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計劃書

房地產(chǎn)銷售計劃書

時間:2022-06-23 21:55:07 計劃書 我要投稿

房地產(chǎn)銷售計劃書(精選15篇)

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,該好好計劃一下接下來的工作了!什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷售計劃書,希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)銷售計劃書(精選15篇)

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇1

  在已過去的20xx年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個既充滿了機遇又充滿了挑戰(zhàn)的房地產(chǎn)行業(yè)更好地銷售,現(xiàn)將銷售工作計劃如下:

  一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練

  在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

  在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

  我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是***公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的'產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

  四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法

  我將結(jié)合20xx年銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務(wù)圓滿達成

  我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障

  明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇2

  轉(zhuǎn)眼之間又要進入新得一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去得同時我們要對新得一年一個好得計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足得工作人員,很多方面都要有一定得要求,這樣才能在新得一年里有更大得進步和成績。20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要得一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力得開始得一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠房中介得工作。為此,在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下,我逐步認識本部門得基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面得不足,為了盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃:

  一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸,使我對公司得業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

  1、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門得計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新得盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大得客戶群體。

  2、在第二季度得時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工,讓廠房部早日成長起來。

  3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加,一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

  4、年底得工作是一年當中得頂峰時期,加之我們一年得廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

  二、 制訂學習計劃。

  做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、 加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

  積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。

  以上,是我對20xx年得一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖嚺艿每爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏得機會去尋求更多得客戶,爭取更多得單,完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù),能迎接20xx年新得挑戰(zhàn)。

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇3

  房地產(chǎn)公司的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),指導方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行,特作出20xx年工作計劃。

  1、銷售目標

  今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售員,建立一支具有凝聚力,合作精神的'銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售員的主人翁意識。

  4、培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

  培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  5、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇4

  金秋十月我們迎來了第四季度,這是一年的最后一個季度,我們銷售工作要抓住這最后三個月的時間大干一場,在年底豐收的話,做好第四季度工作計劃是必須的。

  一、市場及客戶方面:

  1、客戶維護: 要注意以下兩點:一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。 避免在過去工作中的回訪不及時,溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進工作的方式方法,達到客戶關(guān)系的新的層次。

  2、客戶開發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,從年初開始籌備策劃,達到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。

  3、市場動向:多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出,配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

  4、競爭對手:根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,調(diào)整市場策略緊跟客戶,同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。

  5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中,對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。

  6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,要多方式的開展合作,借力使力達到事半功倍的效果。

  二、銷售回款及折扣方面

  注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴格遵循公司的回款管理制度,并以合作情況的差異性進行分類,對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。

  在折扣方面,保持統(tǒng)一性,拒絕以價格為談判的砝碼,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

  三、溝通方面:

  1、建立完善自己的'銷售臺賬,及時的與財務(wù)等進行對賬,處理好賬目、開票等林林總總的問題。

  2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

  3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

  4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,多相互學習交流。

  四、四季度月份的工作目標及自我要求:

  1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。

  2、業(yè)績目標:四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結(jié)束篇,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。

  (1)季度客戶成交10家以上,成交金額30萬以上。

  (2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護,每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

  3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

  思路及方法在此已基本闡述,諸多細節(jié)還需完善,但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇5

  每一個月都有每一個月的銷售任務(wù),其實從事房地產(chǎn)工作至今,我也逐漸的明白,或許每一個月份都應(yīng)該訂立一個新的目標,我們可以根據(jù)前一個月的表現(xiàn),對下一個月的工作進行調(diào)整,并且加以改善其中的不足,讓新的一月有一個新的生機,因此我做了下一個月十月份的工作計劃:

  一、提高自己的銷售技巧、談判能力

  從事一名房地產(chǎn)銷售至今,有很多部分其實我都是有所進步的,銷售的確是一份很鍛煉人的工作,不管是在工作技巧還是個人表達方面,都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉點,首先在下一個月里,我要提高自己的銷售技巧,雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗,但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,以及自己的談判能力,也就是表達能力,都是應(yīng)該提高的。平時多去實踐,跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學習,提高技巧的把握,提升個人綜合能力。

  二、把握好工作效率,提高工作積極度

  在這份房地產(chǎn)工作上,有時候出去跑一兩趟,這一天就差不多結(jié)束了。有時候情況好,這一天的收獲還算不錯,有時候情況不好,那么這一天就是白費的。不僅累著了自己,反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的`積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,我認為我們每個人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去,保持一個好的、積極地態(tài)度進行學習。

  三、積極配合同事,做好服務(wù)工作

  房地產(chǎn)銷售是很苦的,平時有時候加班到凌晨,陪著客戶去看房子東奔西走,有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中,同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些,我們個人的自信也會更高,在談判和服務(wù)的時候,我們的自信力也會更強,更容易讓對方信服和放心。

  十月份可能會迎來一些新的挑戰(zhàn),但是我覺得,只要我們自己有了信心,接下來的一切都將不成問題,我相信我會把這份工作達到一個新的高度,取得一個更好的業(yè)績,去證明自己的努力和決心。

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇6

  作為一名銷售人員,不僅要對自已的業(yè)務(wù)非常熟悉,而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對20xx年做出的工作計劃:

  一、管理方面

  1 、加強協(xié)作,增加凝聚力

  2 、改良績效核算體系

  3、建立、提煉、推廣企業(yè)文化

  4、改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

  5、加強項目管理知識體系的培訓

  二、方法和措施

  1、簡化改進授權(quán)及審批

  即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán),重點是:改變以往過程負責,無人負責的.情況,改由誰分管誰批準,誰批準誰負責。

  2、加強預算管理,簡化日常審批流程

  3、加高團隊先進獎勵,提高團隊積極性

  4、樹立明確的目標,規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤

  三、加強自身的綜合素質(zhì)

  多看優(yōu)秀書籍,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗;其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識,在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題。

  新的一年,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好銷售,每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇7

  20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的'一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好房中介的工作。為此,我也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下工作計劃:

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

  作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

  20xx年以業(yè)務(wù)學習為主,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司的規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,組成一個強大的客戶群體。

  二、擴大客戶量,加強與重點客戶的聯(lián)系

  有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力,給自已定量客戶。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。

  20xx年,讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧!

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇8

  10月份再有幾天就結(jié)束了,11月份馬上就要到了。10月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了,也希望11月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。在這之前,我決定先做好我11月份的工作計劃,安排好自己11月份的時間,更高效率的去完成工作,11月的工作也將會根據(jù)我所做的工作計劃展開。

  一、銷售目標

  在11月份開始之前,我先做好自己這一個月的銷售目標,在下個月根據(jù)我的這個目標去努力的工作,完成自己的工作目標。作為房產(chǎn)銷售,主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn),還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出x套房屋,并及時的跟客戶簽訂購房合同,以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時,也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎(chǔ)上,努力的去完成自己制定的銷售目標,首先要做的是完成公司的.銷售任務(wù)。

  二、其他的工作

  只有極少部分的人會在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買,一般都會再考慮一段時間,所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋,也要做好客戶的回訪,多跟意向客戶溝通,讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客戶聯(lián)系的話,銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等,以及完成領(lǐng)導分配的其他的任務(wù)。

  三、工作總結(jié)

  11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié),只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結(jié),才能夠知道自己的不足,也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候,失敗沒關(guān)系,但要從失敗中做總結(jié)?偨Y(jié)自己成功的原因,也總結(jié)自己失敗的原因,在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。

  銷售也是有技巧的,只要自己掌握好了技巧,從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法,以后就能夠節(jié)省一點時間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的,等著客戶送上門那是不可能的,現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的,一段時間之內(nèi)會有很多的新樓盤開售,所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的,這是我之后還要繼續(xù)的去學習的地方。

  以上就是我11月份的工作計劃,我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的。

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇9

  下半年到來了,對于我而言,是充滿壓力的下半年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作,得從多個方面入手,下面是本人下半年的工作計劃:

  1、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在下半年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

  2、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對下半年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  3、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。銷售工作重點是公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的'銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

  4、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  5、貫徹落實集團要求,力保銷售任務(wù)達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  6、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。下半年可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇10

  隨著上半年的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧上半年的工作,非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人上半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對下半年分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

  一、宗旨

  本計劃是,完成銷售指標x萬和達到小組增員x人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

  二、目標

  1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

  2.根據(jù)自己以前所了解的'和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息x個。

  3.鎖定有意向客戶x家。

  4.力爭完成銷售指標

  三、工作開展計劃

  眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

  1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

  2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

  3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

  4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

  5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

  6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

  7.在總結(jié)和摸索中前進。

  四、計劃評估總結(jié)

  在下半年,要對每月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下半年的工作開展做準備。

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇11

  一份貼合自己個人實際情況的工作計劃,是能讓自己的工作得到質(zhì)的提升,我雖然來到房地產(chǎn)公司做銷售的時間并不長,才不到半年的之間,但是實際上我的工作能力已經(jīng)是超越了某些有一年及以上銷售的工作能力了,原因就在于,我每個月都會給自己定下工作目標,然后我該怎么去實現(xiàn)這些目標,去詳細可行的制定計劃,以下就是我這個月的工作計劃:

  一、趁著時機,多發(fā)展客戶

  下個月月初的時候,裝修業(yè)的龍頭大佬xx,將會在xx街開展一次抽獎活動,只要是他旗下的產(chǎn)業(yè),你在他那消費了,都是可以參與抽獎的,這意味著什么?意味著來這里的人都是那些對房子有興趣的'人,否則也不會來參與裝修了,我的要趁著這個多動,多去尋找客戶,我參加這次活動不是為了那些獎品,我的眼里只有客戶,我要分得清哪些是已經(jīng)買了房的,哪些是正好有了買房的計劃,但是還沒有方向的,這種是最好進行推銷房子的客戶,活動持續(xù)一周的時間,哪怕我每天發(fā)展一個客戶,我都可以業(yè)績達標了。

  二、以客戶發(fā)展客戶,利用好資源

  作為銷售,自然是要自己的去發(fā)現(xiàn)賺錢的路子,我在上個月的時候我就意識到了一點,已經(jīng)在我這買過房的客戶,他們的朋友、同學什么的,肯定也不會太差,他們當中肯定也會有想買房的,可能我一個人的說服力是有些不夠,但是一旦是加上在我這已經(jīng)買過房的客戶,一吹捧一幫襯不是在我這立馬簽合同,那就是納入了考慮名單里面了。

  三、不能止步于此,要有夢想

  作為一個房地產(chǎn)的銷售,自然是對自己公司的樓盤情況一清二楚的,我也是知道我們公司可是有好幾十套別墅在那呢,別墅的成交價格那可不是一般的樓層套房可以比擬的,并且我們公司的提成點又是極高的,我只要是能賣出去一套,我感覺我直接就可以半年不工作。所以說,別墅,我也不能忘了推薦,雖然說當前極少有人會有這個能力去買別墅,也極少有人會愿意一家人在一處,周圍鄰居都沒有,自然也是有極少的這種大客戶原因相信我們這些銷售人員,所以想賣出去的希望還是很渺茫的,據(jù)我所知,我們門店的銷售,就只有一個人賣出去過。但我也不會減少花在這邊的時間,夢想還是要有的。

  一個月的時間,說長不長說短不短,工作起來還是可以做出很多的事情的,就看自己能否好好的利用起來了,我相信我只要按照這份工作計劃去工作,我下個月的銷售業(yè)績一定能有所增長。

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇12

  房地產(chǎn)銷售工作計劃第1章房地產(chǎn)銷售這份工作從來沒有被我貶低過,也正是因為如此,我才會全力以赴對待銷售工作中的每一項任務(wù),最終在完成每月業(yè)績的基礎(chǔ)上提升個人能力,讓自己越來越適應(yīng)房地產(chǎn)銷售這份工作。因此,我計劃制定下半年的房地產(chǎn)銷售工作計劃,以應(yīng)對下半年可能出現(xiàn)的意外情況。

  首先,我覺得我應(yīng)該豐富自己大腦的房地產(chǎn)知識儲備,因為有時候我只能用專業(yè)知識打動一些熟悉房地產(chǎn)的客戶。

  所以除了最基本的銷售演講,我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點,這將有助于我提高自己的工作能力。當然,如果房地產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)問題,我可以及時向銷售經(jīng)理咨詢,這相當于補充了我專業(yè)知識的一個薄弱點,另外,根據(jù)客戶的不同,房地產(chǎn)銷售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進行。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買房,對房子有什么需求和顧慮。

  其次,我可以總結(jié)整理手頭的客戶信息。

  畢竟現(xiàn)在對房地產(chǎn)沒有需求的客戶,并不代表以后就沒有需求,也不代表以目標客戶為中心,圍繞客戶發(fā)展更多的客戶就像撒網(wǎng)捕魚,只要善于抓住機會,總能釣到幾條魚。而且我不應(yīng)該只滿足于自己擁有的客戶。畢竟,如果客戶現(xiàn)在不需要,他們一定有自己的考慮。我要做的就是告訴他們客戶想知道什么,等客戶做出最終決定。

  最后,我應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)市場的分析來設(shè)定小目標。

  我要準備好每天客戶打電話的`次數(shù),需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力。畢竟,如果我隨身攜帶計算機數(shù)據(jù),我會比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。畢竟和客戶談判失敗,可以提升自己的專業(yè)知識,不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上。

  其實目前我只是確定下半年的總體行動方針,需要根據(jù)以后工作中遇到的問題補充具體方案。我相信,如果我提前做好準備,然后銷售,我一定會增加銷售成功和簽單的幾率,即使銷售不成功,我也可以從中成長。

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇13

  展望20xx年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,根據(jù)xx縣的實際情況,多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場,商品房的開發(fā)逐步放量,國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,全體同仁決心以苦練內(nèi)功,建立與之相適應(yīng)的.規(guī)范管理體系,專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念,培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫,確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成,爭取本公司在xx縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度,使《xxxx》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長,為了工程進展順暢、有序、安全,我公司將采取有力的措施,培養(yǎng)一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此,公司經(jīng)慎重討論,特提出20xx年工作計劃如下:

  一、配合當?shù)卣拖嚓P(guān)職能

  部門促進xx路的拆建工作,在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,審時度勢,做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,力爭在xx年促進建設(shè)路的開建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序展開。

  二、工程進度計劃及投資計劃:

  5#9#樓建筑面積xxxm2,計劃在xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積xxxxm2,爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。xx年項目總投資約xxxx萬元。

  三、銷售和效益指標。

  根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進展,在條件具備的情況下,隨時跟進,大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積xxxx平方米,總戶數(shù)x套,計劃實現(xiàn)銷售超億元。預計上繳稅費、行政規(guī)費約xx萬元。

  四、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實施

  xx年元月末,隨著xxx號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預售,配套設(shè)置逐步完善,將迎來業(yè)主喬遷《xxxx》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識,貼心服務(wù)意識,工程質(zhì)量意識,規(guī)范管理意識。合格率達到100%,把安全作為頭等大事;把七分安全,三分生產(chǎn)的理念貫徹始終,把服務(wù)理念貫徹常態(tài)。

  在新的一年里,任重和夢想同在,挑戰(zhàn)與機遇共存,站在新的起點上,我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓,統(tǒng)一思想、與時俱進、努力拼搏,爭取x完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù)。

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇14

  公司的發(fā)展離不開員工的整體素質(zhì)、公司的方針和團隊建設(shè)。提高執(zhí)行力水平,建立良好的銷售團隊,擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為一名銷售經(jīng)理,我制定了一個為期一年的工作計劃,以使我的銷售部門的各個方面順利工作。

  1.銷售目標

  今年銷售的基本目標是做月利潤表。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),根據(jù)具體情況分解成月、周、日;向每個銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標,并完成每個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。

  2.建立一個相對穩(wěn)定的熟悉業(yè)務(wù)的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,所有的銷售業(yè)績都來源于擁有一個優(yōu)秀的銷售人員。建立一個團結(jié)合作的銷售團隊是企業(yè)的基礎(chǔ)。在明年的工作中建立一個和諧而有殺傷力的團隊是一項重大任務(wù)。

  3.完善銷售體系,建立一套清晰系統(tǒng)的`業(yè)務(wù)管理方法。

  銷售管理是企業(yè)長期存在的問題。銷售人員出差,看到客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任感,提高主人翁意識。

  4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷完善自己的習慣。

  培訓銷售人員發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì),發(fā)現(xiàn)和總結(jié)工作中的問題,提出自己的意見和建議,從而將業(yè)務(wù)能力提高到一個新的水平。

  5.在區(qū)域城市建立銷售和服務(wù)網(wǎng)點。

  根據(jù)今年出差期間遇到的一系列問題,由于預定客戶突然更改行程、違約、車輛不在家,導致預定行程中斷,無法順利完成出差目的。造成時間和金錢的浪費。

  以上是我的銷售工作計劃。希望我們公司蒸蒸日上!如果計劃有問題,請批評指正。

  房地產(chǎn)銷售計劃書 篇15

  根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長X.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13X.

  目前XX在深圳空調(diào)市場的占有率約為X左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的'集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32X.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60X。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而XX空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨

  房產(chǎn)銷售個人計劃6

  20xx年以來,我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下:

  工程方面

  以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設(shè)任務(wù)

  (一)20xx年底前力爭方案報批通過

  11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

  12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護意見表的工作。

  (二)、20xx年度工作安排

  1月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參與項目的擴大初步設(shè)計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

  2月份:參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作,工程監(jiān)理招標工作,并組織場地的地下排水工作。

  3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

  4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

  5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

  6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。

  10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

  (三)、報建工作。

  工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

  (四)、工程質(zhì)量。

  “特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

  (六)、預決算工作。

  工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作:

  1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節(jié)約使用資金。

  2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,使各項工作順利進行。

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