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甄選代理計劃書
為加強合作，拓展共同發(fā)展空間，促進繁榮發(fā)展，我方本著“互惠互利、合作雙贏”原則，特誠心與貴公司商議建立合作伙伴關(guān)系，即由我方承擔(dān)貴公司品牌在廣西柳州總代理事宜，為合作成功，我方特擬粗淺計劃書一份，還望貴公司參閱待定：
一、取得品牌代理資格
經(jīng)雙方共同協(xié)商，在征得貴公司合作意向后，我方即與貴公司建立合作伙伴關(guān)系，并簽定《代理協(xié)議書》達成共識，從而取得品牌代理資格。
二、市場場地租賃
我方在廣西柳州匯豐鞋行于20xx年12月1日簽訂了租賃合同，門面面積40余平方米，配置有180平方米貨倉，門面裝修華麗、高雅。位置處中心地段，是經(jīng)營場所的黃金地段，門前客流頻繁，市場欣欣向榮。
三、廣源公司簡介
廣源公司創(chuàng)建于20xx0年9月,湖南衡陽.經(jīng)過了六年的發(fā)展歷程,取得了可喜的成績.在湖南各市縣已發(fā)展有10余家大中型鞋業(yè)超市,面積均在500平方米以上,有幾家面積達到1000平方米,20xx3年進入廣西市場并迅速發(fā)展,現(xiàn)已擁有8家鞋業(yè)超市,20xx5年發(fā)展江西市場,一舉立足三家.20xx6年相繼在云南發(fā)展幾家.目前,廣源鞋業(yè)公司已成為中南、西南地區(qū)最大的鞋業(yè)零售商 .擁有二十三家大中型鞋業(yè)超市.并以每年遞增的速度發(fā)展壯大.
六年來,廣源公司始終本著“誠信為本、信譽第一、明碼實價、童叟無欺、
真情服務(wù)”的經(jīng)營理念.提出了“高嚴細實抓管理,持之以恒求發(fā)展”的思路,并在實踐中探索出一套“廣源管理模式”.突破了傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài).反對高利潤,主張平價.形成了一種全新的“批發(fā)式零售”經(jīng)營思路.公司源頭統(tǒng)一配貨,力求貨真價實,物美價廉.皮鞋品種齊全:男女老少,高中低價位,應(yīng)有盡有,多達上萬個品種,讓您全家一站式購物.幾年來,廣源鞋業(yè)得到了消費者的好評.廣源鞋業(yè)逐漸成為顧客心中的品牌.也為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),我深信,廣源公司必將取得新的更輝煌的成績,更希望能與貴公司成為合作伙伴,共同發(fā)展.
四、廣西市場前景分析
廣西位于最南端,與廣東、湖南、貴州、云南、四省臨界,物產(chǎn)豐富,人口五千萬之眾,經(jīng)濟發(fā)達,市場繁榮,柳州龍城作為歷史悠久的工業(yè)城市,廣西地區(qū)第二大城市,人口僅次于南寧.而且交通便利,成為鐵路貨運中心,素有“桂中商埠”之稱.鞋業(yè)、服裝、建材、燈飾、小商品批發(fā)市場也漸成規(guī)模.可謂商賈云集的必爭之地,各縣、市地區(qū)零售商也當(dāng)之為購物天堂.東盟貿(mào)易博覽會在南寧召開,更給廣西帶來了無限商機.
廣西鞋業(yè)市場正處于萌芽狀態(tài),市場前景非�？春�,與湖南株州批發(fā)市場相比,柳州鞋業(yè)批發(fā)競爭和規(guī)模相對較小,客戶流失嚴重.鞋業(yè)超市業(yè)態(tài)、管理模式還不完善,零售商經(jīng)營混亂無序,不規(guī)范.但消費市場已非�；钴S,所以有待刺激消費,形成購銷兩旺的市場.并且每年的皮鞋銷量日趨增長.所以說,廣西鞋業(yè)市場經(jīng)過幾年的發(fā)展,必定日趨成熟與完善,商機無限.前程光明.
五營銷計劃
購進貨源之后,我方將采取“由點及面、以少聚多、薄利多銷、批零兼營”的營銷策略.
“由點及面”即以自己的超市為點,把貨鋪到各超市,然后,根據(jù)市場行情,確定進貨數(shù)量和款式,同時可以為廠方提供款式信息,在確定暢銷款式之后,便大量
進貨,以款式多,款式暢銷吸引眾多的縣市地區(qū)零售商,從而達到由點及面的效果.
“以少聚多”即在開店伊始,客戶相對較少.我們將從售前服務(wù)和售后服務(wù)上做好,大小客戶一視同仁.同時擴大交際圈,注重公關(guān)效果.并建立客戶登記本,鞏固往來關(guān)系,客戶便以少積多.
“薄利多銷”是最常見的營銷策略,對于我們來說,更具有優(yōu)越的條件,通過薄利,達到多銷的目的,不失為一種明智之舉 .同時誠邀二級代理加盟,發(fā)展二級市場.以低利潤銷量大贏得市場影響力.
“批零兼營”是一種相輔相成,互為補充的關(guān)系.批發(fā)為零售提供貨源,零售為批發(fā)掌握信息,并成為最終銷售渠道,兩者相得益彰.
六、結(jié)束語
今后一段較長時間里,我們都將注重批零雙重發(fā)展,著眼未來,與貴公司共同致力于雙方的發(fā)展藍圖.
綜上所述,即為我方代理計劃書,還望貴公司多加評點,同時予以大力支持合作,我們深信能與貴公司合作愉快,鴻圖大展.
撰稿人:仇 曄
20xx6年12月10日
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