大學(xué)生計(jì)劃書

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大學(xué)生計(jì)劃書【大全15篇】

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生計(jì)劃書【大全15篇】

大學(xué)生計(jì)劃書1

　　調(diào)查范圍：西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)在校所有大學(xué)生。調(diào)查項(xiàng)目和內(nèi)容：消費(fèi)者性別、近期使用飲料產(chǎn)品、對各飲料品牌的認(rèn)知度、消費(fèi)習(xí)慣、購買途徑、價格范圍、每次購買數(shù)量、對飲料的評價、包裝、促銷方式、廣告宣傳效果、新產(chǎn)品上市因素、對飲料廠商的建議。

　　調(diào)查方法：共發(fā)放220份問卷，并按男女等額比例進(jìn)行問卷發(fā)放調(diào)查，實(shí)收有效問卷200份。

　　調(diào)查建議：

　　(1)在本次問卷調(diào)查過程中，出現(xiàn)問卷答案不完整，選擇不夠明確，甚至出現(xiàn)缺失或者亂填的現(xiàn)象以及問卷編碼編排出現(xiàn)重復(fù)的問題。對于出現(xiàn)的這些問題問卷都計(jì)入無效問卷，對其做無效處理。

　　(2)在調(diào)查過程中缺乏基本的調(diào)查知識，以及調(diào)查禮儀、溝通方式不妥問題，導(dǎo)致有些調(diào)查被拒絕，因此在今后的調(diào)查過程中一定要切記調(diào)查禮儀和調(diào)查方式。

　　調(diào)查主體報告

　　調(diào)查背景：

　　(1)宏觀經(jīng)濟(jì)背景。新華網(wǎng)北京1月18日電國家統(tǒng)計(jì)局18日發(fā)布數(shù)據(jù)，20xx年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價格因素實(shí)際增長

　　9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平有了顯著提高，人們對生活的需求已經(jīng)不僅僅是“解決溫飽問題”，在注重身心健康發(fā)展的同時，也開始追求物質(zhì)上的滿足，消費(fèi)市場日益活躍。作為物質(zhì)需求的一部分，飲料占有舉足輕重的地位。在市場經(jīng)濟(jì)不斷完善的條件下，各種不同品牌間的商品競爭也愈加激烈。而作為追求時尚，具有青春活力的大學(xué)生無疑成了消費(fèi)飲料等主流。

　　(2)行業(yè)背景。中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，30年來，飲料行業(yè)不斷的發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。近幾年，我國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，市場潛力巨大。社會生產(chǎn)力的提高以及人們需求的多元化發(fā)展給商家提供了廣闊的消費(fèi)市場。飲料市場與其他消費(fèi)市場相比，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢，如：產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，能更快的打入市場;其新產(chǎn)品能更快的被消費(fèi)者廣泛接受;與其他行業(yè)產(chǎn)品相比價格較低，符合大多數(shù)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力。

　　(3)消費(fèi)背景。大學(xué)生作為一個年輕的消費(fèi)群體，在整個飲料消費(fèi)市場中占有很大一部分的比例，從大多數(shù)的飲料宣傳廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場的時候，都主要是定位于年輕的

　　顧客群體，因此，只有充分掌握、準(zhǔn)確分析年輕人對飲料的消費(fèi)態(tài)度方可了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)其購買決策，從而提高產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大市場份額。大學(xué)生生活費(fèi)用相對較寬裕，具有一定的購買力，飲料市場的多元化發(fā)展給了大學(xué)生更加多元化的選擇機(jī)會，此外，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同。目前的飲料消費(fèi)市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費(fèi)市場變?yōu)榈湫偷馁I方市場，人們的選擇范圍越來越廣。在消費(fèi)日益理性的今天，廠商們只有掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)心理及其消費(fèi)習(xí)慣等多重因素才能在日益激烈的市場競爭中取得勝利。

　　大學(xué)生飲料市場狀況分析

　　飲料分類市場概述：

　�、� 功能型飲料。功能型飲料走到今天，已步入白熱化競爭階段。近年來，中國市場上功能飲料層出不窮，如樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”等。而在如今這個時時處處都講究新營銷策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下，功能飲料新一輪的激烈競爭市場也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料呈現(xiàn)出一派繁榮景象。

　　② 茶飲料我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整體呈快速增長趨勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進(jìn)入成長中期，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個成長階段：

　　1、1998年及以前，旭日升占市場主導(dǎo)，一枝獨(dú)秀。

　　2、1999年，康師傅，統(tǒng)一迎頭趕上，形成三足鼎立局面。 3、20xx年，旭日升品牌老化，康師傅統(tǒng)一雙雄爭霸。

　　4、發(fā)展至目前，康師傅統(tǒng)一占主導(dǎo)地位，其他品牌(可口可樂，宏寶萊等)進(jìn)入市場，諸侯紛爭。

　�、厶妓犸嬃稀＝陙�，我國的碳酸飲料制造業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。隨著消費(fèi)者對健康越來越關(guān)注，碳酸飲料的消費(fèi)受到影響。傳統(tǒng)的碳酸飲料因含糖量和熱量過高，被認(rèn)為是導(dǎo)致肥胖的主要因素之一。在發(fā)達(dá)國家，碳酸飲料日益受到擠壓，“兩樂”的市場份額也持續(xù)下滑。在我國，很多消費(fèi)者尤其是家長已把碳酸飲料列入飲食“黑名單”。隨著果汁、茶飲料等健康飲料的流行，碳酸飲料的銷量增速放緩。碳酸飲料在整個飲料行業(yè)中的比重處于下降趨勢，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落。果汁和茶飲料的崛起反映了中國人飲料消費(fèi)的多樣化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸飲料的消費(fèi)。經(jīng)過一段時間的高速發(fā)展之后，中國碳酸飲料制造業(yè)逐漸步入其生命周期的成熟階段。大學(xué)生飲料市場概述：價格，品質(zhì)，潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。大學(xué)時代是個性張揚(yáng)的時代，

　　他們喜歡自由，我行我素，這一點(diǎn)在飲料的購買上體現(xiàn)得尤為突出，大學(xué)生根據(jù)自己喜好購買者還是高居榜首，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料。同時他們追求潮流，喜歡從當(dāng)前的時尚潮流出發(fā)購買商品，因此產(chǎn)品的包裝外形也是影響大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。

　　他們對新生事物的接受能力強(qiáng)，對于飲料這個產(chǎn)品更新速度快的行業(yè)來說具有較大的優(yōu)勢。他們同樣崇尚理性消費(fèi)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　結(jié)論：從以上的市場競爭狀況可以看出，當(dāng)前飲料市場各種類型的產(chǎn)品競爭激烈，同時呈現(xiàn)出勢均力敵的態(tài)勢，因而對于各種類型的飲料生產(chǎn)廠商來看，整個飲料市場的競爭機(jī)會是均等的，誰能有效把握市場需求，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，誰就能占領(lǐng)市場先機(jī)。對于大學(xué)生這個充滿活力的市場也是如此。

　　報告分析

　　大學(xué)生喜歡飲料的類型

　　表中數(shù)據(jù)清晰地描述了大學(xué)生對各種類型的飲料及不同性別的大學(xué)生對不同種類型的飲料的喜好，我們可以清楚的.看到，30%的大學(xué)生選擇碳酸飲料，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學(xué)生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大，達(dá)到60%左右;而男女生對功能型飲料的選擇差異性較小。

　　大學(xué)生對含糖量的敏感程度

　　從上表可以看出女性對于果汁的含糖量更加敏感，超過80%的女大學(xué)生偏向于含糖量較低或者是無糖的果汁，而男性對于對于果汁的含糖量則沒有女性那么敏感，但是同樣趨向于選擇低糖和無糖的飲料，因此可以看出對于大學(xué)生消費(fèi)者而言更加喜歡低糖甚至無糖的健品。大學(xué)生對飲品容量的選擇

　　從上圖可以看出，約有40%消費(fèi)者選擇了250ml的飲品容量，約有5%的消費(fèi)者選擇500ml的飲品容量，所以有95%的消費(fèi)者選擇250-500ml區(qū)間的飲品量，這也是當(dāng)今消費(fèi)的主流。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費(fèi)者的青睞，這與近年來各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無關(guān)系。大學(xué)生一個星期飲用于購買飲料的支出

　　從上圖可以看出，大學(xué)生的每月生活費(fèi)在600-1000元時，購買飲料支出通常在0-20元;月生活費(fèi)在1000-1200元時，購買飲料支出通常在10-30元;月生活費(fèi)在1200元以上時，購買飲料支出在30元以上的偏多。由此，我們可以得出：生活費(fèi)越高，用于購買飲料的消費(fèi)支出越高，即大學(xué)生用于購買飲料的支出與購買力成正比。

　　大學(xué)生在購買飲料時，選擇3-5元價格區(qū)間的比重較大，約有60%，說明飲料定價在3-5元區(qū)間內(nèi)是合理的，比較容易讓大學(xué)生消費(fèi)者接受。

　　很明顯，超市和便利店是大學(xué)生購買飲料的主要場所，而在餐廳、地攤和促銷活動現(xiàn)場購買飲料的消費(fèi)者數(shù)量相對較少，這可能主要是餐廳、地攤和促銷活動現(xiàn)場本身的局限性導(dǎo)致的，這同時也說明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷渠道。

　　可以看出約有50%的大學(xué)生喜歡瓶裝包裝的飲料，同時，接近二分之一左右的大學(xué)生喜歡紙質(zhì)和灌裝包裝，這也完全符合大學(xué)生追求便捷消費(fèi)方式的需求，也體現(xiàn)出大學(xué)生具有一定的環(huán)保節(jié)約意識，這為飲料的生產(chǎn)廠商在針對大學(xué)生市場的飲品包裝上提供依據(jù)。

　　只有接近10%的大學(xué)生認(rèn)為自己不會受到廣告的影響，而大學(xué)生市場營銷調(diào)查計(jì)劃書的大學(xué)生一般都會或多或少受到飲料廣告的影響，這是多數(shù)飲料企業(yè)對廣告投入大量精力并且樂此不疲達(dá)到的效果，而且有超過40%的大學(xué)生在選擇飲料時受到廣告的影響較大，這說明廣告對于部分消費(fèi)者對飲料的選擇的有重要作用，這是很值得關(guān)注的。

　　電視作為主要的傳播媒體擔(dān)負(fù)起消費(fèi)者心里近60%的廣告宣傳份額，

　　網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙和雜志以及海報則顯得相對弱勢，別人介紹和其他選項(xiàng)則占了超過1/4的份額，這說明飲料在消費(fèi)者中的口碑對飲料銷售的影響顯得尤為重要，同時說明還有其他宣傳途徑有待飲料企業(yè)的發(fā)掘和拓展。

　　大學(xué)生喜歡的促銷方式

　　打折銷售和有獎銷售是消費(fèi)者較喜歡的促銷方式，但女性消費(fèi)者卻不大喜歡有獎銷售的促銷方式，這是值得促銷人員注意的。贈送小禮品、多買附贈和免費(fèi)試飲影響相對較小，可作為附帶的促銷方式，也會取得不錯的效果。

　　大學(xué)生是否會嘗試新產(chǎn)品?

　　該表格的數(shù)據(jù)說明思維活躍、容易接受新事物的大學(xué)生消費(fèi)者對飲料新產(chǎn)品基本保持接受態(tài)度，只有小部分消費(fèi)者很難嘗試新的飲料產(chǎn)品，同時近七成的消費(fèi)者不會隨意嘗試新的飲料產(chǎn)品，這說明只要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)勢吸引消費(fèi)者，還是有很多消費(fèi)者愿意嘗試新的飲料產(chǎn)品的。

　　與消費(fèi)者選擇飲料的因素有很多相似之處，口味成為40%的大學(xué)生嘗試新飲料的因素，所以口味成為消費(fèi)者嘗試新飲料產(chǎn)品的首要因素，但是廣告宣傳和低價位也對消費(fèi)者選擇新產(chǎn)品起到了一定作用，造型獨(dú)特和獨(dú)特功能也是值得考慮的影響因素。

　　對策及建議

　　產(chǎn)品策略

　　(1)產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料的最重要因素之一，產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費(fèi)者測試。根據(jù)調(diào)查可知，口味是大學(xué)生接受新產(chǎn)品的重要影響因素，同時根據(jù)大學(xué)生對于飲料的消費(fèi)特點(diǎn)可知，飲料生產(chǎn)商應(yīng)不斷加大大學(xué)生飲料市場的口味創(chuàng)新，不斷地推出新的口味，縮短產(chǎn)品更新的周期，以滿足大學(xué)生的各種口味需求。

　　(2)產(chǎn)品類型：在綜合平衡的推廣飲料類型的同時，也要根據(jù)大學(xué)生市場的特點(diǎn)，有所側(cè)重的選擇產(chǎn)品類型，同時根據(jù)調(diào)查可知，性別差異也對于大學(xué)生飲料市場產(chǎn)品類型也起著一定的影響，男生比較喜歡碳酸飲料，女生比較喜歡果汁飲料。針對這一市場現(xiàn)象，飲料生產(chǎn)商和渠道商應(yīng)當(dāng)盡可能的調(diào)查出高校的性別比例，再根據(jù)比例適時確定各種飲料的比例，最后應(yīng)當(dāng)加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷售比例。

　　(3)產(chǎn)品包裝策略：最好采用瓶裝和罐裝，也可以采用較為環(huán)保的紙裝，同時可以用幾種包裝形式相互補(bǔ)充，但是包裝風(fēng)格一定要統(tǒng)一，色彩搭配要明顯、有視覺沖擊力，最重要的是要夠時尚，追上當(dāng)今潮流，這符合大學(xué)生追求時尚的消費(fèi)心理。

　　(4)產(chǎn)品容量策略：從調(diào)查可知，250-500ml容量的飲料最易被大學(xué)生所接收，因此，生產(chǎn)商在針對大學(xué)生市場的時候，應(yīng)當(dāng)盡量將飲料的容量對位在這一區(qū)間。

　　價格策略

　　價格策略要恰當(dāng)。針對大學(xué)生消費(fèi)市場的特殊性，產(chǎn)品價位可以略低

　　于市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營養(yǎng)成分，其價位也可以略高于市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)調(diào)查可知，具體的價格應(yīng)該定位在3-5元這一價格區(qū)間。

　　渠道策略

　　盡可能增加鋪貨率。充分調(diào)查和掌握高校零實(shí)體的狀況，加大高校超市、便利店、小賣部、雜貨店的鋪貨力度，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率，以高校超市帶動其他各類渠道的銷售，減少渠道流通環(huán)節(jié)，合理設(shè)計(jì)和管理分銷渠道，從而降低流通成本，使銷售價格得到價格，讓惠于大學(xué)生。

　　促銷策略

　　綜合運(yùn)用各種促銷策略，利用人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣以及銷售促進(jìn)等促銷策略。比如定期開展免費(fèi)贈飲、買一送一、打折促銷、有獎銷售等促銷活動。

　　推廣策略

　　加大與各高校的合作力度，通過贊助高校社團(tuán)等活動，提高產(chǎn)品的知名度;同時也可以通過與各衛(wèi)視合作，通過電視媒體這一快速有效的媒體平臺推廣產(chǎn)品，比如：娃哈哈的格瓦斯通過贊助湖南衛(wèi)視的《我是歌手》等時下非常的火的節(jié)目，產(chǎn)品的知名度迅速得到提高，銷售市場達(dá)到打開。因此對于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時候可以綜合運(yùn)用各種媒體平臺推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品的推廣，充分運(yùn)用微博、互聯(lián)網(wǎng)、電視媒等平臺。

　　其他策略

　　(1)對大學(xué)生飲料消費(fèi)市場進(jìn)行更進(jìn)一步的市場調(diào)查和分析，充分把握大學(xué)生消費(fèi)者的愛好和飲料消費(fèi)習(xí)慣，并從中尋求突破點(diǎn)。

　　(2)規(guī)范調(diào)研與策劃活動。在產(chǎn)品上市前或運(yùn)作過程中，定期進(jìn)行消費(fèi)者、銷售渠道和競爭對手的市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的心理動態(tài)和市場競爭動態(tài)，并在此基礎(chǔ)上做出既全面、又細(xì)致的整合營銷策劃。

大學(xué)生計(jì)劃書2

　　為了增強(qiáng)我院青年學(xué)生的創(chuàng)新意識，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能，豐富我院校園文化，我院校團(tuán)委擬辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，通過大賽這一平臺，使同學(xué)們增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心，提身自身的綜合素質(zhì)。

　　一、大賽時間：

　　20xx年12月——20xx年6月

　　二、大賽主題：

　　激情點(diǎn)燃夢想，創(chuàng)業(yè)照亮人生

　　三、參賽對象：

　　畢節(jié)學(xué)院全體學(xué)生

　　四、主承辦單位：

　　主辦單位：畢節(jié)學(xué)院校團(tuán)委

　　承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　策劃協(xié)辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會、社會之窗協(xié)會、讀書協(xié)會

　　贊助單位：大學(xué)生精英論壇

　　五、大賽流程

　　（一）宣傳、報名階段(20xx年12月1日—12月31日)

　　1、宣傳發(fā)動：通過海報、宣傳單、設(shè)報名點(diǎn)。給學(xué)部通知各班級學(xué)生、社團(tuán)，鼓勵學(xué)生積極參加。

　　2、參賽流程：

　　（1）組隊(duì)：以團(tuán)隊(duì)形式報名，可自由組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最少4人，最多不超過7人，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填寫大賽“團(tuán)隊(duì)報名表”（見附件1）報名參加。每個團(tuán)隊(duì)設(shè)指導(dǎo)老師一名。

　　（2）選擇項(xiàng)目：選擇具有市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念或服務(wù)�？梢耘c校內(nèi)外的有關(guān)科研、專利機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭取授權(quán)。鼓勵學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意。

　　(3)調(diào)研：就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究。

　　(4)成文：在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃走入市場。完整的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析，附錄等。

　　(5)為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書更具可行性，除專利性項(xiàng)目外，啟動基金控制30萬元人民幣以內(nèi)。

　　3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上交紙質(zhì)版和電子版。

　　4.聯(lián)系方式：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會18230824282（石開初）663805（劉玉眾）

　　5.報名截止時間：20xx年12月31日

　　（二）開幕式

　　時間：(待定)

　　地點(diǎn)：(待定)

　　（三）培訓(xùn)

　　時間：20xx年12月20日

　　地點(diǎn)：（待定）

　　內(nèi)容：怎樣寫項(xiàng)目策劃書、應(yīng)注意哪些事項(xiàng)等

　　培訓(xùn)師：（待定）

　�。ㄋ模┙怀醺鍟r間：20xx年4月中旬

　�。ㄎ澹┙蛔髌窌r間：20xx5月上旬

　�。┏踬悾�20xx年5月中旬

　�。ㄆ撸Q賽：20xx年6月

　　六、評比規(guī)則

　　1、初賽、（決賽）答辯賽兩個階段來篩選。初賽由團(tuán)委組織，對作品進(jìn)行篩選；決賽中，學(xué)院將組織專家對初賽作品進(jìn)行評比，篩選出15-20個作品參加最后的'答辯賽。（此15-20份作品可由參賽隊(duì)帶回進(jìn)行完善，并由評委進(jìn)行公開的細(xì)節(jié)性的指導(dǎo)，以便參加答辯賽）；答辯賽為公開答辯，選手將對其作品進(jìn)行簡單的闡述，并接受專家、企業(yè)人士的提問。

　　2、體現(xiàn)公平，公正，公開的原則，將邀請有關(guān)專家、教授以及相關(guān)企業(yè)人士對決賽作品進(jìn)行審核，并邀請學(xué)校及各系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席終審答辯賽。（詳見附件2、附件3、附件4）

　　七、獎項(xiàng)設(shè)置（根據(jù)參賽隊(duì)數(shù)量而有所調(diào)整）

　　1.一等獎2名獎金+榮譽(yù)證書

　　二等獎3名獎金+榮譽(yù)證書

　　三等獎5名獎金+榮譽(yù)證書

　　2.優(yōu)秀指導(dǎo)老師2名獎金+榮譽(yù)證書

　　中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)

　　畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院總支委員會

　　20xx年xx月xx日

　　附件1

　　畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

　�。▓竺恚�

　　院團(tuán)總支（蓋章）

　　姓名

　　報名日期

　　住址

　　聯(lián)系電話

　　小組名稱：小組負(fù)責(zé)人：方案名稱：

　　（1）申報項(xiàng)目/服務(wù)類別○產(chǎn)品○服務(wù)

　�。�2）設(shè)想的獨(dú)創(chuàng)性

　　（3）市場前景預(yù)測

　�。�4）爭論點(diǎn)預(yù)測

　　（5）項(xiàng)目所需的資金支持及詳細(xì)內(nèi)容

大學(xué)生計(jì)劃書3

　　引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

　　一、項(xiàng)目介紹

　　1、策劃的目的

　　為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

　　為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

　　2、公司介紹

　　本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

　　3、行業(yè)背景

　　隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。

　　我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友。在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú)。在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心。在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的.代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍。在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情。在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點(diǎn)。在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑�，象棋，圍棋等，休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。

　　4、市場營銷

　　市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

　　5、企業(yè)管理

　　公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

　　6、結(jié)論

　　本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報。

　　二、定位

　　xx茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。

　　茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

　　三、業(yè)務(wù)模式

　　1、產(chǎn)品組合

　　茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂。

　　茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、xx毛尖、xx紅茶、xx龍井、xx普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。

　　產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

　　器類：茶器的選擇古樸自然青瓷。

　　服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過xx的形式打上xx茶樓的品牌字樣。

　　茶文化xx茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。

　　2、價格組合

　　茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

　　品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

　　3、促銷組合

　　茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化xx活動等來提高茶館人氣和氛圍。

　　四、競爭策略

　　xx茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的xx茶館、xx茶藝等處于后起之秀，其立于會所之中但具xx文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

　　五、管理模式

　　1、現(xiàn)場管理

　　現(xiàn)場管理的目的是為xx茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

　　茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

　　2、員工管理

　　員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

　　3、服務(wù)管理

　　服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

　　4、客戶管理

　　建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

大學(xué)生計(jì)劃書4

　　一主辦單位：大學(xué)生成長促進(jìn)社，騰驁口才協(xié)會

　　二活動目的：經(jīng)贏你的大學(xué)，先人一步跨入職場，贏在就業(yè)之前。

　　三活動時間

　　報名方式：團(tuán)隊(duì)四人

　　時間安排：宣傳 15號到16號報名+宣傳

　　初賽 19號周一

　　決賽 26號周一（下午2:00到5:00）

　　地點(diǎn)安排：初賽:輪滑場決賽學(xué)術(shù)報告廳

　　四參加對象：報名的全體同學(xué)

　　五流程：

　　初賽：周四周五進(jìn)行

　　19號下午，在輪滑場

　　詳細(xì)流程

　　一點(diǎn)至兩點(diǎn)完成會場布置工作。

　　下午兩點(diǎn)選手到場抽簽決定比賽順序，抽完簽后在總表上簽上自己的隊(duì)名。

　　2:30正式開始比賽正式開始

　　2:30主持人正式宣布比賽開始并介紹這次活動主辦方和贊助商。并介紹評委嘉賓。

　　2:35主持人宣布第一環(huán)節(jié)開始并介紹比賽規(guī)則。

　　第一環(huán)節(jié) 團(tuán)隊(duì)展示2:35至4：20（約20至25組）

　　比賽規(guī)則：參賽隊(duì)自由展示自己的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，要求至少包括團(tuán)隊(duì)名稱、口號、隊(duì)徽（用紙或幻燈片做出來）以及團(tuán)隊(duì)特色內(nèi)容，并且4個人都要上場。由評委根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的`表現(xiàn)及現(xiàn)場觀眾的反應(yīng)給予評分。滿分10分。

　　注： 1、每團(tuán)隊(duì)限時1-3分鐘，可派代表發(fā)言，也可團(tuán)隊(duì)四人一起發(fā)言。（若參賽者較多，時間不予增加，若參賽者較少，可以增加時間）。

　　2、本環(huán)節(jié)評委由學(xué)生社團(tuán)代表和商家代表共同組成

　　3、每一組展示完前第二組做好準(zhǔn)備。

　　4、一組展示完后公布上一組的分?jǐn)?shù)，每一組此環(huán)節(jié)的分?jǐn)?shù)為各評委的平均分。

　　4:20至4:35文藝節(jié)目表演：舞蹈 nobody 10分鐘

　　文藝表演結(jié)束后進(jìn)行第二環(huán)節(jié)比賽4:40開始

　　4:40主持人介紹比賽規(guī)則，并進(jìn)行三次試賽作為各組了解其他對手的信息。

　　4:50正式博弈每一回合小組討論40秒最后公布結(jié)果，共進(jìn)行八回合，第四回合結(jié)束后，每組派以代表上前與其它代表進(jìn)行討論其余四組比賽投資情況八回合比賽結(jié)束后公布最后博弈獲得的分?jǐn)?shù)，并有每組派一名代表上前總結(jié)這次博弈比賽。

　　第二環(huán)節(jié) 商場博弈

　　各團(tuán)隊(duì)把自己看成一個公司，其他團(tuán)隊(duì)是自己的競爭對手。假設(shè)目前市場上有一個市場空白點(diǎn)，各公司根據(jù)掌握的其他公司的情況決定自己是否投資。要投資的項(xiàng)目有10個。在投資結(jié)果中比重占少數(shù)的公司獲勝，各加一分，反之減一分。

　　比賽之前有三場熱身賽，重在各隊(duì)熟悉比賽規(guī)則和了解對手，熱身賽不計(jì)成績

　　比賽結(jié)束后統(tǒng)計(jì)各隊(duì)分?jǐn)?shù)，前四名晉級決賽。

　　比賽規(guī)則：1各隊(duì)代表成員組建成一個公司，以公司的身份參加到比賽環(huán)節(jié)中去

　　2各代表隊(duì)互為競爭對手，進(jìn)行商場對抗

　　3每隊(duì)均有起始分10分

　　4由主持人出題對于題目中所設(shè)的各種市場做出投資判斷，舉牌示意

　　提示：要結(jié)合對其他公司的了解，合理決策。

　　5以投資結(jié)果中所占比重多少作為評價依據(jù)，比重少的加一分，比重多的減一分，平局雙方均不加分，不得棄權(quán)。

　　比賽物品:根據(jù)參賽隊(duì)數(shù)準(zhǔn)備桌子、準(zhǔn)備示意牌（每隊(duì)一個）

　　需要把各隊(duì)的公司名稱貼到桌子前面

　　紙筆自帶

　　5:40比賽結(jié)束，公布此環(huán)節(jié)成績。

　　文藝表演歌曲《你》 5分鐘

　　5:50公布最后成績并宣布晉級決賽組名單（前四名晉級決賽）。

　　注：若出現(xiàn)平分，則加賽一輪：4人排成一隊(duì)，背對主持人，主持人把寫有成語的紙板展示給第一個人看，然后第一個人用肢體語言把它解釋給下一個人，以此類推，由最后一人說出所表演成語是什么。答對加10分。成語：聞雞起舞，懸梁刺股，萬眾一心，歡呼雀躍，心花怒放，幸災(zāi)樂禍。

　　附：才藝展示評分細(xì)則：采取十分制打分時精確到0.1分，包括以下內(nèi)容。

　　1：展示內(nèi)容（4分）要求主題鮮明深刻，格調(diào)積極向上語言真實(shí)流暢。

　　2：創(chuàng)新（3分）支持原創(chuàng)，形式新穎，主題與時俱進(jìn)。

　　3，形象風(fēng)度（2分）衣著整潔，儀態(tài)端正大方，舉止自然得體。

　　4，綜合印象（1分）評為根據(jù)參賽選手的綜合印象，臨場表現(xiàn)給分。

　　商場博弈評分保準(zhǔn)：同上

　　團(tuán)隊(duì)討論過程及決策過程（5分）要求過程針對鮮明，秩序良好，合理決策評委可以下場觀看選手決策過程。

　　博弈結(jié)束后各組的總結(jié)情況（5分）總結(jié)得力，語言自然流暢。

大學(xué)生計(jì)劃書5

　　一、活動背景

　　大學(xué)生以自己獨(dú)特的見解來闡述當(dāng)代經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，用自己專業(yè)的知識來表明自己的觀點(diǎn)。

　　二、活動目的

　　讓各系部同學(xué)根據(jù)自己本專業(yè)的知識來探討經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，充分展現(xiàn)自己的才華，發(fā)揮出自己的特色，拓展自己的能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的交流合作，增長各方面的知識，提升自我素質(zhì)。

　　三、活動原則

　　1. 初賽：以個人的形式報名參加活動，進(jìn)行筆試(試卷由專業(yè)老師評選)

　　2. 復(fù)賽：自己組隊(duì)， 4個人一組，討論10分鐘后對抽到的經(jīng)濟(jì)問題進(jìn)行闡述，以團(tuán)隊(duì)的形式入選

　　3. 決賽：在進(jìn)行比賽的前3天進(jìn)行問題的抽簽，以ppt形式進(jìn)行展示

　　以團(tuán)隊(duì)合作的形式，充分自由發(fā)揮自己的才能，展現(xiàn)對經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特視角和見解，后有提問環(huán)節(jié)

　　四、參加對象

　　懷化學(xué)院全院大學(xué)生

　　五、宣傳工作

　　(1)學(xué)校宣傳：東西區(qū)宣傳欄處張貼海報進(jìn)行宣傳，并設(shè)點(diǎn)宣傳

　　(2)系部宣傳：向各系部發(fā)放活動策劃方案及報名表

　　(3)系內(nèi)宣傳：在系內(nèi)宣傳欄張貼海報，并向各班發(fā)放活動策劃書及報名表

　　六、活動流程及安排

　　(1)初賽：

　　筆試

　　時間：4月19日 7：00—8：00pm

　　地點(diǎn)：東區(qū)經(jīng)濟(jì)樓e2c--203

　　備注：自帶筆等考試工具，試卷填寫時請注意寫上自己的聯(lián)系方式以便我們的聯(lián)系。(只是簡單的經(jīng)濟(jì)常識、趣味的事實(shí)熱點(diǎn)，問題不難)

　　選拔比列：50%

　　(2)復(fù)賽：

　　進(jìn)入復(fù)賽的個人，以抽簽的方式組成4人的小組，再由小組選派的代表抽取問題。進(jìn)行15分鐘的頭腦風(fēng)暴式的討論，發(fā)表想法，每組時間暫定10分鐘。(要求：同學(xué)們從經(jīng)濟(jì)視角討論問題，并隱含在其中的社會現(xiàn)狀及解決辦法)

　　時間：5月5日 7：30—9:30pm

　　地點(diǎn)——待定

　　備注：只發(fā)表各自的想法及觀點(diǎn)，不對對方的觀點(diǎn)進(jìn)行評價等

　　選拔比列：選四組進(jìn)入決賽(暫定，按實(shí)際的活動規(guī)�？赡苡兴鰷p)

　　(3)決賽：

　　1)進(jìn)入復(fù)賽的小組，在比賽前3天集中抽簽選題。在3天的準(zhǔn)備時間里由各組成員按照自己的'想法及特色制作一個關(guān)于該主題的ppt，根據(jù)各同學(xué)的專業(yè)知識描述這個經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，通過不同的專業(yè)知識來分析不同專業(yè)下的經(jīng)濟(jì)。介紹時間不超過 10分鐘

　　2)由評委老師或在座的觀眾進(jìn)行提問，由各組任意組員回答。

　　時間：5月10日 7：30—9：00pm 要是以前，我肯定打個電話過去，罵個狗血淋頭的啦，這么過分

　　地點(diǎn)：東區(qū)e2c-303

　　七、評分標(biāo)準(zhǔn)

　　(1) 初賽：按分?jǐn)?shù)排名，取前50%

　　(2)復(fù)賽：評委團(tuán)對各小組發(fā)言進(jìn)行累計(jì)加分，取前4的小組

　　(3)決賽：1、緊扣主題，內(nèi)容充實(shí)，立意新穎，具有創(chuàng)新內(nèi)涵

　　2、表述清楚，語言流暢，聲情并貌

　　3、聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利

　　4、服裝整潔，儀表端莊

　　5、時間限制

　　6.回答問題是能隨機(jī)應(yīng)變并答辯準(zhǔn)確

　　由評委老師評分

　　八、獎項(xiàng)設(shè)置

　　(1) 一等獎一名

　　(2) 二等獎一名

　　(3) 三等獎兩名

　　備注：院級證書、相應(yīng)獎金

　　九、報名方式

　　以個人的形式報名，分組由自己內(nèi)部決定

　　4月12號開始至4月17號截止

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)系12級投資學(xué)5、6班團(tuán)支部

大學(xué)生計(jì)劃書6

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　　如何尋找適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?

　　由于良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和國家政策的大力支持，越來越多的人開始投身于創(chuàng)業(yè)熱潮中。在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者不僅需要具有勇氣和金錢，更需要具有思維上的前瞻性、創(chuàng)新性、突破性，否者很難在激烈競爭的環(huán)境中生存并脫穎而出。那么創(chuàng)業(yè)者要想獲得財富，哪些思維需要突破和創(chuàng)新呢，希望對大家有所幫助

　　思路一：薄利多銷

　　隨著競爭日趨激烈，微利時代悄然而至，只有價廉物美的商品才能吸引消費(fèi)者的眼球。在這種需求之下，走平價路線，薄利多銷，成為創(chuàng)業(yè)者青睞的經(jīng)營方式。從目前的情況看，適合采用平價賣點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)、休閑業(yè)等

　　思路二：凸顯個性

　　個性化概念可分為兩種，一種是商品個性化，主要是抓住時下年輕人求變、求新的特性，提供獨(dú)一無二的個性化商品，如服裝定制、飾品設(shè)計(jì)等;另一種是店鋪個性化，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克較能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。

　　思路三:選擇健康

　　隨著國民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求正發(fā)生變化，健康消費(fèi)越來越受重視。從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的.興起，都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

　　現(xiàn)在許多90后強(qiáng)力的涌入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)行業(yè)，但是剛出校門的大多數(shù)同學(xué)沒有太多的視野和經(jīng)驗(yàn)，面對雜亂復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，該怎么選擇更適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢。

　　一，你的社會實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　這是一部分在上學(xué)期間就有一定的社會經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，畢竟校園創(chuàng)業(yè)是最安全穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)階段。這一部分的同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功率是最高的，資本市場看好的也是這部分的90后創(chuàng)業(yè)者們，如果你仔細(xì)的調(diào)查過現(xiàn)在網(wǎng)紅的90后創(chuàng)業(yè)者也大都屬于此類。

　　二，你的人脈資源

　　大學(xué)剛畢業(yè)的同學(xué)一般沒有多少人脈資源，那么就可以從身邊的同學(xué)朋友中尋找，如果你身邊有可利用的或者特殊能力的朋友，你可以說服并且拉你的好友入伙，為了你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，你就要三顧茅廬了。

　　三，比較了解的行業(yè)方向

　　如果上面你都做不到，就可以從你日常生活中接觸的行業(yè)入手，美食，家教，ktv，上課，兼職等等方向，當(dāng)然，即使如此，在項(xiàng)目開始前還是需要詳細(xì)的市場調(diào)研的。

　　四，你的興趣愛好

　　這個問題你如果搜索互聯(lián)網(wǎng)，都會說興趣才是創(chuàng)業(yè)的動力，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目你一定要有興趣愛好等等。但現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)噴發(fā)的時代，大家的愛好都差不多少，也就是說如果按這么來，你如果屬于大部分群眾，那么你的愛好也早已經(jīng)是一片紅海了。而且，我身邊的創(chuàng)業(yè)者也沒有幾個是僅僅憑愛好走上創(chuàng)業(yè)的路上的。

　　五，加盟

　　如果你只想單純的賺錢做買賣，相對最好的方式也許就是加入一個靠譜的聯(lián)盟。而你需要做的是把所有精力放在甄別聯(lián)盟的好壞上，然后，投入些資金你就可以相對的輕松些轉(zhuǎn)到自己的第一桶金了。

　　六，加入創(chuàng)業(yè)公司獲取經(jīng)驗(yàn)

　　為什么我要放到最后說這個，理由就是加入這樣的公司你就開始拼運(yùn)氣，你所學(xué)到的天花板是你所加入團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的能力，而有很多人其實(shí)加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連創(chuàng)始人一半的能力都學(xué)不到。

　　石樓縣，嵐縣，方山縣，中陽縣，交口縣，朔州朔城區(qū)，朔州平魯區(qū)，山陰縣，應(yīng)縣，右玉縣，懷仁縣，忻州忻府區(qū)，原平市，定襄縣，五臺縣，代縣，繁峙縣，寧武縣，靜樂縣，神池縣，五寨縣，岢嵐縣，河曲縣，保德縣，偏關(guān)縣，陽泉城區(qū)，陽泉礦區(qū)，陽泉郊區(qū)，平定縣，盂縣，運(yùn)城鹽湖區(qū)，永濟(jì)市，河津市，臨猗縣，萬榮縣，聞喜縣，稷山縣，新絳縣，絳縣，垣曲縣，夏縣，平陸縣，芮城縣，濟(jì)南市中區(qū)，濟(jì)南歷下區(qū)，濟(jì)南天橋區(qū)，濟(jì)南槐蔭區(qū)，濟(jì)南歷城區(qū)，濟(jì)南長清區(qū)，章丘市。

大學(xué)生計(jì)劃書7

　　秉承中華民族熱愛讀書的優(yōu)良傳統(tǒng)，遵循“嚴(yán)以律己力求上進(jìn)”的原則，結(jié)合實(shí)際出發(fā)，計(jì)劃接下來的大學(xué)三年多讀書、讀好書、求上進(jìn)。不再像往日那樣茫然不知所措，虛度時光。

　　具體作法如下：

　　1、在讀書數(shù)量上，結(jié)合興趣愛好和實(shí)際發(fā)展需要，重點(diǎn)攻讀：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、邏輯學(xué)、法學(xué)、社會學(xué)六大類叢書。以及專業(yè)對口的相關(guān)書籍。以保證學(xué)時的'豐富性。

　　2、在讀書作息時間安排上，科學(xué)合理的安排作息時間。正所謂：“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”充分利用好優(yōu)良的環(huán)境條件，加強(qiáng)對自身的約束力，堅(jiān)持早起，少睡懶覺。多運(yùn)動多讀書。

　　3、在讀書質(zhì)量上，要求自己不可走馬觀花，而是讀與思的有力結(jié)合。研磨消化，吸收掌握。乃至領(lǐng)悟出新，挖掘其源自本質(zhì)的精神價值。力求在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中學(xué)以致用。

　　以上為我的大學(xué)生讀書計(jì)劃，具體實(shí)施即刻開始，并希望得到室友及朋友的高度支持和監(jiān)督。助我更好的發(fā)展。

大學(xué)生計(jì)劃書8

　　在大學(xué)里，我們的主要目標(biāo)是獲得優(yōu)秀的成績，學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識，提升自身能力和文化素養(yǎng)。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃來自我敦促和勉勵。

　　具體的學(xué)習(xí)安排包括以下幾點(diǎn)：

　　1、預(yù)習(xí)課文：在上課之前先預(yù)習(xí)一遍課文，對所上的內(nèi)容有所了解，可以提高聽課效率。并在老師上完一章的內(nèi)容后，主動復(fù)習(xí)一下，溫故而知新。

　　2、英語課文背誦：每周抽一天的時間早起背誦英語課文，提高英語素養(yǎng)。

　　3、到校晚自習(xí)：每周堅(jiān)持到校圖書館參加晚自習(xí)，集中精力學(xué)習(xí)。

　　4、閱讀和讀書筆記：到校圖書館借書閱讀，超額完成老師布置的讀書任務(wù)，并做好讀書筆記。

　　5、多問問題：對于課程知識，要多想多問，把其中有收獲的部分記入筆記之中。

　　6、學(xué)習(xí)清算和反思：每個月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，找出做得不足的地方，下個月注意改進(jìn)。

　　7、閱讀報紙：訂閱英語輔導(dǎo)報和自學(xué)報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并完成報紙上的練習(xí)題。

　　8、練筆：作為一個漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，文字敏感和寫作能力非常重要，所以平時要多寫一些練筆。

　　9、學(xué)習(xí)中國古文化：多學(xué)習(xí)一些中國古文化典籍，如《文心雕龍》、《易經(jīng)》等。

　　10、學(xué)習(xí)外語：利用周末時間多學(xué)一門外語。

　　新學(xué)期開始，一切充滿活力和生機(jī)。作為學(xué)生，我制定了以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　首先，要明確自己的專業(yè)，并充分了解即將面對的專業(yè)知識。

　　其次，要認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，盡量取得色彩鮮明、主題突出的作品，同時接受各方意見，取長補(bǔ)短。

　　還要注重學(xué)生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

　　積極配合學(xué)校內(nèi)部和學(xué)生會的工作，全力以赴。不管是生活、學(xué)習(xí)、思想、人際關(guān)系還是工作，都要全面發(fā)展。

　　第一學(xué)期是摸索階段，現(xiàn)在是實(shí)施階段，我要利用以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　首先，在學(xué)生會中磨煉自己，豐富課外生活。

　　其次，在社會上尋找機(jī)會，找一些適合自己的'工作，提升自己的社會能力。

　　還要廣交朋友，尋找機(jī)遇。

　　合理安排自習(xí)時間，學(xué)習(xí)要緊。

　　參加能參加的活動，盡量參與。

　　生活要勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi)。

　　抓住每一次機(jī)會，發(fā)揮自己的能力。

　　注重生活中的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)成就成功。

　　努力完成每項(xiàng)任務(wù)，無論大小，都要認(rèn)真對待，命運(yùn)可以通過自己的努力改變。

　　活出自己的人格和尊嚴(yán)。

　　要詳細(xì)分解自己的目標(biāo)，合理利用學(xué)校的資源，多考一些證書，豐富自己的人生經(jīng)歷。

　　學(xué)會自己設(shè)定目標(biāo)和計(jì)劃，有了目標(biāo)才會有努力的方向，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的動力。

大學(xué)生計(jì)劃書9

　　如何籌備開小吃店,具體流程如下:

　　1.尋找經(jīng)營地址

　　2.簽訂租賃合同并索取房產(chǎn)證復(fù)印件(辦營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證時用)

　　3.找裝修隊(duì)出施工圖,報消防局和衛(wèi)生監(jiān)督所

　　4.得到消防和衛(wèi)生的認(rèn)可文書后,照圖施工

　　5.此時的您不要挺下來,要去工商局聯(lián)系入資事宜,并辦驗(yàn)資報告(屬地工商局)

　　6.工程竣工后,報消防和衛(wèi)生驗(yàn)場.

　　7.合格后,去衛(wèi)生監(jiān)督所申請衛(wèi)生許可證.

　　8.持<<衛(wèi)生許可證>>到工商局辦理<<營業(yè)執(zhí)照>>

　　8.1先領(lǐng)<<名稱預(yù)先核準(zhǔn)書>>填寫,進(jìn)行名稱核準(zhǔn)(簡稱:起名)

　　8.2再領(lǐng)<<企業(yè)設(shè)立登記表>>填寫.進(jìn)行企業(yè)注冊(此時需要向工商機(jī)關(guān)出示您的衛(wèi)生許可證房產(chǎn)證租賃合同驗(yàn)資報告)

　　8.3手續(xù)全部完成,5個工作日后領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照

　　9.持營業(yè)執(zhí)照到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理<<稅務(wù)登記證>>

　　10.去質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理<<組織機(jī)構(gòu)代碼證>>

　　11.去銀行辦理開戶手續(xù).

　　費(fèi)用大約1000元即可

　　首先找民政部門辦一個再就業(yè)下剛優(yōu)惠證。然后就開業(yè)。不用先辦手續(xù)。辦了許可之后就要收費(fèi)交稅。先開著，如果工商局發(fā)現(xiàn)之后，他們就會主動來找你辦的。(不發(fā)現(xiàn)就一直干。一般沒人要開發(fā)票的)。不要怕，工商稅務(wù)來了，就說下崗后借錢開的，不懂怎樣辦手續(xù)，生意不好賠錢，不想長干。找理由找熟人想辦法減免稅費(fèi)，實(shí)在不行就交點(diǎn)臨時稅。生意好的話在慢慢的補(bǔ)辦工商稅務(wù)手續(xù)。辦許可和稅務(wù)登記衛(wèi)生許可證是固定流程。好辦的。

　　開實(shí)體小店一般流程

　　開店的'流程是開設(shè)新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：

　　1：制定新店發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　在開設(shè)新店時，應(yīng)對新設(shè)店的今后發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。如開店的速度、開店的規(guī)模、新店的發(fā)展前景等。在尋找新的開店機(jī)會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設(shè)新的零售點(diǎn);二是在還沒有開發(fā)展城市開設(shè)設(shè)新的零售點(diǎn)。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統(tǒng)的決策過程。對于個人投資者，開店計(jì)劃往往更應(yīng)重視短期的經(jīng)營預(yù)測而不是長遠(yuǎn)的開店規(guī)劃。

　　2：進(jìn)行市場調(diào)查，確定開店意向

　　進(jìn)行嚴(yán)密的市場調(diào)查，確定零售機(jī)會，決定開店的意向，如開店的數(shù)量、區(qū)域等。

　　3：選擇開店業(yè)態(tài)及零售店規(guī)模

　　服裝鞋帽售業(yè)態(tài)種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經(jīng)銷商模式等。從有無實(shí)體店鋪來看，有產(chǎn)品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿(mào)城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業(yè)也可根據(jù)經(jīng)營業(yè)員的需要，選擇專營店的形式。

　　4：選擇開店地域

　　選擇開店的地域時，通常要分析自己的經(jīng)營優(yōu)勢，先在競爭較小的中心城市開店，然后以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩(wěn)妥的方法。

　　5：店址調(diào)查與選擇

　　選擇了開店的城市之后，要進(jìn)行深入細(xì)致的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應(yīng)有以下四個特點(diǎn)：一是所選地段與其品牌形象相符; 二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當(dāng)?shù)母偁帉κ�。在服裝零售中，競爭對手通常被除數(shù)作為經(jīng)營標(biāo)桿，對吸引目標(biāo)顧客、調(diào)整經(jīng)營策略都有積極的作用。

　　6：制定開店計(jì)劃并實(shí)施

　　對零售店進(jìn)行裝修、準(zhǔn)備開店并試營業(yè)等，要制定好日程安排，按計(jì)劃實(shí)施。

　　7：開店?duì)I業(yè)

　　當(dāng)?shù)陠T、貨品、零售店布置等均已安排好之后，要作一個開店策劃，給消費(fèi)者一個好的開店印象。

　　8：對新開店進(jìn)行業(yè)績評價

　　對新開店要特別關(guān)注其業(yè)績的變化，經(jīng)常分析銷售情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，檢討問題，以便改進(jìn)并適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧闶厶攸c(diǎn)。

　　對新投資服裝鞋帽店的人來說，理順開店流程，做好開店計(jì)劃很重要。

　　21世紀(jì)是造就老板的世紀(jì)，獨(dú)立開店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢想。然而，你能開什么店?店怎么開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問。

大學(xué)生計(jì)劃書10

　　一、自我認(rèn)知及職業(yè)目標(biāo)

　　我是一名大學(xué)生，對未來有明確的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)。我認(rèn)為自己具有以下的職業(yè)素質(zhì)：

　　1、具有較高的學(xué)習(xí)能力和自我提升意識。

　　2、具有卓越的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　3、具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　　在未來，我希望能夠成為一名具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，打造出自己的品牌，讓自己的`作品傳遍世界。我對未來的事業(yè)有較高的期望值，會不斷努力學(xué)習(xí)和提升自己，爭取實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

　　二、職業(yè)發(fā)展路徑

　　1、就業(yè)機(jī)會

　　我計(jì)劃在大學(xué)畢業(yè)后先進(jìn)入某大型企業(yè)工作，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并學(xué)習(xí)公司的運(yùn)營方式和管理經(jīng)驗(yàn)。在工作中，我會盡量爭取更多的責(zé)任和機(jī)會，提升自己的職業(yè)能力。

　　2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　在積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)之后，我計(jì)劃開始創(chuàng)業(yè)。我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：

　�。�1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：結(jié)合市場需求和自身特色，設(shè)計(jì)出符合市場需求的產(chǎn)品，并通過創(chuàng)新和設(shè)計(jì)來提高產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。

　　（2）市場營銷：通過加強(qiáng)市場推廣和營銷，提高品牌知名度，增加銷售和利潤。

　�。�3）品牌建設(shè)：通過建設(shè)好的企業(yè)文化和品牌形象，提高企業(yè)的社會影響力和競爭力。

　　三、職業(yè)發(fā)展策略

　　1、持續(xù)學(xué)習(xí)：無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，都需要不斷提升自己的職業(yè)技能和管理能力。

　　2、與市場同步：關(guān)注市場和行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整自己的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)方向。

　　3、保持積極心態(tài)：在職業(yè)生涯中遇到失敗或挫折時，要保持積極、樂觀的心態(tài)，堅(jiān)信自己的努力會得到回報。

　　4、提高自我認(rèn)知：通過自我反思和評估，了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，制定合理的職業(yè)目標(biāo)和規(guī)劃，提高職業(yè)競爭力。

　　我的職業(yè)生涯規(guī)劃是一個長期的過程，需要不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步和調(diào)整方向。只有持之以恒、勇往直前，才能最終實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和夢想。

大學(xué)生計(jì)劃書11

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1. 提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

　　2.公司目標(biāo)

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的.忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲

　�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時尚，崇尚個性

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務(wù)等

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等

　　四、經(jīng)營策略

　　1.小組成員

　　xxx

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

　　2.2 價格策略

　　xxx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求

　　2.3 促銷策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

　　⑵服務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式

　�、俅蚋兄x電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

　�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

　�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

　�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)

　　2.4 渠道建設(shè)

　　就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

　　3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果

　　3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青鳥花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛

　�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出

　�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日

　�、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款

　�、稍谛麄鳟�(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

　　五，營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

　　2.支付方式

　　根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進(jìn)入青鳥花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

　　4.客戶特點(diǎn)

　　年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

　　5.消費(fèi)特點(diǎn)

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

　　六、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2.初期投資

　　這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

　　七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

　　1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

　　八、項(xiàng)目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

　　最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

大學(xué)生計(jì)劃書12

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著＂美好＂，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有＂地質(zhì)大學(xué)青鳥花店＂品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

　　2.公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)__上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在__的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在__西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月.當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析＂xx花店＂網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除__大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以xx大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的.忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

大學(xué)生計(jì)劃書13

　　市場調(diào)查：

　　隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。

　　XX年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324，771個，病床317.7萬張，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。

　　聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。

　　因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害。

　　可行性論證：

　　浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類等特點(diǎn)，克服了直接引進(jìn)國外技術(shù)的應(yīng)用障礙，對醫(yī)療垃圾進(jìn)行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點(diǎn)。

　　擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用3～5年左右的時間，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠。

　　在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。

　　后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業(yè)危險垃圾處理等多個領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司。

　　投資回報：

　　本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運(yùn)作模式，針對一個年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術(shù)作價150萬元。

　　經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報酬率約為24%，投資回收期為三年一個月。

　　相對于10%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。

　　高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)

　　創(chuàng)意：浙江大學(xué)暗金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　市場調(diào)查：

　　褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時，人體的各種機(jī)能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的`市場開發(fā)潛力。

　　目前，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預(yù)計(jì)到XX年將達(dá)到10000千克。

　　現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場需求依賴進(jìn)口，市場容量巨大。

　　可行性論證：

　　在本項(xiàng)目中，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。

　　我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高，流程簡單，產(chǎn)率高，成本低，原料價廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。

　　我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項(xiàng)目表示了極大興趣。

　　投資回報：

　　我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責(zé)任公司，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元，投資回收期1.51年，內(nèi)部報酬率為76.38%。

大學(xué)生計(jì)劃書14

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　1.1公司宗旨

　　在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

　　在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。

　　1.2公司簡介

　　悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。

　　1.3場地與設(shè)施

　　公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點(diǎn)考慮的問題有：

　　1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。

　　2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。

　　3、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。

　　公司總部設(shè)在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設(shè)分店。

　　1.4產(chǎn)品與服務(wù)

　　1.4.1多樣化的餐飲

　　提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預(yù)訂服務(wù)。

　　1.4.2 DIY服務(wù)

　　提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

　　1.4.3 傾訴服務(wù)

　　聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各

　　類傾訴活動，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí)。

　　1.4.4音樂空間

　　提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機(jī)會。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì)，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。

　　1.4.5 迷你書屋

　　在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的`身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認(rèn)可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。

　　1.4.6桌面游戲

　　公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績，對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵。

大學(xué)生計(jì)劃書15

　　為了支持獅山鎮(zhèn)慈善事業(yè)，同時向社會培養(yǎng)更多“應(yīng)用型”人才，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能，增加獅山大學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為獅山大學(xué)生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺，獅山大學(xué)生成長促進(jìn)會將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協(xié)調(diào)工作，具體安排如下：

　　1、活動名稱：獅山大學(xué)生成長促進(jìn)會春節(jié)花街義賣暨營銷大賽

　　2、活動主題：愛心奉獻(xiàn) 營在獅山

　　3、參賽對象：獅山籍在校大學(xué)生

　　4、比賽時間： xx年1月24日至xx年2月2日

　　5、活動內(nèi)容：大學(xué)生以義賣的形式，擺攤銷售各自準(zhǔn)備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運(yùn)作資金，活動結(jié)束后各參賽小組向主辦方退還500元的運(yùn)作資金，并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設(shè)10個攤位，每個攤位大小約為2m*3m

　　6、報名方式：

　　1) 報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點(diǎn)止

　　2) email報名：

　　7、賽程安排：大學(xué)生自由組隊(duì)，每隊(duì)1至5人

　�。�1）初賽：

　　1) 報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必須于xx年1月22日下午6點(diǎn)前上交方案（包括計(jì)劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權(quán)處理。

　　2) 方案要求：

　　l 營銷策劃方案需詳細(xì)注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

　　l 商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

　　內(nèi)容：攤位競標(biāo)(如有需要)，根據(jù)營銷策劃書的優(yōu)劣，確定活動小組名單并說明比賽的注意事項(xiàng)。

　　（2）決賽：

　　本協(xié)會與參賽小組的關(guān)系是“賣場主”與“攤主”的關(guān)系，大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運(yùn)用各種不違反活動規(guī)則的手段對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，推銷，吸引消費(fèi)者的眼光，使自己的營業(yè)利

　　潤達(dá)到最大。直到活動結(jié)束，大會根據(jù)各個攤位的.營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現(xiàn)等等對各個隊(duì)伍進(jìn)行綜合評分。

　　1) 決賽時間：xx年1月24日至xx年2月2日

　　2) 決賽地點(diǎn)：獅山博愛路迎春花市

　　3) 決賽形式：自主銷售

　�。�3）總結(jié)表彰大會：時間地點(diǎn)另行通知，回顧比賽過程，總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn)，對獲獎隊(duì)伍頻發(fā)證書、獎金。

　　8、獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎：1名，獎證書，獎金300

　　二等獎：2名，獎證書，獎金200

　　三等獎：若干名，獎證書，獎金100

　　9、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　整個比賽過程、結(jié)果的公平公正公開，需要客觀的評分標(biāo)準(zhǔn)予以保證。我們將以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標(biāo)準(zhǔn)，具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

　�。ǎ保┯�(jì)劃書的創(chuàng)意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。