怎么寫好商業(yè)計劃書

　　不會寫商業(yè)計劃書？別擔心，YJBYS小編來給你支招。
        計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

　　產(chǎn)品介紹

　　作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

　　(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

　　(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系�？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

　　市場預測

　　當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?

　　新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。 在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。

　　企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

　　制造計劃

　　商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

　　商業(yè)構架

　　說明商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

　　執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。

　　包括：1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)2、機會概述3、目標市場的描述和預測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測6、團隊概述7、提供的利益產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷計劃 (定價和分銷 ;廣告和提升)2、規(guī)劃和開發(fā)計劃 (開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資關鍵的風險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　附：商業(yè)計劃書合同

　　合同編號：

　　委托方(甲方)：

　　受托方(乙方)：

　　經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。甲方委托乙方實施以下項目，并支付項目報酬。

　　1. 項目名稱：

　　2. 服務內(nèi)容：(商業(yè)計劃書撰寫、投融資咨詢、企業(yè)管理咨詢)

　　3. 實施地點：(在甲方地點辦公、在乙方地點辦公、甲方與乙方地點相互結合辦公)

　　4. 項目報酬：總額(大寫)人民幣 萬 千 百元;(小寫)RMB￥ 元。

　　一、履行責任甲方履行責任：

　　1.簽訂合同前對項目報酬的確認;

　　2.項目實施過程中提供乙方要求的相關資料;

　　3. 項目實施過程中積極與乙方溝通協(xié)作;

　　4.項目實施過程中 如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用;

　　5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項目報酬。

　　乙方履行責任：

　　1.簽訂合同前對項目報酬的確認;

　　2.項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料;

　　3. 項目具體實施和客戶資料的保密;

　　4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協(xié)作;

　　5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時間交付項目結果;

　　6. 向甲方提供項目結果打印版一份(A4紙大小)、電子版一份 (1.5英寸磁盤或刻錄為光盤);

　　7. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責項目的電子版修改(不包括框架性修改)、咨詢和 項目答疑。

　　二、項目實施流程細則

　　1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料;

　　2.????年?? 月?? 日簽訂協(xié)議，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項;

　　3. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，甲方繼續(xù)向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿;

　　4. 乙方與甲方溝通聯(lián)系， 并在 個工作日之內(nèi)完成計劃書初稿(收到訂金時開始計算);

　　5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿(用時一天);

　　6. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，在 個工作日之內(nèi)完成帶格式的完整版商業(yè)計劃書(收到第二期款項時開始計算);

　　7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計劃書(用時一天);

　　8. 乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份(A4紙大小)、電子版一份(1.5英寸磁盤或刻錄為光盤);

　　9. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責項目的電子版修改(不包括框架性修改)、咨詢和項目答疑。

　　三、款項支付(商業(yè)計劃書撰寫項目)

　　1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%;

　　2. 乙方遞交不帶格式的商業(yè)計劃書中文版初稿，同時甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%;

　　3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.

　　四、違約條款

　　1.甲方必須及時提供項目所需的資料，若出現(xiàn)問題而使乙方延誤項目的交付或導致不能完成，甲方承擔后果;

　　2.乙方按照項目實施流程執(zhí)行，若無故拖延交付項目結果時間應承擔后果并賠償委托方經(jīng)濟損失 ;

　　3.若甲方不按協(xié)議規(guī)定時間方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。

　　五、項目撰寫標準一)商業(yè)計劃書項目

　　1. 包括但不限于以下內(nèi)容：

　　? 第一章：執(zhí)行概要;

　　? 第二章：商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務;

　　? 第三章：盈利模式;

　　? 第四章：市場機會;

　　? 第五章：營銷策略;

　　? 第六章：技術策略;

　　? 第七章：競爭優(yōu)勢、風險分析、政策分析;

　　? 第八章：運營管理、管理團隊、社會責任;

　　? 第九章：財務分析和融資;

　　? 第十章：附件。

　　2. 結構明確、條理清晰，符合商業(yè)計劃書的撰寫慣例。

　　3. 錯別字發(fā)生比例不大于千分之一。

　　1)投資咨詢項目(根據(jù)甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定)

　　2)管理咨詢項目(根據(jù)甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定)

　　六、協(xié)議糾紛的解決方式協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。

　　七、其它條款

　　1.本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證;

　　2.如有未盡事宜，雙方可以做出補充規(guī)定，并以書面形式確定為附件;

　　3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。

　　4. 甲乙雙方聯(lián)系人：

　　甲方主要代表： 電話： 電子信箱：

　　乙方項目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：

　　委托方：(甲方蓋章)

　　法人：(簽字)

　　代表：(簽字)

　　開戶銀行：

　　帳號：

　　地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　電子信箱：

　　年 月 日

　　受托方：(乙方蓋章)

　　法人：(簽字)

　　項目經(jīng)理：(簽字)

　　開戶銀行：

　　帳號：

　　地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　電子信箱：

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