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中國(guó)建筑塑料管道行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析
馬上就是一輪畢業(yè)生，但是好多大學(xué)生的畢業(yè)論文不知道該怎么寫(xiě)，在這里小編為大家推薦建筑畢業(yè)論文一篇——中國(guó)建筑塑料管道行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析，歡迎大家閱讀和參考!
上世紀(jì)七十年代，歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家就致力于開(kāi)發(fā)塑料管道來(lái)代替鍍鋅鋼管，解決鍍鋅鋼管對(duì)飲用水的“二次”污染問(wèn)題，中國(guó)聚丙烯用于建筑冷熱水管道系統(tǒng)始于90年代中期，自90年代后期逐步被從歐洲引進(jìn)的PP-R管，并得到國(guó)家建設(shè)部等部門(mén)的大力推廣，中國(guó)建筑塑料管道行業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的市政工程、房地產(chǎn)的高速發(fā)展階段，到今天已經(jīng)成為建材行業(yè)中的重要領(lǐng)域，也正是在短時(shí)間內(nèi)高速發(fā)展造成相對(duì)建材行業(yè)外資、品牌大量進(jìn)入的領(lǐng)域而言行業(yè)的整體營(yíng)銷水平處于較低的一個(gè)階段。當(dāng)行業(yè)繁榮掩蓋了矛盾的時(shí)代結(jié)束，中國(guó)建材行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期間，如何讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，快速發(fā)展，更加凸現(xiàn)中國(guó)建筑塑料管道行業(yè)的品牌營(yíng)銷也是企業(yè)決策者不得不思考的問(wèn)題。筆者基于橫向?qū)Ρ鹊幕A(chǔ)上對(duì)行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀、未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)的維度上對(duì)此進(jìn)行分析與探討以資參考。
一、行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀
建筑塑料管道行業(yè)在中國(guó)因發(fā)展的時(shí)間周期不長(zhǎng)，恰逢中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)發(fā)展的黃金時(shí)代，眾多的建筑塑料管道品牌在追求爆發(fā)式的增長(zhǎng)過(guò)程中積累了大量的負(fù)能量，同時(shí)行業(yè)也缺少國(guó)際化的大品牌運(yùn)作的模式榜樣效應(yīng)。企業(yè)普遍注重短期行為，以量化為先導(dǎo)，抓錢(qián)第一忽視品牌形象建設(shè)、維護(hù)。從而造成整個(gè)行業(yè)渠道的品牌形象自上而下處于一個(gè)低端的水平。中國(guó)的建材市場(chǎng)中臟亂差的賣場(chǎng)環(huán)境中建筑塑料管道行業(yè)占據(jù)了一個(gè)重要的位置。建筑塑料管道因產(chǎn)品體量的特殊性更加加劇了這個(gè)現(xiàn)象的突出。消費(fèi)者只能從廣告投放量、價(jià)格上來(lái)判斷品牌的高、中、低定位。而非通常一眼能判斷出來(lái)。隨著大量集團(tuán)客戶的減少，以為個(gè)人消費(fèi)客戶的增多、消費(fèi)的主體網(wǎng)絡(luò)化影響。這一層面上將是一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。如何吸引一個(gè)對(duì)建筑塑料管道行業(yè)一無(wú)所知的普通用戶感興趣將是大家必須研究的課題。況且建筑塑料管道是隱蔽工程，品牌安裝使用后的產(chǎn)品本體的品牌傳播效應(yīng)基本為零，這更加強(qiáng)化的企業(yè)必須重視終端銷售環(huán)節(jié)的品牌形象傳播。
建筑塑料管道行業(yè)的渠道發(fā)展演化的歷史也導(dǎo)致了企業(yè)普通重視工程業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展，早期的以塑代鋅的行業(yè)發(fā)展起點(diǎn)，促使大量的企業(yè)圍繞著工程市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷要素的組合，這個(gè)在早期使企業(yè)的內(nèi)部資源投入和行業(yè)的發(fā)展外部環(huán)境吻合，使一批企業(yè)快速的成長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)2000年后的房地產(chǎn)高速倍增后的家庭裝修市場(chǎng)迅速崛起，很多規(guī)模比較大的企業(yè)基于成也蕭何，敗也蕭何的思維慣性，導(dǎo)致在營(yíng)銷要素的組合上面難以真正適應(yīng)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，在比較痛苦的搖擺環(huán)境中徘徊。實(shí)際很多高層決策者已經(jīng)敏感的感受到了外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，但苦于營(yíng)銷隊(duì)伍的思維、行動(dòng)慣性、營(yíng)銷的系統(tǒng)支持在搖旗吶喊一陣后歸于沉寂，這對(duì)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)巨大的思維變革、制度變革、行動(dòng)變革的過(guò)程，需要企業(yè)高層決策者的勇氣和外力的配合。也只有這樣才能將企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青的基礎(chǔ)建立在品牌這個(gè)基石上，而非將企業(yè)的命運(yùn)建立在管理精英、營(yíng)銷精英身上，人才是流動(dòng)的也是要死的，百年的品牌基業(yè)只有在品牌的基石上一天天、一年年、一代一代人做加法才能成就。今天世界范圍內(nèi)的制造業(yè)百年品牌無(wú)不是遵循適應(yīng)市場(chǎng)外部環(huán)境、堅(jiān)守做品牌、幾代人的努力成就今天的百年長(zhǎng)青。
故建筑塑料管道行業(yè)的企業(yè)應(yīng)充分重視品牌形象的建設(shè)，并最大可能的將品牌形象傳播的渠道也行業(yè)口碑向大眾口碑滲透，在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀的前提下，資源強(qiáng)大的企業(yè)兼顧好工程領(lǐng)域與分銷領(lǐng)域共同支持品牌的建設(shè)與維護(hù)。資源不強(qiáng)大或者受500公里運(yùn)輸半徑的因素制約的企業(yè)在渠道的選擇和市場(chǎng)的選擇上應(yīng)有所專注。
今天的大部分管道企業(yè)普遍采取的是人海戰(zhàn)術(shù)，靠營(yíng)銷人員的數(shù)量、業(yè)務(wù)覆蓋面來(lái)獲取業(yè)務(wù)的提升。這個(gè)是有效又直接的方式，但是我們需要思考下，營(yíng)銷人員拿回來(lái)業(yè)務(wù)單子，企業(yè)獲利。一但人員變化，業(yè)務(wù)量就變化。況且按照管理的角度來(lái)看，人員的投入必然有一定的比例是浪費(fèi)成本，沉沒(méi)成本如何最小化，如何做到最佳的投入產(chǎn)出比率，每一分成本的投入有無(wú)帶來(lái)眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙重收益。投入產(chǎn)出比效益最大化實(shí)質(zhì)上取決于品牌建設(shè)的成熟度，即業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)是依賴人員的增加還是品牌的成熟度。
二、未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)的未來(lái)城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化給中國(guó)建材行業(yè)啟動(dòng)的一個(gè)新的巨大市場(chǎng)，在過(guò)去的十年我們建材企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)80%的集中在城市。未來(lái)的十年城鎮(zhèn)市場(chǎng)將會(huì)成為新的角逐戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)區(qū)域發(fā)展不平衡，市場(chǎng)容量巨大，在這個(gè)領(lǐng)域做好的企業(yè)將會(huì)必將顛覆行業(yè)現(xiàn)有的格局。建筑塑料管道行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，惟有品牌的差異化營(yíng)銷管理差異化將成為競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。做好定位差異化、形象差異化、形象維護(hù)差異化、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)差異化將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)累進(jìn)的動(dòng)力。十年前我們?cè)趽?dān)心國(guó)外的建材連鎖給中國(guó)建材行業(yè)帶來(lái)的沖擊而引發(fā)的渠道整合，但是從目前來(lái)看鑒于中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜多層次性，這些國(guó)外的巨頭影響力有限，至多是給本土的建材渠道商留下了運(yùn)營(yíng)模式的借鑒，中國(guó)建材行業(yè)的渠道市場(chǎng)將是長(zhǎng)期處于分散性和微細(xì)整合狀態(tài)。當(dāng)然今天的建材企業(yè)不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)即電子商務(wù)渠道的巨大沖擊，2012年光淘寶系已經(jīng)超萬(wàn)億，建材行業(yè)中的易儲(chǔ)運(yùn)、安裝售后的產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道上發(fā)展迅速。但是我們建筑塑料管道的產(chǎn)品體量大，不易儲(chǔ)運(yùn)、需要專業(yè)安裝售后將不會(huì)受到電子商務(wù)渠道的直接沖擊。恰恰相反給我們建筑塑料管道企業(yè)帶來(lái)了兩個(gè)新機(jī)遇，以筆者的分析：1、若按電子商務(wù)渠道發(fā)展順利，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)將會(huì)在未來(lái)逐步形成不易儲(chǔ)運(yùn)的建材產(chǎn)品實(shí)體銷售+易儲(chǔ)運(yùn)的建材產(chǎn)品實(shí)體體驗(yàn)的業(yè)態(tài)模式。品牌形象好渠道建設(shè)完善的建筑塑料管道企業(yè)可轉(zhuǎn)型為水電一體化的實(shí)體，自售建筑塑料管道+適合電商渠道銷售的建材產(chǎn)品出樣展示新的業(yè)務(wù)盈利模式。2、建筑塑料管道企業(yè)的渠道商利用電商平臺(tái)促進(jìn)本地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，可線上交易，線下提供物流和售后支持。
市場(chǎng)的變化和渠道的變革必然是隨著時(shí)代的變化而改變，每次變革都隱含的先機(jī)，唯有把握住機(jī)遇的企業(yè)才能發(fā)展壯大，今天的建筑塑料管道行業(yè)格局必然將在十年內(nèi)會(huì)被捕捉到機(jī)遇的企業(yè)所改變。
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