商業(yè)地產(chǎn)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-10-12 17:22:02 活動(dòng)方案我要投稿

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　　1、新春祈福團(tuán)!

商業(yè)地產(chǎn)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。

　　組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專(zhuān)車(chē)接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

　　完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約!

　　2、過(guò)春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國(guó)的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過(guò)年,在這一段時(shí)間內(nèi)買(mǎi)房肯定不會(huì)是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷(xiāo)售成績(jī)的,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N(xiāo),過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去.

　　在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶(hù),是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如:

　　打報(bào)紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌

　　客戶(hù)答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等

　　SP活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞

　　在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷(xiāo)房源做"壓歲錢(qián)"的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒(méi)用了,這樣一般能有小小的效果

　　3、業(yè)主團(tuán)圓酒會(huì)，邀請(qǐng)新老業(yè)主出席，意向客戶(hù)參與，效果將就。

　　4、春節(jié)期間購(gòu)房者的心態(tài)有幾點(diǎn)比較突出：一家人團(tuán)聚，在購(gòu)房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤(pán)，交換意見(jiàn)，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長(zhǎng)，可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤(pán)多看、多比較，達(dá)到最終滿(mǎn)意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。

　　相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過(guò)多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機(jī)。

　　5、春節(jié)期間不宜做太多的促銷(xiāo)活動(dòng)，只能選擇性的，有針對(duì)性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分挖掘已購(gòu)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹方法

　　1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國(guó)節(jié)、燈籠....到已購(gòu)客戶(hù)的家里，拜年。(切記不要在客戶(hù)家吃飯)

　　2、在大的商場(chǎng)發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門(mén)口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)

　　6、春節(jié)期間人肯定不會(huì)多的，我想主要還是以維護(hù)老客戶(hù)為主�？梢运唾�(gòu)物券啊，或者什么掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠、一些過(guò)年用的東西。關(guān)鍵看資，也可搞聯(lián)誼會(huì)，摸彩啊。不過(guò)對(duì)于新客戶(hù)，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點(diǎn)節(jié)日的氛圍。再推出相應(yīng)的措施。象特價(jià)房什么的。因?yàn)橛幸恍┩獾氐倪^(guò)年也可能看房子，要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化有錢(qián)可制作光碟在售樓處放映。

　　7、XXX中國(guó)年開(kāi)幕式大年初二，上午11：00-12：00

　　“威風(fēng)鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春”

　　大年初二，上午11：00至11：30

　　6.1.1威風(fēng)鑼鼓。本天活動(dòng)為整個(gè)中國(guó)年的開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)，全天的開(kāi)場(chǎng)白，提升人氣，調(diào)動(dòng)人們的過(guò)節(jié)熱情，表演在牌坊處進(jìn)行，配合鞭炮、禮炮。

　　6.1.2獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門(mén)口鳴炮開(kāi)始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。

　　6.1.3迎財(cái)神(春官拜年：春官2名和唱2名配器2名)

　　由工作人員派人裝扮成財(cái)神在大道上散發(fā)賀卡(部分賀卡中加入面值2元不等的獎(jiǎng)券)，同時(shí)大年初一到業(yè)主家中拜年。

　　6.1.7開(kāi)幕式。祥龍騰飛 11：30至12：00

　　獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，表演告一段落時(shí)，開(kāi)幕式正式開(kāi)始。

　　1介紹項(xiàng)目。

　　2介紹嘉賓。

　　3嘉賓致辭和講話和講話和講話。

　　4啟動(dòng)儀式：由市旅游局領(lǐng)導(dǎo)宣布：XXX中國(guó)年正式開(kāi)幕。同時(shí)嘉賓開(kāi)啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。

　　獅、龍、秧歌、高蹺等同時(shí)起舞。

　　6.1.5下午獅龍巡游。(2：10-2：40) (3：40—4：20)6.1.6常規(guī)表演 (1：30—2：10) (3：00—3：40) (4：20--5：00)

　　注意事項(xiàng)：常規(guī)活動(dòng)均在下午1：30開(kāi)始。

　　6.1.7特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)

　　6.2、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊” 上午10：30至21：00

　　將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會(huì)與小區(qū)韻味相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過(guò)大年。

　　細(xì)則：

　　6.2.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門(mén)口鳴炮開(kāi)始巡游，獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在大道表演。(2：10-2：40) (3：40—4：20)

　　6.2.2選花魁、比武招親、勇奪花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)

　　常規(guī)表演。(1：30—2：10)(3：00—3：40)(4：20--5：00)

　　6.2.3篝火晚會(huì)。晚上6：30開(kāi)始，沿芙蓉大道燃起3個(gè)火堆。

　�、� 烤全羊。每個(gè)火堆2-3只，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。由商家提供羊肉出售。

　�、� 跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請(qǐng)少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。

　�、� 跳街舞。大道上進(jìn)行。

　　④ 放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。

　�、� 放河燈。在金河旁邊銷(xiāo)售并放河燈。

　　6.3大年初四“天上火龍下凡間”，上午10：30至21：00

　　將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和火龍表演相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過(guò)大年。

　　細(xì)則：

　　6.3.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門(mén)口鳴炮開(kāi)始獅龍巡游。

　　至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上凳，高蹺旱船在日昝下大道表演。(2：10-2：40) (3：40—4：20)

　　6.3.2特色表演：影視特技，槍?xiě)?zhàn)爆破(1：30—2：10)(4：20--5：00)

　　緝毒警察抓捕現(xiàn)場(chǎng)交易為題材(此題材可換)。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍?xiě)?zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點(diǎn)30個(gè)，爆破5次，人身彈點(diǎn)5個(gè)，血包5個(gè)，槍6支(真槍2支審批待定)。場(chǎng)面驚險(xiǎn)火爆，扣人心弦。

　　6.3.3上午進(jìn)行木偶戲表演。10：30至12：00。

　　6.3.4下午進(jìn)行常規(guī)表演。

　　6.3.5火龍表演。晚上8：00進(jìn)行�；瘕埰鹞鑳x式：在牌坊處進(jìn)行

　　1由兩位古代射箭手點(diǎn)燃古城火炬，以及沿途篝火開(kāi)始。

　　2設(shè)香案祭祀天地，四海，眾生。

　　3請(qǐng)火龍熏龍起舞

　�、� 燒火龍。兩條火龍?jiān)趶V場(chǎng)表演30分鐘。

　�、� 放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。

　　⑥ 跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請(qǐng)少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。

　�、� 跳街舞。大道上進(jìn)行。

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