面試銷售人員的技巧
面試銷售人員的技巧1
面試小技巧
面試時間確定好，不要與自己的日程安排沖突；要守時，可提前一刻鐘到達，安定一下自己的情緒，整理好衣飾。
儀表：第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的個性氣質，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。男性選好西裝領帶，還要整理好發(fā)型，修好臉；女性應該化個明媚的淡妝，給自己信心，也是尊重別人。
對考官的問題作精彩回答，有關個人經歷的問題最重要。
原因有二：這些問題迫使應聘者重新回顧其職業(yè)生涯。這是應聘者展示才華的良機。
下面可就有關問題。舉例說明：
你目前或最近離開的工作團隊怎樣?
可簡單談談工作團隊的人員構成。點明特點即可，如緊密協(xié)作，士氣高。不要傳閑話和流短飛長。
你解雇過人嗎？解雇員工是經理人的職責。如果你不曾解雇過員工，就說明你的管理經驗欠完整。最簡單的`答復是肯定回答，不做任何的解釋和理由說明。承認即可，點到為止。
除此之外，可借助外界法力以令自己面試成功，如「職場竟爭面試符」，可助面試在面試競爭中輕松應對，脫穎而出，成功晉級。
面試銷售人員的技巧2
第一個問題是：談談你的經歷。
這是個很粗的題目，非常能夠考驗人�；卮疬@個題目有三個重點：首先這個題目太籠統(tǒng)，你要迅速組織語言，歸納重點，將你的工作經歷有條理地講出來;其次，你要突出自己的成績，針對招聘方可能感興趣的地方，最好有細節(jié)或案例;第三，如果你有跳槽的經歷，要把跳槽的原因講明白。
能夠做到第一點的人就已經不多了。講一件事，起碼要有時間地點人物事件吧，許多人的講述里不是沒有時間就是沒有地點，如果小學語文都不過關，怎么在我這里過關?將來又怎么在客戶那里過關?語言簡練、條理分明、重點突出，這是做銷售的基本功。
一篇文章如果全是大道理和空話，肯定沒有人喜歡看，有故事有細節(jié)的文章才吸引人。談話也是這樣。你的經歷怎樣吸引人?要有細節(jié)和案例：我在開拓某某市場時遇到了什么難題，后來想了個什么辦法，然后怎樣怎樣，諸如此類，你講得眉飛色舞，我也會聽得津津有味。我面試并不限制時間，這樣一可以讓你充分展示自己，二也可以看出你是不是羅里啰嗦沒完沒了�？上O少有人懂得這個道理，大都是泛泛而談，白白浪費了機會。
為什么跳槽也很重要。有一個人兩年做了五家公司，我一看簡歷就不想要了，隨便問了一下他跳槽的原因，結果是，不是公司管理有問題，就是上司有問題，唯獨他自己沒有問題。這樣的'人，在哪里都干不長的。還有一個人，嫌他以前的工作太簡單，“高中生就可以完成了”，而自己好歹是上過大學的。我問他：你們公司的經理也都是高中生嗎?回答不是。我再問：那你在一群高中生中不是更容易出頭嗎?回答不出來了。
關于這第一個問題其實很好解決，如果你事先做好了準備，一定會談得至少比較有條理。這樣的人我也很歡迎，面試懂得事先做準備，見客戶也一定會事先做好準備。所謂臨場發(fā)揮，也一定是在有充分準備基礎上的發(fā)揮。
第二個問題，不是一個問題，而是問問題的方式。我會抓住一個問題追問細節(jié)，一直追問下去。
面試一個人，我看重的是你以前做過什么，業(yè)績怎樣(這是整個面試的核心內容)。前一份工作如果做得很差，我是不會要的，至少要達到行業(yè)內的中等水平吧。當然你說的當時無法證實，所以我會圍繞你所做的工作不斷追問細節(jié)，很少有人不現(xiàn)原形的。這個我不舉例了，更多是經驗的東西。
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