給終端的活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-10-31 07:56:46 活動(dòng)方案我要投稿

終端促銷活動(dòng)方案推薦度：
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給終端的活動(dòng)方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的給終端的活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

給終端的活動(dòng)方案

給終端的活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)目：

　　1、充分借助節(jié)假日促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌知名度。

　　2、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

　　3、為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

　　二、活動(dòng)主題：

　　如（麥兜，我茁壯成長(zhǎng)）

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1、具有較強(qiáng)終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。

　　2、具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。

　　3、在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

　　4、同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準(zhǔn)備：

　　1、與促銷點(diǎn)溝通

　　a、藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　b、確定活動(dòng)開展具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

　　c、活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

　　2、確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

　　3、邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1、在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

　　2、駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好促銷方案和對(duì)方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

　　3、方案包括：準(zhǔn)備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

　　4、促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

　　5、流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　以上條件是滿足人員促銷基本條件。

給終端的活動(dòng)方案2

　　時(shí)間：20xx年12月16日—31日

　　地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚

　　主題：送一片平安給世界

　　副題：真情片片、愛(ài)滿人間

　　圣誕背景音樂(lè)：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂(lè)。

　　所需道具：圣誕展臺(tái)10個(gè)、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子2000只、圣誕帽2000個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個(gè)。

　　終端布置一：店堂在天天見(jiàn)、時(shí)代、購(gòu)物廣場(chǎng)、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時(shí)尚

　　1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯。

　　2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。

　　3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。

　　4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。

　　5、用彩條將賣場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè)”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。

　　6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好。

　　7、賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

　　8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

　　9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

　　10、出口處掛“真情片片、愛(ài)滿人間”。

　　終端布置二：賣場(chǎng)調(diào)整

　　1、將每個(gè)品類的.商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

　　2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

　　3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

　　第一行，左：生鮮、右：紅酒

　　第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝

　　中心：圣誕樹

　　第三行：左：家居用品、右：小食品

　　第四行：左：飲料、右：生鮮

　　4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等

　　5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽)

　　配合：

　　1、商品行政部下發(fā)通知

　　2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

　　3、采購(gòu)中心配置商品

　　4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌

給終端的活動(dòng)方案3

　　一、背景分析

　　1.當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)低迷，全國(guó)市場(chǎng)銷售乏力，消費(fèi)者購(gòu)買力下滑，購(gòu)買傾向日益理性。但是市場(chǎng)的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒(méi)有減少，只是消費(fèi)者消費(fèi)熱情暫時(shí)被壓制壓抑。 2.品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售，贏得消費(fèi)者的青睞，獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。

　　二、促銷目的

　　1.獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間 2.清理店面庫(kù)存和老產(chǎn)品，為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)

　　三、促銷推廣時(shí)間

　　1、供貨時(shí)間：20xx年XX月5-XX月15日

　　2、促銷活動(dòng)推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日

　　3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月5日

　　四、促銷推廣主題

　　穿越20xx 華盛工廠特賣會(huì)

　　五、促銷區(qū)域

　　河北天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商

　　六、促銷對(duì)象

　　1) 80 90后消費(fèi)群體

　　2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費(fèi)群體；

　　3) 購(gòu)買一手房的消費(fèi)群體；

　　4) 購(gòu)買二手房的消費(fèi)群體；

　　5) 重新裝修的.消費(fèi)群體；

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.工廠給力你滿我就送

　　活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可在活動(dòng)當(dāng)天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶食用花生油在活動(dòng)當(dāng)天由廠家統(tǒng)一發(fā)放

　　2.99換購(gòu) 樂(lè)享不停

　　活動(dòng)期間凡在華盛專賣店消費(fèi)滿1999元的客戶均可加99元換購(gòu) 浴室掛件三件套手持花灑二選一

　　3.家電大獎(jiǎng)抱回家

　　活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可參加抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：液晶電視1臺(tái) （1名）二等獎(jiǎng)：名牌洗衣機(jī)1臺(tái) （2名）三等獎(jiǎng)：品牌電磁爐1臺(tái) （5名）

　　八、推廣策略

　　經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進(jìn)行推廣

　　《1》活動(dòng)告知：報(bào)紙、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

　　(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。

　　A、軟文：

　　B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　(2)、電臺(tái)

　　選擇當(dāng)?shù)厥章?tīng)率較大的交通臺(tái)或音樂(lè)臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。

　　(4)、戶外廣告

　　1.盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源；

　　2.選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告；

　　3.投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定；

　　《2》現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：

　　1.路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用；

　　2.搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳；

　　3.盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示； 4.活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè)；

　　5.有條件的話開展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動(dòng)。

　　《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

　　年末促銷期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售；

　　店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

　　《4》建材市場(chǎng)包裝、布置：(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)

　　有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力；

　　建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

　　《5》導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：

　　各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說(shuō)辭；

　　九、物料設(shè)計(jì)

　　(1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標(biāo)準(zhǔn))

　　(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

　　(3)、建材市場(chǎng)包裝(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

　　(4)、小區(qū)推廣設(shè)計(jì)布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

　　十、工作階段劃分

　　十一、費(fèi)用預(yù)算

　　媒介投放、物料制作、現(xiàn)場(chǎng)推廣、賣場(chǎng)布置、市場(chǎng)布置、禮品/獎(jiǎng)品、臨時(shí)人員工資等費(fèi)用。

給終端的活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)主題：

　　第一階段：20xx年3月3日-9日女人的節(jié)日阿膠的情意-------三八婦女節(jié)東阿阿膠關(guān)愛(ài)您第二階段：20xx年3月9-15日千年上品、真材實(shí)料—東阿阿膠

　　二、活動(dòng)背景：

　　利用三八婦女、3.15消費(fèi)者權(quán)益節(jié)日契機(jī)，與區(qū)域重點(diǎn)目標(biāo)終端與開展互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，為終端客戶提供增值服務(wù)，打開09年與終端深度合作的良好開端。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、宣傳東阿阿膠的產(chǎn)品文化，提高消費(fèi)者對(duì)東阿阿膠的'理解度。加深消費(fèi)者對(duì)東阿阿膠了解，樹立東阿阿膠品牌終端形象。

　　2、推進(jìn)終端合力營(yíng)銷，增進(jìn)與終端的負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員增進(jìn)溝通，形成合力從而提升終端質(zhì)量。

　　3、通過(guò)營(yíng)造節(jié)日終端濃厚宣傳銷售氛圍，刺激目標(biāo)及潛在消費(fèi)人群，拉動(dòng)終端銷量。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　第一階段：20xx年3月3日-9日第二階段：20xx年3月9-15日

　　四、活動(dòng)形式：

　　第一階段：

　　1、東阿阿膠情意之一------美麗鮮花送給真誠(chéng)的合作伙伴2、東阿阿膠情意之二------溫馨禮品回贈(zèng)忠實(shí)的消費(fèi)者第二階段：千年上品驗(yàn)證------真情回饋消費(fèi)者

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、店長(zhǎng)、店員層面：

　　3月8日，東阿阿膠向開展本活動(dòng)終端女性店長(zhǎng)、東阿阿膠柜組女性組長(zhǎng)，每人贈(zèng)送一束鮮花，表達(dá)節(jié)日的祝福和對(duì)東阿阿膠多年的支持和謝意。

　　2、公益宣傳：聯(lián)合終端在藥店門口懸掛條幅。

　　第一階段：東阿阿膠-- XX藥店恭祝全市3-8婦女節(jié)日快樂(lè)。懸掛時(shí)間：3月3日—3.10日

　　第二階段：東阿阿膠-XX藥店維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益-保障人民健康。懸掛時(shí)間：3月10---20日

　　3、消費(fèi)者層面：

　　活動(dòng)期間，購(gòu)買東阿阿膠系列產(chǎn)品：

　　滿48元贈(zèng)價(jià)值5元“心心相印”高級(jí)抽紙壹盒（或東阿阿膠90G金絲棗1袋，或東阿阿膠防水環(huán)保袋1個(gè)）

　　滿88元贈(zèng)價(jià)值10元精美時(shí)鐘儲(chǔ)蓄罐壹個(gè)（或180G金絲棗）滿128元贈(zèng)價(jià)值15元高級(jí)玲瓏杯壹個(gè)

　　4、代客熬膠及免費(fèi)品嘗、打粉、真?zhèn)舞b別服務(wù)：

　　第一階段：藥店提前張貼海報(bào)告知，或收集訂單預(yù)定熬膠服務(wù)。時(shí)間：3月7、8、9三天、免費(fèi)體驗(yàn)品嘗阿膠芝麻核桃糕。

　　第二階段：真?zhèn)舞b別。阿膠補(bǔ)血顆粒對(duì)比試驗(yàn)。阿膠真?zhèn)舞b別、代客熬膠等。

　　時(shí)間：3月14-15-16日

　　5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：根據(jù)區(qū)域終端現(xiàn)狀，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷。（促銷臺(tái)、帳篷、太陽(yáng)傘等）

　　六、活動(dòng)終端：

　　1、終端選擇：縣以上目標(biāo)A類終端，重點(diǎn)選擇區(qū)域連鎖A類藥房或A類個(gè)體單店；

　　2、終端數(shù)量：原則上5家/城市終端代表，3-5家/縣鄉(xiāng)終端代表連鎖終端計(jì)算1家：具備統(tǒng)一下達(dá)指令的可選擇其銷量大及客流量大的終端達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)方可開展。

　　七、活動(dòng)終端配合內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品鋪貨：

　　阿膠+復(fù)方阿膠漿+阿膠補(bǔ)血膏+阿膠補(bǔ)血顆粒+禮盒復(fù)方阿膠漿/阿膠補(bǔ)血膏

　　2、產(chǎn)品陳列：

　　必須設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)地堆或產(chǎn)品專柜1個(gè)

　　2-1、陳列形式：東阿阿膠標(biāo)準(zhǔn)地堆1-2個(gè)或標(biāo)準(zhǔn)專柜+ 2層以上專層陳列

　　2-2、陳列位置：藥店或oTc柜臺(tái)第一視線陳列，或主通道位置；柜臺(tái)第一層或背柜視線最佳位置；

　　2-3、陳列面：復(fù)方阿膠漿不少于2個(gè)面，總陳列面不少于12個(gè)；

　　2-4、陳列量：總陳列量不少于20個(gè)

　　3、 PoP展示：

　　3-1、活動(dòng)海報(bào)：在藥店分2處張貼，2-4張；

　　3-2、活動(dòng)條幅：1條，在藥店內(nèi)外懸掛

　　第一階段：店外：（吉祥云圖）東阿阿膠-XX藥店恭祝全市3-8婦女

　　節(jié)日快樂(lè)。懸掛時(shí)間：3月3日—3.10日

　　第二階段：店外1條：

　�。ḿ樵茍D）東阿阿膠-XX藥店維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益-保障人民健康。

　　懸掛時(shí)間：3月10---20日

　　3-3、展示盒、燈籠掛件、吊旗、氣球、價(jià)簽、跳跳卡、易拉寶等各區(qū)域根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存，本著物料聚焦原則，進(jìn)行選擇性布展活動(dòng)終端，要求布置美觀生動(dòng)、喜慶愉悅。有氣球的區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品陳列處地堆、貨架；及終端收銀臺(tái)等顯著位置進(jìn)行裝飾。

　　3-4、地堆：畫面由東阿阿膠公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，制作，安裝。

　　3-5、阿膠打粉臺(tái)：最佳位置陳列

　　4、產(chǎn)品價(jià)格：達(dá)到東阿阿膠公司最低零售價(jià)格

　　5、終端首推：活動(dòng)期間，藥店實(shí)行東阿阿膠產(chǎn)品全員主推機(jī)制

　　八、人員分工：

　　1、依據(jù)本活動(dòng)總體方案，終端代表負(fù)責(zé)活動(dòng)終端選擇，終端經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)與終端協(xié)談，協(xié)談時(shí)必須攜帶區(qū)域終端活動(dòng)方案，與終端負(fù)責(zé)人充分溝通，確定終端支持配合項(xiàng)目?jī)?nèi)容，再確定開展活動(dòng)終端；

　　2、終端經(jīng)理進(jìn)行物料庫(kù)存清點(diǎn)，合理分配和使用，做好活動(dòng)終端布展計(jì)劃。

　　3、活動(dòng)申請(qǐng)：活動(dòng)3日前，終端經(jīng)理完成簽報(bào)申請(qǐng)。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：根據(jù)區(qū)域終端現(xiàn)狀，也可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“代客熬膠”，或現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)

　　行宣傳促銷。（促銷臺(tái)、帳篷、太陽(yáng)傘等）

　　九、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、鮮花成本：?jiǎn)蝺r(jià)：30元/束

　　城市終端代表：1人/店x10家x35元/束x10人=3500元縣鄉(xiāng)終端代表：1人/店x5家x35元/束x18人=3150元連鎖終端采購(gòu)經(jīng)理：20人x35元=700合計(jì)：75阿90元

　　2、物料陳本：按照公司物料價(jià)格計(jì)算，根據(jù)銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)使用物料數(shù)量和金額。

　　3、終端展示類制作成本：3-1、條幅：5元/平米x7米/條=35元

　　城市終端代表：35元/條x1條/店x10家/代表x10代表=3500元縣鄉(xiāng)終端代表：35元/條x1條/店x5家/代表x18代表=3150元合計(jì)：6650元

　　藥店外懸掛：“（吉祥云圖）東阿阿膠祝全市/縣人民三八婦女節(jié)快樂(lè)” 3-2、地堆：陳列時(shí)間不低于3個(gè)月規(guī)格：1.3mx0.8mx4面

　　材質(zhì)：KT板+寫真：45元/平米，50元/平米二種數(shù)量：20個(gè)

　　根據(jù)不同規(guī)格，設(shè)計(jì)詢價(jià)后再預(yù)算，可以駐地制作。QQ754256342

　　4、各區(qū)域如有其他費(fèi)用需求，可以在區(qū)域活動(dòng)申請(qǐng)簽報(bào)中說(shuō)明，經(jīng)過(guò)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　十、預(yù)期效果：

　　1、通過(guò)節(jié)日期間終端宣傳展示活動(dòng)，樹立東阿阿膠良好品牌形象。

　　2、增進(jìn)終端客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)終端主推；

　　3、建立鞏固與終端良好合作關(guān)系，促進(jìn)合力營(yíng)銷。

　　4、預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售：?jiǎn)蔚?000x60家=12萬(wàn)元：（按60個(gè)堆頭計(jì)算、60家店計(jì)算）

　　費(fèi)用：7550+6650+（堆頭噴繪費(fèi)用）+促銷品=20000元

　　投入產(chǎn)出比：1：6

　　5、核銷依據(jù)：依據(jù)照片、制作費(fèi)發(fā)票、銷售小票、條幅回收入庫(kù)收條予以

　　核銷促銷品。

　　十一、活動(dòng)執(zhí)行：

　　3月5日前上報(bào)規(guī)劃：（附表格1、贈(zèng)送鮮花的終端）

　　終端經(jīng)理----二級(jí)辦事處經(jīng)理---城市終端經(jīng)理---大區(qū)總經(jīng)理—財(cái)務(wù)經(jīng)理審批后即可開展。并簽報(bào)申請(qǐng)，經(jīng)大區(qū)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可開展。

　　合肥辦事處20xx-2-26

　　投入產(chǎn)出比：1：6

　　5、核銷依據(jù)：依據(jù)照片、制作費(fèi)發(fā)票、銷售小票、條幅回收入庫(kù)收條予以

　　核銷促銷品。

給終端的活動(dòng)方案5

　　第一部分：聯(lián)誼會(huì)的籌備工作

　　一、聯(lián)誼會(huì)申請(qǐng)：

　　1、申請(qǐng)條件：

　�。�1）漢芳簽約加盟店。

　　（2）至少8個(gè)床位，6個(gè)以上美容師。

　�。�3）美容院有效占地面積至少120平方米。

　�。�4）主銷漢芳產(chǎn)品（新開店）或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。

　�。�5）連續(xù)三個(gè)月經(jīng)營(yíng)漢芳月度回款額超過(guò)1萬(wàn)元（折扣價(jià)）。

　�。�6）美容院店長(zhǎng)必須是漢芳的學(xué)員或者通過(guò)漢芳基本素質(zhì)測(cè)評(píng)考核。

　�。�7）申請(qǐng)通過(guò)后，須在10天內(nèi)提貨3萬(wàn)元，用以活動(dòng)備貨（折扣價(jià)）。

　　2、申請(qǐng)流程：

　�。�1）由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請(qǐng)表”，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查（有無(wú)完整的客戶檔案和近三個(gè)月的銷售記錄），區(qū)域經(jīng)理審核（美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的），報(bào)湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案。

　�。�2）公司給通過(guò)審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準(zhǔn)備工作。

　�。�3）通過(guò)審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部，財(cái)務(wù)部收到貨款后，通知倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會(huì)的指導(dǎo)和跟進(jìn)。

　　3、申請(qǐng)用相關(guān)表格：（由信和公司內(nèi)務(wù)部提供）

　　二、聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)備：

　　1、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)確認(rèn)：

　　（1）銷售額（以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1：4

　　（2）預(yù)計(jì)銷售額：xxxx元。

　　（3）目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個(gè)，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。

　　（4）提升美容院在社會(huì)上的公眾形象。

　�。�5）增加老顧客與美容院及美容師的感情。注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個(gè)月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況，并形成以下衡量指標(biāo)

　　三、會(huì)期安排：

　　1、不要在晚會(huì)會(huì)日期上斤斤計(jì)較，再好的創(chuàng)意、再好的日期如果沒(méi)有認(rèn)真貫徹，同樣得不到好的效果。

　　2、通常來(lái)說(shuō)，周六、周日、節(jié)慶是安排“魅力之約”精油養(yǎng)生晚會(huì)的最佳時(shí)機(jī)。

　　3、會(huì)期宜安排在溫和天氣，霧雨雪較大的天氣應(yīng)盡量避開。

　　4、 “魅力之約聯(lián)誼會(huì)”的目標(biāo)對(duì)象為中青年女性，因此聯(lián)誼會(huì)的時(shí)間宜定在下午2：30以后開始，最遲在5：00結(jié)束，晚上19：00開始，最遲21：30點(diǎn)結(jié)束；盡量使中青年女性能夠有效的安排自己的時(shí)間。

　　四、會(huì)場(chǎng)布置：

　　1、在酒店（會(huì)場(chǎng)）門前懸掛“熱烈歡迎著名精油養(yǎng)生學(xué)專家 XXX蒞臨魅力之約”，酒店（會(huì)場(chǎng)）入口處放置“漢芳杯魅力之約XX層X(jué)X房”的立牌。門口最好懸掛兩個(gè)氫氣球，廣告語(yǔ)分別為“美滿家庭，美麗的夢(mèng)”、“科醫(yī)美容，魅力之約”。

　　2、會(huì)場(chǎng)外迎賓兼領(lǐng)位：兩排美容師（每排至少3~5人）

　　3、簽到桌布置：簽到桌（長(zhǎng)度不少于3米，寬度不少于0.8米）緊挨入場(chǎng)口平行放置，桌布為猩紅絨布。簽到桌上（旁）放置：

　　（1）1—2個(gè)抽獎(jiǎng)箱

　�。�2）58個(gè)圓珠筆

　�。�3）58份簽到夾及簽到表

　�。�4）58份稿紙

　　（5）35位負(fù)責(zé)簽到的美容師

　�。�6）漢芳產(chǎn)品宣傳單張若干沓

　�。�7）簽到桌前放置35張凳子供來(lái)客登記用，簽到桌旁放置2張凳子供來(lái)客休息及同伴等候用。

　　（8）專用禮品若干份（根據(jù)預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)的1.2倍提供），禮品包含：

　　A、漢芳形象袋（用來(lái)裝禮品）

　　B、促銷禮品（化妝包、化妝鏡、絲巾等均可）、漢芳免費(fèi)護(hù)理卡（一次）。

　　C、一份題為“魅力之星”評(píng)選活動(dòng)方案及優(yōu)惠方案（此項(xiàng)為開卡和一對(duì)一的客戶關(guān)系管理奠定基礎(chǔ)）

　　4、茶水桌兼主講嘉賓簽名桌布置（若條件不具備，可選用自帶礦泉水，主講嘉賓簽名可放在簽到桌進(jìn)行）：簽名桌（長(zhǎng)度不少于2米，寬度不少于0.8米）放在會(huì)場(chǎng)后門，桌布為猩紅絨布或以漢芳品牌為主色調(diào)的絨布。

　　5、會(huì)場(chǎng)入門口張貼或懸掛美容院的促銷政策及抽獎(jiǎng)措施。

　　6、主席臺(tái)布置：

　�。�1）主席臺(tái)正上方懸掛：橫幅：“xx美容，魅力之約”或者：歡樂(lè)今宵，攜手漢芳精油養(yǎng)生晚會(huì)精油藝術(shù)，打造魅力女人快樂(lè)人生，緣同漢芳（為該活動(dòng)主題）主辦：XX美容院（XX婦聯(lián)）協(xié)辦：廣州漢芳生物有限公司湖南信和美容公司

　�。�2）主席臺(tái)放置立式演講桌一張（高1.2米為宜）

　�。�3）演講桌上放置無(wú)線咪至少2個(gè)

　�。�4）主席臺(tái)旁邊放置“書寫板”一個(gè)（高1.6米左右，長(zhǎng)1.5米，寬1米），手寫筆至少2個(gè)，板擦1個(gè)。

　�。�5）在主席臺(tái)旁邊（和書寫板正對(duì)面），放置“主講嘉賓”易拉寶一個(gè)（高2米，寬0.8米）

　　（6）主席臺(tái)正中間靠墻懸掛大型漢芳主題背景板（長(zhǎng)4.5米，寬2.5米）

　�。�7）酒店最好提供自動(dòng)下拉式投影幕布。

　　7、D.J要求：

　�。�1）D.J要求會(huì)場(chǎng)租賃方提供 1個(gè)專人負(fù)責(zé)音響設(shè)置，且必須聽(tīng)從與會(huì)主持人、主講嘉賓的安排。

　　（2）音響效果：音響播放必須與聯(lián)誼會(huì)進(jìn)程保持一致，音響不能有噪音和雜音。

　　8、會(huì)場(chǎng)內(nèi)座位布置：

　�。�1）會(huì)場(chǎng)座位安排最少必須設(shè)置三個(gè)通道。

　�。�2）座位排與排之間的安置不能少于50CM。

　�。�3）最前兩排安排給嘉賓和VIP客戶

　　（4）最后兩排安排給工作人員（美容師）

　�。�5）其他座位以美容師自己的常客數(shù)量劃定大致區(qū)域（便于溝通和個(gè)性化服務(wù)）

　�。�6）每個(gè)座位下面粘置一個(gè)螢火蟲棒棒（用與活躍會(huì)場(chǎng)氣氛附：每個(gè)工作人員準(zhǔn)備一個(gè)口哨和一些手拍掌等。用與活躍會(huì)場(chǎng)氣氛）每個(gè)工作人員準(zhǔn)備一個(gè)口哨和一些手拍掌等。用與活躍會(huì)場(chǎng)氣氛）

　　9、會(huì)場(chǎng)工作人員布置：

　�。�1）通常情況下，店長(zhǎng)為本次聯(lián)誼會(huì)的總負(fù)責(zé)人。

　　（2）最好選擇本美容院里面相貌、氣質(zhì)俱佳的1個(gè)美容師擔(dān)當(dāng)聯(lián)誼會(huì)主持人（也可用信和公司專門提供的主持人及外請(qǐng)合適的主持人）。

　�。�3）選擇8個(gè)相貌、氣質(zhì)較好的美容師擔(dān)任舞蹈隊(duì)員

　�。�4）抽獎(jiǎng)箱責(zé)任人：1人

　�。�5）獎(jiǎng)券核對(duì)：1人

　　（6）獎(jiǎng)品發(fā)放：1人

　�。�7）雜物：2人（8）現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員：4~8人（主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生間導(dǎo)引及飲料、面包的發(fā)放）

　�。�9）準(zhǔn)備瓜子、水果等食品。

　�。�10）會(huì)場(chǎng)布置一定要喜慶《展架、畫、易拉寶、氣球、橫幅》，以精油掛畫為主。

　　10、制定會(huì)場(chǎng)促銷方案《以口服精油為主要與會(huì)后坐診聯(lián)系上》。

　　11、物料補(bǔ)充：

　　（1）會(huì)場(chǎng)所用的音樂(lè)提前準(zhǔn)備好，舞蹈音樂(lè)牽手

　�。�2）禮炮3——6個(gè)花籃2——4個(gè)玫瑰花瓣《50——100朵》紗6——12米樹藤10根頒獎(jiǎng)曲進(jìn)場(chǎng)曲迪曲感恩的心

　�。�3）會(huì)場(chǎng)的擺放產(chǎn)品，以精油為主四、聯(lián)誼會(huì)期間注意事項(xiàng)：

　　12、統(tǒng)一著裝：

　�。�1）必須穿美容院統(tǒng)一的美容師服。

　　（2）左胸（自肩膀往下12CM處）佩帶科醫(yī)美容徽標(biāo)。

　�。�3）全體工作人員（女性）著淡妝，禁戴過(guò)分醒目、夸張的飾物。

　�。�4）頭戴用花草編制的帽子，腳穿深色皮鞋（后跟不超過(guò)3CM）。

　�。�5）迎賓人員在會(huì)前應(yīng)佩帶本次活動(dòng)綬帶。

　�。�6）、當(dāng)天所有工作人員應(yīng)攜帶漢芳化妝包及使用漢芳精油產(chǎn)品，盡量佩帶手機(jī)（便于與客戶聯(lián)系）。

　　13、遵守紀(jì)律：

　�。�1）遵守會(huì)場(chǎng)租賃方的紀(jì)律，未經(jīng)租賃方和聯(lián)誼會(huì)負(fù)責(zé)人的.許可，嚴(yán)禁擅自移動(dòng)、損壞會(huì)場(chǎng)的設(shè)施。

　�。�2）聯(lián)誼會(huì)負(fù)責(zé)人是本次活動(dòng)的最高指揮官，任何工作人員必須聽(tīng)從負(fù)責(zé)人的調(diào)遣并盡可能一次性把工作做完美。

　　（3）會(huì)議一開始，嚴(yán)禁在會(huì)場(chǎng)打電話、來(lái)回走動(dòng)。

　�。�4）會(huì)議期間，擔(dān)任節(jié)目的工作人員在節(jié)目進(jìn)行時(shí)不得擅自發(fā)揮。

　　第三部分：第三部分：精油養(yǎng)生晚會(huì)流程

　　一、彩排流程：

　　1、時(shí)間安排：彩排一般安排在晚會(huì)開始前6個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行。

　　2、彩排應(yīng)盡量按照晚會(huì)正式流程演練。

　　二、會(huì)前接待流程：

　　1、所有工作人員應(yīng)在聯(lián)誼會(huì)正式開始2個(gè)小時(shí)之前就完餐。

　　2、會(huì)前2個(gè)小時(shí)，應(yīng)召開會(huì)前會(huì)：

　�。�1）再次明確聯(lián)誼會(huì)期間的人員分工；

　�。�2）仔細(xì)檢查會(huì)場(chǎng)安排有無(wú)遺漏；

　　（3）重申會(huì)場(chǎng)紀(jì)律；

　　3、會(huì)前30分鐘，應(yīng)電話聯(lián)系尚未到場(chǎng)的重要顧客，促使其盡快到場(chǎng)。

　　4、會(huì)前接待流程：

　　（1）來(lái)客一到簽到處，負(fù)責(zé)登記的美容師應(yīng)盡快促使其登記，并將獎(jiǎng)券撕下放到抽獎(jiǎng)箱中；同時(shí)送一份禮品給來(lái)賓。

　�。�2）來(lái)賓拿到禮品后，迎賓美容師應(yīng)盡快將其引領(lǐng)到會(huì)場(chǎng)指定的座位上，避免大量來(lái)客擁擠在入口，以免引起混亂。

　　（3）會(huì)議開始后30分鐘，美容師開始收拾簽到桌上的物品，只留一個(gè)美容師看守；其他美容師應(yīng)盡快回到自己的工作崗位或者到指定的席位上就座。

　　三、正式流程：

　�。ㄒ韵挛鐖�(chǎng)為例）（供參考）（根據(jù)美容院具體情況做流程，可以加顧客節(jié)目）音樂(lè)、迎賓——簽到（剪下抽獎(jiǎng)號(hào)放入抽獎(jiǎng)箱）

　　1、14：30－14：40精油藝術(shù)節(jié)的開幕式

　　2、14：40－14：45主持人〈開場(chǎng)白介紹嘉賓宣布會(huì)議的獎(jiǎng)項(xiàng)〉

　　3、14：45－14：48老板致辭〈感謝顧客感謝主講老師感謝漢芳公司〉

　　4、14：48－14：55美容師節(jié)目

　　5、14：55－15：05抽三等獎(jiǎng)

　　6、15：05－15：15快樂(lè)天使送幸運(yùn)〈有獎(jiǎng)問(wèn)答〉

　　7、15：15－15：55精油養(yǎng)生知識(shí)講座（主要是主講老師賣自己）（如何成為魅力女人）

　　8、15：55－16：05精油雙簧小品

　　9、16：05－16：10政策分解〈主持人一定要講出力度，強(qiáng)調(diào)所有配送是廠家提供，限時(shí)銷售〉

　　10、16：10－16：25休息〈訂單時(shí)間〉

　　11、16：25－16：30抽二等獎(jiǎng)

　　12、16：30－16：55游戲活動(dòng)、評(píng)選魅力之星活動(dòng)

　　13、16：55－17：00抽一等獎(jiǎng)

　　14、17：00放牽手的歌會(huì)議結(jié)束四、老師主講內(nèi)容（參考）1精油的專業(yè)知識(shí)2養(yǎng)生知識(shí)日常生活與養(yǎng)生心理健康與養(yǎng)生性生活與養(yǎng)生3五臟六腑與亞健康4魅力女人、親子教育5營(yíng)養(yǎng)學(xué)，提高免疫力五、游戲節(jié)目參考

　�。�1）吹蠟燭準(zhǔn)備：桌子一個(gè)，蠟燭六根規(guī)則：主持人提問(wèn)，要求參加者用回答問(wèn)題的那口氣把蠟燭吹滅如：?jiǎn)栴}：如果你老公經(jīng)常夜不歸宿，你會(huì)怎樣？回答：我會(huì)很生氣，還要“修理”吹滅

　�。�2）新婚之夜準(zhǔn)備：上臺(tái)十位顧客，十份禮物規(guī)則：主持人要求第一次：十名顧客用自己的數(shù)子說(shuō)一成語(yǔ)，如：一心一意、五馬分尸、七上八下等，第二次：讓顧客在自己的成語(yǔ)前加五個(gè)字“新婚之夜我”再說(shuō)出成語(yǔ)。

　�。�3）坐氣球，大尋寶準(zhǔn)備：氣球二十個(gè)、獎(jiǎng)品條四個(gè)、每十個(gè)氣球里放兩個(gè)獎(jiǎng)品條、凳子兩條規(guī)則：兩人一組，十個(gè)氣球，一個(gè)吹一個(gè)坐，坐破了所有的氣球就可以拿到獎(jiǎng)品條兌獎(jiǎng)

　�。�4）誰(shuí)能知道自己是誰(shuí)準(zhǔn)備：牌子六個(gè)，分別寫上：面膜、潔面乳、精華素、眼霜、花水、精油或六款精油的名字規(guī)則：要求六個(gè)參加者，分別掛上這六個(gè)牌子，主持人喊潔面乳蹲、蹲、蹲，那掛潔面乳牌子的那個(gè)人就要連蹲三下，并喊出下一個(gè)人蹲，如果沒(méi)有蹲也沒(méi)喊出下一個(gè)人名字蹲，那就自動(dòng)淘汰！最后的就是獲勝者！

　�。�5）轉(zhuǎn)圈拿禮品準(zhǔn)備：場(chǎng)地上畫一條線，桌子一個(gè)，日用品一堆放于桌子上規(guī)則：主持人要求參加者在線外的一個(gè)原地轉(zhuǎn)十圈后，跑向桌子拿禮物再跑回線外，那么就算獲勝禮品也屬于他！

　　第四部分：后期跟進(jìn)

給終端的活動(dòng)方案6

　　一、前言

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌的重要性越來(lái)越凸顯。終端活動(dòng)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)之一，通過(guò)終端活動(dòng)，可以有地吸引消費(fèi)者的注意力，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。但，如何打造獨(dú)具特色的品牌活動(dòng)，成了品牌營(yíng)銷人員需要解決的問(wèn)題。本文將從終端活動(dòng)策劃的角度出發(fā)，大家介紹如何打造獨(dú)具特色的品牌活動(dòng)。

　　二、終端活動(dòng)策劃的基本流程

　　終端活動(dòng)策劃的基本流程包括：確定、活動(dòng)策略制定、活動(dòng)設(shè)計(jì)、實(shí)施和評(píng)估。在這個(gè)過(guò)程中，需要考慮到的定位、受眾群體、活動(dòng)形式、活動(dòng)內(nèi)容和預(yù)算等個(gè)因素。

　　1.確定

　　的確定終端活動(dòng)策劃的第一步，也最關(guān)鍵的一步。在確定時(shí)，需要考慮到品牌的`定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、受眾群體、活動(dòng)預(yù)算等個(gè)因素。的確定需要具體、可行、化和可評(píng)估。

　　2.活動(dòng)策略制定

　　在活動(dòng)策略制定階段，需要考慮到品牌的定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、受眾群體、活動(dòng)預(yù)算等個(gè)因素。活動(dòng)策略制定需要具體、可行、化和可評(píng)估。

　　3.活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

　　在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)階段，需要考慮到活動(dòng)的形式、內(nèi)容、時(shí)間、地、預(yù)算等個(gè)因素�；顒�(dòng)方案設(shè)計(jì)需要具體、可行、化和可評(píng)估。

　　4.實(shí)施和評(píng)估

　　在實(shí)施和評(píng)估階段，需要考慮到活動(dòng)的執(zhí)行情況、果評(píng)估、數(shù)分析等個(gè)因素。實(shí)施和評(píng)估需要具體、可行、化和可評(píng)估。

　　三、終端活動(dòng)策劃的實(shí)踐案例

　　1.活動(dòng)

　　推廣品牌，增加品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2.活動(dòng)策略

　　以互動(dòng)核心，獨(dú)特的品牌活動(dòng)。

　　3.活動(dòng)方案

　�。�1）活動(dòng)題：品牌互動(dòng)之夜

　�。�2）活動(dòng)時(shí)間：周末晚上

　�。�3）活動(dòng)地：商場(chǎng)廣場(chǎng)

　　（4）活動(dòng)內(nèi)容：

　�、倨放浦R(shí)問(wèn)答環(huán)節(jié)，通過(guò)問(wèn)答環(huán)節(jié)來(lái)測(cè)試消費(fèi)者對(duì)品牌的了解程度，同時(shí)增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

　�、谄放朴螒颦h(huán)節(jié)，通過(guò)游戲環(huán)節(jié)來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)品牌的互動(dòng)性，同時(shí)提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

　�、燮放苾�(yōu)惠環(huán)節(jié)，通過(guò)優(yōu)惠環(huán)節(jié)來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)提高品牌的銷售額。

　�。�5）活動(dòng)預(yù)算：10萬(wàn)元

　　4.實(shí)施和評(píng)估

　　在活動(dòng)實(shí)施階段，需要考慮到活動(dòng)的執(zhí)行情況、果評(píng)估、數(shù)分析等個(gè)因素。在評(píng)估階段，需要對(duì)活動(dòng)的果進(jìn)行評(píng)估和分析，從而下一步活動(dòng)提供參考意見(jiàn)。

　　四、總結(jié)

　　活動(dòng)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)之一，通過(guò)終端活動(dòng)，可以有地吸引消費(fèi)者的注意力，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。但，如何打造獨(dú)具特色的品牌活動(dòng)，成了品牌營(yíng)銷人員需要解決的問(wèn)題。通過(guò)本文的介紹，相信大家已經(jīng)對(duì)終端活動(dòng)策劃有了更深入的了解，希望大家在實(shí)踐中能夠更好地運(yùn)用終端活動(dòng)策劃，打造獨(dú)具特色的品牌活動(dòng)。

給終端的活動(dòng)方案7

　　一、活動(dòng)背景：

　　端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、通過(guò)對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

　　2、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的`銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績(jī)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日

　　2、活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）

　　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。

　　2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。

　　3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu)。

　　4、免費(fèi)禮品大派送。

　　5、特殊門診顧客禮品大派送。

　　六、活動(dòng)方式：

　　1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

　　2、保健品大促銷，凡購(gòu)買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

　　3、凡購(gòu)買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。

　　4、凡購(gòu)買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。

　　5、凡購(gòu)買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。

　　6、凡購(gòu)買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）。

　　7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購(gòu)買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。

　　七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。

　　凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

　　2、滿58元送面條一大包

　　3、滿88元送洗潔精一桶

　　4、滿128元送紙巾一提

　　5、滿228元送5Kg米一包

　　6、滿368送5L油一桶

　　特價(jià)內(nèi)容：

　　1、特級(jí)銀耳30.8元/斤

　　2、蓮子15元/斤

　　3、枸杞22.5元/斤

　　4、黃芪30元/斤

　　5、薏苡仁8元/斤

　　6、百合32.5元/斤

　　西藥特價(jià)：

　　1、古漢養(yǎng)生精19.8

　　2、安宮牛黃丸399元/粒

　　3、倍他樂(lè)克2.5元/盒

　　4、腦心通膠囊 15.5元

　　5、諾和龍48元/盒

　　6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

　　7、牛黃解毒片0.1元/代

　　8、氨咖黃敏膠囊0.1元

　　9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

　　10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

　　11、拜心酮28元/盒

　　12、感康3.8元/盒

　　13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

　　14、依蘇5mg6.8元/盒

　　15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

　　16、開同245元/盒

　　療程用藥：

　　1、尤佳五送一

　　2、烏雞白鳳丸五送一

　　3、心腦康五送一

　　4、銀杏葉五送一

　　5、長(zhǎng)春寶五送一

　　6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

　　7、藍(lán)荷茶二送一

　　8、左旋肉堿二送一

　　9、六味地黃膠囊五送一

　　10、抗骨增生片五送一

　　11、鰻鈣二送一

　　12、消栓通絡(luò)片五送一

　　人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。

　　1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國(guó)稅新村）

　　2、禮品購(gòu)買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩

　　3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

　　4、店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop

　　設(shè)計(jì)：夏果、韓希活動(dòng)中工作安排

　　1、茶水：陳怡、劉利華

　　2、后勤防損：李健國(guó)

　　3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

　　4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

　　5、營(yíng)業(yè)人員：

　　A班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

　　B班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

給終端的活動(dòng)方案8

　　一、活動(dòng)背景

　　1. “翠茵大米”這4個(gè)字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2. 資源太少，市場(chǎng)太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應(yīng)求。

　　二、活動(dòng)目的

　　1. 在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的.經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確�！笆讘�(zhàn)必勝”。

　　2. 增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場(chǎng)有利客戶。

　　3. 了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析翠茵大米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。

　　三、活動(dòng)主題

　　1. 以品銷活動(dòng)為主，實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策。

　　2. 購(gòu)買實(shí)行禮品贈(zèng)送，驚喜不停。

　　四、活動(dòng)實(shí)施方案

　　1. 活動(dòng)期間凡購(gòu)買所有翠茵大米實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策，多買多贈(zèng)。 ① 一號(hào)米：售價(jià)196元/公斤，買三盒196×3=588元，立減392元=196元； ② 二號(hào)米：售價(jià)156元/公斤，買三盒156×3=468元，立減312元=156元； ③ 三號(hào)米：售價(jià)116元/公斤，買三盒116×3=348元，立減232元=116元；

　�、� 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。不得已要再多

　　買一袋。

　　2. 活動(dòng)期間凡購(gòu)買翠茵大米散米的，實(shí)行買五贈(zèng)一的銷售政策，多買多贈(zèng)。

　　3. 同時(shí)在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與本次活動(dòng)同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費(fèi)用。

　　五、活動(dòng)說(shuō)明

　　1. 所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。

　　2. 所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。

　　3. 本活動(dòng)由長(zhǎng)春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。