面試時(shí)如何知道自己的報(bào)酬

面試時(shí)如何知道自己的報(bào)酬
大學(xué)畢業(yè)生雖然在求職時(shí)面對(duì)的是第一個(gè)工作機(jī)會(huì)，得到工作比得到一個(gè)報(bào)酬高的工作更具有現(xiàn)實(shí)意義，但是，這并不意味著大學(xué)畢業(yè)生可以采取不問報(bào)酬的求職態(tài)度。
在當(dāng)今社會(huì)，報(bào)酬不但是自己生活的基本需要，也是個(gè)人價(jià)值的證明，
在求職特別是在面試過程中，大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1.面試前的薪資調(diào)查準(zhǔn)備
在求職前，除了撰寫簡(jiǎn)歷、收集各類招聘信息之外，應(yīng)該對(duì)想從事的“業(yè)界薪資行情”有個(gè)基本的概念，同樣的職位會(huì)因?yàn)?a href=http://www.dlqt.com.cn/Letter-Writing/ title="求職">求職者本身的經(jīng)歷而不同，也和公司自身的檔次不同而有差異。
了解公司的薪資水平，有利于在討論薪水時(shí)開價(jià)，也有利于求職者決定是否去該公司應(yīng)聘。當(dāng)然，對(duì)于不同能力的求職者，對(duì)薪水的要求也不一樣。
（1）對(duì)于無經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員，一般公司都有明確的規(guī)定。由于你的個(gè)人能力、表現(xiàn)都無記錄可資證明，在這個(gè)階段的求職者，“入門”最重要。
（2）要了解清楚“底薪”、“全薪”等的差別以及該公司的薪資結(jié)構(gòu)。比如
有的公司雖然月薪不高，但一年固定發(fā)16個(gè)月的薪水，或者每年會(huì)視業(yè)績(jī)發(fā)放紅利、股票等。因此不要的單純地考慮月薪的多寡。
（3）如果你不確定自己提出的“期望待遇”是否恰當(dāng)，可以請(qǐng)教對(duì)方“這樣的職位通常在貴公司待遇如何？”否則說低了，自己吃虧不說，還可能被對(duì)方懷疑能力不足而缺乏自信；說高了，又可能不被列入考慮范圍之內(nèi)。
（4）如果你學(xué)歷高，在整個(gè)面談中表現(xiàn)無懈可擊，這時(shí)你才具有談判的籌碼。如果要堅(jiān)持自己的價(jià)碼，勝數(shù)的可能性也比較大，對(duì)方有可能因?yàn)閻鄄哦�以高于預(yù)算的待遇錄用你。但是也不要漫天要價(jià)，顯得既貪婪又無誠(chéng)意。如果你很在乎這份工作，或者對(duì)這家公司慕名已久且心向往之，那么你就該判斷“好工作”與“好待遇”孰輕孰重。
2.怎樣了解用人單位的薪酬水平
貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業(yè)，實(shí)際上就是推銷自己的過程，從某種意義，也是一種“買賣”，也應(yīng)當(dāng)貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價(jià)值的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是，目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。甚至有的人事經(jīng)理更加絕對(duì)地說，如果應(yīng)聘者主動(dòng)問薪酬，我肯定讓他走人。于是這就給應(yīng)聘者出了一道難題：主動(dòng)問吧，怕被人看成是斤斤計(jì)較，弄的不好還要得罪招聘者；不問吧，心又不甘，萬一對(duì)方開出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己吃虧？
其實(shí)，問題的關(guān)鍵并不在該不該問薪酬，而在于你問這個(gè)問題把握好時(shí)機(jī)。  四種最適合“問薪”的機(jī)會(huì)如下：
  （1）人才交流會(huì)上
當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時(shí)，可以不失時(shí)機(jī)地問一聲：這個(gè)崗位的收入大約是多少？由于交流會(huì)人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有些反感，由于此時(shí)亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算賬”。
（2）面試對(duì)方主動(dòng)詢問時(shí)
還有一些招聘單位在面試時(shí)主動(dòng)問：你期望的薪酬大約是多少？此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對(duì)方的底。如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方可能一拍即合。
（3）間接方式
其實(shí)，要打聽?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會(huì)關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘企業(yè)、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽到的數(shù)字往往會(huì)比實(shí)際水平低，因此，如果你對(duì)打聽到的數(shù)字能接受的話，那么你下一步的任務(wù)就是千方百計(jì)地去表現(xiàn)自己，爭(zhēng)取這個(gè)工作機(jī)會(huì)。
3.可不可以“討價(jià)還價(jià)”
求職者都要面臨討價(jià)還價(jià)。有經(jīng)驗(yàn)的求職者，把討價(jià)還價(jià)同展示自己的智慧與實(shí)力有機(jī)地融合起來，通過談判，既展示了自己的能力，又爭(zhēng)取了預(yù)期的待遇，還贏得了對(duì)方的好感，可謂一舉三得。求職討價(jià)還價(jià)，如同一場(chǎng)商業(yè)談判。首先提出的，應(yīng)當(dāng)是自己的實(shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問月薪底數(shù)，在對(duì)方尚不了解自己時(shí)，則會(huì)欲速而不達(dá)。在對(duì)方對(duì)自己的實(shí)力有了基本的了解后，還要再接再厲，積極突入對(duì)方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對(duì)方某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己有哪些專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)；若獨(dú)立開拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動(dòng)對(duì)方，那將會(huì)“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價(jià)，對(duì)方心中已愿開出個(gè)好價(jià)錢了。
當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)老到的求職者，一般不主動(dòng)先開價(jià)，而是笑意盈盈地請(qǐng)對(duì)方先開價(jià)。“后發(fā)制人”，才有回旋余地。如果對(duì)方開價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考慮先接受下來試試。
如果對(duì)方堅(jiān)持非要你先開價(jià)或?qū)Ψ较乳_出的價(jià)不合你意時(shí)，你切記不要貿(mào)然出價(jià)，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應(yīng)該在什么幅度，大公司和中小公司對(duì)此類人員的開價(jià)差距大體在什么范圍等。這樣做等于讓對(duì)方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對(duì)號(hào)入座”，一旦他的思路進(jìn)了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會(huì)覺得你開的價(jià)有一定的可比性，至少做到了“知己知彼”。
最后進(jìn)入“攻堅(jiān)階段”的就是敲定價(jià)格。一般情況下，對(duì)方總會(huì)說你開價(jià)過高。這時(shí)，如果再不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己的能力價(jià)值，會(huì)讓人感到厭倦。最有效的辦法是講解“收益分割法”，即將你所要求的報(bào)酬分割成幾部分來分析：收入中的50%是基本工資，20%是必須繳納的各種勞保性開支（醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等），還有30%是風(fēng)險(xiǎn)性收益，即完成目標(biāo)責(zé)任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。實(shí)際上用人才只需先付出開價(jià)的70%，另外30%則是在完成目標(biāo)任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。分析下來，對(duì)方也覺得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點(diǎn)的至多再壓下去一點(diǎn)，也絕不至于讓你掃興而歸。

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