藥店活動(dòng)方案15篇（推薦）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的藥店活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
藥店活動(dòng)方案1
一、促銷(xiāo)目的:
利用五一這一特殊假日的特點(diǎn)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，為烘托藥店在節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)氣氛，結(jié)合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。
1、吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化；
2、制造重復(fù)消費(fèi)模式；
3、延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵。
二、促銷(xiāo)思路:
1、用活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，店外促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，終端（例如藥店）就充滿人氣，以人氣帶動(dòng)藥品銷(xiāo)售；
2、提煉訴求產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品比對(duì)演示宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售額；
4、讓百姓形成“買(mǎi)的不是藥，是健康”的氛圍。
三、促銷(xiāo)對(duì)象:
xxx
四、促銷(xiāo)時(shí)間:
20xx年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
五、促銷(xiāo)主題:
迎五一，好禮賀佳節(jié)
六、活動(dòng)形式:
終端現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
七、促銷(xiāo)活動(dòng)方案:
1、進(jìn)店送溫暖
五一節(jié)假日期間，在店門(mén)口為每一位進(jìn)店的'顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購(gòu)物就能體驗(yàn)到促銷(xiāo)人員的熱情及公司對(duì)顧客的關(guān)愛(ài)。能增加顧客對(duì)公司的好感及激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣。
2、捆綁銷(xiāo)售
選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷(xiāo)售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減。
3、贈(zèng)品銷(xiāo)售提供附加贈(zèng)品，搭配銷(xiāo)售；
贈(zèng)品保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合。如只要購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺(tái)歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬(wàn)年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì)、小藥箱等。
4、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，采用集中開(kāi)獎(jiǎng)，普及面、中獎(jiǎng)率適中，可信度高，不讓群眾感覺(jué)是以抽獎(jiǎng)為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國(guó)人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢(qián)樹(shù)”，樹(shù)杈掛滿紅包，凡購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品滿xx元的顧客，加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包（每人限一次），每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得（小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測(cè)血壓計(jì)等），100%中獎(jiǎng)率，保證獎(jiǎng)品拿到手！
5、專(zhuān)家免費(fèi)咨詢(xún)指導(dǎo)提供顧客消費(fèi)信息咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)提供顧客消費(fèi)專(zhuān)業(yè)的幫助。
6、公關(guān)策略贊助社會(huì)公益事業(yè)，可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。如，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。
七、促銷(xiāo)操作流程及人員安排:
1、提前7天選定社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類(lèi)藥店，聯(lián)合開(kāi)展，告知藥店活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷(xiāo)方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷(xiāo)人員索取促銷(xiāo)品，活動(dòng)結(jié)束后方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好；
2、人員安排:4-6人/組，選出組長(zhǎng)，每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)及有專(zhuān)項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定；
3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
3-1爭(zhēng)取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳（提前5天）；
3-2活動(dòng)前期（提前3天）先向住戶派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等，銷(xiāo)售人員落實(shí)相關(guān)訂單，確�；顒�(dòng)當(dāng)天賣(mài)場(chǎng)有充足庫(kù)存；
3-3完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷(xiāo)品布置（提前1天）。
4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結(jié)。
八、促銷(xiāo)地點(diǎn)選擇:選擇好適合作促銷(xiāo)的地點(diǎn)，對(duì)于促銷(xiāo)成功非常重要，最好具備如下條件:
1、銷(xiāo)售量大；
2、地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地；
3、人流量大、形象好、影響力大；
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；
5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
參考地點(diǎn):藥店門(mén)口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類(lèi)藥店，輪流開(kāi)展。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。
藥店活動(dòng)方案2
宣傳目的：
員工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系，提高公司品牌知名度；為新店開(kāi)業(yè)做好會(huì)員儲(chǔ)備。
宣傳主題：
xxx大藥房進(jìn)社區(qū)免費(fèi)咨詢(xún)檢測(cè)送健康公益活動(dòng)
人員組成：
管理人員１名，員工2-3名
物質(zhì)準(zhǔn)備：
血壓計(jì)１臺(tái)、血糖儀１臺(tái)及血糖試紙5盒（建議廠家支持）、空白會(huì)員卡、會(huì)員資料填寫(xiě)表１本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡(jiǎn)易促銷(xiāo)桌2張、塑料方凳10張、企業(yè)宣傳x展架3個(gè)。
活動(dòng)形式：
在新門(mén)店周邊各社區(qū)輪流開(kāi)展（以周邊市場(chǎng)為主）。
總部支持：
200份卡包做為活動(dòng)贈(zèng)品。
活動(dòng)贈(zèng)品贈(zèng)送要求：
1、新辦會(huì)員卡的顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取一份卡包
2、回答以下問(wèn)題正確的。
A.我公司的會(huì)員日是每月的幾號(hào)？
B.我公司的會(huì)員日優(yōu)惠政策是滿50元抵x元，滿100元抵x元。
操作流程：
1、為顧客建立健康檔案，凡是來(lái)檢測(cè)血壓、血糖的顧客一定要登記顧客的檢測(cè)信息，具體內(nèi)容看表2
2、人較多時(shí)，先辦卡，后提供免費(fèi)健康咨詢(xún)。
3、人較多時(shí)，老會(huì)員憑會(huì)員卡優(yōu)先享受免費(fèi)健康咨詢(xún)。
注意事項(xiàng)：學(xué)會(huì)識(shí)別，杜絕老會(huì)員為獲免費(fèi)贈(zèng)品而重復(fù)辦卡。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
A、要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
B、物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點(diǎn)。
C、遇見(jiàn)城管的'工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，避免費(fèi)用的發(fā)生。
D、人員要求：專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)，親和力強(qiáng)。
E、當(dāng)天遇見(jiàn)雷雨天氣，活動(dòng)取消。
F、xx店每天抽調(diào)一個(gè)人做社區(qū)活動(dòng)，xx店的店長(zhǎng)提前上班，保證早班人員有2個(gè)。（提前上班的時(shí)間由店長(zhǎng)累計(jì)登記，可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼）
藥店活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景：
1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶、防暑類(lèi)藥品的銷(xiāo)售旺季；
2、兒童節(jié)到來(lái)，開(kāi)學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類(lèi)保健品進(jìn)入銷(xiāo)售旺季；
3、寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關(guān)愛(ài)媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷(xiāo)售旺季。
二、活動(dòng)主題：
“快樂(lè)六一、我愛(ài)寶寶”“關(guān)愛(ài)母親”
三、活動(dòng)目的：
利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動(dòng)女性?xún)和＝∑匪幤返匿N(xiāo)量；回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
20xx年6月1日——20xx年6月3日
某某大藥房
五、活動(dòng)宣傳：
�、�、DM發(fā)放；活動(dòng)前三天在學(xué)校門(mén)口向接送孩子的女性家長(zhǎng)發(fā)放，在居民菜市場(chǎng)門(mén)口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場(chǎng)門(mén)口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時(shí)，可簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、以及大體內(nèi)容。DM設(shè)計(jì)：在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸，一家人開(kāi)心、幸福的`場(chǎng)面，給人溫馨幸福的感覺(jué)。首頁(yè)為主題頁(yè)，突出活動(dòng)主題，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動(dòng)門(mén)店的時(shí)間和地址。其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注。禮品也要出現(xiàn)在DM中，以吸引人氣。
�、�、會(huì)員短信通知：在活動(dòng)前三天提前通知會(huì)員顧客，活動(dòng)期間享受雙倍積分，或折優(yōu)惠，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。
六、活動(dòng)方案：
�、佟㈤_(kāi)門(mén)有禮：活動(dòng)期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。（例：小盆）注：免費(fèi)禮品放在大門(mén)口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門(mén)口排隊(duì)；先排隊(duì)等開(kāi)門(mén)后開(kāi)始發(fā)放禮品，禮品擺放店門(mén)口。
�、凇㈥P(guān)注寶寶健康：活動(dòng)期間，在藥店問(wèn)口放一臺(tái)人體身高、體重測(cè)量?jī)x。免費(fèi)為兒童測(cè)量身高、體重。在測(cè)量?jī)x邊放置兒童身高體重對(duì)照表。以便家長(zhǎng)對(duì)照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)，可派專(zhuān)人指導(dǎo)，并推介兒童保健品。
�、�、宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動(dòng)期間，凡持有完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門(mén)店購(gòu)藥的顧客（特價(jià)藥品除外），超過(guò)10元，可抵2元現(xiàn)金使用。
④、特價(jià)專(zhuān)區(qū)：活動(dòng)期間，在藥店進(jìn)門(mén)處，特設(shè)一元、兩元、五元、十元特價(jià)專(zhuān)區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍(lán)根、涼茶等商品。選擇25個(gè)品種進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。
�、�、購(gòu)藥有禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)藥品滿61元，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次。中獎(jiǎng)率100%，依次類(lèi)推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)三次。每天推出獎(jiǎng)項(xiàng)610份，抽完為止。
每天推出：一等獎(jiǎng)兩名，價(jià)值599元空調(diào)扇一臺(tái)
二等獎(jiǎng)五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床
三等獎(jiǎng)十名：價(jià)值20元的金浩毛巾
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干：抽紙一盒（提前定制，抽紙包裝以宣傳藥店為主）
每天抽獎(jiǎng)人數(shù)：610人
�、�、會(huì)員招募：活動(dòng)期間，可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可長(zhǎng)期享受會(huì)員藥品優(yōu)惠，長(zhǎng)期享受積分活動(dòng)。積分兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，禮品要有使用性。
�、�、買(mǎi)100送50活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)保健品，買(mǎi)100元送50元現(xiàn)金券�，F(xiàn)金券分五張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則：現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買(mǎi)夠50元（特價(jià)藥品除外），可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用，過(guò)期作廢。
七、所需物料及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、DM單份——份
5000元左右
2、小禮品小盆，200份（用于開(kāi)門(mén)有禮）200元
3、空調(diào)扇3臺(tái)
1800元
5、清涼被6床
1800元
6、太陽(yáng)傘30把
900元
7、抽紙xxx份（用于抽獎(jiǎng)及會(huì)員免費(fèi)禮品）5000元左右
8、吊旗、X展架、海報(bào)、展板、條幅、大遮陽(yáng)傘、氣球、彩虹拱門(mén)、抽獎(jiǎng)箱、POP等
氣氛包裝：活動(dòng)前三天，
1、藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗，（吊旗以綠色為主）。
2、在藥店主通道掛一個(gè)大展板，展板以“快樂(lè)六一”清涼為主。
3、在端架處掛滿小氣球裝飾，（氣球也可定做，打上某某大藥房，關(guān)心百姓之類(lèi)的話語(yǔ)。）也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。懸掛，提前寫(xiě)好POP懸掛。
4、櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）
5、門(mén)口可使用條幅、拱門(mén)來(lái)烘托氣氛。
6、X展架可放在門(mén)口兩側(cè)，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品）
7、活動(dòng)當(dāng)天，可安排室外音樂(lè)（兒童歌曲、快樂(lè)向上的歌曲）
八、人員安排：
1、安排足夠數(shù)量的營(yíng)業(yè)員，并佩戴工作卡
2、現(xiàn)場(chǎng)有人員維持秩序
3、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員分工明確相互配合
4、應(yīng)急人員。提前到城管工商部門(mén)辦理審批手續(xù)。
收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會(huì)員卡、發(fā)放現(xiàn)金券特價(jià)專(zhuān)區(qū)兩人：負(fù)責(zé)推介，及時(shí)將賣(mài)完的藥品補(bǔ)齊，避免出現(xiàn)賣(mài)斷貨。抽獎(jiǎng)一人或兩人：閑時(shí)一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎(jiǎng)品，忙時(shí)可兩個(gè)人，一人盡量用麥克將抽獎(jiǎng)結(jié)果大聲說(shuō)出來(lái)。
接待人員兩人：活動(dòng)期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專(zhuān)柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)。
發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開(kāi)門(mén)有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎(jiǎng)。兒童測(cè)量?jī)x兩人：最好是對(duì)兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。營(yíng)業(yè)員若干：活動(dòng)前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，及活動(dòng)內(nèi)容，使每個(gè)營(yíng)業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動(dòng)，哪些藥品參加活動(dòng)，哪些不參加，以免給顧客帶來(lái)麻煩，造成不良影響。
提前安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員，分配到人，各司其職。
九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位
2、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止意外
4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備好銷(xiāo)售事項(xiàng)、介紹產(chǎn)品
5、禮品及獎(jiǎng)品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放，發(fā)放時(shí)登記并簽字
6、活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)人員維持秩序、繼續(xù)銷(xiāo)售
7、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
十、預(yù)計(jì)可達(dá)到的效果：
xxx
藥店活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)目。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專(zhuān)家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段
三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、佟⒒顒�(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。
�、�、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。
③、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。
④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
�、荨⒆⒁庖趶V告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫(xiě)有活動(dòng)主題橫幅。
�。�2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
（4）咨詢(xún)臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。
人員安排
�。�1）安排足夠數(shù)量服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）。
（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)繼續(xù)銷(xiāo)售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要一環(huán)。只有不斷總結(jié)，才能避免以后活動(dòng)中少走彎路。
藥店活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)主題：
周年慶、節(jié)假日回饋、開(kāi)業(yè)慶典
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx年xx月x日-xxxx年xx月x日
三、活動(dòng)門(mén)店：
xx藥店
四、活動(dòng)前準(zhǔn)備：
�、倭系轿唬嘿�(zèng)品足量、吊旗懸掛，氣球足量、氣球拱形門(mén)1至2個(gè)、POP書(shū)寫(xiě)張貼規(guī)范，大小區(qū)域分類(lèi)牌懸掛，特價(jià)爆炸卡足量、抽獎(jiǎng)箱每店1個(gè)、場(chǎng)外活動(dòng)桌三張、音響一套、紅布、乒乓球25個(gè)（白的20個(gè)，黃的5個(gè)）或者紙質(zhì)獎(jiǎng)券。公司企劃部協(xié)助設(shè)計(jì)完成。
�、谪浽闯渥悖禾貏e是活動(dòng)品種，提前補(bǔ)貨。門(mén)店需要在活動(dòng)前提出補(bǔ)貨計(jì)劃，由倉(cāng)儲(chǔ)部按時(shí)配送到門(mén)店，數(shù)量加大。
③可邀請(qǐng)廠家促銷(xiāo)合作：聯(lián)合邦利、湯臣倍健、南洋藥業(yè)、阿童木、華佗藥業(yè)等，選3個(gè)廠家一起合作，提前與廠家溝通好細(xì)節(jié)，準(zhǔn)時(shí)到門(mén)店，由我們統(tǒng)一調(diào)配。
�、蹹M單制作：數(shù)量：
規(guī)格：
派發(fā)：提前2天派發(fā)
�、葙u(mài)場(chǎng)布置：干凈、整潔、貨架商品充足，價(jià)簽對(duì)應(yīng)好商品。（有條件的門(mén)店開(kāi)業(yè)前打印好標(biāo)價(jià)簽）。氣球懸掛，POP張貼，爆炸卡對(duì)應(yīng)商品，吊旗懸掛整齊，分類(lèi)牌規(guī)范整齊。
⑥員工活動(dòng)前溝通：
目的是：所有員工熟悉掌握活動(dòng)內(nèi)容方式及活動(dòng)品種促銷(xiāo)情況，為每一位顧客細(xì)心耐心解釋好活動(dòng)內(nèi)容。
五，活動(dòng)內(nèi)容：
建議：開(kāi)業(yè)當(dāng)天大型演出（請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的'主持人，節(jié)目包括：歌舞，雜技，小品。）協(xié)助門(mén)店完成抽獎(jiǎng)制造氣氛。演出需要門(mén)店拿出一部分小禮品分發(fā)（如：牙膏，牙刷，購(gòu)物袋，紙巾，鈣片等等）。
目的：帶動(dòng)人氣，提高門(mén)店在當(dāng)?shù)氐闹�，吸引周邊住戶到店消費(fèi)和參觀。
1、進(jìn)店送：當(dāng)天進(jìn)店前50名顧客免費(fèi)贈(zèng)送（也可憑消費(fèi)任何金額小票贈(zèng)送）“xxxx”一個(gè)或食用油一瓶或洋參含片或自定義禮品一份。
�。ù隧�(xiàng)可選或可不選）
2、關(guān)愛(ài)老人愛(ài)心大贈(zèng)送：活動(dòng)當(dāng)天前30名老人憑老人證或身份證可限領(lǐng)一份禮品
�。ㄈ纾杭t參、西洋參、腎寶等等，建議社區(qū)店和臨街店下午時(shí)間段操作）
3、購(gòu)物送現(xiàn)金：一次性購(gòu)物滿30元以上，送現(xiàn)金券5元，限量發(fā)送，送完即止！現(xiàn)金抵用券可設(shè)置在DM單上也可以單獨(dú)印刷。
4、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：買(mǎi)一送一、買(mǎi)二送一、買(mǎi)三送一等等；品牌保健品系列產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)。
5、購(gòu)物有買(mǎi)有送：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在本店消費(fèi)
一次性購(gòu)物滿18元：可免費(fèi)領(lǐng)取xx物品
一次性購(gòu)物滿38元：可免費(fèi)領(lǐng)取xx物品
一次性購(gòu)物滿68元：可免費(fèi)領(lǐng)取xx物品
一次性購(gòu)物滿108元：可免費(fèi)領(lǐng)取xx物品
一次性購(gòu)物滿238元：可免費(fèi)領(lǐng)取xx物品
以上可得到相應(yīng)的禮品一份外還可以參加抽獎(jiǎng)。
6幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：
一次性消費(fèi)28元可抽獎(jiǎng)一次（領(lǐng)取獎(jiǎng)票一張），56元兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送（抽）。
“真實(shí)抽獎(jiǎng)，抽到必送”
號(hào)碼球或者號(hào)碼卷現(xiàn)場(chǎng)抽取。
藥店活動(dòng)方案6
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國(guó)家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂，老百姓看病變得謹(jǐn)慎，一般都是“大病去醫(yī)院，小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)解決。但是出于對(duì)健康的關(guān)心，對(duì)服藥的慎重，老百姓一般會(huì)選擇自己信賴(lài)的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫(yī)藥專(zhuān)門(mén)知識(shí)，在購(gòu)藥時(shí)希望有人指導(dǎo)，所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專(zhuān)業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
秦皇島市唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司成立于20xx年4月1日，注冊(cè)資金200萬(wàn)元，同年9月1日成為“河北省首家通過(guò)GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。目前，唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司同國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商，長(zhǎng)期保持著良好的合作關(guān)系，批量采購(gòu)和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎(chǔ)。公司自成立以來(lái)，進(jìn)行了多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過(guò)的藥品零售企業(yè)。
藥品零售行業(yè)屬于消費(fèi)品市場(chǎng)，消費(fèi)者容易受到廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的影響而實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的提升效果較為顯著。
2、市場(chǎng)分析
唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣(mài)場(chǎng)、3家300平米以上賣(mài)場(chǎng)，50家社區(qū)店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。
5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定，上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一，家庭常用藥物的銷(xiāo)售量增加；5月12、13日為雙休日，客流量增加；另外適逢母親節(jié)的到來(lái)，很多子女會(huì)去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物，老年人藥品市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。
二、促銷(xiāo)目標(biāo)
1、爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷(xiāo)售量。使銷(xiāo)售量增加20%——30%。
2、保持企業(yè)良好形象，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌認(rèn)知，吸引消費(fèi)者進(jìn)店，促進(jìn)第一次購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
三、促銷(xiāo)提案
1、方案細(xì)則
�。�1）促銷(xiāo)主題
“溫馨母親節(jié)，健康好媽媽”——送禮送健康
�。�2）活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日，持續(xù)一個(gè)星期。
�。�3）促銷(xiāo)對(duì)象
有購(gòu)買(mǎi)能力且想要購(gòu)買(mǎi)母親節(jié)禮物的消費(fèi)者，主要以母親年紀(jì)較大的消費(fèi)者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。
�。�4）促銷(xiāo)地點(diǎn)
唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣(mài)場(chǎng)和分店、診所。
（5）促銷(xiāo)產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類(lèi)藥品。
將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)，區(qū)分出兩個(gè)類(lèi)別的藥品。
將相應(yīng)藥品進(jìn)行促銷(xiāo)組合，推出母親節(jié)促銷(xiāo)套裝。
�。�6）促銷(xiāo)方法及具體內(nèi)容
附送贈(zèng)品：活動(dòng)期間在店購(gòu)買(mǎi)孕婦保健類(lèi)藥品贈(zèng)送孕期健康保健手冊(cè)一本；購(gòu)買(mǎi)中老年藥品贈(zèng)送中老年醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)一本，且可獲得免費(fèi)提供的精美包裝袋一個(gè)。
活動(dòng)期間凡在唐人醫(yī)藥商場(chǎng)及各分店消費(fèi)滿50元或者購(gòu)買(mǎi)套裝的顧客贈(zèng)送精美包裝的康乃馨一支。非母親節(jié)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者可憑購(gòu)物小票于5月13日當(dāng)天在任何一家唐人醫(yī)藥賣(mài)場(chǎng)及分店獲取。
活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費(fèi)體檢一次。
抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間唐人醫(yī)藥各賣(mài)場(chǎng)店面均準(zhǔn)備“溫馨五月，感恩母親”寄語(yǔ)版，消費(fèi)者可以在上面寫(xiě)上自己對(duì)母親的祝福。有意愿參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式，5月13日活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)將舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)將抽取10名幸運(yùn)者，提供昌黎水巖寺往返全程路費(fèi)及上香費(fèi)用（限帶3名家人）。會(huì)員優(yōu)惠：活動(dòng)期間會(huì)員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進(jìn)行積分換購(gòu)活動(dòng)，憑積分可換取相應(yīng)消費(fèi)品。另外活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)買(mǎi)積分加倍。
折扣優(yōu)惠：活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。
�。�7）促銷(xiāo)媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放，傳播活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)接觸度。
售點(diǎn)媒介：活動(dòng)期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報(bào)。海報(bào)大小為1開(kāi)紙大小，豎著列明活動(dòng)細(xì)則等。在主要賣(mài)場(chǎng)（唐人金三角店、人民廣場(chǎng)店）制作精美展板，陳列于賣(mài)場(chǎng)外面，吸引消費(fèi)者注意。
活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門(mén)，渲染氣氛，吸引消費(fèi)者。
在所有店面懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容為“快樂(lè)母親節(jié)，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”。5月5日—5月7日對(duì)員工進(jìn)行促銷(xiāo)培訓(xùn)，保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽(yáng)城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。
設(shè)計(jì)制作孕婦保健手冊(cè)和中老年健康手冊(cè)，作為附送贈(zèng)品。購(gòu)買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購(gòu)買(mǎi)康乃馨作為贈(zèng)品準(zhǔn)備。
設(shè)計(jì)制作寄語(yǔ)板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話平臺(tái)給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過(guò)電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷(xiāo)信息。
2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。宣傳單見(jiàn)附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽(yáng)城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
1、前期步驟
（1）人員安排
每個(gè)店面要分工明確，附送贈(zèng)品和禮品發(fā)放要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員，工資日結(jié)，35元/天。
公司總部選定廣告公司設(shè)計(jì)制作海報(bào)、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。
總部營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，確定促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)和內(nèi)容，制定相應(yīng)的組合促銷(xiāo)策略；同時(shí)負(fù)責(zé)與電視臺(tái)取得聯(lián)系，商談廣告事宜。
（2）物資準(zhǔn)備
保健手冊(cè)：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識(shí)，做成32開(kāi)彩色小冊(cè)子，加封皮一共12頁(yè)，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識(shí)手冊(cè)20xx份，中老年保健醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)3000份，不夠加印，避免浪費(fèi)。各店面根據(jù)上一季度銷(xiāo)售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量。
展板：1開(kāi)紙大小×4個(gè)，放置于客流量大的`賣(mài)場(chǎng)和分店。
展板與海報(bào)效果簡(jiǎn)圖
海報(bào)：1開(kāi)紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個(gè)店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開(kāi)大小，擬印快樂(lè)母親節(jié)，健康好媽媽?zhuān)迫酸t(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻(xiàn)刷20xx份；黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門(mén)：定做40個(gè)，活動(dòng)期間放置于店門(mén)口，使用32個(gè)，8個(gè)備用。由制作公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝。
康乃馨：根據(jù)5月7日至5月11日銷(xiāo)售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200束，母親節(jié)當(dāng)天根據(jù)情況加定。
寄語(yǔ)板：同展板大小，準(zhǔn)備32個(gè)�？少N紙每個(gè)店面自行準(zhǔn)備準(zhǔn)備2袋100張/袋；簽字筆每個(gè)店面自行準(zhǔn)備3支。
�。�3）前期具體時(shí)間安排
4月20日—4月27日，通知各供應(yīng)商活動(dòng)計(jì)劃，確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進(jìn)行電視廣告設(shè)計(jì)與制作。4月28日—4月29日，對(duì)參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日，員工培訓(xùn)。
5月6日，在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報(bào)張貼、展板、寄語(yǔ)板放置、氣球彩虹門(mén)的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴(yán)格按照要求進(jìn)行活動(dòng)，要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過(guò)程中每?jī)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷(xiāo)售情況上報(bào)總部，根據(jù)動(dòng)態(tài)的需求調(diào)整促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)。具體操作計(jì)劃如下：
(1)5月7日——5月13日，繼續(xù)播放電視滾動(dòng)廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費(fèi)者憑滿50元的購(gòu)物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈(zèng)完為止。
�。�3）贈(zèng)送的保健手冊(cè)要根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品種類(lèi)發(fā)放，中老年藥品贈(zèng)送中老年保健手冊(cè)；孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送孕嬰保健手冊(cè)；兩類(lèi)都購(gòu)買(mǎi)者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈(zèng)完為止。
�。�4）會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)為10元1分。
�。�5）免費(fèi)體檢消費(fèi)者要出示宣傳單。
3、后期延續(xù)
5月13日寄語(yǔ)板回收后，將寄語(yǔ)條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語(yǔ)條挑出，放置抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽獎(jiǎng)。與獲獎(jiǎng)?wù)呷〉寐?lián)系，通知去昌黎時(shí)間，同事聯(lián)系客車(chē)準(zhǔn)備相關(guān)事宜。
5月13日—5月18日獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊沃谱鞒珊?bào)，張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。
六、意外防范
活動(dòng)過(guò)程中要不斷根據(jù)活動(dòng)情況修改、調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃。
1、天氣防范
陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語(yǔ)板不能擺放室外時(shí)，將其放置于店內(nèi)適當(dāng)?shù)胤健?/p>
2、物資供應(yīng)意外
出現(xiàn)海報(bào)、展板、寄語(yǔ)板損壞且備用道具不足時(shí)，緊急制作補(bǔ)上不足�？土髁砍^(guò)預(yù)期，宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。
七、促銷(xiāo)預(yù)算
1、預(yù)算計(jì)劃
�。�1）本次促銷(xiāo)預(yù)算采用銷(xiāo)售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，促銷(xiāo)預(yù)算比率為20%。因此本次促銷(xiāo)費(fèi)用總額為28700元。
�。�2）促銷(xiāo)費(fèi)用項(xiàng)目控制
宣傳費(fèi)用=廣告設(shè)計(jì)與制作+展板+氣球門(mén)+橫幅制作印刷費(fèi)用=宣傳單印刷
贈(zèng)品費(fèi)用=保健手冊(cè)制作費(fèi)用+康乃馨購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用+包裝袋費(fèi)用折扣優(yōu)惠費(fèi)用=xi產(chǎn)品銷(xiāo)售量×（xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià)）贈(zèng)品費(fèi)用=非產(chǎn)品數(shù)量×非產(chǎn)品單價(jià)
2、資金費(fèi)用來(lái)源
本次促銷(xiāo)活動(dòng)資金主要來(lái)源有以下兩個(gè)方面：一是供應(yīng)商提供的銷(xiāo)售補(bǔ)貼；二是將促銷(xiāo)活動(dòng)占用的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。
八、效果評(píng)估
1、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)
�。�1）銷(xiāo)售額
本次目標(biāo)活動(dòng)的目標(biāo)銷(xiāo)售額要比上個(gè)月增加25%。
�。�2）參與者人數(shù)
參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達(dá)到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。
�。�3）來(lái)店顧客數(shù)
活動(dòng)期間各店面的總客流量應(yīng)比上個(gè)月增加25%。
2、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)
促銷(xiāo)前平均每個(gè)店面月銷(xiāo)售額為5000元，銷(xiāo)售成本為2200元。
�。�1）如不舉辦這次促銷(xiāo)
銷(xiāo)售收入=5000×32=160000元銷(xiāo)售成本=2200×32=70400元銷(xiāo)售利潤(rùn)=160000—70400=89600元
�。�2）促銷(xiāo)期間利潤(rùn)
銷(xiāo)售收入=5000×32×（1+25%）=200000元銷(xiāo)售成本=2200×32+28700=99100元銷(xiāo)售利潤(rùn)=200000—99100=100900元
（3）促銷(xiāo)活動(dòng)成本
促銷(xiāo)活動(dòng)成本=促銷(xiāo)活動(dòng)總成本—銷(xiāo)售折扣—促銷(xiāo)結(jié)束后損失利潤(rùn)=28700—9000—11300=8400元
�。�4）本次促銷(xiāo)活動(dòng)利潤(rùn)
促銷(xiāo)活動(dòng)增加的利潤(rùn)=100900—89600=11300元促銷(xiāo)活動(dòng)總成本=8400元
促銷(xiāo)活動(dòng)利潤(rùn)=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷(xiāo)售效益來(lái)看，這次促銷(xiāo)活動(dòng)獲得2900元的增加利潤(rùn)，但是利潤(rùn)額不高，企業(yè)促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)成本有待改善。
藥店活動(dòng)方案7
一：活動(dòng)背景
這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
三：活動(dòng)目的
1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量
2、借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
xx月25日——年xx月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內(nèi)容
1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3、以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
4、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
�。ǘ夯顒�(dòng)形式
1、每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2、每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替
�。ㄈ邯�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1、一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2、二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3、三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4、四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
�。ㄋ模貉a(bǔ)充說(shuō)明
1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)
�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
�。�5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的'告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
�。�2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2、促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3、堆頭的落實(shí)
九：效果預(yù)估
1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2、提升產(chǎn)品的知曉度
3、樹(shù)立彼此的信心
藥店活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)主題
甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派
二、活動(dòng)門(mén)店
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：xx醫(yī)藥其他門(mén)店
三、活動(dòng)時(shí)間
2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
四、主要目標(biāo)客戶群
后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動(dòng)目的
1、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng);
2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式
1、主推活動(dòng)形式：購(gòu)滿(含購(gòu)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動(dòng)形式：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫(xiě)上地址和祝福話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)
3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)避 孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列)每滿30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類(lèi)用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購(gòu)滿50元，送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券。
七、活動(dòng)組織和宣傳工作
1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主，不進(jìn)行DM單宣傳。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門(mén)店均將語(yǔ)改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購(gòu)滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購(gòu)買(mǎi)無(wú)使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自 (根據(jù)各自門(mén)店情況填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)間)至2月14日”
3、活動(dòng)開(kāi)始前，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷(xiāo)售金額為5元，成本為5元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購(gòu)部完成此項(xiàng)工作，并在活動(dòng)前將編碼告知門(mén)店。同時(shí)，要逐一告知門(mén)店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日。
4、重點(diǎn)門(mén)店需要按照春節(jié)促銷(xiāo)的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開(kāi)始進(jìn)行。
5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求。在2月8日各門(mén)店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王xx根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的`5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動(dòng)。
6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求。我們將醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。
藥店活動(dòng)方案9
零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著名藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹,這個(gè)“全省第一”,體現(xiàn)在四個(gè)方面:
一.面積大,品種全
第八藥店擁有1700平方米的營(yíng)業(yè)面積,經(jīng)營(yíng)8000多種藥品和保健品，許多在別的藥店買(mǎi)不到的藥品在這里都可以找到，這里的中藥品種也是徐州最全的。
二.價(jià)格廉
第八藥店使用貴賓卡制度，只要一次性購(gòu)物滿50元者即可免費(fèi)辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購(gòu)物便宜5%的優(yōu)惠，在此基礎(chǔ)上,恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如:一季度購(gòu)物超過(guò)400元者,憑發(fā)票可再換取10元左右贈(zèng)品，一年購(gòu)物滿1000元,可憑發(fā)票參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有29寸彩電、自行車(chē)、小家電等等。
三.服務(wù)優(yōu)
第八藥店全體員工有一個(gè)信念,要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)待每一個(gè)顧客.張經(jīng)理還制定了九項(xiàng)便民服務(wù):
1.免費(fèi)測(cè)血壓
2.免費(fèi)測(cè)血糖
3.免費(fèi)用藥咨詢(xún)
4.免費(fèi)供應(yīng)飲用水
5.免費(fèi)出借雨具
6.免費(fèi)閱讀刊物資料
7.免費(fèi)代購(gòu)藥品（本市買(mǎi)不到的藥品）
8.免費(fèi)近距離送藥
9.免費(fèi)聽(tīng)醫(yī)藥知識(shí)講座（醫(yī)藥講座大講堂）
第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識(shí),對(duì)病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當(dāng)醫(yī)生,大病當(dāng)參謀”,保證顧客用藥安全，對(duì)特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù),代買(mǎi)藥品、代刷卡、代送車(chē)站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠(yuǎn)的顧客和老人,恩華第八藥店專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一個(gè)面積很大的'休息區(qū),可供幾十人同時(shí)休息。
四.環(huán)境好
第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí),不顧成本引進(jìn)中央空調(diào),為顧客創(chuàng)造了最舒適的購(gòu)物環(huán)境，對(duì)藥品擺放采取分類(lèi)分作用原則,顧客可以在很短時(shí)間內(nèi)找到自己需要的藥品,非常方便。
藥店活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)主題：
此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的“情定五周年，黃金周愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
二、具體活動(dòng)項(xiàng)目
1、是圍繞五周年為主題，對(duì)于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來(lái)XX的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
2、是“滿就送”，消費(fèi)者購(gòu)藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
3、是購(gòu)藥滿金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠(chéng)，維系顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于那些在XX藥店購(gòu)藥積分達(dá)到分就開(kāi)始送禮品(一元一分)，主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的。作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
4、是開(kāi)展“XX藥店關(guān)愛(ài)上海市民健康”活動(dòng)，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動(dòng)期間消費(fèi)一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就
可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查；二是邀請(qǐng)這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專(zhuān)家到XX藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢(xún)。
5、是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請(qǐng)函，作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買(mǎi)到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
6、是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以?xún)?yōu)惠價(jià)出售，主推過(guò)節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的`情況，主推系列藥品組合(根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的)，有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)XX藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，制造欲望和懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過(guò)程中，做成一本實(shí)用的手冊(cè)，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡(jiǎn)單和常見(jiàn)疾病的治療與預(yù)防信息。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用POP海報(bào)裝飾起來(lái)，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購(gòu)買(mǎi)的欲望。
后記：經(jīng)過(guò)精心的活動(dòng)策劃，上海XX藥店在去年五一期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度，而且贏得了市場(chǎng)。
藥店活動(dòng)方案11
一、宣傳工作
1、海報(bào)2份，由英語(yǔ)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，在6月12日前完成，并分別放置在2棟教學(xué)樓一樓和校道。（賴(lài)春常跟進(jìn)）
2、比賽通知由社科基礎(chǔ)部印制，于6月12日分別發(fā)放都各系各班。
3、各系組織學(xué)生報(bào)名參賽，并在本系的報(bào)名參賽學(xué)生中選派4名參加學(xué)院的競(jìng)賽。
二、報(bào)名及統(tǒng)計(jì)工作
1、學(xué)生可于6月12日至18日期間到本系本級(jí)輔導(dǎo)員處報(bào)名。各系于6月19日上午10：00前將名單交到社科基礎(chǔ)部，過(guò)期不候。
2、由黃麗老師及徐雪負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)。
三、經(jīng)費(fèi)
學(xué)院撥款。經(jīng)費(fèi)由基礎(chǔ)部向?qū)W院申請(qǐng)，社會(huì)贊助部分由英語(yǔ)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)。
四、競(jìng)賽內(nèi)容準(zhǔn)備
競(jìng)賽內(nèi)容收集及制作由各位英語(yǔ)老師負(fù)責(zé)。
第一部分：xx
第二部分：xx
第三部分：xx
五、競(jìng)賽輔導(dǎo)
由xx、xx輔導(dǎo)參賽學(xué)生。
六、主持人培訓(xùn)
由張曉玲負(fù)責(zé)（一中一英，一男一女）
七、后勤
1邀請(qǐng)函印制、邀請(qǐng)嘉賓
2場(chǎng)地申請(qǐng)、器材申請(qǐng)
3舞臺(tái)布置、賽場(chǎng)布置
4飲用水及圓珠筆購(gòu)置
5禮儀小姐
6計(jì)分工作
7賽場(chǎng)秩序維持及賽后會(huì)場(chǎng)清理
8表演嘉賓
藥店活動(dòng)方案12
活動(dòng)主題：
歡度五一感恩回報(bào)千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：
5月1日-3日(周六—周一)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、驚喜換購(gòu)僅需1元
超市一次購(gòu)滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購(gòu)商品(價(jià)值3-5元左右)。
注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的`正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您
超市一次購(gòu)物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為5月1日——5月3日);
注：團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加;購(gòu)物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;
3、買(mǎi)30元送10元現(xiàn)金券
活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購(gòu)物滿30元送價(jià)值10元的(超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張，買(mǎi)60元送2張，多買(mǎi)多送。
注意事項(xiàng)：
1、現(xiàn)金券只能在指定專(zhuān)柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;
4、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)柜滿xx元時(shí)使用一張，滿xx元時(shí)使用2張，依次類(lèi)推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購(gòu)物中心。
此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專(zhuān)柜自行承擔(dān)。
宣傳方式：
1、DM廣告：
超市10000超市10000超市8000
費(fèi)用共計(jì)：5040
2、噴繪寫(xiě)真
超市地貼2個(gè)(東門(mén)、東北門(mén)各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元
超市7、5x3、5噴繪1個(gè)寫(xiě)真版2各費(fèi)用400元
超市1、1x2、3寫(xiě)真1個(gè)費(fèi)用45元
費(fèi)用共計(jì)：1545元
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：
DM費(fèi)用噴繪、寫(xiě)真費(fèi)用
超市1800 1100
超市1800 400
超市1440 45
總計(jì)
藥店活動(dòng)方案13
宣傳目的：?jiǎn)T工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系，提高公司品牌知名度；為新店開(kāi)業(yè)做好會(huì)員儲(chǔ)備。
宣傳主題：***大藥房進(jìn)社區(qū)免費(fèi)咨詢(xún)檢測(cè)送健康公益活動(dòng)
人員組成：管理人員１名，員工2-3名
物質(zhì)準(zhǔn)備：血壓計(jì)１臺(tái)、血糖儀１臺(tái)及血糖試紙5盒（建議廠家支持）、空白會(huì)員卡、會(huì)員資料填寫(xiě)表１本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡(jiǎn)易促銷(xiāo)桌2張、塑料方凳10張、企業(yè)宣傳X展架3個(gè)、
活動(dòng)形式：在新門(mén)店周邊各社區(qū)輪流開(kāi)展（以周邊市場(chǎng)為主）。
總部支持：200份卡包做為活動(dòng)贈(zèng)品。
活動(dòng)贈(zèng)品贈(zèng)送要求：1.新辦會(huì)員卡的顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取一份卡包
1.回答以下問(wèn)題正確的。
A.我公司的會(huì)員日是每月的`幾號(hào)？
B.我公司的會(huì)員日優(yōu)惠政策是滿50元抵x元，滿100元抵x元。
操作流程：1、為顧客建立健康檔案，凡是來(lái)檢測(cè)血壓、血糖的顧客一定要登記顧客的檢測(cè)信息，具體內(nèi)容看表2
2.人較多時(shí)，先辦卡，后提供免費(fèi)健康咨詢(xún)。
3.人較多時(shí)，老會(huì)員憑會(huì)員卡優(yōu)先享受免費(fèi)健康咨詢(xún)。
注意事項(xiàng)：學(xué)會(huì)識(shí)別，杜絕老會(huì)員為獲免費(fèi)贈(zèng)品而重復(fù)辦卡。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
A要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
B物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點(diǎn)。
C遇見(jiàn)城管的工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，避免費(fèi)用的發(fā)生。
D人員要求：專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)，親和力強(qiáng)。
E當(dāng)天遇見(jiàn)雷雨天氣，活動(dòng)取消。
F**店每天抽調(diào)一個(gè)人做社區(qū)活動(dòng)，**店的店長(zhǎng)提前上班，保證早班人員有2個(gè)。（提前上班的時(shí)間由店長(zhǎng)累計(jì)登記，可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼）
活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)人員：
藥店活動(dòng)方案14
江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司收購(gòu)**全部自然人股權(quán)，以80、11的股權(quán)控股江蘇**藥店連鎖有限公司，使**成為國(guó)大藥店的一個(gè)控股子公司，為**的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來(lái)，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。
1、加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓
今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)⒂?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。
2、實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)
按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求，上半年**與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門(mén)，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén)，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。
1）狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“2006年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年（20xx-20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍�、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷(xiāo)費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷(xiāo)費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。
2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。
3）實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”；二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等；三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。
4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了GSP成果。
5）強(qiáng)化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績(jī)效考核，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時(shí)考核，發(fā)放崗薪工資；二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類(lèi)技術(shù)人員；三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓(xùn)；四配合收購(gòu)高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)。
4、完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展
今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整，一是**批零兼營(yíng)程序調(diào)整，二是部分品種獨(dú)立采購(gòu)時(shí)程序調(diào)整，三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，加班加點(diǎn)，及時(shí)完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。
今年新開(kāi)門(mén)店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門(mén)店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作，為門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門(mén)及時(shí)，準(zhǔn)確的提供各類(lèi)分析數(shù)據(jù)。
5、保障貨源供應(yīng)，追求成本最低化
批零分離后，采購(gòu)部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門(mén)店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購(gòu)品種1500條（個(gè)）；二是不斷更新T類(lèi)品種，由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種；三是進(jìn)行比對(duì)采購(gòu)，雖然今年國(guó)家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的情況下，**的商品毛利率不但沒(méi)有降低，而由去年的.22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年?duì)幦〉椒道?00萬(wàn)元，其他收入（如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端架費(fèi)等）110萬(wàn)元，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。
6、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，準(zhǔn)確財(cái)務(wù)核算
財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國(guó)大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開(kāi)門(mén)店的會(huì)計(jì)核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，工作量大大增加，財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的2007年經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。
7、門(mén)店開(kāi)發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴(kuò)大
按照國(guó)大藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新門(mén)店的任務(wù)很重，門(mén)店開(kāi)發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進(jìn)行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
一是新選址、考察、開(kāi)業(yè)連鎖直營(yíng)店9家。二是整體收購(gòu)加盟店為直營(yíng)店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問(wèn)題較多，開(kāi)發(fā)部的人員想方設(shè)法，認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，取得明顯效果。三是吸取社會(huì)藥店為加盟店，對(duì)于志愿在**百分之百進(jìn)貨，并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店，經(jīng)變更名稱(chēng)、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。
8、開(kāi)展多項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，狠抓T類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售
門(mén)店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，認(rèn)真研究對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷(xiāo)售和利潤(rùn)任務(wù)。
一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷(xiāo)售、利潤(rùn)任務(wù)，并分解到各地區(qū)門(mén)店；二是正確面對(duì)挑戰(zhàn)，堅(jiān)持每周召開(kāi)一次地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、研究對(duì)策，及時(shí)解決門(mén)店遇到的新問(wèn)題；三是加強(qiáng)品類(lèi)管理、加大“T”類(lèi)商品的銷(xiāo)售力度，及時(shí)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)了“T”類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其銷(xiāo)售比例由上年的2、8上升到今年的10；四是積極開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用黃金周、節(jié)假日，及“3、15”綠色銷(xiāo)費(fèi)活動(dòng)、下社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)了銷(xiāo)售任務(wù)的完成；五是弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)知識(shí)型員工，對(duì)新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營(yíng)銷(xiāo)技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人，支持和鼓勵(lì)參加考試，有效地提升了員工素質(zhì)；六是與揚(yáng)州晚報(bào)社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎(jiǎng)、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“**杯”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，進(jìn)一步提升了**的知名品牌形象；七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，積極開(kāi)展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目，全年送藥上門(mén)2002次，電話預(yù)約購(gòu)藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次（14、5萬(wàn)），增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，取得了市民良好的口碑。
藥店活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
藥店促銷(xiāo)策略
所謂人員推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員通過(guò)與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來(lái)推動(dòng)商品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式。
1.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)
店員促銷(xiāo)與其他幾種促銷(xiāo)策略相比，具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，也是藥店促銷(xiāo)中最常運(yùn)用的一種促銷(xiāo)策略，歸納起來(lái)，店員促銷(xiāo)有如下特點(diǎn)：
信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷(xiāo)區(qū)別于其它促銷(xiāo)手段的重要標(biāo)志。在促銷(xiāo)過(guò)程中，一方面，店員與顧客直接對(duì)話，可以面對(duì)面地觀察對(duì)方的態(tài)度，了解對(duì)方的需求，并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z(yǔ)言來(lái)排除顧慮、解答疑難，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求，對(duì)連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售，取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)過(guò)程的靈活性——在人員促銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方直接溝通、現(xiàn)場(chǎng)洽談、互動(dòng)靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對(duì)方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。
促銷(xiāo)目的的雙重性——在促銷(xiāo)活動(dòng)中，店員不僅通過(guò)交流、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià)，將商品賣(mài)出去，還要通過(guò)宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來(lái)促使顧客愿意購(gòu)買(mǎi)，并在購(gòu)買(mǎi)中獲得滿意度�？梢�(jiàn)，店員促銷(xiāo)不是單純意義的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷(xiāo)產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開(kāi)展“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”。藥店推銷(xiāo)的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。
滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷(xiāo)滿足顧客的需求是多種多樣的。通過(guò)促銷(xiāo)有針對(duì)性的宣傳、介紹，滿足顧客對(duì)商品信息的需求；通過(guò)直接銷(xiāo)售方式，滿足顧客方便購(gòu)買(mǎi)的需求；通過(guò)為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿足顧客在服務(wù)方面的需求；通過(guò)店員禮貌、真誠(chéng)、熱情的服務(wù)，滿足顧客消費(fèi)心理上的需求；最重要的還是通過(guò)商品的質(zhì)量、作用、功能來(lái)滿足顧客對(duì)商品使用價(jià)值的需求。
2.人員推銷(xiāo)的基本形式
人員推銷(xiāo)的基本形式有上門(mén)推銷(xiāo)和柜臺(tái)推銷(xiāo)兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺(tái)推銷(xiāo)。所謂柜臺(tái)推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷(xiāo)售商品。這是一種非常普遍的“等客上門(mén)”式的推銷(xiāo)方式。這里的'營(yíng)業(yè)員就是推銷(xiāo)員，其職能都是與顧客直面接觸，面對(duì)面交談，介紹商品、解答疑問(wèn)、促成銷(xiāo)售。柜臺(tái)推銷(xiāo)有兩個(gè)主要特點(diǎn)：一是顧客尋求所購(gòu)商品，主動(dòng)地向店員靠攏;二是柜臺(tái)的商品種類(lèi)繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。
3.人員推銷(xiāo)的主要步驟
發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷(xiāo)地三大主要步驟。
接近顧客是指與選定的潛在顧客開(kāi)始面對(duì)面交談。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo)：
一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象；
二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況；
三是為后續(xù)談話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。
必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問(wèn)時(shí)間和接近方式。而且，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見(jiàn)的顧客進(jìn)行洽談的技巧，善于傾聽(tīng)反對(duì)意見(jiàn)，更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)付反對(duì)意見(jiàn)的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，切忌激烈沖突和爭(zhēng)吵。
4.人員推銷(xiāo)的基本策略
連鎖藥店推銷(xiāo)具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷(xiāo)過(guò)程中，有經(jīng)驗(yàn)的促銷(xiāo)人員善于審時(shí)度勢(shì)，并巧妙地運(yùn)用推銷(xiāo)策略，促成交易。人員促銷(xiāo)的策略主要有以下三種：
試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷(xiāo)人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。推銷(xiāo)人員通過(guò)事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)語(yǔ)言，投石問(wèn)路地對(duì)顧客進(jìn)行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
針對(duì)性策略——即“配方-成交”策略，是通過(guò)推銷(xiāo)人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說(shuō)服方法，促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。針對(duì)性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)措施和語(yǔ)言，做到言辭懇切，實(shí)事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地成交。因此，運(yùn)用針對(duì)性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。
誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略，是推銷(xiāo)人員通過(guò)運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說(shuō)服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷(xiāo)技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時(shí)機(jī)，向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量，說(shuō)明所促銷(xiāo)的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。
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