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企業(yè)管理畢業(yè)論文

供電企業(yè)電力營銷管理戰(zhàn)略的優(yōu)化策略論文

時間:2022-10-08 13:35:52 企業(yè)管理畢業(yè)論文 我要投稿
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供電企業(yè)電力營銷管理戰(zhàn)略的優(yōu)化策略論文

  【摘要】地方供電企業(yè)在電力市場條件下的電力營銷存在著諸多問題,例如管理理念落后、管理體制僵化、管理方法陳舊等,應該從完善優(yōu)質產品和管理體制方面入手,提高電力營銷管理戰(zhàn)略。

供電企業(yè)電力營銷管理戰(zhàn)略的優(yōu)化策略論文

  【關鍵詞】電力;供電企業(yè);營銷管理;市場

  隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善和發(fā)展,由市場主導經營、消費的現(xiàn)代經濟運營模式逐漸成熟,包括供電企業(yè)在內的各領域企業(yè),其一切生產經營活動必須圍繞市場來進行。目前我國供電企業(yè)根據(jù)市場變化進行經營意識和營銷理念改革創(chuàng)新方面的工作還無法達到企業(yè)發(fā)展需求。地方供電企業(yè)要做到開拓市場,引領經濟新常態(tài),占領市場制高點,就必須在電力市場條件下對供電營銷管理進行深化改革,全面引入市場營銷先進理念,構建電力市場營銷現(xiàn)代化框架,完善供電系統(tǒng)營銷體系,完善目標市場戰(zhàn)略化構建方案,加強電費營銷管理和運營,實現(xiàn)經營方式的“簡政放權”,從“政府指令型”平穩(wěn)過度到“市場導向型”,從而構建地方供電企業(yè)面向新常態(tài)、新時代的營銷管理戰(zhàn)略,提高面對市場挑戰(zhàn)的競爭力。

  一、地方供電企業(yè)在電力市場條件下存在的營銷管理問題

  隨著社會主義市場經濟體制的逐步建立和完善,地方供電企業(yè)的市場意識不斷提高的同時,在電力營銷管理方面仍然存在著不少問題。

  (一)電力營銷管理思想觀念落后于市場經濟發(fā)展

  在計劃經濟模式影響下,我國地方供電企業(yè)形成了以行政區(qū)劃為界、條塊化分工的管理模式,每個行政區(qū)劃內只能存在一個供應商,客戶無從選擇其他區(qū)域的供應商,供應商也不能跨越自己供電范圍進行供電[1]。這種模式下,地方供電企業(yè)職工逐步變得作風浮躁、服務水平低下,營銷管理和競爭性的市場觀念淡薄,嚴重阻礙了供電企業(yè)與市場的銜接,導致企業(yè)生產效率低下,無法滿足顧客的要求和市場的要求。

  (二)電力營銷管理體制僵化,缺乏成熟的市場營銷體系

  目前我國地方供電企業(yè)受到國家扶持的力度偏大,逐步失去了自主經營、自負盈虧、獨立核算的條件和能力,導致供電企業(yè)出現(xiàn)了政企不分、債券不明等管理問題。計劃經濟體制下長期形成的統(tǒng)收統(tǒng)支、收支兩條線管理模式在電力市場不斷發(fā)展的情況下,已經出現(xiàn)了各種弊端,包括致使供電企業(yè)缺乏獨自經營權和管理權,嚴重妨礙了供電企業(yè)以經濟效益為中心帶來的經營主動權。供電企業(yè)機構改革遲緩、績效不明顯,很多部門還使用傳統(tǒng)的人工管理模式,在機構設置上不愿意打破按照行政區(qū)劃設置的模式特點,長久以來形成了營業(yè)站所數(shù)量過多、管理落后、效率低下的問題。

  (三)電力營銷管理方法陳舊

  地方供電企業(yè)大多采用供銷一體化的格局進行營銷管理,管理方式和手段陳舊落后,導致企業(yè)產能不足,無法適應市場和消費者的需求。多年前制定的發(fā)展規(guī)劃、政策長期未得到完善和更新,還保持著鼓勵用電的發(fā)展角度,而不是適應清潔能源、節(jié)能環(huán)保等新政策,沒有適時完善如何計劃用電和拉閘限電的管理方式[2]。此外,在電力營銷過程中,手電方法還停留在坐等上車的傳統(tǒng)階段,供電手續(xù)多且耗時較長,負荷管理不能適當引進市場和消費者提供的預測預警機制。對于人員也沒有完善相應的激勵創(chuàng)新機制,未能充分激發(fā)工作積極性。

  二、優(yōu)化地方供電企業(yè)電力營銷管理戰(zhàn)略的對策分析

  (一)制定科學合理的優(yōu)質電力產品戰(zhàn)略

  地方供電企業(yè)要加強對電力市場的分析預測和實際調研,掌握市場潛力和市場發(fā)展動態(tài)與趨勢,根據(jù)經濟形勢和消費者需求量制定詳細的市場發(fā)展計劃,根據(jù)市場計劃不斷完善科學合理的優(yōu)質電力產品發(fā)展戰(zhàn)略。同時,加強用電市場的硬件基礎設施建設和電網的改造,以硬件保證軟件,讓輸電網和配電網承載起電力輸送的壓力,讓電能輸送到千家萬戶、輸送到每一個企業(yè)。只有建立一個現(xiàn)代化水準的電網格局,才能讓作為商品的電力產品更加優(yōu)質,“賣”的多,“賣”的好,“賣”的平穩(wěn)且長久,占據(jù)不斷變化的電力市場。

  (二)建立新型電力營銷管理體制

  從傾向政府監(jiān)管的營銷管理體制向市場營銷體制轉變,建立現(xiàn)代化的供電企業(yè)電力管理模式。學習其他現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,按照市場需求對地方供電企業(yè)的營銷機構進行改革和重新設置,改“用電管理”機構為“電力營銷”機構,把機構的管理人員的只能相應的轉變到市場策劃與開發(fā)、需求預測與管理等方面。讓管理人員在業(yè)務發(fā)展和決策、客戶服務與支持等方面能有擁有較大的自主權,在進行電力銷售和簽訂合同時,能夠發(fā)揮積極的推銷和引導作用,為企業(yè)的公共關系和形象設計、新技術及新產品的研究與開發(fā)貢獻來自市場一線的意見參考。此外,也要發(fā)揮營銷體制中具有重要引導作用的電費電價定價機制,全面開展電力產品在研究、銷售、售后服務全過程的動態(tài)優(yōu)化機制,形成以客戶服務為中心的電力營銷管理體制,完善包含主營體系、支持體系、監(jiān)督體系的現(xiàn)代化電力營銷管理體制[3]。

  三、結語

  地方供電企業(yè)在電力市場條件下要不斷完善電力營銷管理戰(zhàn)略,以優(yōu)質服務和優(yōu)質產品擴大市場影響力,提高企業(yè)競爭力。

  參考文獻:

  [1]張猛.電力市場條件下供電企業(yè)電力營銷管理戰(zhàn)略[J]設備生產技術,2009(02).

  [2]梁濤.加強電力營銷理念及策略創(chuàng)新的內涵[J].黑龍江科技信息,2013(7).

  [3]韓敏華.品牌——電力企業(yè)營銷發(fā)展的方向[J].機械工業(yè)信息與網絡,2012,(2).

 

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