淘寶618活動方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的淘寶618活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

淘寶618活動方案1

　　一、店鋪分析

　　主營：女鞋——高跟鞋

　　日均訪客：20000↓

　　(過去30天)支付轉(zhuǎn)化率：1.11%

　　定位人群：18-25(大)、25-30(小)

　　無線端訪客占比：94.85%

　　機(jī)會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉

　　威脅：無線端競爭增加、同行競爭

　　二、活動策劃

　　1.時間節(jié)點

　　(1)預(yù)熱期(5.17-6.17)

　　前期5.17-5.31

　　后期6.1-6.15

　　(2)爆發(fā)期(6.18)

　　(3)收尾期(6.19-6.28)

　　2.活動主題與目的

　　(1)預(yù)熱期——我的鞋由我做主

　　A.主題活動：

　　B.目的：

　　提升店鋪訪客數(shù)

　　積累收藏購物車數(shù)量

　　挑選夏款潛力款

　　品牌初期預(yù)熱

　　(2)爆發(fā)期——我要做女王

　　A.主題活動：

　　微淘端口進(jìn)入打6折

　　買一送一(舊+新)→返單價低的鞋的`價格

　　滿減優(yōu)惠

　　B.目的：

　　提升店鋪無線端訪客數(shù)

　　提升店鋪轉(zhuǎn)化率(通知老客戶)和客單價

　　夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫存

　　提升品牌知名度

　　(3)收尾期——你就是女王大人

　　A.主題活動：

　　曬單有禮(好評截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)

　　朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉款免費贈送)

　　B.目的：

　　新老客戶沉淀

　　品牌傳播

　　三、推廣執(zhí)行

　　1.預(yù)熱期(5.17-6.17)

　　(1)免費流量

　　SEO標(biāo)題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)

　　微淘(活動發(fā)布與擴(kuò)散)

　　裝修(優(yōu)惠券剩余數(shù)量)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　寶貝層面：春季爆款與夏款(據(jù)點擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流

　　店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣

　　流量渠道層面：無線端計劃培養(yǎng)、定向/站外計劃拉新

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點擊率可接受的，如門戶類、視頻類網(wǎng)站)

　　定向人群(拉新)：DMP+訪客定向+興趣點→可先進(jìn)行多計劃多單元低投測試人群，根據(jù)點擊率篩選，加大力度

　　落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁

　　明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)

　　2.爆發(fā)期(6.18)

　　(1)免費流量

　　SEO上下架時間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無線端流量波峰)

　　裝修(大促倒計時進(jìn)度條)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　流量渠道：提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果

　　寶貝層面：側(cè)重預(yù)熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)

　　定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購物車人群)+訪客定向(自主店鋪、點擊率高的同行)

　　落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁

　　明星店鋪：側(cè)重618活動文案

　　3.收尾期(6.19-6.28)

　　(1)免費流量

　　SEO標(biāo)題恢復(fù)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移(舊爆款→新爆款)

　　新款提流(活動爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的)

　　b.鉆石展位

　　定向人群：

　　落地頁：首頁、夏款單品頁

　　明星店鋪：品牌+日常投放文案

　　(3)店鋪活動后續(xù)

　　新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈送無門檻優(yōu)惠券、提升會員等級、專享新品買一送一)

　　四、預(yù)期目標(biāo)

淘寶618活動方案2

　　淘寶618活動全月時間安排：

　　6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。

　　6月7日-6月15日搶T碼，優(yōu)先搶手機(jī)，贏紅包，5折好貨提前收藏。

　　6月16日美妝類目

　　6月18日數(shù)碼電器

　　6月17日時尚百貨

　　6月19日家裝生活

　　6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。

　　今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務(wù)，號稱10億元紅包。關(guān)于20xx天貓618活動安排，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數(shù)碼家電超級T碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。

　　此外，天貓還曝光了年中大促的'三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購、女人專享特權(quán)�！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動。而T碼則是TMALL碼的簡稱，搶得改碼的消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優(yōu)先購買權(quán)。

淘寶618活動方案3

　　一、百貨、超市促銷內(nèi)容

　　2月10-14日冬季服飾2-4折，持天虹VIP卡可享受春裝8折優(yōu)惠！超市推出不同主題特色情人禮；

　　二、VIP辦理

　　2月8日-14日期間，顧客可至商場一樓總服務(wù)臺免費辦理VIP銀卡1張，每人限辦1張；

　　三、黃金珠寶促銷

　　周大生、老鳳祥：

　　周大生的真人秀2.14情人節(jié)上午11:00-12:00點現(xiàn)場上演

　　黃金、鉑金每克降10-20元；

　　鉆石等鑲嵌類7.8折，其他類全場8折。

　　天韻和玉器、珺瑤玉器、金象珠寶、百萃玉器、正大福珠寶、山東黃金、周六福珠寶：

　　黃金、鉑金每克降10-20元；

　　翡翠玉器5.5折；

　　鉆石等鑲嵌類5.8折；

　　K金6.8折；銀飾6折；

　　四、情人節(jié)特色主題展

　　商場一樓大堂設(shè)有情人節(jié)主題展，顧客可前往展區(qū)拍照，留下20xx年愛的紀(jì)念！

　　五、建行刷卡有禮

　　2月12日-14日，活動期間當(dāng)日超市消費滿99、199元，百貨消費滿199、299元在二樓VIP顧客體驗室領(lǐng)取贈品，每個客戶憑簽購單、卡片限領(lǐng)取一次。

淘寶618活動方案4

　　二、活動主題

　　xx節(jié)感恩回報

　　xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　四、活動地點

　　xx國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　　（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

　�。�2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

　�。�3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

　�。�4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　�。�5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　　（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

　　（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　�。�3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的.購物環(huán)境。

　�。�4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　　（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

　�。�2）實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。

　　（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

　　（a）進(jìn)店有禮活動

　　凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)�。�

　　（b）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

　　買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

　�。╟）你購物，我買單

　　1、凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩�，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

　　2、商品明碼標(biāo)價、平價銷售活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3、抽獎活動

　　抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推�；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1、單頁的發(fā)放。

　　2、xx早報的宣傳。

　　3、車身廣告。

　　4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

　　十、經(jīng)費預(yù)算

　　1、dm單頁：a3x50000份x0.28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期x2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標(biāo)費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)x2幅/鎮(zhèn)x6m/幅x6元/m）+（18幅小布標(biāo)x2m/幅x6元/m）=1512元

　　6、抽獎卷：500張x0.1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：（15個地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8個地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1個地方x3人x2天x100元）+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元

淘寶618活動方案5

　　1.活動策略規(guī)劃

　　針對618活動，賣家應(yīng)根據(jù)店鋪的實際情況，量身定制適合自己的活動策略。具體做法如下：

　　（1）通過大數(shù)據(jù)分析，找出潛在消費者群體

　　在618活動之前，賣家要利用淘寶數(shù)據(jù)分析工具，了解潛在消費者的階段性需求和消費習(xí)慣，找出最有潛力的消費者群體，以便有針對性地制定營銷策略。

　�。�2）重點推廣主打產(chǎn)品

　　賣家要精選主打產(chǎn)品，投入更多的資源、精力和時間，促進(jìn)消費者的購買欲望。在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、包裝等方面做足文章，抓住消費者的眼球，推動產(chǎn)品銷售。

　�。�3）加強(qiáng)品牌營銷

　　賣家要加倍努力地提升自身品牌知名度和形象。優(yōu)化自己的店鋪圖文及宣傳推廣，提升品牌價值，打造高質(zhì)量的品牌形象，建立健康穩(wěn)定的用戶群體。

　�。�4）利用社交媒體營銷

　　將淘寶店鋪與社交媒體結(jié)合起來，通過微博、微信、抖音、快手等平臺傳播促銷信息，提升品牌知名度，吸引更多消費者的關(guān)注。

　　2.促銷活動策略

　　淘寶618活動是大促銷活動，賣家應(yīng)通過商家活動、淘寶營銷工具等方式，制定具有吸引力和實效性的促銷策略，吸引更多消費者，促進(jìn)銷售增長。具體方法如下：

　�。�1）制定不同檔位的優(yōu)惠政策

　　制定不同檔次、足夠吸引消費者的促銷優(yōu)惠政策，例如滿減、滿送、多重獎勵等方式，讓消費者能夠站在自己的角度考慮購買行為，讓消費者能夠感覺到實際的優(yōu)惠力度。

　　（2）關(guān)注客單價提高

　　加強(qiáng)針對客單價的促銷活動策略，例如選擇消費額度超過一定金額的消費者提供一定比例的折扣等。以此提高每個客戶購買的'商品總價，在一定程度上增加店鋪的銷售額。

　�。�3）打造精品推薦，吸引購物欲望

　　給消費者提供自主選擇自己最喜歡的商品和建議性推薦商品，通過品類推廣、頻道推薦等方式，將優(yōu)質(zhì)商品推薦給最感興趣的用戶，降低用戶決策成本，提升用戶購買參與度，力爭獲取最優(yōu)質(zhì)的銷售收益。

　�。�4）提供全方位的金融支持

　　為消費者提供更多的金融支持和扶持政策，例如消費券、信用卡分期付款等，引導(dǎo)消費者更快更方便地完成購買行為，從而增強(qiáng)消費觸發(fā)力。

　　3.推廣渠道策略

　　為了讓更多的潛在客戶關(guān)注和參與618活動，提高淘寶店鋪知名度和關(guān)注度，需要在不同推廣渠道進(jìn)行活動推廣和宣傳。具體方式如下：

　�。�1）選擇適合自己店鋪的流量入口

　　賣家可以通過搜索引擎、微博、微信等多種渠道進(jìn)行推廣，選擇適合自己店鋪的流量入口，提高店鋪的知名度和曝光率。

　�。�2）爆點推廣

　　研究用戶選擇使用的支付平臺、天貓、淘寶搜索等平臺，從中挖掘用戶關(guān)注點，以此制作廣告素材，并對用戶進(jìn)行針對性地投放。

　�。�3）社交媒體推廣

　　利用微博、微信等社交媒體，構(gòu)建自己店鋪的粉絲圈，定期發(fā)布商品信息、優(yōu)惠信息、公益活動等內(nèi)容，以此提升社交媒體粉絲的關(guān)注度和購買意愿。

　�。�4）直播打造購物場景

　　在618期間，部署好直播策劃計劃，邀請演員、明星或達(dá)人來進(jìn)行帶貨直播，并利用直播場景進(jìn)行定量促銷，提高店鋪銷售額。

　　4.售后服務(wù)策略

　　在618期間，越來越多的消費者將通過淘寶購物。作為賣家，如何提供貼心周到的售后服務(wù)，成為賣家必須關(guān)注的問題。具體做法如下：

　�。�1）加強(qiáng)售后服務(wù)管理

　　在活動期間增派銷售人員，確保所有的售后問題及時得到解決，留下最好的印象和完美的購買體驗，確保消費者的滿意度，提高用戶的復(fù)購率。

　　（2）優(yōu)化退換貨流程

　　在退換貨流程中，加強(qiáng)信任建設(shè)和用戶體驗，優(yōu)化退換貨流程，確保及時處理，提高用戶的購買體驗，保持好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。

　�。�3）提升售后價值

　　通過完善售后服務(wù)方式和形式，提高售后服務(wù)價值。例如給予積分獎勵或禮品券，提高用戶的忠誠度，增大用戶轉(zhuǎn)化率。

淘寶618活動方案6

　　1店鋪分析

　　店鋪主營產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊

　　日均訪客：10000以上

　　日均客單價：50-70

　　轉(zhuǎn)化率：過去30天4.05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30

　　產(chǎn)品分析

　　優(yōu)勢：

　　1、價格(性價比)：結(jié)合價格搜索熱度統(tǒng)計：最熱門的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。

　　2、無線端流量占比大

　　3、庫存充足;

　　4、產(chǎn)品款式豐富新穎;

　　劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　2活動方案

　　1、預(yù)熱期(5.20-6.17，預(yù)算+50%，6.16-6.17預(yù)算+80%)

　　活動：提前購活動;店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)

　　目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù);營造氛圍;積累收藏/購物車數(shù)

　　2、爆發(fā)期(6.18，預(yù)算投入100%)

　　活動：營銷活動刺激購買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設(shè)置無線會員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;

　　目標(biāo)：造搶購氛圍;刺激購買轉(zhuǎn)化;提升客單價;為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;

　　3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)

　　活動：朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠;

　　目標(biāo)：新老客戶沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力

　　3推廣執(zhí)行

　　1、預(yù)熱期(5.20-6.17)

　　5.20-5.27：提前購活動;店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;

　　5.28-6.10：提前購活動;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;

　　6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護(hù);

　　淘寶直通車層面：

　�、俦�款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞出價，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注收藏和加購物車關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價，進(jìn)行提流;

　�、谔釢摿�款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他寶貝進(jìn)行測款(全店或者分類測試)，或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的'款，進(jìn)行大力提流，多計劃測試;

　　③無線計劃(無線折扣調(diào)整/單獨無線計劃培養(yǎng))：建立單獨無線計劃測試，可以進(jìn)行多計劃推廣，關(guān)鍵詞低價進(jìn)行測試，根據(jù)情況提高無線折扣;

　�、荜P(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞)：根據(jù)加購、收藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價，ppc在這期間可能會提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位;

　�、輨�(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題;

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