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檢測(cè)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡(jiǎn)介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣。
誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。
列出產(chǎn)品的前三大客戶(hù)類(lèi)型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專(zhuān)利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。
未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。
公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來(lái)要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。
采購(gòu)渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場(chǎng)方案
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。
銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。
你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
短期銷(xiāo)售目標(biāo)。
長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。
列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
第七章 財(cái)務(wù)狀況
概述。
列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。
第八章 風(fēng)險(xiǎn)
概述。
詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章 融資計(jì)劃
概述。
融資目的和額度。
說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。
(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)
說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓?zhuān)刭?gòu)等。
說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進(jìn)度表
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
檢測(cè)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)【2】
第一部分 立項(xiàng)說(shuō)明
第二部分 行業(yè)與市場(chǎng)分析
第三部分 發(fā)展規(guī)劃
第四部分 產(chǎn)品和服務(wù)
第五部分 融(投)資說(shuō)明
第六部分 管理和運(yùn)營(yíng)
第七部分 業(yè)務(wù)運(yùn)作
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析和控制
第九部分 團(tuán)隊(duì)成員介紹
具體寫(xiě)作點(diǎn)
第一部分 立項(xiàng)說(shuō)明
對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要立項(xiàng)說(shuō)明，同時(shí)對(duì)計(jì)劃書(shū)的適用性進(jìn)行說(shuō)明。
第二部分 行業(yè)與市場(chǎng)分析
l 行業(yè)背景、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)等;
重點(diǎn)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行把握。
l 政策分析
n 檢測(cè)行業(yè)相關(guān)政策
n 市場(chǎng)準(zhǔn)入和限制政策
n 相關(guān)行業(yè)涉及檢測(cè)的部分政策
l 市場(chǎng)行情
n 目前市場(chǎng)規(guī)模及涉及領(lǐng)域范圍
n 未來(lái)3-5年市場(chǎng)前景和預(yù)測(cè)
l 競(jìng)爭(zhēng)分析
立足本地(比如湖南省)為基礎(chǔ)，分析本地的競(jìng)爭(zhēng)情況。
先分析整個(gè)檢測(cè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，再重點(diǎn)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行說(shuō)明。
第三部分 發(fā)展規(guī)劃
l 業(yè)務(wù)定位
在進(jìn)行未來(lái)3-5年的發(fā)展規(guī)劃之前，先對(duì)整體的業(yè)務(wù)進(jìn)行了解，并確定目前的業(yè)務(wù)定位。
l 發(fā)展規(guī)劃
未來(lái)3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃--即未來(lái)3-5年的核心業(yè)務(wù)是什么。
第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)
l 產(chǎn)品/服務(wù)及其背景和依據(jù);
確定相應(yīng)檢測(cè)能力(項(xiàng)目)的范圍，同時(shí)對(duì)其背景和依據(jù)是什么(為什么選擇這些項(xiàng)目)進(jìn)行說(shuō)明，比如是某項(xiàng)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，或者是客戶(hù)的某項(xiàng)需求等等。
l 產(chǎn)品/服務(wù)定位;
明確類(lèi)檢測(cè)項(xiàng)目(或各領(lǐng)域)的客戶(hù)定位和需求
l 與同行業(yè)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較;
說(shuō)明與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
第五部分 融(投)資說(shuō)明(費(fèi)用投入)
l 投資總額;
l 投資用途和使用計(jì)劃;
投資用途包括儀器設(shè)備、試劑耗材、場(chǎng)地投入、人員配備(多少人、需要哪些資質(zhì))、福利待遇、認(rèn)證評(píng)審等，以及他們的預(yù)算。
是一次性投入，還是分批投入，列明使用計(jì)劃。
第六部分 管理和運(yùn)營(yíng)
l 公司組織機(jī)構(gòu)
l 人員及崗位分配;
l 前期工作計(jì)劃(獲得資質(zhì)前)
l 正式營(yíng)業(yè)后運(yùn)作(獲得資質(zhì)后)
包括日常管理、質(zhì)量管理、成本控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等方面。
第七部分 業(yè)務(wù)運(yùn)作
l 戰(zhàn)略定位和方向
在第三部分已基本闡述。
l 業(yè)務(wù)策略
包括定價(jià)策略、銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略、售后服務(wù)策略、投入預(yù)算(未來(lái)3-5年)等等。
l 業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)
對(duì)未來(lái)3-5年公司的營(yíng)收和成本進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的分析和預(yù)測(cè)。
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析和控制
l 政策風(fēng)險(xiǎn)
l 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
l 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
l 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)
l 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)
l 風(fēng)險(xiǎn)控制措施
第九部分 團(tuán)隊(duì)成員介紹
核心團(tuán)隊(duì)成員及介紹
檢測(cè)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)【3】
一、公司介紹 島雅智能科技(上海)有限公司致力于研發(fā)特種作業(yè)機(jī)器人，是依托先進(jìn)管 理和一流科技人才，集技術(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)為一體的現(xiàn)代化高技術(shù)企 業(yè)。
公司下轄的研發(fā)部、市場(chǎng)部和售后服務(wù)部，現(xiàn)有員工 20 余人，大學(xué)以上占 員工人數(shù)80%以上。
目前已在中央空調(diào)風(fēng)管清洗領(lǐng)域投入研發(fā)并使用的清洗機(jī)器 人，其技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平，得到了多項(xiàng)專(zhuān)利，并以此為基礎(chǔ)研發(fā)的可 在軍事防暴、生命救援、工業(yè)作業(yè)、
消防搶險(xiǎn)等多領(lǐng)域通用的特種設(shè)備-GAP (General Active Platform)，通用機(jī)器人移動(dòng)平臺(tái)已進(jìn)入最后的測(cè)試階段。
二、項(xiàng)目主要技術(shù) 1、中央空調(diào)風(fēng)管清洗機(jī)器人:1)行走系統(tǒng)的非對(duì)稱(chēng)A 字形搖枕結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)， 提高了機(jī)器人的牽引力。
機(jī)器人可在較低通過(guò)截面中越過(guò)高 45mm 的障礙，在大 部分企業(yè)不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的情況下，我們超過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(40mm)的要求。
2) 因機(jī)器人有足夠的動(dòng)力和牽引力，能拖動(dòng)吸塵管和電纜，與高真空積塵器的連接， 直接進(jìn)入管道內(nèi)松解灰塵、清除灰塵，一步完成，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)管內(nèi)的逐點(diǎn)清洗。
直 接改變了原有的清洗工藝，簡(jiǎn)化了清洗流程。
無(wú)噪音和揚(yáng)塵等二次污染。
3)清 洗刷Y 形布局，除塵效率較高，功耗較小。
同時(shí)，通過(guò)更換不同的功能模塊， 能夠?qū)Ω黝?lèi)管道內(nèi)部的平面、凹凸、縫隙等處進(jìn)行有效的觀察、采樣、清洗、消 毒與噴涂。
本產(chǎn)品的清洗工藝如下圖: 2、GAP 的主體采用模塊化設(shè)計(jì)，車(chē)體由履帶模塊和箱體模塊組成。
針對(duì)上 述不同領(lǐng)域，我公司研制開(kāi)發(fā)了四種類(lèi)型GAP，對(duì)于每種用途的不同需求而內(nèi)置 了不同的傳輸控制系統(tǒng)和不同存儲(chǔ)量的蓄電池，依據(jù)行業(yè)確定車(chē)體主色，通過(guò)上 裝各種使用裝置，在行走驅(qū)動(dòng)器的帶動(dòng)下，按照指令完成任務(wù)。
四種類(lèi)型 GAP 均配有高清晰攝像頭，并可根據(jù)使用者需要增配桅桿攝像頭及四視頻切換器，通 過(guò)OCU(控制箱)在操作的同時(shí)，清晰的觀察到GAP 的完整的工作畫(huà)面。
此外，因 GAP 為我公司完全自主研發(fā)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，操作便捷，所以成本遠(yuǎn) 遠(yuǎn)低于目前國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，性能卻比國(guó)外此類(lèi)產(chǎn)品有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)還可根 據(jù)行業(yè)使用者的需求對(duì)設(shè)備進(jìn)行選配專(zhuān)
用裝置，靈活性與實(shí)用性兼具，適用性也 有大幅提高，解決了國(guó)內(nèi)許多特種作業(yè)因機(jī)器人成本高造成的使用率和普及率 低，人為作業(yè)損耗大的困難，以高智能帶動(dòng)了科技社會(huì)的前進(jìn)。
三、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn) 行走系統(tǒng)的非對(duì)稱(chēng)A字形搖枕機(jī)構(gòu): 已獲實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)，專(zhuān)利號(hào)為:ZL200820057549.4 根據(jù)衛(wèi)生部2006 日起實(shí)施的“公共場(chǎng)所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范附錄M專(zhuān)用清洗設(shè)備”
的技術(shù)要求:機(jī)器人能夠越過(guò)高40mm、坡度大于 42的障礙。
該要求是針對(duì)國(guó)內(nèi)風(fēng)管的特殊情況而制定的，比國(guó)外機(jī)器人的要求 高出4-6 倍。
這就要求機(jī)器人有足夠的動(dòng)力和牽引力。
我公司在采用頂級(jí)電機(jī) 以提高動(dòng)力的基礎(chǔ)上，著重在行走系統(tǒng)的機(jī)械結(jié)構(gòu)上進(jìn)行創(chuàng)新，大大提高機(jī)器人 的牽引力。
通常機(jī)器人的行走系統(tǒng)的支撐輪是兩點(diǎn)或多點(diǎn)平行分布的結(jié)構(gòu)。
其缺點(diǎn)是: 在不平整的行駛地面上，不能保證各輪對(duì)地面有相同的正壓力，使得牽引力迅速 下降。
而且機(jī)器人越過(guò)障礙時(shí)機(jī)身翹起過(guò)高，不能通過(guò)比較矮窄的管道。
1.引導(dǎo)輪2.支撐輪3.驅(qū)動(dòng)輪4.履帶5.障礙物 本產(chǎn)品的行走系統(tǒng)中兩支撐輪之間由不對(duì)稱(chēng)的A 型支架和轉(zhuǎn)軸鏈接。
此結(jié) 構(gòu)設(shè)計(jì)有效解決了兩方面的問(wèn)題: 機(jī)器人在越過(guò)障礙的過(guò)程中，各輪對(duì)地面的正壓力基本相同，牽引力基本 不變。
同時(shí)，機(jī)器人的機(jī)身不會(huì)翹起過(guò)高，能順利通過(guò)障礙物和管道。
本產(chǎn)品能 夠在較低通過(guò)截面中越過(guò)高45mm的障礙，在大部分企業(yè)不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的情 況下，我們超過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求。
因機(jī)器人有較大且穩(wěn)定的牽引力，在風(fēng)管內(nèi)能拖動(dòng)30 米-50 米的吸塵管 和電纜，讓松塵和吸塵工作一步到位，從而保證我們新的清洗工藝的實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)化 了清洗程序。
1.引導(dǎo)輪2.支撐輪3.驅(qū)動(dòng)輪4.履帶5. 障礙物6.A 字形支架7.轉(zhuǎn)軸 2、模擬手動(dòng)擦拭法的定量采樣組件: 集中空調(diào)通風(fēng)管道的積塵及微生物的定量采樣作業(yè)是鑒定通風(fēng)管道污染程 度的最有
效手段，也是衛(wèi)生防疫部門(mén)檢查或清洗企業(yè)自檢自查的唯一辦法。
目前通常采用的“刮拭法”的采樣精度只有80%左右，我公司獨(dú)立研發(fā)的 模擬手動(dòng)擦拭法的定量采樣組件的采樣精度高達(dá)95%以上。
完全符合衛(wèi)監(jiān)督發(fā) [2006]58 號(hào)《公共場(chǎng)所集中空調(diào)衛(wèi)生檢驗(yàn)規(guī)范附錄H 風(fēng)管內(nèi)表面積塵量檢驗(yàn) 方法》的標(biāo)準(zhǔn)要求。
3、清洗刷Y 形布局: 已獲實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)，專(zhuān)利號(hào)為:ZL200820059873.X 經(jīng)觀察:在相對(duì)封閉的風(fēng)管內(nèi)，集塵一般的順著管道內(nèi)風(fēng)的走向，呈線狀纖 維態(tài)分布。
毛刷 毛刷 機(jī)器人主體 上圖目前普遍使用的機(jī)器人除塵系統(tǒng)的刷子的布局設(shè)計(jì)，其毛刷運(yùn)動(dòng)方向 與機(jī)器人行進(jìn)方向一致，也就是與風(fēng)管內(nèi)的線狀纖維態(tài)集塵走向一致。
此種布局 毛刷的除塵效率低下，功耗較大。
一般直流電動(dòng)機(jī)很難滿(mǎn)足其動(dòng)力需求。
故而， 目前大多數(shù)風(fēng)管清洗機(jī)器人只能使用風(fēng)動(dòng)馬達(dá)做毛刷的動(dòng)力源，其噪聲和二次污 染問(wèn)題較為突出。
機(jī)器人主體 毛刷 毛刷 上圖是我公司自主研發(fā)的機(jī)器人除塵系統(tǒng)的刷子布局設(shè)計(jì)，其毛刷運(yùn)動(dòng)方向與機(jī) 器人行進(jìn)方向成 45 度角雙向分布;也就是與風(fēng)管內(nèi)集塵的纖維狀分布走向斜交 相切，此種布局毛刷的除塵效率較高，功耗較小。
一般直流電動(dòng)機(jī)即可滿(mǎn)足其動(dòng) 力需求，所以不存在噪聲和二次污染問(wèn)題。
從《科技查新報(bào)告》的結(jié)論可看出:本產(chǎn)品在通風(fēng)管道內(nèi)逐點(diǎn)清洗，不用分 段，不用封堵，一次完成清洗;機(jī)器人行走系統(tǒng)的非對(duì)稱(chēng)A 字形搖枕機(jī)構(gòu);清洗 形布局;模擬手動(dòng)擦拭法的
定量采樣組件，采樣精度高達(dá)95%以上，產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
4、GAP 卓越特性 高機(jī)動(dòng)性:0.7m/s移動(dòng)速度。
涉水能力:水深500mm，全部IP68防水設(shè)計(jì)。
V6-DSP專(zhuān)業(yè)的電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng):核心DSP 全數(shù)字處理芯片。
模塊化設(shè)計(jì):整體解體時(shí)間不超過(guò)20min。
我公司科研人員率先將世界領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品應(yīng)用于GAP 的開(kāi)發(fā)研制，即在 各種功用的GAP 中均采用V6-DSP 專(zhuān)業(yè)的電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。
DSP(Digital Singnal Processor)是一種獨(dú)特的微處理器，是以數(shù)字信號(hào)來(lái)處理大量信息的器件。
其 工作原理是接收模擬信號(hào)，轉(zhuǎn)換為0 的數(shù)字信號(hào)，再對(duì)數(shù)字信號(hào)進(jìn)行修改、刪除、強(qiáng)化，并在其他系統(tǒng)芯片中把數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)解譯回模擬數(shù)據(jù)或?qū)嶋H環(huán)境格式。
它不僅具有可編程性，而且其實(shí)時(shí)運(yùn)行速度可達(dá)每秒數(shù)以千萬(wàn)條復(fù)雜指令程序， 源源超過(guò)通用微處理器，是數(shù)字化電子世界中日益重要的電腦芯片。
它具有強(qiáng)大 的數(shù)據(jù)處理能力和極高運(yùn)行速度。
因此在GAP 車(chē)體控制系統(tǒng)收到來(lái)自O(shè)CU(控制 箱)的指令后能夠迅速處理后付諸實(shí)施。
四、項(xiàng)目性能優(yōu)勢(shì)對(duì)比 五、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 股東名單 股權(quán)類(lèi)型 股份比例 張崢/CEO 普通股 31% 億仕龍環(huán)境工程 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 69% 合計(jì):2900，000(其中知識(shí)產(chǎn)權(quán)為200 六、
市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略1、“中央空調(diào)風(fēng)管清洗機(jī)器人”適合于酒店賓館、辦公大廈、大型商場(chǎng)、機(jī) 場(chǎng)火車(chē)站等公共場(chǎng)合的中央空調(diào)風(fēng)管清洗，是空調(diào)清潔行業(yè)的必備工具。
在管道 復(fù)雜的系統(tǒng)、人工去不到的地方，管道清洗機(jī)器人能發(fā)揮其獨(dú)特的功效。
以上海為例，上海目前安裝有中央空調(diào)的樓宇有 3000 多幢，在建的大廈以 每年不低于 10%-15%速度增長(zhǎng)。
按目前的技術(shù)力量，完全清洗一幢建筑面積在 4-6 萬(wàn)平方米的大樓約需 1-2 個(gè)月時(shí)間，以每臺(tái)機(jī)器人一年清洗 幢大樓，大樓清洗周期為2 年估算，則上海所需的管道清洗機(jī)器人約為500 臺(tái)。
根據(jù)新的《上 海市公共場(chǎng)所集中空調(diào)系統(tǒng)衛(wèi)生管理規(guī)范》規(guī)定，2006 日起甲級(jí)寫(xiě)字樓必須每年做2 次通風(fēng)系統(tǒng)的清洗。
如此巨大的清洗市場(chǎng)卻因?yàn)閲?guó)外設(shè)備價(jià)格高 昂使規(guī)模有限的清洗公司不敢去做如此的高投入，使業(yè)務(wù)范圍受到很大局限。
根據(jù)《公共場(chǎng)所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》附錄L 專(zhuān)業(yè)清洗機(jī)構(gòu)的技術(shù)要 求，甲級(jí)清洗機(jī)構(gòu)最少需要配備4 臺(tái)清洗機(jī)器人，乙級(jí)清洗機(jī)構(gòu)最少需要配備2 臺(tái)清洗機(jī)器人。
本產(chǎn)品具有適應(yīng)性好、清洗效果好、維修方便等特點(diǎn)，完全可以 替代現(xiàn)有的國(guó)外管道清洗機(jī)器人和其他清洗設(shè)備。
本公司作為國(guó)內(nèi)主要的清洗機(jī) 器人的技術(shù)輸出單位，必將在國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)15%以上的市場(chǎng)分額。
2、GAP 是我公司完全自主研發(fā)的大功率車(chē)體機(jī)器人，屬目前國(guó)內(nèi)性能較高 的履帶機(jī)器人通用平臺(tái)/底盤(pán)。
模塊化設(shè)計(jì)，拆裝簡(jiǎn)便;功率大儲(chǔ)能高，具有超 強(qiáng)的承載能力和運(yùn)動(dòng)力;不同類(lèi)別控制方式，適用于不同使用需求;多種選擇的 預(yù)留上裝，應(yīng)用范圍廣泛，作業(yè)能力全面，極具實(shí)用性;靈活且靈敏。
出色的爬 坡越障能力和真正的遠(yuǎn)程控制，可在狹小或復(fù)雜環(huán)境中，依據(jù)指令完成救援、搶 險(xiǎn)、防爆等各種危險(xiǎn)任務(wù)。
目前世界可用于軍事、警用、消防、工業(yè)等領(lǐng)域的機(jī) 器人功能較為單一，只是針對(duì)某一領(lǐng)域的使用而研制，且成本較高，系統(tǒng)復(fù)雜， 不易于操作，故此在國(guó)內(nèi)這些領(lǐng)域的中推廣起來(lái)具有一定的局限性。
同時(shí)國(guó)內(nèi)目 前市場(chǎng)上存在的用于這些領(lǐng)域的機(jī)器人，也因?qū)嵱眯约俺墒於鹊纫蛩氐南拗�，沒(méi) 有得到實(shí)際應(yīng)用。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略 1)搶占市場(chǎng)先機(jī):公司已研發(fā)成功的清洗機(jī)器人，以其獨(dú)有的技術(shù)率先取 得了專(zhuān)利，自主研發(fā)的GAP 有效填補(bǔ)了多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)空缺。
2)產(chǎn)品跨越市場(chǎng)層次的能力:公司產(chǎn)品可在目前新興項(xiàng)目中央空調(diào)風(fēng)管清 洗中得到廣泛的運(yùn)用，并有延伸到軍事、消防、工業(yè)等領(lǐng)域的GAP 的研發(fā)，打開(kāi) 了原先較為單一的市場(chǎng)。
3)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ):公司與國(guó)內(nèi)多家優(yōu)秀企業(yè)合作，將研發(fā)的產(chǎn)品規(guī)�；a(chǎn)， 在實(shí)際項(xiàng)目中得到充分的運(yùn)用。
4)獲得客戶(hù)信任:堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為主，遵循客戶(hù)至上的理念，有效的鞏固 原有的客戶(hù)群，建立有效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
七、項(xiàng)目的市場(chǎng)進(jìn)展情況 1、項(xiàng)目近況 中央空調(diào)風(fēng)管清洗機(jī)器人目前階段的情況是:產(chǎn)品基本定型，已經(jīng)通過(guò)上海 市環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總站的檢測(cè)，并與生產(chǎn)商合作，目前已生產(chǎn)并銷(xiāo)售 12 臺(tái)機(jī)器人。
GAP 即通用機(jī)器人機(jī)器平臺(tái)，其各模塊的研發(fā)已進(jìn)入最后的測(cè)試階段。
2、目標(biāo)客戶(hù)群 (1)各中央空調(diào)清洗類(lèi)機(jī)構(gòu):包括投資公司旗下所有的分支機(jī)構(gòu)和加盟商均可 成為我公司的潛在客戶(hù)群。
(2)中央空調(diào)售后維護(hù)型企業(yè) (3)大型物業(yè)公司 (4)清洗設(shè)備生產(chǎn)商 (5)特種設(shè)備研究機(jī)構(gòu) 3、業(yè)績(jī)介紹 我公司目前已與多家中央空調(diào)清洗維護(hù)機(jī)構(gòu)達(dá)成銷(xiāo)售意向: 序號(hào) 公司名稱(chēng) 預(yù)計(jì)提供
設(shè)備數(shù) 拂塵龍環(huán)�？萍加邢薰緸槲夜鹃L(zhǎng)期合作的生產(chǎn)商。
4、項(xiàng)目產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略 從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品上市，我們牢牢把握住“快速創(chuàng)新”的三元素:產(chǎn)品差異 化、快速上市和破壞性。
即為客戶(hù)提供與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠差別、能快速上 市，可使當(dāng)前市面上的產(chǎn)品落伍的產(chǎn)品。
為了達(dá)到加速創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)有機(jī)成長(zhǎng) 的目的，我們?cè)谘邪l(fā)的過(guò)程中，運(yùn)用加速創(chuàng)新流程:1)集中精力進(jìn)行創(chuàng)新項(xiàng)目 的攻關(guān);2)快速學(xué)習(xí)，開(kāi)發(fā)人員利用各種技巧探索多個(gè)不同選擇，設(shè)計(jì)2-3 選方案，與專(zhuān)家、客戶(hù)溝通，
快速達(dá)到做到設(shè)計(jì)決策所需的理解水平;3)創(chuàng)新項(xiàng)目的確立不僅在技術(shù)部門(mén)開(kāi)展，銷(xiāo)售部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等相關(guān)人員亦同時(shí)進(jìn)行新 概念、新技術(shù)的培訓(xùn)，使新的知識(shí)和技能在企業(yè)內(nèi)部快速傳播，形成相互促進(jìn)、 相互寫(xiě)作的創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程。
通過(guò)對(duì)內(nèi)部員工的整合和外部專(zhuān)家的支持，我們建立了高效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流 程，從市場(chǎng)需求出發(fā)，參照行業(yè)專(zhuān)家建議，設(shè)立與整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致的績(jī)效目 標(biāo);核心團(tuán)隊(duì)技術(shù)攻關(guān)，并進(jìn)行快速的技術(shù)傳播，
對(duì)開(kāi)發(fā)流程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和完 善;在實(shí)際清洗工程應(yīng)用中以細(xì)致周到的服務(wù)獲取反饋信息，加快技術(shù)的改進(jìn)和 提升。
“內(nèi)外呼應(yīng)”的開(kāi)發(fā)策略拓寬了我們的研發(fā)思路，全面提升了公司的綜合 競(jìng)爭(zhēng)力，也使我們獲得較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān): 教育背景:1990 中醫(yī)藥大學(xué)，臨床系，本科畢業(yè);2006 月~至今上海復(fù)旦大學(xué)，MBA 在讀 2006 獲得國(guó)家疾控中心(CDC)空調(diào)清洗專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)證書(shū)主要經(jīng)歷: 1995 上海光華醫(yī)院醫(yī)師;
2000 威士達(dá)醫(yī)療設(shè)備(上海)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理 2002 上海億仕龍醫(yī)療器械有限公司，總經(jīng)理;2006 月至今上海億仕龍環(huán)境工程有限公司，總經(jīng)理; 2010 月至今島雅智能科技(上海)有限公司 總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān) 主要工作成績(jī):
張崢大學(xué)畢業(yè)后從事經(jīng)濟(jì)管理工作5 年，有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
在億仕龍 公司擔(dān)任總經(jīng)理期間，協(xié)助上海市疾病預(yù)防控制中心于2007 月底成立全國(guó)首個(gè)中央空調(diào)風(fēng)管清洗協(xié)會(huì)(SHCAD)并擔(dān)任協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，與會(huì)長(zhǎng)單位(上 海市疾控中心主任-張勝年)以及其他副理事長(zhǎng)單位一起，
為本行業(yè)制定一系列 的行業(yè)規(guī)范及準(zhǔn)入制度，為進(jìn)一步規(guī)范風(fēng)管清洗行業(yè)的發(fā)展做出很大的貢獻(xiàn)。
技術(shù)部主管:周臣 教育背景: 1977 哈爾濱工業(yè)大學(xué)，工業(yè)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，本科畢業(yè)。
主要經(jīng)歷: 1981 國(guó)營(yíng)423廠，高級(jí)工程師 1992 哈爾濱工業(yè)大學(xué)工大集團(tuán)2003 上海億仕龍生物科技有限公司2010 月~至今島雅智能科技(上海)有限公司，技術(shù)部主管 主要工作成績(jī): 周臣先生從事工業(yè)設(shè)備研發(fā)二十幾年，
有非常厚實(shí)的技術(shù)功底，對(duì)工業(yè)自動(dòng) 化的電子系統(tǒng)尤為熟悉。
在國(guó)營(yíng)423 廠期間，由他擔(dān)任副組長(zhǎng)的WH130 武器研發(fā) 獲得國(guó)家級(jí)國(guó)防科研成果獎(jiǎng)。
在道雅公司成立以來(lái)，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)工作，協(xié)助領(lǐng) 導(dǎo)技術(shù)研發(fā)部門(mén)，在技術(shù)創(chuàng)新上有一系列成果，從多功能型機(jī)器人的基礎(chǔ)上，研 發(fā)出新型的清洗機(jī)器人設(shè)備。
技術(shù)工程師:羅次彬 教育背景: 2001 華僑大學(xué)，機(jī)械工程及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，本科畢業(yè)。
主要經(jīng)歷: 2005 蘇州可成科技有限公司2007 上海億仕龍生物科技有限公司2010 月~至今島雅智能科技(上海)有限公司，技術(shù)工程師 主要工作成績(jī): 羅次彬先生在機(jī)械工程方面有非常厚實(shí)的技術(shù)功底，對(duì)工業(yè)自動(dòng)化的機(jī)械系 統(tǒng)尤為熟悉。
在公司的工程研發(fā)部門(mén)工作中，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有一系列自己獨(dú)到的見(jiàn) 解，刻苦鉆研，在多功能型機(jī)器人的基礎(chǔ)上，研發(fā)出高效新型的清洗機(jī)器人設(shè)備。
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 1、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì): 我公司自成立起，一直致力于集中空調(diào)通風(fēng)管道清洗設(shè)備的研發(fā)和應(yīng)用。
技 術(shù)的不斷革新推動(dòng)著產(chǎn)品的更新?lián)Q代:從第一代四輪履帶式清洗機(jī)器人，到第二 代局部負(fù)壓式清洗機(jī)器人，又發(fā)展至目前的符合國(guó)家制定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的第三代清 洗機(jī)器人。
公司聚集了一批在中央空調(diào)管道管理、機(jī)械、電子、自動(dòng)化等不同領(lǐng) 域的行業(yè)專(zhuān)家，為產(chǎn)品的成功上市和提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)平臺(tái)。
公司自主研發(fā)的特 種設(shè)備-GAP，通用機(jī)器人移動(dòng)平臺(tái)，即通用機(jī)器人底盤(pán)，集傳統(tǒng)的輪式、履帶 式、多足步行式機(jī)器人底盤(pán)之精華，采用模塊化設(shè)計(jì)，配以高強(qiáng)度鋼板履帶，內(nèi) 置高智能傳感控制系統(tǒng)，
可在軍用、工業(yè)、防爆，消防等多種領(lǐng)域使用。
2、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì): 我公司多家清洗合作公司，能在第一時(shí)間把新產(chǎn)品應(yīng)用到實(shí)際清洗工程中 去，形成樣板和示范工程，為產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)辟道路。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 經(jīng)濟(jì)效益: 年度 團(tuán)隊(duì)自籌 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額(萬(wàn)元) 利潤(rùn) (萬(wàn)元) 第一年 300 290 120 2400 480 第二年 600 340 320 6400 1280 第三年 900 390 600 12000 2400 第一年:總投資590 萬(wàn)元
包括如下的投資: 研發(fā)硬件投入300 萬(wàn)元 辦公條件90 萬(wàn)元 流動(dòng)資金200 萬(wàn)元 第二年:總投資940 萬(wàn)元 包括如下的投資: 1、軟件升級(jí)，硬件等 240 萬(wàn)元 2、研發(fā)投入 400 萬(wàn)元 3、運(yùn)營(yíng)成本 200 萬(wàn)元 4、開(kāi)拓市場(chǎng) 100 萬(wàn)元
第三年:總投資1290 萬(wàn)元 包括如下的投資: 1、軟件升級(jí)，硬件等 300 萬(wàn)元 2、研發(fā)投入 400 萬(wàn)元 3、運(yùn)營(yíng)成本 390 萬(wàn)元 4、市場(chǎng)拓展與維護(hù) 200 萬(wàn)元
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