進行圈錢前的商業(yè)計劃書寫作

　　有學者將文化產業(yè)和高科技產業(yè)并稱世界兩大“最掙錢的產業(yè)”，它們也就自然成為投資機構眼中的“香餑餑”。但投資機構和文化企業(yè)在實際對接之初就出現許多問題，比如文創(chuàng)企業(yè)提供的所謂商業(yè)計劃書，投資機構卻找不出投資的理由。是真沒有投資價值，還是沒有提供有效信息？

　　投資機構說投資機構需要優(yōu)秀商業(yè)計劃

　　對于想要獲得融資的企業(yè)來說，提交一份優(yōu)秀的投資計劃書，能讓投資人在最短時間內了解企業(yè)，發(fā)現企業(yè)的潛在價值。

　　項目概況和行業(yè)背景

　　“首先要介紹項目概況。”中房渤海投資有限公司直接投資部總經理趙方方說，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對業(yè)績，包括業(yè)務規(guī)模、營業(yè)收入、凈利潤和過去三年的增長率。另外是相對業(yè)績，就是行業(yè)內的排名。如果是細分行業(yè)當中的前三名，融資相對容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產業(yè)鏈內部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產業(yè)鏈上的位置�！�

　　商業(yè)模式和財務數據

　　在趙方方看來，商業(yè)計劃中最核心的是商業(yè)模式�！斑@部分是要向投資人說明白，你如何賺錢。項目最終以盈利為先導，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團隊和財務數據也是核心要素。對文創(chuàng)企業(yè)來講，更要注重經營團隊的建設，我們希望看到企業(yè)有變現能力。”

　　競爭對手和融資方案

　　“很多企業(yè)覺得在商業(yè)計劃中只介紹自己的情況就夠了，其實不然�！壁w方方說，投資機構往往很看重計劃書中的競爭分析，“因為投資機構不是單純投資一個企業(yè)，而是投資這個行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉讓股份比例。很多企業(yè)會忽視融資金額的用途。”

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