商貿(mào)公司計劃書怎么寫

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　　篇一：商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計劃書怎么寫

　　一、營銷策劃書的格式

　　一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

　�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

　�。�1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

　�。�2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　�。�3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

　�。�4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

　�。�5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　　（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　�。�8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　�。�9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　�。�10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

　�。�13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

　　（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

　�。�1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

　　1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

　　2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3。制定價格政策。

　　4。確定銷售方式。

　　5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6。促銷活動的重點與原則。

　　7。公關(guān)活動的重點與原則。

　�。�2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

　�。�3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

　�、倌繕�(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

　�、诓呗� 決定推廣計劃的

　　目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

　　二、廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

　　在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　篇二：商貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)計劃

　　第一章、創(chuàng)業(yè)組織介紹

　　一、基本情況：本投資項目為兩人合伙投資，擬取名為“XXXX”商貿(mào)有限公司，主要以無塵

　　室耗材、手機攝像頭、鏡頭為主要經(jīng)營項目的商貿(mào)公司。創(chuàng)業(yè)總預(yù)算在XX萬元。創(chuàng)業(yè)團隊核心人員：本人及合伙人；員工XX名。

　　二、本人情況介紹

　　第二章、項目分析

　　一、項目介紹：

　　本店擬取名“XXXX”商貿(mào)有限公司，主要以無塵室耗材、手機攝像頭、鏡頭

　　為主要經(jīng)營項目的商貿(mào)公司。

　　二、項目選址：

　　XXXX商貿(mào)有限公司計劃設(shè)于XX區(qū)XX路上，公司面積約50平為辦公寫字樓，

　　另設(shè)倉庫在XX區(qū)XX路上，面積約100平左右�？傮w裝修以明快的色調(diào)、干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境來客戶留下好印象。

　　三、營業(yè)時間：

　　辦公室上班時間：周一到周五：9:00-18:00

　　倉庫上班時間：正常上班時間為9:00-18:00（如遇特殊運輸時間可由倉庫

　　主管安排工人上班）

　　四、目標(biāo)群體：

　　1.實驗室、食品加工廠、醫(yī)用醫(yī)藥加工廠類

　　2.手機生產(chǎn)時所需要此類配件的企業(yè)

　　3.有需要的公司、個體、門店等

　　4.相機手機維修店等

　　5.（曾有過貿(mào)易往來的老朋友，老客戶，可能成為我司的第一筆生意）

　　五、團隊配置：

　　總經(jīng)理：本人兼

　　1、全面負(fù)責(zé)公司的日常運營管理；

　　2、根據(jù)發(fā)展歸劃制定公司內(nèi)部的營銷計劃；

　　3、監(jiān)督、考核商貿(mào)各部門工作的進(jìn)展、完成情況；

　　4、負(fù)責(zé)組織各部門負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)工作；

　　5、定期招開內(nèi)部工作會議，提出工作中存在的問題并制定整改意見；

　　6、與采購部主管共同進(jìn)行供應(yīng)商的考察、協(xié)議的簽訂。

　　財務(wù)部主管：合作人兼

　　1、負(fù)責(zé)公司財務(wù)核算和稅務(wù)方面的日常管理工作；

　　2、每月制定財務(wù)月報并與采購、銷售對賬；

　　3、根據(jù)要求編制公司年度預(yù)算，控制資金使用成本，提高資金使用效率；

　　4、憑差旅費、公關(guān)費用按發(fā)票報銷；

　　5、員工每月收入的核算。

　　采購部主管：XX人

　　1、全面負(fù)責(zé)日常采購工作；

　　2、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的品質(zhì)、供應(yīng)商進(jìn)行考察，必要時對其生產(chǎn)廠進(jìn)行考察以便對其提供的產(chǎn)品及服務(wù)做出全面的評估；

　　3、選定供應(yīng)商，與之簽定合作協(xié)議并做好供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)；

　　4、到貨后與倉儲部一同進(jìn)行核實、清點并記單簽名后交于財務(wù)統(tǒng)審。 倉儲部員工：XX人

　　1、全面負(fù)責(zé)公司倉儲的管理，按產(chǎn)品類型進(jìn)行分別堆放。

　　2、供應(yīng)商提供的物品到貨后，根據(jù)采購部主管提供的清單核實品種、數(shù)量；

　　3、根據(jù)銷售部門提供的提貨清單出貨；

　　4、每日早晨與下班前核查一遍庫存，如有不對及時反饋給總經(jīng)理；

　　5、如貨物庫存不多，應(yīng)及時報給采購部主管。

　　銷售部：員工XX人

　　1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運營工作；

　　2、根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，制定銷售額度計劃；

　　3、每日下班前統(tǒng)計銷售進(jìn)度；

　　4、維護(hù)與客戶之間的良好關(guān)系；

　　5、新的銷售渠道的開拓。

　　第三章、市場營銷計劃

　　1.開業(yè)后迅速在阿里巴巴、中國商品網(wǎng)等網(wǎng)站上注冊，將公司的相關(guān)信息及產(chǎn)品信息公布，讓更多的客戶可以關(guān)注到我們。

　　2.利用自身的關(guān)系網(wǎng)，將產(chǎn)品推銷到相關(guān)所需要的客戶群體中，拿部分樣品給客戶試用。

　　3．與百度、大眾點評等網(wǎng)站建立合作，讓客戶可以通關(guān)關(guān)鍵字：“鏡頭、攝像頭、無塵、無塵室耗材”等迅速搜到我們公司。

　　4.先從上海市做起，再逐步發(fā)展到周邊城市、省份。

　　5. 在位于商業(yè)工業(yè)區(qū)，待發(fā)展區(qū)，請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。

　　第四章、產(chǎn)品及服務(wù)

　　無塵室耗材系列：

　　1、超細(xì)纖維無塵布

　　2、無塵擦拭布

　　3、金伯利全能型擦拭布

　　4、常規(guī)工業(yè)擦拭布

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