個人計劃書（精選20篇）

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的個人計劃書，歡迎大家分享。

　　個人計劃書 篇1

　　我系學生會剛剛組建，作為系學生會的分管副主席，我深知自己肩上的擔子有多重。為了配合系領導老師更好地開展學生工作，使全系學生更好地發(fā)揚團結拼搏、奉獻向上的精神，使我系的各項學生工作都上一個新臺階，特制定本學期工作計劃：

　　一、明確自身職責

　�。薄�協助學生會主席開展工作，完成系領導老師和學生會主席交給的任務。

　�。病⒅鞒肿约悍止懿块T的工作，并努力將自己分管部門的工作做好。監(jiān)督非自己分管部門的工作，并提出建議和管理的方法。

　�。�、及時協調學生會各部之間的關系。

　　４、參與學生會日常管理工作，及時發(fā)現問題并及時解決問題，敢于面對困難及挑戰(zhàn)困難。

　�。�、要經常深入到同學中間，觀察同學們的思想動態(tài)和行為趨向。在“群眾”中發(fā)現問題，要在例會中討論，及時找到解決問題的辦法。

　　６、工作要熱情，要以身作則，給其他同學和學生干部樹立榜樣，從而調動學生的積極性。

　�。贰⒆⒅刈晕倚袨�，提高整體學生會成員在同學心目中的地位。

　　二、主持、監(jiān)督分管部門工作，提出建議及管理方法

　　我的分管部門包括：組織部，外聯部，文藝部和體保部。

　　對各部要求如下：

　　組織部：學生會組織部是協助團委加強全院共青團思想建設、組織建設及共青團干部培養(yǎng)和管理的重要職能部門。

　　1、熟悉掌握全系團組織的基本情況，了解基層團組織的活動和組織生活情況；

　　2、完成學生會交辦的重大活動的組織策劃任務。

　　外聯部：外聯部是在主席團的領導下主要以拓寬校際交流為工作主題，以增進校企合作關系為工作重點的連接校園與社會的重要紐帶。由于我系外聯部暫無部長，而部員都是剛剛升入大學的新生，他們對于外聯部的工作還和陌生，無法獨立完成學生會所交給的任務，所以有我暫時代管。在此期間的工作重點一是完成組織上交給的任務，為學生會活動提供物資所需，保證活動的完善與到位；二是帶好新部員，從中選出合適的人選，提拔為部長，帶領外聯部做好以后的工作。

　　文藝部：文藝部是展校園藝術風采，揚學生文藝才能的大舞臺。主要是開展大量的活動來豐富學生的課余生活，陶冶情操。

　　組織開展一系列以豐富同學課余生活為主的活動。

　　二、舉辦各類主題的文藝匯演

　　體保部：體保部的主要工作是與各系聯誼，組織策劃各項體育競賽，為豐富同學們的課余生活，組織一些體育活動。

　　舉辦各類體育活動，以豐富同學課余生活。

　　體育部的活動形式非常豐富，足球賽，籃球賽，乒乓球賽等都各具特色，而且同學的參與面和積極性也比較高，但主要有以下幾個方面需要改進：

　　關于各類比賽中的信用問題和關于各類比賽中的裁判判決問題。

　　三、以身作則，協助和監(jiān)督各部組織完成各項活動

　　學生會開展的活動融學術性，娛樂性，創(chuàng)新性于一體，以提高學生的自身素質與豐富學生的課余生活為主旨。要以開拓學生視野，提高學生藝術鑒賞水平和增強學生藝術涵養(yǎng)為活動宗旨。

　　我校美術系是由三個系組成：繪畫系，攝影系和雕塑系。依據此特點，我系學生會可分期、分舉行繪畫作品展，攝影作品展，雕塑作品展。并根據三個系的自身特性以不同主題，不同形式和不同特質進行策劃和宣傳。擴大我系在學院的影響力和知名度，讓其他專業(yè)的同學了解我系，向全校師生展示出我系學生的多才多藝和我是學生會的優(yōu)越的組織性、紀律性和團結性，在校內樹立起我系學生會的良好形象。

　　四、完善自身，努力做到“三個人”

　　1、我系學生會的形象代言人。應當說一個組織的`好壞，其給人的外在形象是極其重要的。視覺傳達系學生會的形象就要靠每一位學生會成員共同樹立。作為分管副主席，我的責任就更為重大。所以，我將在今后的日子里盡力把自己塑造成一個自信、豁達、誠實、嚴謹的視覺傳達人。以樹立視覺傳達系學生會的良好形象。也要講這樣的思想傳達給各個部長副部長，帶動全學生會個人素質的整體提高。

　　2、學生會事務的協調人。作為分管副主席，我應當協調好所分管部門的工作，分清每一個人的權限和工作范圍，合理安排每一個人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參與為原則，使學生會成為一個有機、合理運行的學生組織。

　　3、學生和系之間的聯系人。紐帶作用要得到最大限度得發(fā)揮，始系里及時知曉學生的動態(tài)。我將盡我所能，使學生和系里達到最大程度上的統一和共識，盡量清除學生和系里之間的某些誤解。使系里更好的開展工作，學生更好的學習生活。

　　以上，是我作為學生會分管副主席對本學期學生工作的計劃和設想，在實踐中，可能會因為各種客觀條件的限制而無法達到預期的效果，但我仍會堅持不懈地努力，將我系學生工作做到最好。

　　個人計劃書 篇2

　　創(chuàng)業(yè)目標

　　建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，透過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

　　市場分析

　　社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。

　　調查顯示，當人均收入到達xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

　　目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。

　　但透過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店帶給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

　　實施方案

　　1、特好特快餐服務業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，透過使顧客滿意，最終到達公司經營理念的推廣。

　　2、目標市場定位。

　　普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

　　3、市場策略。

　　產生工業(yè)化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　(1)“虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司持續(xù)統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產品主要帶給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，透過建立送餐專線電話運送業(yè)務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　(2)流動快餐公司——早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時光緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客帶給方便、營養(yǎng)的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的.宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。

　　(3)快餐公司形象策略

　　在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。

　　投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展構成必須的規(guī)模經營，選取好幾個經營網點地址后，同時推出快餐業(yè)務。以后再根據事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。

　　發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。

　　個人計劃書 篇3

　　即將過去的XX年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　20xx年工作計劃及個人要求：

　　1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績;

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;

　　3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的.國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

　　4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合;

　　5.熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹;

　　6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　有關建議：

　　1.公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

　　2.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)一款(一個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

　　隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，能夠預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

　　個人計劃書 篇4

　　一、方案概要

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規(guī)�；�現狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經過分析我們發(fā)現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的'放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。

　　注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。

　　2、產品分析

　　出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的根本沒有。

　　3、競爭分析

　　目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

　　4、宏觀環(huán)境分析

　　目前大學城建設已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設。

　　三、SWOT分析

　　1、機會與威脅

　　面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

　　2、優(yōu)勢與劣勢

　　由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

　　3、對策分析

　　考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。

　　四、目標戰(zhàn)略

　　一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經營。

　　五、市場營銷策略

　　目標市場：在校大學生

　　價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。

　　產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務

　　配銷渠道：專營連鎖店

　　廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

　　提出一個口號：Let’s fly，Free fly一起飛，自由地飛(待定)

　　設計一個標志：(有待制作)

　　塑造一個品牌：隨心

　　形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

　　個人計劃書 篇5

　　一、指導思想：

　　1、明確職責，力求創(chuàng)新，依靠群眾，集思廣益，腳踏實地，服務同學，實現目標。

　　2、樹立威信，了解各部門的工作。

　　二、工作重點：

　　1、加強自身素質的提高和能力的培養(yǎng)。

　　2、協助學生會主席做好學生會日常工作。

　　協助主席全面負責強化學生會的工作，尤其做好分管部門的工作，對各部門的工作進行指導與監(jiān)督，協調各部門之間的工作，營造各司其職、團結合作的氛圍。

　　3、積極開展同學們喜聞樂見的學習、科技、文體公益等。

　　4、增進民主制度，廣納賢言。

　　了解并反映同學們的建議、意見和要求，積極解決同學間的實際問題。每次活動都要先爭取同學們的建議，收集更多、更好的意見。

　　5、落實好學校交辦的各項活動，作為學生代表，增進學生與老師的交流，促進學校更好管理。

　　三、總結：

　　作為學生會副主席，我只有不斷地提高自身的素質才能把我的工作做得更好，才能更好地服務同學。我會腳踏實地做好每一項工作，但由于自己的水平和經驗不足，如果存在某些問題，我會虛心改進。希望學生會在領導和院團學的'具體指導和支持下，充分發(fā)揮“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎力協助下，經過全體學生會成員的共同努力，能不斷拓寬工作領域，創(chuàng)新工作模式，改進工作方法，整體上能更好地完成學期初定的。

　　個人計劃書 篇6

　　研修目標

　　1、通過此次培訓更新自己的教育理念，提高自己對信息技術教育的了解。

　　2、通過培訓掌握提升自己的信息技術教育能力，并利用信息技術教育構建有效課堂，提高教學質量。

　　3、通過培訓，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。

　　研修主題

　　更新教學理念，優(yōu)化課堂教學。

　　實施步驟

　　1、珍惜這次國培機，會積極主動的學習。思想上重視，每天工作再忙，也要抽時間按時學習，保證學習的.時間和質量。

　　2、遵循學習的要求和紀律，認真做好學習筆記，及時完成學習作業(yè)。利用平臺積極更各位教授、老師、各位同仁學習交流。

　　3、通過理論聯系實際，在信息化環(huán)境下不斷更新自己教學理念，并在平時的教學中注重應用信息技術教學能力，充分利用學�，F有的教學條件，掌握投影，錄播等運用能力，提高教育質量。

　　4、積極參與研討，積極發(fā)言，加強學員之間的互動交流，多寫研修日志，在反思中完善自己。

　　預期研修成果

　　提高自身教育教學水平和業(yè)務素質，緊跟學前教育步伐，使學前教育更具有效力、學校更具有活力，教師更具有能力。

　　個人計劃書 篇7

　　本人選擇餐飲服務業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步，取名明月，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺。

　　一、市場調研：

　　經過初步市場調查，我定位的目標消費群是周圍的大學生群、周圍居民群;競爭對手主要為現存和即將開業(yè)的餐廳，與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同等已經明確。

　　二、可行性分析：

　　根據當前的市場條件，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿�，可以表現為消費者群體的龐大，行業(yè)競爭力的不斷提升，以及大規(guī)模的行業(yè)升級。尤其是學院周圍，雖然有好多餐廳，但我發(fā)現各餐廳的服務和食品的供應都不到位，沒有特色。

　　根據當前的市場形勢，消費者特別是青少年群體紛紛傾向于對國外餐飲店的消費，例如麥當勞、肯德基等，相比之下，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落，主要原因在于缺少對外宣傳力度，店面衛(wèi)生以及服務人員素質有待提高等方面。

　　三、選址方面：

　　明月餐廳位于邢臺學院南門的美食街內，與連串的餐飲店連在一起，但我店與其它餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質的服務。校園經濟的市場有很廣的發(fā)展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優(yōu)質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店

　　四、格調方面：

　　明月餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優(yōu)質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

　　五、餐廳特色

　　(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。

　　(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程(可以向顧客證明食品質量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質量)。

　　(3)餐廳設有一個小廚房(占地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時間對顧客開放(可以提前預訂)為“共制美味佳肴”的時間，供顧客如親子或朋友以及學院的小情侶一起當廚師，比如父母為孩子慶祝生日，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等(可以體現餐廳的人性化服務，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的`效果以及收入可觀，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式，這里體現的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂，從而對餐廳產生更大的好感，吸引顧客消費)。

　　六、擬定規(guī)模：

　　建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。

　　七、產品介紹：

　　以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

　　1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠。西餐結合快餐

　　2.美顏甜品最適合愛美的女大學生品嘗。

　　3.根據不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

　　4.餐廳與顧客的互動方面，本餐廳在顯眼的位置放置一個“美食建議板”，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱，制作過程，方便餐廳開創(chuàng)新菜色，定時對菜單進行更新，滿足顧客的需求。

　　5.優(yōu)惠措施方面，餐廳將對消費滿一定數額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物。

　　八、管理理念

　　尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格，管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解，既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　九、投資預算：

　　房租和押金周轉資金16.5萬元，固定資產投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉資金1.5萬元，合計33萬元。

　　十、固定資產折舊：

　　固定資產15萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉，但必須預算2年后重新裝修。

　　個人計劃書 篇8

　　作為一名一線教師，我深知自己應該向骨干教師多學習，因此我會不斷努力學習有關教育教學方面的知識，不斷充實和完善自己，使自己盡快成長起來。為更好地加快自己的成長步伐，我愿同王鳳云老師共同學習，一同進步，并履行我的職責和義務。

　　1、制定出為期三年的個人成長提高計劃。多聆聽專家講座報告。更新教育觀念，拓寬教育視野，并充分內化。

　　2、主動和導師開展談心活動，學習導師忠誠黨的教育事業(yè)的思想，嚴謹的治學態(tài)度和認真的敬業(yè)精神，不斷提高自己的職業(yè)道德水準和業(yè)務水平。多參與專題研討。主動參與到專題研討中去，積極探討教改問題，尋求教學策略，分享彼此的教學經驗。

　　3、經常有目的的自讀教育教學方面的文章或專著，并有針對性的做筆記，養(yǎng)成撰寫教學隨筆的習慣，積極與他人交流學習體驗和收獲，提出疑難問題，在師傅的指導下，每年完成一篇論文。

　　4、注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。

　　5、每月向導師提供一份典型教案，請導師指導備課方法，提高備課能力。努力在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導、考試評價等各方面多問多學，幫助自己盡快掌握教學常規(guī)工作的要領，展開對教材、教法和學生學習情況的研究分析，使自己盡快深入領會并具體體現我校優(yōu)秀教育文化和先進教育思想。

　　6、業(yè)務方面要樹立現代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的.主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　　7、每月至少聽師傅一節(jié)課，每學期作校內匯報課一節(jié)。多進行教學反思。經驗+反思=成長。教師素質提高的過程應當是在持續(xù)的自主實踐中不斷反思教學經驗、調整教學行為、轉變教學理念、提高教學技能的過程。通過設計教學方案、制作教學課件、課堂教學實踐、組織案例分析等活動形式，加強實踐研究、不斷進行教學總結與反思。

　　8、注意保留完整的聽課及教育教學活動記錄，供驗收使用。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，我自信在自己的努力奮斗中，定會很快的成長起來。嚴格按照自己制定的個人成長計劃，從教學業(yè)務、專業(yè)技能、師德師建中，提升自己。

　　個人計劃書 篇9

　　如果你打算去美國留學，最好在8到12個月之前就著手準備。如果你是高中生，準備去上本科。在就讀高三期間就應該開始計劃。對于準備去攻讀碩士學位的大學生來說，從上大三開始準備比較可行。有許多環(huán)節(jié)需要事先考慮清楚，以免貽誤申請和自己的前途。

　　在決定留美學習前一年到一年半的時間，你應該考慮以下問題：

　　你為什么要去美國學習？

　　哪一所大學是最適合你的？

　　你需要財政資助嗎？先期預算一下花費會使你清楚了解自己的經濟實力是否能負擔得起留學的所有花銷？

　　找出學校入學申請和財政資助申請的最后期限，確定自己何時參加入學要求中提到的必考測驗，因為考試結果必須在申請時一起寄送到學校。

　　報名參加入學要求中提到的必考測驗。

　　將你的理想大學列表縮減到10到20所。

　　以下是一個秋季入學的計劃書樣本（時間均為估計值）：

　　8月

　　聯系學校，獲得入學及財政資助申請表和學校相關信息；

　　報名參加入學要求中提到的必考測驗（TOEFL，SAT，GMAT，GRE等。）；

　　申請辦理護照。

　　9~12月

　　從當前就讀學校獲得正式成績單；

　　請你的老師為你寫推薦信（兩封以上，具體看學校要求。）；

　　向學校提交入學及財政資助申請資料；

　　確認成績單和推薦信已寄往學校；

　　參加必考測驗。

　　1~4月

　　必須在最后期限前提交申請，最好盡早提交；

　　等待學校錄取通知書，進一步了解你已申請的各所學校及其專業(yè)的'優(yōu)劣勢，包括教學質量，接受比例，位置，學校大小，花費，是否提供財政援助，住宿條件，學�？蒲袑嵙�及國際學生服務是否完善等。

　　4~6月

　　收到學校錄取通知書。最后做出決定去哪所大學就讀，通過比較學校排名，獎學金等。盡快通知學校你的決定并寄回他們需要的所有表格，這樣他們就可以開始為你的簽證做準備。

　　回信通知其它學校你已決定前往某某大學就讀，感謝他們給你這個機會。

　　資金準備：將資金存入一個美國銀行賬戶；并確保自己有足夠的錢應付機票和其它生活費用。

　　安排住宿（校內或校外）和醫(yī)療保險等事宜。

　　6~8月

　　向美國使館提交簽證申請；

　　作旅行計劃；

　　聯系學校國際學生辦公室，告知他們你何時抵達，并確認學校是否提供新生校園導航服務；

　　確認你已經完成所有離開前的手續(xù)及準備。

　　個人計劃書 篇10

　　一、個人專業(yè)發(fā)展現狀

　　從教17年有來，始終踏實勤肯的學習著、工作著，多年的努力使我具有了較為扎實的專業(yè)基礎，教學風格、教學成績也得到廣大師生的認可。但在難點問題的解決上，還往往停留在用習題的狂轟亂炸來解決；啟發(fā)教學做的不好，一遇到難點問題，總是想講能學生，缺乏方法、信心引導學生自己發(fā)現問題、解決問題；所有的努力總是圍繞著分數，而忽略了學生的終身發(fā)展。

　　二、個人專業(yè)發(fā)展目標

　　爭取經過三年的磨練，使自己的教育、教學水平上一新臺階。

　　每年發(fā)表一篇有水準的論文。

　　爭取機會每年上一節(jié)市級以上公開課。

　　三、目標實施計劃

　　1、學習

　�。�1）向書本學習。三年內計劃每學期讀一本專業(yè)教育教學專著，認真學習新教學理念，記好讀筆記及隨感。

　�。�2）向同行學習。多聽課，積極參與教研組、備課組活動，積極認真向各位老師學習。

　�。�3）向專家學習。如有外出學習機會，一定報以積極態(tài)度，爭取每一次之后都有所提高。

　　（4）向習題學習。擠出時間做各省中考習題，從中學習一些新穎的`提問方式，多角度的鞏固知識，從習題中還可以學習一些實驗方法，應用于課堂。

　　（5）向網絡學習。多參看其他教師的教案，解決問題的方法，多閱讀有關教育教學的文章，擴大自己的視野。

　　2、實踐

　�。�1）實在上好每一節(jié)課。及時反思，記錄，積累經驗。

　　（2）每年在校內上一節(jié)公開課。

　　（3）結合教學中難點、重點問題，積極開展課改研究。

　　認真參與“高效課堂”的教學研究活動，并應用于常規(guī)教學中。

　　希望通過三年的學習實踐，能使自己的教學水平有所飛躍。

　　個人計劃書 篇11

　　不久前，教育部發(fā)出《教育部關于加快高等職業(yè)教育改革，促進高等職業(yè)院校畢業(yè)就業(yè)的通知》明確指出：“高職院校要切實落實高職學生實習期間頂崗實習半年的要求，與合作企業(yè)一起加強針對崗位任職需要的技能培訓，大力提升畢業(yè)生的技能操作水平，提高就業(yè)能力。”

　　根據教育部指示精神，在學院班子領導下，美術系系部積極瞄準“以市場為導向，以就業(yè)為核心”的辦學方向，認真研究了XX屆即將畢業(yè)的學生實習工作，現安排如下：

　　一、采取自主實習和集中實習并存

　　但以集中實習為主的做法，凡自主實習學生必須由用人單位出具蓋好公章的證明或協議或合同和本人申請書并家長簽字后交所屬班級班主任，必須在6月30日號前交達。

　　二、XX級環(huán)藝

　　一、二、三班與XX電腦一、二、三班及部分其他專業(yè)的同學集體組織赴廣東星藝裝飾有限公司參加頂崗實習具體安排為：

　　1、時間：所有參加實習的班級學生務必在7月2日返校，交培訓費450元整，其中000元在星藝連續(xù)工作2個月底時如數退還，450元用于一個月的食宿費用。7月3日上午9時招開實習生動員會，院領導到會，7月3日晚乘火車出發(fā)，7月4日到星藝公司(7月4日上午星藝方面派車至火車站接站)，7月5日開始培訓，先培訓一個月，后由星藝公司分配相應工作進崗到位。(帶好返車票費用)。

　　2、要求：

　　A.原則上環(huán)藝專業(yè)學生全部參加，電腦專業(yè)或其他專業(yè)有參加意愿者也可要求集體參加。

　　B.須加強組織紀律性，不準私自單個外出，有事需辦理請假手續(xù)，獲得批準后方可。要執(zhí)行一套嚴格的實習管理制度，確保各方面安全進展。

　　C.服從分配，提倡吃苦耐勞的精神，力爭培訓合格后進崗工作。

　　D.發(fā)揚集體主義精神，互相幫助，團結同學，尊重師長。有問題要及時跟帶隊老師及負責領導反應，有沖突要學會謙讓并及時向負責領導反應，確保和諧。

　　3、措施：

　　A.由畢業(yè)班班主任不含糊迅速告知每位學生，作為畢業(yè)班級班主任的評議考核依據之一和主要工作，應每人傳達到，該項工作由該班主任負責。

　　B.必須在6月2日前初步統計人數，在7月2日晚準確統計本班集體前往星藝實習的學生名單、學生的'家庭有效電話號碼、個人電話號碼及相關情況報帶隊老師處。

　　C.實習班級的班主任必須在7月5日前不得離校(7月～5日報酬另定)。

　　D.系部派出習成蓀，鐘永祥兩位領導和龔火泉老師為帶隊老師，由習成蓀副主任負總責，龔火泉老師負責具體工作。如：安全工作實習班級管理，實習鑒定;向公司反映實習生意見和要求;貫徹實習培訓教學大綱;提取和總結經驗;優(yōu)秀實習生的評選等。系黨支部根據實習狀況擇優(yōu)培養(yǎng)。

　　E.建立“江西藝術職業(yè)學院美術系星藝實習生管理領導小組�！庇闪暢缮p任組長，龔火泉任副組長，并配備5名同學為領導小組成員，并配備入黨積極分子為基礎管理骨干，實行培訓、聯絡、生活、安全、紀律等方面的分工負責制。

　　F.建立每天現場調度制度和每三天一碰頭的碰頭會制度。重大事項應及時向系部匯報。

　　G.組建實習班級學生臨時團支部。配合領導小組工作，擇優(yōu)向黨支部匯報。參與實習生檔案鑒定的討論。

　　H.江西藝術職業(yè)學院美術系星藝實習生管理領導小組與實習生簽定安全責任狀。

　　三、其他事項：

　　1、XX動漫專業(yè)畢業(yè)生在鼓勵自主實習的同時也有可能集中實訓，由該班主任負責通知學生。XX人物形象專業(yè)應主動出擊進入市場。

　　2、凡參加實習的畢業(yè)生，在第三學年的學費和半年住宿費將在畢業(yè)前交齊，班費和保險費應在9月份之前交齊。

　　3、凡集中參加實習的畢業(yè)生，其宿舍床位暫不收回，利于7月2日住宿。7月3日下午再統一寄存。

　　4、畢業(yè)考試、畢業(yè)論文待研究后另行通知。

　　個人計劃書 篇12

　　隨著新學期的到來，我部也將面臨新的挑戰(zhàn)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合其他部門的工作，我們將一直以“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學為宗旨，為工程技術分院盡自己最大的努力，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好本部工作。

　　個人工作計劃如下：

　　1、樹立自信，走向成熟

　　自信是我們夢想之樹，深深扎進我們心靈土地中的根，只有了這深深的根，我們的夢想之樹才能經受任何狂風暴雨的吹打，才能花繁葉茂，不斷有成熟慰心的果實，首先我們應該相信自己，一定行。尋找自身的優(yōu)點，一個人生活在這個社會中必有其自身的責任認識到這個責任和位置，有目地的去培養(yǎng)自己的能力，在實踐中鍛煉自己的工作能力，找到自己的不足，努力改正，在這個不斷學習、不斷鍛煉的過程中，走向成熟，走向自信。

　　心中要有定力，不能讓別人左右自己的心智，不要害怕失敗，失敗是每個人人生中都會經歷的事情，重要的是學會總結經驗，相信自己能夠做到最好。自信像小溪的流水，它只能沖走青春的花瓣，卻不能浮起成就的巨輪。“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”，不要總懷疑自己的能力，“自信人生三百年，會當擊水三千里”。要利用各種機會有意識的鍛煉自己。要找回自信，首先就要找到是什么事讓你失去了自信。如果能重新讓你再去把沒有做好的事做好，你就可以重新找回自信�？捎械臅r候又不能再去重做，那么你要重新回顧一下，總結一下過去的事，為什么沒有做好，得出一些結論。從而作為日后成長的基石。

　　成熟是一種素質，一種源于心靈表于行動的態(tài)度。

　　成熟是一種能力，一種自我約束、自我管理的能力。

　　成熟是一種態(tài)度，一種對任何事物都保持冷靜的態(tài)度。

　　成熟是一種心境，一種能看淡一切、萬事淡如水的心境。

　　2、明確工作目標

　　有一句英國諺語說的好“對一艘盲目航行的船來說，任何方向風都是逆風的，沒有目標，我們的夢想便是無的放矢，無處可依。有了目標才有斗志，才能開發(fā)我們的潛能，才有可能把工作做到位。

　　(1)門崗工作目標：對于遲到、早退、帶早餐現象等。

　　個人要求：我會通過自身做到，穿著整齊，上課前10分鐘到崗，熟記樓內所有班級一二節(jié)上課情況以免遲到人員蒙混進入教室。對于遲到早退學生予以登記，姓名、班級、遲到原因等。對其提醒下次不要遲到，對于屢次遲到學生(一周在二到三次)，進行上報，對于以各種原因離開教學樓學生，想請示領導可否憑假條離開。對于帶早餐學生予以登記，并沒收。有部分學生將早餐放進包內，帶入班級，由個樓層查課人員負責檢查吃早餐情況。

　　(2)衛(wèi)生工作目標：教學樓內及工程外分擔區(qū)。

　　個人要求：首先建議各班班長根據班級選修課學生的日期來適當按排值日生，沒天兩掃兩拖，杜絕曠值現象，樓內衛(wèi)生有各樓層查課人員檢查，每樓層三人。工程外分擔區(qū)，從開學第一周開始每周安排一個班級負責撿外分擔區(qū)，每日兩次。

　　(3)日常工作目標：班級總人數，實到人數，事、病假人數及學生會人數，嚴控學生會成員上自習情況。

　　個人要求：成員熟記每班人數，男生數、女生數，上課前10分到崗。

　　在上課期間不允許班級人員室內外走動，包括上廁所，特殊情況例外。對于教學樓內吸煙者予以登記，警告。上報領導。

　　3、正確處理好工作和學習之間的關系

　　學生的首要任務是學習，學習的優(yōu)先性高于一切，包括學生會的工作。但是如果只學習專業(yè)知識，不參加任何課外活動，顯然不利于自身綜合素質的提高，學習+學生會工作才是較優(yōu)化的選擇。首先合理安排時間，參加一些課外活動。如果大多數情況時間都是很難協調過來的，而且從事學生會工作需要強烈的責任心和激情，如果自身產生了厭學的態(tài)度，便會影響到學習，到時候很容易顧此失彼的。所以總的來說，可以盡量將自己的課外活動專一化一些。專心做好每一項工作。

　　大學生的學習方法：

　　(1)明確學習目標。

　　(2)鍥而不舍，持之以恒。

　　(3)合理運籌時間。

　　(4)勞逸結合。

　　4、自身建設

　　(1)加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在主席團和部長們的指導下，我會根據自身的特點，優(yōu)化自身機構，團結共進，使工作的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的學生會。

　　(2)努力完成各項工作，認真學習各項規(guī)章制度，做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

　　(3)嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態(tài)度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

　　(4)注意及時反饋信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。首要的是組建穩(wěn)定的核心團隊。其次統一內部思想，加強內部交流也是自身建設的重點。

　　俗話說“人心齊，泰山移”，只有先統一學生會所有成員的價值觀和思想才能最大限度的增強學生會整體的凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能使每一項活動高效、高質的'完成。

　　5、工作制度

　　(1)遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。

　　(2)本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為同學盡自己最大的努力。

　　(3)要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

　　(4)維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

　　(5)要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

　　6、抓好團結、互助、營造良好的學院氛圍

　　(1)活動主題：勞動技能比賽(此項目可在勞動節(jié)左右舉行，擬定在戶外舉行，完成預先設置的關卡最短時間的獲勝，關卡可為一些常見的生活技能，比如將規(guī)定區(qū)域的垃圾清掃完畢，在規(guī)定時間內將規(guī)定區(qū)域內的玻璃擦干凈，或將地面拖干凈等等。也可設置一些生活的小常識進行回答，最終以獲得的分數分出勝負。

　　(2)活動主題：學院生活月

　　活動目的：為了豐富部門及本學院學生生活，提高大家積極性，使大家在學生會的生活更充實。

　　活動時間：待定。

　　活動內容：本活動以班級為單位，在一個月時間內，從本班級每個同學的生活入手，用相機刻錄班級及每位同學生活中有意義的事情，主題不限，由每班同學充分發(fā)揮想象力與創(chuàng)造性，并由班委會組織活動，收集好素材后用各種形式(ppt、電子報刊等)制作好交到本學院生活部處，由本部評選最佳班級。

　　活動結束：在活動評選工作結束后，由本部門舉辦“學院生活月成果展覽會”將獲獎班級所做成果展示給全院同學，讓全院同學感受獲獎班級的特色生活。

　　任務安排：為調動本部每位同學的積極性，將本部門人員分配到各個班級做監(jiān)督工作，同時也確保本活動的實施。每人負責一個班級。最后每班將成果交給各班負責人，然后由本部門匯總并評選。最后活動成果展示由本部門布置。

　　獎項設置：最佳創(chuàng)意班級，最佳生活班級，最活潑班級

　　活動主辦單位：工程技術分院學生會生活部

　　7、其他工作的開展

　　(1)積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，就幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為學院美好的明天貢獻自己的一份力量。

　　(2)定期召開交流會議，重要會議時做必要的會議記錄。

　　以上是我的個人工作計劃。我將以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合學生會的工作，確保我院的各項工作有條不紊地開展。

　　個人計劃書 篇13

　　本人在XX年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著"多溝通、多協調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展11年度的工作�，F制定工作劃如下:

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品.

　　三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的`方式方法。

　　5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　個人計劃書 篇14

　　出發(fā)地：

　　重慶工貿職業(yè)技術學院

　　目的地：

　　九寨溝

　　交通工具：

　　長途工具：

　　長途汽車

　　短途工具：

　　公車步行

　　沿途抵達：

　　涪陵火車站—重慶北站—成都東—都江堰—汶川—茂縣—松潘—九寨溝

　　旅游時間：

　　元旦假期：三天

　　旅游前的準備：

　　旅行包帶上兩套換洗的衣服和少量生活用品，應急醫(yī)藥用品、證件、手機、錢包、少量干糧和飲水、帽子、相機、地圖、足夠的.現金（零錢方便乘車）

　　旅游重點：

　　品嘗美食、看大自然神奇的杰作、了解當地風土人情

　　旅游花費：

　　800元（車費：300住宿：100吃：240門票：70其它：90）

　　第一天

　　早上六點出發(fā)，沿途經過涪陵火車站—重慶北站—成都東—都江堰—汶川—茂縣—松潘—九寨溝

　　中午到成都吃飯

　　晚上抵達九寨溝：到之前在網上預定的旅館落腳

　　沿途經過都江堰—汶川—茂縣—松潘可以逛逛那些風景名勝，了解當地風土人情，吃一些當地小吃（如果有時間的話允許到處看看、玩玩、買一些小禮物什么的留作紀念）

　　今日花費：300元（住宿：50車費：180其他：70）

　　早上六點起床：把一切都準備好了之后安原計劃進行

　　據了解：九寨溝位于四川省阿壩藏族羌族自治州的九寨溝縣境內，以有九個藏族村寨而得名。九寨溝海拔在2千米以上，遍布原始森林，溝內分布一百零八個湖泊，有“童話世界”之譽；九寨溝為全國重點風景名勝區(qū)，并被列入世界遺產名錄。九寨溝特別美麗，國家中唯一獲得“世界自然遺產”我們的“童話世界”。

　　九寨溝的主要景點包括：寶鏡巖、盆景灘、蘆葦海、五彩池、珍珠灘、鏡海、犀牛海、諾日朗瀑布、五花海、樹正海和長海等。

　　然后依次玩耍，一天玩轉

　　今日花費：250元（門票：70玩耍：100其他：80）

　　早上六點起床：整理自己的隨身物品吃完早餐后返回

　　下午到學校

　　今日花費：250元（車費：180其他：70）

　　個人計劃書 篇15

　　為使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質是今后發(fā)展的需要。依據市教科院教師培訓計劃，結合本人實際情況，特制定如下個人研修計劃：

　　一、在實踐中提升自己

　　1.每周爭取讀一篇與小學數學教學有關的文章，并做好相關的摘錄，一個學期至少讀一本好書，期末寫好讀書心得。

　　2.本學期精心設計一節(jié)公開課，作好教學反思，并與同學科教師們課后進行互評，互相切磋，共同提高。使理論和實踐緊密結合。積極參加聽課活動，認真寫好聽課記錄，及時記錄聽課體會和修改意見，每學期聽課不少于18節(jié)。

　　3.利用課余時間制作課件以利于課堂教學，提高學生學習數學的興趣。一個學期至少寫一篇教學論文。充分利用信息技術，積極參與各種教研活動，建立信息交流平臺，拓展視野，不斷地提高教學水平和教學研究能力。

　　二、在反思中完善自己

　　1.按時參加教研活動，積極參與研討。反思自己，分享他人經驗，調整自己的教學行為，提升自己的`專業(yè)素養(yǎng)和課堂教學的綜合能力。

　　2.著名心理學家林崇德提出“優(yōu)秀教師=教學過程+反思”的成長公式，教學反思確實是極其重要的。所以，在課后對教學手段記憶猶新時，要靜思回顧，及時準確地記下課后的心得體會，進一步完善、修正原來的教案，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，留意多鉆研、勤思考，以便改進以后的教學工作，讓學習與思考真正成為自己的一個習慣。

　　三、在思考中鍛煉自己

　　勤于思考，在實踐中探求、感悟。力爭做到：反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。注意時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　　在以后的工作中，我將切實按照市教科院和學校的總體計劃部署，根據自己所教學生和學科的實際情況，努力學習，奮發(fā)進取，盡力把自己的本職工作所教學科做到最好。

　　個人計劃書 篇16

　　回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績。當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

　　第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

　　第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣。

　　第三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業(yè)務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的'培訓，那是再好不過。

　　第四、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。

　　第五、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務上增強自己的能力，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

　　第六、爭取更多的機會，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

　　總之，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻。

　　個人計劃書 篇17

　　我的銷售工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，要經常保持聯系。

　　二；要有好業(yè)績就的加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向合。

　　三；對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當中必須要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的'完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為我們店的銷售任務這個月我要努力完成xxx到x萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

　　個人計劃書 篇18

　　轉眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。本著“高效率、高質量”的指導思想，確立工作目標。特訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的'進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　二、制訂學習計劃。每天抽出半小時學習產品知識(著重PLM/PDM)，內部培訓有空盡量聽聽。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　四、以下是對個人的要求：

　　1、每月要增加1個以上的新顧客。

　　2、堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。

　　3、多了解顧客狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位顧客。

　　4、對于老顧客，和固定顧客，要經常保持聯系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關系。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

　　6、對所有顧客的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、顧客遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓顧客相信我們的實力。

　　8、自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到XX萬左右，為公司出一份力。

　　以上，是我對20XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一筆業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的顧客，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。

　　個人計劃書 篇19

　　房山初級中學是一所普通的農村中學。一般來說農村學校硬件設施比較落后，課堂教學還是采用一些傳統的教學方法手段。但是近幾年，國家對學校投入資金加以建設，使得我們的學校也發(fā)生了不小的變化。每間教室都配備了現代化教學的多媒體設施，教學上也引進了大量的教學資源。但是由于我們的環(huán)境比較閉塞，教師對于現代化教學方法的應用處于較低的水平，而上課時在使用這些現代化教學資源上也存在著很大的局限性。而語文教學所能運用的到的資源是豐富的，如果能正確利用，那將是老師的幸運，更是學生的幸運。

　　這次國培的機會十分難得，相信大家在這次系統的培訓中，一定會有很大的收獲。為了更好的完成培訓的任務，獲得更大的提升，語文教研組共同研究，制定以下研修計劃。

　　首先，本教研組將認真貫徹國家教育部和省教育廳對培訓學員的要求，珍惜機會，使得學員最大限度提高自我、完善自我和超越自我。

　　其次，本教研組將嚴格遵守培訓作息時間，按時學習，積極主動參與每一項活動，認真聽講，保質保量地完成學習任務。認真做好前期測評，根據測評結果寫好個人研修計劃；完成網上破冰，相互了解，形成和諧的學習氛圍；用心看視頻，認真做作業(yè)；積極發(fā)帖、回帖；多寫學習日志，分享校本資源；多質疑多答疑，利用好培訓為我們搭建的良好平臺。

　　再次，本教研組會努力將培訓所學運用到實踐之中。

　　大家在忙碌之中抽出時間來學習，便是想要有收獲。我們將努力向專家學習，引進最新的.教學理念方法，將這些理念和方法，用來指導我們的教學實踐活動，使得我們的課堂教學邁上新的臺階。

　　當然，在培訓中我們每一位學員都面臨著挑戰(zhàn)。對于培訓的陌生，大家難免感到棘手，加之自身的教學任務繁重，培訓一開始便都感受到壓力。但是我們相信，不管什么樣的困難，不管什么樣的挫折，總會有雨過天晴的時候。我們房山語文組的同仁們將會一起積極的面對，去尋找，去追逐，去實現我們共同的目標。

　　個人計劃書 篇20

　　一個剛參加工作的新教師，能有這次培訓機會很不容易，為了能夠在這次培訓中有更大的收獲，在教育理論、教學研究等各方面都得到提高，特制定個人研修計劃如下：

　　一、聆聽觀看——積極主動的學習

　　要珍惜這次培訓機會，認真遵守培訓的各項要求，充分利用課余時間觀看、聆聽專家的講座，并做好筆記。無論專家的講座是何種風格，都要堅持在最快的時間內靜下心來，融入專家的講座，認真理解講座的思想內涵，內化成自身的知識，以彌補自己專業(yè)知識的不足。

　　二、全程參與——向專家請教

　　對視頻中不明白的問題和教學中的困惑，找機會向專家請教。并通過交流平臺向培訓的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家的幫助和解決。積極參與工作坊的各項研討活動，努力向各位學員學習，把自己不懂的問題上傳到交流平臺，請教各位學員，或與各位學員共同探討。

　　三、反思提升——尋找突破新途徑

　　堅持整理筆記，結合自己在教育教學中的所感所悟寫出學習心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓平臺上，并且堅持每天更新搏客日志，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己的課堂教學與專家所講的課堂教學的切入點，尋找與現代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內做到最大的提高，并將所思所悟及時整理。

　　四、課題研究——學以致用

　　爭取通過學習，在學習信息技術課程標準的基本理念，掌握信息技術教育的基礎上，了解信息技術教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學規(guī)律和研究學生的.基本方法和策略，提高把握教育教學規(guī)律和學生發(fā)展規(guī)律的能力。并且在研修結束，寫出研修學習的體會和收獲，在某一個具體的方面進行深刻、細致的總結，規(guī)劃出今后教育教學的改革設想，研修計劃的制定，只是對短期學習的一種規(guī)劃，而最關鍵在于落實，所以要每天堅持檢查計劃的落實情況，對沒有落實好的內容，能夠當天彌補的工作不拖到明天，努力做到日清月結，真正讓這次研修成為專業(yè)成長中的一次新的里程碑。

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