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2017經(jīng)典常用的開(kāi)店計(jì)劃書(shū)范本
導(dǎo)語(yǔ):新手開(kāi)店都會(huì)苦惱計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法，但是正規(guī)的計(jì)劃書(shū)十分重要的!下面是小編文大家準(zhǔn)備的，開(kāi)店計(jì)劃書(shū)，更多相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)文書(shū)幫!
開(kāi)店計(jì)劃書(shū)【一】
前景：隨著科技的發(fā)展，電腦成為了現(xiàn)在的必需品，臺(tái)式電腦使用率雖有所下降，但
家庭，企業(yè)會(huì)繼續(xù)使用;筆記本電腦的使用率在上升，平板電腦和智能手機(jī)市場(chǎng)大好。
一、(1)2012年pc(桌上電腦，筆記本電腦)前五大廠商HP、Lenovo、Dell、Acer、ASUS市場(chǎng)銷售情況，
平板電腦的熱潮左右?jiàn)A擊之下，PC市場(chǎng)依舊有它的重要性。
(2)2013電腦市場(chǎng)銷售情況
今年第一季度，惠普PC銷量同比下降了24%，目前全球市場(chǎng)份額為15.7%。緊隨其后的是聯(lián)想，全球市場(chǎng)份額為15.3%，出貨量與去年同期持平。另外，戴爾一季度市場(chǎng)份額為11.8%，出貨量下降了10.9%。宏碁市場(chǎng)份額10.1%，同比下滑31.3%。排名第五的是華碩，市場(chǎng)份額5.7%，出貨量下滑19.2%。
2013年第一季全球PC下滑14%，原因是平板電腦的誕生。
(3)、2013年平板電腦市場(chǎng)銷售情況
目前平板市場(chǎng)依舊形勢(shì)大好：2013年首季全球平板電腦出貨量為4920萬(wàn)臺(tái)，雖略低于2012第四季度5250萬(wàn)臺(tái)的水平，但年增長(zhǎng)率呈上升趨勢(shì)。
(4)、2013年第一季度，智能手機(jī)的銷售數(shù)量
根據(jù)IDC報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，三星目前是世界上出貨量最高的廠商，占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的32.7%，這個(gè)數(shù)字幾乎是排在第二名蘋(píng)果的一倍。相比之下，LG、華為及中興分別排在了三到五位，并且三者之間的差距并不明顯，分別為1030萬(wàn)部、910萬(wàn)部及830萬(wàn)部。雖然這和三星的7070萬(wàn)部及蘋(píng)果的3740萬(wàn)部相比還有非常大的差距，但是和自己相比，上述三家與去年同期相比增長(zhǎng)了幾乎100%。而其余的手機(jī)廠商則分割了剩下36.4%的市場(chǎng)份額，而這個(gè)數(shù)字也較去年增加了37%，并且已經(jīng)聯(lián)合超越了三星這家目前世界上銷量最大的智能手機(jī)廠商。
二、項(xiàng)目介紹
新舊臺(tái)式電腦、筆記本的銷售和維修，還有電腦周邊產(chǎn)品，夏天用的USB風(fēng)扇、散熱底座，鍵盤膜、耳機(jī)耳塞、電腦音響、移動(dòng)存儲(chǔ)、鍵盤鼠標(biāo)、顯示器、攝像頭、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備(路由，交換機(jī)，3G上網(wǎng)卡等)。筆記本維修技術(shù)還不全面，要抽出時(shí)間參加培訓(xùn)。
前期筆記本可能先不進(jìn)貨，資金不足，后期可以做服務(wù)器，承包服務(wù)。
三、進(jìn)貨渠道
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢(shì)如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢(shì)如何 ? 購(gòu)買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
1、大利嘉批發(fā)市場(chǎng)，這是尋找貨源的最簡(jiǎn)單方法，但是很多商家會(huì)把眼光聚在廠家，如果剛開(kāi)店銷售不大，可以選擇這種方法
優(yōu)點(diǎn)：速度快，品種多
缺點(diǎn)：容易斷貨，質(zhì)量不保證
2、品牌代理商，關(guān)注下正規(guī)專賣店。直接聯(lián)系品牌代理商，進(jìn)貨量要大，越是大品牌，折扣越多，只有在完成銷售額后，拿回的返利比較多。如果想走正規(guī)化路線，是不錯(cuò)的選擇。
3、關(guān)注各種展銷會(huì)、交易會(huì)，上面有新產(chǎn)品，可以要到聯(lián)系方式，試著銷售幾種新型產(chǎn)品，利潤(rùn)不大，吸引眼球，增加人流量。
4、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品，2-4折的價(jià)格，是一個(gè)非常不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道
5、如果有親戚和朋友有做這一行，他們那邊進(jìn)貨，會(huì)更好。
四、店面選址
一、多種渠道，尋找店面租賃信息
1、多跑跑腿，經(jīng)常走訪意向商業(yè)區(qū)域 選定能開(kāi)設(shè)店面若干區(qū)域，標(biāo)注在地圖上，經(jīng)常(每周至少兩次)實(shí)地走訪這些街區(qū)。
2、查找專門刊登店面租賃信息的報(bào)刊和網(wǎng)站 專門刊登店面租賃、轉(zhuǎn)讓信息的報(bào)刊、網(wǎng)站去查找這方面的信息。對(duì)于網(wǎng)站，除查詢外，還可以在其網(wǎng)站注冊(cè)，發(fā)布求租信息。
二、仔細(xì)篩選，確定意向店面
1、店面所處商業(yè)環(huán)境 選擇店面商圈要注意具備以下幾點(diǎn)：
A、具備足量的有效顧客流。要把店面開(kāi)到我們目標(biāo)顧客集中的地方。
B、有集聚效應(yīng)。所謂“店多成市”，如果你的左鄰右舍都經(jīng)營(yíng)服裝的話，會(huì)產(chǎn)生集聚效應(yīng)。顧客喜歡“貨比三家”并有扎堆購(gòu)買的心理。
C、有連帶、互補(bǔ)效應(yīng)。許多人采購(gòu)某類商品時(shí)，往往會(huì)連帶購(gòu)買具有相關(guān)性的商品。
D、和伙伴門店在一起�；锇殚T店指與采棉人的目標(biāo)顧客類似的門店，如：大賣場(chǎng)、菜市場(chǎng)、便利超市、眼鏡店、面包店、書(shū)店、美發(fā)店等。
E、和同行在一起，競(jìng)爭(zhēng)讓我們更優(yōu)秀。
2、店面地理位置(地段) “一步三市”，相同地段要注意以下問(wèn)題：
A、行人有靠馬路某側(cè)的習(xí)慣走法，商業(yè)上稱為“陰陽(yáng)街;
B、建筑物、天橋等原因會(huì)改變了人流的主流向;
C、夕照會(huì)影響門店效果及行人的走向;
D、規(guī)劃會(huì)影響行人的走向。天橋等原因會(huì)改變了人流的主流向;
3、店面大小、結(jié)構(gòu)、朝向
A、店面面積 一類商業(yè)地段不低于50平，二類商業(yè)地段及縣城不低于60平，一般不超100平。
B、店內(nèi)結(jié)構(gòu) 店內(nèi)布局不合理會(huì)降低實(shí)際使用率低;門頭太窄不利于店外招牌的設(shè)置、顧客出入、布置貨柜;“筒子店”使顧客感有壓力感。承重立柱擋住主要通道會(huì)遮擋顧客視線。
C、店面朝向 ·朝西的店面，夏天店里會(huì)悶熱異常。并且，夕照在外面的玻璃上反光，行人看不清店內(nèi)的貨品和動(dòng)靜。 ·朝北的店面，冬天北風(fēng)讓店里會(huì)很冷，而且店內(nèi)容易塵土大。
4、其他一些細(xì)節(jié)
A、店面的.高度太低會(huì)影響燈具、貨架、服裝的設(shè)置和擺放;
B、水電的設(shè)置是否達(dá)到店面的需要;
C、店內(nèi)墻壁是水泥還是隔板的，能否支撐貨架的重量;
D、附近是否有電線、電纜、變壓器等會(huì)對(duì)顧客及員工身體造成隱形傷害的; E、雨天會(huì)不會(huì)漏水，管道的通暢及老化程度等。
三、注意商談技巧，簽訂租賃合同
1、搞清房屋所有權(quán)，找出真實(shí)房東 很多時(shí)候，所謂的房東，其實(shí)是二房東。因此一定要搞清楚房屋的所有權(quán)。
A、查看房東有效的房產(chǎn)證、身份證原件。
B、轉(zhuǎn)讓：轉(zhuǎn)讓指付出一部分費(fèi)用讓原承租人提前終止租賃協(xié)議，同時(shí)與房東簽訂新租賃協(xié)議。轉(zhuǎn)讓必需與房東簽立新協(xié)議。
C、轉(zhuǎn)租：一般不接受店面轉(zhuǎn)租，除非租賃人為公有房屋長(zhǎng)期簽約人(不低于3年)，且需公正或征得房東書(shū)面同意。注意事項(xiàng)：合同不能與任何中間人簽立，也不要中間人代辦任何事宜。(非常重要)
2、盡可能打探轉(zhuǎn)讓的真實(shí)原因 轉(zhuǎn)讓一般有以下幾個(gè)原因，
一是倒差價(jià)掙點(diǎn)錢;
二是原租賃人支不抵收，無(wú)力經(jīng)營(yíng);
三是租賃利益雙方發(fā)生矛盾。
四是房東不遵守合同約定、合同期未到強(qiáng)行抬高租價(jià)甚至收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)等不道德問(wèn)題。 注意事項(xiàng)：店面因違章、改造等原因準(zhǔn)備拆除，租戶提前知道信息，否則屬于惡意轉(zhuǎn)租。
3、了解周邊店面行情，堅(jiān)守價(jià)格底線 在與房東商談租金之前，通過(guò)房屋中介及多走訪了解清楚周邊的租賃行情，在與房東商談房租的時(shí)候，不可表現(xiàn)出你非常想租該店面，多提該店面的不足，向房東闡述經(jīng)營(yíng)采棉人的好處，堅(jiān)守價(jià)格底線進(jìn)行商談。
4、商談、簽訂好合同的細(xì)則
個(gè)人房屋租賃合同
出租方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：_____
承租方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：_____
甲、乙雙方就下列房屋的租賃達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 房屋基本情況。
甲方房屋(以下簡(jiǎn)稱該房屋)坐落于溫州市下呂浦 ;位于第_____層，
第二條 房屋用途。
該房屋用途為租賃住房。
除雙方另有約定外，乙方不得任意改變房屋用途。
第三條 租賃期限。
租賃期限自___年___月___日至___年___月___日止。
第四條 租金。
該房屋月租金為(人民幣) 千 百 拾元整。
租賃期間，如遇到國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整，則按新政策規(guī)定調(diào)整租金標(biāo)準(zhǔn);除此之外，出租方不得以任何理由任意調(diào)整租金。
第五條 付款方式。
乙方按(季)支付租金給甲方。
第六條 交付房屋期限。
甲方應(yīng)于本合同生效之日起 日內(nèi)，將該房屋交付給乙方。
第七條 甲方對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)的承諾。
甲方保證在交易時(shí)該房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛;除補(bǔ)充協(xié)議另有約定外，有關(guān)按揭、抵押債務(wù)、稅項(xiàng)及租金等，甲方均在交付房屋前辦妥。交易后如有上述未清事項(xiàng)，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任，由此給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，由甲方負(fù)責(zé)賠償。
第八條 維修養(yǎng)護(hù)責(zé)任。
租賃期間，甲方對(duì)房屋及其附著設(shè)施每隔六個(gè)月檢查、修繕一次，乙方應(yīng)予積極協(xié)助，不得阻撓施工。
正常的房屋大修理費(fèi)用由甲方承擔(dān);日常的房屋維修費(fèi)用由乙承擔(dān)。
因乙方管理使用不善造成房屋及其相連設(shè)備的損失和維修費(fèi)用，由乙方承擔(dān)并責(zé)任賠償損失。
租賃期間，防火安全，門前三包，綜合治理及安全、保衛(wèi)等工作，乙方應(yīng)執(zhí)行當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門規(guī)定并承擔(dān)全部責(zé)任和服從甲方監(jiān)督檢查。
第九條 關(guān)于房屋租賃期間的有關(guān)費(fèi)用。
在房屋租賃期間，以下費(fèi)用由乙方支付：
1.水、電費(fèi);
2.煤氣費(fèi);
3.供暖費(fèi);
4.物業(yè)管理費(fèi);
第十條 房屋押金
甲、乙雙方自本合同簽訂之日起，由乙方支付甲方(相當(dāng)于一個(gè)月房租的金額)作為押金。
第十一條 租賃期滿。
1、租賃期滿后，如乙方要求繼續(xù)租賃，甲方則優(yōu)先同意繼續(xù)租賃;
2、租賃期滿后，如甲方未明確表示不續(xù)租的，則視為同意乙方繼續(xù)承租;
3、租賃期限內(nèi)，如乙方明確表示不租的，應(yīng)提前一個(gè)月告知甲方，甲方應(yīng)退還乙方已支付的租房款及押金。
第十二條 違約責(zé)任。
租賃期間雙方必須信守合同，任何一方違反本合同的規(guī)定，按年度須向?qū)Ψ浇患{三個(gè)月租金作為違約金。
第十三條 因不可抗力原因?qū)е略摲课輾p和造成損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。 第十四條 本合同未盡事項(xiàng)，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
第十五條 本合同之附件均為本合同不可分割之一部分。本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫(xiě)的文字與印刷文字具有同等效力。
本合同及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中未規(guī)定的事項(xiàng)，均遵照中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和政策執(zhí)行。
第十六條 其他約定
(一)出租方為已提供物品如下：
(1)床鋪一個(gè)、(2)柜子一個(gè)、(3)空調(diào)一個(gè)、(4)熱水器一個(gè)、(5)桌子一個(gè)、
(6)電腦桌一個(gè)。
(二)當(dāng)前的水、電等表狀況：
(1)水表現(xiàn)為： 度;(2)電表現(xiàn)為： 度;(3)煤氣表現(xiàn)為： 度。
第十七條 本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲、乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，甲、乙雙方可向人民法院起訴。
第十八條 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效，一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力，中介執(zhí)一份備案。
甲方(簽章)：_____ 乙方(簽章)：_____
___年___月___日 ___年___月___日
五、店面注冊(cè)流程和材料 您需要辦理一個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可
1.需準(zhǔn)備店面房產(chǎn)證復(fù)印件,(是租的房子還要租房協(xié)議書(shū))
2.身份證復(fù)印若干張 ，一寸照片若干張.
3.到當(dāng)?shù)毓ど趟觐I(lǐng)表格辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
4.再到稅務(wù)所辦稅務(wù)登記證，現(xiàn)在好象還得辦行業(yè)代碼證，在質(zhì)檢局。
5.拿到稅務(wù)登記證后申請(qǐng)發(fā)票，發(fā)票申請(qǐng)分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒(méi)有營(yíng)業(yè)額都是每月交納相同的稅額;第二是根據(jù)開(kāi)具發(fā)票的金額每月按稅率繳稅
6.整個(gè)過(guò)程收費(fèi)大概在500元左右，時(shí)間大概是15-30天，這個(gè)各地不同的
六、店面裝潢
店面墻壁顏色：總體白色，墻壁上貼廣告畫(huà)
中間一個(gè)儲(chǔ)物柜臺(tái)子用來(lái)放筆記本，防盜設(shè)備(看情況安裝)
左右靠墻兩排臺(tái)子，下面是儲(chǔ)物柜，柜子上面有三層隔板，用來(lái)放置電腦設(shè)備
門口上方安裝一個(gè)LED屏，左右兩邊各放一個(gè)一米五架子用來(lái)掛鼠標(biāo)，耳麥，手機(jī)殼等，有可能門口放一個(gè)顯示器用來(lái)播放電影，吸引人流，一些新產(chǎn)品廣告貼門上。 最里面靠右是收銀臺(tái)，收銀臺(tái)前面放一個(gè)玻璃桌和四把凳子。
還有一個(gè)維修臺(tái)，一米左右，最好能有個(gè)小倉(cāng)庫(kù)。下面是一些參考設(shè)計(jì)圖片
裝修注意事項(xiàng)：燈光必需明亮，先做好設(shè)計(jì)圖，自己滿意后再裝修，門口的廣告一定要顯眼
六、人力規(guī)劃 1. 一般電腦店技術(shù)大工1-2人，按你開(kāi)的店面大小而定。(建議從大到小)技術(shù)大
工必須有過(guò)硬的電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，深厚的工作經(jīng)驗(yàn)，還要具備維修電腦周邊產(chǎn)品以及辦公設(shè)備的能力，最好有焊接芯片和電工技術(shù)的人才為好。 小工人員配備2-3人為最好，小工一般是做售后服務(wù)和其它服務(wù)項(xiàng)目。一個(gè)成手小工帶二個(gè)或一個(gè)學(xué)徒就可，學(xué)徒的薪水比較低，這樣不必負(fù)擔(dān)龐大的人工費(fèi)用。雖然小工的技術(shù)有限，但是經(jīng)過(guò)技術(shù)大工的指導(dǎo)，也是非常不錯(cuò)的人力。(其中怎么分配工作和利用人力資源的問(wèn)題自己領(lǐng)悟) 招待員一名，(寫(xiě)裝機(jī)配制單或是導(dǎo)購(gòu))女性，年輕漂亮，口齒伶俐，最好有一定推銷經(jīng)驗(yàn)最好。不要小看了花瓶的能力，好好利用對(duì)生意非常有幫助。 賬目和貨物管理人員就由自己來(lái)當(dāng)這個(gè)角色。
七、投資分析，每月收入和花銷預(yù)算
現(xiàn)有資金五萬(wàn)，可以融資三萬(wàn)
1 ， 房租： 3000/ 月，付三壓一， 12000 元
2 ， 裝修費(fèi) 5000
3 ， 第一次進(jìn)貨30000 元
4 ， 門店注冊(cè)費(fèi)用 1500 元
5 ， 員工工資可以在第一月底結(jié)，2000
6、辦公材料1000元
7、水電每月500元
8、廣告費(fèi)用一個(gè)月500元
9 ， 要有10000做流動(dòng)資金使用.
八、營(yíng)銷策略
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、物品的陳列
給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，產(chǎn)品陳列上要突出自己的特點(diǎn)，陳列最新一些產(chǎn)品
三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1 、 原則：每周都有優(yōu)惠信息和新產(chǎn)品
2 、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3 、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否有買都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4 、 方法：
( 1 ) 初次來(lái)店的驚喜
�、� 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
( 2 ) 增加其下次來(lái)店的可能性
�、� 傳達(dá)每周都有優(yōu)惠信息
�、� 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)或送生日禮物等
�、鄹嬷櫩鸵淮钨�(gòu)物滿 400 元送一個(gè)U盤，或者累積消費(fèi) 600 元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
( 3 ) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。 ( 4 )不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜。
這些招牌通常能抓住顧客的心。
( 5 )一年中做幾次短期促銷，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
九、有些細(xì)節(jié)再敲定
開(kāi)店計(jì)劃書(shū)【二】
近期通過(guò)對(duì)服裝市場(chǎng)的深入調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)，服裝類產(chǎn)品市場(chǎng)將更加細(xì)分化，休閑類服裝繼續(xù)看好特別是牛仔褲、休閑褲具有較高的市場(chǎng)占有率。服裝市場(chǎng)將進(jìn)一步向個(gè)性化發(fā)展，個(gè)性化服務(wù)將更多出現(xiàn)，店面經(jīng)營(yíng)趨向于產(chǎn)品專業(yè)化。
服裝店在某種意義上說(shuō)出售的不僅僅是商品，還包括購(gòu)物者體驗(yàn)到的購(gòu)物氛圍。美國(guó)對(duì)于開(kāi)服裝店成功率曾進(jìn)行過(guò)調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開(kāi)服裝店成功者約為80%，獨(dú)立開(kāi)服裝店成功者比例約占20%。專家認(rèn)為，店面經(jīng)營(yíng)成功之道，技術(shù)是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力、多渠道的獲取市場(chǎng)訊息是不可或缺的;關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。
要想實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)取得良好市場(chǎng)份額就必須造就一個(gè)真正的整體，這個(gè)整體的工作成效要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其各個(gè)組成部分工作成效的總和(1+1>2)。制訂目標(biāo)，建立有效的經(jīng)營(yíng)和管理系統(tǒng)。
在不同城市尋找?guī)孜恢就篮蠐碛蟹b銷售經(jīng)驗(yàn)有計(jì)劃開(kāi)店經(jīng)營(yíng)服裝的有識(shí)之士共同籌劃May Logo連鎖經(jīng)營(yíng)。具體方案如下：
1、 多店連鎖，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，信息共享。多店連鎖統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一產(chǎn)
品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)合采購(gòu)，共享銷售信息市場(chǎng)信息，確保店內(nèi)優(yōu)質(zhì)貨源。
2、 產(chǎn)品定位：已牛仔褲、休閑褲為主營(yíng)業(yè)產(chǎn)品，合理配搭上衣。
具有穿著舒適、便于配搭、便于保養(yǎng)的牛仔褲、休閑褲是當(dāng)今市場(chǎng)較為流行的褲裝產(chǎn)品。但是一些常規(guī)的褲裝專營(yíng)店并沒(méi)有有效的將產(chǎn)品特點(diǎn)展示出來(lái)，為更好的展示產(chǎn)品特點(diǎn)必須合理搭配上衣，實(shí)現(xiàn)已褲裝銷售為主，上衣銷售為輔的專業(yè)店鋪。產(chǎn)品質(zhì)量必須有保證，堅(jiān)決杜絕抵擋服侍在店中出線。做到“品質(zhì)第一，信譽(yù)第一，顧客至上。”
3、 店面選址：大量服裝店鋪聚集區(qū)域。選擇大量服裝聚集的區(qū)域，雖說(shuō)供消費(fèi)者選擇的余地比較大競(jìng)爭(zhēng)激烈,但客流量也會(huì)比較大。事實(shí)證明，對(duì)時(shí)尚服裝這類店鋪來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招來(lái)顧客。把準(zhǔn)主干道的.路口，以建形象店的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。開(kāi)店選址問(wèn)題的關(guān)鍵是：如何以地利優(yōu)勢(shì)，取得較大的進(jìn)店客流量和實(shí)際銷售量。 4、
5、 產(chǎn)品價(jià)格定位：產(chǎn)品銷售價(jià)格在200元-800元之間。 店面設(shè)計(jì)：店面面積在60平面以上，能突出產(chǎn)品特點(diǎn)讓購(gòu)物者體驗(yàn)到的購(gòu)物氛圍，給每一位進(jìn)店購(gòu)物的顧客留下較深的印象，一定要和廉價(jià)休閑店有明顯區(qū)分。
6、 目標(biāo)顧客：已28歲-38歲的都市工薪階層為主要顧客群，輻射25-45歲的潛在顧客群。
7、 服務(wù)的內(nèi)容與質(zhì)量：倡導(dǎo)做事必先做人的原則，做到不宰顧客，把顧客當(dāng)成自己的朋友(如果你最好的朋友來(lái)店中你會(huì)怎樣)。通過(guò)時(shí)間的積累做響自己的聲譽(yù)與信譽(yù)，持之以恒。要真實(shí)真心的為我們的顧客考慮一下，重視每一位顧客，因?yàn)樽龊靡粋�(gè)則可能
后面是10位、百位，得罪一個(gè)損失亦是如此。有時(shí)眼前的利益犧牲或許是將來(lái)的收獲，只在于你的眼光夠不夠遠(yuǎn)。
望有識(shí)之士能夠攜起手來(lái)，共同開(kāi)創(chuàng)屬于我們的未來(lái)。
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