為祖國未來的驕傲!
營銷活動方案 篇10
一:促銷主題
圣誕(元旦)歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送
二:促銷目的
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;
2、提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業(yè)績;
3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。
三:促銷時間
12月23日至1月6日
四:促銷形式
換購+抽獎+情感+送大頭貼
五:促銷內(nèi)容
1、打折:活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個)。
2、送會員卡:活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的.5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額。
3、抽獎:活動期間,凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,就可以往她會員卡里充多少錢。)
4、送賀卡:活動期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張。
5、送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用《旺點發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,在他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會很高興。
六:備注事項
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。
營銷活動方案 篇11
一、客房
活動主題:住xx大酒店,度快樂五一
活動時間: 4.28至5.1
活動內(nèi)容:御花園大酒店為感謝客戶長期以來的大力支持,在五一勞動節(jié)期間推出客房優(yōu)惠活動。
客房優(yōu)惠:標準單人間優(yōu)惠價120元/間夜(凈價)標準雙人間優(yōu)惠價120元/間夜(凈價)豪華商務(wù)間優(yōu)惠價200元/間夜(贈送雙人早餐)行政套間優(yōu)惠價388元/間夜(贈送雙人早餐)豪華套房優(yōu)惠價688元/間夜(贈送雙人早餐)
二、自助餐
活動主題:自由自享,五一齊快樂,活動時間:4.28至5.1
活動內(nèi)容:自助餐五一勞動節(jié)期間為答謝廣大顧客,進行優(yōu)惠酬賓。
1.自助餐滿六贈一
2.全場大贈送,豆花鮑魚每人一位
三、xx園中餐廳
活動主題:四海之內(nèi)存知己,快樂相聚御花園
活動時間:4.28至5.1
活動內(nèi)容:慶五一、感恩回饋,答謝顧客朋友對御花園的支持
1、全場感恩答謝,每桌贈送知名品牌葡萄酒,每人贈送xx
2、每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務(wù)間一間一天的`住宿。
3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花4、活動期間大廳消費九二折全額優(yōu)惠
5、活動期間贈送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外驚喜等您來取
四、xx園大酒店
活動主題:四海之內(nèi)存知己,快樂相聚生態(tài)園
活動時間:4.28至5.1
活動內(nèi)容:慶五一、感恩回饋,答謝顧客朋友對生態(tài)的支持
1、全場感恩答謝,每桌贈送知名品牌葡萄酒,每人贈送xx
2、每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。
3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花
4、活動期間大廳消費九二折全額優(yōu)惠
5、活動期間贈送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外驚喜等您來取
營銷活動方案 篇12
一、活動背景
xxxxxx商場由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評,從一九xxxx年在xxxx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè),F(xiàn)在xxxx商場入駐xxxx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
二、活動目的
1、基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況
1、市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的xxxxxxxx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析
優(yōu)勢:xxxxxx商場具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的'更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅:存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳
1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxxxxx商場在xxxx開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxxxxx商場的經(jīng)營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣
1、、實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項費用預(yù)算
促銷總費用:xxxxxx
廣告費用:xxxxxx
營業(yè)打折費用:xxxxxx
營銷活動方案 篇13
一、促銷內(nèi)容
1、買粽子送咸蛋、購物折扣券
購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當日折扣券一張。
購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進行交付的時候,詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān),是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個物品,為什么,并告訴他們,他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動方法)。如果確與端午節(jié)有關(guān),則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過?”節(jié)目
在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié),另一方面提醒顧客端午節(jié)來了,我們都可以買點什么來過端午。
二、整合促銷
1、媒體
在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介,每天滾動播出促銷廣告,時間為端午節(jié)前30天,每天播出10次,15秒/次。
2、站內(nèi)廣播
從賣場開業(yè)到打烊,不間斷播放“你的端午怎么過?”節(jié)目,介紹端午節(jié)的來歷,介紹促銷活動簡況,播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時間每次5~10分鐘,每次間隔5分鐘播放音樂。
3、賣場布置
1)場外:
a。在超市大門入口處、寄存處,用萬通版制作端午促銷活動宣傳。
b。在墻柱上進行包裝,貼端午節(jié)的彩頁
2)場內(nèi):
a。在整個賣場上空,懸掛粽子、咸蛋公司提供的'宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。
b。在粽子區(qū),即折扣券發(fā)放區(qū),用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持
賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。
團體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。
三、促銷費用
1、媒體廣告費:0.6萬元
2、咸蛋、小禮物系列贈品:6萬元
3、場內(nèi)、場外布置費:0.5萬元
4、折扣券制作:0.1萬元
共計:7.2萬元
四、具體作業(yè)
1、媒體廣播頻道的15秒廣告,由公司委托可靠廣告公司制作,在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動開始前三天完成。
2、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。
3、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、企劃部負責,公司可以制作的,由美工負責,無能力制作的,由美工聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置于促銷活動開始前一天完成。
4、采購部負責引進粽子、咸蛋廠家,粽子廠家收取500元以上促銷費,咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負責制訂粽子、咸蛋價格及市場調(diào)查計劃,在促銷活動開始前半個月完成相關(guān)計劃。
營銷活動方案 篇14
為迎接20xx年春節(jié)的到來,弘揚傳統(tǒng)節(jié)日的民俗魅力,展現(xiàn)xx景區(qū)的活力,同時也為廣大市民和游客營造一個歡樂吉祥的游覽環(huán)境,異常策劃了以“鬧新春”為主題的`活動。
時間:20xx年2月15日—1月21日(大年初一至初六)
一、氛圍布置:
1、xx:
假山廣場:花卉園藝擺放(“春節(jié)歡樂”字樣造型)
xx內(nèi):xx道路兩邊懸掛紅色燈籠(串燈)
2、船只:手搖船以大紅燈籠作裝飾;機動船以大燈籠剪紙窗花作裝飾。
二、活動資料:
(一)敲鑼打鼓辭舊歲獅舞成群迎新年
表演地點:xx廣場
表演時間:年初一上午:9:00—11:00
表演方式:大年初一早上在xx廣場燃放鞭炮,隨即進行舞獅。
(二)金牛犇犇鬧新春
活動形式:卡通牛與游客互動。(工作人員穿上卡通牛的服裝在整個xx內(nèi)走動,與游客互動)
活動規(guī)模:8人
活動時間:大年初一至初六每一天9:00—11:30,12:00—16:00
(三)xx河休閑游(即環(huán)城河一日游體驗之旅)
活動區(qū)域:環(huán)城河
活動方式:環(huán)城河游,在xx售票上船。船游環(huán)城河票價30元人。
活動時間:初一至初六每一天9:30——16:30
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