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檢測機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
第七章 財(cái)務(wù)狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
第八章 風(fēng)險
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
如何量化這些風(fēng)險。
這些風(fēng)險的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
第九章 融資計(jì)劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。
(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進(jìn)度表
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
檢測機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書【2】
第一部分 立項(xiàng)說明
第二部分 行業(yè)與市場分析
第三部分 發(fā)展規(guī)劃
第四部分 產(chǎn)品和服務(wù)
第五部分 融(投)資說明
第六部分 管理和運(yùn)營
第七部分 業(yè)務(wù)運(yùn)作
第八部分 風(fēng)險分析和控制
第九部分 團(tuán)隊(duì)成員介紹
具體寫作點(diǎn)
第一部分 立項(xiàng)說明
對該項(xiàng)目進(jìn)行簡要立項(xiàng)說明，同時對計(jì)劃書的適用性進(jìn)行說明。
第二部分 行業(yè)與市場分析
l 行業(yè)背景、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及特點(diǎn)等;
重點(diǎn)對行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行把握。
l 政策分析
n 檢測行業(yè)相關(guān)政策
n 市場準(zhǔn)入和限制政策
n 相關(guān)行業(yè)涉及檢測的部分政策
l 市場行情
n 目前市場規(guī)模及涉及領(lǐng)域范圍
n 未來3-5年市場前景和預(yù)測
l 競爭分析
立足本地(比如湖南省)為基礎(chǔ)，分析本地的競爭情況。
先分析整個檢測行業(yè)的競爭，再重點(diǎn)對主要競爭對手進(jìn)行說明。
第三部分 發(fā)展規(guī)劃
l 業(yè)務(wù)定位
在進(jìn)行未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃之前，先對整體的業(yè)務(wù)進(jìn)行了解，并確定目前的業(yè)務(wù)定位。
l 發(fā)展規(guī)劃
未來3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃--即未來3-5年的核心業(yè)務(wù)是什么。
第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)
l 產(chǎn)品/服務(wù)及其背景和依據(jù);
確定相應(yīng)檢測能力(項(xiàng)目)的范圍，同時對其背景和依據(jù)是什么(為什么選擇這些項(xiàng)目)進(jìn)行說明，比如是某項(xiàng)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，或者是客戶的某項(xiàng)需求等等。
l 產(chǎn)品/服務(wù)定位;
明確類檢測項(xiàng)目(或各領(lǐng)域)的客戶定位和需求
l 與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較;
說明與主要競爭對手在產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢和劣勢。
第五部分 融(投)資說明(費(fèi)用投入)
l 投資總額;
l 投資用途和使用計(jì)劃;
投資用途包括儀器設(shè)備、試劑耗材、場地投入、人員配備(多少人、需要哪些資質(zhì))、福利待遇、認(rèn)證評審等，以及他們的預(yù)算。
是一次性投入，還是分批投入，列明使用計(jì)劃。
第六部分 管理和運(yùn)營
l 公司組織機(jī)構(gòu)
l 人員及崗位分配;
l 前期工作計(jì)劃(獲得資質(zhì)前)
l 正式營業(yè)后運(yùn)作(獲得資質(zhì)后)
包括日常管理、質(zhì)量管理、成本控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等方面。
第七部分 業(yè)務(wù)運(yùn)作
l 戰(zhàn)略定位和方向
在第三部分已基本闡述。
l 業(yè)務(wù)策略
包括定價策略、銷售和市場策略、售后服務(wù)策略、投入預(yù)算(未來3-5年)等等。
l 業(yè)務(wù)預(yù)測
對未來3-5年公司的營收和成本進(jìn)行一個簡要的分析和預(yù)測。
第八部分 風(fēng)險分析和控制
l 政策風(fēng)險
l 競爭風(fēng)險
l 技術(shù)風(fēng)險
l 經(jīng)營管理風(fēng)險
l 市場營銷風(fēng)險
l 風(fēng)險控制措施
第九部分 團(tuán)隊(duì)成員介紹
核心團(tuán)隊(duì)成員及介紹
檢測機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書【3】
一、公司介紹 島雅智能科技(上海)有限公司致力于研發(fā)特種作業(yè)機(jī)器人，是依托先進(jìn)管 理和一流科技人才，集技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)、專業(yè)服務(wù)為一體的現(xiàn)代化高技術(shù)企 業(yè)。
公司下轄的研發(fā)部、市場部和售后服務(wù)部，現(xiàn)有員工 20 余人，大學(xué)以上占 員工人數(shù)80%以上。
目前已在中央空調(diào)風(fēng)管清洗領(lǐng)域投入研發(fā)并使用的清洗機(jī)器 人，其技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)技術(shù)水平，得到了多項(xiàng)專利，并以此為基礎(chǔ)研發(fā)的可 在軍事防暴、生命救援、工業(yè)作業(yè)、
消防搶險等多領(lǐng)域通用的特種設(shè)備-GAP (General Active Platform)，通用機(jī)器人移動平臺已進(jìn)入最后的測試階段。
二、項(xiàng)目主要技術(shù) 1、中央空調(diào)風(fēng)管清洗機(jī)器人:1)行走系統(tǒng)的非對稱A 字形搖枕結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)， 提高了機(jī)器人的牽引力。
機(jī)器人可在較低通過截面中越過高 45mm 的障礙，在大 部分企業(yè)不能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的情況下，我們超過了國家標(biāo)準(zhǔn)(40mm)的要求。
2) 因機(jī)器人有足夠的動力和牽引力，能拖動吸塵管和電纜，與高真空積塵器的連接， 直接進(jìn)入管道內(nèi)松解灰塵、清除灰塵，一步完成，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)管內(nèi)的逐點(diǎn)清洗。
直 接改變了原有的清洗工藝，簡化了清洗流程。
無噪音和揚(yáng)塵等二次污染。
3)清 洗刷Y 形布局，除塵效率較高，功耗較小。
同時，通過更換不同的功能模塊， 能夠?qū)Ω黝惞艿纼?nèi)部的平面、凹凸、縫隙等處進(jìn)行有效的觀察、采樣、清洗、消 毒與噴涂。
本產(chǎn)品的清洗工藝如下圖: 2、GAP 的主體采用模塊化設(shè)計(jì)，車體由履帶模塊和箱體模塊組成。
針對上 述不同領(lǐng)域，我公司研制開發(fā)了四種類型GAP，對于每種用途的不同需求而內(nèi)置 了不同的傳輸控制系統(tǒng)和不同存儲量的蓄電池，依據(jù)行業(yè)確定車體主色，通過上 裝各種使用裝置，在行走驅(qū)動器的帶動下，按照指令完成任務(wù)。
四種類型 GAP 均配有高清晰攝像頭，并可根據(jù)使用者需要增配桅桿攝像頭及四視頻切換器，通 過OCU(控制箱)在操作的同時，清晰的觀察到GAP 的完整的工作畫面。
此外，因 GAP 為我公司完全自主研發(fā)，結(jié)構(gòu)簡單，操作便捷，所以成本遠(yuǎn) 遠(yuǎn)低于目前國外同類產(chǎn)品，性能卻比國外此類產(chǎn)品有過之而無不及，同時還可根 據(jù)行業(yè)使用者的需求對設(shè)備進(jìn)行選配專
用裝置，靈活性與實(shí)用性兼具，適用性也 有大幅提高，解決了國內(nèi)許多特種作業(yè)因機(jī)器人成本高造成的使用率和普及率 低，人為作業(yè)損耗大的困難，以高智能帶動了科技社會的前進(jìn)。
三、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn) 行走系統(tǒng)的非對稱A字形搖枕機(jī)構(gòu): 已獲實(shí)用新型專利證書，專利號為:ZL200820057549.4 根據(jù)衛(wèi)生部2006 日起實(shí)施的“公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范附錄M專用清洗設(shè)備”
的技術(shù)要求:機(jī)器人能夠越過高40mm、坡度大于 42的障礙。
該要求是針對國內(nèi)風(fēng)管的特殊情況而制定的，比國外機(jī)器人的要求 高出4-6 倍。
這就要求機(jī)器人有足夠的動力和牽引力。
我公司在采用頂級電機(jī) 以提高動力的基礎(chǔ)上，著重在行走系統(tǒng)的機(jī)械結(jié)構(gòu)上進(jìn)行創(chuàng)新，大大提高機(jī)器人 的牽引力。
通常機(jī)器人的行走系統(tǒng)的支撐輪是兩點(diǎn)或多點(diǎn)平行分布的結(jié)構(gòu)。
其缺點(diǎn)是: 在不平整的行駛地面上，不能保證各輪對地面有相同的正壓力，使得牽引力迅速 下降。
而且機(jī)器人越過障礙時機(jī)身翹起過高，不能通過比較矮窄的管道。
1.引導(dǎo)輪2.支撐輪3.驅(qū)動輪4.履帶5.障礙物 本產(chǎn)品的行走系統(tǒng)中兩支撐輪之間由不對稱的A 型支架和轉(zhuǎn)軸鏈接。
此結(jié) 構(gòu)設(shè)計(jì)有效解決了兩方面的問題: 機(jī)器人在越過障礙的過程中，各輪對地面的正壓力基本相同，牽引力基本 不變。
同時，機(jī)器人的機(jī)身不會翹起過高，能順利通過障礙物和管道。
本產(chǎn)品能 夠在較低通過截面中越過高45mm的障礙，在大部分企業(yè)不能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的情 況下，我們超過了國家標(biāo)準(zhǔn)的要求。
因機(jī)器人有較大且穩(wěn)定的牽引力，在風(fēng)管內(nèi)能拖動30 米-50 米的吸塵管 和電纜，讓松塵和吸塵工作一步到位，從而保證我們新的清洗工藝的實(shí)現(xiàn)，簡化 了清洗程序。
1.引導(dǎo)輪2.支撐輪3.驅(qū)動輪4.履帶5. 障礙物6.A 字形支架7.轉(zhuǎn)軸 2、模擬手動擦拭法的定量采樣組件: 集中空調(diào)通風(fēng)管道的積塵及微生物的定量采樣作業(yè)是鑒定通風(fēng)管道污染程 度的最有
效手段，也是衛(wèi)生防疫部門檢查或清洗企業(yè)自檢自查的唯一辦法。
目前通常采用的“刮拭法”的采樣精度只有80%左右，我公司獨(dú)立研發(fā)的 模擬手動擦拭法的定量采樣組件的采樣精度高達(dá)95%以上。
完全符合衛(wèi)監(jiān)督發(fā) [2006]58 號《公共場所集中空調(diào)衛(wèi)生檢驗(yàn)規(guī)范附錄H 風(fēng)管內(nèi)表面積塵量檢驗(yàn) 方法》的標(biāo)準(zhǔn)要求。
3、清洗刷Y 形布局: 已獲實(shí)用新型專利證書，專利號為:ZL200820059873.X 經(jīng)觀察:在相對封閉的風(fēng)管內(nèi)，集塵一般的順著管道內(nèi)風(fēng)的走向，呈線狀纖 維態(tài)分布。
毛刷 毛刷 機(jī)器人主體 上圖目前普遍使用的機(jī)器人除塵系統(tǒng)的刷子的布局設(shè)計(jì)，其毛刷運(yùn)動方向 與機(jī)器人行進(jìn)方向一致，也就是與風(fēng)管內(nèi)的線狀纖維態(tài)集塵走向一致。
此種布局 毛刷的除塵效率低下，功耗較大。
一般直流電動機(jī)很難滿足其動力需求。
故而， 目前大多數(shù)風(fēng)管清洗機(jī)器人只能使用風(fēng)動馬達(dá)做毛刷的動力源，其噪聲和二次污 染問題較為突出。
機(jī)器人主體 毛刷 毛刷 上圖是我公司自主研發(fā)的機(jī)器人除塵系統(tǒng)的刷子布局設(shè)計(jì)，其毛刷運(yùn)動方向與機(jī) 器人行進(jìn)方向成 45 度角雙向分布;也就是與風(fēng)管內(nèi)集塵的纖維狀分布走向斜交 相切，此種布局毛刷的除塵效率較高，功耗較小。
一般直流電動機(jī)即可滿足其動 力需求，所以不存在噪聲和二次污染問題。
從《科技查新報(bào)告》的結(jié)論可看出:本產(chǎn)品在通風(fēng)管道內(nèi)逐點(diǎn)清洗，不用分 段，不用封堵，一次完成清洗;機(jī)器人行走系統(tǒng)的非對稱A 字形搖枕機(jī)構(gòu);清洗 形布局;模擬手動擦拭法的
定量采樣組件，采樣精度高達(dá)95%以上，產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。
4、GAP 卓越特性 高機(jī)動性:0.7m/s移動速度。
涉水能力:水深500mm，全部IP68防水設(shè)計(jì)。
V6-DSP專業(yè)的電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng):核心DSP 全數(shù)字處理芯片。
模塊化設(shè)計(jì):整體解體時間不超過20min。
我公司科研人員率先將世界領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品應(yīng)用于GAP 的開發(fā)研制，即在 各種功用的GAP 中均采用V6-DSP 專業(yè)的電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)。
DSP(Digital Singnal Processor)是一種獨(dú)特的微處理器，是以數(shù)字信號來處理大量信息的器件。
其 工作原理是接收模擬信號，轉(zhuǎn)換為0 的數(shù)字信號，再對數(shù)字信號進(jìn)行修改、刪除、強(qiáng)化，并在其他系統(tǒng)芯片中把數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)解譯回模擬數(shù)據(jù)或?qū)嶋H環(huán)境格式。
它不僅具有可編程性，而且其實(shí)時運(yùn)行速度可達(dá)每秒數(shù)以千萬條復(fù)雜指令程序， 源源超過通用微處理器，是數(shù)字化電子世界中日益重要的電腦芯片。
它具有強(qiáng)大 的數(shù)據(jù)處理能力和極高運(yùn)行速度。
因此在GAP 車體控制系統(tǒng)收到來自O(shè)CU(控制 箱)的指令后能夠迅速處理后付諸實(shí)施。
四、項(xiàng)目性能優(yōu)勢對比 五、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 股東名單 股權(quán)類型 股份比例 張崢/CEO 普通股 31% 億仕龍環(huán)境工程 知識產(chǎn)權(quán) 69% 合計(jì):2900，000(其中知識產(chǎn)權(quán)為200 六、
市場概況和營銷策略1、“中央空調(diào)風(fēng)管清洗機(jī)器人”適合于酒店賓館、辦公大廈、大型商場、機(jī) 場火車站等公共場合的中央空調(diào)風(fēng)管清洗，是空調(diào)清潔行業(yè)的必備工具。
在管道 復(fù)雜的系統(tǒng)、人工去不到的地方，管道清洗機(jī)器人能發(fā)揮其獨(dú)特的功效。
以上海為例，上海目前安裝有中央空調(diào)的樓宇有 3000 多幢，在建的大廈以 每年不低于 10%-15%速度增長。
按目前的技術(shù)力量，完全清洗一幢建筑面積在 4-6 萬平方米的大樓約需 1-2 個月時間，以每臺機(jī)器人一年清洗 幢大樓，大樓清洗周期為2 年估算，則上海所需的管道清洗機(jī)器人約為500 臺。
根據(jù)新的《上 海市公共場所集中空調(diào)系統(tǒng)衛(wèi)生管理規(guī)范》規(guī)定，2006 日起甲級寫字樓必須每年做2 次通風(fēng)系統(tǒng)的清洗。
如此巨大的清洗市場卻因?yàn)閲庠O(shè)備價格高 昂使規(guī)模有限的清洗公司不敢去做如此的高投入，使業(yè)務(wù)范圍受到很大局限。
根據(jù)《公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》附錄L 專業(yè)清洗機(jī)構(gòu)的技術(shù)要 求，甲級清洗機(jī)構(gòu)最少需要配備4 臺清洗機(jī)器人，乙級清洗機(jī)構(gòu)最少需要配備2 臺清洗機(jī)器人。
本產(chǎn)品具有適應(yīng)性好、清洗效果好、維修方便等特點(diǎn)，完全可以 替代現(xiàn)有的國外管道清洗機(jī)器人和其他清洗設(shè)備。
本公司作為國內(nèi)主要的清洗機(jī) 器人的技術(shù)輸出單位，必將在國內(nèi)整個市場中占據(jù)15%以上的市場分額。
2、GAP 是我公司完全自主研發(fā)的大功率車體機(jī)器人，屬目前國內(nèi)性能較高 的履帶機(jī)器人通用平臺/底盤。
模塊化設(shè)計(jì)，拆裝簡便;功率大儲能高，具有超 強(qiáng)的承載能力和運(yùn)動力;不同類別控制方式，適用于不同使用需求;多種選擇的 預(yù)留上裝，應(yīng)用范圍廣泛，作業(yè)能力全面，極具實(shí)用性;靈活且靈敏。
出色的爬 坡越障能力和真正的遠(yuǎn)程控制，可在狹小或復(fù)雜環(huán)境中，依據(jù)指令完成救援、搶 險、防爆等各種危險任務(wù)。
目前世界可用于軍事、警用、消防、工業(yè)等領(lǐng)域的機(jī) 器人功能較為單一，只是針對某一領(lǐng)域的使用而研制，且成本較高，系統(tǒng)復(fù)雜， 不易于操作，故此在國內(nèi)這些領(lǐng)域的中推廣起來具有一定的局限性。
同時國內(nèi)目 前市場上存在的用于這些領(lǐng)域的機(jī)器人，也因?qū)嵱眯约俺墒於鹊纫蛩氐南拗�，沒 有得到實(shí)際應(yīng)用。
3、營銷策略 1)搶占市場先機(jī):公司已研發(fā)成功的清洗機(jī)器人，以其獨(dú)有的技術(shù)率先取 得了專利，自主研發(fā)的GAP 有效填補(bǔ)了多個領(lǐng)域的技術(shù)空缺。
2)產(chǎn)品跨越市場層次的能力:公司產(chǎn)品可在目前新興項(xiàng)目中央空調(diào)風(fēng)管清 洗中得到廣泛的運(yùn)用，并有延伸到軍事、消防、工業(yè)等領(lǐng)域的GAP 的研發(fā)，打開 了原先較為單一的市場。
3)優(yōu)勢互補(bǔ):公司與國內(nèi)多家優(yōu)秀企業(yè)合作，將研發(fā)的產(chǎn)品規(guī)�；a(chǎn)， 在實(shí)際項(xiàng)目中得到充分的運(yùn)用。
4)獲得客戶信任:堅(jiān)持誠信經(jīng)營為主，遵循客戶至上的理念，有效的鞏固 原有的客戶群，建立有效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
七、項(xiàng)目的市場進(jìn)展情況 1、項(xiàng)目近況 中央空調(diào)風(fēng)管清洗機(jī)器人目前階段的情況是:產(chǎn)品基本定型，已經(jīng)通過上海 市環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總站的檢測，并與生產(chǎn)商合作，目前已生產(chǎn)并銷售 12 臺機(jī)器人。
GAP 即通用機(jī)器人機(jī)器平臺，其各模塊的研發(fā)已進(jìn)入最后的測試階段。
2、目標(biāo)客戶群 (1)各中央空調(diào)清洗類機(jī)構(gòu):包括投資公司旗下所有的分支機(jī)構(gòu)和加盟商均可 成為我公司的潛在客戶群。
(2)中央空調(diào)售后維護(hù)型企業(yè) (3)大型物業(yè)公司 (4)清洗設(shè)備生產(chǎn)商 (5)特種設(shè)備研究機(jī)構(gòu) 3、業(yè)績介紹 我公司目前已與多家中央空調(diào)清洗維護(hù)機(jī)構(gòu)達(dá)成銷售意向: 序號 公司名稱 預(yù)計(jì)提供
設(shè)備數(shù) 拂塵龍環(huán)保科技有限公司為我公司長期合作的生產(chǎn)商。
4、項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)策略 從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品上市，我們牢牢把握住“快速創(chuàng)新”的三元素:產(chǎn)品差異 化、快速上市和破壞性。
即為客戶提供與我們的競爭對手有足夠差別、能快速上 市，可使當(dāng)前市面上的產(chǎn)品落伍的產(chǎn)品。
為了達(dá)到加速創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)有機(jī)成長 的目的，我們在研發(fā)的過程中，運(yùn)用加速創(chuàng)新流程:1)集中精力進(jìn)行創(chuàng)新項(xiàng)目 的攻關(guān);2)快速學(xué)習(xí)，開發(fā)人員利用各種技巧探索多個不同選擇，設(shè)計(jì)2-3 選方案，與專家、客戶溝通，
快速達(dá)到做到設(shè)計(jì)決策所需的理解水平;3)創(chuàng)新項(xiàng)目的確立不僅在技術(shù)部門開展，銷售部門、生產(chǎn)部門等相關(guān)人員亦同時進(jìn)行新 概念、新技術(shù)的培訓(xùn)，使新的知識和技能在企業(yè)內(nèi)部快速傳播，形成相互促進(jìn)、 相互寫作的創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程。
通過對內(nèi)部員工的整合和外部專家的支持，我們建立了高效的產(chǎn)品開發(fā)流 程，從市場需求出發(fā)，參照行業(yè)專家建議，設(shè)立與整體經(jīng)營目標(biāo)相一致的績效目 標(biāo);核心團(tuán)隊(duì)技術(shù)攻關(guān)，并進(jìn)行快速的技術(shù)傳播，
對開發(fā)流程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和完 善;在實(shí)際清洗工程應(yīng)用中以細(xì)致周到的服務(wù)獲取反饋信息，加快技術(shù)的改進(jìn)和 提升。
“內(nèi)外呼應(yīng)”的開發(fā)策略拓寬了我們的研發(fā)思路，全面提升了公司的綜合 競爭力，也使我們獲得較高的客戶滿意度。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理兼市場總監(jiān): 教育背景:1990 中醫(yī)藥大學(xué)，臨床系，本科畢業(yè);2006 月~至今上海復(fù)旦大學(xué)，MBA 在讀 2006 獲得國家疾控中心(CDC)空調(diào)清洗專業(yè)培訓(xùn)證書主要經(jīng)歷: 1995 上海光華醫(yī)院醫(yī)師;
2000 威士達(dá)醫(yī)療設(shè)備(上海)有限公司銷售經(jīng)理 2002 上海億仕龍醫(yī)療器械有限公司，總經(jīng)理;2006 月至今上海億仕龍環(huán)境工程有限公司，總經(jīng)理; 2010 月至今島雅智能科技(上海)有限公司 總經(jīng)理兼市場總監(jiān) 主要工作成績:
張崢大學(xué)畢業(yè)后從事經(jīng)濟(jì)管理工作5 年，有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
在億仕龍 公司擔(dān)任總經(jīng)理期間，協(xié)助上海市疾病預(yù)防控制中心于2007 月底成立全國首個中央空調(diào)風(fēng)管清洗協(xié)會(SHCAD)并擔(dān)任協(xié)會副理事長單位，與會長單位(上 海市疾控中心主任-張勝年)以及其他副理事長單位一起，
為本行業(yè)制定一系列 的行業(yè)規(guī)范及準(zhǔn)入制度，為進(jìn)一步規(guī)范風(fēng)管清洗行業(yè)的發(fā)展做出很大的貢獻(xiàn)。
技術(shù)部主管:周臣 教育背景: 1977 哈爾濱工業(yè)大學(xué)，工業(yè)自動化專業(yè)，本科畢業(yè)。
主要經(jīng)歷: 1981 國營423廠，高級工程師 1992 哈爾濱工業(yè)大學(xué)工大集團(tuán)2003 上海億仕龍生物科技有限公司2010 月~至今島雅智能科技(上海)有限公司，技術(shù)部主管 主要工作成績: 周臣先生從事工業(yè)設(shè)備研發(fā)二十幾年，
有非常厚實(shí)的技術(shù)功底，對工業(yè)自動 化的電子系統(tǒng)尤為熟悉。
在國營423 廠期間，由他擔(dān)任副組長的WH130 武器研發(fā) 獲得國家級國防科研成果獎。
在道雅公司成立以來，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)工作，協(xié)助領(lǐng) 導(dǎo)技術(shù)研發(fā)部門，在技術(shù)創(chuàng)新上有一系列成果，從多功能型機(jī)器人的基礎(chǔ)上，研 發(fā)出新型的清洗機(jī)器人設(shè)備。
技術(shù)工程師:羅次彬 教育背景: 2001 華僑大學(xué)，機(jī)械工程及自動化專業(yè)，本科畢業(yè)。
主要經(jīng)歷: 2005 蘇州可成科技有限公司2007 上海億仕龍生物科技有限公司2010 月~至今島雅智能科技(上海)有限公司，技術(shù)工程師 主要工作成績: 羅次彬先生在機(jī)械工程方面有非常厚實(shí)的技術(shù)功底，對工業(yè)自動化的機(jī)械系 統(tǒng)尤為熟悉。
在公司的工程研發(fā)部門工作中，對技術(shù)創(chuàng)新有一系列自己獨(dú)到的見 解，刻苦鉆研，在多功能型機(jī)器人的基礎(chǔ)上，研發(fā)出高效新型的清洗機(jī)器人設(shè)備。
九、公司優(yōu)勢說明 1、技術(shù)方面的優(yōu)勢: 我公司自成立起，一直致力于集中空調(diào)通風(fēng)管道清洗設(shè)備的研發(fā)和應(yīng)用。
技 術(shù)的不斷革新推動著產(chǎn)品的更新?lián)Q代:從第一代四輪履帶式清洗機(jī)器人，到第二 代局部負(fù)壓式清洗機(jī)器人，又發(fā)展至目前的符合國家制定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的第三代清 洗機(jī)器人。
公司聚集了一批在中央空調(diào)管道管理、機(jī)械、電子、自動化等不同領(lǐng) 域的行業(yè)專家，為產(chǎn)品的成功上市和提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)平臺。
公司自主研發(fā)的特 種設(shè)備-GAP，通用機(jī)器人移動平臺，即通用機(jī)器人底盤，集傳統(tǒng)的輪式、履帶 式、多足步行式機(jī)器人底盤之精華，采用模塊化設(shè)計(jì)，配以高強(qiáng)度鋼板履帶，內(nèi) 置高智能傳感控制系統(tǒng)，
可在軍用、工業(yè)、防爆，消防等多種領(lǐng)域使用。
2、營銷服務(wù)方面的優(yōu)勢: 我公司多家清洗合作公司，能在第一時間把新產(chǎn)品應(yīng)用到實(shí)際清洗工程中 去，形成樣板和示范工程，為產(chǎn)品快速進(jìn)入市場開辟道路。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 經(jīng)濟(jì)效益: 年度 團(tuán)隊(duì)自籌 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 銷售量 銷售額(萬元) 利潤 (萬元) 第一年 300 290 120 2400 480 第二年 600 340 320 6400 1280 第三年 900 390 600 12000 2400 第一年:總投資590 萬元
包括如下的投資: 研發(fā)硬件投入300 萬元 辦公條件90 萬元 流動資金200 萬元 第二年:總投資940 萬元 包括如下的投資: 1、軟件升級，硬件等 240 萬元 2、研發(fā)投入 400 萬元 3、運(yùn)營成本 200 萬元 4、開拓市場 100 萬元
第三年:總投資1290 萬元 包括如下的投資: 1、軟件升級，硬件等 300 萬元 2、研發(fā)投入 400 萬元 3、運(yùn)營成本 390 萬元 4、市場拓展與維護(hù) 200 萬元
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