臍橙推銷計(jì)劃書

時(shí)間：2022-10-07 02:04:18 計(jì)劃書我要投稿

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臍橙推銷計(jì)劃書

　　篇一：臍橙推銷計(jì)劃書

　　平遠(yuǎn)臍橙產(chǎn)于廣東省平遠(yuǎn)縣。平遠(yuǎn)臍橙具有果大美觀、果皮較薄、油胞較細(xì)、色澤橙紅鮮艷，肉質(zhì)脆嫩、化渣、風(fēng)味甜濃、無籽、早熟且耐貯運(yùn)等特點(diǎn)。2003年，平遠(yuǎn)臍橙通過國(guó)家無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。2006年，國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)平遠(yuǎn)臍橙實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。近幾年臍橙銷售問題變得突出起來，影響了果農(nóng)的收入和種植積極性。從2004年起，平遠(yuǎn)臍橙的銷售問題變得尖銳，大部分果農(nóng)無法找到買主，產(chǎn)品大量積壓，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格壓得很低，同時(shí)，采購(gòu)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)時(shí)極力壓價(jià)，因此造成臍橙價(jià)格惡性競(jìng)價(jià)。平遠(yuǎn)縣從1983年開始試種臍橙，1995年后大面積推廣種植，是該縣的主導(dǎo)水果品種。平遠(yuǎn)縣是廣東省最大的臍橙生產(chǎn)基地，截至2007年，該縣有臍橙栽培面

臍橙推銷計(jì)劃書

　　積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產(chǎn)1萬噸，其中95%為優(yōu)質(zhì)品種“紐荷爾”。

　　一、平遠(yuǎn)臍橙種植的有利環(huán)境因素。

　�。ㄒ唬夂颍浩竭h(yuǎn)海撥為280—550米，處于亞熱帶季風(fēng)氣候，氣候溫和，雨量充沛，夏長(zhǎng)而不酷暑，冬短又不嚴(yán)寒，年平均氣溫為18.6。C左右。干濕季明顯，年日照量為2043小時(shí)，無霜期達(dá)272天。經(jīng)閩西經(jīng)濟(jì)作物專家王在明、福建省農(nóng)林大學(xué)教授廖鏡思等人的多次考察研究，認(rèn)為這種氣候條件非常適宜臍橙的種植。

　�。ǘ┩寥溃浩竭h(yuǎn)的地形主要為山地和丘陵，坡度較緩，土壤類型為紅壤，土層比較深厚，多數(shù)帶砂質(zhì)且比較疏松，表層土有機(jī)質(zhì)含量高。因此，土壤肥沃，適宜臍橙的種植。

　　（三）交通：205國(guó)道貫穿全鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村公路四通八達(dá)。目前每個(gè)臍橙基地都能通車，交通運(yùn)輸非常便利。

　　二、臍橙銷售問題（2008—2010年）

　　下面是一組2008、2009、2010年臍橙銷售情況的統(tǒng)計(jì)。

　　由上表可知，年產(chǎn)量在逐年增加，而售價(jià)不但比市場(chǎng)價(jià)低而且還在逐年下降。因此，筆者就此問題進(jìn)行了調(diào)查，并針對(duì)此問題給出了一些解決方法。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品分級(jí)處理滯后

　　據(jù)筆者了解，本鎮(zhèn)的臍橙產(chǎn)品分級(jí)處理質(zhì)量相對(duì)落后于那些沿海城市。沿海城市市場(chǎng)上所售產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的分級(jí)、打蠟等技術(shù)處理，因此，果品均勻，色澤鮮艷。而平遠(yuǎn)臍橙雖口感極佳，但由于無法進(jìn)行分級(jí)、打蠟等技術(shù)處理，果品參差不齊，色澤暗淡，因此，客商紛紛把臍橙價(jià)格往下壓。

　　（二）保鮮技術(shù)較落后

　　據(jù)悉，由于一些農(nóng)戶的科學(xué)文化素質(zhì)低等原因。造成在保鮮技術(shù)方面落后別人一截。一些大農(nóng)戶收購(gòu)的產(chǎn)品中，因保鮮技術(shù)不過關(guān)而容易引起了產(chǎn)品的腐爛。因此某些客戶乘機(jī)將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)。

　　三、平遠(yuǎn)臍橙銷售計(jì)劃

　�。ㄒ唬┻M(jìn)行品種改良，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。

　　首先，政府在新一輪的品改中要充分發(fā)揮積極作用，大力倡導(dǎo)，廣泛宣傳，辦示范果園，展示精品新品。同時(shí)也要把國(guó)家的惠農(nóng)政策向品改積極的農(nóng)民傾斜，讓他們?cè)谄犯倪^渡時(shí)期得到一定的補(bǔ)貼，采取多種方法和措施，可以出臺(tái)“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)積極分子、獎(jiǎng)勵(lì)品改大戶等，激發(fā)群眾的積極性和創(chuàng)新能力。我縣農(nóng)業(yè)部門要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植和改良，形成優(yōu)質(zhì)高效示范園，示范村，示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，高規(guī)格，高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)。多出新品精品，義無反顧的淘汰落后品種和規(guī)程，要拿出“壯士斷腕”“釜底抽薪”的勇氣和魄力。廣大果農(nóng)也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到品種改良的必要性和危機(jī)感，主動(dòng)與政府部門配合，每個(gè)人要算好一本帳，從自己做起，把眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)效益結(jié)合

　　起來，走出“山重水復(fù)疑無路”的迷茫。堅(jiān)定信念，苦干巧干加實(shí)干。相信在不久的將來，一定會(huì)有收獲，一定會(huì)邁入“柳暗花明又一村”的美好前景。

　　紙箱的包裝設(shè)計(jì)。在沿海一些城市非常注重紙箱的質(zhì)量,并由此對(duì)紙箱的設(shè)計(jì)提出了更高要求。目前，平遠(yuǎn)主要有兩種紙箱，一是由農(nóng)技站站長(zhǎng)林家波制作的，可近年來，仍然使用同一紙箱。二是由新元綠色園藝場(chǎng)制作的，該場(chǎng)紙箱從不固定，該場(chǎng)已有7種自行設(shè)計(jì)的紙箱，年年都高出一個(gè)檔次，以滿足對(duì)外客商的需求。

　　(二)建立柑橘生產(chǎn)銷售專業(yè)合作組織。

　　近段時(shí)間里，在我縣，各地農(nóng)民自發(fā)的成立了許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售專業(yè)合作組織，如雨后春筍。他們既是政府的助手，又是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民合法利益的代表，通過他們的橋梁紐帶作用，可以暢通臍橙銷售渠道，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、農(nóng)民在臍橙銷售市場(chǎng)中的共贏。這些專業(yè)合作組織，在平遠(yuǎn)來講，還是一個(gè)新生事物，還處于起步創(chuàng)業(yè)階段，各級(jí)各部門應(yīng)當(dāng)給與鼓勵(lì)和支持，加強(qiáng)指導(dǎo)和幫助，使他們能夠健康成長(zhǎng)，成為臍橙銷售的新生力量和主力軍

　　臍橙銷售隊(duì)伍是臍橙銷售各環(huán)節(jié)中最活躍的因素。充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。對(duì)臍橙銷售隊(duì)伍，要充分肯定他們的成績(jī)和貢獻(xiàn)，為他們的工作，盡可能的提供便利，創(chuàng)造條件。對(duì)貢獻(xiàn)突出，業(yè)績(jī)卓著的要大張旗鼓的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)要加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們具備現(xiàn)代營(yíng)銷組織能力和營(yíng)銷氣魄，能夠創(chuàng)新性地開展臍橙銷售。

　�。ㄈ╅_辟科技園

　　所說的科技園應(yīng)包括臍橙的`加工，新品種的研究、培育，嫁接技術(shù)等方面。

　　目前，平遠(yuǎn)最缺乏的就是科研人才。但是，我們可以一步一步來，如先設(shè)立臍橙加工廠，設(shè)立一個(gè)臍橙分級(jí)處理廠。全鎮(zhèn)臍橙可達(dá)到1200多噸，這廠所產(chǎn)生的利潤(rùn)及稅收是誰都會(huì)算的。而且還可帶動(dòng)一大批人就業(yè)，解決平遠(yuǎn)廣大的閑散勞力問題，從而改變平遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、就業(yè)率低等情況。再如，嫁接育苗，目前，新元綠色園藝場(chǎng)每年都要培育嫁接苗，然后再銷售給農(nóng)戶，使新品種樹苗低于市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)讓給各農(nóng)戶，使其增加收入、且無風(fēng)險(xiǎn)等。

　　再者設(shè)立科技園。可以極大地提高平遠(yuǎn)的知名度。

　　(四)組建“平遠(yuǎn)臍橙”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　我們既要想辦法建立“平遠(yuǎn)臍橙”銷售有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如龍頭企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、配送中心、生鮮超市等。又要適應(yīng)新形勢(shì)新發(fā)展，建立無形的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網(wǎng)上“平遠(yuǎn)臍橙”銷售渠道，搭建網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)施電子商務(wù)，努力推動(dòng)“平遠(yuǎn)臍橙”開發(fā)更多的新型市場(chǎng)，甚至更多地走出國(guó)門，使平遠(yuǎn)臍橙在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有越來越多的份額。

　�。ㄎ澹┙⒂^光園興發(fā)展經(jīng)濟(jì)

　　在國(guó)外觀光園已很常見，但中國(guó)較少。平遠(yuǎn)是有名的“廣東臍橙之鄉(xiāng)”。平遠(yuǎn)有葉劍英親筆題詞的紀(jì)念園

　　平遠(yuǎn)縣內(nèi)有省級(jí)旅游風(fēng)景名勝區(qū)——五指石旅游區(qū)、南臺(tái)山旅游區(qū)和黃田水庫旅游區(qū)。此外，還有平遠(yuǎn)公園、熱水溫泉、紫林山等旅游景點(diǎn)�？h迎賓館被省旅游局評(píng)定為旅游定點(diǎn)單位。2001年6月，“平遠(yuǎn)縣五指石旅行社”成立，有力推動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展。因此，可考慮建立觀光園。這樣，紅色旅游、綠色旅游、歷史旅游三者相結(jié)合，不僅可以給平遠(yuǎn)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還可給全縣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)劃上濃重的一筆。

　　篇二：臍橙推銷計(jì)劃書

　　一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　（一）品質(zhì)簡(jiǎn)介

　�。ǘ┓N植規(guī)模

　　平遠(yuǎn)縣從1983年開始試種臍橙，1995年后大面積推廣種植，是該縣的主導(dǎo)水果品種。平遠(yuǎn)縣是廣東省最大的臍橙生產(chǎn)基地，截至2007年，該縣有臍橙栽培面積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產(chǎn)1萬噸，其中95%為優(yōu)質(zhì)品種“紐荷爾

　�。ㄈ┊a(chǎn)地環(huán)境

　　平遠(yuǎn)縣自然環(huán)境良好，氣候溫和，雨量充沛，年降雨量1633.4毫米，晝夜溫差大，年平均氣溫20.7℃。一月份平均氣溫11.1℃，果實(shí)成熟期晝夜溫差在10～11℃以上，空氣濕度77%，與臍橙適生條件極為吻合，適宜臍橙的經(jīng)濟(jì)栽培和臍橙優(yōu)良品質(zhì)的形成。

　�。ㄋ模┢贩N特性

　　平遠(yuǎn)臍橙按正常栽培管理，平遠(yuǎn)臍橙栽后第三年可開花結(jié)果，第四年正式投產(chǎn)，產(chǎn)量逐年增加，第七年后進(jìn)入豐產(chǎn)期，株產(chǎn)可達(dá)25～40公斤，平均畝產(chǎn)2500～4000公斤。平遠(yuǎn)臍橙果大美觀，果皮較薄，油胞較細(xì)，色澤鮮艷，肉質(zhì)脆嫩化渣，風(fēng)味濃甜芳香，無核早熟，耐貯耐運(yùn)，并且營(yíng)養(yǎng)豐富，單果重250～400克，含可溶性固形物13%左右，果汁率60%，可食率70%以上，果內(nèi)富含維生素C、糖、檸檬酸、纖維素、果膠、胡蘿卜素、維生素B1 、維生素B2、蛋白質(zhì)、脂肪、鈣、磷、鐵等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。具有“金玉其外、美在其中”的優(yōu)良品質(zhì)，自然保鮮期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多月，為鮮食最佳鮮果，有“橙中之王”的美稱。

　�。ㄎ澹┵|(zhì)量特色

　　1.感官特征：果實(shí)橢圓形，果形端正，果實(shí)橫徑61 mm至95mm，開臍或閉臍，

　　開臍寬≤10mm。橙紅色或橙色。

　　2.理化指標(biāo)：可溶性固形物含量12.5%至16.5%，可食率≥70%，總酸量≤0.9%，固酸比≥13.5。

　　二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)定位

　　平遠(yuǎn)臍橙根據(jù)自身的實(shí)際情況，確定其目標(biāo)市場(chǎng)為廣東省。

　�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)者分析

　　1.秭歸臍橙

　　其種植歷史悠久，早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，已經(jīng)名聲在外，偉大愛國(guó)詩人屈原就寫下了千古名篇《橘頌》，來贊揚(yáng)秭歸臍橙。在當(dāng)代，秭歸，更是被國(guó)家命名為“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國(guó)家。

　　2.贛南臍橙

　　自上世紀(jì)70年代開始種植臍橙以來，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，經(jīng)歷了一條艱難曲折的發(fā)展道路。目前全市果業(yè)總面積263萬畝，其中臍橙153萬畝，水果總產(chǎn)量達(dá)到140萬噸，其中臍橙100萬噸。贛州已經(jīng)成為臍橙種植面積世界第一，年產(chǎn)量世界第三、全國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)。

　　3. 信豐臍橙

　　信豐臍橙被譽(yù)為“橙中之王”，果皮橙色，大而無核，色澤鮮雅，肉質(zhì)脆嫩，甜酸適中，風(fēng)味清香，素有“臍橙進(jìn)房香滿堂”之譽(yù)，營(yíng)養(yǎng)豐富，堪稱果中佳品。

　�。ㄈ┢竭h(yuǎn)臍橙的SWOT分析

　　1.優(yōu)勢(shì)分析(S)

　�。�1）平遠(yuǎn)臍橙，比其他臍橙更靠近目標(biāo)市場(chǎng)（廣東�。�

　�。�2）平遠(yuǎn)臍橙，產(chǎn)地環(huán)境較好，品質(zhì)優(yōu)良

　　2.劣勢(shì)分析（W）

　�。�1）平遠(yuǎn)臍橙，在全國(guó)范圍內(nèi)，名氣不響亮

　　（2）平原臍橙，種植規(guī)模，與其他臍橙相比，不具優(yōu)勢(shì)

　　3.機(jī)會(huì)分析（O）

　�。�1）隨著，人們健康意識(shí)的提高，對(duì)水果的需求量增大

　�。�2）隨著，廣東經(jīng)濟(jì)的.發(fā)展，人們消費(fèi)能力日益增長(zhǎng)

　　4.威脅分析（T）

　�。�1）贛南臍橙，秭歸臍橙，信豐臍橙等名牌臍橙的競(jìng)爭(zhēng)

　�。�2）臍橙的替代品較多，人們選擇較多

　　三、推銷過程及具體活動(dòng)安排

　　（一）廣告投放

　　1.媒體廣告：媒體上選擇以電視、電臺(tái)，且以區(qū)域性媒體為主。

　　2.戶外廣告：戶外廣告選擇高速?gòu)V告，車身廣告和城區(qū)形象廣告，有效提升產(chǎn)品的品牌形象。

　　（二）公關(guān)活動(dòng)

　　加大資金投入，舉辦好每年一度的“平遠(yuǎn)臍橙節(jié)”傾力打造平遠(yuǎn)臍橙的品牌，以臍橙節(jié)帶的“銷售效應(yīng)”，促進(jìn)平遠(yuǎn)臍橙的銷售。在舉辦平遠(yuǎn)臍橙節(jié)的時(shí)候，要深化產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵——“中央蘇區(qū)臍橙文化 ”，把平遠(yuǎn)縣獨(dú)特的紅色文化和臍橙文化連接起來，提高平原臍橙的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　�。ㄈ┩其N要點(diǎn)

　　圍繞廣東省這一區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化“中央蘇區(qū)臍橙文化”這一品牌形象

　　（四）具體活動(dòng)安排

　　開發(fā)多種銷售渠道，如網(wǎng)絡(luò)銷售、果園實(shí)地采摘等，辦好平遠(yuǎn)臍橙文化節(jié)

　　四、推銷策略選擇及應(yīng)用

　　1.制定適合的網(wǎng)絡(luò)銷售方案，如團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，預(yù)售等，集中力量做好廣告宣傳

　　2.制定特殊的銷售政策，如派送政策。

　　3.通過臍橙文化節(jié)，海選形象代言人，通過此類型的活動(dòng)，對(duì)平遠(yuǎn)臍橙進(jìn)行宣傳

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